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外貿商業(yè)計劃書(shū)范文（精選5篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的外貿商業(yè)計劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿商業(yè)計劃書(shū) 1
第一節：外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領(lǐng)域：
1、去行政機關(guān)進(jìn)行注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續的辦理；整個(gè)流程辦理結束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門(mén)的組建。外貿部門(mén)作為一個(gè)團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(huì )（負責核銷(xiāo)、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數量依據業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng )業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數外貿公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務(wù)熟練，專(zhuān)業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過(guò)對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴(lài)的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司、廣告公司按照客戶(hù)的旨意進(jìn)行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業(yè)協(xié)會(huì )，成為會(huì )員。上海市外貿行業(yè)協(xié)會(huì )現有會(huì )員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區外貿協(xié)會(huì )），外貿協(xié)會(huì )的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進(jìn)行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項等。由于外貿協(xié)會(huì )和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì )出面，有利于困難順利解決；另外，隨著(zhù)國際貿易爭端紛起，反傾銷(xiāo)案件的增多，在外貿協(xié)會(huì )的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
第二節：外貿主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定
外貿主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的`地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊。
由于我國的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國際市場(chǎng)具有競爭力。以目前全球樹(shù)脂應用最廣的聚丙烯為例，目前韓國料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷(xiāo)，成本費控制在300美元每噸以?xún)�，利潤控制�?%的話(huà)，以每公斤1.47美元上海港離岸報價(jià)，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上，很具有競爭力。
由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對來(lái)自中國低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類(lèi)的國外反傾銷(xiāo)案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷(xiāo)訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區該類(lèi)產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發(fā)展的長(cháng)遠看，培養自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價(jià)格將是外貿公司能夠在市場(chǎng)做強的主要途徑。當外貿公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產(chǎn)線(xiàn)，采用進(jìn)料加工方式外銷(xiāo)；而且隨著(zhù)市場(chǎng)份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競爭力。
第三節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專(zhuān)業(yè)、綜合性展會(huì )。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì )，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì )，春季和秋季的廣交會(huì )。由于參展企業(yè)數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶(hù)要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶(hù)預先收取打樣費；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(cháng)三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶(hù)，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會(huì )在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長(cháng)三角地區是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區，大多數外貿產(chǎn)品在該區域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠(chǎng)家；而且該地區道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會(huì )響應增加。
