廣告計劃書(shū)匯編15篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的廣告計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
廣告計劃書(shū)1
拍攝主題：雙節棍
拍攝時(shí)間：20xx/3/12
攝影地點(diǎn)：攝影棚
器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON D5000單反，廣告攝影
架，輔助道具準備。強光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫
酸紙一張，雙節棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng )：
道具：
主拍：
燈光：
一、 拍攝策劃思路
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
2、 拍攝創(chuàng )意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個(gè)真正的廣告
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節棍的質(zhì)感和光澤
二、 主題及拍攝闡述
1.主題構思
要采用對角線(xiàn)式構圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來(lái)突雙節棍的質(zhì)感
2.拍攝前準備工作
此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節棍的.潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強其反光效果
3.布光
表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現在畫(huà)面上，也使雙節棍的光澤看起來(lái)更耀眼
4.拍攝機位
拍攝時(shí)使相機略?xún)A斜放置，利用對角線(xiàn)式構圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。
5.技巧
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強雙節棍的質(zhì)感
6.注意事項
在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
三、 拍攝形式記錄
1、 創(chuàng )作構成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節棍的高反光度反射的光線(xiàn)非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現它的光影效果。
A系列一（1） 場(chǎng)景：影棚內
�。�2） 現場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）
�。�3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）
�。�4） 模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
�。�5） 場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）
�。�6） 人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）
�。�7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
�。�8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
B：系列二（所填項目同上）
C：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
四、 攝制組人員
1、 創(chuàng )意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導
5、 監制（藝術(shù)指導）
6、 美術(shù)指導
7、 燈光師
年月 日
廣告計劃書(shū)2
很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團隊，并擔任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺(jué)得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業(yè)的深入解析。俗話(huà)說(shuō)“做一行愛(ài)一行”沒(méi)錯!進(jìn)入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對整個(gè)計劃做一個(gè)詳細的分析!
首先做好戰前準備
談起準備，很多人會(huì )不以為然，有些人沒(méi)有準備好，或者根本就沒(méi)有準備，就倉促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結果業(yè)務(wù)沒(méi)有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開(kāi)始，結果不好就是準備不好。 如果你真正準備好了，你在和客戶(hù)推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對答如流。你在操作過(guò)程中，也會(huì )減少很多麻煩、節省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶(hù)資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶(hù)資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶(hù)不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶(hù)資料的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。
一、尋找客戶(hù)
一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚。所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶(hù)，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。
首先尋找客戶(hù)，明確目標市場(chǎng)是那些?客戶(hù)范圍是那些?然后找到這些客戶(hù)并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類(lèi)，那些是潛在客戶(hù)，那些是現實(shí)客戶(hù)。接著(zhù)把80%的時(shí)間用在潛在的客戶(hù)上，20%的時(shí)間放在現實(shí)客戶(hù)上，其中的原因就不多說(shuō)了。其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶(hù)�，F介紹幾種常用的方法：查找黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )搜索(網(wǎng)上找客戶(hù))和上街找客戶(hù)。(1)查找黃頁(yè),我們可以按照上面的分類(lèi)找到我們需要的目標客戶(hù)并記錄下來(lái)，現在很多業(yè)務(wù)員都會(huì )用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò )搜索也叫網(wǎng)上找客戶(hù)，我們可以用到網(wǎng)絡(luò )來(lái)尋找客戶(hù)談成業(yè)務(wù)合作的機會(huì )，多看看網(wǎng)絡(luò )論壇等。(3) 我們也要上街找客戶(hù)，可以去逛商場(chǎng)、門(mén)店等，這樣可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機會(huì )。
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見(jiàn)面的臺詞開(kāi)場(chǎng)白，介紹項目的臺詞，反對問(wèn)題的應對臺詞，對一些情況的了解和見(jiàn)解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來(lái)之后，你一定要反復練習�？梢�?xún)蓚�(gè)人對練，也可以在小組會(huì )上練，讓大家提提意見(jiàn)。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問(wèn)題沒(méi)有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優(yōu)化臺詞，使其變得精辟，如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應對的話(huà)術(shù)，最后歸納總結，形成一個(gè)應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場(chǎng)負責。
三、準備好業(yè)務(wù)員的道具
既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或專(zhuān)長(cháng)、聯(lián)系方式(電話(huà)、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長(cháng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來(lái)。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀(guān)看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的'名片。 有條件的話(huà)，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟條件不太好的話(huà)，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶(hù)所要求的類(lèi)容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶(hù)聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。
四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護
熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報表。包括每月銷(xiāo)售報表;客戶(hù)信息反饋意見(jiàn)處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶(hù)報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開(kāi)發(fā)進(jìn)程及中間出現的問(wèn)題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，以便盡快獨立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細節工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績(jì)的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進(jìn)過(guò)程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項。當客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門(mén)索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長(cháng)期合作的重要環(huán)節。
總結綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績(jì)。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升
廣告計劃書(shū)3
