計劃書(shū)學(xué)生十篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、 項目戰略
(一)創(chuàng )業(yè)環(huán)境
在各類(lèi)人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng )新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng )業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳，對經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì )品咖啡。
(5)在校四年，在許多專(zhuān)業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)人都會(huì )有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng )業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來(lái)說(shuō)，團隊的穩定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書(shū)本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)�？催^(guò)一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。
二、市場(chǎng)分析
(一)咖啡行業(yè)現狀分析
咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28%。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場(chǎng)調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。
(三)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點(diǎn);同時(shí)設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用(3萬(wàn))，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長(cháng)1名;
行政人事部：正、副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名;
財會(huì )部：部長(cháng)1名，會(huì )計1名，收銀員1名;
市場(chǎng)部：部長(cháng)1名，成員3名;
采購部：設部長(cháng)1名，采購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務(wù)部：部長(cháng)1名，服務(wù)員4名，調酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨：
有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè )于創(chuàng )新。開(kāi)源節流，財源廣進(jìn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
家訪(fǎng)是班主任的一項常規工作，是對學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補充，成功的家訪(fǎng)有利于促進(jìn)老師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習的積極性與主動(dòng)性。在這個(gè)學(xué)期里我將家訪(fǎng)班級里每一個(gè)孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺(jué)到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學(xué)校是遠遠不夠的，學(xué)生的家長(cháng)是學(xué)生的第一任老師，學(xué)生的家庭是教育的起始，也是每一個(gè)孩子一生離不開(kāi)的學(xué)校。因此，要做一名成功的老師，應該讓每一個(gè)孩子的家長(cháng)成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會(huì )使教育邁向成功。
在每次家訪(fǎng)前我都要充分準備好資料，實(shí)事求是，以表?yè)P為主，關(guān)愛(ài)為本。在與家長(cháng)交流中多講學(xué)生的閃光點(diǎn)，多講增強學(xué)生信心、激發(fā)學(xué)生上進(jìn)的話(huà)。對學(xué)生的缺點(diǎn)盡量委婉、客觀(guān)的指出來(lái)，并有針對性地指出各個(gè)學(xué)生應做的事情。
通過(guò)家訪(fǎng)我將會(huì )拉近學(xué)生與我的距離，家長(cháng)與我的距離，使學(xué)生更加親其師，信其道，使家長(cháng)了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長(cháng)的心態(tài)。有的家長(cháng)平時(shí)很少和我溝通，對學(xué)校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過(guò)家訪(fǎng)，我和這些家長(cháng)將會(huì )消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁⿲氋F意見(jiàn)。通過(guò)必要的家訪(fǎng)，我相信我的班級將會(huì )更有凝聚力，更加團結。
家訪(fǎng)時(shí)要注意斟酌語(yǔ)言，措詞要有分寸，千萬(wàn)不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪(fǎng)前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點(diǎn)：
1、了解學(xué)生
家訪(fǎng)前，老師要對家訪(fǎng)學(xué)生的在校表現、各科學(xué)習、興趣愛(ài)好、習慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪(fǎng)時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪(fǎng)的實(shí)效。
2、明確目的
每次家訪(fǎng)前，老師要認真細致地“備”此次家訪(fǎng)要達到什么目的？如何達到這個(gè)目的？對本次家訪(fǎng)成功與否的期望值？這個(gè)期望值符不符合學(xué)生的實(shí)際？