第四節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑
1、國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑
�、�、參加會(huì )展。這是開(kāi)拓國際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專(zhuān)一和綜合性會(huì )展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì )展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報率也較高。國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現。國內比較有影響的生產(chǎn)型或貿易性企業(yè)，都積極、連續性的參加有影響的國際會(huì )展，以搶占市場(chǎng)份額。當然，參展會(huì )展，必須精心準備，包括贈送給客戶(hù)的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。
�、�、政府組團。參加國外區域性會(huì )展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業(yè)出國參展的機會(huì )，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專(zhuān)心致志準備展銷(xiāo)事宜。另外，參展企業(yè)有機會(huì )接觸參展地當地大的企業(yè)，成交機會(huì )也相對較大。
�、�、網(wǎng)絡(luò )推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會(huì )員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò )存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。
�、�、客戶(hù)的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶(hù)可以介紹新客戶(hù)，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。
2、用政府中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金
對于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬(wàn)元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷(xiāo)應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門(mén)在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
第五節：總結
國際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開(kāi)拓國際市場(chǎng)所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導層的開(kāi)明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會(huì )給我國的出口貿易帶來(lái)不利影響。但外貿公司只要找準自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(cháng)。
外貿商業(yè)計劃書(shū) 2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。
二. 對日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的`質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、� 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；
�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)�！�
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
外貿商業(yè)計劃書(shū) 3
一、項目概述
本商業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一項外貿業(yè)務(wù)項目，通過(guò)國際貿易的方式，將我國的高品質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，實(shí)現商業(yè)利潤和市場(chǎng)份額的增長(cháng)。項目將依托現有資源和優(yōu)勢，通過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等手段，不斷拓展國際市場(chǎng)，提高品牌知名度和競爭力。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)
通過(guò)對全球市場(chǎng)的調研和分析，我們將目標市場(chǎng)定位為歐洲、北美和東南亞地區。這些地區經(jīng)濟發(fā)展穩定，消費能力強，對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求量大，具備較大的市場(chǎng)潛力。
競爭對手分析
我們的競爭對手主要包括國際知名品牌的本土企業(yè)和其他國家的外貿企業(yè)。這些企業(yè)擁有較強的品牌影響力和市場(chǎng)份額，但我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)周到，可以通過(guò)差異化競爭策略，吸引目標客戶(hù)。
市場(chǎng)規模與趨勢
