【精華】計劃書(shū)學(xué)生9篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。
鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:
、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;
、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;
、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新
2.2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷(xiāo)策略
、判麄鞑呗
利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
、品⻊(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)
e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴
、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料
、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括:
、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。
、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。
、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如武漢晚報,各地方電視臺等
四、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付
3、訂貨方式
e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象
5、消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存,但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
五、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和XX市區。,服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸
六、系統開(kāi)發(fā)計劃
1、系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過(guò)程,直至系統功能達到公司預期的要求
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城
的經(jīng)營(yíng)目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊
七、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
項目簡(jiǎn)介
背景:目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開(kāi)花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達國家而言,我們還有很長(cháng)的路要走,烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜,人人喜愛(ài),市場(chǎng)巨大。
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類(lèi)(慕斯)、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計劃
1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題,因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便,我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重,針對客戶(hù),無(wú)論是誰(shuí),我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。
4、創(chuàng )新,在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿(mǎn)足顧客的要求。
競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數小面包店不夠干凈衛生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內無(wú)論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證,大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一,口味單調。
4、廣告宣傳不足,客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶(hù)參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶(hù)和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無(wú)論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對比較重要的原材料,與人合作,保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,滿(mǎn)足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作,開(kāi)展DIY活動(dòng),讓顧客親自動(dòng)手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂(lè ),提升了品牌認知度。
DIY:
情侶:共同制作的甜蜜感,一起分享快樂(lè )
家庭:培養小孩的動(dòng)手能力,共同制作的樂(lè )趣,促進(jìn)家人之間的感情交流
主婦:打發(fā)空閑時(shí)間,學(xué)習制作技能,自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè ),對于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高,對于DIY特色服務(wù)的好奇心理
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據不同消費者的需求,開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略:節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略:3公里內免費送貨,同時(shí)與單位或組織合作,發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略:開(kāi)啟會(huì )員卡制度,會(huì )員有折扣,給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭,增加購買(mǎi)率,增加品牌知名度。
本店特色:
DIY,為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè )休閑方式,為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,提高生活品味。
DIY服務(wù)流程:
顧客需提前預約,在約定日期內至店內DIY專(zhuān)區,由一名店員指導,顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小,然后自己動(dòng)手,選擇奶油或水果等原料,發(fā)揮自己的想像力,根據自己的需要做出蛋糕的樣子,然后在店內包裝好帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式,最主要的是表達了心意,一舉兩得。
投資與收益分析
資金需求:
1、店面租金:3萬(wàn)/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修:1萬(wàn)
3、設備:2萬(wàn)
4、證件執照:2000左右
