關(guān)于銷(xiāo)售計劃書(shū)的范文

　　摘要：發(fā)展 人事 銷(xiāo)售 占有市場(chǎng) 品牌打造

　　計劃時(shí)限：20XX年4月~12月底

　　行動(dòng)規劃：泰州（鎮江）XX有限公司

　　計劃目標：在20XX年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績(jì)達標，打造鎮江市企業(yè)培訓行業(yè)的品牌。

　　公司的發(fā)展前景：困擾鎮江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問(wèn)題：

　　1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。

　　電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應緊張，原材料及運輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問(wèn)題。

　　2、資信等級有待提高。

　　小企業(yè)信用觀(guān)念還不夠強，信用等級意識有待進(jìn)一步提高。被調查的88戶(hù)小企業(yè)中有，有66戶(hù)企業(yè)未參與資信的評級，在參與評級的企業(yè)中，只有8戶(hù)小企業(yè)達到AA級及以上，13戶(hù)小企業(yè)達到了A級水平，1戶(hù)達到了B級及以下的'水平。由于小企業(yè)不重視資信評級，客觀(guān)上也造成了企業(yè)的融資困難。

　　企業(yè)問(wèn)題越多，我們取得業(yè)務(wù)的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂(lè )觀(guān)。

　　公司發(fā)展問(wèn)題分析：

　　一、建立企業(yè)形象：

　　公司剛剛進(jìn)駐鎮江，很多企業(yè)對我們很陌生，加之社會(huì )誠信度普遍降低，導致我們在一些簡(jiǎn)單的宣傳渠道（電話(huà)、直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達不到我們預期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮江市場(chǎng)的腳步。

　　二、人事管理：

　　公司前期工作壓力較大，員工現有水品不均衡，沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)對口的人才進(jìn)駐，往往不能很好地完成現有工作量，可能導致公司人事的流動(dòng)。

　　三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：

　　從不同角度來(lái)講，例如：工作安排是否存在問(wèn)題；銷(xiāo)售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng)；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無(wú)到位；現有企業(yè)的深度挖掘；等

　　采取的應對措施：

　　首先 對于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮江市場(chǎng)，加之其他的客觀(guān)原因，導致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面，面臨巨大挑戰。

　　一、 宣傳經(jīng)費：

　　這個(gè)問(wèn)題是所有企業(yè)面臨的一個(gè)老大難問(wèn)題，往往在企業(yè)宣傳經(jīng)費上面。降低宣傳經(jīng)費，就能有效的降低我們前期的投資成本。

　　二、 宣傳的手段：

　　常說(shuō) 能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以按照這個(gè)理念去進(jìn)行。 其次 需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。并積極的開(kāi)展相關(guān)的培訓工作，