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產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)（精選6篇）
產(chǎn)品設計，一個(gè)創(chuàng )造性的綜合信息處理過(guò)程，通過(guò)多種元素如線(xiàn)條、符號、數字、色彩等方式的組合把產(chǎn)品的形狀以平面或立體的形式展現出來(lái)。下面小編為大家帶來(lái)的是產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)，歡迎大家參考!
產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū) 1
一、項目負責人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目建議書(shū)》、《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》和《設計和開(kāi)發(fā)輸入清單》。開(kāi)始組織項目組實(shí)施項目開(kāi)發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》要求，編制《技術(shù)設計任務(wù)書(shū)》，供初步技術(shù)設計評審�！都夹g(shù)設計任務(wù)書(shū)》要求列有：
1)根據產(chǎn)品的性能、主要結構、系統等方面進(jìn)行的理論計算過(guò)程。
2)確定的產(chǎn)品結構、工作原理、技術(shù)性能等方面的設計說(shuō)明；
3)根據價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性?xún)r(jià)比及成本估算；
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標準依據；
5)試驗標準、條件及設備等。
三、按《設計開(kāi)發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設計評審。在初步技術(shù)設計評審中，對《技術(shù)設計任務(wù)書(shū)》的設計方案、結構性能等技術(shù)經(jīng)濟指標的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統評價(jià)。項目負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。
四、初步技術(shù)設計評審通過(guò)后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類(lèi)匯總表、試制鑒定標準及報告和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，供圖紙設計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設計開(kāi)發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過(guò)程中的階段性評審及整改；按《設計開(kāi)發(fā)驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標準化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準備。
六、根據《研發(fā)項目建議書(shū)》和《產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)》制定的'設計目標，執行《設計開(kāi)發(fā)評審報告》和《設計開(kāi)發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設計任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明書(shū)、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內的全部產(chǎn)品設計文件的完善工作。
七、項目負責人做好產(chǎn)品設計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設計研發(fā)文件要求：
1、完整的設計研發(fā)過(guò)程文件；
1)研發(fā)項目建議書(shū)
2)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
3)設計和開(kāi)發(fā)輸入清單
4)設計開(kāi)發(fā)評審報告
5)設計開(kāi)發(fā)驗證報告
2、完整的設計研發(fā)技術(shù)文件；
1)技術(shù)設計任務(wù)書(shū)
2)圖樣目錄
3)匯總表
4)工藝及驗證文件
5)試制總結
6)使用說(shuō)明書(shū)
7)產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗單
8)裝箱單
產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū) 2
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5.誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃?
二.市場(chǎng)分析
1.其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預計的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預測。
4.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的`。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四.項目團隊
1.組織結構設計。
2.崗位職責說(shuō)明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
4.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五.財務(wù)規劃
度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1.商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。 目有更清晰的認識，重大項目還要據此說(shuō)服董事會(huì )，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
1、市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向
2、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速
2. 預計的資產(chǎn)負債表。
3. 預計的損益表。
4. 現金收支分析。
5. 資金的來(lái)源和使用。