5、工資:1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入,因此不計入年成本之內,粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析:
每日平均銷(xiāo)售額500左右,月銷(xiāo)售額3萬(wàn),年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。
(以上數據為歷史數據,因時(shí)間,地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險:
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年,有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,與如今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè),品牌知名度不高。
防范措施:
1、針對競爭對手的問(wèn)題,相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞,再加上我們活動(dòng)的支持,足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù),我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等,相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、 院內工作
。1)、思想方面:
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識,盡快形成凝聚力。
2、強化學(xué)生會(huì )干部的競爭意識。
3、培養廣大教科院同學(xué)愛(ài)校愛(ài)院意識,調動(dòng)廣大同學(xué)尤其是XX級新生的活動(dòng)熱情和XX級同學(xué)的學(xué)習考研氛圍,爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng )歷史新高,以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習雙贏(yíng)的局面。
。2)、安全穩定方面
XX、XX級輔導員老師換新,學(xué)生會(huì )干部換屆,當前時(shí)期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作,由生活部、自律委負責檢查落實(shí)。
。3)、服務(wù)
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué),做好信息傳達等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實(shí),忠心于院特色文化建設。配合馬書(shū)記、李老師搞好工作。
。4)、活動(dòng)組織
1、做好活動(dòng)計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化,支持援孤社、仕達社團、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展
3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng),如百家講壇、知識競賽等,多請校領(lǐng)導蒞臨參觀(guān)。
4、樹(shù)立大目標,帶領(lǐng)教科院敢于拼搏,爭當領(lǐng)頭羊。
。5)、宣傳
追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳,活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當藍天網(wǎng)的“?汀。具體計劃:
1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組,班級活動(dòng)不可小視,也需多加宣傳,重點(diǎn)打造教科院校級先進(jìn)班集體。此外,還要建立院—班宣傳人員交流機制。
。6)、建議:
鼓勵教科人創(chuàng )辦社團,以增強同學(xué)參加社團活動(dòng)的熱情,趕超文學(xué)院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個(gè),而目前只有67個(gè),我院若在這個(gè)“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、院外工作
。1)、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會(huì )交流工作經(jīng)驗。吸取+創(chuàng )新=提高+趕超。
。2)、多與校學(xué)生會(huì )交流,保持聯(lián)系。
。3)、定期向校團委回報我院工作,征求指導和建議,要獲得校團委的注意。
三、校外工作
以“品牌活動(dòng)”為先導,在校團委領(lǐng)導下,讓教科院走出學(xué)校,走向社會(huì )。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
大學(xué)生藝術(shù)節即將開(kāi)始,管理學(xué)院全體學(xué)子在興奮中期待著(zhù)。為此我們精心準備了許多節目與內容,下面是管理學(xué)院電影展的具體安排。由我寫(xiě)出策劃書(shū)。最近隨著(zhù)外國大片的不斷引入,國產(chǎn)電影受到擠壓后積極反映,排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術(shù)節電影展上放映最新我國的大片,希望同學(xué)們能夠積極前來(lái)觀(guān)看。
一、活動(dòng)名稱(chēng):
管理學(xué)院電影展
二、活動(dòng)目的:
1、豐富同學(xué)們的課余生活,增加同學(xué)們的藝術(shù)氣質(zhì)。
2、營(yíng)造一種學(xué)習的氛圍,讓同學(xué)們在看電影的同時(shí)感受學(xué)習的快樂(lè ),從而進(jìn)一步提高大家學(xué)習的積極性,培養同學(xué)們的愛(ài)國主義情懷。
三、活動(dòng)時(shí)間:
大學(xué)生藝術(shù)節期間
四、活動(dòng)內容及安排:
1、電影名稱(chēng):
第一次:《非誠勿擾》
第二次:《葉問(wèn)》
第三次:《瘋狂的賽車(chē)》
2、前期準備工作:
。1)宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單,在管理學(xué)院各班級傳達。
。2)場(chǎng)地———育英樓多媒體教室105
。3)調試設備———在電影放映前3小時(shí)到育英樓多媒體教室105調試,由管理學(xué)院文藝部負責人員調試。
五、經(jīng)費預算:
場(chǎng)地費:參考育英樓多媒體教室105設備
宣傳費:宣傳單(各苑宿舍樓、公教區、外文樓)
六、承辦單位:
管理學(xué)院學(xué)生會(huì )文藝部,藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )以上是我院大學(xué)生藝術(shù)節的其中之一,管理學(xué)院電影展的策劃書(shū)。如果仍有同學(xué)不明白,希望提出寶貴的意見(jiàn),我在爭取意見(jiàn)后會(huì )做出相應的改動(dòng),希望同學(xué)們認真提出意見(jiàn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、目的
正值全校上下開(kāi)展“誠信還貸,誠信為人”主題教育活動(dòng)掀起高潮之際,為真實(shí)地反映當代大學(xué)生眼里的社會(huì ),反映當代大學(xué)生的心理,深入開(kāi)展社會(huì )主義榮辱觀(guān)學(xué)習教育,加強和培養大學(xué)生在交流、溝通、組織、表達方面的人文素養,推廣、提高普通話(huà)應用水平,進(jìn)一步為本科生開(kāi)拓課外實(shí)踐和第二課堂的學(xué)習的平臺。
二、組織機構
主辦單位:師范學(xué)院學(xué)工處助學(xué)貸款辦公室
承辦單位:助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )、演講辯論協(xié)會(huì )
三、參賽對象及報名
1、參賽對象:全校學(xué)生
2、報名時(shí)間:10月13日-10月20日
3、報名方法:
。1)參賽選手到各院(系)學(xué)生會(huì )報名
。2)演講辯論協(xié)會(huì )參賽選手到各部部長(cháng)處報名
。3)各院(系)從中篩選出2-5人,并于10月20日把參賽名單交于助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )。
聯(lián)系人:(...)
