比賽商業(yè)計劃書(shū)格式
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一、創(chuàng )業(yè)方案執行摘要
1.1 業(yè)務(wù)構想與業(yè)務(wù)概貌
近年來(lái),大學(xué)生就業(yè)難已成為全社會(huì )普遍關(guān)注的現實(shí)問(wèn)題。這是因為,傳統的大學(xué)教育已經(jīng)從“精英教育”過(guò)渡到了“大眾教育”,人才培養目標與規格以教育部門(mén)為主制定,只注重對大學(xué)生理論知識的培養,而知識更新速度和實(shí)踐能力培養遠遠跟不上人才市場(chǎng)的需求,這就導致大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)往往感到自己沒(méi)有學(xué)到實(shí)際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面,企業(yè)面對千千萬(wàn)萬(wàn)有學(xué)歷無(wú)技能的大學(xué)生求職者,也感到“一將難求”。據統計,由于缺乏適應企業(yè)崗位需求的人才,每年僅IT行業(yè)就有幾十萬(wàn)的職位空缺。我們把此現象稱(chēng)為“大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據這樣的顧客難題,我們的解決方案是:創(chuàng )辦一所專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培訓機構。
我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是結合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點(diǎn),為學(xué)員提供從IT、財務(wù)專(zhuān)業(yè)的崗位技能培訓,逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學(xué)生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗,且具備一流講課技能的IT、財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓教師,緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實(shí)際需求,開(kāi)發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權的培訓課程,將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學(xué)過(guò)程中。相比國內職業(yè)培訓市場(chǎng)上的其他企業(yè),我們只做大學(xué)生培訓這個(gè)細分市場(chǎng),并致力于推出一套獨有的經(jīng)營(yíng)模式,即同時(shí)遵循崗位要求和學(xué)員需求,提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù),這是我們企業(yè)將不斷保持和延續的核心競爭力。
我們?yōu)閷W(xué)員創(chuàng )造的價(jià)值:使學(xué)員不僅掌握專(zhuān)業(yè)基礎知識,同時(shí)掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能,幫助大學(xué)生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板,提升學(xué)員被錄入知名企業(yè)的機率。
我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng )造的價(jià)值:解決企業(yè)過(guò)去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應屆生的難題,為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時(shí)間和成本。
我們的機構名稱(chēng)叫“優(yōu)看培訓”,營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)是“If you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學(xué)生傳達一個(gè)信號,學(xué)會(huì )有目標的提升自己,那么,“You can do everything” !
1.2 機遇與謀略
1.2.1 政治法律環(huán)境
1、《勞動(dòng)法》在總則規定,國家采取各種措施,促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè),發(fā)展職業(yè)教育,勞動(dòng)者提高職業(yè)技能。同時(shí),專(zhuān)設第八章職業(yè)培訓,規定了國家、各級人民政府、用
人單位和勞動(dòng)者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。
2、依據《教育法》和《勞動(dòng)法》制定的《職業(yè)教育法》,明確了各級各類(lèi)職業(yè)學(xué)校教育和各種形式的職業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系,為發(fā)展職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
3、近年來(lái),國家出臺一系列關(guān)于加強普通高級學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策,更加重視和鼓勵開(kāi)展有針對性、實(shí)效性的就業(yè)服務(wù),更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能,鼓勵各行業(yè)企業(yè)實(shí)施多種形式的“訂單式”人才培育。
1.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時(shí)期宏觀(guān)經(jīng)濟的兩大重要引擎,而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè),意味著(zhù)未來(lái)中國IT產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
2、隨著(zhù)中國經(jīng)濟全球化進(jìn)程的'加快和現代企業(yè)制度、現代資本市場(chǎng)的建立,企業(yè)迫切需要進(jìn)行項目投資融資、資本運作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰略規劃及運作,為決策提供信息支持的財務(wù)管理專(zhuān)門(mén)人才。
3、近年來(lái),我國職業(yè)培訓市場(chǎng)持續升溫,IT培訓和財務(wù)培訓已成為培訓市場(chǎng)的主力軍,形成了上百億的龐大市場(chǎng)。
1.2.3 社會(huì )文化環(huán)境
1、大學(xué)生的就業(yè)觀(guān)和擇業(yè)觀(guān)正悄然發(fā)生著(zhù)改變,越來(lái)越激烈的就業(yè)競爭促使大學(xué)生已不再滿(mǎn)足于學(xué)校的學(xué)歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會(huì )。