3、時(shí)間的選擇與控制
家訪(fǎng)時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪(fǎng)的效果會(huì )更好。家訪(fǎng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，以免耽誤家長(cháng)的工作。
4、提前預約
家訪(fǎng)前，必須與學(xué)生家長(cháng)提前約定好家訪(fǎng)的時(shí)間，切不可盲目家訪(fǎng)，這樣學(xué)生家長(cháng)很可能不在家，白白浪費時(shí)間和精力，也會(huì )大大影響老師的情緒。
5、內容和方法
家訪(fǎng)的內容應多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪(fǎng)，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪(fǎng)，發(fā)現學(xué)生有問(wèn)題可以家訪(fǎng)，學(xué)生家庭有困難可以家訪(fǎng)。家訪(fǎng)的談話(huà)方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
實(shí)踐證明，做好充分準備的家訪(fǎng)不僅能使學(xué)生家長(cháng)及時(shí)了解老師的教育教學(xué)情況，學(xué)生的在校表現，也取得了家長(cháng)對老師的理解和支持，而且還可以加深老師與家長(cháng)的感情，能起到協(xié)調配合，共同促使學(xué)生進(jìn)步的作用。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì )風(fēng)氣，提高全體學(xué)生素質(zhì)，要靠老師、家庭、社會(huì )的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過(guò)家訪(fǎng)，我們了解學(xué)生在家里的一些表現，獲得對學(xué)生情況整體而全面的認識，并且向家長(cháng)介紹學(xué)生在校的學(xué)習和思想狀況，得到家長(cháng)的配合與支持，爭取贏(yíng)得更多良好的社會(huì )聲譽(yù)。
20xx.9.1
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
凡是有過(guò)學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開(kāi)一家自助餐廳，應該會(huì )比較有前景，本著(zhù)好吃不貴的原則，經(jīng)濟又營(yíng)養，一定會(huì )得到廣大同學(xué)們的喜愛(ài)。
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
前言：
畢業(yè)的前奏，抉擇的開(kāi)始
記得，
那年夏天，我們因夢(mèng)相遇，一起走向屬于我們的星光 爾后，
一些時(shí)光，一些迷惘
倉促而彷徨的過(guò)往，停停走走的回望
而今，
我們攜手，為理想前行，為夢(mèng)而戰
期冀，
明天，希翼美好
二、自我崗位定位分析
1.自己優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠懇、熱愛(ài)思考、有很強的學(xué)習能力 。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著(zhù)面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。
2.自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會(huì )刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類(lèi)、管理類(lèi)、服務(wù)類(lèi)工作
三、環(huán)境因素分析
1.社會(huì )環(huán)境因素：(a.社會(huì )越來(lái)越發(fā)展，為我提供很多機會(huì )，我能夠利用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì )能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專(zhuān)業(yè)比較對口。
2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著(zhù)面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì )刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著(zhù)堅強內部后盾。
四、工作(實(shí)習)目標確定
(一)階段目標：
大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習)工作，在工作中開(kāi)始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專(zhuān)長(cháng)，為提升或橫向職業(yè)成長(cháng)打下基礎。
(二)短期目標：
實(shí)習完成后必須達到的：
1.確定什么工作真正適合自己的工作;
2.適應企業(yè)工作環(huán)境;
3.成為企業(yè)的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.
(三)長(cháng)遠目標
1.通過(guò)實(shí)習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績(jì)效考核流程。
2.通過(guò)實(shí)習階段的磨練學(xué)習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開(kāi)始人生的職業(yè)生涯。
五、工作(實(shí)習)概況
部門(mén)：人力資源部
崗位：人事專(zhuān)員、助理
地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店
時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日
六、工作(實(shí)習)方式和要求
(一)前期準備:
1.完善和系統化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統化)
2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構設置、考核方式等)
3.參加相應的培訓班，增強職業(yè)素養;(禮儀風(fēng)采培訓等)
3.做好面試和工作準備。(簡(jiǎn)歷，求職信等)
(二)工作(實(shí)習)要求