全球貿易規模逐年擴大，外貿市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。隨著(zhù)國際貿易壁壘的逐漸降低和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境電商和線(xiàn)上貿易成為新的增長(cháng)點(diǎn)。預計未來(lái)幾年，外貿市場(chǎng)將保持穩步增長(cháng)的趨勢。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
我們的產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的.消費品，涵蓋家居用品、電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等多個(gè)領(lǐng)域。我們將注重產(chǎn)品的設計、品質(zhì)和用戶(hù)體驗，以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與優(yōu)化
我們將加強與國內優(yōu)秀生產(chǎn)商的合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現有產(chǎn)品。同時(shí)，我們將關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，及時(shí)調整產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的變化。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)推廣
我們將通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的方式，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。線(xiàn)上方面，利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、廣告投放等手段，提高品牌知名度和曝光率；線(xiàn)下方面，參加國際展會(huì )、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。
銷(xiāo)售渠道
我們將建立完善的銷(xiāo)售渠道，包括跨境電商平臺、代理商、分銷(xiāo)商等，以實(shí)現產(chǎn)品的全球銷(xiāo)售。同時(shí)，我們將關(guān)注新興銷(xiāo)售渠道的發(fā)展，如直播帶貨、社交電商等，拓展銷(xiāo)售渠道的多樣性。
客戶(hù)服務(wù)
我們將建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供售前咨詢(xún)、售后服務(wù)等全方位的服務(wù)。我們將通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調查等方式，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)忠誠度。
五、運營(yíng)計劃
供應鏈管理
我們將與可靠的供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的穩定供應和質(zhì)量。同時(shí)，我們將優(yōu)化供應鏈管理流程，降低運營(yíng)成本，提高運營(yíng)效率。
風(fēng)險管理
我們將建立完善的風(fēng)險管理機制，包括市場(chǎng)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、物流風(fēng)險等方面的管理。我們將通過(guò)多元化市場(chǎng)布局、靈活調整匯率策略、優(yōu)化物流方案等手段，降低風(fēng)險對業(yè)務(wù)的影響。
六、財務(wù)預測與投資回報
成本預算
根據產(chǎn)品成本、運營(yíng)成本、市場(chǎng)推廣費用等方面的預算，我們將制定詳細的成本預算方案。
收入預測
根據市場(chǎng)規模、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等因素，我們將預測項目的銷(xiāo)售收入。
利潤分析
通過(guò)對成本和收入的預測，我們將計算項目的利潤水平，并評估投資回報率和風(fēng)險收益比。
七、總結與展望
本外貿商業(yè)計劃書(shū)旨在通過(guò)深入分析市場(chǎng)、制定合理的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化運營(yíng)管理等手段，實(shí)現項目的商業(yè)成功。未來(lái)，我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
外貿商業(yè)計劃書(shū) 4
一、出口商品概況
�。ㄒ唬� 該商品的基本情況
1、 尊貴華美，幻想成真，集萬(wàn)千嬌柔于一身，揚千姿百態(tài)之魅惑，百變空間之靈動(dòng)。
2、 工藝特點(diǎn)
�。�1） 高清 紋理細膩高清逼真，采用電腦數控噴墨“凌空”印花，實(shí)現多角度、高致密性上釉，完全呈現瓷磚3D立體自然高清效果。
�。�2） 自然 采用電腦微控，紋理設計更靈活，可自由控制磚的紋理，甚至根據消費者的需求實(shí)現個(gè)性定制。噴墨印花的素材大小不受限制，磚面色彩更自然貼切、紋理細節更生動(dòng)、層次立體感強、效果更逼真，真正實(shí)現還原復刻自然材質(zhì)的藝術(shù)表現效果。
�。�3） 環(huán)保 噴墨印花屬全數字化印刷，完全脫離傳統印花工藝的繁瑣程序，更節省生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期節能環(huán)保。噴墨仿石瓷片自然大方，可代替石材產(chǎn)品并無(wú)輻射，健康環(huán)保。
�。ǘ� 國內貨源情況調查分析
1、 目前，“貴妃系列三代新產(chǎn)品”只有佛山磚石有限公司有得供應，暫時(shí)還未發(fā)現其他公司有得生產(chǎn)和供應。
2、 原料采用天然陶土，憑借陶土的自然色差，經(jīng)高溫燒成后的收縮差異，營(yíng)造出古典、純樸、柔和、幽雅的裝飾效果。該產(chǎn)品既具有抗凍性強、不剝落、無(wú)輻射等優(yōu)點(diǎn)又經(jīng)濟合理，在現代擁擠、喧鬧的都市中，讓人們充分享受一種回歸自然，體現自我個(gè)性的生活。
�。ㄈ� 我國對該商品出口的政策法規
近幾年，佛山陶瓷行業(yè)有了飛速的發(fā)展，技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、企業(yè)管理和
