商業(yè)計劃書(shū)（匯編15篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
摘要
隨著(zhù)科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò )在人們的生活中的應用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較 20xx年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用，預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng )立了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了 “天天商貿”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著(zhù)優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng )業(yè)團隊，策劃實(shí)施了“天天運動(dòng)”網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文)
天天運動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調查，對市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了良好效果。
一.網(wǎng)店規劃
1.1 商品定位
主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。
根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
l 低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。
l 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
1.3 客戶(hù)定位
網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)，他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4 店鋪風(fēng)格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場(chǎng)前景
隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二.市場(chǎng)及可行性分析
2.1 客戶(hù)分析：
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據調查顯示，目標對象的特點(diǎn)如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的'但浪漫色彩較濃的商品。
沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)
匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費者選擇性較大愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
商業(yè)計劃書(shū)2
一、項目背景
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終會(huì )導致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥(niǎo)花店”這種具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司的項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍鳥(niǎo)將會(huì )成為一個(gè)可愛(ài)的信使，送上祝福
并為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功時(shí)，
以ASP的形式在分站推廣，運營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四、經(jīng)營(yíng)戰略
1.小組成員:
黃(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
姜主要負責制定計劃
李主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目策劃
王主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。它采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的`第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
[!-帝國新聞. page - ]⑤不定時(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們通常會(huì )檢查自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和供應情況
要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這樣高校的配送會(huì )員就可以當場(chǎng)消費。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個(gè)子站進(jìn)行試運行，然后在運行3至6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葼I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷(xiāo)售額將超過(guò)1000元。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣在線(xiàn)支付。
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪(fǎng)問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)的特點(diǎn)是比較年輕，100%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司的網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要有信息硬件設施。為了信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進(jìn)行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
六、運營(yíng)成本估算
1.原則:
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資:
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。
其實(shí)估計要2萬(wàn)人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七.系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足，以及我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備性無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。另外，在
在系統開(kāi)發(fā)方案上，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花。祝�？�，電話(huà)留言等。并確定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡段消費者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因為我們企業(yè)剛開(kāi)始策劃，資金嚴重不足。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。在網(wǎng)站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個(gè)相關(guān)知識了解不夠，所以我們在網(wǎng)站設計上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，留香長(cháng)久。
商業(yè)計劃書(shū)3
�、�.標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A.公司名稱(chēng)
B.注冊年月
C.公司性質(zhì)
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.職務(wù)
G.電話(huà)
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁(yè)
K.報告機密性密級
L.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
�、�.目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
�、�.執行摘要
A.計劃書(shū)的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權構成
e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C.業(yè)務(wù)
a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]
D.產(chǎn)品與服務(wù)
a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b.當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入, 成長(cháng), 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。
d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標名字等]。
E.管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗
有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F.營(yíng)銷(xiāo)概述
G.競爭環(huán)境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。
H.資金需求
a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。
b.[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I.風(fēng)險與機會(huì )
a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險, 定價(jià)風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]
b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]
c.我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[ 市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
�、�.公司概述
A.遠景目標
a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]
c.為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助]
B.遠景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商 ] 。
D.符合法律規定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E.按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G.公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
I.另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的'初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買(mǎi)]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J.我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K.我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
Ⅴ.行業(yè)分析
A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B.行業(yè)
a.歷史
b.現狀
B.客戶(hù)分析
C.競爭分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供應
E.新入者的威脅
a.海外
b.本地
F.替代產(chǎn)品
G.結論
a.進(jìn)入時(shí)機
b.成功因素
�、�.產(chǎn)品與風(fēng)險
A.產(chǎn)品介紹
a.研發(fā)歷史
b.技術(shù)規格
c.實(shí)踐證明
B.產(chǎn)量目標
a.規模經(jīng)濟
b.公司的使命和銷(xiāo)售預測
C.運作流程和功能設置
D運作方式
a.理由
b.可行性
E.選址
a.原則
b.比較
F.勞動(dòng)力需求
G.研發(fā)
H.物流管理
c.原材料及設備的供應和采購
d.運輸
e.其它
H.質(zhì)量控制
I.產(chǎn)量計劃
Ⅶ.競爭分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B.我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒(méi)有提供改進(jìn)機器設備的運營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負責了11個(gè)月。
C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。
D.我們的產(chǎn)品是獨一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
Ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A.市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a.定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b.市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節[a,b,c],你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節中[x]產(chǎn)品依據[產(chǎn)品型號],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們如何知道這些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a.我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因為我們將[零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b.[市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c.[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據[毛利潤，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d.[分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]
e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f.[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
�、�.風(fēng)險與機遇
A.創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a.這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b.我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.
