【精選】計劃書(shū)學(xué)生匯編7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
初二學(xué)習計劃
1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發(fā)。
2. 上課認真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3. 認真仔細寫(xiě)作業(yè)，，認真對待每一門(mén)課。
4. 寫(xiě)完作業(yè)后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。
5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學(xué)完一課后，要用心去作自己買(mǎi)的課外習題書(shū)，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書(shū)，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì )的題，也不能馬上看答案或看書(shū)，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過(guò)。
6. 對于主課及數學(xué)(代數、幾何)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、科學(xué)和政治，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對比《優(yōu)化設計》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫(xiě)時(shí)仍不能抄答案，寫(xiě)完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時(shí)糾正。
7. 遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
8. 每天晚上聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓練自己的聽(tīng)力。
1.因為我最薄弱的一項科目是語(yǔ)文，成績(jì)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。 空閑時(shí)間多看課外書(shū)，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進(jìn)行寫(xiě)作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。
2.提前老師
的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語(yǔ)作品，養成良好的語(yǔ)感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語(yǔ)法，句型。注意活學(xué)活用。
4.循環(huán)復習和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應條件，反應結果。
5.認真識記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識。根據考綱認真復習各點(diǎn)知識，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。
6.根據考綱認真復習歷史知識點(diǎn)，在未來(lái)的2個(gè)多月里循環(huán)復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7.根據考綱與全品上面的題目和知識點(diǎn)循環(huán)復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認真參考其他地市的中考題目。 以上的學(xué)習計劃要認真實(shí)施，成功在于行動(dòng)，過(guò)一段時(shí)間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。
我初中階段的學(xué)習方法的總結
初中階段的我，不僅努力學(xué)習了課內的文化知識，還留心總結了一些學(xué)習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學(xué)習方法，但如果你真正了解了我的學(xué)習方法的內涵與真諦的話(huà)，你會(huì )發(fā)現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學(xué)。由于我接觸的中上等的同學(xué)比較多，此方法更適用于學(xué)習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學(xué)。
其實(shí)學(xué)習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學(xué)習方法。我寫(xiě)這篇文章也只是想把我的制定學(xué)習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過(guò)此文的人受益。學(xué)習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見(jiàn)，通過(guò)實(shí)踐總結出適合自己的學(xué)習方法，這樣才能有收獲。
還要在這里強調一點(diǎn)：學(xué)習不是苦差事，做好學(xué)習中的每一件事，你就會(huì )發(fā)現學(xué)習，是一塊饃，你能嚼出它的香味來(lái)。(此句引自肖復興肖鐵的《我教兒子學(xué)作文》1996年4月第一版211頁(yè))
這一切都是我個(gè)人的一些想法、經(jīng)驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過(guò)不讀。我會(huì )從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
1、 學(xué)習未動(dòng)，興趣先行
2、 務(wù)學(xué)與求道
3、 自信是成功的第一秘訣
4、 態(tài)度決定一切
5、 不強調進(jìn)步
6、 練就過(guò)硬的本領(lǐng)是學(xué)習的根本目的
7、 會(huì )玩、會(huì )偷懶、然后會(huì )學(xué)
8、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己
9、 學(xué)習別人
一、 學(xué)習未動(dòng)，興趣先行
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者。這句話(huà)是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習興趣對于學(xué)習的作用。
之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學(xué)習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。
經(jīng)常向一個(gè)學(xué)習很好的人學(xué)習，3年來(lái)，最大的發(fā)現也莫過(guò)于：她對任何一個(gè)科目都充滿(mǎn)了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會(huì )放過(guò)每一個(gè)從她身邊劃過(guò)的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學(xué)習的一種艮勁，所以她能過(guò)做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。
培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。
可以利用人的條件反射，如果一個(gè)人總是疲勞時(shí)候讀書(shū)學(xué)習，他一學(xué)習就想睡覺(jué)，長(cháng)此以往，學(xué)習和睡覺(jué)建立了條件反射，學(xué)習的時(shí)候就總是無(wú)精打采的。這就是有些人上課總愛(ài)睡覺(jué)的緣故了。你可以在學(xué)習前做一些使自己身心愉悅的事情，學(xué)習的時(shí)候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學(xué)習就形成了條件反射，一學(xué)習就高興，一高興就學(xué)習。這樣就做到了培養學(xué)習的興趣。不過(guò)學(xué)習，其他方面也可以這樣做。