產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著(zhù)提高，已成為我國規模最大、實(shí)力最強的建筑衛生陶瓷生產(chǎn)基地。為了進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強國際競爭能力、做大做強佛山陶瓷，制定嚴于國家標準和國際標準的佛山陶瓷墻地磚產(chǎn)品標準。相關(guān)文件公示如下：
佛山市陶瓷產(chǎn)品企業(yè)標準說(shuō)明
佛山陶瓷協(xié)會(huì )標準第1部分-瓷質(zhì)磚（吸水率E≤0.5%）
佛山陶瓷協(xié)會(huì )標準第2部分-炻瓷磚（吸水率0.5%＜E≤3%）
佛山陶瓷協(xié)會(huì )標準第3部分-細炻磚（吸水率3%＜E≤6%）
佛山陶瓷協(xié)會(huì )標準第4部分-炻質(zhì)磚（吸水率6%E≤10%）
佛山陶瓷協(xié)會(huì )標準第5部分-陶質(zhì)磚
�。ㄋ模� 出口該商品的比較優(yōu)勢
1、 佛山陶瓷擁有雄厚的資金實(shí)力和規范高效的公司法人治理結構，擁有原知名企業(yè)石灣建國陶瓷廠(chǎng)、石灣瓷廠(chǎng)等主要生產(chǎn)制造資源。
2、佛山陶瓷具有悠久的建筑陶瓷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，地處南國陶都佛山市禪城區石灣，具有得天獨厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。
3、 有政府的大力支持。
二、出口市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)的確定
1、 根據我們公司的董事會(huì )的決定，我們把德國做為瓷磚出口目標市場(chǎng)， 德國2/3的初級能源需要進(jìn)口，德國瓷磚的消費中有超過(guò)六成是由國外引進(jìn)的。
2、 根據慕尼黑獨立的市場(chǎng)調查機構調查分析，德國的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸升溫。
3、 德國是個(gè)經(jīng)濟強國，在價(jià)格方面有比價(jià)大的空間。
4、 德國的文化色彩觀(guān)與我們中華的五千年文化相似，喜歡我們仿古瓷制品。
5、 美國的瓷磚消費觀(guān)念比較強，有著(zhù)多的競爭對手，不多適應長(cháng)久交易
6、 對其他國家的瓷磚消費政策了解不夠完善，暫不選取。
�。ǘ� 目標市場(chǎng)需求和目標顧客分析
1、 經(jīng)濟的回落復蘇，房地產(chǎn)項目會(huì )升溫發(fā)展，需求的瓷磚量就會(huì )不斷增加。
2、 德國每年的三界陶瓷展會(huì )加大了市場(chǎng)的開(kāi)放。
3、 德國喜歡仿古陶瓷制品，但是，德國對鋁溶出量限制，出口避免滯銷(xiāo)。
4、 經(jīng)濟水平高，生活質(zhì)量高，喜好的色彩觀(guān)念強。
5、 但是德國人的消費觀(guān)念比較節儉，不打形色產(chǎn)品。
6、 德國人生活觀(guān)念開(kāi)放，環(huán)保意識強、做事嚴謹、時(shí)間觀(guān)念強、計劃性強。
最近幾年，由于歐洲經(jīng)濟環(huán)境的影響，德國建材市場(chǎng)出現了一定程度的低迷，瓷磚的消費量隨之下降，但進(jìn)口量總體趨于穩定。
綜上所述，德國瓷磚的消費潛力是巨大的，憑借我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)理念，我們有足夠的信心打開(kāi)德國市場(chǎng)。
�。ㄈ� 出口渠道分析
1、 在德國設立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流。有利于在德國市場(chǎng)上，快速打出公司產(chǎn)品的品牌。
2、 與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌的知名度，增加貿易的量度。
3、 公司直接與德國陶瓷公司交流，出口產(chǎn)品。
4、 利用公司建設的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄋ模� 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設計中，既要考慮到成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內涵來(lái)。
�。�1） 產(chǎn)品線(xiàn)策略 據德國各區人民生活的習慣，進(jìn)行產(chǎn)品細分和定位，考慮設計不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等方式來(lái)阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
�。�2） 產(chǎn)品名稱(chēng)策略 盡管瓷磚的購買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極其感性的，我們需要為產(chǎn)品設計的名稱(chēng)符合引領(lǐng)潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內涵。
2、 價(jià)格策略
�。�1） 價(jià)格定位：高
�。�2） 定價(jià)策略
針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價(jià)，針對銷(xiāo)量產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品采用競爭對手定價(jià)法策略定價(jià)。
�。�3） 價(jià)格體系
制定德國區域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報價(jià)和實(shí)際工程報 價(jià)，每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應嚴格執行
三、出口經(jīng)營(yíng)計劃設計
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品基本資料
由于陶瓷產(chǎn)品種類(lèi)繁多，下面就以Royal three generation系列的TG1301 (600*300*1.7)進(jìn)行報價(jià)
包 裝：紙箱裝，8ps/ctn,25ns/wooden box
起訂量：2000M2
每2000平方米裝一個(gè)20英尺的集裝箱
裝 運：廣州黃埔港海運至漢堡港 交貨期：收到30%定金后15天發(fā)貨。
支 付：30%貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%貨款憑提單傳真件電匯支付。
�。ǘ� 報價(jià)及盈虧核算