l
c.企業(yè)弱點(diǎn)的評估
d.應急計劃
e.新技術(shù)
B.機遇
a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b.如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
Ⅹ.管理團隊與所有權
A.管理
a.公司類(lèi)型
b.結構
c.管理者職責和簡(jiǎn)歷
d.員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B.所有權結構
姓名股票所占比重
[A B創(chuàng )建者]52 [52%]
[C. D投資者]22 [22%]
[管理團隊]10[10%]
[種子期投資者]10[10%]
C.專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D.其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
�、�.資金需求
A.需求量
a.金額
b.時(shí)間
c.資金類(lèi)型
d.資金來(lái)源
B.其他資金需求
C.資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會(huì )而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì )被用于[員工的工資/項目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競爭者的信息/購買(mǎi)設備]列表如下
完善發(fā)展[$x]
購買(mǎi)設備[$x]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)[$x]
運營(yíng)資金[$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
�、�.財務(wù)計劃
A.損益預估表
B.現金流預測
B.資產(chǎn)負債預估表
C.盈虧平衡分析
D.資金的來(lái)源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在[x]個(gè)月之內，會(huì )達到[x]
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到[x]時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間[x]，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在[x]時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶(hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A.信件 E.供應商的報價(jià)單
B.市場(chǎng)研究數據
C.協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？
2.該行業(yè)預計的增長(cháng)率？
3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4.最接近的競爭者是誰(shuí)？
5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競爭者？
7.你的每個(gè)重要競爭者的銷(xiāo)售額是在增長(cháng)，減少還是持平？
8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？
9.你的客戶(hù)的特點(diǎn)？
10.你的客戶(hù)與你的競爭者的客戶(hù)有什麼區別？
附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權、商標的情況？
3.公司將建于何處？
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7.企業(yè)的運營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8.需要什麼辦公設備？
9.這些設備將購買(mǎi)還是租賃？
10.你的商務(wù)背景是什麼？
11.你具有什麼管理經(jīng)驗？
12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(cháng)及愛(ài)好
13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14.為什麼你會(huì )在這個(gè)風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？
15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？
2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麼選擇這些分包者？
4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）
5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6.產(chǎn)品的制造需要什麼設備？
7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8.原材料的供應商是誰(shuí)？相應的成本怎樣？
9.產(chǎn)品制造的成本是多少？
10.該風(fēng)險企業(yè)將來(lái)的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購買(mǎi)？
2.儲存控制系統如何運營(yíng)？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？
附表4：組織計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.組織的所有制形式是什麼？
2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發(fā)行什麼類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5.誰(shuí)是董事會(huì )成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6.誰(shuí)有支票簽字權和控制權？
7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責任是什麼？
9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？
商業(yè)計劃書(shū)4
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，58計劃網(wǎng)認為影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
消費者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的`則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素，市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;促銷(xiāo)計劃和廣告策略;價(jià)格決策;
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、火鍋店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫自助火鍋店，是合伙制合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚(yú)等火鍋；副營(yíng)的食物包括海鮮、紅燒肉、紅燒蔬菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開(kāi)始是一家中檔火鍋店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人，一個(gè)廚師，一個(gè)服務(wù)員，都有三年的餐飲工作經(jīng)驗。憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執著(zhù)之心，他們一定會(huì )在行業(yè)中領(lǐng)先。
4.店鋪需要8萬(wàn)左右的創(chuàng )業(yè)資金，其中2萬(wàn)多已經(jīng)籌集，剩下的6萬(wàn)已經(jīng)貸給銀行了。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多。特別是要想開(kāi)拓市場(chǎng)，就要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業(yè)步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內設立2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng )造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:自助火鍋店的目標客戶(hù)是去華寧路商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂(lè )場(chǎng)所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:xxx
自助火鍋店附近有4個(gè)主要競爭對手，包括2個(gè)門(mén)面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴，顧客少。另外兩個(gè)攤位衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我店抓住這四家餐廳存在的弊端，推出“物美價(jià)廉；服務(wù)第一等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。
四、商業(yè)計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.考慮到時(shí)間和人員的不足；我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。
3.開(kāi)業(yè)期間，店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設定的目標是:“打造自己的品牌；推出主火鍋”。
5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。
6.對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面進(jìn)行合作。，爭取更多的客戶(hù)。
五、人事計劃：
1.在店鋪開(kāi)業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1)通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。申請人被邀請來(lái)我們的商店面試，他們的.個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓。具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃，學(xué)習勞動(dòng)紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)業(yè)前，開(kāi)展一系列宣傳工作，向消費者介紹“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)至上”的銷(xiāo)售策略，并根據消費者的需求發(fā)放問(wèn)卷，改善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì )員制、季卡、月卡，以吸引更多的客戶(hù)。