1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過(guò)程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。
2.學(xué)習是進(jìn)步的不二法門(mén)，在工作的過(guò)程過(guò)程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習培訓，從而來(lái)充實(shí)我們自己，以滿(mǎn)足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。
3.工作中勇于創(chuàng )新，因為我們是新生力量，思維沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì )為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。
4.相信團隊的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。
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5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。
(三)工作(實(shí)習)時(shí)間安排
1.第一階段：(第一個(gè)月)
對自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認識，融入工作團隊。
2、第二階段(第二、三個(gè)月)：
工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：
在完全能勝任初步實(shí)習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見(jiàn)解和能夠提出有建設性實(shí)施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：
完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。
七、工作(實(shí)習)總結
認真回顧總結自己在這段時(shí)間里工作的表現和及時(shí)發(fā)現自己在工作中存在的問(wèn)題，并找到相應的解決辦法。根據實(shí)習情況生成實(shí)習報告。
八、附件
附件一：個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請表
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：
此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：
分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：
有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：
以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、目的
正值全校上下開(kāi)展“誠信還貸，誠信為人”主題教育活動(dòng)掀起高潮之際，為真實(shí)地反映當代大學(xué)生眼里的社會(huì )，反映當代大學(xué)生的心理，深入開(kāi)展社會(huì )主義榮辱觀(guān)學(xué)習教育，加強和培養大學(xué)生在交流、溝通、組織、表達方面的人文素養，推廣、提高普通話(huà)應用水平，進(jìn)一步為本科生開(kāi)拓課外實(shí)踐和第二課堂的學(xué)習的平臺。
二、組織機構
主辦單位：師范學(xué)院學(xué)工處助學(xué)貸款辦公室
承辦單位：助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )、演講辯論協(xié)會(huì )
三、參賽對象及報名
1、參賽對象：全校學(xué)生
2、報名時(shí)間：10月13日-10月20日
3、報名方法：
�。�1）參賽選手到各院（系）學(xué)生會(huì )報名
�。�2）演講辯論協(xié)會(huì )參賽選手到各部部長(cháng)處報名
�。�3）各院（系）從中篩選出2-5人，并于10月20日把參賽名單交于助學(xué)貸款助理員協(xié)會(huì )。
聯(lián)系人：（...）
彭文亮（...）
李金衛 （...）
翟力東（...）
注：在組委會(huì )發(fā)布演講賽通知后，學(xué)生以個(gè)人為單位自愿參加比賽。
四、演講賽主題
以“誠信”為主題，結合個(gè)人實(shí)際，針對貧窮與富裕，欲望與貪婪，金錢(qián)與利益等人生熱點(diǎn)問(wèn)題撰寫(xiě)演講稿。題目自擬，文體不限，脫稿演講。
五、比賽時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：預賽： 甲組10月24日 18：30
乙組10月25日 18：30
決賽： 10月31日 18：30
2、地點(diǎn)：預賽、決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心二樓校團委進(jìn)行。
六、比賽形式
選手以個(gè)人為單位參賽，根據題目要求，利用口語(yǔ)表達的任何樣式，以普通話(huà)為演講主體語(yǔ)言參加比賽；比賽采用預賽和決賽的兩輪制，最大限度的保證比賽的公正性。
七、具體賽程
1、預賽：
�。�1）、根據各院（系）參賽選手名單，確定甲乙兩組。
�。�2）、每組選出最優(yōu)秀10人進(jìn)入決賽。
�。�3）、評委：每個(gè)賽場(chǎng)安排五位評委。
�。�4）、賽前各位選手必須交演講稿到評委席。
�。�5）、選手圍繞演講賽主題進(jìn)行4至5分鐘的脫稿演講。
�。�6）、比賽流程：①開(kāi)場(chǎng)白；②評委簡(jiǎn)介；③宣讀比賽規則和評分標準；④選手演講；⑤報分；
2、決賽：
�。�1）、主持人講話(huà)致辭。
�。�2）、評委介紹。
�。�3）、宣讀比賽規則和評分標準。
�。�4）、參賽選手演講。
�。�5）、評委點(diǎn)評。
�。�7）、頒獎。
�。�8）、結束詞。
�。�9）、合影留念。
注：參賽者必須提前到場(chǎng)，進(jìn)行抽簽，到指定區域就坐，并交演講稿到評委席，希望參賽者賽前做好充分準備。
八、晉級方案及獎勵
1、以預賽所有環(huán)節的總得分確定決賽入圍選手。
2、以決賽所有環(huán)節的總得分作為評獎依據，評選出一等獎一名、二等獎三 名、三等獎六名和優(yōu)秀獎若干， 獲獎比例不超過(guò)參賽人員的40%。
3、比賽另設優(yōu)秀組織獎若干
4、獲獎給予相應的獎勵，并獲獎選手在期末均可獲得適當的“綜合測評加分”。
九、異議和申訴
獲獎名單公布之日起的一星期內，任何個(gè)人可以提出異議，由組委會(huì )負責受理。申訴報告必須以正式的書(shū)面形式提交，并且必須要有異議人的簽名。組委會(huì )對異議進(jìn)行調查，并提出處理意見(jiàn)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、市場(chǎng)分析