前言：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是我們廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提出了根據公司初步運營(yíng)的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng )品牌。
第一階段：創(chuàng )辦公司
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
唯一廣告設計有限公司
�。ǘ┕境跗诓季�
1、公司初期創(chuàng )辦無(wú)需注冊，等有了穩定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊登記。創(chuàng )辦公司自己大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬(wàn)/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬(wàn)，然后置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話(huà)、一臺打印機總共大約需0.3萬(wàn)，我自己準備筆記本就可以了。
3、公司初期我準備開(kāi)設四個(gè)部門(mén)：設計部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學(xué)生，自己有筆記本的，無(wú)需配電腦。其他的部門(mén)有我自己來(lái)負責。
4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業(yè)務(wù)，能保本就更好，做好業(yè)務(wù)和客戶(hù)的交流，建立好初期的客源，籠絡(luò )好客戶(hù)群體。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)理念
唯一廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線(xiàn)，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，的融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的.服務(wù)。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄋ模┕痉⻊�(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的設計服務(wù)
為客戶(hù)提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶(hù)的單子。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告設計公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設計作品。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志，等高水平的廣告。
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的客服服務(wù)。
3.其他
用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額**年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，**年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西北地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。常州是江蘇省內經(jīng)濟發(fā)達城市之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數不勝數，大型的企業(yè)，商店，建筑公司，學(xué)校更是很多。所以在常州一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
�。┠繕耸袌�(chǎng)
前期主要針對學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對大型的商戶(hù)進(jìn)行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設計等等獲得大的利潤。開(kāi)拓穩定的目標市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數字，針對性的對常州周邊的客源進(jìn)行具體的調查。
�。ㄆ撸┕窘�(jīng)驗
初期的業(yè)務(wù)內容答題分為：
1.主要針對各大商戶(hù)的各類(lèi)設計需要
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復印
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開(kāi)始設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作等。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只搞設計，同時(shí)對大型活動(dòng)，大型的宴席，，大型超市，或者小型個(gè)體戶(hù)做策劃，布景等。還對廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。
�。ò�)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整理、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。起主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4.初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開(kāi)始向整個(gè)常州覆蓋。
5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
�。ㄊ┏杀竞怂�
俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
�。ㄊ唬┙�(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。
3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
廣告計劃書(shū)4
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標和任務(wù)
本營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類(lèi)
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營(yíng)養、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競爭力。
�。ǘ� 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、國內需求態(tài)勢
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內消費。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養價(jià)值，近幾年更是越來(lái)越受消費者青睞，市場(chǎng)越來(lái)越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場(chǎng)的準入門(mén)檻較低，這無(wú)疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強，故面臨著(zhù)眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來(lái)自于行業(yè)內的，同時(shí)也面臨著(zhù)行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場(chǎng)競爭對手相對較多的同時(shí)對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)分析
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對于該類(lèi)食品消費者無(wú)論從購買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買(mǎi)習慣對于寧國山核桃的'市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買(mǎi)地點(diǎn)選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。
1、消費時(shí)間段調查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn)，對于其原因我們可結合自身生活實(shí)際予以理解，具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時(shí)節一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習慣。
2、購買(mǎi)場(chǎng)所的調查
由于消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，因此消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的調查也是進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型，故在終端的選擇上。
�。ㄋ模� 企業(yè)的SWOT分析
1、內部環(huán)境分析
實(shí)現了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠繕撕皖A期效果
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場(chǎng)，以及圍繞細分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場(chǎng)，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標顧客群體，并通過(guò)系列活動(dòng)達到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
1、兒童市場(chǎng)
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補充營(yíng)養是孩子健康成長(cháng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以?xún)和袌?chǎng)也是我們的細分市場(chǎng)。
2、 中老年市場(chǎng)
中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)
山核桃營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格相對也比較高，因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰略。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
通過(guò)前面的市場(chǎng)的現狀和市場(chǎng)細分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對以下幾個(gè)方面對市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養價(jià)值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀(guān)念定位，宣傳禮品定位觀(guān)念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動(dòng)計劃
�。ㄒ唬� 淡旺季促銷(xiāo)安排
1、淡季營(yíng)銷(xiāo)
綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節性波動(dòng)問(wèn)題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了，具體安排如下：
�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式，一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與原有網(wǎng)絡(luò )區別化并實(shí)現服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益；
�。�2）為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現實(shí)行以下策略，a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應策略；b 實(shí)行供貨的會(huì )員積分制與價(jià)格階梯制相結合，簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會(huì )員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機會(huì )參加抽獎活動(dòng)之類(lèi)；
2、旺季突擊
依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一周左右為頂點(diǎn)為山核桃市場(chǎng)消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷(xiāo)售量占到全年的71.28% ，
廣告計劃書(shū)5
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的.廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說(shuō)學(xué)院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競爭選拔定為10——十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——零陵學(xué)院：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)省(自治區)招生，現有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險分析
(四)合理性和可實(shí)現性
第六章 財務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
(二)方案及回報
(三)投資風(fēng)險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務(wù)報表
第七章 創(chuàng )業(yè)團隊
(一)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
(二)創(chuàng )業(yè)計劃表述
附：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6C規范
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6C
撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，首先需要6C的規范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
廣告計劃書(shū)6
微電影拍攝策劃
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
湖南建工集團《中國夢(mèng)?我的夢(mèng)》微電影開(kāi)拍活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
中國夢(mèng)?我的夢(mèng)
三、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)本協(xié)會(huì )工作的推進(jìn)——劇本及演員征募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升，本協(xié)會(huì )成員共同努力，為展現本團體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動(dòng)。
四、活動(dòng)的目的及意義：
本協(xié)會(huì )希望通過(guò)此次活動(dòng)展現本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷，為學(xué)校宣傳出力，，提高在校大學(xué)生對藝術(shù)的`感受力，努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎、讓大家難忘的感動(dòng)的作品。
五、活動(dòng)流程：
1、前期策劃宣傳
�。�1）設計制作宣傳展板、海報、橫幅
�。�2）通過(guò)海報、展板、網(wǎng)絡(luò )新聞等手段宣傳此次活動(dòng)。
2、拍攝人物：
湖南一建茶陵項目部項目經(jīng)理聶磊
3、拍攝目的：
通過(guò)微電影的形式表現建工人在一線(xiàn)辛勤勞作、任勞任怨、堅韌不拔的釘子精神，通過(guò)自己不懈的努力、奮斗，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，直到現在有所小成。表達出主人翁通過(guò)自己雙手創(chuàng )造出美好未來(lái)的深層含義，也呼應了此次微電影的主題《中國夢(mèng)?我的夢(mèng)》
4、拍攝類(lèi)型：
紀錄片
5、主要拍攝手法：
�。�1）跟拍：跟蹤拍攝，表現主人翁的日常工作和生活，從小事中體現主人翁在平凡工作中見(jiàn)大智慧
�。�2）變焦拍攝：體現主人翁的細節。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）
�。�3）特寫(xiě)：?jiǎn)为毑稍L(fǎng)時(shí)采用特寫(xiě)，真實(shí)記錄主人翁的表情。
6、拍攝工作分配
此次活動(dòng)由味?工作室全程拍攝制作完成。
7、拍攝過(guò)程
分場(chǎng)景進(jìn)行拍攝以節約用時(shí)，每個(gè)鏡頭前打板以方便
后期剪輯。
8、拍攝計劃：
4月7日-9日：公司領(lǐng)導審批
4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關(guān)人員聯(lián)系并預約時(shí)間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問(wèn)題、前期宣傳制作海報等）
4月16日-19日：進(jìn)行拍攝
拍攝內容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開(kāi)例會(huì )、指導工作、遇到緊急情況的處理、關(guān)心員工的生活等）
2、主人翁的生活（如：如何處理感情問(wèn)題、生活艱苦如何堅持下來(lái)等）
3、主人翁的經(jīng)歷（如：工作的艱難如何攻克、做出的成績(jì)、曾經(jīng)的故事等） 4月22日-24日:后期制作。制作碟片設計
4月25日-26日：后期修改
4月27日定稿并上交
廣告計劃書(shū)7
第一部分廣告目標
通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷(xiāo)售形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及潛在客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息；
2、保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標；
3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
一、項目SWOT分析：
1、優(yōu)勢
A、本案定位為中高檔景觀(guān)房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區塊升值潛力與發(fā)展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀(guān)生態(tài)優(yōu)勢，天際線(xiàn)優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。
B、本案周邊區域將是L市未來(lái)的大型學(xué)區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。
2、不利方面
A、本案所處區在當地人看來(lái)離市區稍遠。
B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶(hù)型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒(méi)有改變，項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì )影響到本案形象推廣的統一性。
C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。
3、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
A、近年來(lái)，L市經(jīng)濟的持續增長(cháng)將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費觀(guān)念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預示著(zhù)L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段；同時(shí)消費群體在市場(chǎng)的引導下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng )造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機。
B、L市距杭州僅一小時(shí)車(chē)程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個(gè)利好。
D、本案在L市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，具有不可多得的秀美景致與規模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無(wú)二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。
4、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：
A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤(pán)，與本案處于同一區位；且“__20xx”建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。
B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤(pán)，這些樓盤(pán)雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險。在推廣過(guò)程中，應當充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現在L市良好的市場(chǎng)機會(huì )，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡可能規避市場(chǎng)風(fēng)險。
D、作為L(cháng)市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區塊還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程。
二、廣告目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研與分析，本案目標市場(chǎng)可包括：
第一目標市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）
第二目標市場(chǎng)：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買(mǎi)力的地區）。
三、目標消費群定
第三部分廣告推廣計劃
一、廣告訴求重點(diǎn)