彭文亮(...)
李金衛 (...)
翟力東(...)
注:在組委會(huì )發(fā)布演講賽通知后,學(xué)生以個(gè)人為單位自愿參加比賽。
四、演講賽主題
以“誠信”為主題,結合個(gè)人實(shí)際,針對貧窮與富裕,欲望與貪婪,金錢(qián)與利益等人生熱點(diǎn)問(wèn)題撰寫(xiě)演講稿。題目自擬,文體不限,脫稿演講。
五、比賽時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間:預賽: 甲組10月24日 18:30
乙組10月25日 18:30
決賽: 10月31日 18:30
2、地點(diǎn):預賽、決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心二樓校團委進(jìn)行。
六、比賽形式
選手以個(gè)人為單位參賽,根據題目要求,利用口語(yǔ)表達的任何樣式,以普通話(huà)為演講主體語(yǔ)言參加比賽;比賽采用預賽和決賽的兩輪制,最大限度的保證比賽的公正性。
七、具體賽程
1、預賽:
。1)、根據各院(系)參賽選手名單,確定甲乙兩組。
。2)、每組選出最優(yōu)秀10人進(jìn)入決賽。
。3)、評委:每個(gè)賽場(chǎng)安排五位評委。
。4)、賽前各位選手必須交演講稿到評委席。
。5)、選手圍繞演講賽主題進(jìn)行4至5分鐘的脫稿演講。
。6)、比賽流程:①開(kāi)場(chǎng)白;②評委簡(jiǎn)介;③宣讀比賽規則和評分標準;④
選手演講;⑤報分;
2、決賽:
。1)、主持人講話(huà)致辭。
。2)、評委介紹。
。3)、宣讀比賽規則和評分標準。
。4)、參賽選手演講。
。5)、評委點(diǎn)評。
。7)、頒獎。
。8)、結束詞。
。9)、合影留念。
注:參賽者必須提前到場(chǎng),進(jìn)行抽簽,到指定區域就坐,并交演講稿到評委席,希望參賽者賽前做好充分準備。
八、晉級方案及獎勵
1、以預賽所有環(huán)節的總得分確定決賽入圍選手。
2、以決賽所有環(huán)節的總得分作為評獎依據,評選出一等獎一名、二等獎三 名、三等獎六名和優(yōu)秀獎若干, 獲獎比例不超過(guò)參賽人員的40%。
3、比賽另設優(yōu)秀組織獎若干
4、獲獎給予相應的獎勵,并獲獎選手在期末均可獲得適當的“綜合測評加分”。
九、異議和申訴
獲獎名單公布之日起的一星期內,任何個(gè)人可以提出異議,由組委會(huì )負責受理。申訴報告必須以正式的書(shū)面形式提交,并且必須要有異議人的簽名。組委會(huì )對異議進(jìn)行調查,并提出處理意見(jiàn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、企業(yè)理念和特征:
隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃,實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng )的餐廳名為樂(lè )在食中西餐廳。樂(lè )在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。
二、商機和策略:
首先是市場(chǎng)分析:對一個(gè)學(xué)院現來(lái)說(shuō)應該最低有有二萬(wàn)的師生,他們大多的消費用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而樂(lè )在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,樂(lè )在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的.可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主,從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結合快餐大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)_校園西餐廳大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)_校園西餐廳。
例如:可提供牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)等等。還可供應美顏甜品。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,西餐廳的初步發(fā)展中,可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃,不同程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本,從而建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系,等以后隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展,可擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