七.財務(wù)計劃
店內所有賬目必須及時(shí)入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì )計混亂。每天的收入要及時(shí)統計，所有的點(diǎn)餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會(huì )適度調整，以調動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現酒店財產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
商業(yè)計劃書(shū)6
根據教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會(huì )會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質(zhì)量，為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。
�。ㄒ唬┚拇蛟斐錆M(mǎn)活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開(kāi)展各項合作洽談：從政府部門(mén)到行業(yè)；從企業(yè)到專(zhuān)業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設備、培訓考證等各個(gè)方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現雙方共贏(yíng)。
校企合作委員會(huì )的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏(yíng)互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì )"成員，增強他們在校企合作過(guò)程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現共同發(fā)展。
�。ǘ┱J真梳理，不斷更校企合作委員會(huì )
4月份召開(kāi)每年一度的校企合作委員會(huì )中理事會(huì )會(huì )議，審議20xx年理事會(huì )工作報告；審定20xx年度工作計劃。通過(guò)認真梳理，對那些長(cháng)期不參加理事會(huì )工作和會(huì )議的理事單位、長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有校企合作意向的單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實(shí)習實(shí)訓給予高度支持的非會(huì )員單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹(shù)立"校企合作、工學(xué)結合"的辦學(xué)理念，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)
樹(shù)立正確的辦學(xué)理念是開(kāi)展"校企合作、工學(xué)結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學(xué)結合"放到一個(gè)新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過(guò)走訪(fǎng)30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開(kāi)展訂單培養班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng )新，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹(shù)立校企合作典型案例，開(kāi)拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。
12月年底召開(kāi)校企合作座談聯(lián)誼會(huì )，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴大宣傳，樹(shù)立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開(kāi)展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，企業(yè)可以在學(xué)校設置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓基地開(kāi)展科研，可以使用學(xué)校的圖書(shū)館等設施。聯(lián)合編寫(xiě)訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。
四、建立專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專(zhuān)兼結合的.雙師結構師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設重點(diǎn)是形成在本專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動(dòng)計劃，按計劃開(kāi)展活動(dòng)。制定考核細則，對培養過(guò)程和結果進(jìn)行考核。對培養效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開(kāi)展校企合作。
以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內涵，全程參與學(xué)生的培養過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".
隨著(zhù)校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開(kāi)展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開(kāi)展橫向科研合作4項，到賬資金40萬(wàn)元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現開(kāi)放辦學(xué)。
湘潭生物機電學(xué)校
20xx年3月1日
商業(yè)計劃書(shū)7
學(xué)校：+++++++大學(xué)
學(xué)院：xxxxxxxxxx學(xué)院
學(xué)號：xxxxxxxxxx
姓名:xxxxxxxxxx
電話(huà)：xxxxxxxxxxxxxxxx
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。根據艾瑞咨詢(xún)調研數據顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
市場(chǎng)調查概況分析
21世紀是數字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，一個(gè)好的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會(huì )，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會(huì )越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的'人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
目標市場(chǎng)的設定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費者數量龐大，占整個(gè)社會(huì )總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體。如果將實(shí)際購買(mǎi)者和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高。由于在家庭中同時(shí)擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買(mǎi)所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買(mǎi)者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買(mǎi)者，或者對購買(mǎi)行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買(mǎi)決定權，對于買(mǎi)房、家庭裝修、私家車(chē)的購買(mǎi)也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動(dòng)了女性消費者的心，就占據了較大的市場(chǎng)份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
4、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) ：經(jīng)過(guò)我們對市場(chǎng)的調查，日常用品購買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購買(mǎi)比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶(hù)。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò )知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊會(huì )員，從百萬(wàn)買(mǎi)家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷(xiāo)存管理明細
獨有的店鋪銷(xiāo)售數據報表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結算，一步搞定。
5)個(gè)性化促銷(xiāo)方案
滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷(xiāo)方式自由選擇，個(gè)性化促銷(xiāo)方案自主定制，系統實(shí)現一步到位。
省時(shí)：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標，輕松搞定
——更專(zhuān)業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門(mén)電子商務(wù)
省心：——更規范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢(qián)
——賬務(wù)明細，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存信息，生意不打烊
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現品牌推廣，目標市場(chǎng)無(wú)邊界
——數個(gè)店員，分工合作，節省高額賣(mài)場(chǎng)費用，化成本為利潤
淘寶商城功能亮點(diǎn):
1)個(gè)性店鋪模板：
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個(gè)性!
