精選計劃書(shū)學(xué)生錦集九篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、本公司近期、中期、中長(cháng)期，長(cháng)期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
�。�1）、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）武漢位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷(xiāo)路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
�。�1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
�。�3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀(guān)念的束縛，消費自主性強，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到東部沿海城市。
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）、東部沿海地區交通發(fā)達，有利于節省交通費用，節約經(jīng)濟成本。
4、長(cháng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì )謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
�。�1）、我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國各地考察、并根據其的價(jià)值性和可欣賞性，并結合市場(chǎng)的需求決定是否購買(mǎi)，購買(mǎi)多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話(huà)它們就會(huì )變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現，她既能給廠(chǎng)家帶來(lái)無(wú)限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。
�。�2）、據我所知，現在專(zhuān)門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著(zhù)本公司的競爭對手是少的，這就意味著(zhù)我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費者，被消費者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
�。�3）、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏(yíng)利為目的的商人��！我們可以想象一下，假如人的審美觀(guān)都是一致的，那人們都會(huì )喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
�。�4）、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是有充足的市場(chǎng)的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節，一旦投產(chǎn)，就可以連續的經(jīng)營(yíng)、連續的生產(chǎn)。
�。�5）、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標？我們將加強我們的網(wǎng)站建設，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細的介紹，這里就不說(shuō)了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿(mǎn)意;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，放心選購。
�。�6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強的價(jià)格競爭優(yōu)勢。
三、財務(wù)預測：
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣
�。�1）現今的網(wǎng)站建設的技術(shù)門(mén)檻很低，花費不高，估計10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設所要考慮的一切費用。
�。�2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬(wàn)元人民幣
1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車(chē)身，費用共十萬(wàn)左右;在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā)，估計費用5萬(wàn)元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬(wàn)元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著(zhù)重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計每次活動(dòng)費用為2萬(wàn)元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會(huì )，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設、推廣時(shí)間實(shí)行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場(chǎng)。
2、吸引風(fēng)險投資資金227。5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資（venturecapital）在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng )業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據美國全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著(zhù)失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運作方式來(lái)看，是指由專(zhuān)業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過(guò)程，也是協(xié)調風(fēng)險投資家、技術(shù)專(zhuān)家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，設有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項貸款，我們三人可以利用這個(gè)政策貸款創(chuàng )業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩、最好的資金來(lái)源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
時(shí)光飛逝，新的學(xué)年在陽(yáng)光明媚下開(kāi)始了，我們學(xué)院又注入了新的血液，將是我們學(xué)院充滿(mǎn)激情的一代。在新的學(xué)期開(kāi)始之際，結合學(xué)姐，學(xué)長(cháng)們的經(jīng)驗，本著(zhù)創(chuàng )新精神以及實(shí)際情況，現擬訂如下：
工作宗旨：
提高我院女生的綜合素質(zhì)，展現我院女生的風(fēng)采；
搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺；
探索出一條屬于女生部自己的工作路線(xiàn)，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團結、創(chuàng )新的綜合的服務(wù)部門(mén)。
工作計劃：
形象設計大賽這是我校女生部的傳統節目和重點(diǎn)節目，分初賽和決賽進(jìn)行。
禮儀隊培訓由老師進(jìn)行定期培訓，使禮儀素質(zhì)提高，豐富她們的禮儀知識。由她們定期對學(xué)生會(huì )其他女干事進(jìn)行培訓，使學(xué)生會(huì )的女生整體形象得到提高。
內部交流會(huì )組織內部干事游覽邯鄲的名勝古跡，讓她們相互熟識，增加她們的友誼，提高部門(mén)的團結度。
手工活動(dòng)通過(guò)剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動(dòng)手能力，豐富大家的課余生活。
女生知識講座請專(zhuān)家對女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
校健美操大賽從各個(gè)年級選拔人員，組織鍛煉，爭取得到好的成績(jì)。
女生征文通過(guò)學(xué)校、老師和同學(xué)的了解，定位自己，寫(xiě)出自己的感情和意見(jiàn)。
模特大賽根據新生的特點(diǎn)，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長(cháng)，爭取做到成功的開(kāi)頭，完美的結束。
另外女生部將積極配合學(xué)院其他部門(mén)開(kāi)展的活動(dòng)，并希望大家共同努力，展現我院的風(fēng)采。
以上為我部的初步計劃，如有不妥之處，敬請指導改正！
