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怎樣把熱情寫(xiě)入你的計劃書(shū)
假如你對一個(gè)生意的想法特別確定，但世上沒(méi)有人能夠跟得上你的思維，這個(gè)時(shí)候，推銷(xiāo)這個(gè)想法是依靠熱情，還是依靠數據呢？
推銷(xiāo)一個(gè)想法不是件容易的事。在我的職業(yè)生涯早期，我記得自己站在電話(huà)亭里，試圖讓潛在的廣告主在一本根本不存在的雜志上買(mǎi)一個(gè)廣告位，所以我太知道當別人不給你機會(huì )的時(shí)候會(huì )有多沮喪了。但是，在這個(gè)過(guò)程中，你所要做的必須是也只能是對自己的想法堅信不疑，并且到后來(lái)我才明白，對自己的信心也能給別人以信心。
如果你的想法目前沒(méi)有得到別人的重視，不要擔心，這可能意味著(zhù)你在其他人之前便抓住了一個(gè)機會(huì )。你現在需要做的就是做成第一樁生意，之后的業(yè)務(wù)也會(huì )隨之而來(lái)。但要想做成第一樁生意，你需要首先完善你的商業(yè)計劃書(shū)。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)可以幫到你很多：它能說(shuō)服潛在的投資者和客戶(hù)，讓他們覺(jué)得值得給你一次機會(huì )；它還能幫你招攬到頂尖的人才，為你擴大業(yè)務(wù)。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些都是成功的關(guān)鍵因素。
正如我之前寫(xiě)過(guò)的，要想拿出一份好的計劃書(shū)，第一步是要讓它有人情味。因為有太多的展示和演講都會(huì )很快讓人覺(jué)得膚淺和呆板。要通過(guò)做自己和自然地流露出你的觀(guān)點(diǎn)來(lái)讓你的熱情閃光。用幽默來(lái)和觀(guān)眾互動(dòng)、展示你的創(chuàng )造力。我看過(guò)的最好的計劃書(shū)之一，是一個(gè)電梯安裝公司的老板做的。他知道人們會(huì )經(jīng)常給我他們的“電梯計劃書(shū)”，而他認為，如果真的在電梯里把計劃書(shū)遞給我，效果可能會(huì )更好，也會(huì )很有趣。雖然他計劃書(shū)里的想法并不可行，但它讓我露出了微笑―我肯定他已經(jīng)有所成就。
當然，事實(shí)和數據也很重要。如果你有可以支持你未來(lái)生意的數據，那是很好的―但要記住，不要讓聽(tīng)眾淹沒(méi)在數據里（當看到一份計劃書(shū)里滿(mǎn)是數據的時(shí)候，我的雙眼都會(huì )變得呆滯）。如果你沒(méi)有數據可以支撐你的想法，你就必須向人們展示你的愿景和夢(mèng)想。告訴他們到底是什么讓你想讓這個(gè)生意成功，解釋一下你想用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問(wèn)題，以及為什么你覺(jué)得這些問(wèn)題需要被解決―即使其他人還沒(méi)有意識到這些問(wèn)題。一定要引用現實(shí)生活中的例子來(lái)強化你的觀(guān)點(diǎn)，讓你的想法更加貼近生活、更有人情味。
要牢記，人們投資的時(shí)候，是為人投資。所以要講一下你以前的成功。比如，如果你曾經(jīng)成功地經(jīng)營(yíng)過(guò)一家公司，人們就會(huì )相信你可以再次成功。如果沒(méi)有的話(huà)，就強調一下你的技能和人脈：你的哪些能力會(huì )幫助你把這個(gè)生意做成、你目前有哪些合同或者合作方來(lái)幫助你實(shí)現你的愿景等。
你還必須確保自己在業(yè)界有一定名聲，大家都能看得到。畢竟你自己是你公司最重要的資產(chǎn)。在維珍集團拓展新業(yè)務(wù)、進(jìn)入新領(lǐng)域的時(shí)候，我總是將自己置于推廣工作的核心位置上，因為如果潛在的投資者和顧客可以把一個(gè)公司或者品牌和一個(gè)人的形象聯(lián)系在一起的話(huà)，他們就會(huì )記住這家公司、這個(gè)品牌。
不過(guò)也別犯另一個(gè)錯誤―你自己做完所有的事。如果你想走得快，那就做個(gè)獨行俠；如果你想走得遠，那就和大家一起走�，F在企業(yè)家之間的支持有很多，而且有許多人和組織可以免費幫助你。像維珍創(chuàng )業(yè)就為創(chuàng )業(yè)者提供免費指導，而維珍傳媒舉辦的“Pitch to Rich”比賽是為新的創(chuàng )業(yè)者提供贏(yíng)得資助、實(shí)現起跑的機會(huì )，而且還能得到我和維珍集團內部專(zhuān)家的指導。
上網(wǎng)去找一找你所在地區的創(chuàng )業(yè)支持團隊吧，讓這些專(zhuān)家幫你打磨一下你的計劃書(shū)或者商業(yè)模式。請他們在他們的人脈里找一找能幫助你的人。如果你自己能找到外部的支持者，就更有能力說(shuō)服其他人，讓他們相信不應該錯過(guò)支持你的機會(huì )。
白手起家辦公司是很難的，尤其是當你推銷(xiāo)的是一個(gè)沒(méi)人想到的概念時(shí)。但要記�。涸S多人曾經(jīng)覺(jué)得愛(ài)因斯坦和牛頓的想法是瘋狂的，但正是像他們那樣既有激情又執著(zhù)的思想家，才讓世界變得更好。
不要隨便放棄，你終會(huì )有成功的那一天。
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