興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時(shí)，你先硬著(zhù)頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點(diǎn)。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學(xué)期，有一個(gè)階段政治很差，又沒(méi)有什么興趣。但我覺(jué)得必須提高政治的成績(jì)了。于是我每天回家先寫(xiě)最難辦的政治作業(yè)，經(jīng)常主動(dòng)地找政治老師探討問(wèn)題。就這兩條措施，十天之內使我的成績(jì)大有長(cháng)進(jìn)。
可以說(shuō)：興趣是學(xué)習中最活躍的因素，是影響學(xué)習成績(jì)的主導因素，決定著(zhù)學(xué)習中的一切其他方面。必須重視興趣。
二、 務(wù)學(xué)與求道
還是要引用孔子的一段話(huà)：學(xué)而不思則罔;思而不學(xué)則殆。這句話(huà)可不是隨便說(shuō)說(shuō)，是有著(zhù)深刻內涵的。它揭示了務(wù)學(xué)與求道的基本關(guān)系。
務(wù)學(xué)就是學(xué)知識學(xué)本領(lǐng)，掌握技能;而求道是通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步思考得來(lái)的有關(guān)事物一般規律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實(shí)踐意義的理論)。務(wù)學(xué)與求道又可以理解為理論和實(shí)踐之間的關(guān)系。
務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調發(fā)展，保證二者同步實(shí)施，同步發(fā)展。
務(wù)學(xué)和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來(lái)讀讀，那里已經(jīng)敘述得很清楚了。
搞好務(wù)學(xué)與求道之間的關(guān)系，包括兩方面的內容。一是在思考和實(shí)干結合上，二是在研究學(xué)習方法和實(shí)踐學(xué)習方法上。
思考和實(shí)干必須結合：在學(xué)習中應該善于思考，從學(xué)到的每一點(diǎn)經(jīng)過(guò)思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學(xué)習的內容。這里僅舉一例。初二物理學(xué)習壓強時(shí)涉及了連通器原理。書(shū)上是這樣寫(xiě)的：上端開(kāi)口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動(dòng)時(shí)，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁(yè))那么就可以這樣思考上端不開(kāi)口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會(huì )怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動(dòng)會(huì )怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應用(船閘的原理)，思考在一個(gè)水面施加壓力，另一個(gè)水面產(chǎn)生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂的原理)，思考如何證明水面會(huì )相平(平衡力)。一個(gè)定義，引出了7個(gè)思考。這樣你的知識就大大地豐富了。
研究學(xué)習方法和實(shí)踐學(xué)習方法必須結合：通過(guò)思考得到了學(xué)習的方法，就一定要試一試，通過(guò)嘗試為自己積累許多寶貴的經(jīng)驗，通過(guò)反復的思考這些經(jīng)驗又能夠想出新的學(xué)習方法。這樣可以不斷的有新的學(xué)習方法。這才是確定學(xué)習方法的方法。
搞好了務(wù)學(xué)與求道的關(guān)系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學(xué)習方法的要點(diǎn)。堅持思考與學(xué)習同步發(fā)展代表著(zhù)先進(jìn)的學(xué)習方法的發(fā)展要求，代表著(zhù)先進(jìn)學(xué)習理論的前進(jìn)方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調發(fā)展，二者要同步實(shí)施，同步發(fā)展。
三、 自信是成功的第一秘訣
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習中是十分重要的，而且自信是學(xué)習的過(guò)程中容易忽視的部分之一。
有時(shí)候學(xué)習成績(jì)不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學(xué)習成績(jì)的巨大影響�？梢哉f(shuō)：心理上的調整是要重于學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度(努力與否)的。在學(xué)習中，心里安靜，就能夠踏下心來(lái)認真學(xué)習，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn);同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來(lái)的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用，一是考試的時(shí)候，你會(huì )省下時(shí)間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會(huì )變的有根。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無(wú)端地建立起來(lái)的，而是自己要有過(guò)硬的本領(lǐng)扎實(shí)的基礎。這些會(huì )在下文中寫(xiě)到的。
做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實(shí)自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發(fā)揮出來(lái)。他在你學(xué)習的過(guò)程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說(shuō)：我是自信造就的成功者，我的每一步成長(cháng)都伴隨著(zhù)自信的更加成熟。
說(shuō)了那么多，還是說(shuō)一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。你如果要創(chuàng )造自信，關(guān)鍵的就是要把自己放在一個(gè)強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個(gè)在這方面不如你的，對他說(shuō)：我決定要幫你學(xué)某某科的，有什么需要我幫忙的嗎?給他講題，給他找題做。這是創(chuàng )造自信一個(gè)非常好的辦法。也可以做一點(diǎn)別人多忽視的題，使成績(jì)有很快的上升，也能夠增強自信。
自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說(shuō)自己是一位不折不扣的成功者。
四、 態(tài)度決定一切
米盧說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切。這句話(huà)不僅適用于足球，同樣適用于學(xué)習。 學(xué)習中的態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。
擁有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說(shuō)：天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會(huì )很多，也更容易受到老師的關(guān)注。
