健身房投資計劃書(shū)

　　現代人越來(lái)越注重身體健康，健身房也成了熱門(mén)的投資行業(yè)，下面就是小編為您收集整理的健身房投資計劃書(shū)的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！

　　健身房投資計劃書(shū)一

　　一、一家大型健身俱樂(lè )部的成功運行必須要俱樂(lè )部的幾樣條件：

　　1、 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費者的消費能力

　　2、 俱樂(lè )部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè )部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì )員量相對比較多，要求俱樂(lè )部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè )部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

　　3、 俱樂(lè )部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè )部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè )部的會(huì )員會(huì )相對比較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì )給會(huì )員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè )部的旁邊會(huì )有高檔的主宅區以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。

　　4、 在一家大型俱樂(lè )部的啟動(dòng)之前就應該確定好俱樂(lè )部的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè )部的管理單靠俱樂(lè )部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè )部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會(huì )籍及內部的服務(wù)人員。

　　5、 健身俱樂(lè )部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

　　6、 俱樂(lè )部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè )部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì )籍有會(huì )籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話(huà)可以確定一個(gè)俱樂(lè )部管理經(jīng)理。

　　7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè )部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂(lè )部的宣傳要內外結合。對外的話(huà)由廣告公司策劃，內部的就是教

　　練人員的選擇，對于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè )部的做內部宣傳的話(huà)少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì )讓健身會(huì )員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的`不便。教練想象的好壞給參觀(guān)人員的第一感覺(jué)是非常重要的。

　　二、俱樂(lè )部的部門(mén)確定

　　A、系統部（管理部）系統部負責整個(gè)俱樂(lè )部的操作管理

　　B、內務(wù)部 內務(wù)部負責俱樂(lè )部的內務(wù)管理，及財務(wù)管理

　　C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類(lèi)有氧教練負責俱樂(lè )部的有氧操類(lèi)管理

　　D、會(huì )籍部 負責俱樂(lè )部的宣傳售卡及會(huì )員的售后服務(wù)

　　E、服務(wù)部 會(huì )員在俱樂(lè )部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員

　　F、衛生部 負責整個(gè)俱樂(lè )部的內部清潔

　　三、對員工的要求及招聘

　　1，俱樂(lè )部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類(lèi)。

　　目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專(zhuān)業(yè)的認證機構認證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂(lè )部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì )給俱樂(lè )部的帶來(lái)很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的

　　2、會(huì )籍部是負責銷(xiāo)售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗口才好是最重要的

　　b、沒(méi)有健身方面的知識沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂(lè )部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì )籍主管必須要有大型健身俱樂(lè )部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。

　　3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

　　四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。

　　1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè )部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會(huì )員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

　　2、會(huì )籍部要求會(huì )籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

　　3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

　　4、以上幾樣都需要在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè )部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

　　五、工作人員的待遇的定位

　　器械教練主要分為幾個(gè)類(lèi)別：

　　1、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

　　2、有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練 1200-1500 元

　　3、有專(zhuān)業(yè)認證機構認證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

　　普通器械教練的工作范圍包括；

　　每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個(gè)小時(shí)的工作費用計算加班費。教練上班時(shí)間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話(huà)請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會(huì )員的時(shí)候主動(dòng)給與指導。當會(huì )員在做一些需要保護的動(dòng)作的時(shí)候請給與保護。如在沒(méi)有會(huì )員需要指導的時(shí)候，要在器械去內巡場(chǎng)。注意會(huì )員的訓練動(dòng)作是否正確，又錯誤及時(shí)給與指導改正。

　　健身教練主管的待遇，

　　1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的  1800-2500/元

　　2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的  2500/3000

　　3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

　　教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統一安排健身會(huì )員訓練，如何統一安排教練指導健身。

　　對于團體課程的編排。會(huì )員訓練動(dòng)作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

　　團體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費，根據教練的個(gè)人能力來(lái)確定。

　　六、俱樂(lè )部的具體設施及項目

　　目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著(zhù)生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè )部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動(dòng)休閑于一身的現代健身俱樂(lè )部�？梢蚤_(kāi)設的項目有；

　　1、 器械訓練是一家俱樂(lè )部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè )部的硬件設施，健身教練是俱樂(lè )部的軟件設施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

　　2、 團體課程是俱樂(lè )部的一個(gè)很亮的賣(mài)點(diǎn)，女士最看重的就是團體課程，項目開(kāi)設的越全面吸引的人群會(huì )越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車(chē)、跆拳道、泰(轉 載于:www、zaIdian、cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng))拳、散打

　　3、 在運動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂(lè )部里邊設一個(gè)比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話(huà)利潤達到200%-300%、一個(gè)運動(dòng)服專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運動(dòng)服裝運動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè )部合開(kāi)一樣，但兩者相補相成動(dòng)靜結合。

　　4、 如果資金允許的話(huà)，可以考慮在俱樂(lè )部?jì)炔吭黾右恍┬屡d的運動(dòng)項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

　　七、設施整體的規劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè )部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂(lè )部里邊包括；

　　1、 健身器械區，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

　　2、 操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線(xiàn)要好

　　3、 瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線(xiàn)相對較暗，不受其他音樂(lè )的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

