商業(yè)計劃書(shū)模板范文
商業(yè)興起于先商時(shí)期的商國，下面是小編收集的商業(yè)計劃書(shū)模板范文，歡迎大家參考。
商業(yè)計劃書(shū)模板范文一：
一、項目介紹
本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。
為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的`水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。
冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。
還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備購買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
商業(yè)計劃書(shū)模板范文二：
隨著(zhù)人類(lèi)的腳步由信息化向智能化的邁進(jìn)，電腦對整個(gè)社會(huì )的作用將與日俱增，同時(shí)電腦市場(chǎng)這份蛋糕也將越來(lái)越大，隨之而來(lái)的競爭也將空前激烈，而消費者已從愚昧消費時(shí)代走到了理性消費時(shí)代，他們消費某產(chǎn)品，一是依靠以往的消費經(jīng)驗二是他們對某種產(chǎn)品或品牌的知名度，美譽(yù)度和質(zhì)量，品級的心理感受和判斷而選擇。
消費者素質(zhì)提升直接影響著(zhù)購物環(huán)境的變化，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳設已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費者的購物需求，現代消費者購物所追求的是環(huán)境的溫馨，優(yōu)雅，購物的舒適，方便以及服務(wù)的周到，細致。
市場(chǎng)銷(xiāo)售如同一場(chǎng)足球比賽，終端銷(xiāo)售就是臨門(mén)一腳，只有準確把握住消費者的需要，動(dòng)機，注意。知覺(jué)。記憶，想象，態(tài)度，情感與情緒等心理因素才能較準確 的做好市場(chǎng)定位和得到消費者認同。
外在，內在環(huán)境的變化互相交織正在促成著(zhù)中國營(yíng)銷(xiāo)渠道的聚變，占領(lǐng)柜臺不如占領(lǐng)消費者的認同感，真正的營(yíng)銷(xiāo)終端是消費者心理。
計劃一：品牌·創(chuàng )造
初期階段：
第一步：在各地大學(xué)的繁華路段或收購或新建網(wǎng)吧。爭取占有本地區最有利地形(要求接近交通要道，具有廣告效益地段)
第二步：組織人員策劃網(wǎng)吧裝修裝飾，設計最具親和力的企業(yè)宣傳標志，同時(shí)定做有企業(yè)標志的一應網(wǎng)吧用品。
第三步：通過(guò)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)收入積極擴大品牌·創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心規模。
第四步：在各網(wǎng)吧進(jìn)行調查問(wèn)卷，了解新一代消費者對電腦產(chǎn)品的訴求信息，幫助企業(yè)將觸角延伸到市場(chǎng)第一線(xiàn)，直接收集市場(chǎng)的第一手信息。
第五步：對收集到的信息進(jìn)行整合，應對市場(chǎng)需求，研發(fā)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
中期階段：
第一步：網(wǎng)吧建設具有一定規模時(shí)，全面出擊，統一店面裝修，更換品牌電腦以及一應網(wǎng)吧用品等。
第二步：制定品牌·創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心管理體系
第三步：發(fā)布消息引導媒體爆光，造成較大的反映。然后開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，明確品牌·創(chuàng )造的本質(zhì)：新型電腦銷(xiāo)售終端和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心。對網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)向社會(huì )聲明十點(diǎn)：
1、未成年人禁止入內
2、網(wǎng)吧內禁止吸煙
3、拒絕色情內容
4、與學(xué)習工作無(wú)關(guān)限制上網(wǎng)時(shí)間
5、上網(wǎng)實(shí)名制
6、積極創(chuàng )造學(xué)習的氛圍，提供優(yōu)異的環(huán)境
7、經(jīng)常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學(xué)習的興趣。
8、提供盡可能多的專(zhuān)業(yè)知識、網(wǎng)站，備查閱者及時(shí)查閱
9、提供品牌·創(chuàng )造交流平臺，備有共同愛(ài)好者相互交流。
10、保護知識產(chǎn)權
第四步：收攏人才，成立品牌·創(chuàng )造聯(lián)盟，成立原創(chuàng )基金幫助有優(yōu)秀創(chuàng )意的朋友實(shí)現理想
后期階段：
第一步：把電腦銷(xiāo)售同網(wǎng)吧運營(yíng)結合，產(chǎn)生新的銷(xiāo)售終端實(shí)體。
第二步：如果前面工作進(jìn)行順利可以考慮把品牌·創(chuàng )造進(jìn)行上市，積累資金使其發(fā)展壯大，從而顛覆現有電腦銷(xiāo)售終端。使其成為真正意義的超級終端。
形勢分析：
終端是商品從生產(chǎn)廠(chǎng)家到真正的購買(mǎi)者手中的最后一環(huán)，指商品的零售場(chǎng)所。而具有功效的終端可以分為四類(lèi)：