下面以1個(gè)20’柜裝2000 m2產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。
1、 出口成本：生產(chǎn)成本為70元/m2
出口退稅額＝生產(chǎn)成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率＝70×2000÷（1＋17%）×9%＝10769.23 ￥
實(shí)際成本=70×2000-10769.23＝129230.77 ￥
2、 出口費用：各項國內費用之和約為生產(chǎn)成本的6%，1個(gè)20標箱廣州至漢堡海運費約1250$，海運一切險費率0.3 %
國內費用＝70×2000×6%＝8400￥ 國外運費＝1250×6.22＝7775￥ 保險費=CIF×110%×0.3%
3、 出口利潤：計劃銷(xiāo)售利潤率為13% 出口利潤＝價(jià)格×13% 4、 核算出口價(jià)格
出口價(jià)格=出口成本+出口費用+出口利潤
FOB=129230.77+8400+FOB×13%
FOB＝158196.29￥=25433.49$
FOB單價(jià)=25433.49/2000 = 12.72 $
CFR＝129230.77+8400+7775+ CFR×13%
CFR＝167133.30￥=26870.31$
CFR單價(jià)=26870.31÷2000=13.41$/ m2
CIF＝129230.77+8400+7775+ CIF×110%×0.3%+ CIF×13%
CIF＝269269.94￥=43290.99$
CIF單價(jià)=43290.99÷2000=21.64$/ m2
最終報價(jià)如下： US$12.75/m2 F
OB廣州 US$13.41/m2
CFR迪拜 US$21.64/m2 CIF迪拜
5、 核算出口盈虧率
出口總成本= 129230.77+8400=137630.77￥
出口人民幣外匯凈收入=FOB總價(jià)=158196.29 ￥
出口盈虧率=(158196.29-137630.77)/ 137630.77=14.9% 6、 報價(jià) FOB廣州 USD$ 12.75 /m2 CFR 漢堡 USD$ 13.41/m2 CIF漢堡 USD$ 21.64/m2
四、 出口商品宣傳推介設計
�。ㄒ唬� 參加陶瓷展會(huì )
德國舉辦與陶瓷相關(guān)的展會(huì )主要有這三個(gè)：
1、 德國慕尼黑國際陶瓷工業(yè)博覽會(huì )（CERAMITEC）
2、 國慕尼黑國際建材展（BAU）
3、 德國柏林國際建設建材展（BAUTEC）
�。ǘ� 網(wǎng)絡(luò )推廣
1、 通過(guò)搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站
2、 購買(mǎi)關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度；
3、 利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
�。ㄈ� 人員推廣
主要通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給裝飾設計師、裝飾公司，通過(guò)終端營(yíng)業(yè)員推薦給業(yè)主。
�。ㄋ模� 報刊廣告
旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個(gè)體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類(lèi)報紙，比如金點(diǎn)子廣告。
五、報關(guān)流程
第一步：開(kāi)發(fā)客戶(hù)
1、通過(guò)B2B平臺刊登產(chǎn)品信息，吸引外商詢(xún)盤(pán)；
2、通過(guò)獨立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站刊登產(chǎn)品信息，獲得外商詢(xún)盤(pán)；
3、通過(guò)展會(huì )，搜索引擎，黃頁(yè)，等方式尋找潛在客戶(hù)信息；
4、通過(guò)其他渠道獲得外商信息。
有了詢(xún)盤(pán)后最重要的就是開(kāi)發(fā)信的書(shū)寫(xiě)，有以下幾個(gè)要素：
第一： 說(shuō)明客戶(hù)信息來(lái)源，即如何取得對方的資料。
例： We have obtained your name and address from the Internet.
第二： 言明去函目的
例： In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities..
第三：本公司概述
例： We are a leading company with many years experience in textile export business.
第四：產(chǎn)品介紹
如果我們已經(jīng)知道客戶(hù)有明確的需求，比如需要某某服 裝，那么我們會(huì )選取某某服裝進(jìn)行具體的推薦性介紹，反正就是針對客戶(hù)需求的特定介紹； 如果我們只拿到客戶(hù)的名片，不太清楚客戶(hù)的需求，那么我們就把公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況， 如質(zhì)量標準，價(jià)格水平，打樣速度、交貨速度等作為籠統的介紹。當然附上目錄， “catalogue”，報價(jià)單或者另寄樣品供客戶(hù)選擇也是經(jīng)常采取的做法。
例： We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.
第五：激勵性結尾
例： We are looking forward to your specific inquiries.
最后：任何可以打動(dòng)客戶(hù)的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。比如你在展覽會(huì )上和 客戶(hù)拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶(hù)你是誰(shuí)，讓客戶(hù)一下子就記住你，也可以增加表達你和客戶(hù)的友好關(guān)系。
第二步：報價(jià)
外貿有自己獨特的報價(jià)方式。術(shù)語(yǔ)叫發(fā)盤(pán)（OFFER），而現實(shí)生活中客戶(hù)多半會(huì )用quote或通俗干脆的lowest price代替。一個(gè)正式的外貿報價(jià)，不但應有完整的價(jià)格術(shù)語(yǔ)表達式（FOB什么的），還應包括品名、數量等。特別還要加上報價(jià)有效時(shí)間，因為國際市場(chǎng)變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時(shí)間還可以起到促使客戶(hù)早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買(mǎi)就趕快，過(guò)幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。
