【精華】計劃書(shū)學(xué)生合集6篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　旺園服裝店創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)

　　目錄

　　一. 項目介紹

　　二. 行業(yè)調查與分析

　　三. 廣告宣傳與推廣

　　四. 地點(diǎn)選擇

　　五. 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一.項目介紹

　　服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補填補旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區的年輕人。

　　二.行業(yè)調查與分析：

　　后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭力度的不斷升級，特別是消費市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。

　　為什么創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng )業(yè)者對慣例的過(guò)分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

　　銷(xiāo)售服裝就應該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉。這樣就不打價(jià)格戰，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。

　　三、廣告宣傳推廣

　　由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

　　A. 發(fā)傳單

　　B. 招貼畫(huà)

　　C. 校園廣播

　　D. 學(xué)校電視臺等

　　四、地點(diǎn)選擇

　　地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)�的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設計，脫離正統的服裝，走休閑和個(gè)性服裝�？紤]到現在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng )作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設計游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。

　　第二、精品路線(xiàn)，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設立制度，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

　　第三，設立用戶(hù)反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應的改進(jìn)表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著(zhù)重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

　　第四、設立會(huì )員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會(huì )員專(zhuān)區以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會(huì )員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區，在其中設立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來(lái)到店中的會(huì )員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。

　　第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣(mài)到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。

　　第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　宣傳“學(xué)生寢室安全制度”活動(dòng)計劃書(shū)為了確保XX級新生盡快熟悉新學(xué)校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨床醫學(xué)系督察部全體部員開(kāi)展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動(dòng)，及鼓勵XX年新生加入到臨床醫學(xué)系新生會(huì )督察部的工作當中。

　　一、活動(dòng)對象：XX級臨床醫學(xué)系全體同學(xué)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月2日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX級臨床醫學(xué)系全體新生寢室

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、宣傳寢室管理規章制度。XX級住宿新生和管理人員均要自覺(jué)遵守各項安全管理規章制度，確 保自己的人身與財產(chǎn)安全。

　　2、宣傳關(guān)于違章用電的制度。屋內不準用明火做飯取暖，嚴禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機外，其功率均不能超過(guò)200 w 。

　　3、宣傳用火安全。室內照明燈具不得用紙和布包遮，并要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴禁在樓內焚燒廢棄物，禁止從窗戶(hù)向外拋物；所有同學(xué)都應做到寢室無(wú)人即斷電、關(guān)窗、鎖門(mén)。

　　4、宣傳新同學(xué)住宿安全常識。應在晚上10：30宿舍關(guān)門(mén)前回到寢室，逾時(shí)未歸且未請假的按夜不歸宿處理；禁止外來(lái)人員隨意出入，禁止在宿舍內販賣(mài)物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

　　5、宣傳XX年度臨床醫學(xué)系學(xué)生會(huì )招新計劃。為使廣大XX級新生增加鍛煉的機會(huì )，使XX~XX學(xué)年度臨床醫學(xué)系新生會(huì )的工作能更好的開(kāi)展，臨床醫學(xué)系學(xué)生會(huì )督察部決定為部門(mén)注入新的活力，為此督察部的部員將向12級新生介紹我部門(mén)的工作內容、管理制度，鼓勵12級新生加入督察部這個(gè)大集體，為更多的同學(xué)服務(wù)，確保大家的人身及財產(chǎn)安全得到更好的保障。

　　6、向XX級新同學(xué)宣傳安全意識。共同維護寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來(lái)人員；不得擅自撬門(mén)鎖。大家要提高自我保護和安全防范意識，發(fā)現可疑人員、電火、火災和各類(lèi)安全事故要及時(shí)向值班老師或督察部、輔導員、綜合治理辦公室報告，以尋求支持和幫助。

　　為了更好的發(fā)展我們臨床醫學(xué)系新生會(huì )督察部，使我們的部門(mén)不斷發(fā)展壯大，我們熱烈歡迎新同學(xué)的加入。部門(mén)的發(fā)展壯大，將會(huì )更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)，為了確保大家的人身與財產(chǎn)安全，請廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對自己負責對身邊的室友負責。同時(shí)希望廣大新生能盡快融入大學(xué)的環(huán)境，盡快開(kāi)始自己向往已久的大學(xué)生活。

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強班級同學(xué)情感交流

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）

　　三、活動(dòng)人員：計應一二班

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙世界之窗

　　五、活動(dòng)目的：

　　陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛(ài)的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習態(tài)度，我們將開(kāi)長(cháng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。

　　六、活動(dòng)安排

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　　1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。

　　2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線(xiàn)與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項達成共識，班干部負責好各班的同學(xué)人數，避免遺漏。

　　3、召開(kāi)全體會(huì )議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊獨立行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全等。