三、目標市場(chǎng)和策略:
該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主,以廣大學(xué)生和老師為對象,因為學(xué)生和老師的時(shí)間比較緊,因此他們需要快餐,但是在休閑時(shí)他們又需要好的生活,同時(shí)學(xué)生和老師在學(xué)校的時(shí)間的消費基本上是食品消費,所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理
在這方面店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)綜合決策各種工作的運行。
代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃,對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計,制定西餐廳目標以及進(jìn)度表,建立項目管理系統,負責項目進(jìn)程控制,配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制,跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本,管理項目中的風(fēng)險和變化,負責項目團隊建設。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
新的一學(xué)年即將開(kāi)始,對于我們學(xué)生會(huì )體育部的工作又是新的開(kāi)始;新開(kāi)始就得有新的形象.做出新的成績(jì);仡櫳蠈W(xué)年,我們體育部工作認真.成績(jì)可佳;展望新學(xué)年,我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責:體育部要正確了解我系情況,結合我系的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā),組織全系學(xué)生開(kāi)展體育活動(dòng)認真完成系團委領(lǐng)導所布置的任務(wù),虛心接受系團委領(lǐng)導的考核.檢查和批評,加強部門(mén)與部門(mén)之間的合作,充分開(kāi)展我系的各項體育活動(dòng)。
在協(xié)調部門(mén)內部關(guān)系是做到:公正.公平,以正確科學(xué)的方法協(xié)調,盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現:我們的目標是建立一個(gè)快了.和諧.積極向上的團隊,在這個(gè)集體中大家都能活躍.團結.有自己的主見(jiàn)有自己的思想,積極開(kāi)展批評與自我批評使我們體育部不斷進(jìn)取。
在協(xié)調部與部之間的關(guān)系時(shí)做到:加強部門(mén)與部門(mén)之間的合作,相互體諒,相互學(xué)習,有事相互商量處理,共同進(jìn)步共同發(fā)展。
在協(xié)調部門(mén)與主席團關(guān)系時(shí)做到:認真服從主席團的指揮,全力完成主席團所布置的任務(wù),積極開(kāi)展工作,有事向主席團匯報。
在新的學(xué)年里,我們體育部的工作也將會(huì )有新的面貌,我們體育部將會(huì )從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
一、首先,就是我們體育部的內部改造,在開(kāi)學(xué)初我們部要從大一的新生中招納新的體育部成員,不斷擴充我們體育部力量。
二、在開(kāi)學(xué)之后,我們體育部將組織如實(shí)進(jìn)行系里的迎新籃球比賽,我們體育部會(huì )根據以往的經(jīng)驗加于總結盡我們全力辦好此活動(dòng);活動(dòng)詳情我們會(huì )在策劃書(shū)以及相應的規程制度上寫(xiě)明;通過(guò)這次活動(dòng)融合了學(xué)習氣氛以及提高同學(xué)之間的團隊合作精神;到時(shí)候也需要各部門(mén)的鼎力相助。
我們部門(mén)都是熱愛(ài)體育運動(dòng)的同學(xué),基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì )中最活躍的部門(mén).最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計劃,真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用,為同學(xué)們撐起一片快樂(lè )的藍天。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
