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大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2024-12-11 14:24:35 嘉璇 計劃書(shū) 我要投稿
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大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文(通用8篇)

  每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),這樣才能有計劃的去做每一件事,想要創(chuàng )業(yè),那就最好一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吧。下面是小編收集整理的大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)范文(通用8篇)

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

  有機蔬菜是指來(lái)自于有機農業(yè)生產(chǎn)體系,根據國際有機農業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標準生產(chǎn)出來(lái)的,經(jīng)獨立的有機食品認證機構認證允許使用有機食品標志的蔬菜。

  現今社會(huì )有錢(qián)人多的是,許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要創(chuàng )業(yè)成功,除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外,還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗,特別要富有自己的創(chuàng )意。每個(gè)成功的人都有一份計劃書(shū),只有有計劃的去做每一件事,才能成功,想要創(chuàng )業(yè),那就最好一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吧。

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

  (三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

  (四) 業(yè)務(wù)現狀

  對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析

  (五) 財務(wù)分析

  公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

  (六) 融資計劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

  1. 主要股東

  股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

  2. 團隊介紹

  對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結構

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略

  近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 有機蔬菜銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 有機蔬菜銷(xiāo)售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

  (三) 有機蔬菜銷(xiāo)售產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一) 行業(yè)情況

  有機蔬菜銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

  (二) 市場(chǎng)潛力

  對有機蔬菜銷(xiāo)售市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競爭分析

  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

  (五) 市場(chǎng)規劃

  公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一) 有機蔬菜銷(xiāo)售目標市場(chǎng)分析

  (二) 有機蔬菜銷(xiāo)售客戶(hù)行為分析

  (三) 有機蔬菜銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

  (1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

  (2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

  (四) 有機蔬菜銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財務(wù)計劃

  請提供如下財務(wù)預測,并說(shuō)明預測依據:

  未來(lái)3-5年有機蔬菜銷(xiāo)售項目資產(chǎn)負債表

  未來(lái)3-5年有機蔬菜銷(xiāo)售項目現金流量表

  未來(lái)3-5年損益表

  第六部分 融資計劃

  (一) 融資方式

  詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險控制

  說(shuō)明該有機蔬菜銷(xiāo)售項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,及其應對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

  延伸閱讀:

  有關(guān)資料介紹有機蔬菜不用農藥、化肥,種植要求很?chē)栏。吃起?lái)放心,還防癌。連續幾年來(lái),有些人開(kāi)始購買(mǎi)有機蔬菜,但由于價(jià)格原因消費人群較少,購買(mǎi)量也比較低。

  雖說(shuō)有機蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費群,但高價(jià)是不爭事實(shí),即便在春節消費旺季也不溫不火,無(wú)法引起更多市民的購買(mǎi)欲。

  難以分辨

  不少消費者表示,商品上琳瑯滿(mǎn)目的“綠色”、“有機”、“無(wú)公害”標志讓消費者難以分辨。2007年1月《每周質(zhì)量報告》報道,沈陽(yáng)一家公司未經(jīng)國家法定機構許可,使用別的公司的綠色食品標志銷(xiāo)售蔬菜,以普通蔬菜假冒綠色蔬菜,進(jìn)了沈陽(yáng)的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認上確實(shí)還存在漏洞,如果供應商一時(shí)貨源不足,不能排除其將有機標簽貼在無(wú)公害蔬菜上的可能。

  難以接受

  普通黃瓜一斤2元左右,有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右,有機蔬菜則賣(mài)到6~7元。在不少超市和賣(mài)場(chǎng)的`有機蔬菜專(zhuān)柜,看的人遠遠多過(guò)買(mǎi)的人,不少人還是不能接受讓人咋舌的高價(jià)。

  有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍,是高額投入還是虛張聲勢?農工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司,技術(shù)專(zhuān)家陳志貴說(shuō),光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求,如3年內不得使用化學(xué)農藥、化肥等違禁物質(zhì)等,前期水凈化最少也要每畝30萬(wàn)元,而且鋤草、殺蟲(chóng)、捉蟲(chóng)等過(guò)程為避免污染必須人工,人工費就是一筆不小的開(kāi)支,再加上每年的有機認證費用1萬(wàn)元以及農業(yè)的病蟲(chóng)害、草荒等風(fēng)險。事實(shí)上,有機蔬菜很難賺錢(qián),能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè),畢竟其利潤是國內的3~5倍,而且投入也不需要那么大。

  難成規模

  規;欠窨梢允褂袡C蔬菜的價(jià)格降下來(lái)呢?有機蔬菜品牌寥寥無(wú)幾,如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、"禾露方圓"、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等,屈指可數,據有關(guān)專(zhuān)家郁繁敏介紹,國際上有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%,按這個(gè)比例,50萬(wàn)畝蔬菜面積中可發(fā)展有機蔬菜面積到1.5~2萬(wàn)畝,而事實(shí)這50萬(wàn)畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。

  種植有機蔬菜利潤少投入大,國內生產(chǎn)者大多選擇放棄,而不是規;(jīng)營(yíng)。不少業(yè)內人士指出,有機蔬菜是大勢所趨,但尚需時(shí)日。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

  公司名稱(chēng):農業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

  公司構成:專(zhuān)業(yè)的農業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團隊,對農作物出現的各種癥狀進(jìn)行分析,提出合理有效的解決方案。

  市場(chǎng)開(kāi)拓人員,主要是和農戶(hù)建立服務(wù)關(guān)系,進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析等。

  公司產(chǎn)品:

  主要為農戶(hù)提供農業(yè)技術(shù)服務(wù),指導農戶(hù)進(jìn)行農作物的種植,田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內為農戶(hù)提供全程全面的指導。

  產(chǎn)品介紹:

  在農事開(kāi)始前對市場(chǎng)進(jìn)行分析,建議指導農戶(hù)種植市場(chǎng)前景較好的作物,提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農戶(hù)提供化肥,農藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作,省去市場(chǎng)的中間環(huán)節,將農用產(chǎn)品直接提供給農戶(hù)。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農戶(hù),占據市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí),為農戶(hù)提供相關(guān)機械設施和服務(wù)。在公司發(fā)展后,可以收購農戶(hù)的產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng)

  市場(chǎng)分析:

  中國是一個(gè)農業(yè)大國,但農業(yè)的現代化程度不高,和國外發(fā)達國家相比差距甚遠。當下中國農業(yè)的機械化程度有限,科技水平不高,科技投入相對較少,除相關(guān)政府部門(mén)外幾乎沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的農業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農戶(hù)提供全程長(cháng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調研。而政府部門(mén)的服務(wù)范圍和力度,目前還都很有限,無(wú)法提供一個(gè)長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。隨著(zhù)土地政策的放寬,土地流轉越來(lái)越快,這就為大型農場(chǎng)的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大,對技術(shù)的需求也會(huì )與日俱增。再者,農業(yè)機械設施,在種植和收獲時(shí),公司為農戶(hù)提供機械和服務(wù),在短時(shí)間內完成大面積作物的種植和機收,F在主要是政府部門(mén)在農忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜,可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過(guò)程中為農戶(hù)提供種子,化肥,農藥等并進(jìn)行技術(shù)指導。公司和相關(guān)農資企業(yè)合作,省去市場(chǎng)中間環(huán)節,可以降低價(jià)格,吸引農戶(hù),占領(lǐng)農資市場(chǎng),F在鄉鎮都有很多農資銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)體戶(hù),他們的市場(chǎng)競爭能力很弱。主要原因沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員,不能根據各地具體作物生長(cháng)狀況提供最好的技術(shù)指導,指導農戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的病蟲(chóng)害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷(xiāo)的農資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節很多,而我公司直接將這些產(chǎn)品銷(xiāo)售到農戶(hù)手中,價(jià)格低,質(zhì)量有保證,還有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當的'技術(shù)指導。后期,公司收購農戶(hù)的產(chǎn)品。由于直接從農戶(hù)手中收購,質(zhì)量和貨源都有保證,在市場(chǎng)競爭中處于有利地位。

  市場(chǎng)服務(wù)對象:

  分兩類(lèi),一是大面積的種植戶(hù)。他們擁有的土地面積大,可以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調查分析,田間作物生長(cháng)狀況的調查,土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調查。為他們提供從買(mǎi)種到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。二是普通農戶(hù)。他們的田塊較小,較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù),主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調查。

  公司盈利:前期主要靠為農戶(hù)提供種子、化肥、農藥、機械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費用。后期,除前期的盈利項目外,農產(chǎn)品的銷(xiāo)售則是主要的項目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費用。

  公司前景:前期主要提供各種農資和服務(wù),可最終發(fā)展成為農田的直接種植和管理著(zhù),成為農產(chǎn)品的直接收購和銷(xiāo)售者,同時(shí)還決定著(zhù)農產(chǎn)品的種植種類(lèi)。演變成付錢(qián)給農戶(hù)的農田租用者,可以成為中國最大的農場(chǎng)主。

  中國是一個(gè)人口大國,巨大的人口壓力將迫使農業(yè)的現代化,科技等投入勢必會(huì )不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬,土地規模不斷增加,而至今中國從事農業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有,市場(chǎng)很空白。農民的知識不斷增加,眼界不斷開(kāi)闊,對專(zhuān)業(yè)的農業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì )不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

  一、 企業(yè)概況:

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農場(chǎng)樂(lè )、農家綠色餐飲、生態(tài)養殖、綠色有機農產(chǎn)品,應季蔬菜。

  企業(yè)類(lèi)型:服務(wù)業(yè)、農業(yè)

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者個(gè)人的情況:

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(時(shí)間):

  嚴格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)驗,本人出生農村會(huì )干各種農活,曾對各種作物有觀(guān)察,一直對生態(tài)農業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農業(yè)的書(shū);ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機農業(yè)書(shū)籍上很多時(shí)間。

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程:

  受過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓、上過(guò)生物技術(shù)應用與發(fā)展的課等。

  借助圖書(shū)館的資源學(xué)習相關(guān)地方生態(tài)農業(yè)知識,看創(chuàng )業(yè)雜志,了解種養殖。

  三、市場(chǎng)評估:

  隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求有機和原生態(tài)野味,生態(tài)有機農業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求,其養殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養,在高山林間可食天然蟲(chóng)草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動(dòng)充足,山間田間放養。所以,其肉質(zhì)緊湊,肌肉豐滿(mǎn)結實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨特,無(wú)激素和藥物殘留,深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí),將養殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌,再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物,這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈,不僅大大的降低了生產(chǎn)成本,由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿(mǎn)月兔、野菜營(yíng)養豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補和保健品,因此,產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求,有著(zhù)良好的發(fā)展前景。

  由于有機蔬菜的投入和較大,所以我們的生態(tài)農場(chǎng)的客戶(hù)主要是一線(xiàn)發(fā)達城市的中高薪人士,且都是一些固定客戶(hù);在一線(xiàn)城市的超級市場(chǎng)直接銷(xiāo)售或作為禮品菜銷(xiāo)售;出口到發(fā)達國家。

  而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年,世界有機農產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費額達250億美。而且世界有機農產(chǎn)品市場(chǎng)正在以?xún)晌粩档乃俣炔粩嘣鲩L(cháng),而有機蔬菜市場(chǎng)的增長(cháng)速度又快于整體有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(cháng)速度,相對于1999年,2002年的有機蔬菜銷(xiāo)售,整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(cháng)了64 %。相對于國外有機農產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國國內的有機蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓,而且僅限于一些固定客戶(hù)間。而且中國有機農產(chǎn)品的種植面積只占到國內農業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年,食品問(wèn)題也日益突出,毒大米,毒腐竹,紅心鴨蛋,地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現,使人們迫切需要健康的食品,而國家也加大對有機農產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度,對有機食品及生態(tài)農業(yè)的發(fā)展也會(huì )起到推動(dòng)作用。

  作為中國國內一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有機生態(tài)農場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農場(chǎng)將以此作為契機,進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。

  目標顧客描述:主要是老板和市區高收入白領(lǐng)等上班族,職工聚會(huì ),農家樂(lè )度假、悠閑度假,城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著(zhù)生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來(lái)越高。

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:

  就現在情況來(lái)看發(fā)展空間很大,我們是南寧地區比較領(lǐng)先的企業(yè),現在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家,經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達到南寧地區本行業(yè)的百分之六十。

  市場(chǎng)容量的變化的趨勢:

  隨著(zhù)人們的了解和接受的人越來(lái)越多,我們的市場(chǎng)占有率會(huì )越來(lái)越高,市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越大,雖然會(huì )出現模仿的情況,但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對手。

  競爭對手優(yōu)勢:

  1、資金可能會(huì )比較雄厚。

  2、可能會(huì )更加專(zhuān)業(yè)。 可能是外商會(huì )有政策優(yōu)勢。

  競爭對手主要劣勢:

  1、經(jīng)驗沒(méi)我們豐富。

  2、很難打入市場(chǎng)。

  3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢。

  2、更了解市場(chǎng)。

  本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢:

  1、資金不夠充足。

  2、開(kāi)始經(jīng)驗不足看,對市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定。

  3、租地可能會(huì )比較麻煩。

  四、產(chǎn)品

  產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征:

  1、 綠色有機蔬菜,有機水果,有機水產(chǎn),特點(diǎn)是綠色有機價(jià)格;

  2、體驗農夫,體驗勞動(dòng)類(lèi):創(chuàng )樂(lè )農園;勞動(dòng)份額:;(勞動(dòng)份額是指您作為創(chuàng )樂(lè )農園的成員,將在農場(chǎng)有一;學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造未來(lái)6您成為一名都市農夫;