一、贏(yíng)利型終端
一般贏(yíng)利型終端多為家電連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)。其中同類(lèi)型產(chǎn)品繁多競爭激烈，不穩定因素層出不窮，經(jīng)常會(huì )因為優(yōu)惠戰、價(jià)格戰使產(chǎn)品陷入重圍而疲于奔命。
二、廣告型終端
一般多為品牌專(zhuān)賣(mài)店。對展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫助。但投資大，宣傳范圍沒(méi)有針對性，不會(huì )產(chǎn)生好的效果。
三、促銷(xiāo)型終端
一般的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)有較好的促銷(xiāo)影響力，但因為事件發(fā)生的不確定性、時(shí)間有限性也只能在小范圍內產(chǎn)生效果，如果沒(méi)有后期工作的及時(shí)跟進(jìn)，也會(huì )使消費者的消費意愿轉移。
四、競爭型終端
中國市場(chǎng)經(jīng)濟作為改革開(kāi)放、經(jīng)濟迅速發(fā)展而出現的特殊經(jīng)濟體制，與其他國家的市場(chǎng)經(jīng)濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必然會(huì )使網(wǎng)吧在很長(cháng)一段時(shí)間內存在并繁榮，他們會(huì )深深的占據城市的各個(gè)角落，甚至會(huì )發(fā)展到農村。而人口密集、思想前衛的大學(xué)校園周?chē)囟ㄊ撬麄兎睒s的肥沃土壤。
二十一世紀什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現在他們現代的消費意識。大學(xué)生做為社會(huì )下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝，無(wú)論是對現在和將來(lái)的'電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)都有舉足輕重的作用。所以誰(shuí)占領(lǐng)了大學(xué)生的心理，誰(shuí)就將主宰電腦市場(chǎng)，主宰中原。
成功的營(yíng)銷(xiāo)決策在于能夠運用獨創(chuàng )的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息，有效激發(fā)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機與欲望，持續的影響其態(tài)度與行為。網(wǎng)吧做為銷(xiāo)售終端將迎合市場(chǎng)的需求。
一、廣告性：以大學(xué)生做為特定的宣傳對象絕對會(huì )收到立竿見(jiàn)影的效果，這不僅會(huì )對展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響，更會(huì )對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。對網(wǎng)吧管理的規范會(huì )輕易打動(dòng)學(xué)生家長(cháng)的心，增強對企業(yè)的親和力。同時(shí)對社會(huì )問(wèn)題的挑戰也會(huì )在社會(huì )上引起不小的反響，再者對學(xué)生們學(xué)習、生活所提供的各種幫助更會(huì )受到大學(xué)生的青睞，無(wú)論是現在或者將來(lái)的電腦消費都會(huì )首先考慮本品牌。
二、贏(yíng)利性：網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟體，其本身的贏(yíng)利性就相當可觀(guān)，以網(wǎng)吧做為超級終端進(jìn)行電腦銷(xiāo)售就如同品牌專(zhuān)賣(mài)店一般，但這里更能讓消費者切實(shí)的了解企業(yè)產(chǎn)品，終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由基本機能延伸到多重機能，終端購物環(huán)境的變化趨勢逐漸呈現出生活化、舞臺化、情境化、復合化的特點(diǎn)。只計算自己的價(jià)格構成而不計算消費者的價(jià)值理念，就會(huì )出現以自我為中心的促銷(xiāo)、忽略了以消費者利益為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。在現今市場(chǎng)上不能打動(dòng)消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷(xiāo)必然事與愿違。網(wǎng)吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費者服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的需求。
三、促銷(xiāo)性：網(wǎng)吧銷(xiāo)售終端具有強大的促銷(xiāo)功能，而且不會(huì )受到場(chǎng)地和時(shí)間的限制，可以讓消費者隨時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品，選擇自己需要的商品。相當與促銷(xiāo)活動(dòng)天天在做。
四、競爭性：只要服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建成，無(wú)論是過(guò)程和結果都將給企業(yè)帶來(lái)比其他同類(lèi)產(chǎn)品更強的競爭力。
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