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè )器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。
1.6結論
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。
經(jīng)營(yíng)管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、 業(yè)務(wù)模式
1、產(chǎn)品組合
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè );
茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;
產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。
器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。
2、價(jià)格組合
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。
品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。
3、促銷(xiāo)組合
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源
營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
四、 管理模式
1、現場(chǎng)管理
現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。
茶樓最大的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。
3、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。
4、客戶(hù)管理
建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。
最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
五、發(fā)展戰略
1、塑造個(gè)性
茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長(cháng)尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。
4、激活傳統
融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
學(xué)院：土木工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)：土木工程班級：2011140302
小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅，齊晨曦， 李昌盛，余功波，郭成榮
新生活是從選定方向開(kāi)始的 策劃人：胡經(jīng)林
浪漫溫馨游天下，將愛(ài)情進(jìn)行到底！
財專(zhuān)游天下旅行社
夢(mèng)想，是你生活的航標， 夢(mèng)想，是你美好的憧憬， 夢(mèng)想，是你理想的翅膀。 擁有夢(mèng)想，才會(huì )擁有未來(lái)…… 每個(gè)人都擁有夢(mèng)想，每個(gè)人都期盼將來(lái)。 人生沒(méi)有夢(mèng)想就如飛機失去航標， 船只失去燈塔，終將被社會(huì )所淘汰。 碌碌無(wú)為是庸人所為，奮發(fā)圖強是智者之舉。
新生活是從選定方向開(kāi)始的策劃人：胡經(jīng)林
目錄
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
�。ㄒ唬� 自主創(chuàng )業(yè)前景分析
1國家政策………………………………………………………………3
2必備素質(zhì)………………………………………………………………3
3創(chuàng )業(yè)風(fēng)險………………………………………………………………4
4我的創(chuàng )業(yè)………………………………………………………………4
�。ǘ� 旅行社簡(jiǎn)介
1旅行社名稱(chēng)……………………………………………………………5
2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5
3旅行社創(chuàng )建背景………………………………………………………5
4旅行社內部機構、人員設置…………………………………………6
5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6
6旅行社成立時(shí)間、地點(diǎn)………………………………………………6
7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6
8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6
�。ㄈ� 競爭情況及市場(chǎng)分析
1優(yōu)勢……………………………………………………………………7
2劣勢……………………………………………………………………7
3機遇……………………………………………………………………7
4威脅……………………………………………………………………7
5愛(ài)情旅游市場(chǎng)分析……………………………………………………7
6愛(ài)情旅游市場(chǎng)特點(diǎn)……………………………………………………8
�。ㄋ模� 愛(ài)情旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………9
�。ㄎ澹� 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1旅行前策略……………………………………………………………10
2旅行社各種愛(ài)情旅游線(xiàn)路……………………………………………11
東方情人節風(fēng)靡中國，中國情人節爭奪戰…………………………11
愛(ài)情文化節打造戰……………………………………………………12
婚慶城市爭奪戰………………………………………………………12
3旅行后策略……………………………………………………………13
�。� 財務(wù)分析與計劃
1組團業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13
2接待收入核算…………………………………………………………13
3成本費用的分析與控制………………………………………………13
4營(yíng)業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13
�。ㄆ撸� 風(fēng)險預測及管理程序
1風(fēng)險類(lèi)型………………………………………………………………14
2旅行社規避風(fēng)險的主要措施…………………………………………14
3旅行社規避風(fēng)險的程序………………………………………………15
結 語(yǔ)
國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：（1）一元錢(qián)可以注冊當老板
�。�2）在《中華人民共和國個(gè)人獨資企業(yè)法》中首次明確個(gè)
人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個(gè)人所有
�。�3）法律保護個(gè)人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造了很好的外部環(huán)境
必備素質(zhì)
經(jīng)驗
一方面，去企業(yè)打工或實(shí)習積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng )業(yè)培訓，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受專(zhuān)業(yè)指導，提高創(chuàng )業(yè)成功率。 資金? 要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、股票投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。
技術(shù)
若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，則一定要注意技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，吸引投資商。比如充分利用自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。
管理
創(chuàng )業(yè)要樹(shù)立人本意識、競爭意識、時(shí)效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn)，受顧客信賴(lài)的管理模式。
信息
即采集、吸收、轉化信息的能力。在信息化的今天，誰(shuí)能在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)抓住商機誰(shuí)就是勝者。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
當以上兩方面準備充分后，就可以著(zhù)手撰寫(xiě)和修改創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)了。一份完整的計劃書(shū)，在上述的幾項工作基礎上，還要重點(diǎn)構思市場(chǎng)機遇與開(kāi)發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)團隊等等。