　　4、完成活動(dòng)當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

　　5、商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢(qián)。

　　6、負責人應當提前了解有暈車(chē)癥的全體員工，并做好相應的措施準備。

　　7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè )活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調節氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現象。同時(shí)準備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。

　　8、注意各項工作負責人需及時(shí)跟本活動(dòng)負責人匯報各項工作的進(jìn)程。

　�。ǘ�）活動(dòng)當天事宜

　　1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車(chē)前往長(cháng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。

　　2、活動(dòng)內容：

　　1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們在車(chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應注意的事項。

　　2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見(jiàn)隨意）：

　　4）、計劃4：30回校

　　3、后期工作

　�。�1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數；

　�。�2）了解全體同學(xué)們對本次春游的滿(mǎn)意程度；

　�。�3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　�。�1）出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動(dòng)。

　�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的`物品，避免丟失或者損壞。

　�。�4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　�。�5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。

　�。�6）期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人班干部及時(shí)處理好應變工作。

　�。ㄈ�）后期反饋工作

　　1、召開(kāi)總結會(huì )議，全體員工們交流春游感受；

　　2、負責人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對工作進(jìn)行總結。

　　七、應急預案

　　1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。

　　2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時(shí)聯(lián)系醫生，事先由負責人了解九龍湖風(fēng)景區的緊急電話(huà)。

　　八、主要負責人聯(lián)系方式：

　　計應二班：

　　班長(cháng) 程x鎮：152xxxxxxxx

　　副班長(cháng) 范x會(huì )：151xxxxxxxx

　　團支書(shū) 段x勇：1511xxxxxxxx

　　輔導員助理員 鄧x明：150xxxxxxxxx

　　計應三班由三班相關(guān)負責人聯(lián)系

　　本次策劃書(shū)負責人：

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　山東大學(xué)XX年經(jīng)濟學(xué)院社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng )意大賽。

　　二、活動(dòng)背景

　　如今社會(huì )需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才，需要具備良好的實(shí)踐能力以及創(chuàng )新意識。當代大學(xué)生正面臨著(zhù)越來(lái)越嚴峻的就業(yè)壓力，練就突出的實(shí)踐動(dòng)手能力、取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗將對未來(lái)的求職有很大幫助。

　　三、活動(dòng)目的

　　豐富大學(xué)課余生活，給同學(xué)們提供自主策劃、展示自己的平臺，讓同學(xué)們從活動(dòng)的參與者變身為活動(dòng)的策劃者。同時(shí)，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發(fā)同學(xué)們的思維創(chuàng )造能力。鍛煉同學(xué)們社會(huì )實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，以適應競爭日益激烈的社會(huì )環(huán)境。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　以自主參與的方式策劃創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)。本次比賽以征集策劃、評比策劃的方式展開(kāi)，策劃要求能達到對社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行形式上與內容上的創(chuàng )新的標準。

　　五、主辦單位

　　山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部

　　六、活動(dòng)開(kāi)展

　　1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間及地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月11日——5月17日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山東大學(xué)中心校區、興隆山校區

　　2、活動(dòng)參與對象及形式

　　活動(dòng)參與對象：經(jīng)濟學(xué)院全體學(xué)生

　　活動(dòng)參與形式：以個(gè)人或者團體（不超過(guò)三人）為單位，遞交作品應以策劃書(shū)的形式為主。

　　3、作品遞交方式

　　參賽同學(xué)將作品提交到郵箱：

　　作品以附件形式發(fā)送，文件名為“年級姓名班級”，盡量采用word文檔格式。

　　4、作品要求

　�。ㄒ唬┮圆邉潟�(shū)的形式為主，內容完整清晰條理，切合實(shí)際，可執行性強。策劃整體體現創(chuàng )新和積極向上的思想，鼓勵形式與內容上的創(chuàng )新。

　�。ǘ�）在作品正文第一頁(yè)注明姓名、班級、學(xué)號、聯(lián)系方式等個(gè)人信息。

　　5、獎項設置

　　一等獎2名

　　二等獎3名

　　三等獎3名

　　5、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳

　　提前兩周在經(jīng)濟學(xué)院團學(xué)公告網(wǎng)站上發(fā)出通知。

　　在中心校區及興隆山校區指定地點(diǎn)掛出宣傳海報。

　　聯(lián)系各班班長(cháng)，利用人人網(wǎng)、QQ群、飛信群等社交工具進(jìn)行宣傳。

　�。ǘ�）創(chuàng )意收集

　�。�1）通過(guò)郵箱方式收集同學(xué)們的活動(dòng)創(chuàng )意策劃書(shū)。

　　郵箱：

　�。�2）將通過(guò)各個(gè)渠道收集來(lái)的活動(dòng)策劃書(shū)進(jìn)行匯總、整理，并且備份在兩個(gè)或兩個(gè)以上的電腦中，以防丟失。