進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說(shuō)。
奮斗也就是我們平常所說(shuō)的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學(xué)習中也是需要的�？吹搅艘坏烙幸馑嫉念}，就不惜一切代價(jià)攻克它。為了學(xué)習，廢寢忘食一點(diǎn)也不是難事，只要你做到了有興趣。
態(tài)度是實(shí)力的前提，有良好的態(tài)度才能題得到自信、過(guò)硬等一系列的東西。態(tài)度和興趣同等重要。
五、 不強調進(jìn)步
說(shuō)了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡(jiǎn)單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現不出來(lái)。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來(lái)。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你覺(jué)得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你初中三年在學(xué)校的名次都沒(méi)有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因為你學(xué)的知識越來(lái)越難了。何況大家都在進(jìn)步。
暫時(shí)的停步不前是為你得下一次更大的進(jìn)步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒(méi)有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。
六、 練就過(guò)硬的本領(lǐng)是學(xué)習的根本目的
過(guò)硬，就是基礎扎實(shí)。這是學(xué)習的核心問(wèn)題。記住，無(wú)論什么樣的學(xué)習方法都必須有利于使自己的基礎扎實(shí)，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學(xué)習興趣及自信心。這是我們評判學(xué)習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實(shí)的基礎。
扎實(shí)的基礎可以使成績(jì)穩定，扎實(shí)的基礎可以使每一次考試無(wú)所懼怕而坦然面對，扎實(shí)的基礎保證做題的速度與質(zhì)量兼得，扎實(shí)的基礎可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。
據我理解做題時(shí)最好的方法，但不同的人做題會(huì )有不同的效果。做題少的人不一定學(xué)習差，做題多的人也不一定就成績(jì)好。
做題有助于過(guò)硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。
選題上是有學(xué)問(wèn)的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來(lái)決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來(lái)做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話(huà)，可以多做上幾遍。初二的時(shí)候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長(cháng)進(jìn)。如果要多見(jiàn)見(jiàn)各種類(lèi)型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡(jiǎn)入深做下去。
做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫(xiě)過(guò)程。只有做精做細，才有條件將來(lái)做大做強。做題切不可著(zhù)急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒(méi)有時(shí)間就不要做題。應該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細微的時(shí)間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發(fā)展了。
七、 會(huì )玩、會(huì )偷懶、然后會(huì )學(xué)
把玩和偷懶放在一起，但他們實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題。
玩主要指在學(xué)習之余要有一定的興趣愛(ài)好，另外還要通過(guò)玩來(lái)放松身心，使下一次的學(xué)習更有效果。興趣愛(ài)好可以使人有機會(huì )調整自己的身心，有辦法通過(guò)更換自己的注意力所在，來(lái)調整自己的興奮點(diǎn)。有了愛(ài)好，也有助于培養學(xué)習上的興趣。愛(ài)好決不是占用學(xué)習時(shí)間沒(méi)用的東西，它有利于提高對學(xué)習的興趣，有利于提高學(xué)習及其他一些事情的效率。這種愛(ài)好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動(dòng)也能夠緩解腦力上的疲勞。
偷懶實(shí)際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時(shí)，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決�；c(diǎn)時(shí)間想想有沒(méi)有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時(shí)間，也提高了你解決問(wèn)題的能力。非常有作用。女生學(xué)理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。
硬學(xué)不會(huì )有最好的成績(jì)。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經(jīng)驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經(jīng)常做到以上兩點(diǎn)，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會(huì )取得很好成績(jì)的道理了。
八、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己
有一次數學(xué)考試，沒(méi)帶手表�？荚嚨氖呛芴貏e著(zhù)急，結果十分不理想，由于著(zhù)急好幾道題都不會(huì )做了。從此我就再也沒(méi)有在考試的時(shí)候帶過(guò)表�？荚�，是一件平常的事情，應當以平常心對待�？荚嚥贿^(guò)是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒(méi)有什么區別。應該抱著(zhù)有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來(lái)考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過(guò)試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關(guān)系重大。
分析之前，假定這次說(shuō)明不了什么問(wèn)題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。
第一步，想一想，這次考試自己滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，對什么滿(mǎn)意，又對哪些方面不滿(mǎn)意。再想想，這次考試有沒(méi)有什么特殊的，例如：第一次考試、沒(méi)有復習的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結論了：
1、 考得不好，說(shuō)明不了什么問(wèn)題，我努力，我就不信下回我考不好的!
2、 考得好，說(shuō)明不了什么問(wèn)題，一時(shí)僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實(shí)力的時(shí)候!