在本案的不同銷(xiāo)售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過(guò)形象的著(zhù)力介紹，讓本案盡快為目標客戶(hù)群所了解和接受。
1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀(guān)樓盤(pán)，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規模較大的樓盤(pán)，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著(zhù)重突出。
2、地貌布局：·S項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線(xiàn)錯落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。
3、生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀(guān)同時(shí)又適合居住的區塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套；與此同時(shí)，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。
5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為L(cháng)市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤(pán)中尚數少見(jiàn)，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
二、廣告表現
1、廣告主題
圍繞“聞學(xué)院書(shū)香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2、廣告主導概念
優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結合。
3、廣告表現原則
A、訴求單純形象力突出
產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應以較顯著(zhù)的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。
B、風(fēng)格統一化
從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的.圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。
C、系列化
在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。
D、廣告誘導重點(diǎn)
在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應著(zhù)重分階段提示“某項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買(mǎi)行為。
三、廣告媒體發(fā)布計劃
1、媒體分類(lèi)：
A、報紙：報紙流通性大，時(shí)效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說(shuō)服力；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時(shí)現在L市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來(lái)提升了報紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇，一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)時(shí)間才采用報紙廣告。
B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡(jiǎn)單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視：電視觀(guān)賞性強，視聽(tīng)沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。
D、網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，成本較低，制作精美�，F在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò )的形式作為重要的輔助工具。
E、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場(chǎng)推廣，戶(hù)外廣告將是最重要的傳播形式。
2．媒體組合與配合
當地的房地產(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的，電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個(gè)強大媒體組合。
在媒體配合方面，我們需要動(dòng)靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶(hù)外廣告牌、道旗、車(chē)體和銷(xiāo)售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽(yù)度，提高目標消費群的關(guān)注率，實(shí)現銷(xiāo)售目標，為項目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎。
1、引導期：首期推向市場(chǎng)，廣告運用為一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)。
2、公開(kāi)期：樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、強銷(xiāo)期：樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強銷(xiāo)階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大。
4、持續期：各類(lèi)廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng)，即依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。
如下表所示：
階段日期媒介運用廣告主題其它活動(dòng)
導入期3月中旬∣7月中旬①戶(hù)外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶(hù)外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板。營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也是作為項目的標志性建筑表征著(zhù)項目的客觀(guān)存在。③墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置墻體廣告，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上發(fā)布廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個(gè)基本的概括了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具（包括看房車(chē)，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。
預告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規劃優(yōu)勢。著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。
公開(kāi)期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統方式連續展開(kāi)：
�、匍_(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳
�、诒景傅囊幠�(yōu)勢
�、郾景竷�(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的學(xué)區文化氛圍
�、鼙景概涮變�(yōu)勢公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，在各大媒體上發(fā)布軟新聞，強化樓盤(pán)形象。
強銷(xiāo)期（公開(kāi)期后一周左右）10月底∣春節前后
�、賵蠹垙V告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進(jìn)行。每月二次投放報紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。
�、趶V播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因為此時(shí)段聽(tīng)眾較多，傳播面可以加強。
�、垭娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道
�、芎螅憾c(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。
�、俦景竷r(jià)格優(yōu)勢
�、诒景笩徜N(xiāo)進(jìn)展情況
�、叟c公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。
�、倏膳e辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力。
�、诜拷粫�(huì )
持續期11月中旬∣
�、賵蠹垙V告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。
�、陔娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道①本案銷(xiāo)售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢③本案熱銷(xiāo)情況
第四部分廣告費用的預算
整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷(xiāo)售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間持續的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。
以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結果不同而有相應的出入。
廣告類(lèi)別媒介細分廣告次數廣告費用總計
媒體廣告戶(hù)外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元
燈廂廣告38對4000元/對1520__元
道旗20__0元
《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
夾報3次20__0元/次60000元
海報
廣播媒體待定
營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售道具樓書(shū)、看房車(chē)約50萬(wàn)元
現場(chǎng)看板制作
現場(chǎng)墻體噴繪
售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì )
網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年
機動(dòng)費用100萬(wàn)元
由于目標買(mǎi)家對于本案的廣告推廣有著(zhù)直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。
1、按購房動(dòng)機：A、居住者；B、投資者
2、按地理位置：
A、L市本地人及在L市工作的外地人
B、周邊地區（如杭州），想將本案作為第二居所的人士。
廣告計劃書(shū)8
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，那關(guān)于廣告公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)該怎么寫(xiě)呢?以下是小編分享的廣告公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒!