2)免費活動(dòng)推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，把生意帶到家門(mén)口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣(mài)家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò )購物障礙，客戶(hù)源源不斷。
4)各類(lèi)賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時(shí)查詢(xún)，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時(shí)幫商家帶來(lái)更多的口碑銷(xiāo)售!
6)免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買(mǎi)家。
價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說(shuō)，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣(mài)場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營(yíng)成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門(mén)店要略低一些，因為沒(méi)有了實(shí)際的房租費用、營(yíng)業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標到商家和廠(chǎng)家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷(xiāo)擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據了解，在交款上一般采用在線(xiàn)支付、貨到付款等最常見(jiàn)的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對較高，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴(lài)的付款方式。
競爭分析
1、有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)：
商業(yè)計劃書(shū)8
如果說(shuō)整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)是在講一個(gè)故事，概要就是故事梗概。
好處有三
1. 項目要點(diǎn)一目了然，更便于合作人了解;
2. 突出項目亮點(diǎn)，激勵合作人進(jìn)一步詳細了解項目細節;
3. 主動(dòng)為合作人構建一個(gè)思路框架，引導合作人跟著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的邏輯和節奏走。
項目概述就相當于IPO里的合作亮點(diǎn)，在商業(yè)計劃書(shū)中是非常必要的
九個(gè)內容
我們結合和其他上市公司作為學(xué)習案例，聊聊項目概要都需要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)。
1. 戰略定位
一句話(huà)概括：公司的戰略定位(我是誰(shuí))和愿景(我未來(lái)會(huì )成為......)。
美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：
專(zhuān)注于青少年的特色零售商。
(Five Below是美國一家專(zhuān)注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛(ài)的商品。所有商品定價(jià)不超過(guò)5美元。)
模式總結：戰略定位
京東在自己的IPO商業(yè)計劃書(shū)中是這樣寫(xiě)的：
京東是國內最大的直營(yíng)類(lèi)電商網(wǎng)站，在B2C電商市場(chǎng)排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司。
模式總結：戰略定位+現狀+愿景
是這么介紹自己的：
我們的使命：讓天下沒(méi)有難做的`生意。
世界最大的在線(xiàn)和移動(dòng)電商公司;中國貿易轉型的改變者;小微企業(yè)的領(lǐng)軍者;通過(guò)商業(yè)數據洞悉消費行為的領(lǐng)導者。
我們的愿景：建造未來(lái)貿易的基礎結構
模式總結：使命+各種頭銜+愿景
以上三個(gè)例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng )型的來(lái)講，信息相對簡(jiǎn)單，介紹一般不會(huì )超過(guò)三句，建議參考Five Below和京東的模式來(lái)寫(xiě)，重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)，如果你在行業(yè)內第一第二都不是你，那就沒(méi)必要說(shuō)市場(chǎng)位置了。
2. 市場(chǎng)概況
一句話(huà)概述市場(chǎng)容量及增長(cháng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。
建議重點(diǎn)突出市場(chǎng)容量及增速，最好用數據說(shuō)話(huà)，比如行業(yè)市場(chǎng)規模1000億，每年以10%的速度增長(cháng)。
3. 目標客戶(hù)
客戶(hù)畫(huà)像的突出特點(diǎn)(年齡、性別、職業(yè)特征等)，比如10歲以下青少年。
4.服務(wù)及產(chǎn)品
提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài));產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值、獨特賣(mài)點(diǎn)。
美國 Five Below：
不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品;
所有商品的定價(jià)不超過(guò)5美元。
5. 商業(yè)模式優(yōu)勢
切入點(diǎn)：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。
京東：最大的自營(yíng)電商網(wǎng)站;全國物流體系。
中通：特殊的共享共贏(yíng)模式(指中通的加盟合作模式)。
6. 競爭優(yōu)勢
可以從運營(yíng)策略、競爭策略、核心資源或等幾個(gè)切入，突出競爭優(yōu)勢。
阿里巴巴：
繁榮的交易市場(chǎng)、平臺和生態(tài)系統;
移動(dòng)端交易方面無(wú)可匹敵的領(lǐng)導力。
京東：
最后一公里配送;
與合作，提高移動(dòng)端參與度。
7. 運營(yíng)現狀
包括公司現有激活用戶(hù)、注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項指標的增長(cháng)率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。
8. 團隊優(yōu)勢
如果團隊有突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒(méi)有，就不要寫(xiě)了。
9. 合作情況
主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標明是人民幣還是美元。)
三個(gè)注意點(diǎn)
1. 突出項目?jì)?yōu)勢為第一原則;
2. 表達要簡(jiǎn)練，短語(yǔ)句式表達;
3. 不超過(guò)1頁(yè)PPT。
商業(yè)計劃書(shū)9
這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節。為了幫助商業(yè)計劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書(shū)，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫(xiě)了這份商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱，以供參考。
項目引資（包括游樂(lè )項目的引資）過(guò)程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀(guān)真實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計劃書(shū)，也是項目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)十分重要。根據慣例，商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個(gè)原因：
�、僖逦�、簡(jiǎn)要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
�、谝節撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書(shū)寫(xiě)的計劃書(shū)不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計劃會(huì )迫使你以一種挑剔、客觀(guān)、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項目。你將會(huì )察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項目的重要問(wèn)題，通過(guò)解決這些問(wèn)題，使撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，成為創(chuàng )造一個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項目的類(lèi)型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點(diǎn)。
你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔；一份五十頁(yè)的計劃書(shū)，對于大多數經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀�？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書(shū)應采用一種清晰、全面的格式。
請記�。阂粋�(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(cháng)盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略（市場(chǎng)計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告
1．經(jīng)理概述：一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調動(dòng)投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應當簡(jiǎn)要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導人，公司結構及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績(jì)和問(wèn)題所在，對過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問(wèn)題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來(lái)避免同樣的情況發(fā)生？