兩年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過(guò),轉眼我們就要畢業(yè)面臨著(zhù)找工作的問(wèn)題,這是一個(gè)我們不想面對卻不得不面對的問(wèn)題,當今社會(huì )到處都充滿(mǎn)了競爭,因此找到一個(gè)好工作并且適合自己工作就顯得特別困難和至關(guān)重要,我們應該提前做準備想好自己以后到底要找一個(gè)什么樣的工作。
作為一名大三學(xué)生,我們已經(jīng)學(xué)習并掌握了專(zhuān)業(yè)知識和技能,應該非常明白自己是否適合本專(zhuān)業(yè)的工作如果不適合我們應該盡快給自己定位才不至于到畢業(yè)找工作時(shí)手忙腳亂。
1. 職業(yè)定位:
我是一名土木工程工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,作為一名工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生我非常愿意從事本專(zhuān)業(yè)先從一名造價(jià)員或者資料員做起,在學(xué)校我們學(xué)到的都是理論知識,非常缺乏實(shí)踐經(jīng)驗,因此我愿意從最基層做起最好能到工地上上,雖然條件比較艱苦但卻最能鍛煉人。但我覺(jué)得我們還是應該做兩手準備在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的時(shí)候還應該鍛煉自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面,而忽略了其他方面,也許你能適合其他工作也說(shuō)不一定。
2. 擇業(yè)心態(tài):
我們應該樹(shù)立正確的就業(yè)思想,端正自己的就業(yè)心態(tài),把自己放在一個(gè)合適的高度看待自己,做到不驕但也不要太悲哀,相信上天給你一扇門(mén)的同時(shí)還會(huì )給你留一扇窗的,要做到對自己負責。
對于自己喜歡的工作單位或公司,我們可能會(huì )患得患失、緊張、缺乏自信,因此在求職前我們要及時(shí)的調整好心態(tài)。求職的最壞結果就是不被錄用,但卻能使自己獲得更多的經(jīng)驗,要知道經(jīng)驗都是自己慢慢積累的。
不怕吃苦,必要時(shí)從基層做起。從基層做起雖然會(huì )吃苦花費時(shí)間,但是確實(shí)是一種厚積薄發(fā)的策略,是一種長(cháng)遠打算,另外,我們在學(xué)校學(xué)習的時(shí)間畢竟有限,步入社會(huì )會(huì )可能會(huì )遇到很多我們在學(xué)校遇到的困難,本就實(shí)踐知識少,害怕吃苦受累的話(huà),人家用人單位憑什么錄用你,從基層做起收獲更多經(jīng)驗,使自己變得更有價(jià)值。
思想上做好求職失敗的準備,但不能害怕失敗要知道誰(shuí)的人生中不會(huì )有幾次失敗,我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富,不斷地完善自己要相信自己會(huì )變得越來(lái)越好也越來(lái)優(yōu)秀。
3. 擇業(yè)原則:
正確的自己,注意揚長(cháng)避短,就我自己來(lái)說(shuō),我是工程造價(jià)的專(zhuān)科學(xué)生,但我也認真地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技能,雖然我工作經(jīng)驗不足,但我也做做過(guò)許多兼職工作從中也學(xué)到了不少東西。
了解用人單位的需求,做一個(gè)對用人單位對別人有用的人,在大學(xué)期間也很努力地提高自己的專(zhuān)業(yè)知識技能。另外,求職時(shí)一定要對用人單位進(jìn)行全面的了解,這樣才能應對的游刃有余,不至于手忙腳亂。
擇業(yè)時(shí),要將個(gè)人發(fā)展和社會(huì )發(fā)展、眼前和長(cháng)遠、現在的發(fā)展和將來(lái)的發(fā)展一起考慮。盡量選擇有發(fā)展前途的職業(yè)和單位,但同時(shí)又要知道,社會(huì )是在不斷發(fā)展變化,每個(gè)畢業(yè)生所處的生活和環(huán)境也在不斷變化,因而職業(yè)目標的選擇不應該,也不可能一次決定終身。