  3、名稱(chēng):家庭菜園;價(jià)格:10000元/;計劃20戶(hù);自己設計,農場(chǎng)種植,管理,收獲,配送到家——健康;我們將提供:;①60平米帶圍欄的獨立菜地;②應季種植所需的全部種子、菜苗;③不超過(guò)600斤肥料;④水及必要農價(jià)格

  4、 體驗農夫,體驗勞動(dòng)類(lèi):創(chuàng )樂(lè )農園

  勞動(dòng)份額:

  (勞動(dòng)份額是指您作為創(chuàng )樂(lè )農園的成員,將在農場(chǎng)有一塊自己的菜地,并可以在菜地上種植您喜愛(ài)的蔬菜,體驗田野勞動(dòng),收獲全家健康。您在種植之初,預先支付一整年的菜地租金和農資費用,并和農場(chǎng)簽訂協(xié)議,這一年當中,您可以隨時(shí)帶家人朋友到農場(chǎng)管理您的菜園,我們的工作人員會(huì )指導您成為一名都市農夫。如果您沒(méi)有時(shí)間打理菜園,您可以選擇“托管勞動(dòng)”份額,或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。

  A、名稱(chēng):家庭菜園

  價(jià) 格:10000元/

  計劃20戶(hù)

  自己設計,農場(chǎng)種植,管理,收獲,配送到家——健康安全生活! 詳細介紹

  我們將提供:

 、 60平米帶圍欄的獨立菜地;

 、 應季種植所需的全部種子、菜苗;

 、 不超過(guò)600斤肥料;

 、 水及必要農具、工具;

 、 工作時(shí)間內隨時(shí)現場(chǎng)種植技術(shù)指導;

 、 定期的技術(shù)指導手冊;

 、 按照您的要求種植您選擇的品種和數量;

 、嗤瓿赡藞@內的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲(chóng)等全部任務(wù);

 、崦恐芏ㄆ趶哪牟藞@采摘蔬菜并配送到家。

  您需要承擔:

 、 預先選擇您的蔬菜需求喜好,制定家庭菜園希望種植的品種和數量;

 、 不定期參與菜地管理,承擔部分勞動(dòng);

 、 工作時(shí)間內隨時(shí)到農場(chǎng)查看您的菜園,并帶家人朋友體驗;

 、 遵守農場(chǎng)傳統自然耕作及相關(guān)管理規定;

 、 預先支付年費用12000元。

  您將收獲:

 、 您菜地上產(chǎn)出的全部健康農產(chǎn)品,整年不少于500斤;

 、 您菜園內的蔬菜定期配送到家;

 、垡猿蓡T價(jià)格購買(mǎi)農場(chǎng)的其它產(chǎn)品;

 、 帶家人到農場(chǎng)享受農耕體驗的樂(lè )趣;

 、輩⒓愚r場(chǎng)組織的各種免費活動(dòng);

 、尴硎苊考10人次農場(chǎng)免費生態(tài)餐;

 、呦硎3次每次10斤以下農場(chǎng)采摘。

  B、名稱(chēng):托管勞動(dòng)

  價(jià) 格:3000元/

  計劃30戶(hù)

  自己播種,農場(chǎng)管理,自己收獲——悠閑快樂(lè )的耕種體驗!

  詳細介紹

  我們將提供:

 、 30平米菜地(標準單位);

 、 應季種植所需的全部種子;

 、 不超過(guò)300斤肥料;

 、 水及必要農具、工具;

 、 不定期現場(chǎng)種植技術(shù)指導;

  學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè) 創(chuàng )造未來(lái)8

 、 定期的技術(shù)指導手冊;

 、 不定期的澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲(chóng)等菜園管理任務(wù)。 您需要承擔:

 、 定期到農場(chǎng)播種、栽種,種下您喜愛(ài)的蔬菜;

 、 定期到農場(chǎng)采摘和收獲您地里的蔬菜;

 、 不定期參與菜地管理,承擔部分勞動(dòng);

 、 遵守農場(chǎng)傳統自然農業(yè)耕作及相關(guān)管理規定;

 、 預先支付年租金3000元。

  您將收獲:

 、 您菜地上產(chǎn)出的全部農產(chǎn)品;

 、 以成員價(jià)格購買(mǎi)農場(chǎng)的其它產(chǎn)品;

 、 帶家人到農場(chǎng)享受農耕體驗的樂(lè )趣;

 、 參加農場(chǎng)組織的各種免費活動(dòng)。

  C、名稱(chēng):自主勞動(dòng)

  價(jià) 格:1500元/

  計劃50戶(hù)

  自己播種,自己管理,自己收獲——完全自主的都市農夫!

  詳細介紹

  我們將提供:

 、 30平米菜地(標準單位);

 、 應季種植所需的全部種子;(種子一次性發(fā)放,菜苗定量發(fā)放)

 、 不超過(guò)300斤肥料;

 、 水及必要農具、工具;

 、 不定期現場(chǎng)種植技術(shù)指導;

 、 定期的技術(shù)指導手冊。

  您需要承擔:

 、 每周不定期到農場(chǎng)管理菜園、承擔種植、管理全部任務(wù);

 、 遵守農場(chǎng)自然農業(yè)耕作及相關(guān)管理規定;

 、 預先支付年租金1500元。

  您將收獲:

 、 您菜地上產(chǎn)出的全部產(chǎn)品;

 、 以成員價(jià)格購買(mǎi)農場(chǎng)的其它產(chǎn)品;

 、 帶家人到農場(chǎng)享受農耕體驗的樂(lè )趣;

 、 參加農場(chǎng)組織的各種免費活動(dòng)。

  配送份額:

  配送份額是指您作為小毛驢市民農園的.成員,與農場(chǎng)建立風(fēng)險共擔的合作關(guān)系,成員在一個(gè)季節的種植之初,就預先支付下一季蔬菜份額的全部費用,農場(chǎng)則按照預定計劃負責任地生產(chǎn)出健康的蔬菜和各種農產(chǎn)品,定期配送給成員家庭,并且保證蔬菜及農產(chǎn)品無(wú)農藥化肥污染。生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的各種風(fēng)險由雙方共同承擔。成員須不定期到農場(chǎng)參與勞動(dòng)體驗,并監督農場(chǎng)的生產(chǎn);農場(chǎng)定期舉辦各種活動(dòng)、編輯相關(guān)通訊簡(jiǎn)報,給成員傳達農場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息,宣傳環(huán)保與可持續的生活觀(guān)念。選擇蔬菜配送份額,與農場(chǎng)簽訂配送份額協(xié)議,即可成為小毛驢市民農園的配送份額成員。注:配送運費另計。

  地點(diǎn):

  (1)選址細節:

  (2)選擇該地址的主要原因:

