有關(guān)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不同于其他那些富家的子弟，因為其沒(méi)有大量的資金作為后盾，也不會(huì )像他們有父母為他們開(kāi)山搭橋，那么大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)就不能太高，要從基本開(kāi)始做起，從小做大，不能急于求成。
創(chuàng )業(yè)的目標:目標就是要確定要干什么，一定要去做好市場(chǎng)調查，學(xué)習和領(lǐng)會(huì )國家現階段的有關(guān)政策，把握哪些是國家鼓勵的，哪些是國家限制和反對的。
確定創(chuàng )業(yè)的方法：在選擇創(chuàng )業(yè)目標時(shí)，必須系統思考實(shí)施創(chuàng )業(yè)的措施，方法和步驟。如資金問(wèn)題、場(chǎng)地問(wèn)題、人員問(wèn)題、、、
再就是要預測創(chuàng )業(yè)的結果，在對創(chuàng )業(yè)結果進(jìn)行預測時(shí)，應對各種可能出現的問(wèn)題創(chuàng )業(yè)結果，考慮周全，以便有全面的心理準備和應對策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。
有了以上的基本思想以后就要有具體的事項了。在做了一些初步的市場(chǎng)調查和住在長(cháng)春這一段時(shí)間的觀(guān)察體會(huì )和對一些從小到大都在長(cháng)春生活的本地人交往和交談，以學(xué)生的文具——筆，為基礎創(chuàng )業(yè)。
為什么要做這個(gè)行業(yè)呢？
1、長(cháng)春是吉林省的省會(huì )，其經(jīng)濟發(fā)展是很好的，而長(cháng)春又被稱(chēng)為是大學(xué)城�？梢钥闯�，長(cháng)春市的學(xué)生是很多的，再就是通過(guò)市場(chǎng)調查分析長(cháng)春市的初中、高中很多。我先不進(jìn)入小學(xué)的`市場(chǎng)，因為對于小學(xué)生他們對筆的好壞需要程度不是很高，我也是從小學(xué)過(guò)來(lái)的，外加我的弟妹都在小學(xué)，從他們的學(xué)習用具可以看出小學(xué)一到四年級的大多以鉛筆為主，從五到六年級一后才開(kāi)始使用鋼筆，所以市場(chǎng)很小。
2、然后我說(shuō)說(shuō)筆的問(wèn)題，可能會(huì )奇怪，筆的市場(chǎng)會(huì )很大嗎？當然普通筆的市場(chǎng)不會(huì )很大，相信大家對晨光這個(gè)牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問(wèn)過(guò)了大多數的人，很多人都一直用這兩個(gè)牌子的筆，我所要做的筆行業(yè)不是這兩個(gè)牌子的筆，而是從日本進(jìn)口的：斑馬、三菱、百樂(lè )�？赡芎芏嗳瞬磺宄@三個(gè)牌子，在大連這哥牌子的知名度很高，因為這三個(gè)牌子，筆的等價(jià)比很高，三種筆價(jià)格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元�？赡軙�(huì )有疑問(wèn)，三支筆會(huì )不比你一只？答案是肯定的，不如！在開(kāi)始的時(shí)候我也不相信，可是后來(lái)用了一用就發(fā)現其下油的程度，其寫(xiě)字時(shí)的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時(shí)間、、、相差很遠。例如，正宗的斑馬油筆下油的顏色比普通的油筆的油的藍色要好看的多。普通筆的藍色很深，寫(xiě)的字不美觀(guān)，然后還油筆尖的積油量，比普通的筆強很多很多、、、所以在不同價(jià)格上，從其等價(jià)比上來(lái)看，和長(cháng)春人的生活水平來(lái)看，用3元去買(mǎi)一只很好的筆會(huì )成功的。在大連的學(xué)校，95﹪的學(xué)生都會(huì )用這三種筆，因為其很實(shí)用，我相信在長(cháng)春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場(chǎng)是很好的。
然后是行業(yè)分析，要想有好的銷(xiāo)售量，其銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇是很重要的，畢竟在創(chuàng )業(yè)的初期，資金不是很多，那么就要利用最少的資金得到最大的效益。我決定在開(kāi)始的時(shí)候先選擇在大學(xué)城。原因很簡(jiǎn)單，大學(xué)里的人來(lái)自五湖四海，很可能他們之間有很多的人都用過(guò)這三種筆，而在他們看見(jiàn)了之后，在人的正常反應條件下，會(huì )告訴他們的同學(xué)和朋友。這種筆如何不錯，我以前就用過(guò)！而大學(xué)生的消費理念比常人要高，他們很可能不會(huì )在乎用3元錢(qián)去買(mǎi)筆，而就在他們用了之后，他們要是發(fā)現筆的實(shí)用性很高，會(huì )再一次購買(mǎi)。在銷(xiāo)售的時(shí)候可以對筆進(jìn)行一次小的包裝，把兩種不同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學(xué)的校園里情侶是很多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們在上課的時(shí)候，寫(xiě)字的時(shí)候，都會(huì )很高興，這種包裝可以進(jìn)一步的提高筆的銷(xiāo)售量和知名度，在有情侶筆的情況下也可以進(jìn)一步的有兄弟筆，寢室之家筆、、、各種特色的包裝，一支普通的筆在經(jīng)過(guò)包裝以后它的價(jià)格也可以相應的進(jìn)一步提高。這樣它的利潤也可以進(jìn)一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買(mǎi)下來(lái)，先租，在店面的裝飾上，不能太過(guò)于平淡，要以高雅、浪漫為主，可以再店面多做些花朵來(lái)修飾。如果文具店不是很大在店里面放鏡子，通過(guò)鏡子的反射，使人在視覺(jué)上有大的印象。然后在每次的節假日，都要盡量的舉辦一些活動(dòng)，贈送一些小禮物，以小價(jià)錢(qián)買(mǎi)小禮物來(lái)不斷地刺激店面的人氣程度、、、在文具店有了一定的知名度之后，可能會(huì )有一定數量的人知道了筆的牌子，而對于那些距離較遠的大學(xué)，可以先找一些想做兼職的學(xué)生做校園代理，讓他們逐個(gè)寢室的宣傳，也可以自己去做宣傳。當然可能收獲不是很大，因為在常人眼里做宣傳一般都是假的東西，這樣的話(huà)可以拿出一些店里面賣(mài)的不好風(fēng)格用筆來(lái)做為贈品，送給學(xué)生，不需要很多，告訴讓他們只是試用，過(guò)一段時(shí)間再做一次活動(dòng)，活動(dòng)之需要做兩次，再以后在學(xué)校內擺一個(gè)小攤，試賣(mài)一下，看看效果怎么樣？如果效果收獲可以，就在這定期的賣(mài)、、、
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