目前，隨著(zhù)生活節奏的加快，越來(lái)越多的上班族、學(xué)生等選擇在外吃早餐，由于尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營(yíng)養和品質(zhì)保證的早餐網(wǎng)點(diǎn)，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀(guān)念上，消費者追求快捷、方便、口味優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養;其次，從購買(mǎi)能力上看，總體購買(mǎi)能力日益增強，而今，在各大超市，購買(mǎi)物品在百十元以上的人不在少數。
另外，在早餐就餐地點(diǎn)上，消費者首選路邊的小攤，原因有三，第一，小攤子的種類(lèi)比較多些，選擇性強;第二，比較方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務(wù)。但路邊小攤的弊端，具體有二點(diǎn)：第一，消費者路邊小攤的衛生條件;第二，路邊小攤花銷(xiāo)比家中大。如何揚是消費者魚(yú)與熊掌兼有的一種方式：那就是營(yíng)養早餐配送中心。南京早餐市場(chǎng)需求究竟有多大?來(lái)自權威部門(mén)的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬(wàn)人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷(xiāo)售額也有近千萬(wàn)元。所以建立質(zhì)量?jì)?yōu)、技術(shù)到位、產(chǎn)品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會(huì )為定襄第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用。
二、行業(yè)分析
據早餐市場(chǎng)總量預測。南京市現有人口670萬(wàn)人，加流動(dòng)人口約330萬(wàn)，總人口達10000萬(wàn)。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規模人數為約446萬(wàn)，其中早餐工程市場(chǎng)占有約為10%，早餐顧客量在44.6萬(wàn)人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營(yíng)業(yè)額為32112萬(wàn)元，如加晚點(diǎn)供應，而晚點(diǎn)按早餐的30%計算有9633.6萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，總營(yíng)業(yè)額將達到41745.6萬(wàn)元。
三、具體實(shí)施方案
1：公司名稱(chēng)：百事樂(lè )餐飲配送中心
2：公司組織設計
使命：
健康生活，健康早餐。
愿景：
創(chuàng )建國內一流并與國際接軌的連鎖加盟的專(zhuān)業(yè)餐飲多元化服務(wù)公司。
經(jīng)營(yíng)理念：
1：化以市場(chǎng)需求為導向，以培育和發(fā)展高檔寫(xiě)字樓、社區的早餐市場(chǎng)，按照工業(yè)化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的、營(yíng)養均衡的系列早餐產(chǎn)品，為客戶(hù)提供營(yíng)養、衛生、快捷、實(shí)惠的早餐服務(wù)。
2：為個(gè)體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務(wù)和為廣大上班一族、單身人事提供網(wǎng)上訂購快餐的資訊電子商務(wù)，其借助廣闊網(wǎng)絡(luò )平臺，盡量減少中間商的采購環(huán)節和降低超市賣(mài)場(chǎng)昂貴租金并成本，盡量提高產(chǎn)品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務(wù)。
公司精神：
奉獻、創(chuàng )新、守信
管理方針：
嚴謹、規范、高效
主宣傳標語(yǔ)：
您選擇了百事樂(lè )，您就選擇了健康人生。
您選擇了百事樂(lè )，您就選擇了美好生活。
公司核心能力分析：
按以上遠景規劃及公司預期的現狀，公司核心能力在于快速便捷的服務(wù)能力、低成本的物流配送能力、高品質(zhì)的食物加工能力、員工成長(cháng)能力。為塑造以上能力，主要持續做好以下方面工作或系統設計：1)網(wǎng)點(diǎn)的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及網(wǎng)點(diǎn)保溫出售一體化設備、4)有效的信息流、5)良好的培訓成長(cháng)體系。
管理結構設計如下：
總經(jīng)理下設綜合部、加工部、物流部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、品控部等六部門(mén)。
綜合部下設內部審計、總務(wù)、人事、培訓等四辦;加工部下設廚師長(cháng)、維護辦、調度及核算員;物流部下設采購組、物料及作業(yè)計劃辦、倉庫、配送中心;營(yíng)銷(xiāo)部下設大客戶(hù)組、品牌推廣組、市場(chǎng)組、信息中心;財務(wù)部下設預算組、成本核算組、帳務(wù)組、現金出納組;品控下設質(zhì)量檢驗組、質(zhì)量保證組。
網(wǎng)點(diǎn)布置主要參照有效服務(wù)人數輻射區域面積確定。
3：內部流程設計:
確定經(jīng)營(yíng)品種，早餐：在傳統中式早餐品種(如包子、花卷、面條、餛飩、豆漿、豆腐腦、等)的基礎上，結合西式早餐(如面包、西式漢堡、果汁、牛奶)組成綠色健康營(yíng)養食品、套餐、等系列產(chǎn)品。全部產(chǎn)品均考慮到干稀搭配、營(yíng)養均衡的要求。在價(jià)格方面堅持面向高端人群的高標準價(jià)格的原則，其中三分之二的產(chǎn)品價(jià)格在3.5-5元之間，六分之一的產(chǎn)品價(jià)格在5-6元之間，其余六分之一產(chǎn)品價(jià)格在6元以上�？紤]到產(chǎn)品衛生差異化經(jīng)營(yíng)的需要，大部分產(chǎn)品為便攜式獨立包裝，小部分產(chǎn)品為散包裝。
為使產(chǎn)品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場(chǎng)，把所有產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)。