3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠(chǎng)的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區、樓層、建筑類(lèi)型、占地面積，說(shuō)明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來(lái)表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過(guò)程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動(dòng)？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料，誰(shuí)是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買(mǎi)量為多少？購買(mǎi)是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數下的勞動(dòng)力規模，描述公司所在區域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況，雇員是否屬于工會(huì )（如果是，給出工會(huì )代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動(dòng)比率？在每一售出產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4．設計與工程計劃（適合于游樂(lè )場(chǎng)，主題公園等服務(wù)類(lèi)項目）工程項目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說(shuō)明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂(lè )康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡(jiǎn)要解釋項目工程的建設過(guò)程，規劃的主要技術(shù)指標，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開(kāi)業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式，介紹管理服務(wù)人員規模，員工是否屬于工會(huì )？道德的.一般水準及員工的業(yè)務(wù)水準？員工費用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5．市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略對市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時(shí)間的，市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略應當是仔細證明過(guò)的、準確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷(xiāo)售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場(chǎng)地需要，會(huì )計控制等都依賴(lài)于市場(chǎng)研究的準確性。要以市場(chǎng)為導向，而非以產(chǎn)品為導向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營(yíng)銷(xiāo)的商品或服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)渠道及區域，準確地說(shuō)明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動(dòng)賬戶(hù)，以及超過(guò)九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買(mǎi)定單？有多少固定顧客？你們的商品銷(xiāo)售是通過(guò)發(fā)薪雇員或傭金銷(xiāo)售代表實(shí)現的？對特定的行業(yè)，如大型游樂(lè )場(chǎng)、主題公園等，可以做一綜合性的觀(guān)點(diǎn)表述，市場(chǎng)規模如何及你對市場(chǎng)趨勢的看法？對前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規劃�，F實(shí)地評價(jià)你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱(chēng)及所在地？他們的各自市場(chǎng)份額，優(yōu)勢及劣勢？說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場(chǎng)份額是多少？市場(chǎng)中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說(shuō)明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷(xiāo)售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費用規劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應變化的市場(chǎng)，你將有何作為？在來(lái)年，你將如何拓展市場(chǎng)？討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問(wèn)題和風(fēng)險因素。如因競爭導致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，政府調控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供應等。說(shuō)明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護，通過(guò)貿易秘密、專(zhuān)利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰略形成過(guò)程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開(kāi)業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開(kāi)始，接受訂單，銷(xiāo)售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。
6.研究與開(kāi)發(fā)以銷(xiāo)售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開(kāi)發(fā)上的費用開(kāi)支比率，現有銷(xiāo)售額中由過(guò)去的研究與開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，這種開(kāi)發(fā)將耗費多長(cháng)時(shí)間？將花費多少資金？最可能面對的風(fēng)險與障礙會(huì )是什么？
7.管理與產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會(huì )直接轉向你計劃的管理部分，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經(jīng)營(yíng)的每個(gè)方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長(cháng)？公司是否有為主要領(lǐng)導人購買(mǎi)人壽保險單，列出領(lǐng)導人名稱(chēng)，保險金額及保險公司。簡(jiǎn)介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營(yíng)的人員，介紹團隊中的每一個(gè)成員，信用情況及個(gè)人調查情況，特別要說(shuō)明團隊中每個(gè)成員的成功業(yè)續。董事會(huì )或顧問(wèn)團中的行業(yè)專(zhuān)家會(huì )增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱(chēng)、地點(diǎn)及電話(huà)號碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢(xún)人士、律師、宣傳機構、會(huì )計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問(wèn)。
8.財務(wù)報告提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當期及過(guò)去的資產(chǎn)負債和損益表，財務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專(zhuān)業(yè)水準。報表至少應包括連續兩年的財務(wù)狀況，當期的財務(wù)報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段，則應向所有委托人提供當期的個(gè)人資產(chǎn)負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規劃。準備財務(wù)規劃應符合實(shí)際，而不能過(guò)于偏行業(yè)一般水平，規劃的形式應當簡(jiǎn)單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財務(wù)規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會(huì )希
商業(yè)計劃書(shū)10
項目摘要：
1.本項目目前開(kāi)拓廈門(mén)各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統培訓綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長(cháng)可通過(guò)我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負責各種藝術(shù)培訓（氣球造型、繪畫(huà)、橡皮泥等），并獲取一定的`報酬。
2.本項目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長(cháng)。
3.未來(lái)，公司會(huì )推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓、育兒專(zhuān)家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長(cháng)陪伴和照顧孩子。
項目分析：
1.現在一二線(xiàn)城市的生活節奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的教育和關(guān)懷相對較少，多數父母會(huì )委托長(cháng)輩或者托管機構對孩子進(jìn)行照顧，導致孩子與父母會(huì )產(chǎn)生一定的距離。
2.現在的孩子生活在一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應有的純真。這使得孩子缺少現實(shí)感，性格內向，表達能力差。