　　4、 武道館，特點(diǎn)對位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

　　5、 休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

　　6、 動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右

　　7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

　　8、 辦公室等

　　整體面積在最高估計在3000平方左右。

　　八、俱樂(lè )部的投資預算及成本的回收

　　俱樂(lè )部的檔次決定俱樂(lè )部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂(lè )部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計是在200-300萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂(lè )部的開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)肯定會(huì )有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂(lè )部以后發(fā)展會(huì )越順利。促銷(xiāo)期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以?xún)�，原因卡價(jià)下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬(wàn)，那我俱樂(lè )部的促銷(xiāo)時(shí)間持續兩個(gè)月，在促銷(xiāo)期間我們需要做到的業(yè)績(jì)應該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì )員的，做好銷(xiāo)售人員的管理。每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)定位為20-30萬(wàn)，以預期的銷(xiāo)售額不計算俱樂(lè )部持續經(jīng)費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂(lè )部也有高峰期和低峰期，但內部裝上空調就可以減少帶來(lái)的影響。假設我們的俱樂(lè )部是在夏季開(kāi)業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會(huì )增多。所以俱樂(lè )部的開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開(kāi)業(yè)，這樣在促銷(xiāo)期間做的活動(dòng)。

　　健身房投資計劃書(shū)二

　　健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀(guān)念和運行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂(lè )部就注定只能掙小錢(qián)或難掙、

　　第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)相對其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比2005年的9651、59元增長(cháng)（下同）58、6%，年均增長(cháng)9、7%。北京奧運會(huì )成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運動(dòng)，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè )部。然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè )部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

　　2、可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。

　　經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)廉江市區的體育老師的結果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱

　　樂(lè )部”。而這所俱樂(lè )部設施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于

　　分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭

　　對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。

　　3、競爭對手分析：由于健身俱樂(lè )部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據

　　了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè )部的設施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會(huì )費低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運動(dòng)的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動(dòng)設備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

　　第二部分： STP分析

　　1、從人口狀況考慮

　　我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開(kāi)設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。

　　2、從消費者心理因素細分；

　　健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

　　健美型：健美操等

　　減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

　　時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等

　　社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

　　或是根據消費高低細分為節儉型(求廉) ，保守型(求美) ，隨意型(求新) 。

　　這種細分方法對于健身俱樂(lè )部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè )部要想獲得消費者滿(mǎn)意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè )部更好的發(fā)展下去。

　　3﹑按消費者行為因素細分：

　　可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設一些跑步，球類(lèi)等項目;晚上可以多開(kāi)設瑜伽，健身操等項目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項目適當多開(kāi)設一些。4、、市場(chǎng)定位：

　　如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區區內。廉城的未來(lái)前景好，有相當闊大的市場(chǎng)空間和機會(huì )點(diǎn)。

　　根據我們調查數據可知，廉江俱樂(lè )部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂(lè )部的規模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56、7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)俱樂(lè )部數量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè )部2012年營(yíng)銷(xiāo)目標的主攻目標。我們就將目標市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場(chǎng)是31歲以上的消費人群。

　　第三部分：SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、 本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。

　　2、 本俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè )部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè )部帶來(lái)更多的新鮮血液。

　　3、 本俱樂(lè )部在一定程度上會(huì )給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

　　4、 本俱樂(lè )部是一間連鎖的健身俱樂(lè )部，具有廉江地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場(chǎng)份額。

　　5、 本俱樂(lè )部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動(dòng)區域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

　　6、本俱樂(lè )部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。

　　劣勢：

　　1、 沒(méi)有固定的教學(xué)團隊缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。

　　2、 沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓教師團隊。

　　3、資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。

　　4、比較缺乏專(zhuān)門(mén)的.經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。

　　5、場(chǎng)地會(huì )有限制。

　　機會(huì )：

　　1、自“十一五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注廉江經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè )部有更多的機會(huì )去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì )面臨更多的挑戰。

　　2、近幾年來(lái)，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì )給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

　　威脅：

　　1、的投資金額、由于隨著(zhù)國家對全民健身的重視，將會(huì )出現一系列的體育活動(dòng)。如：社區體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

　　2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀(guān)念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。

　　3、健身俱樂(lè )部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競爭對手越來(lái)越多，競爭程度加劇。

　　4、據廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì )提升，這就增加本會(huì )所。

　　SO戰略

　�。ǚ治觯㏒：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局

　　O：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會(huì )加大對體育休閑設施的投資。  （策略）：

　　擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)廉江的發(fā)展前景，俱樂(lè )部將會(huì )加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節的宣傳活動(dòng)，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂(lè )部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂(lè )部未來(lái)的目標打下基礎，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會(huì )員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

　　ST戰略（分析）：

　　S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局。

　　T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響

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　　適當的開(kāi)設一些本俱樂(lè )部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會(huì )員與員工的各類(lèi)比賽等等）

　　WO戰略（分析）

　　W：本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

　　O：本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有

　　一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。

　　WT戰略（分析）：

　　W: 本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響 （策略）

　　針對員工之間的團結合作：開(kāi)展員工之間的運動(dòng)會(huì )、員工培訓（以休閑旅游方式） 針對會(huì )員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團體社會(huì )拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。

　　第四部分：企業(yè)操作計劃

　　1、選擇地點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及廉江市區的地價(jià)等)，決定將健身中心設在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數字路口作為建設點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

　　2、器材的配置

　　配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。 器材設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很得要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：

　　滑冰場(chǎng)

　　籃球場(chǎng)

　　排球場(chǎng)

　　游泳池

　　鍛煉室

　　市場(chǎng)研究結果表明：市區附近的居民對建立一個(gè)可提供各種團體比賽活動(dòng)的多種體育運動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì )員身份。

　　我們的市場(chǎng)調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢來(lái)看，利用排球將越來(lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設計成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心。

　　我們將設兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運動(dòng)，一個(gè)用于其它類(lèi)型的運動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達到這個(gè)標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費20元。

　　快餐小吃部

　　健身中心將設一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè )部就設有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì )員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。

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