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
*******廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
×× 廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1. 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4.其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：××××學(xué)院校內市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
××××學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
××區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度
×× 廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的.時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3. 游說(shuō)學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6. 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
×× 廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區覆蓋。
3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2.設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國/網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2. 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競爭選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1. 資金不足導致公司基礎建設落后。
2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3. 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4. 知名度不高。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
×××× 學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)省(自治區)招生，現有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設備價(jià)格的不確定性
這包括二手設備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò )的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競爭所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細分，個(gè)性化消費正在取代大眾消費成為市場(chǎng)的主流。面對高度分化的市場(chǎng)，對廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著(zhù)新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬(wàn)化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
廣告計劃書(shū)9
20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步、大發(fā) 展的一年。這一年來(lái)，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績(jì)。 莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處 在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應時(shí)，特制定未來(lái) 一年的工作計劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖。 接下來(lái)的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成 員自當兢兢業(yè)業(yè)，繼續努力，為實(shí)現總公司的發(fā)展目標不斷奮進(jìn)。
一、20xx年任務(wù)目標
20xx年預計實(shí)現總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標， 并認真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預計營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預 計營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預計營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預計營(yíng)業(yè)額 90萬(wàn)。
二、工作落實(shí)
(一)完善分公司機制 穩步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場(chǎng)。這既是 一個(gè)難得的機遇，更是一個(gè)嚴峻的'挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有競爭力。 在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件， 為員工創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度， 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執行 力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。
(二)構建狼性團隊
一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實(shí)現的法寶。公司最大的財富在于人 才，在于有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設， 做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力 的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。
(三)形成學(xué)習氛圍，加強自身戰斗力 學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì )適時(shí)的根據需要 調整學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營(yíng) 銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng )新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力， 不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習，提升整體戰斗力。
(四)繼續將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應收賬款 明細表》認真填寫(xiě)，及時(shí)報送，以備遺棄重要事項，及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn) 度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn)。
2、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶(hù) 簽訂合同，在收取預付款后，安排實(shí)施，以最快的響應速度完成，爭 取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資 金周轉率。
3、施工現場(chǎng)嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時(shí)對廣告 制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強各部門(mén)間的協(xié)調，有效溝通，以 保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。
(五)加強老客戶(hù)維護、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。
1、對客戶(hù)進(jìn)行定位分析，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客 戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪(fǎng)客戶(hù)前要 做好充分的準備工作，盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求，準備 對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，建立完善的客戶(hù) 檔案并及時(shí)更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充 分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，多為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成朋友， 達到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在時(shí) 間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶(hù)，重在溝通，增進(jìn)彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。 善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿(mǎn)懷， 定當一鼓作氣，滿(mǎn)頭苦干，為實(shí)現工作目標不斷拼搏。
廣告計劃書(shū)10
一、 市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的'取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；
各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元；
公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；
參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬(wàn)元；
周轉資金：20萬(wàn)元。
合計：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
�。ㄒ陨蠑祿钦{查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷(xiāo)售前景
市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
廣告計劃書(shū)11
創(chuàng )業(yè)城天下廣告公司計劃
廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強有力的手段，從現代營(yíng)銷(xiāo)角度看，酒香也怕巷子深\.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規范廣告類(lèi)別，并由專(zhuān)門(mén)人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時(shí)規范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì )按照廣告類(lèi)別分成相應的類(lèi)，這樣店鋪和公司會(huì )更好的宣傳，又使消費者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動(dòng)�？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以后發(fā)展的趨勢.