2、IT、財務(wù)行業(yè)高級人才被普遍認為是社會(huì )的精英人群而受到尊重,另一方面較好的待遇水平也使越來(lái)越多的人把這兩個(gè)行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。
3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及,催生了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
1.2.4 技術(shù)環(huán)境
1、隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步,IT、財務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的門(mén)檻在不斷提高,對人才的依賴(lài)性也在不斷提高。
2、由于IT、財務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì),行業(yè)知識的更新和技術(shù)的進(jìn)步也在不斷加快,對職業(yè)培訓市場(chǎng)也是一個(gè)較大的刺激。
3、大量自主知識產(chǎn)權的出現,使職業(yè)培訓進(jìn)入上述兩個(gè)行業(yè)的壁壘也越來(lái)越高,擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。
1.2.5謀略
通過(guò)對職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境分析,發(fā)現該市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間,尤其IT、財務(wù)培訓市場(chǎng)的潛力巨大。而優(yōu)看培訓良好的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)為進(jìn)入該市場(chǎng)奠定了基礎,我們的目標是搶占IT、財務(wù)培訓市場(chǎng)巨大的利潤空間,專(zhuān)注于大
學(xué)生這個(gè)目標顧客群,在職業(yè)培訓的細分市場(chǎng)上開(kāi)拓一片天地。
1.3 目標市場(chǎng)與前景預測
1.3.1目標市場(chǎng)
成都市49所高校在校專(zhuān)科、本科、研究生約125萬(wàn),其中IT、財務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)約10萬(wàn)人,并且每年均有10%的增長(cháng)。我們將第一個(gè)目標市場(chǎng)鎖定在成都的高校,創(chuàng )出品牌和形成規模后,將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景預測
即使成都市各高校的IT、財務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程,第一年便能創(chuàng )造800多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,隨著(zhù)我們課程知名度不斷提升,以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個(gè)城市,第五年便能創(chuàng )造超億元的營(yíng)業(yè)額。
1.4 競爭優(yōu)勢
1.4.1資源優(yōu)勢
優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師,隊伍穩定度和忠誠度較高。
1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)看培訓設有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)進(jìn)行課程設計和開(kāi)發(fā)工作,緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù),緊貼企業(yè)的實(shí)際需求,并具有自主知識產(chǎn)權。
1.4.3服務(wù)優(yōu)勢
優(yōu)看培訓不僅提供專(zhuān)業(yè)的課程培訓,還附加提供增值服務(wù),與企業(yè)對接建立長(cháng)期人才培養和輸送渠道,為學(xué)員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規劃咨詢(xún)、入職后的后續培訓和咨詢(xún)等服務(wù)。
1.4.3運營(yíng)優(yōu)勢
優(yōu)看培訓的目標市場(chǎng)和目標顧客清晰明確,營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢,進(jìn)入市場(chǎng)后,其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點(diǎn)加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營(yíng)模式,站穩市場(chǎng)后,通過(guò)復制運營(yíng)模式實(shí)現擴張。
1.5 經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng )收潛力
優(yōu)看培訓的課程采用光盤(pán)與現場(chǎng)指導模式,具有實(shí)用性強、成本低、可快速擴張特點(diǎn),可保持每年100%的增長(cháng)速度,凈利率超過(guò)48%。
不斷進(jìn)行市場(chǎng)評估
企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營(yíng)業(yè)利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
營(yíng)銷(xiāo)計劃
總體營(yíng)銷(xiāo)戰略
定價(jià)
銷(xiāo)售戰術(shù)
服務(wù)和保修原則
廣告和促銷(xiāo)
分銷(xiāo)
設計和開(kāi)發(fā)計劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
困難和風(fēng)險
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
成本
專(zhuān)有權問(wèn)題
生產(chǎn)和營(yíng)運計劃 營(yíng)運周期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問(wèn)題
管理團隊
組織
關(guān)鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會(huì )
其他股東、其他權利和限制條件
專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持
總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關(guān)鍵期限
關(guān)鍵風(fēng)險、問(wèn)題和假設
假設和隱含的風(fēng)險
不符合計劃的風(fēng)險
消除不利影響的計劃
財務(wù)計劃
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計算
成本控制
重點(diǎn)突出部分
擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
附錄
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片
參考資料表
重要供應商
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