這種正式的報價(jià)，教科書(shū)里稱(chēng)為實(shí)盤(pán)（firm offer），行規上比較看重，一經(jīng)報出，如果客戶(hù)在報價(jià)所規定有效期內回復接受，出價(jià)方就不可再做更改了。
國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的'價(jià)格術(shù)語(yǔ)：
1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關(guān)出口手續費以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費,才是總的成本價(jià)格。
FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。
簡(jiǎn)便公式: FOB = 貨價(jià) + 國內運雜費
2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語(yǔ)叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB + 遠洋運費
3. 在外國碼頭交貨,同時(shí)給貨物買(mǎi)上個(gè)保險以免途中損壞: 術(shù)語(yǔ)叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎上，加上一點(diǎn)保險費。
第三步：合同的簽訂
貿易雙方根據最終報價(jià)達成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣(mài)方企業(yè)進(jìn) 行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過(guò)程中，主要 對商品名稱(chēng)、規格型號、數量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、 仲裁等內容進(jìn)行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫(xiě)入《購貨合同》。這標志著(zhù)出口業(yè)務(wù)的正式 開(kāi)始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
1、價(jià)格
對于出口產(chǎn)品的報價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內容。
比較常用的報價(jià)方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加 運費”等形式。
2、付款方式的確認
比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。
如果是 T/T 付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。TT 付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶(hù)將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。 如果是放帳的客戶(hù)，或通過(guò)銀行 D/P，D/A 等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 如果是 L/C 付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前 1 個(gè)月確認 L/C 已經(jīng)收到，收到 L/C 后業(yè)務(wù) 員和單證員應分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題， 如有問(wèn)題應立即請客戶(hù)改證
3、包裝
根據貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進(jìn)行包裝。
特殊出口包裝標準：根據客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進(jìn)行認真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規定。
第四步：下生產(chǎn)訂單
得到客戶(hù)的正式訂單 (Purchase Order) 確認后，給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
1、業(yè)務(wù)審批
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同評審表”的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可 能將產(chǎn)品價(jià)格，運費以及付款方式，貿易方式都列明。合同評審需附上客人訂單傳真件或者 郵件，以及雙方簽訂的正式合同。
合同評審表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交項目經(jīng)理人員審核后才能執行。如金 額較大的，或有傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將 PO 制成銷(xiāo)售訂單， 交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
2、生產(chǎn)階段
�。ㄒ唬�、下達生產(chǎn)通知/備貨：
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，可下達生產(chǎn)通知
�。ǘ�、跟單
根據客戶(hù)的要求對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，并定期向客戶(hù)匯報實(shí)際進(jìn)展（附照片更佳）， 有任何問(wèn)題應在第一時(shí)間迅速反映給客戶(hù)，共同解決，保證產(chǎn)品最終的合格。
�。ㄈ�、驗貨
如果客戶(hù)要自己或指定驗貨人員來(lái)驗貨的，要在協(xié)定交貨期一周前，約客戶(hù)查貨并將查 貨日期告知計劃部。 如果客戶(hù)指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預 約驗貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗貨時(shí)間通知工廠(chǎng)。 （四）、制備相關(guān)基本文件資料