3.新興電玩的興起（機器人、車(chē)模等）使得孩子更喜歡與一些機器去交流，但是機器替代不了人與人之間的情感交流。
商業(yè)計劃書(shū)11
項目簡(jiǎn)介
1、隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著(zhù)房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(cháng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的.發(fā)展潛力，市場(chǎng)增長(cháng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著(zhù)房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長(cháng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(cháng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達到2萬(wàn)多套。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）根據市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內部更加專(zhuān)業(yè)化。
�。�2）抓住市場(chǎng)需要，構建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
�。�5）規范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著(zhù)業(yè)績(jì)而相應提高)
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著(zhù)對來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進(jìn)的設計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng )造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊伍）
7、來(lái)賓市大多數競爭對手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產(chǎn)值計劃書(shū)】
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時(shí)又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀(guān)地就是通過(guò)做工的細節表現出來(lái)。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線(xiàn)路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時(shí)間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時(shí)又費力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認可和好感，讓消費者在不知不覺(jué)中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng )新，把握消費者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩固地發(fā)展。
行業(yè)市場(chǎng)定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場(chǎng)定位為：
走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致； 目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；
產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；
企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機構；室內空間魔術(shù)師；
廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調控針對的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(cháng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉戰商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長(cháng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數20xx年以來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都將保持較快速度的增長(cháng)。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據對來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；
主題思想先行；
注重企業(yè)間資源的整合；
向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；
4、秉承大城市先進(jìn)的設計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
商業(yè)計劃書(shū)12
網(wǎng)上商店計劃應注意以下部分:
一.執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會(huì )在這個(gè)項目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調查報告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:
1、開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統店在這方面沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì )要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標�，F在很多平臺都提供免費開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開(kāi)店。
你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“手表”A類(lèi)里把它們歸類(lèi)到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的目標用戶(hù)就能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的'渠道和平臺購買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì )顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰(shuí)負責。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。穿過(guò)
網(wǎng)站通常會(huì )提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)家設定的項目。假設賣(mài)家想賣(mài)一件買(mǎi)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果你是傳統的店主，就先在150元標個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。不過(guò)網(wǎng)上競價(jià)就不一樣了。賣(mài)方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買(mǎi)方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買(mǎi)家越感興趣。有的賣(mài)家設置1元開(kāi)始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì )有最終成交價(jià)格過(guò)低的風(fēng)險。所以賣(mài)家最好同時(shí)設定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì )低于成本購買(mǎi)。
另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著(zhù)你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣(mài)家覺(jué)得投標等待時(shí)間太長(cháng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買(mǎi)方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì )立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買(mǎi)家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣(mài)家應根據自己的具體情況使用這些設置。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣。
為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如買(mǎi)<“熱門(mén)商品推薦”，加粗商品分類(lèi)單上的商品名稱(chēng)，加圖吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷(xiāo)售服務(wù)。
在決定是否購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì )隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結束后，網(wǎng)站會(huì )告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評價(jià)還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、公司概況
(a)創(chuàng )業(yè)背景
在歐美，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現在也越來(lái)越成熟。在時(shí)尚消費發(fā)達的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過(guò)去剪頭發(fā)時(shí)沒(méi)有恐懼和哭鬧，反而很開(kāi)心，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏(yíng)得小顧客的青睞，無(wú)論是裝飾設計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過(guò)程當成一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲，體現出這些商家的苦心。與此同時(shí)，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著(zhù)中國兒童美發(fā)未來(lái)的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數不勝數，但對孩子來(lái)說(shuō)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店在國內還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大�；顫娞煺婵蓯�(ài)的孩子給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)，也給孩子的理發(fā)師帶來(lái)無(wú)限的“商機”。