據介紹，很多有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，還必須通盤(pán)統籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問(wèn)題：你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )？等等。
南方人才市場(chǎng)專(zhuān)家強調，一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng )業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生是絕對不能偷懶的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
為了支持獅山鎮慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì )培養更多“應用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開(kāi)展義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作，具體安排如下：
1、活動(dòng)名稱(chēng)：獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )春節花街義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)大賽
2、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻 營(yíng)在獅山
3、參賽對象：獅山籍在校大學(xué)生
4、比賽時(shí)間： xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動(dòng)內容：大學(xué)生以義賣(mài)的形式，擺攤銷(xiāo)售各自準備的`貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運作資金，活動(dòng)結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個(gè)攤位，每個(gè)攤位大小約為2m*3m
6、報名方式：
1) 報名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止
2) email報名：
7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊，每隊1至5人
�。�1）初賽：
1) 報名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計劃書(shū)的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求：
l 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需詳細注明商品來(lái)源、銷(xiāo)售策略、店面裝飾以及具體流程。
l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標(如有需要)，根據營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項。
�。�2）決賽：
本協(xié)會(huì )與參賽小組的關(guān)系是“賣(mài)場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運用各種不違反活動(dòng)規則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷(xiāo)，吸引消費者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利
潤達到最大。直到活動(dòng)結束，大會(huì )根據各個(gè)攤位的營(yíng)銷(xiāo)情況，初次策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)情況，表現等等對各個(gè)隊伍進(jìn)行綜合評分。
1) 決賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日
2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市
3) 決賽形式：自主銷(xiāo)售
�。�3）總結表彰大會(huì )：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書(shū)、獎金。
8、獎項設置：
一等獎：1名，獎證書(shū)，獎金300
二等獎：2名，獎證書(shū)，獎金200
三等獎：若干名，獎證書(shū)，獎金100
9、評分標準：
整個(gè)比賽過(guò)程、結果的公平公正公開(kāi)，需要客觀(guān)的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：
�。ǎ保┯媱潟�(shū)的創(chuàng )意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。
�。ǎ玻╀N(xiāo)售表現，包括推銷(xiāo)者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度，有特色表現的酌情加分占10%。
�。ǎ常┗顒�(dòng)過(guò)程對規章的遵守情況占10%。
�。ǎ矗﹨①愋〗M的銷(xiāo)售利潤率占評分的40%。
�。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u分的10%。
�。�6）加分區：慈善義賣(mài)的成績(jì)占20%，作為總評中的加分。
附錄：決賽比賽規則
1. 本次活動(dòng)對象：獅山全體在校大學(xué)生。
a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì )會(huì )員，如有違反，取消比賽資格。
2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類(lèi)，嚴禁銷(xiāo)售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a) 參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評分的依據。如發(fā)現虛報，本協(xié)會(huì )將取消其參賽資格。
3. 在推銷(xiāo)過(guò)程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4. 所銷(xiāo)售物品不能與計劃書(shū)項目偏離。
6. 在比賽過(guò)程中須聽(tīng)從工作人員安排。
9．經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協(xié)會(huì )不承擔任何法律責任。
10．注意人身安全。
備注：本次活動(dòng)最終解釋權歸獅山大學(xué)生成長(cháng)促進(jìn)會(huì )所有。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
一 店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
三 市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
OPPORTUNITY（機會(huì )）分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
四、財務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
3．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
五 風(fēng)險與規避
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗.市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1） 在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
�。�2） 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，項目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力應對措施：
l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
l嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
l項目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴格的項目規劃，減少項目風(fēng)險。
l進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
六、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：
(一)變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。
菜 單
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計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用(3萬(wàn))，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本
折舊費，雜項開(kāi)支等。
3.據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