如果一切正常就進(jìn)行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。這時(shí)應對弱項多加練習
第三步，自己是智力因素還是非智力因素導致的丟分。智力因素就要調整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態(tài)度。
第四步，作下一步學(xué)習的計劃。
第五步，認真修改自己的分析。
最后，看看自己在年級里是進(jìn)步了還是退步了，不要太在意，不過(guò)大幅度的下降需要一些非常手段了。
在學(xué)習的始終，貫穿的就是計劃的制定。計劃分為長(cháng)期計劃和短期計劃。 短期計劃要不停地制定，例如：晚上先寫(xiě)什么作業(yè)，最近幾天的主要任務(wù)是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關(guān))這都很好制定。
長(cháng)期計劃制定以后必須堅持謹記，臥薪嘗膽就是長(cháng)期計劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長(cháng)期計劃。
計劃的制定切忌過(guò)高過(guò)大，尤其是短期計劃，制定時(shí)必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計劃實(shí)行。
制定計劃還要重視它的指導性。計劃一定要有計劃的價(jià)值。用它指導我們的學(xué)習工作。必須要看出計劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒(méi)條理了才好。 說(shuō)了這么多，關(guān)鍵還是要落實(shí)到行動(dòng)上去。這就需要發(fā)現了自己的問(wèn)題以后，對自己做出相應的調整。
如果你現在是這樣，不調整你會(huì )永遠是這樣，不會(huì )發(fā)生變化。那么漸漸地你就失去了主動(dòng)，再要想自主的調整就很難了。
調整也分步驟
1、 沒(méi)有好的辦法，或拿不定哪一種好時(shí)，就不要調整，因為調整會(huì )浪費你的時(shí)間精力，到頭來(lái)沒(méi)有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學(xué)習中的三個(gè)有利于
2、 小的調整直接進(jìn)行，大的調整需要有一個(gè)試用期，實(shí)行大的調整前，必須考慮慎重，我們不能輸掉長(cháng)達一個(gè)月的時(shí)間。
3、 在考試中印證自己，如果和自己的預想一樣，就進(jìn)行下去。不一樣，就進(jìn)一步調整
4、 很久以后，回想自己的調整�？纯催@個(gè)調整是不是有效，能不能得出什么結論來(lái)。為以后的生活積累經(jīng)驗
調整是取得進(jìn)步，不斷向上前進(jìn)的必由之路。
九、 學(xué)習別人
孔子曰：三人行必有我師，別人總會(huì )有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒(méi)有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學(xué)習別人的主要方法。
不要避免與比自己成績(jì)好的人說(shuō)話(huà)，他們有很多地方是你所沒(méi)有的。應該向他們學(xué)習。必要的時(shí)候厚臉皮一點(diǎn)，向比自己強的人多請教一些東西，探討一些學(xué)習的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無(wú)意的一句話(huà)，也許會(huì )使你茅塞頓開(kāi)。這都說(shuō)不準的。
比你成績(jì)差的人未必處處比你差，他們之中也有你學(xué)習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學(xué)。而提煉出來(lái)他們身上的精華。 王羲之曾經(jīng)集合眾家之長(cháng)，才能盡變古體，被世人尊為書(shū)圣�！秴问洗呵铩吩�(jīng)集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書(shū)。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著(zhù)名的思想家�？鬃又苡瘟袊�，學(xué)到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領(lǐng)域的集大成者。發(fā)明者、創(chuàng )造者，都沒(méi)有留下姓名，只有集合了那些發(fā)明創(chuàng )造創(chuàng )造出巨大的價(jià)值的，才是成功的人。我們也要學(xué)習所有的學(xué)習方法，盡為我們所用，才能夠有成績(jì)上質(zhì)的飛躍。
初中學(xué)生計劃書(shū)范文篇三：初一學(xué)習目標計劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學(xué)習方式以及學(xué)習習慣都將改變，因此，制作了此學(xué)習計劃書(shū)。為的是，無(wú)論什么考試，都能取得優(yōu)異的成績(jì)。
剛剛步入中學(xué)，可能還有些不適應初中的學(xué)習進(jìn)度，因此要更努力的學(xué)習
初一是初中的第一個(gè)臺階，如果想要邁出扎實(shí)的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學(xué)習上，但是一定要快樂(lè )學(xué)習。
所以，可以為自己量身定做一個(gè)適合自己的目標計劃，此目標且不能過(guò)大，也不能過(guò)小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。
學(xué)習目標：
1、 上課認真聽(tīng)講，積極思考老師提出問(wèn)題并敢于說(shuō)出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點(diǎn)，要及時(shí)問(wèn)老師，做到當天的知識當天融會(huì )貫通。
2、 作業(yè)認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會(huì )，如果是不認真，則下不為例;如果是不會(huì )，則即使詢(xún)問(wèn)老師。
3、 每天要及時(shí)復習當天學(xué)完的知識，預習第二天要學(xué)的內容。
4、 每周的休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學(xué)習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫(xiě)出自己一周的學(xué)習心得。
5、 每天要聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓練自己的聽(tīng)力。
6、 像數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)這樣的主課，課上一定要仔細傾聽(tīng)老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時(shí)背熟，直到全部都會(huì )為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學(xué)完1課后，要及時(shí)復習并背熟重點(diǎn)，再做練習，并找出不足，直到?jīng)]有不會(huì )的地方為止。
8、 每次測驗之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時(shí)，要認真聽(tīng)，找出自己出錯的理由，并進(jìn)一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。
9、 若有自己的一些想法，要及時(shí)和老師討論。
10、 利用課余時(shí)間，看一些有用的課外書(shū)，開(kāi)闊眼界。 上課認真聽(tīng)講，提高課堂效率，是學(xué)習好的前提和保障。在我看來(lái)，這是一種最重要也是最有效的學(xué)習方法。學(xué)習好的同學(xué)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是上課精力非常集中，決不放過(guò)老師所講的每一句話(huà)，而不像有些同學(xué)，剛聽(tīng)了兩句就覺(jué)著(zhù)什么都聽(tīng)懂了，從而錯過(guò)了很多重要的知識點(diǎn)，在做作業(yè)和考試時(shí)，有很多老師上課反復強調的知識點(diǎn)他們都做錯了，這樣一來(lái)，學(xué)習成績(jì)自然也就不可能會(huì )好。上課還要養成記筆記的習慣，這些都是課堂上的重點(diǎn)，同時(shí)，記筆記還能幫助你認真聽(tīng)講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。