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公司高層管理人員應該關(guān)注自己計劃書(shū)所設計的銷(xiāo)售成本，同時(shí)確定多大的銷(xiāo)售成本對于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設立銷(xiāo)售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表，得到其銷(xiāo)售成本比例；設立銷(xiāo)售成本的合理方法之二是轉嫁給專(zhuān)業(yè)公司設計制作，因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷(xiāo)售成本的節約是企業(yè)贏(yíng)利增加的保障這是不容質(zhì)疑的，此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計劃書(shū)的重要性與關(guān)鍵性。
一、銷(xiāo)售成本簡(jiǎn)要說(shuō)明
超級贏(yíng)利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調查報告，隨著(zhù)銷(xiāo)售額的增加成本會(huì )越來(lái)越少。
普通贏(yíng)利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右，銷(xiāo)售額增加銷(xiāo)售成本也增加，銷(xiāo)售成本減少會(huì )在2%左右波動(dòng)。
不能贏(yíng)利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷(xiāo)售額增加銷(xiāo)售成本也增加市場(chǎng)調查報告，銷(xiāo)售額減少時(shí)銷(xiāo)售成本波動(dòng)不大。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售步驟簡(jiǎn)介
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統工作，一般要經(jīng)歷四個(gè)階段
1、開(kāi)發(fā)籌備期
2、實(shí)施操作期
3、調整規范期
4、總結評定期。
1.開(kāi)發(fā)籌備期是指在開(kāi)發(fā)前進(jìn)行的`各項準備工作，制定企業(yè)在銷(xiāo)售前所需要的所有軟性與硬性銷(xiāo)售工具。
2.實(shí)施操作期是指根據既定的開(kāi)發(fā)方案，實(shí)施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實(shí)施及作業(yè)。
3.調整規范期是指在開(kāi)發(fā)過(guò)程中根據市場(chǎng)實(shí)際狀況對開(kāi)發(fā)計劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對性地地完善和改進(jìn)，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的繼續進(jìn)行。
4.總結評定期是在開(kāi)發(fā)進(jìn)行到一定階段，對前期的開(kāi)發(fā)效果進(jìn)行系統評估，總結經(jīng)驗，吸取教訓，為實(shí)施下一步開(kāi)發(fā)工作奠定基礎工作。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售各項目細分
1、開(kāi)發(fā)籌備期
企業(yè)網(wǎng)站設計、招商門(mén)戶(hù)設計、事業(yè)手冊設計與印刷、企業(yè)文字撰寫(xiě)(包含網(wǎng)站內容及手冊?xún)热?、代理商培訓教案撰寫(xiě)、員工培訓教案撰寫(xiě)、終端OPP牌設計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò )作業(yè)課件。
2、實(shí)施操作期
組織市場(chǎng)推廣部門(mén)實(shí)施銷(xiāo)售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò )招商、電話(huà)招商、人際招商、交換客戶(hù)招商、展銷(xiāo)會(huì )招商、其他媒體招商。
會(huì )員部門(mén)實(shí)施準客戶(hù)的洽談與交流，按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(cháng)，部長(cháng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談，同時(shí)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，上交合作客戶(hù)記錄。
教育部門(mén)實(shí)施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場(chǎng)處理工作。如建立店的設置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓等系列指導工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區域、到貨日期等。
3、調整規范期
在銷(xiāo)售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現象CEO應該給予及時(shí)調整:客戶(hù)篩選范圍過(guò)大、準客戶(hù)流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等，實(shí)施再次內訓及業(yè)務(wù)調整。同時(shí)申請指導團隊工作室給予部分調整及改進(jìn)。
4、總結評定期
內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業(yè)內部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門(mén)、作業(yè)實(shí)操表演、團隊休整聯(lián)歡。
各位職業(yè)經(jīng)理人，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子，會(huì )培養孩子，產(chǎn)品自然銷(xiāo)售得出去!要學(xué)會(huì )給自己孩子找到其發(fā)展成長(cháng)的路徑。所以說(shuō):適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式與通路很重要，就是這個(gè)道理!優(yōu)秀的人力資源、持續的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、適合的銷(xiāo)售模式，穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導決策力是企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始走向輝煌的第一步!