  這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源,還有現成的一畝魚(yú)塘。

  此地靠近郊區和市區,有通向市區的高速公路和一級公路。 靠近消費市場(chǎng)。離市區不是很近租金比較低。

  (3)銷(xiāo)售方式

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:最終消費者 指定零售商

  (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:

  最終消費者銷(xiāo)售與指訂專(zhuān)營(yíng)零售店銷(xiāo)售結合更符合市場(chǎng)的需要。 兩種方式結合更容易銷(xiāo)售。

  五、企業(yè)組織結構

  企業(yè)登記成為:個(gè)人獨資企業(yè)

  議擬公司名稱(chēng):創(chuàng )樂(lè )生態(tài)農莊

  企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)):

  職務(wù) 月薪

  業(yè)主或經(jīng)理 :一名 職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

  員工 :前期共八名(啟動(dòng)后按需要可能會(huì )增加)員工, 其中,從農村里招5位年輕的有一定知識的農民,工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月, 一名對土壤有研究的人員3000元每月。 一位營(yíng)養師3000元每月。

  企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證:類(lèi)型衛生生產(chǎn)許可證 ,公司營(yíng)業(yè)執照 預計費用 :500元

  企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅) 保險預計費用:1萬(wàn)元每年

  六、固定資產(chǎn)

  1) 工具和設備

  根據預測的銷(xiāo)售量,假設達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備:

  2) 交通工具

  根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購置以下交通工具:

  3) 辦公家具和設備 辦公室需要以下設備:

  4) 固定資產(chǎn)和折舊概要

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

  被陽(yáng)光喚醒的黎明,植物們恣意地生長(cháng),在回歸傳統的自然勞作中,每個(gè)種子都煥發(fā)出新的能量。這是一方遠離城市的凈土,承載它的,是人們固執的堅持和努力。一群曾經(jīng)在城市奮斗的人,追追趕趕了許多年后,突然發(fā)覺(jué)是不是把什么東西丟在路上了?懷念小時(shí)候,河水里的小魚(yú)小蝦,夜晚蛐蛐和青蛙的叫聲,路邊可以采下來(lái)就放進(jìn)嘴里吃的野果,地里隨意采的瓜果清香酣甜……這些記憶里有父親母親、有孩子的笑臉、曾經(jīng)的自己、還有那頓已經(jīng)久未吃的家常菜。

  在咸寧,有這幺一群人,他們用祖輩傳下來(lái)的方式種植蔬菜,扶植當地留守的村民——這些世代居住在農田的人們,大多都有三十多年的種菜經(jīng)驗,他們本身最大的特長(cháng)就是種菜。因此他們對蔬菜質(zhì)樸的尊重,讓人看到土地的報答,番茄清甜,土豆糯軟,都是記憶里兒時(shí)的味道。是啊,土地永遠不會(huì )虧待尊重它的人。他們的笑容,比田間的烈日更能融化一切的冰冷;他們種出來(lái)的菜,是真甜。它就是坡中坡有機農場(chǎng),它帶來(lái)健康的有機蔬菜,帶來(lái)久違的味道,那種味道,名字叫做“歸屬感”。

  育土與施肥

  化肥的確可以讓農作物看起來(lái)更強壯,但帶來(lái)的實(shí)際結果卻是,農作物長(cháng)得越快,產(chǎn)量越高,品質(zhì)反而越低。正確的有機育土,是從不使用化學(xué)合成的化肥等制劑,而是通過(guò)天然的生物肥料讓蔬菜獲得安全的養分。在這里,70厘米厚的深土層被翻出來(lái)深呼吸,還有從浙江、東北等地運來(lái)經(jīng)高溫消毒、深發(fā)酵過(guò)的有機豬糞、有機肥土,運用苜蓿草、草木灰、羊棚灰等生物肥料來(lái)增加土壤的有機質(zhì)。為了做得更好,20000斤蚯蚓落戶(hù)到田間,通過(guò)蚯蚓的蠕動(dòng)來(lái)增加土壤的透氣性,活化土地微生物群,增強抗病毒能力,并且蚯蚓不斷制造的糞便 (被稱(chēng)為有機肥之王)真正能全面地滿(mǎn)足植物生長(cháng)的各種需求和營(yíng)養成分,對植物有難以置信的神奇肥效,著(zhù)名生物學(xué)家達爾文曾說(shuō)“除了蚯蚓糞粒之外,沒(méi)有沃土”。這一切雖然付出了巨大的人力和物力成本,卻能對食物重新獲得應有的安全感。

  土地和水源

  坡中坡有機蔬菜基地,地處梁子湖國家級生態(tài)保護區源頭,北緯30度02分-30度20分之間,一方凈土,遠離喧囂,遠山懷抱,形成獨特的小盆地氣候,空氣質(zhì)量與濕度達到蔬菜生長(cháng)的最佳標準。這里曾經(jīng)是野生了幾十年的林地,為了進(jìn)一步達到有機種植的絕對標準,苜蓿草和環(huán)保豬糞作為天然作物,使之深層凈化改良,通過(guò)微生物有機化修整,將土壤調整到最適宜的狀態(tài),成就蔬菜的自然沃土。坡中坡有機蔬菜基地遠離被污染的.河流和湖泊,所以修建了專(zhuān)門(mén)的水庫用于蓄積天然的雨水來(lái)灌溉蔬菜。遇到干旱季節,還深挖了幾十米深的水井用來(lái)保證蔬菜的灌溉,就連基地工作人員生活中所產(chǎn)生的所有污水,都鋪設專(zhuān)門(mén)管道,引出基地外,充分保證有機種植基地的水源清潔,杜絕水源的二次污染。

  怎樣算是有機種植

  自然農法:是日本自然學(xué)家和哲學(xué)家岡田茂吉(1882-1955)于1935年提出的。他主張人類(lèi)要“與自然共生的農法”,農民種莊稼要和自然協(xié)調一致,主張通過(guò)增加土壤有機質(zhì),不使用化肥和農藥獲得產(chǎn)量。自然農法充分強調利用自然系統機制和過(guò)程培育土壤,并“最大限度地利用農業(yè)內部資源”。

  播種與育苗

  很多菜農因為利益驅動(dòng),一味追求高產(chǎn)量,而對抗大自然的生存法則,也讓人們的健康為此付出沉重的代價(jià)。正確的有機種植應該是只使用天然的非轉基因種子,不為了追求產(chǎn)量而使用大棚和反季節播種,轉基因種子、大棚種植(多為反季蔬菜)的高產(chǎn)種植方式的確帶來(lái)了更多的食物,豐富了我們的餐桌,但隨之而來(lái)的基因變異、農藥殘留、激素危害、營(yíng)養缺失卻實(shí)實(shí)在在的讓我們的健康 為此付出代價(jià)。以反季菠菜為例,與冬季相比,其營(yíng)養價(jià)值在5?10月份間竟差了將近8倍。因其種植方式,大多含有化學(xué)催熟劑、激素,如果長(cháng)期食用這類(lèi)蔬菜,女孩會(huì )出現初潮提前等性早熟現象,而男孩則會(huì )導致性特征不明顯。