請承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創(chuàng )業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權利.
并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨立的版塊。這樣會(huì )分擔便宜啦創(chuàng )業(yè)城的工作，我們也會(huì )把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類(lèi)，與公司廣告類(lèi)與其他廣告類(lèi)。我們廣告公司申請發(fā)布廣告的權利主要有以下幾個(gè)地方：
1.1創(chuàng )業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)發(fā)布公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個(gè)居民區街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類(lèi)與公司廣告類(lèi)。店鋪廣告集體分類(lèi)如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類(lèi)暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng )業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類(lèi)。
2.3其它
這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進(jìn)行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的'FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類(lèi)位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動(dòng)廣告位
9.信息查詢(xún)系統，供，求，其他
版面設計待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。
3.經(jīng)營(yíng)管理
職務(wù)人數月薪(元)總計(年)
總經(jīng)理1
副總經(jīng)理2
技術(shù)總監1
市場(chǎng)總監1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員5
4.市場(chǎng)分析：
有賣(mài)點(diǎn)，才有市場(chǎng)，好的賣(mài)點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現，也是傳遞給銷(xiāo)費者的最重要的產(chǎn)品信息.
我們的廣告不緊可以對產(chǎn)品的傳播，品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應.
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據一個(gè)獨特而有利的位置，當消費者對該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，看準，全國公務(wù)員的共同天地我們會(huì )在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費者的候選品牌類(lèi)中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達到新的賣(mài)點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區，店鋪進(jìn)行友好合作。
6.收費標準：(我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定)
6.1創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條，其他發(fā)布根據信息量大小收費。
7.1社區街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。
7.3我們要求前期申請創(chuàng )業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場(chǎng)細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務(wù)
廣泛性:24小時(shí)連續播出，任何人在任何地方均可隨意在線(xiàn)瀏覽
節省性:收費低廉節約成本，隨時(shí)更改廣告內容，絕無(wú)資金浪費
互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線(xiàn)查詢(xún)得到反饋信息
目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達可能用戶(hù)
計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術(shù)令人身臨其境
附錄：看準，全國公務(wù)員的共同天地
為了使我們便宜啦創(chuàng )業(yè)城更好的發(fā)展，天下廣告公司采取和平公正的競爭方式與創(chuàng )業(yè)城里其他的廣告公司互相協(xié)作，共同發(fā)展。把便宜啦創(chuàng )業(yè)城的廣告行業(yè)做大最好。
廣告計劃書(shū)12
我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了，20X年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經(jīng)開(kāi)啟，回顧14年的工作，從4月份我開(kāi)始由業(yè)務(wù)轉為活動(dòng)執行，獨立設置的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)執行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)基本都能見(jiàn)到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現場(chǎng)的搭建監督，活動(dòng)中的執行，收場(chǎng)，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執行人員的身影。
說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現公司形象的關(guān)鍵。下面總結一下我對20X年工作的年度總結。
20X年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現在：
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達到預期的目標。規定時(shí)間內做完的報價(jià)表、溝通的.物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。
3、工作安排不合理，不會(huì )帶新人�；顒�(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門(mén)的工作，快速投入工作，導致新人對活動(dòng)執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲備不足，報價(jià)不懂。表現在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會(huì )流單。 這些問(wèn)題都導致我在20X年的工作上很被動(dòng)，在現場(chǎng)執行活動(dòng)也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執行的工作。
20xx年的計劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門(mén)也是公司塑造良好形象的部門(mén)必須擔起重任，不能夠對公司業(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報價(jià)。
3、物料、演藝資源類(lèi)資源收集�，F在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類(lèi)。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。