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市場(chǎng)現狀分析和應對策略：
20xx年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點(diǎn)，一系列跡象表明，白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期，白酒廠(chǎng)商所面臨情況就和成長(cháng)期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規則也會(huì )有較大幅度改變。
在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不穩固、盲目擴張市場(chǎng)、經(jīng)驗較缺乏或運作思路不清晰的經(jīng)銷(xiāo)商日子將會(huì )越來(lái)越難過(guò)，稍有不慎，就會(huì )“一夜回到解放前”。
在競爭日益激烈背景下，許多現金流不充裕、盲目擴建廠(chǎng)房、盲目開(kāi)設直營(yíng)店、市場(chǎng)根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時(shí)培育成熟的中小型白酒廠(chǎng)家也將會(huì )處于兩難境地。如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰，在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售等方面稍有不慎，企業(yè)將會(huì )很快走向下坡路。
在這種情況下，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展狀況、競爭對手新品開(kāi)發(fā)情況，還需要了解消費者的種種需求，更要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應遵從以下五大方面：
一、要適應消費趨勢
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn)，因而，消費需求和消費心理已經(jīng)在向多層次、個(gè)性化方向發(fā)展，具體趨勢體現在以下三方面：
1、消費習慣從單一模式走向多元化和個(gè)性化
多元化的消費習慣表現在，白酒消費過(guò)程中，消費者對品牌忠誠度往往較低，對產(chǎn)品忠誠度則相對更低。中國的消費者歷來(lái)對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實(shí)某個(gè)品牌的消費者。白酒消費者的內心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰(shuí)的促銷(xiāo)力度大，誰(shuí)的酒就賣(mài)的好”。同時(shí)，越來(lái)越多的消費者喜歡嘗試購買(mǎi)奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品，消費者自主消費意識也越來(lái)越強烈，差異、個(gè)性化需求也變得愈加強烈。
2、消費模式發(fā)生變化
隨著(zhù)人均收入水平的不斷提高，消費者白酒消費模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費模式的變化最明顯的則體現在恩格爾系數（指國民消費在食品支出總額占個(gè)人消費支出總額的比重）的不斷下降，居民消費比重發(fā)生變化。目前，我國居民用于購買(mǎi)食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現在白酒行業(yè)為：消費者消費白酒價(jià)格在飛速上漲：過(guò)去喝幾元錢(qián)、十幾元，現在已變成至少喝幾十元價(jià)位；過(guò)去喝幾十元價(jià)位，現在至少都喝上百元價(jià)位。這種現象不只發(fā)生在市區及縣城城區，甚至在經(jīng)濟較落后的區域也屢見(jiàn)不鮮。
3、消費心理傾向發(fā)生變化
隨著(zhù)中國經(jīng)濟高速發(fā)展，中國市場(chǎng)已逐步轉變成買(mǎi)方市場(chǎng)的格局。消費者白酒消費心理表現的更加成熟穩健，理智型購買(mǎi)白酒的消費者數量正在逐漸增多，情緒型、沖動(dòng)型的在則逐步減少。這點(diǎn)尤其體現在中檔及中高檔白酒，購買(mǎi)此價(jià)位區間的消費者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩、求實(shí)、求新、求時(shí)尚消費心理”。同時(shí)，對于高檔白酒，消費者消費心理也由“面子消費心理”逐步轉向“求實(shí)、求時(shí)尚及求稀有消費心理”。
二、要考慮行業(yè)內、外環(huán)境
一線(xiàn)名酒企業(yè)在開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售某種產(chǎn)品時(shí)，不經(jīng)意間會(huì )起到引導潮流、指導消費者消費作用，這就會(huì )對行業(yè)內三、四線(xiàn)甚至二線(xiàn)白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時(shí)，白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也會(huì )在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當地市場(chǎng)主流品牌中的暢銷(xiāo)品也在潛移默化的影響消費者。
對處在行業(yè)內不同地位白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想把握住市場(chǎng)契機，開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當地市場(chǎng)主流品牌現有和即將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，此外，更須充分參照企業(yè)戰略定位。
三、要定準位
白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據自身品牌價(jià)值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開(kāi)發(fā)透支品牌價(jià)值的新產(chǎn)品，也要拒絕開(kāi)發(fā)出品牌溢價(jià)無(wú)法達到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎的企業(yè)，其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同，因此，新產(chǎn)品定位也差異明顯：
白酒作為一個(gè)最具特色的產(chǎn)品，其包含了三個(gè)層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現在白酒提供給購買(mǎi)者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過(guò)后可以解乏、可以“過(guò)酒癮”、可以環(huán)節壓力、舒緩情緒等；形式層面表現在市場(chǎng)上白酒所表現的物質(zhì)實(shí)體外形，包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱(chēng)、特征、造型、商標和包裝等；延伸（附加）層面表現在飲用白酒時(shí)，白酒提供給消費者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價(jià)值感等等。
當企業(yè)開(kāi)發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個(gè)層面，產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎，附加層面則是差異點(diǎn)及亮點(diǎn)，是重中之重；當企業(yè)開(kāi)發(fā)中檔及中低檔酒時(shí)，企業(yè)必須重點(diǎn)打造產(chǎn)品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當開(kāi)發(fā)低檔酒時(shí)，企業(yè)需用心強化產(chǎn)品的核心層面，同時(shí)合理的打造產(chǎn)品的形式層面。
此外，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還必須要在充分市場(chǎng)調研基礎上進(jìn)行定位，要找準消費者的核心需求，更要找準市場(chǎng)機會(huì )價(jià)格帶。
四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要符合消費者需求