  除草與蟲(chóng)害

  食物的安全問(wèn)題其實(shí)根源于人的功利心和懶惰,現代的化學(xué)技術(shù)成果的確省時(shí)省力,卻讓農業(yè)成為污染水資源的最大禍首。使用化學(xué)除草劑,不僅破壞土地微生物群,也容易滋生蟲(chóng)害,因此坡中破采用的是人工除草法。而除蟲(chóng)采用的是物理防蟲(chóng)和生物防蟲(chóng)兩種方式。物理的,比方使用防蟲(chóng)板,滅蚊燈,水隔離。還有生物性的,比如辣椒水,蘇打水,紅糖水等。如果有比較大的蟲(chóng),就依靠人工手捉。 而且因為田里沒(méi)有農藥,不怕中毒,動(dòng)物們都愛(ài)來(lái)這里串門(mén),青蛙、蜻蜓、寄生蜂,蜘蛛等等……這些都是害蟲(chóng)的天敵。

  生長(cháng)與采摘

  只有尊重自然,才能收獲可靠的果實(shí),激素催出來(lái)的蔬菜表面光鮮,但卻淪為了餐桌上的隱形殺手。普通菜農種的菠菜生長(cháng)期為二十天左右,有機菠菜則需要三十五天左右。一顆種子,從播種、發(fā)芽、生長(cháng)直至成為蔬菜瓜果應該歷經(jīng)它應有的周期,如果使用化學(xué)激素,五分熟就采摘,對未成熟的作物涂抹人工色素、注入甜蜜素,那幺就會(huì )變成“形式菜”,不但營(yíng)養成分極低,口味變得無(wú)味,還會(huì )導致多種重大疾病的產(chǎn)生。這就是為什么老人們總是在抱怨,現在的菜已經(jīng)吃不出當年的味道了,其實(shí)大自然早已安排好一切,你給它什么,它就還你什么。

  如何鑒別有機蔬菜

  看完有機耕種的全過(guò)程,你也許就能明白,食物安全的很多問(wèn)題其實(shí)根源于人的功利心和懶惰,求之過(guò)切,取之無(wú)度。其實(shí),生態(tài)系統的自然凈化規律,是不以我們的意志為轉移的,所有污染最后通過(guò)食物鏈都會(huì )回到我們的身體,接著(zhù)生老病死,完成大自然的進(jìn)化過(guò)程。因此,支持有機農業(yè),讓我們從每天的每一餐開(kāi)始,不僅為自己,更為子孫的未來(lái)!

  一些專(zhuān)家認為,有機食品與普通食品之間存在“看不出、吃不出、測不出”的現象,消費者對有機食品感覺(jué)也是云山霧罩,不愿意多花錢(qián)買(mǎi)那些“三不出”產(chǎn)品;而生產(chǎn)者由于產(chǎn)品滯銷(xiāo),發(fā)展有機食品的信心不足;有機食品與普通食品真的存在“三不出”嗎?答案是否定的。

  先來(lái)看“看不出”。有機作物是在遵循自然規律和有機生產(chǎn)規則的基礎上生產(chǎn)出來(lái)的,沒(méi)有化學(xué)物質(zhì)的干擾,這樣的產(chǎn)品會(huì )體現出大小、品相存在一定的差異,產(chǎn)品不是整齊劃一。這是十分正常的,正如社會(huì )上的女性不都是美女一樣,如果都要看起來(lái)都是美女,從技術(shù)層面上就是整容了。有機食品的品相有些好于普通食品,有些遜色于普通食品。您在超市或農貿市場(chǎng)上買(mǎi)的黃瓜,長(cháng)短粗細都十分一致,甚至還頂花帶刺,那是化學(xué)激素作用的結果(拉直素和座花靈等)。有機黃瓜出現一些自然彎曲,是正常的,想造彎都困難。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5

  第一章:前言

  隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和人民生活水平的逐漸提高,城市人口的飲食習慣及膳食結構已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變,食品市場(chǎng)也逐漸向國際靠攏,呈現優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下,傳統的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)對于安全菜,放心菜的需求,市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

  xx集團旗下的xx生態(tài)園農場(chǎng)種植的有機蔬菜水果在客觀(guān)上是符合市場(chǎng)需求,順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下,建立完善的有機蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)模式,積極推進(jìn)有機蔬菜市場(chǎng)占有率是勢在必行的一個(gè)趨勢。

  第二章:項目分析及市場(chǎng)定位

  一、項目分析

  xx生態(tài)園有機蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)項目目的是以xx集團旗下xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費者提供安全可靠,綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品;為xx集團及合作公司提供市場(chǎng)利潤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目。

  由xx生態(tài)園負責菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購”建立完整的銷(xiāo)售、配送一體化的銷(xiāo)售流程。根據客戶(hù)訂單統一配送來(lái)完成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  二、市場(chǎng)定位

  在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導入期,第一階段市場(chǎng)推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次,每次2.5KG,定價(jià)為68元。

  第三章:項目基礎構架

  本項目由xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托,將xx生產(chǎn)的綠色有機蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售給目標客戶(hù)群體。主要應設立以下幾個(gè)部門(mén):

  1、生產(chǎn)及加工中心:

  生產(chǎn)及加工中心為xx生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地,主要負責綠色有機蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。

  2、訂單管理部

  訂單管理部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司的B2C網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購”網(wǎng)站組成。主要負責將xx生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上,由客戶(hù)選定并可直接在網(wǎng)站上確認訂單。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策劃部

  營(yíng)銷(xiāo)策劃部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司組建策劃營(yíng)銷(xiāo)團隊,主要負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃及制定,市場(chǎng)拓展及客戶(hù)開(kāi)發(fā),進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。

  4、信息管理中心

  信息管理中心由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門(mén),主要負責客戶(hù)售前,售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費者問(wèn)題處理及網(wǎng)站和銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化服務(wù)。

  5、配送管理部

  配送管理部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司組建配送團隊,主要負責產(chǎn)品的配送,包裝的回收及現金訂單的回收工作。

  第四章:項目綜合評價(jià)

  根據目前的市場(chǎng)情況和白山地區的經(jīng)濟實(shí)力分析,蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農產(chǎn)品相比,有機綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析,雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求,但是需求轉化為實(shí)際購買(mǎi)力的比例嚴重失調,呈現嚴重的供大于求的現象。本項目正是立足于網(wǎng)絡(luò )這個(gè)透明度高,方便快捷的平臺來(lái)解決銷(xiāo)售難,配送難,需求無(wú)法轉變成為有效購買(mǎi)力的情況設立的,我們力爭通過(guò)本項目來(lái)減少蔬菜銷(xiāo)售的中間環(huán)節,減少大量人力、運力等形式降低銷(xiāo)售成本,打開(kāi)白山高端有機綠色蔬菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  第五章:項目營(yíng)銷(xiāo)戰略