(2)公司簡(jiǎn)介
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專(zhuān)門(mén)為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng )意剪發(fā)、形象設計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設備設計開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè )、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設施和服務(wù)，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專(zhuān)門(mén)的理發(fā)椅。在理發(fā)過(guò)程中，家長(cháng)可以參與孩子安撫的全過(guò)程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)，店內還開(kāi)辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂(lè )場(chǎng)所，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍，有利于穩定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿(mǎn)孩子樂(lè )趣的動(dòng)漫書(shū)籍，制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專(zhuān)業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專(zhuān)業(yè)理發(fā)。
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開(kāi)發(fā)設計兒童理發(fā)設備的能力；配備上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用行李箱，為滿(mǎn)月寶寶提供上門(mén)服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨具個(gè)性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式
“xxx”與現有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點(diǎn)�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準；開(kāi)發(fā)設計自己的理發(fā)設備，實(shí)現專(zhuān)業(yè)化管理。室內裝修、設施和服務(wù)的設計是為了滿(mǎn)足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內推出品牌鏈。
總部深入參與每個(gè)環(huán)節的建立，確保質(zhì)量。
(4)營(yíng)銷(xiāo)
在營(yíng)銷(xiāo)上，“xxx”以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導向，在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大力氣，重點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標準，并在此基礎上為小客戶(hù)提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng )業(yè)的早中期會(huì )注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶(hù)的心中，形成使用“xxx”專(zhuān)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習慣，對于鎖定客戶(hù)群、形成競爭對手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融
“xxx”以法律規定和經(jīng)營(yíng)目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動(dòng)態(tài)為導向，形成多方位的投資組合，實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“xxx”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營(yíng)模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。
(6)公司的經(jīng)營(yíng)目標
(1)短期目標
目前武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標是填補市場(chǎng)空白，建立專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳，爭取在一段時(shí)間內開(kāi)拓兒童理發(fā)市場(chǎng)，爭取在短時(shí)間內站穩市場(chǎng)腳跟，迅速在消費者心目中樹(shù)立形象。
(2)長(cháng)期目標
在長(cháng)期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng )造品牌效應。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
(1)兒童專(zhuān)業(yè)美發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技能。而且，孩子天性調皮好動(dòng)。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴格的技術(shù)培訓，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。孩子也愛(ài)美，追求個(gè)性，重視個(gè)人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實(shí)需要一家專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿(mǎn)足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用
充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的'發(fā)型，個(gè)性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現。
(三)充滿(mǎn)童趣的裝飾特色和多種人性化設計
理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛(ài)，理發(fā)店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書(shū)籍，讓孩子樂(lè )在其中。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。
第三，環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
根據中國第五次人口普查發(fā)布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬(wàn)新生兒出生。大約有3000萬(wàn)孕婦，在未來(lái)的世界里，沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì )吝嗇孩子的費用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬(wàn)，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶(hù)年齡都是0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標客戶(hù)群大概有6萬(wàn)戶(hù)左右，按照200元的會(huì )員卡就能盈利。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)空白市場(chǎng)，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰兒紀念品生產(chǎn)，收入可觀(guān)。就像麥當勞、肯德基進(jìn)入中國市場(chǎng)一樣，專(zhuān)業(yè)的兒童剪發(fā)機構也一定會(huì )遍布全國各大中小城市。
目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。據武漢市婦聯(lián)統計，武漢市17歲以下兒童120多萬(wàn)，其中4歲以下兒童20多萬(wàn)，4-10歲兒童數十萬(wàn)。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊含著(zhù)巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找到專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調查顯示，武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這就讓人問(wèn)為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大？
(二)內部環(huán)境
(1)優(yōu)勢
具有兒童特點(diǎn)的裝飾
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設計成兒童喜歡看和聽(tīng)的卡通汽車(chē)和摩托車(chē)；鏡子變成蘋(píng)果、梨等水果的形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著(zhù)淡淡的兒歌，整個(gè)理發(fā)店仿佛是一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書(shū)籍等，讓孩子娛樂(lè )娛樂(lè )，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(cháng)椅”，讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設計
過(guò)去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導致兒童理發(fā)市場(chǎng)空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒(méi)有棱角，避免傷害孩子。