任何企業(yè)的`新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都不能離開(kāi)最終買(mǎi)單的消費者，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也應始終貫徹“從消費者心中來(lái)，到消費者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費者為中心，想消費者所想，生產(chǎn)出消費者所喜愛(ài)的產(chǎn)品。在此，筆者認為，成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要考慮消費者生理需求
對于一個(gè)渴望長(cháng)久、可持續性發(fā)展的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須要滿(mǎn)足消費者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)基礎上，開(kāi)發(fā)出低價(jià)位，優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品，同時(shí)盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對應售價(jià)。
2、新產(chǎn)品設計要符合消費者審美需求
隨著(zhù)人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術(shù)修養、審美觀(guān)也逐步提高，消費者在購買(mǎi)白酒時(shí)，除考慮白酒的使用價(jià)值及心理附加價(jià)值外，還會(huì )追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等，甚有部分消費者購買(mǎi)白酒判斷標準就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。
五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要控制成本
筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：中小型企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時(shí)顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設計上的時(shí)間遠長(cháng)于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新及生產(chǎn)時(shí)間。
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一、項目概況
1、背景介紹
最近幾年農家樂(lè )如雨后春筍搬遍地開(kāi)花，20xx年是農家樂(lè )發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農家樂(lè )鄉游”。據不完全統計，近年來(lái)，發(fā)展鄉村游已使全國2000萬(wàn)人脫貧。吃農家飯、干農家活、住農家院，農家樂(lè )成為鄉村旅游的重要增長(cháng)點(diǎn)。
由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農家樂(lè )的生意出現了很的彈，比較去年的生意，可以說(shuō)是雪上加霜，今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門(mén)了，型農家樂(lè )好像沒(méi)有多的影響，可是隨著(zhù)市場(chǎng)范圍的縮小，競爭越來(lái)越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現在流行網(wǎng)上虛擬的qq農場(chǎng)、牧場(chǎng)現實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè )趣。
2、開(kāi)發(fā)目的
文化是旅游的靈魂，通過(guò)對Qq農場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿(mǎn)足人們迫切希望回歸自然愿望，正確的引導人們在健康的環(huán)境中體驗農家生活。真正的把文化特色融入到農家樂(lè )旅游中去，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更多的顧客？同時(shí)，科學(xué)？合理？適度地開(kāi)發(fā)利用資源，使當地的社會(huì )、經(jīng)濟、生態(tài)、環(huán)境健康協(xié)調發(fā)展。
3、可能成功的因素
“農家樂(lè )”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農家樂(lè )發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場(chǎng)信息，為當地經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農家樂(lè )成為農民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農村帶來(lái)了新思想、新觀(guān)念，使農民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最的特色在于將虛擬的QQ農場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè )趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì )、拔河、會(huì )議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂(lè )環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結合，好的服務(wù)才能贏(yíng)得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農莊新項目的市場(chǎng)分析
1.1農家樂(lè )的市場(chǎng)潛力
農家樂(lè )是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來(lái)說(shuō)，農家樂(lè )的業(yè)主利用當地的農產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿(mǎn)足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂(lè )周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現代人的緊崩的`思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調查結果顯示，很少去農家樂(lè )和沒(méi)去過(guò)農家樂(lè )的人數占到調查者的83%，由此推斷，農家樂(lè )還存在著(zhù)巨的市場(chǎng)，需要增加新項目，運用新的模式來(lái)吸引消費者。
1、
2、農家樂(lè )的消費群體市場(chǎng)
調查顯示，收入在1000—3000之間的群體有將近60%的人對農家樂(lè )有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000—5000之間的群體有40%的人對農家樂(lè )有興趣，超過(guò)50%的人對于農家樂(lè )很有興趣，收入在5000—8000之間的群體也有40%的人對農家樂(lè )有興趣，40%的人很感興趣，隨著(zhù)收入的提高，對農家樂(lè )的態(tài)度逐漸轉低。分析得出，農家樂(lè )的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂(lè )存在巨的市場(chǎng)。
1.3新項目的市場(chǎng)
QQ開(kāi)心農場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但QQ農場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標參與其中，從中感受到快樂(lè )，于是我們想著(zhù)將游戲搬進(jìn)現實(shí)生活。對于它是否具有現實(shí)化的可能性，我們做了如下調查：