為了實(shí)現管理過(guò)程的標準化和規范化，公司專(zhuān)門(mén)編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產(chǎn)品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《營(yíng)運督導手冊》和各類(lèi)管理合同文本。對從事早餐和凈菜經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節的人員，從業(yè)務(wù)操作、服務(wù)規范、品牌榮譽(yù)、企業(yè)文化認同等方面進(jìn)行崗前及在網(wǎng)培訓，考核合格后發(fā)證上崗。
在生產(chǎn)制作銷(xiāo)售過(guò)程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質(zhì)量管理體系，確保食物的安全、衛生。
在早餐經(jīng)營(yíng)過(guò)程中堅持"十統一”原則，即統一標識、統一形象、統一著(zhù)裝、統一生產(chǎn)、統一配送、統一價(jià)格、統一質(zhì)量、統一服務(wù)、統一管理、統一文化，從而實(shí)現管理的標準化、程序化和科學(xué)化。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
我一名大二的學(xué)生，父母給的每學(xué)期的費用是5000。說(shuō)一下支出情況：吃飯每月最多不超過(guò)400塊，節約一點(diǎn)350塊都可以搞定。手機，上網(wǎng)，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒(méi)買(mǎi)什么東西錢(qián)就沒(méi)了，還有去超市購物，娛樂(lè )，人際交往方面也要花點(diǎn)錢(qián)。情況大概是這樣。我的想法是每學(xué)期能存下千把塊錢(qián)，到了一定時(shí)候再進(jìn)行小額投資。
對我們大學(xué)生而言，通過(guò)適當的投資理財實(shí)踐以培養自身投資理財的意識及進(jìn)行尤為重要。但現在普遍存在的問(wèn)題就是我們很多同學(xué)把它與存銀行、按計劃花錢(qián)等概念等同起來(lái)。其實(shí)，理財還是累積存儲和投資再生的元素�；谏鲜霈F狀，我認為首先，我們可以根據個(gè)人實(shí)際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進(jìn)行錢(qián)財管理，使自己的錢(qián)財通過(guò)科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富，實(shí)現合理的個(gè)人投資理財。
一、理財目標
1滿(mǎn)足自己的生活需要并保證生活質(zhì)量
2有部分結余，讓我有一些初始資金去進(jìn)行投資理財，從而能早步入金融領(lǐng)域
3通過(guò)理財規劃，使自己樹(shù)立正確的消費觀(guān)和理財觀(guān)，并能夠是自己對財富的控制和管理有較大幅度的提高。
二、理財規劃
1、勤儉節約控制消費
目前大學(xué)生很多都談不上財務(wù)獨立，也沒(méi)有穩定的收入來(lái)源，主要的資金需求就是滿(mǎn)足自己的生活需要。從這個(gè)角度來(lái)講，大學(xué)生遵循的理財原則應為勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進(jìn)行嚴格管理，不與人攀比，不愛(ài)慕虛榮，形成節儉的寶貴品質(zhì)，同時(shí)也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西盡量不買(mǎi)或者少買(mǎi)，身上不要帶許多的錢(qián)控制消費水平，盡量少參加聚會(huì )，衣服該買(mǎi)再買(mǎi)不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學(xué)習，獲得獎學(xué)金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場(chǎng)，進(jìn)行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場(chǎng)去賣(mài)掉，還有就是衣服自己買(mǎi)了許多，都沒(méi)有怎么穿得過(guò)，拿去二手市場(chǎng)可以回收一部分錢(qián)。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣(mài)廢品。把握消費時(shí)機 ，需要添置必需衣物的時(shí)候要學(xué)會(huì )稍稍"超前"準備。
在很多大商場(chǎng)換季衣服都會(huì )低折扣銷(xiāo)售。所謂的新款在剛剛上市的時(shí)候往往標出高價(jià)，但是在季尾銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格會(huì )是先前的幾分之一。所以，避開(kāi)商家的銷(xiāo)售高價(jià)期，學(xué)會(huì )"按時(shí)"消費會(huì )給自己節約一筆不小的數目。
2、利用課余時(shí)間做兼職
大學(xué)期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的'接觸社會(huì )，掌握相關(guān)技能，也可以獲得一定的相關(guān)收入。我們大學(xué)生除了上課還會(huì )有更多的別的時(shí)間，出去學(xué)習之外可以利用別的時(shí)間去出去做兼職�，F在好多地方都需要大學(xué)生來(lái)做兼職，大學(xué)生的勞動(dòng)力還是相對廉價(jià)的，發(fā)傳單，做促銷(xiāo)，做小時(shí)工去飯店等等。而作為工商管理的學(xué)生的學(xué)業(yè)相對輕松一些，特別是這類(lèi)學(xué)生在兼職工作中獲取的實(shí)際經(jīng)驗和技能，對于提高個(gè)人能力有相當大的好處�？梢杂米约簰陙�(lái)的錢(qián)來(lái)需要的生活用品，學(xué)習資料等，如果掙得多的話(huà)可以存在銀行卡里面，也可以進(jìn)行投資。
從經(jīng)濟投資學(xué)角度來(lái)說(shuō)，大學(xué)生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，應該成為大學(xué)生理財的重要組成部分。
3、學(xué)習金融知識 認識理財工具