把握好主次,不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業(yè)選擇應處于動(dòng)態(tài)過(guò)程中,在暫時(shí)沒(méi)有適合自己的工作單位時(shí)或崗位的情況下,可以暫時(shí)考慮一些條件相近的單位和職業(yè),或者選擇選擇到基層鍛煉,通過(guò)犧牲眼前利益以便積累基層工作經(jīng)驗而為將來(lái)的進(jìn)一步調整和發(fā)展做好準備。工作地點(diǎn)、單位性質(zhì)、工作條件、生活待遇、使用意圖等,畢業(yè)生在選擇時(shí)不可能達到樣樣隨心所愿,正所謂“魚(yú)與熊掌,不可兼得”。所以在擇業(yè)時(shí)必須首先滿(mǎn)足自己最看重的選擇項,同時(shí)要從是否有利與個(gè)人才能和作用的發(fā)揮,自己是否能夠勝任即將安排的工作出發(fā)進(jìn)行選擇。
4. 擇業(yè)準備:
我們應做好吃苦的準備,要看清自己要知道你只是一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì )實(shí)踐能力用人單位憑什么錄用你,我們應該事事為先,積極努力一點(diǎn)。
通過(guò)學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò )、招聘現場(chǎng)等,大量收集就業(yè)信息,對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試,為自己增加求職經(jīng)驗,為今后更好地求職做準備。
5. 擇業(yè)技巧:
、乓鲃(dòng)向社會(huì )推銷(xiāo)自己,要去找單位,而不是等單位來(lái)找自己。不等不靠,主動(dòng)出擊,才能爭取成功。
、颇硞(gè)單位不接收自己,并不說(shuō)明自己沒(méi)有能力,應堅信自己的實(shí)力,不氣餒,不斷努力直至落實(shí)接收單位。
、窃谧晕彝其N(xiāo)時(shí),要實(shí)事求是,不能夸大其辭,無(wú)中生有。 ⑷應根據自己的專(zhuān)業(yè)和特長(cháng),找一個(gè)有利于自己發(fā)展的單位,不應把眼光只盯在待遇、薪水上。
、蓱辞寰蜆I(yè)形勢,不要把目標定得過(guò)高,不要只選擇機關(guān)、事業(yè)單位、大城市,相對來(lái)講,一些中小城市和各類(lèi)基層單位更有發(fā)揮作用、施展才能的廣闊空間。
6. 擇業(yè)途徑:
、庞萌藛挝桓咝(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )
、菩袠I(yè)主管部門(mén)組織的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )
、堑貐^赴高校專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )、
、仁。ㄊ校┐笾袑(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)雙選會(huì )、
、筛鞯兀ㄊ校┤瞬沤涣魇袌(chǎng)舉辦的招聘會(huì )、
、示W(wǎng)上招聘會(huì )、
、嗽合道蠋熗扑]、
、谈改赣H友安排、
、蛯(shí)習單位聘用等。
都說(shuō)計劃趕不上計劃,但我們也不能因此就不去做計劃,要知道每個(gè)將軍都不打無(wú)準備之戰,沒(méi)有萬(wàn)全的準備我們就會(huì )完全處以被動(dòng)地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年里我們以求職計劃書(shū)為方向,不斷地改進(jìn)自己的不足之處,努力學(xué)習科學(xué)文化知識并盡量與實(shí)際工作相結合,利用各種空閑時(shí)間多做一些兼職培養自己各方面的能力,為自己步入職場(chǎng)作充足的準備。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
商業(yè)計劃簡(jiǎn)述
1.產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢在那里?是否有快捷的特點(diǎn) )
本店以創(chuàng )意為特色,以顧客至上為宗旨,打造自主的創(chuàng )業(yè)品牌,具體創(chuàng )意和優(yōu)勢如下:
1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子,一月一主題,客人根據每個(gè)月的主題先在簿子上留言,然后可以看其他人寫(xiě)的話(huà)。比如,一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類(lèi),客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉、寫(xiě)字,可以選擇留名或匿名,寫(xiě)滿(mǎn)的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀(guān)古舊一點(diǎn)的話(huà),還會(huì )有博物館的感覺(jué)出來(lái).