調查顯示，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的日益盛行，一種以農家生活為背景的網(wǎng)絡(luò )游戲受到家的熱捧，調查者中經(jīng)常玩的人高達52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農家樂(lè )的新項目來(lái)說(shuō)，新的農家樂(lè )模式肯定會(huì )受到家的歡迎。圖4調查結果顯示消費者對于開(kāi)心農場(chǎng)現實(shí)運作的態(tài)度，很直觀(guān)的可以看出，超過(guò)60%的人對此持積極態(tài)度，這說(shuō)明新的農家樂(lè )模式有很強的生存能力。
1.4新項目的優(yōu)勢
根據消費者對新項目的優(yōu)勢調查顯示，新模式自主性強，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò )感情這兩個(gè)成為了消費者認為的最優(yōu)勢，這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農家樂(lè )的新型模式，通過(guò)現代化的管理和有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，新的農家樂(lè )模式將會(huì )獲得成功。
2.農家樂(lè )的消費者分析
2.1總體消費態(tài)勢
農家樂(lè )作為休閑農業(yè)和鄉村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農家樂(lè )成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習慣，農家樂(lè )融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著(zhù)不同層次的消費者。近年來(lái)，隨著(zhù)農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng )新，產(chǎn)業(yè)的規模效應逐漸顯現，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農家樂(lè )消費呈現出逐步擴的態(tài)勢。
2.2消費者分析
本次調查結果顯示，31%的女性很喜歡農家樂(lè )的出游方式，相應的男性這一比例只有22%，60%的女性對農家樂(lè )有興趣，男性只有51%對農家樂(lè )有興趣，由此說(shuō)明，農家樂(lè )這種出游方式更受女性青睞，因為農家樂(lè )符合女性的出游習慣，簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗生活，相對來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠和更冒險的地方。
產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)計劃書(shū) 6
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費者接觸。才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷(xiāo)量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式。
2、批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì )用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動(dòng)，節日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊數毓薪�(jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線(xiàn)，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據。離開(kāi)定位，一切都是空談。
二、項目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿(mǎn)枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉"，年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的`品質(zhì)享譽(yù)國內外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱(chēng)號。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構成：
三、項目可行性分析
價(jià)格定位：1.5—2.0元的中低檔價(jià)位。
目標消費群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位： "xx雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬� 果汁時(shí)尚化
隨著(zhù)70、80后成為當今社會(huì )的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個(gè)階層的構成較為多樣化，有獨撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點(diǎn)：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類(lèi)，體育類(lèi)，電影類(lèi)節目。
B 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C 習慣社交娛樂(lè )場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì )（在這些場(chǎng)所，酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費 ：
夜場(chǎng)消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場(chǎng)消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂(lè )，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)�？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I(yíng)銷(xiāo)
細分營(yíng)銷(xiāo)主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價(jià)格細分，區域細分，口感細分這幾個(gè)方面。運用細分營(yíng)銷(xiāo)戰略，并能夠細致執行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。如：專(zhuān)門(mén)針對禮品市場(chǎng)，或專(zhuān)門(mén)對學(xué)生群體，或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等；專(zhuān)門(mén)針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目標人群而進(jìn)行。
�。ㄈ� 價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投�，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^域市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長(cháng)線(xiàn)品牌。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測及公司目標：
�。ㄒ唬└鶕a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷(xiāo)售計劃，啟動(dòng)春節市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時(shí)間內實(shí)現2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
�。ㄈ╊A計20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱(chēng)預設：
1、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語(yǔ)：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情
4、來(lái)而不買(mǎi)，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
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