課后要及時(shí)復習，認真完成作業(yè)，對當天所學(xué)的知識進(jìn)行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個(gè)遺忘問(wèn)題，而其，遺忘的基本規律是先快后慢，新學(xué)的東西在短期內遺忘的速度還是很快的，必須要及時(shí)、經(jīng)常的進(jìn)行復習，孔子云學(xué)而時(shí)習之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見(jiàn)，復習對學(xué)習來(lái)說(shuō)真的是很重要的。
很多好同學(xué)都有課前預習的好習慣，這樣，在上課聽(tīng)講的時(shí)候，就更有針對性，有助于提高課堂聽(tīng)講效率。每一章節學(xué)完之后，他們還能及時(shí)復習，從而能對所學(xué)知識有一個(gè)系統的認識。
對數學(xué)這門(mén)學(xué)科來(lái)說(shuō)，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數學(xué)跟語(yǔ)文和英語(yǔ)不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關(guān)鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會(huì )用，這就需要多做題，加深理解，多見(jiàn)識一些題型，打好基礎，提高能力，增強信心，要有恒心和毅力。對于學(xué)有余力的學(xué)生來(lái)說(shuō)，決不能僅滿(mǎn)足于課本上的那點(diǎn)東西，多做點(diǎn)課外題，甚至上奧數班，來(lái)提高自己的能力，還是很有必要的。
同學(xué)們在學(xué)習中難免會(huì )遇到難題，這對你來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富，一定要珍惜，首先要自己多動(dòng)腦子，下功夫解決，當你通過(guò)努力，終于想通了以后，會(huì )有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，你會(huì )體驗到學(xué)習帶來(lái)的樂(lè )趣，你的學(xué)習能力和自信心會(huì )得到很大的提升。如果自己實(shí)在是想不通，解決不了，就應主動(dòng)和同學(xué)交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時(shí)候，別人給你稍一點(diǎn)撥，你也會(huì )有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果能發(fā)揮群體的力量，取他人之長(cháng)補己之短，你會(huì )進(jìn)步的快一些。
好同學(xué)會(huì )合理安排自己的時(shí)間，講求學(xué)習效率，決不拖拉，靠時(shí)間，同學(xué)們千萬(wàn)別有這樣一個(gè)錯誤的認識：覺(jué)得在學(xué)習上花的時(shí)間越多，就顯得越用功，效果就會(huì )越好，其實(shí)未必，效率才是最重要的。有些問(wèn)題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個(gè)小時(shí)，那你的效率就實(shí)在是太低了，有些時(shí)候，在一個(gè)問(wèn)題上花費的時(shí)間很長(cháng)了，但就是沒(méi)有想明白，甚至是一點(diǎn)頭緒也沒(méi)有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問(wèn)題解決了，再回過(guò)頭來(lái)做這道題，而有的時(shí)候確實(shí)學(xué)累了，覺(jué)著(zhù)很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時(shí)間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。
許多好同學(xué)手中都有一本錯題集，專(zhuān)門(mén)收集自己在作業(yè)中和考試中做錯的典型題目，并經(jīng)常拿出來(lái)看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個(gè)很好的警示和提醒作用。
好同學(xué)不害怕考試，在平日寫(xiě)作業(yè)和做練習時(shí)，他們會(huì )像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來(lái)說(shuō)，就像是平日做作業(yè)和做練習一樣，不會(huì )太緊張，從而能正常發(fā)揮自己的水平，甚至超水平發(fā)揮。每次考完試以后，他們都能及時(shí)總結和反思自己，找出學(xué)習上的漏洞，及時(shí)彌補。
以上所說(shuō)的學(xué)習方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學(xué)習方法，只要你覺(jué)著(zhù)是適合你的方法，對你來(lái)說(shuō)就是最好的方法。
祝大家在今后的學(xué)習中取得更好的成績(jì)，有更大的進(jìn)步
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、活動(dòng)目的
為了豐富我系同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強班級凝聚力，展示我系同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和熱愛(ài)體育、努力成才的熱情;展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學(xué)們春季戶(hù)外鍛煉的意識，增進(jìn)數理系各班之間的交流;系學(xué)生會(huì )體育部特策劃舉辦我系數理杯籃球賽
二、活動(dòng)對象
數理系11、12、13級學(xué)生
三、比賽流程
1、比賽分兩個(gè)階段第一階段就是A B兩個(gè)小組進(jìn)行循環(huán)賽，第二階段就是在兩個(gè)小組中取前兩名進(jìn)行冠、亞、季軍的爭奪
2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽，每班各自選拔，男生五名、女生2名。(女生在中場(chǎng)休息時(shí)進(jìn)行罰籃，每人罰五個(gè)球，每球一分。)
3、 比賽時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年x月xx至xx日、學(xué)�；@球場(chǎng)
四、活動(dòng)安排
1、由各班體育委員聯(lián)合宣傳委員進(jìn)行賽前宣傳和賽后總結，并以活動(dòng)成果的形式展示
2、裁判：xxx
3、工作人員：安排記錄、記分等工作，負責記錄比賽隊雙方的姓名隊號，并審查資格，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報處理
4、比賽用品：籃球兩個(gè)、哨子四個(gè)、記分紙
五、活動(dòng)獎項
本次活動(dòng)設冠、亞、季軍各一名
六、比賽注意事項
本著(zhù)友誼第一比賽第二的精神進(jìn)行比賽，運動(dòng)員必須無(wú)條件服從裁判的判決，若有意見(jiàn)，當場(chǎng)比賽間歇由隊長(cháng)向裁判申訴;如遇雨、大風(fēng)等特殊情況，根據體育部意見(jiàn)，并及時(shí)通知更改比賽時(shí)間，希望這場(chǎng)在充滿(mǎn)陽(yáng)光的春季中舉辦的數理系籃球賽可以使更多籃球愛(ài)好者走到一起，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的魅力和體育的力量。預祝這次籃球賽會(huì )就是一場(chǎng)充滿(mǎn)感動(dòng)，充滿(mǎn)激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊會(huì )以最好的風(fēng)貌向全校展示我系風(fēng)采。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
經(jīng)濟因素：考慮到大學(xué)生有一定的經(jīng)濟限制，本店產(chǎn)品的價(jià)格比較適合大學(xué)生的消費。
文化因素：隨著(zhù)西方文化的慢慢滲透，甜點(diǎn)也開(kāi)始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學(xué)生群體，甚至很多人都喜歡上甜點(diǎn)。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目DIY服務(wù)正好可以滿(mǎn)足這一需求。
(二)消費者分析
1.消費者數量
由于我們店的選址在文良路那條街上，據觀(guān)察，在上午時(shí)間段內，那邊的人流量相對很少，大部份學(xué)生在上課，而人流量高峰期是在四點(diǎn)鐘以后。這時(shí)候大部份學(xué)生出來(lái)逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學(xué)校的大學(xué)生來(lái)購買(mǎi)我們的糕點(diǎn)，只要有這些出來(lái)消費的學(xué)生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預計的消費者數量也就基本上能達到90%以上的滿(mǎn)意了。
2.消費者需求