職業(yè)是在人類(lèi)長(cháng)期生產(chǎn)活動(dòng)中，隨著(zhù)生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì )勞動(dòng)分工的出現，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步的結果，同時(shí)，它又反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個(gè)國家的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構、科技結構和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì )職業(yè)的構成；而職業(yè)構成的變化也客觀(guān)反映著(zhù)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況�？傊�，職業(yè)是社會(huì )發(fā)展的客觀(guān)產(chǎn)物。
就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問(wèn)題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對職業(yè)進(jìn)行正確評價(jià)的問(wèn)題。當今社會(huì )處在變革時(shí)代，到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)現實(shí)嘗試后，我們發(fā)現了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。
1就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會(huì )環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì )存在。
1.1 行業(yè)發(fā)展現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，專(zhuān)業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才招聘需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)學(xué)歷人才需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的酬薪比較高，精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營(yíng)銷(xiāo)人才。
1.2 人才需求狀況
從行業(yè)角度來(lái)看，快速消費品行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，并且對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是目前招聘類(lèi)別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。
2 自我評價(jià)
1、性格 本人性格較為開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)向上，對生活積極向上。
2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。
3、特長(cháng) 本人在英語(yǔ)方面有較深的了解，四級之內的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都能應用。
4、學(xué)識 一直以來(lái)本人都注意收集各種知識信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。
5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計算機一級證，英語(yǔ)二級證，普通話(huà)二甲，高級營(yíng)銷(xiāo)員證。我還取得了學(xué)校黨校結業(yè)證書(shū)，并評為入黨積極分子，隨時(shí)準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。
6、智商 我的智商屬于普通型，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人。
7、情商 我的情商較為突出，不但會(huì )團結成員，還會(huì )較好的處理成員之間的關(guān)系。
8、價(jià)值觀(guān) 一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接影響到他的世界觀(guān)。而一個(gè)人的世界觀(guān)又與能否適應社會(huì )發(fā)展，實(shí)現自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺(jué)得我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責，把為人類(lèi)謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現自我價(jià)值。
3 求職目標
在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門(mén)話(huà)題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來(lái)說(shuō)確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專(zhuān)業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì )有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業(yè)不一定非要專(zhuān)業(yè)對口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。
4 求職準備
首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免會(huì )出現一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節，攀比心理，實(shí)用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱(chēng)心的職位，我們應該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現實(shí),正視社會(huì ),正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來(lái),學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看待就業(yè).
其次,準備求職信。1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款2、寫(xiě)作步驟，
第一步：（1）我是誰(shuí)（2）說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什么職位；
第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己
非常愿意接受公司的面試。
注意問(wèn)題：（1）對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理（2）恰如其分的進(jìn)行文字處理（3）應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件等一并寄出。
再次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷；主要包括：標題，個(gè)人基本情況，求職意向，教育背景，社會(huì )經(jīng)歷，所獲獎勵，個(gè)人信息，要求：文字簡(jiǎn)練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀(guān)，文筆通順。
最后，準備面試。面試前的準備：
�。�1）資料準備：學(xué)習成績(jì)單，獲獎證書(shū)，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職信，推薦書(shū)；
�。�2）對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備：教育培訓類(lèi)問(wèn)題，求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)表現，未來(lái)計劃或目標類(lèi)問(wèn)題;(3)形象準備：穿著(zhù)打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。
5 求職渠道
收集處理就業(yè)信息通過(guò)學(xué)校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會(huì )，國家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。
6 實(shí)現目標的主要措施
想要實(shí)現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無(wú)準備的仗。所以說(shuō)不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時(shí)脫穎而出。
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