5、作為活動(dòng)執行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶(hù)，微活動(dòng)部出創(chuàng )收。
廣告計劃書(shū)13
資源簡(jiǎn)介以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。數碼信息發(fā)布系統”，價(jià)格為10萬(wàn)元，包括：一臺電腦和一個(gè)無(wú)線(xiàn)發(fā)射機。
每個(gè)城市按200臺終端計算，燈箱規格為******×******，畫(huà)面變化3幅，每幅畫(huà)面的平均銷(xiāo)售價(jià)為1000元/幅·月；安裝費按600元/個(gè)；維修人員每25個(gè)燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人·月；換畫(huà)成本400元/幅，每年換4次；有效銷(xiāo)售時(shí)間按9個(gè)月；短信通訊費按每個(gè)終端每月發(fā)150條，每條******元，每個(gè)點(diǎn)按3家廣告客戶(hù)計算：
年廣告銷(xiāo)售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫(huà)面×1000元/幅·月×9個(gè)月＝360萬(wàn)元/年
每年費用：稅金：3,600，000元×6＝216,000元
維護成本：1000元/人·月×8人×12月＝96,000元
換畫(huà)成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320,000元
銷(xiāo)售費用：3,600，000元×10＝360,000元
短信通訊費：150次×******元×200個(gè)點(diǎn)×3家×12月＝108,000元
公司管理費用：3,600,000元×3＝108,000元
純利潤為：360萬(wàn)元－******萬(wàn)元－******萬(wàn)元－32萬(wàn)元－36萬(wàn)元－******萬(wàn)元－******萬(wàn)元
�。�******萬(wàn)元
投資總額：系統投資：10萬(wàn)元
終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬(wàn)元
安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬(wàn)元
不可預見(jiàn)投資：20萬(wàn)元
合計投資總額為：142萬(wàn)元
投資回報周期為：142萬(wàn)元÷（******萬(wàn)元÷12）=******個(gè)月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
七．投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體所需的資金，購買(mǎi)一套“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”和一定數量的“魔圖”數碼變畫(huà)燈箱，放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
先買(mǎi)斷，再招商：買(mǎi)斷新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體在該城市的專(zhuān)利權，用其中的.一幅圖片為代價(jià)融資，然后購買(mǎi)系統和終端設備放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設：購買(mǎi)一套“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”和少量的“魔圖”數碼變畫(huà)燈箱，放置在主要的商場(chǎng)、酒店等主要場(chǎng)所，承接廣告，用其廣告收入再購買(mǎi)一定數量終端設備繼
……………………
廣告計劃書(shū)14
第一章 公司性質(zhì)
(一)公司名稱(chēng)
亞視線(xiàn)廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益
(四)公司目標
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的.客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
3.用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到21萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區內部市場(chǎng)，成都地區周邊市場(chǎng)，四川大地區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為川渝地區。
成都地區內部市場(chǎng)主要表現為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。
成都地區周邊市場(chǎng)的主要表現為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。
四川大地區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù)
廣告計劃書(shū)15
一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析
調查顯示，中國約有80萬(wàn)網(wǎng)吧(官方數字約為72萬(wàn))，平均每個(gè)家庭有50臺電腦，總計約8000萬(wàn)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾群體。與此同時(shí)，城市中的網(wǎng)吧行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化和規�；��？v觀(guān)全局，未來(lái)的網(wǎng)吧將不再僅僅是傳統意義上的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、寄售業(yè)務(wù)所貢獻的利潤將逐漸增加，最終使網(wǎng)吧成為信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)具有綜合增值服務(wù)和強大功能的娛樂(lè )場(chǎng)所。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是大量利用城市中的網(wǎng)吧作為廣告投放場(chǎng)所，每個(gè)網(wǎng)吧的電腦作為廣告的基本載體，網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人作為受眾，提供豐富多樣的廣告形式。它是網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告相結合的新媒體，性?xún)r(jià)比高。我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒體的獨特之處。首先，網(wǎng)吧是人和信息源相對集中的地方。它們不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，也是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒體大眾傳播的定義，還是從媒體發(fā)展的歷史來(lái)看，網(wǎng)吧都是一種不折不扣的新型媒體。其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒體終端——網(wǎng)吧高度集群化，聚集了更多的年輕消費者，性格相似，愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新事物，相互影響力強，這些都是新媒體的受眾特征。而且網(wǎng)吧作為第五媒體，在社會(huì )生活中已經(jīng)顯示出了巨大的影響力。網(wǎng)吧已經(jīng)成為傳播信息、傳播輿論、交友娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域。其實(shí)從某種意義上說(shuō)，網(wǎng)吧不僅僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，更是一個(gè)可以自成一體的新媒體平臺。對于封閉的商業(yè)場(chǎng)所，人們停留的時(shí)間很長(cháng)。與快速移動(dòng)的戶(hù)外或商場(chǎng)相比，信息傳播到達的頻率更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