  一、產(chǎn)品及服務(wù)

  優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的主要標準,本項目以xx生態(tài)園為依托,將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò )平臺建立起供求雙方的信息渠道,將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭:銷(xiāo)售流程 紅色箭頭:信息流程

  二、項目發(fā)展戰略

  1、導入期(3-5個(gè)月)

  此階段為項目生存階段,以保證項目存活為基本目標。開(kāi)始建立各職能部門(mén)并投入試運行。主要目標客戶(hù)為白山市區年收入15萬(wàn)元以上的家庭。同時(shí)為xx公司產(chǎn)品設計全套識別VI系統,并申報相關(guān)部門(mén)取得相應的手續及產(chǎn)品信譽(yù)證明?焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強有機綠色蔬菜銷(xiāo)售企業(yè)。

  2、發(fā)展期(項目開(kāi)展一年內)

  此階段本項目已經(jīng)在白山地區確立市場(chǎng)的統治地位,各部門(mén)已經(jīng)能夠保證人員齊備,能夠有效的完成本部門(mén)的職能和任務(wù),營(yíng)銷(xiāo)策劃部能夠有效的根據市場(chǎng)需要開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)策略,打開(kāi)新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)信息管理中心能夠收集大量有效的客戶(hù)信息并由營(yíng)銷(xiāo)策劃部開(kāi)展業(yè)務(wù)。項目應著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)擴張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開(kāi)放新的、多樣化的產(chǎn)品結構逐步建立與大型商超的合作關(guān)系,深化品牌效應

  3、發(fā)展后期

  全面建立完善的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化流程,將品牌及銷(xiāo)售模式推廣到周邊城市,開(kāi)發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

  第六章:風(fēng)險評估

  任何項目和投資都具有風(fēng)險,但是機遇與風(fēng)險并存。之前已經(jīng)提到,白山地區經(jīng)濟相對比較落后,高收入人群在消費者比例中相對較低,需求難以高效的轉化為購買(mǎi)力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶(hù),夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇,把握市場(chǎng),增加收益,是項目決策團隊必須考慮的問(wèn)題。因此,從一開(kāi)始我們就需要做好充分的風(fēng)險控制,將危機出現的`可能性降到最低。

  一、 戰略風(fēng)險

  戰略風(fēng)險是指項目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險,xx集團及來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀(guān)需要,才確定建立本項目。但是在能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)客觀(guān)需要的前提下,項目戰略的執行過(guò)程仍有一定風(fēng)險,主要體現在決策、運營(yíng)以及財務(wù)方面。

  1、決策風(fēng)險控制

  由于項目組成部分是由兩個(gè)公司組成團隊,在進(jìn)行項目決策的時(shí)候難免出現意見(jiàn)分歧,為了避免由于意見(jiàn)分歧導致市場(chǎng)推廣的遲滯,盡快確定項目決策核心是控制決策風(fēng)險,避免內部矛盾的必要舉措。

  2、運營(yíng)風(fēng)險控制

  盡快確定項目管理章程及制度,保證不會(huì )因為人員流失及制度不明確而影響整個(gè)項目的正常運轉。

  3、財務(wù)風(fēng)險控制

  財務(wù)管理作為項目的中樞神經(jīng),必須強化風(fēng)險控制。項目合作雙方應簽訂合同,明確雙方投資方向,保證資金鏈,確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現滯銷(xiāo)或支大于收的情況,要及時(shí)調整財務(wù)策略,保證項目能夠繼續進(jìn)行。

  二、 競爭風(fēng)險

  白山地區經(jīng)營(yíng)有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家,為了避免競爭風(fēng)險,公司應強化信息管理中心及營(yíng)銷(xiāo)策劃部,大力開(kāi)拓市場(chǎng),創(chuàng )建品牌效應。確立本項目的市場(chǎng)占有率。吸收高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,培養優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊,保證項目銷(xiāo)售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精,效率高。

  三、 產(chǎn)品風(fēng)險

  首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì),由于蔬菜本身的特殊性,要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強銷(xiāo)售信息收集,通過(guò)不斷的收集信息來(lái)制定更加合理的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品定價(jià),讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效,不能因為物流環(huán)節導致產(chǎn)品出現不新鮮甚至變質(zhì)的情況。

  第七章:品牌宣傳

  一、品牌樹(shù)立

  品牌是產(chǎn)品的商標、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體,鮮明獨特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認知有強大的導向作用,對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有重大的意義。

  1、品牌目標

  明確項目理念,著(zhù)手設計產(chǎn)品LOGO,樹(shù)立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。

  2、實(shí)現途徑

  設計logo等vi識別系統,設計海報,DM宣傳單,廣播專(zhuān)題,網(wǎng)站專(zhuān)欄宣傳,電視廣告,戶(hù)外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認知。

  通過(guò)組織活動(dòng),投資公益事業(yè),有獎銷(xiāo)售等方式強化品牌形象,打開(kāi)市場(chǎng)渠道。

  通過(guò)強化內部管理在消費者面前樹(shù)立高效、負責、熱情的優(yōu)秀形象,在消費者心理上營(yíng)造優(yōu)良的信譽(yù)度。

  第八章:人力資源分配

  訂單管理部

  訂單維護員一人

  營(yíng)銷(xiāo)策劃部

  策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設計一人

  信息管理中心

  客服兩人 seo一人

  配送管理部

  配送員最低兩人。

  第九章:產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎勵手段

  根據項目合作雙方商定,初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次,每次2.5KG既每次68元。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò )董事會(huì )確定制度決定。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6

  一、投資對象

  企業(yè)名稱(chēng):南昌博奧世界農業(yè)發(fā)展有限公司

  投資項目:博奧農業(yè)有機農產(chǎn)品推廣項目。

  所屬行業(yè):農業(yè)種植、養殖業(yè)

  所處階段:投資期

  主營(yíng)業(yè)務(wù):有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養殖加工銷(xiāo)售;

  市場(chǎng)地位:在南昌和國內市場(chǎng)擁有獨特的創(chuàng )新和核心競爭力

  二、投資方案

  本輪投資者: 和其他私人投資機構及個(gè)人

  投資形式:增資擴股

  融資金額:人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元,占股比例:不超過(guò)20%--40%

  項目估值:融資后約三百萬(wàn)元人民幣

  資金投向:1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設;