一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進(jìn)行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，或是準備將來(lái)從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結合學(xué)業(yè)課程進(jìn)行系統學(xué)習，結合書(shū)本知識觀(guān)察市場(chǎng)行情。其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時(shí)間學(xué)習投資工具的基礎知識，從圖書(shū)館入手，閱讀相關(guān)書(shū)籍，然后再結合市場(chǎng)行情進(jìn)行觀(guān)察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財行業(yè)內相關(guān)的知識講座，多接觸實(shí)踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點(diǎn)與方式后可利用自己的閑散資金進(jìn)行實(shí)踐體會(huì )，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，也涉獵了點(diǎn)基礎會(huì )計學(xué)，財務(wù)管理(股票，基金，)，營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的知識，打算用自己節省下來(lái)的錢(qián)在不耽誤學(xué)習的情況適量的進(jìn)行投資炒股。
4、合伙做小生意
我們大學(xué)生在課余的時(shí)間可以考慮幾個(gè)人一起做小的創(chuàng )業(yè)。我們可以用自己的小錢(qián)來(lái)爭取大錢(qián)，然后繼續投資創(chuàng )業(yè)。形成一個(gè)循環(huán)不斷的運營(yíng)。從中不僅掙到了錢(qián)，而且學(xué)會(huì )了許多東西，比如進(jìn)貨方式，選貨，銷(xiāo)售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創(chuàng )業(yè)打下基礎。
5、關(guān)注對賬單 慎用信用卡
在理財行業(yè)內，信用卡的使用問(wèn)題其實(shí)頗受爭議，對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是如此。信用卡的問(wèn)題在于其容易助長(cháng)人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無(wú)法償還，對學(xué)習生活一定會(huì )有所影響，甚至會(huì )造成學(xué)生家長(cháng)的財務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養成良好的理財習慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開(kāi)始。只要開(kāi)始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現。對賬單應集中管理，以便于分析，有時(shí)間的話(huà)應動(dòng)手列出匯總表格。一方面可以觀(guān)察自己的消費行為，是否合理，能否改進(jìn);另一方面可觀(guān)察是否發(fā)生利息費用，即產(chǎn)生成本，同時(shí)學(xué)習了解信用卡的計息方式，盡量避免不必要的支出
三、理財觀(guān)念
1,、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學(xué)生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買(mǎi)物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹(shù)立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀(guān)。
2、理財有風(fēng)險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，在面對投資股市等風(fēng)險類(lèi)理財產(chǎn)品的時(shí)候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行為對未來(lái)了解投資市場(chǎng)，積累投資經(jīng)驗的作用。大學(xué)生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊�？捎靡恍〔糠仲Y金投石問(wèn)路。同時(shí)還要注意金融知識的學(xué)習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經(jīng)濟和心理承受能力。并且，在理財投資的同時(shí)要搞好自己的本質(zhì)工作：學(xué)習。
3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會(huì )讓我就恩終身受益。因為理財與投資關(guān)系到我們的經(jīng)濟利益，所以往往在利益產(chǎn)生起伏時(shí)我們會(huì )產(chǎn)生激動(dòng)情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學(xué)費了而已，萬(wàn)事都不要太過(guò)在意，因為我們以后要學(xué)的還是很多，要經(jīng)歷的也很多。
另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實(shí)踐，為將來(lái)合理有效的投資理財打下堅實(shí)的基礎。使自己的錢(qián)財通過(guò)科學(xué)合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富，實(shí)現合理的個(gè)人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀(guān)念不僅會(huì )讓我們對金錢(qián)的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學(xué)階段是理財的起步階段，也是學(xué)習理財的黃金階段，有正確的理財觀(guān)念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來(lái)，做好自己的大學(xué)理財規劃，規劃好自己的大學(xué)生活，也規劃好自己的人生道路。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、活動(dòng)主題：揮灑青春，暢談理想
二、活動(dòng)背景及目的：
當下適逢改革開(kāi)放31周年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰的一年。通過(guò)這次活動(dòng)，可以讓同學(xué)們暢談理想，建立正確的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)，為更好的將來(lái)做好準備。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