特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設計頭發(fā)、上門(mén)頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂(lè )園收費等�？v觀(guān)我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來(lái)的發(fā)型都是一樣的，而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店則開(kāi)發(fā)了為孩子設計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現個(gè)性和童真。兒童畫(huà)廊還以“情感”消費品市場(chǎng)為目標，迎合父母紀念孩子成長(cháng)的需求，開(kāi)發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品，包括十多種獨特個(gè)性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過(guò)胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入，是不可缺少的環(huán)節。
(2)缺點(diǎn)
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰:特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì )經(jīng)歷一個(gè)適應和挑戰的階段。目前，許多家長(cháng)對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀(guān)望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)不可避免的挑戰。
(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動(dòng)，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來(lái)，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(cháng)都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂(lè )場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來(lái)大概3萬(wàn)左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。
第四，競爭戰略的制定和分析
(a)服務(wù)差異化戰略
我們專(zhuān)營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰略
雇用和培訓兒童理發(fā)專(zhuān)業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶(hù)要求和困難。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
(a)市場(chǎng)細分
根據消費者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類(lèi):成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過(guò)武漢街頭，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭，競爭激烈。
武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。
(二)目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競爭激烈，可以填補兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿(mǎn)足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時(shí)通過(guò)提供高附加值獲得高利潤和快速成長(cháng)。
不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析
實(shí)力優(yōu)勢:
重復消費:美發(fā)是一項長(cháng)期服務(wù)，貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明理發(fā)是一種重復消費。
市場(chǎng)穩定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會(huì )是重復服務(wù)。所以收入會(huì )相對穩定。
(二)弱點(diǎn)劣勢:
前期投入大:因此，計劃的實(shí)施是以開(kāi)放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎的，前期投入會(huì )涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效果，我們必須制定周密的計劃、專(zhuān)門(mén)的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。
選址難:開(kāi)一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實(shí)現收益。因此，選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
商業(yè)計劃書(shū)14
公司簡(jiǎn)介的第一部分
(1)公司簡(jiǎn)介
詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
介紹每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗
3.組織結構
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(3)對外公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營(yíng)戰略
發(fā)展方向、發(fā)展戰略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現的目標
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
一、跨境電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
(2)跨境電子商務(wù)的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(3)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的.專(zhuān)利和注冊商標
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
跨境電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入該行業(yè)的政策限制
(2)市場(chǎng)潛力
分析跨境電子商務(wù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節，哪些客戶(hù)群體中獲取收入和利潤
(5)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資失敗的情況下)
第四部分是營(yíng)銷(xiāo)策略
一、跨境電子商務(wù)目標市場(chǎng)分析
(2)跨境電子商務(wù)客戶(hù)行為分析
(3)跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的策略
(2)廣告和促銷(xiāo)策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)銷(xiāo)售人員激勵機制
(4)跨境電子商務(wù)服務(wù)的質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請提供以下財務(wù)預測，并解釋預測的依據:
未來(lái)3-5年跨境電子商務(wù)項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年跨境電商項目現金流量表
未來(lái)3-5年的損益表
第六部分融資計劃
(a)融資方法
詳細說(shuō)明未來(lái)階段開(kāi)發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說(shuō)明跨境電子商務(wù)項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書(shū)15
目 錄
第一部分 執行總結………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰 略…………………………………………………………………………3
1.3營(yíng) 銷(xiāo)…………………………………………………………………………3
1.4財務(wù)指標…………………………………………………………………………3
1.5團 隊…………………………………………………………………………3
第二部分 項目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項目特色及優(yōu)勢…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項目?jì)热荨?
2.5社會(huì )效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場(chǎng)分析………………………………………………………………………12
3.1目標市場(chǎng)分析……………………………………………………………………12
3.2目標市場(chǎng)選擇……………………………………………………………………13
3.3市場(chǎng)容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營(yíng)計劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價(jià)格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷(xiāo)…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結構與規�！�41
7.2資金來(lái)源與運用…………………………………………………………………41
7.3基本財務(wù)報表……………………………………………………………………42
7.4財務(wù)報表…………………………………………………………………………42
7.5銷(xiāo)售收入預測……………………………………………………………………45
7.6成本及費用預測…………………………………………………………………47
7.7財務(wù)指標分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門(mén)職責…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績(jì)效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險因素與規避………………………………………………………………60
9.1市場(chǎng)風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62
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