針對各個(gè)在校的大學(xué)生，據了解，有2/3的學(xué)生除了吃飯以外，平時(shí)對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據消費者這一特點(diǎn)，開(kāi)設這么一家糕點(diǎn)之類(lèi)的店，除此之外，這類(lèi)消費者都是大學(xué)生，而這些大學(xué)生都有是喜歡追求時(shí)尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風(fēng)趣，所以我們也將根據她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點(diǎn)。這也就滿(mǎn)足了她們的需求。
3.消費方式
我們店采取直營(yíng)的方式，但也考慮到大部份大學(xué)生圖方便，她們也可以撥打我們的服務(wù)熱線(xiàn)，只要購買(mǎi)20元以上的我們可以提供上門(mén)服務(wù)。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時(shí)候，這段時(shí)間性?xún)人拓浬祥T(mén)能促進(jìn)一定數量的消費者購買(mǎi)。
(三)競爭者
1.產(chǎn)品市場(chǎng)容量
根據本店的選址，定于白馬教園區文良路，該區域面對的主要群體就是該職教園區內的大學(xué)生，園區內一共有6所學(xué)校，約10萬(wàn)人，即產(chǎn)品市場(chǎng)容量為10萬(wàn)人。
2.廣告產(chǎn)品等競爭對手的市場(chǎng)占有率、潛力：
白馬教園區文良路一共有4家糕點(diǎn)店，另外，商院內也有一家糕點(diǎn)店，經(jīng)調查，競爭者的產(chǎn)品價(jià)格都較高，因此，使許多大學(xué)生因為價(jià)格原因不常購買(mǎi)。并且推出新品的間隔期也較長(cháng)，使大學(xué)生們沒(méi)有太強烈的購買(mǎi)欲望�？傮w看來(lái)，競爭對手的市場(chǎng)占有率及潛力對本店有影響，但不會(huì )太大，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢，如：價(jià)格低、推新速度快、品種繁多等。
3.競爭對手的促銷(xiāo)手段及廣告策略：
根據調查，競爭對手的促銷(xiāo)主要時(shí)間是在每年的周年店慶時(shí)期，以回饋客戶(hù)回目的，將產(chǎn)品價(jià)格在那段時(shí)期調低，吸引客戶(hù)。其廣告策略主要是通過(guò)店堂海報、校園宣傳欄、傳單形式，使廣大大學(xué)生知曉相關(guān)信息。
二、企業(yè)狀況
(一)企業(yè)形象
甜心坊的經(jīng)營(yíng)理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙，貼心服務(wù)”即也就是我們不僅要讓大學(xué)生品償到美味的糕點(diǎn)，而且還要感受到我們店的服務(wù)，更多的是為她們營(yíng)造出一種浪漫的氛圍，這些形象我們將以實(shí)際的服務(wù)表現出來(lái)，以及海報來(lái)宣傳�！傲⒆惆遵R職教區，面向大學(xué)生也是我們甜心坊的一個(gè)發(fā)展戰略。
(二)經(jīng)營(yíng)狀況
1.企業(yè)設施
由于糕點(diǎn)的口感好壞不僅與原材料有關(guān)，而且與烘焙設備也有著(zhù)密切的聯(lián)系。所以我們甜心坊專(zhuān)門(mén)為此配備了專(zhuān)業(yè)齊全的設備，如冷藏醒發(fā)箱，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵，是制作所有糕點(diǎn)必備的基礎設施;燃煤熱風(fēng)旋轉爐，適用于烤制各類(lèi)面包、月餅、土司、法棒、餅干、點(diǎn)心等。烘烤量大，一次可烤32盤(pán)。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。
2.技術(shù)水平
聘請專(zhuān)業(yè)的糕點(diǎn)師傅一名，負責我們店的產(chǎn)品特色及創(chuàng )新，顧客在進(jìn)行DIY時(shí)，給予從旁指導。
3.經(jīng)營(yíng)狀況
甜心坊主要分為兩個(gè)區域，成品出售區和DIY操作區。成品出售區包括各類(lèi)糕點(diǎn)、面包、散稱(chēng)休閑食品，供顧客挑選購買(mǎi);DIY操作區內設四張桌子，制作工具等，讓顧客自己動(dòng)手體驗其中的樂(lè )趣。
4.管理水平
所有的服務(wù)人員都必須嚴格遵守店內的規章制度;后勤人員嚴格把關(guān)產(chǎn)品的衛生狀況。
5.企業(yè)人員素質(zhì)
a著(zhù)裝與打扮，穿著(zhù)統一的工作服裝。
b儀容儀表，時(shí)刻保持整齊整潔，禮貌，有耐心。
c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿(mǎn)。
(三)產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類(lèi)(慕斯)、月餅、西餅一般產(chǎn)品
蛋糕、生日蛋糕DIY產(chǎn)品
(四)媒介
1.拉橫幅
白馬商院馬上就要舉行春季運動(dòng)會(huì )，我們甜心坊利用這次機會(huì )準備將我們店的產(chǎn)品打出，在商院特拉橫幅，內容為“甜心坊預祝經(jīng)貿院春季運動(dòng)會(huì )取得圓滿(mǎn)成功”在此訓練期間，運動(dòng)員吃的糕點(diǎn)食品由我們提供。告知更多的大學(xué)生有甜心坊這么一家店。
2.發(fā)傳單
1.內容：以DIY為特色，包括生日系列、情侶系列等，即我們店主要提供原材料，道具，讓你們自已動(dòng)手體驗。服務(wù)熱線(xiàn)****，地址：文良路**號
2.傳單的發(fā)放：開(kāi)業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)等地區發(fā)放。
3.群發(fā)短信
在促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳期間，將本店促銷(xiāo)內容以群發(fā)短信方式傳達。
(五)調查問(wèn)卷
根據本店對白馬職教園區大學(xué)生的問(wèn)卷調查顯示：超過(guò)83.9%的大學(xué)生愿意購買(mǎi)糕點(diǎn)類(lèi)休閑食品;其中超過(guò)90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過(guò)一半的學(xué)生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。
由此可見(jiàn)，我們甜心坊在大學(xué)生中還是有很大的發(fā)展前景的。而且重點(diǎn)應放在DIY特色上，他們喜歡標新立異，有自己獨特的風(fēng)格，因此，我們甜心坊把17至23歲的大學(xué)生作為我們的目標顧客群。
通過(guò)調查問(wèn)卷結果，得出以下結論：
1.在男女生中，一般女生喜歡糕點(diǎn)多一點(diǎn)
2.由調查，可得知她們的聯(lián)系方式，以便及時(shí)將促銷(xiāo)信息轉達于他們，從而達到擴大銷(xiāo)售的目的。
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè )。
家庭：培養小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè )趣，促進(jìn)家人之間的感情交流。
主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè )，對于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理。
其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：
顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專(zhuān)區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)白馬中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬(wàn)
3、設備：2萬(wàn)
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析:
每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。
(12萬(wàn)由父母出資所得)
七、風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