2、制定特殊主題日:比如每個(gè)月11日定為“脫單日”,這天店里沒(méi)有單獨的位子,必須兩兩配對落座。對于前來(lái)“脫單”的客人,讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條,去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”,規定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類(lèi)的規則,然后準備的所有套餐、飲料都給一份(量還是為兩人份),考驗情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標志,這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖(當然比較隱晦不好發(fā)現),客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對應的那另一個(gè)圖案所在之處,便可對那杯咖啡進(jìn)行5折/免單
2.客戶(hù) ( 營(yíng)銷(xiāo)對象 )
附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生(情侶為重點(diǎn))
3.所有者 (參與者)
。ㄐ彰、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)
4.吸收就業(yè)人數6~15人
。ㄋ模﹩(dòng)資本
投資 20萬(wàn)
運營(yíng)資本10萬(wàn)
總計 30萬(wàn)
。ㄎ澹┵Y本來(lái)源 ( 資金需求資金運作計劃 )
業(yè)主的儲蓄 10萬(wàn)
合伙人出資 無(wú)
民間借貸 無(wú)
銀行貸款 20萬(wàn)
二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 )
。ㄒ唬┥虡I(yè)構想描述
。 如,確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、原材料來(lái)源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng )業(yè)的可行性等。)
咖啡吧面向的消費群體主要是本區商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(cháng)及參觀(guān)人士. 總體價(jià)格體系上以中低檔為主,輔以高檔價(jià)格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費者。 ◎流動(dòng)定價(jià):一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式,例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,可以吸引很多人的到來(lái)。 ◎贈送:例如可以針對情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格優(yōu)惠,贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對在這部分區域進(jìn)行最低消費的設置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系 以咖啡為主,也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品,有些飲料可以和咖啡沖調,一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客?Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,可以以中低檔為主,少量高檔咖啡為輔,迎合各個(gè)消費層次的顧客的要求。
。ǘ┦袌(chǎng)分析( 服務(wù)及竟爭環(huán)境 )
。ㄈ绲赜、城鎮、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等)
1、市場(chǎng)需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面,這里有穩定的學(xué)生客源,另一方面,這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境,卻有一個(gè)比較穩定的商圈。(1)穩定的客戶(hù)資源。(2)寫(xiě)字樓與賓館客源。(3)購物娛樂(lè )場(chǎng)所。(4)成熟居民小區與城西高檔小區。(5)本區域各種學(xué)
校和大專(zhuān)院校眾多。當中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源?偟膩(lái)說(shuō),這里的目標消費者是充足的,只是這里欠缺有創(chuàng )意、上規模的咖啡店,本店的出現正好可以填補這一市場(chǎng)空隙。2競爭分析 (1)沒(méi)有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規?Х鹊。(2)直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店,規模都不太大,環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂(lè )方面還是有一定競爭力的,但都缺乏創(chuàng )意。
啟動(dòng)促銷(xiāo)
向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計劃(比如通過(guò)印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷(xiāo)方式的費用。)
。1) 廣告宣傳 ① 針對高檔小區內的居民,可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內,向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學(xué)校內部的廣告支持。
。2) 事件營(yíng)銷(xiāo) ① 針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶(hù),他們均是本店理想的目標群,可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣,即提升了本店的藝術(shù)品位和形象,又帶來(lái)了穩定的客源。時(shí)機成熟后,也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織,舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng),照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費。 ③ 時(shí)機成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
。3) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除去品牌因素,服務(wù)對于咖啡消費者來(lái)說(shuō),是最重要的。為了做到這一點(diǎn),需要更多人性化的服務(wù)。 ① 建立會(huì )員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì )員的名字,像銀行卡一樣。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.8折。但一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參觀(guān)某種咖啡的制作過(guò)程
。ㄒ唬┢髽I(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責和資質(zhì)
總經(jīng)理:負責店的總體運營(yíng),各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調,定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì )。
1 店長(cháng) :管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況,員工的服務(wù)情況,員工的薪酬結算,客戶(hù)的意見(jiàn)處理。 2 制作人:本店的產(chǎn)品制作,和創(chuàng )意的設計,品牌的推廣。
3 采購人:負責本店原料的進(jìn)購,及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4 服務(wù)員:負責顧客的各種合理服務(wù)與需求,如迎賓,買(mǎi)單等
。ǘ┙M織機構圖
。ㄈ┤斯こ杀
職位 資質(zhì) 月工資社會(huì )保障總支出
1 總經(jīng)理10000 元五險一金,旅游15000/月 2 店 長(cháng) 6000元 五險一金,旅游 8000/月
3 制作人4000元 五險一金,旅游 5000/月 4 采購員3000元五險一金 3500/月 5 服務(wù)員2500元五險一金 3000/月
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