xx年11月24日 南2c604
四、活動(dòng)對象：
08會(huì )計3班全體同學(xué)
五、活動(dòng)內容：
�。�1）由主持人對大一階段綜評的成績(jì)及上半學(xué)期期末成績(jì)及班里各方面的總結。
�。�2）對班里綜評成績(jì)排名前5名和上學(xué)期末成績(jì)排名前5名的同學(xué)進(jìn)行獎勵
�。�3）即時(shí)場(chǎng)景表演--上場(chǎng)5分鐘前給予話(huà)題：“走向墮落的大學(xué)生”
演員安排：李陽(yáng)飾一“小明”為滿(mǎn)足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢(qián)的大學(xué)生。陳淑玲飾一愛(ài)慕虛榮，為錢(qián)而與小明在一起的女生。佘時(shí)光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。
�。�4）心心碰觸 大家有話(huà)說(shuō)環(huán)節：先由綜評成績(jì)排名第一的同學(xué)來(lái)介紹自己去年的學(xué)習經(jīng)驗，接著(zhù)由大家各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)以來(lái)的感想，學(xué)習各方面的情況及自己的夢(mèng)想，對接下來(lái)的大學(xué)生活的規劃和對更遠未來(lái)的計劃。
�。�5）由丘平等同學(xué)演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》
�。�6）由主持人總結本次活動(dòng)并宣布活動(dòng)結束。
�。�7）活動(dòng)結束
六、活動(dòng)經(jīng)費：略
08會(huì )計班委
xx.12.23
“揮灑青春，暢談理想”團日活動(dòng)策劃書(shū)
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強班級同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）
三、活動(dòng)人員：計應一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛(ài)的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習態(tài)度，我們將開(kāi)長(cháng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
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1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線(xiàn)與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項達成共識，班干部負責好各班的同學(xué)人數，避免遺漏。
3、召開(kāi)全體會(huì )議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊獨立行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢(qián)。
6、負責人應當提前了解有暈車(chē)癥的全體員工，并做好相應的措施準備。
7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè )活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調節氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現象。同時(shí)準備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項工作負責人需及時(shí)跟本活動(dòng)負責人匯報各項工作的進(jìn)程。
�。ǘ┗顒�(dòng)當天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車(chē)前往長(cháng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內容：
1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們在車(chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應注意的事項。
2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；
3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見(jiàn)隨意）：
4）、計劃4：30回校
3、后期工作
�。�1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數；
�。�2）了解全體同學(xué)們對本次春游的滿(mǎn)意程度；
�。�3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀念冊。
4、注意事項
�。�1）出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動(dòng)。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
�。�5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。
�。�6）期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人班干部及時(shí)處理好應變工作。
�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�
1、召開(kāi)總結會(huì )議，全體員工們交流春游感受；
2、負責人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對工作進(jìn)行總結。
七、應急預案
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時(shí)聯(lián)系醫生，事先由負責人了解九龍湖風(fēng)景區的緊急電話(huà)。
八、主要負責人聯(lián)系方式：
計應二班：
班長(cháng) 程x鎮：152xxxxxxxx
副班長(cháng) 范x會(huì )：151xxxxxxxx
團支書(shū) 段x勇：1511xxxxxxxx
輔導員助理員 鄧x明：150xxxxxxxxx
計應三班由三班相關(guān)負責人聯(lián)系
本次策劃書(shū)負責人：
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