新一屆的學(xué)生會(huì )已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)學(xué)生的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì )的相互協(xié)調的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作正常運轉起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔亢贾荼镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場(chǎng)電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買(mǎi)的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買(mǎi)個(gè)人，聯(lián)合統一咨詢(xún)、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買(mǎi)意愿和個(gè)人購買(mǎi)傾向，發(fā)展潛在客戶(hù)。并與浙大計算機愛(ài)好者協(xié)會(huì )合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏(yíng)得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng )意工作室、網(wǎng)絡(luò )部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng )意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調酒師培訓班等，承接一些語(yǔ)言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開(kāi)課，并收取場(chǎng)地費。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信這界學(xué)生會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。
此致：
敬禮！
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng )業(yè)上能打造出一片天地。
一、項目概況
項目目的
——自食其樂(lè )西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項目名稱(chēng)：自食其樂(lè )西餐廳
性質(zhì)：此項目集開(kāi)發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項目。同時(shí)，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點(diǎn)：雨花區
市場(chǎng)分析：學(xué)院現有兩萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。
商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經(jīng)營(yíng)范圍：
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
財務(wù)數據：見(jiàn)財務(wù)計劃欄。
注冊資金：——十萬(wàn)人民幣。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。
組織理念：舉才而任能，走創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng )新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。
結論：“自食其樂(lè )西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！白允称錁�(lè )”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。
而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
二、管理層及部門(mén)職能
(一)、店長(cháng)
李環(huán),男,漢
職責
1、店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門(mén)職責
1、對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。
8、管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門(mén)職責
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
部門(mén)職責
1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。
2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。
三、研究和開(kāi)發(fā)
項目開(kāi)發(fā)部根據市場(chǎng)行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開(kāi)發(fā)項目計劃書(shū)。有項目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì )評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請成立一個(gè)“自食其樂(lè )西餐廳”
2、向有關(guān)部門(mén)協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營(yíng)許可。
(二)、開(kāi)發(fā)準備
1、內部事務(wù)整合
根據本地區的現實(shí)狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)多方審核通過(guò)。
2、業(yè)務(wù)項目準備
開(kāi)始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設計。聯(lián)系當地的西餐廳，請求提供服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)在廣大市民中開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調查問(wèn)卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。
(三)、大學(xué)校園所在地(鳳陽(yáng))市場(chǎng)分析
西餐廳市場(chǎng)分析
鳳陽(yáng)地區在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。
消費市場(chǎng)分析
鳳陽(yáng)地區城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
(四)、西餐廳的特點(diǎn)
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
2、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)
目前困境：
我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了！
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1。對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍
4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。
五營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
3、促銷(xiāo)計劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的.區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
4、價(jià)格決策：主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
七、財務(wù)計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥100000.00元
1、業(yè)務(wù)利潤
以每天實(shí)際門(mén)檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當可觀(guān)。
2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷(xiāo)29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元
八、風(fēng)險投資及對策
西餐廳的風(fēng)險主要有：
1：客流量小
2：產(chǎn)品成本高
對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃，通過(guò)廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價(jià)格和成本的增加。
申請人承諾李環(huán)
本人承諾：以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。
承諾人簽字：日期：20xx年10月18日