按照合同以及工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
第五步：商檢（一般以下環(huán)節都會(huì )委托貨代公司辦理）
商檢簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是商品在交貨前請進(jìn)出口商品檢驗局驗貨后出具證書(shū)。商檢需要的票據：
售貨確認書(shū)（Sales confirmation）,發(fā)票（Commercial invoice）還有裝箱單（packing list），報檢單，報檢委托書(shū)（沒(méi)有出口權的公司委托別人報檢用的）
商檢注意事項：
所有出口貨物報檢時(shí)，要出示裝箱單和發(fā)票：裝箱單上必須顯示嘜頭,數量,重量,包裝 件數.以上必須和憑條內容完全一致,裝箱單和發(fā)票上的公司單證章必須一致.如有一處不相 符便要查驗. 第六步：報關(guān)
報關(guān)工作的全部程序分為申報、查驗、放行三個(gè)階段。
�。ㄒ唬┻M(jìn)出口貨物的申報 進(jìn)出口貨物的收、發(fā)貨人或者他們的代理人，在貨物進(jìn)出口時(shí)，應在海關(guān)規定的期限內，按海關(guān)規定的格式填寫(xiě)進(jìn)出口貨物報關(guān)單，隨附有關(guān)的貨運、商業(yè)單據，同時(shí)提供批準貨物進(jìn)出口的證件，向海關(guān)申報。 （二）進(jìn)出口貨物的查驗 進(jìn)出口貨物，除海關(guān)總署特準查驗的以外，都應接受海關(guān)查驗。查驗的目的是核對報關(guān)單證所報內容與實(shí)際到貨是否相符，有無(wú)錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進(jìn)出口是否合法。
�。ㄈ┻M(jìn)出口貨物的放行 海關(guān)對進(jìn)出口貨物的報關(guān)，經(jīng)過(guò)審核報關(guān)單據、查驗實(shí)際貨物，并依法辦理了征收貨物稅費手續或減免稅手續后，在有關(guān)單據上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運 貨物。此時(shí)，海關(guān)對進(jìn)出口貨物的監管才算結束。另外，進(jìn)出口貨物因各種原因需海關(guān)特殊處理的，可向海關(guān)申請擔保放行。
外貿商業(yè)計劃書(shū) 5
一、玩具行業(yè)外貿市場(chǎng)行情分析
隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的改變，玩具已經(jīng)并非孩子獨有，玩具的消費人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場(chǎng)規模甚至已經(jīng)超過(guò)了兒童少年；而隨著(zhù)國外早教產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，玩具的作用已經(jīng)突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶"；另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷(xiāo)售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學(xué)習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時(shí)，兒童玩具還與游樂(lè )園、公園之類(lèi)的場(chǎng)所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經(jīng)營(yíng)提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏(yíng)利空間。
由于長(cháng)期從事按單生產(chǎn)的出口貿易或OEM加工，使企業(yè)將大量的時(shí)間、精力和資金用在生產(chǎn)管理上，使企業(yè)的產(chǎn)生及生產(chǎn)管理能力達到了一個(gè)相當高的水平。但同時(shí)也使企業(yè)沒(méi)有意識去對研究如何樹(shù)立自己的品牌，如何去提高產(chǎn)品設計的創(chuàng )新能力。從而使企業(yè)大而不強，既無(wú)設計含量也無(wú)品牌附加值成為中國玩具行業(yè)的`一大軟肋。
作為一個(gè)正處于品牌萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)擁有各個(gè)方向的發(fā)展空間，這有利于企業(yè)能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優(yōu)勢！
二、公司簡(jiǎn)介
夏逸林外貿玩具有限公司是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿易于一體的專(zhuān)業(yè)型外貿玩具企業(yè)。公司位于廣州市白云區，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專(zhuān)業(yè)對外貿易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，能夠針對客戶(hù)具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。同時(shí)還有一支玩具經(jīng)驗豐富的驗貨團隊，能夠對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格控制，確保為客戶(hù)提供物有所值的玩具產(chǎn)品。
三、服務(wù)及產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創(chuàng )意設計，具有現代風(fēng)格、時(shí)代氣息和文化內涵，技術(shù)含量高，符合國內外有關(guān)質(zhì)量要求。
四、經(jīng)營(yíng)方式
公司在國內外設有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶(hù)好評。我們也積極參加各種展會(huì )，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經(jīng)營(yíng)理念