　�。ㄈ�）比賽結果整合及公布

　　整合個(gè)人和團體的獲獎結果，通過(guò)團學(xué)公告網(wǎng)站，人人網(wǎng)，短信，飛信等方式公布比賽結果。

　�。ㄋ模┆勂钒l(fā)放

　　頒發(fā)獎狀

　　七、經(jīng)費預算

　　海報制作80元

　　獎狀20元

　　總計100元

　　八、活動(dòng)分工

　　負責海報制作，在活動(dòng)提前一段時(shí)間內于中心校區和興隆山校區的指定地點(diǎn)懸掛海報。

　　負責編輯短信發(fā)送給各班班長(cháng)。

　　負責參賽作品的收集匯總和整理。

　　負責記錄整理評選結果及結果的公布。（參賽作品的評比選拔由社會(huì )實(shí)踐部全體成員負責。）

　　負責獎狀的填制及發(fā)放。

　　備注：請于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　一、項目?jì)热?/strong>

　　1，項目名稱(chēng)：自動(dòng)投幣洗衣機走進(jìn)高校

　　2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習時(shí)間勝過(guò)一切而很多高校內學(xué)生洗衣房不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機，推出在各個(gè)高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟上的收入，創(chuàng )出一番業(yè)績(jì)，也是我們創(chuàng )業(yè)的第一步計劃

　　3，團隊介紹：開(kāi)始局，拓未來(lái)，我們是開(kāi)拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會(huì )的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì )，學(xué)會(huì )了社會(huì )的語(yǔ)言。面對社會(huì )現實(shí)的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學(xué)校既有成績(jì)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力，因為我們就是開(kāi)拓者。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，市場(chǎng)環(huán)境

　　洗衣是一項耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時(shí)間，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動(dòng)投幣洗衣機隨處可見(jiàn)。但在國內不多見(jiàn)，目前使用的自動(dòng)洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

　　2，定位市場(chǎng)環(huán)境

　　我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在藍天學(xué)院學(xué)生公寓。此項目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%，而市場(chǎng)需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬(wàn)余人，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習上健康成長(cháng)。一定會(huì )受歡迎的。

　　3市場(chǎng)預測

　　此項目運行一年后，相繼打開(kāi)瑤湖高校園區的學(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì )逐步高升。在寒暑假期將市場(chǎng)轉移到工業(yè)園區，據調查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　1，型號：海爾xqb50-10bpj

　　電壓220v洗滌量5kg以?xún)?/p>

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關(guān)介紹：

　　從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節自動(dòng)完成

　　洗滌時(shí)間25-30分鐘

　　硬幣投入有電腦識別其真偽

　　安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成

　　四、投資、成本總額及構成

　　籌集資金：每人出資2萬(wàn)總計10萬(wàn)

　　購買(mǎi)成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場(chǎng)地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬(wàn)首期付款5萬(wàn)

　　水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過(guò)程費用，共計2500元。

　　日常營(yíng)運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

　　學(xué)校學(xué)生排隊洗衣讓人感動(dòng)，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂(yōu)。按藍天學(xué)院住宿人數每800個(gè)人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來(lái)計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業(yè)洽談

　　自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會(huì )化的大政策

　　2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì )形象。

　　3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便

　　4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

　　5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學(xué)生提供長(cháng)久安全穩定的服務(wù)

　　6.無(wú)需校方投資、維護和管理卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

　　7.增加學(xué)校經(jīng)濟來(lái)源(一年學(xué)校收租金和水電費共計13.6萬(wàn)元)，學(xué)校和我們共同受益

　　七`運營(yíng)流程

　　1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

　　2.購置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機

　　3、確定安裝場(chǎng)地和安裝數量，進(jìn)行實(shí)地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進(jìn)行編號，記數。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每?jì)芍苁湛钜淮�，同時(shí)清潔衛生

　　八.營(yíng)銷(xiāo)策略.

　　價(jià)格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動(dòng)清洗

　　促銷(xiāo)上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門(mén)小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

　　運營(yíng)管理上：加強團隊成員對自動(dòng)投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

　　九。風(fēng)險分析

　　風(fēng)險度很低，但我們對可預測的風(fēng)險，還是要有客觀(guān)的有邏輯的分析。

　　市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著(zhù)很大聯(lián)系

　　盜竊風(fēng)險----提防出現撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險。

　　質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風(fēng)險。

　　技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。

　　政策風(fēng)險-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

　　相應對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠(chǎng)家;

　�、平�立維修通報和巡查制度;

　�、墙�立周轉機(1-2臺)，及時(shí)補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

計劃書(shū)學(xué)生 篇6