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
中國動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據不完全統計，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長(cháng)大的，這其中又有37%的群體深受著(zhù)日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀90年代，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂(lè )項目。但無(wú)論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識經(jīng)濟時(shí)代的一座富礦，其意義遠遠不止停留在文化傳播層面。中國動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張松林也表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫(huà)片電視播放、卡通圖書(shū)及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(cháng)，經(jīng)濟利益更顯著(zhù)�！彼e例說(shuō)，迪斯尼每年以10億美元的速度增長(cháng)，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無(wú)霸；日本動(dòng)畫(huà)已經(jīng)打入美國市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場(chǎng)規模應該是現在24.7億的十幾倍以上。
所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型關(guān)節人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng )期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金3萬(wàn)3千元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當前動(dòng)漫周邊的走勢，在種類(lèi)上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據調查結果得知學(xué)校旁比較正規的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1. 對開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據這些原則開(kāi)設店鋪。
2.首先開(kāi)業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠(chǎng)家做好溝通，在價(jià)格及
產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅?zhuān)黄浯�，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠(chǎng)模式。
3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設計時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀(guān)完所有的商品。
4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當天所有進(jìn)店消費人員均贈送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元）
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
7. 根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案
8. 目標明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓
買(mǎi)家有足夠的挑選余地。
9. 建立會(huì )員制： 方法：一次性購買(mǎi)300元商品，或者累計購買(mǎi)600元商品即可成為會(huì )員。成為會(huì )員后贈送300積分，并從此之后持積分會(huì )員卡購買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過(guò)20xx分之后升級為貴賓會(huì )員，持積分會(huì )員卡購買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂(lè )部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂(lè )部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè )部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。
2、所有會(huì )員均為俱樂(lè )部vip成員，其他只要在本店購買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識問(wèn)答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì )員獎，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì )員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11. 店面設計：
1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。
3、店門(mén)面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設兩個(gè)看板，公布當前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀(guān)賞及互動(dòng)。
12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補充，保證不耽誤生意。。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元
設備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元
月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走
上正軌以后,每月銷(xiāo)售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。 水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設立精品區，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。
七、項目風(fēng)險分析及應對措施
風(fēng)險一、方向把握不當：
這種風(fēng)險會(huì )出現在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯誤三個(gè)月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險二、進(jìn)貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險會(huì )出現在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。
應采取的措施是積極觀(guān)察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行溝通。
風(fēng)險三、后期流動(dòng)資金的準備。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰。隨著(zhù)洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。國內有識之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，對行業(yè)的規模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō)，我國連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式、會(huì )員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境 五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會(huì )綠色生態(tài)的觀(guān)念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
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