  2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

  三、行業(yè)現狀及市場(chǎng)分析

  在中國“食品安全問(wèn)題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問(wèn)題,也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問(wèn)題,近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產(chǎn)品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業(yè)”,社區支持農業(yè)是在農業(yè)生產(chǎn)方式的改良,過(guò)去很多農民用比較的多化學(xué)品,經(jīng)過(guò)幾年實(shí)驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農場(chǎng)主共同承擔風(fēng)險,你要在今年年初把錢(qián)先交到農民手里,這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士,因為食品安全問(wèn)題,一些消費者找到農民,希望農民為他們提供安全的食物,從而消費和農民建立一種直接聯(lián)系,后來(lái)逐漸形成一種農產(chǎn)品貿易模式,并傳播到世界其它地方,它的意義在于,通過(guò)這種方式讓市民意識到農業(yè)和食品的重要性,社區支持農業(yè)強調消費者和生產(chǎn)者,共享收益、共擔風(fēng)險,消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來(lái)一年可能出現的風(fēng)險,而社區支持的農業(yè)是健康的向有機轉化的農業(yè),從而消費者可以獲得生態(tài)種植的.健康的農產(chǎn)品。

  隨著(zhù)中國的發(fā)展趨勢,現在人們生活水平的提高,大家對綠色有機食品越來(lái)越重視,目前國內有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農莊、北京正谷農業(yè),有蔬菜價(jià)格在25元左右,多利農莊以農莊休閑觀(guān)光和有機蔬菜會(huì )員套餐為發(fā)展模式,得到業(yè)界中糧集團董事長(cháng)寧高寧等風(fēng)投機構關(guān)注,目前進(jìn)行第三輪融資,農莊投資已經(jīng)達到3-6億規模。北京小毛驢農場(chǎng)為國內原生態(tài)蔬菜種植農場(chǎng)代表,在國內頗有影響,小毛驢農場(chǎng)近年已經(jīng)為國內農場(chǎng)主和對原生態(tài)農業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區支持農業(yè)”為概念的原生態(tài)農業(yè)培訓。

  國內大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家(加工廠(chǎng)),只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證,但是真正能達到有機標準的少之甚少,市場(chǎng)有機農產(chǎn)品參數不齊,全球有機農產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元,中國農產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%,每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(cháng),有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產(chǎn)品消費主要群體在一線(xiàn)城市北京、上海,這些都市人群接觸新鮮事物較多,思想比較開(kāi)闊,對有機綠色食品接收性較強,他們有這個(gè)消費能力,愿意拿出生活一部分開(kāi)支購買(mǎi)綠色健康的食品。

  公司簡(jiǎn)介

  博奧農業(yè)正青年壯志,是由一支對綠色有機農業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的團隊組建而成的,立志做好綠色有機農業(yè),博奧農業(yè)每一位員工肩負的使命:讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養的食品,為子孫下代創(chuàng )造健康和謀求福利,我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè),大家共同攜手,創(chuàng )建中國健康夢(mèng)。

  市場(chǎng)分析

  近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機蔬菜企業(yè)有山夫農業(yè)、紅日農業(yè)、河南琵琶寺農業(yè),以上公司有機蔬菜價(jià)格在10-12元左右;

  山夫農業(yè),基地在資溪,廣場(chǎng)恒茂設店面有展示體驗店;

  紅日農業(yè),基地在玉山,政府大院設店面;

  河南琵琶寺農業(yè),基地在河南,陽(yáng)明東路隧道口高新方向設店面;

  1、第一,以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區路程太遠,運輸成本過(guò)高,導致蔬菜定價(jià)太高; 第二,離南昌市區太遠,市民看不到農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程,消費者心理會(huì )產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜,第三,市場(chǎng)運營(yíng)渠道不明確,第四,有機蔬菜定價(jià)高,南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊,對有機蔬菜認識不夠,很讓改變一般消費的消費習慣;

  2、2013年3月中央下達一號文件支持家庭農場(chǎng)發(fā)展,曼哈屯家庭農場(chǎng)是江西注冊的第一家家庭農場(chǎng),曼哈頓農場(chǎng)位于新建縣西山鎮,農場(chǎng)面積600畝,農場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養,水庫生態(tài)魚(yú),有機水稻,生態(tài)有機蔬菜,生態(tài)泥鰍,政府支持力度大,省長(cháng)、市長(cháng)親臨參觀(guān),中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

  曼哈屯銷(xiāo)售模式:主要以會(huì )員方式銷(xiāo)售,圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播,會(huì )員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元;會(huì )員每月驅車(chē)到農場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農產(chǎn)品,曼哈屯響應國家政策,占領(lǐng)先機,政府支持,加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農產(chǎn)品的價(jià)格,對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受,目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣,只是在身邊的人脈會(huì )員進(jìn)行傳播推廣。

  優(yōu)勢:

  1、橫湖農場(chǎng)基地離市區驅車(chē)一個(gè)小時(shí),市民隨時(shí)可以去農場(chǎng)參觀(guān),能看到農民有機蔬菜、大米種植過(guò)程,從農田到餐桌透明化種植;

  2、我司制定會(huì )員卡套餐銷(xiāo)售,有機農產(chǎn)品較豐富,有機蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低;

  3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確;

  4、為會(huì )員卡套餐客戶(hù),針對每位客戶(hù)身體狀況不同,免費提供私人定制營(yíng)養套餐、營(yíng)養保健專(zhuān)家調理服務(wù);

  劣勢:初期創(chuàng )業(yè),資金短缺進(jìn)展速度緩慢,如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng),容易被有實(shí)力公司擠掉。

  機會(huì ):有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大,目前有機農產(chǎn)品行業(yè)尚未打開(kāi)市場(chǎng)和建立品牌知名度;

  風(fēng)險:目前南昌消費者對有機概念很模糊,很難讓消費者立即購買(mǎi),宣傳有機理念需要一個(gè)長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。

  四、有機農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

  1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

 。1)制定會(huì )員卡有機農產(chǎn)品餐套銷(xiāo)售模式,讓客戶(hù)采取提前預付貨幣的方式產(chǎn)生消費(會(huì )員卡套餐附件一);

 。2)為市民提供農田,消費者可以認領(lǐng)土地,自己體驗勞作,也可代種,會(huì )員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過(guò)程,同時(shí)會(huì )員種植的有機蔬菜可在農場(chǎng)親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來(lái)的美餐,做到從農田到餐桌透明化種植,既與客戶(hù)產(chǎn)生了互動(dòng),又給基地“農家樂(lè )”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益;

 。3)建立遠程網(wǎng)絡(luò )視頻,開(kāi)放“公眾遠程視頻客戶(hù)端”消費者可將遠程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機,消費者隨時(shí)都可以通過(guò)遠程視頻直觀(guān)看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長(cháng)過(guò)程,博奧農業(yè)立志打造從農田到餐桌透明化種植。