公司堅持“質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著(zhù)、獨樹(shù)品牌”的可持續發(fā)展理念，致力打造強勢企業(yè)和自主創(chuàng )新的知名品牌，做強、做大、做優(yōu)我司產(chǎn)品。在面臨國內外經(jīng)濟形勢的嚴峻挑戰和激烈的市場(chǎng)競爭中，公司依靠技術(shù)創(chuàng )新，品牌帶動(dòng)，走內涵提升之路；以崇高的信譽(yù)、卓越的品質(zhì)、真誠的服務(wù)，與全體客戶(hù)攜手并肩，奮發(fā)創(chuàng )業(yè)，共同譜寫(xiě)發(fā)展燦爛的新詩(shī)篇！
六、中長(cháng)期戰略目標
公司提出了質(zhì)量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續提供新穎優(yōu)質(zhì)的智能、娛樂(lè )產(chǎn)品，用科技創(chuàng )造歡樂(lè )”，我們一直堅持“為社會(huì )創(chuàng )造效益、為市場(chǎng)創(chuàng )造繁榮、為顧客（合作伙伴）創(chuàng )造利潤、為員工創(chuàng )造價(jià)值”的理念，立志成為中國外貿玩具的領(lǐng)頭羊。公司希望不斷追求技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，以市場(chǎng)、科技為導向，穩扎穩打，實(shí)現穩步中高速的發(fā)展，不斷擴大規模。面向未來(lái)，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰、加速發(fā)展”的中期發(fā)展主題，向著(zhù)更輝煌的未來(lái)闊步前進(jìn)！
七、管理者及組織架構
公司組織架構是產(chǎn)品團隊型組織結構
第二部分產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品目錄：益智玩具
云霄飛車(chē)曲速引擎太空軌道三級
一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動(dòng)，帶動(dòng)內配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個(gè)分支路口可以從兩支電路通過(guò)再回到底下，由電機驅動(dòng)帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質(zhì)量絕對符合國家標準，風(fēng)靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內附中英文說(shuō)明書(shū)一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個(gè)鋼珠可以通過(guò)架設好的軌道無(wú)限的循環(huán)旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動(dòng)的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來(lái)并讓鋼珠在兩條軌道上時(shí)而緩慢行駛時(shí)而快速急駛的大人室內玩具。如果你有足夠的創(chuàng )意，就可以組裝變萬(wàn)化的路線(xiàn)，先挑戰太空軌道3級難度的路線(xiàn)組裝吧，讓鋼珠先滾過(guò)一個(gè)環(huán)，緊接著(zhù)再滾過(guò)別一個(gè)環(huán)，真是充滿(mǎn)刺激而又扣人心弦，另外還配有電動(dòng)升降臺等特技配件。相關(guān)技術(shù)參數：
組裝后大�。航M裝后71*20*36cm軌道總長(cháng)：16米
每盒附帶鋼珠數量：鋼珠3粒包裝盒尺寸-長(cháng)*寬*高cm 40*28.5*8.3包裝后重量kg：2KG材質(zhì)：高光澤ABS＋電子元件商品包裝：盒裝+小袋分件每盒使用一節2號電池
經(jīng)驗來(lái)看適合年齡8-14歲，獨立完成拼裝
太陽(yáng)能6合1組裝玩具
本自裝系列是一款教育性自己動(dòng)手組裝玩具，能激發(fā)孩子對新能源的認識，變換的會(huì )動(dòng)模型能給孩子帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè )趣，動(dòng)手組裝的過(guò)程，還能孩子學(xué)會(huì )太陽(yáng)能應用的原理。
本品是獲得大獎的太陽(yáng)能6合1組裝玩具！采用環(huán)保ABS無(wú)毒新料，符合國際質(zhì)量標準，不需要油料，不需要電池，完全依靠太陽(yáng)能，就可組合太陽(yáng)能風(fēng)車(chē)、旋轉飛機、輪船、飛機、汽車(chē)和小狗六種能動(dòng)機器造型，熱衷于科技的孩子們可以輕松組裝，或讓孩子在游戲中與家長(cháng)和老師互動(dòng)，在學(xué)習太陽(yáng)能應用的過(guò)程中，將科學(xué)知識和玩樂(lè )完美的結合起來(lái)，加深孩子與家長(cháng)之間的感情！適用沒(méi)有經(jīng)驗的10歲以上兒童。
不僅是孩子，大人們買(mǎi)個(gè)放辦公室當裝飾品也是非常有意思的產(chǎn)品！組裝簡(jiǎn)單，孩子的話(huà)可自行完成，不僅能鍛煉孩子的動(dòng)手能力，關(guān)鍵是可以讓孩子從小小的玩具中得到啟發(fā)，太陽(yáng)能是什么呢，為什么能帶動(dòng)小馬達讓風(fēng)葉轉動(dòng)呢，原來(lái)天天在我們身邊的太陽(yáng)有這么大的用處啊。相信有一天你的孩子也能成為現代的愛(ài)因斯坦，世界的能源危機將就此結束，讓我們一起見(jiàn)證吧。
天天在電腦前忙碌的您不想試試嗎？忙碌的工作，緊張的大腦該放松放松了。簡(jiǎn)單的電腦游戲已經(jīng)不能滿(mǎn)足現在白領(lǐng)的需求，這一款太陽(yáng)組裝玩具將為你解決這些，它能讓你暫時(shí)忘卻工作上的煩惱，緩解緊張的心情，還能激發(fā)你的靈感，讓你工作更有激情。該玩具造型充滿(mǎn)現代感，太空車(chē)的感覺(jué)，平時(shí)擺在辦公桌上也是非常不錯的裝飾。
溫馨提示：使用時(shí)請注意金屬銳利邊緣。不要將導線(xiàn)插入家用的插座里，以防觸電危險。在使用產(chǎn)品一些小配件時(shí)不要讓3歲以下小孩拿到。使用本產(chǎn)品前請家長(cháng)陪同小孩仔細閱讀產(chǎn)品說(shuō)明指導書(shū)。
品質(zhì)保證：產(chǎn)品操作規范、涉及的材料都是環(huán)保材料/無(wú)毒無(wú)害，達到歐美保準，反復利用：可以反復拆裝，經(jīng)濟實(shí)用，組裝完成后還可作為器材或工具可長(cháng)時(shí)間利用，制造精良，標準化的工藝，產(chǎn)品耐用/外觀(guān)新穎獨特，適合青少年兒童的使用。
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