  2、銷(xiāo)售渠道

  建立有機農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )商城-B2C模式

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),2013年淘寶網(wǎng)光棍節銷(xiāo)售額突破300億,相當于沃爾瑪在中國半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),2013年年度經(jīng)濟人物評選活動(dòng),馬云跟王建林打賭,賭資1億,馬云說(shuō)到2020年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統市場(chǎng)份額的40%,互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分,在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng),博奧有機農業(yè)結合線(xiàn)上商城和線(xiàn)下聯(lián)合推廣,讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產(chǎn)品。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7

  1.執行總結

  創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō),能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者,現在食品安全很令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析,決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷(xiāo)售,省去中間環(huán)節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。

  市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

  蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用,大概需要90至100萬(wàn):租店面50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,只有常見(jiàn)品種,但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。

  預計投資運營(yíng)以后,只要選址合適,購買(mǎi)需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門(mén))。預計能在運營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng),正式運營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場(chǎng)競爭分析對于此類(lèi)項目,主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

  團隊概述

  我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,四個(gè)人的能力也各有所長(cháng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷(xiāo);D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后;D負責資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議,保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

  農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè),F在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品,對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō),便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買(mǎi)原材料,F在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口,讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。

  公司概述

  公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊商標,以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購的顧客的需求;特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

  進(jìn)入市場(chǎng)策略

  進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查,然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備,即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的.反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

  當市場(chǎng)穩定以后,我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

  3.市場(chǎng)調查和分析

  市場(chǎng)調查情況

  我們選擇調查范圍的條件是:一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為2000戶(hù)),且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查,我們發(fā)現,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的調查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價(jià)格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出,小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。

  目標市場(chǎng)概況

  主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同,但總結起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

  市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內,至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

  市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

  估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域2000戶(hù)為例,我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢

  任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

  還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān),比較喜歡干凈的農產(chǎn)品,如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。

  此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者,給消費者以信心和市場(chǎng)影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí),帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

  大學(xué)生有機蔬菜創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8

  一、項目概述

  項目名稱(chēng):綠野有機農場(chǎng)

  注冊地區:xx省xx市xx區

  項目背景:隨著(zhù)生活水平的提高和健康意識的增強,有機食品越來(lái)越受到消費者的青睞。本項目旨在通過(guò)創(chuàng )辦有機農場(chǎng),提供有機農產(chǎn)品的種植、采摘、銷(xiāo)售以及生態(tài)休閑旅游服務(wù),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,同時(shí)促進(jìn)當地農業(yè)可持續發(fā)展。

  二、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)需求:當前,隨著(zhù)工作競爭和生活壓力的加劇,享受生活、熱愛(ài)自然的意識不斷提升,越來(lái)越多的都市人利用閑暇時(shí)間前往農村、郊外放松休閑。有機農場(chǎng)項目主要面向具有一定經(jīng)濟消費能力的白領(lǐng)、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、企業(yè)員工、學(xué)生及游客等群體。

  競爭分析:目前市場(chǎng)上存在多家農家樂(lè )和有機農場(chǎng)項目,但多數規模較小,缺乏系統化和品牌化運營(yíng)。本項目將依托獨特的地理位置和豐富的自然資源,提供差異化的服務(wù),打造品牌優(yōu)勢。

  三、項目定位與產(chǎn)品/服務(wù)

  項目定位:綠野有機農場(chǎng)將集有機農產(chǎn)品種植、采摘、銷(xiāo)售、生態(tài)休閑旅游于一體,打造成為集觀(guān)光、休閑、教育、體驗于一體的綜合性有機農場(chǎng)。

  產(chǎn)品/服務(wù):

  有機農產(chǎn)品種植與銷(xiāo)售:提供有機蔬菜、水果、糧食等農產(chǎn)品的種植和銷(xiāo)售服務(wù)。

  采摘體驗:顧客可以親自到農場(chǎng)采摘有機農產(chǎn)品,體驗豐收的喜悅。

  生態(tài)休閑旅游:開(kāi)展品農家飯、做農家活、參觀(guān)農場(chǎng)等生態(tài)休閑活動(dòng),提供農家樂(lè )住宿服務(wù)。

  教育服務(wù):面向學(xué)校、培訓機構等提供農業(yè)知識普及和實(shí)踐活動(dòng)。

  四、運營(yíng)計劃

  運營(yíng)模式:采取“公司+農戶(hù)”的`合作模式,公司與當地農戶(hù)簽訂合作協(xié)議,由公司提供技術(shù)指導、種子、肥料等,農戶(hù)負責種植和日常管理,公司負責銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。

  營(yíng)銷(xiāo)策略:

  線(xiàn)上推廣:利用社交媒體、電商平臺等線(xiàn)上渠道進(jìn)行宣傳和推廣。

  線(xiàn)下活動(dòng):舉辦采摘節、農產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )等線(xiàn)下活動(dòng),吸引顧客前來(lái)體驗和購買(mǎi)。

  會(huì )員制度:推出會(huì )員制度,提供會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù),增強顧客粘性。

  五、財務(wù)計劃

  投資預算:

  土地租賃與改造:xx萬(wàn)元

  種子、肥料等生產(chǎn)資料:xx萬(wàn)元

  基礎設施建設:xx萬(wàn)元

  市場(chǎng)推廣與廣告宣傳:xx萬(wàn)元

  流動(dòng)資金:xx萬(wàn)元

  資金來(lái)源:自籌資金xx萬(wàn)元,申請政府補貼xx萬(wàn)元,銀行貸款xx萬(wàn)元。

  收益預測:

  農產(chǎn)品銷(xiāo)售收入:預計年銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元。

  生態(tài)休閑旅游收入:預計年旅游收入xx萬(wàn)元。

  其他收入:如教育服務(wù)、農產(chǎn)品加工等,預計年收入xx萬(wàn)元。

  成本分析:

  生產(chǎn)成本:包括種子、肥料、農藥、人工等費用。

  運營(yíng)成本:包括市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、日常管理等費用。

  稅費:按照國家規定繳納相關(guān)稅費。

  六、風(fēng)險評估與應對措施

  市場(chǎng)風(fēng)險:市場(chǎng)競爭激烈,可能導致銷(xiāo)售下滑。應對措施:加強品牌建設,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,增強市場(chǎng)競爭力。

  自然風(fēng)險:天氣、病蟲(chóng)害等自然因素可能影響農產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量。應對措施:加強農業(yè)技術(shù)培訓和病蟲(chóng)害防治,建立應急機制。

  管理風(fēng)險:經(jīng)營(yíng)管理不善可能導致項目失敗。應對措施:加強團隊建設,提高管理水平,建立健全管理制度。

  七、總結

  綠野有機農場(chǎng)項目具有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的發(fā)展潛力。通過(guò)科學(xué)規劃、精心運營(yíng)和不斷創(chuàng )新,本項目將成為當地農業(yè)的一大亮點(diǎn),為農民增收、農業(yè)增效和農村繁榮做出貢獻。

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