第三，從更全面的角度來(lái)看，網(wǎng)吧媒體是線(xiàn)上和線(xiàn)下都有的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間。通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源，可以實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的信息傳播和廣告投放�？缑襟w應該是跨越平面媒體、三維媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺的組合。平面媒體包括報紙、雜志、書(shū)籍和戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用。
網(wǎng)吧是包括平面媒體、立體媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體在內的立體平臺的組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻壁、桌面、展板等戶(hù)外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的.電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等三維媒體，相當于一條全新的院線(xiàn)；網(wǎng)吧最直接的實(shí)現形式就是網(wǎng)絡(luò )媒體。所以網(wǎng)吧最具跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧的日益擴大和正規經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在網(wǎng)吧發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，網(wǎng)吧資源的整合也是大勢所趨。網(wǎng)吧廣告逐漸成為新的媒體平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
媒體的廣告價(jià)值是什么？在行業(yè)內廣泛用于評價(jià)某一媒體是否適合做廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要因素有三個(gè):讀者數量、讀者質(zhì)量和競爭態(tài)勢。艾瑞的《艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣和消費行為首次調查》顯示，網(wǎng)游人群以大中城市為主，年齡分布集中在16-35歲之間；男性占絕大多數；網(wǎng)游用戶(hù)平均每周花9.66小時(shí)玩網(wǎng)游，每天花3小時(shí)左右玩一個(gè)網(wǎng)游。
由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)游群體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)游已經(jīng)超越了電視的吸引力。這個(gè)族群也是飲料、運動(dòng)品牌、電腦等產(chǎn)品的主要目標群體。通過(guò)調查，我們也知道大部分網(wǎng)游玩家都在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個(gè)新的廣告平臺。網(wǎng)吧對于廣告營(yíng)銷(xiāo)有不同的含義嗎？
網(wǎng)吧廣告作為新媒體載體的目標受眾的到達率是高度準確的。在客戶(hù)要求新的、多樣的廣告形式的今天，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)新興行業(yè)有什么價(jià)值？
1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。據觀(guān)眾反映，去網(wǎng)吧的人年齡結構比較年輕，主要在18-25歲之間。這個(gè)年齡的人很好奇，容易接受新事物；同時(shí)，他們的文化程度也比較高，70%以上有大專(zhuān)學(xué)歷；由于大多數人是學(xué)生，他們的直接收入有限，但他們的間接和潛在消費能力很強。因為受眾受教育程度高，未來(lái)消費能力強。同時(shí)受眾年齡結構年輕。雖然直接收入不高，但消費能力很強，容易沖動(dòng)消費，買(mǎi)那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)的頻率和時(shí)間比較穩定，有比較規律的上網(wǎng)頻率和時(shí)間，基本都是忠實(shí)的受眾，能保證這個(gè)群體廣告的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相似。喜歡網(wǎng)絡(luò )生活和交流，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲；消費導向集中。這些共同特征決定了受眾具有高度集中的消費取向。
1.從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接收其信息的多為學(xué)生(多為大學(xué)生)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)。其主要特點(diǎn)是消費觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，消費欲望強烈，被界定在感性消費而非理性消費群體的范疇內。從分析可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫助客戶(hù)打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
2.網(wǎng)吧廣告有100%的有效投遞率。任何想上網(wǎng)的人都必須打開(kāi)電腦顯示屏才能上網(wǎng)。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登錄后默認的當前界面，任何網(wǎng)民無(wú)論是在線(xiàn)聊天還是玩游戲都可以100%看到電腦顯示屏。網(wǎng)吧廣告的核心內容之一是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式有效率100%，受眾龐大，受眾固定。通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都網(wǎng)吧的抽樣調查，每個(gè)網(wǎng)吧每天的電腦用戶(hù)數為4-6人，節假日和周末增加約30%。網(wǎng)吧一萬(wàn)臺電腦，每天用戶(hù)4-6萬(wàn)，一個(gè)月累計用戶(hù)120-180萬(wàn)，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告受眾120-180萬(wàn)，是目前任何專(zhuān)業(yè)媒體都無(wú)法比擬的。
3.網(wǎng)吧廣告是真正的全天候媒體。目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，但實(shí)際上大多數網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的。針對目前的經(jīng)營(yíng)狀況，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃在XX年1月后發(fā)布網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現法定24小時(shí)營(yíng)業(yè)。到那時(shí)，網(wǎng)吧媒體將成為真正的全天候媒體。
4.更現實(shí)的評價(jià)投放效果�？蛻�(hù)放的每個(gè)網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧信息(網(wǎng)吧名稱(chēng)、終端電腦數量等。)，客戶(hù)對自己的廣告范圍和覆蓋人數有非常真實(shí)準確的控制。顯示屏上廣告空間的設置方法使廣告的發(fā)布更加直觀(guān)有效，結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)可以及時(shí)有效地分析和評價(jià)廣告投放的效果。
5.網(wǎng)吧廣告視覺(jué)沖擊力超強。精致寬大的廣告畫(huà)面和詳細的文字描述與目標受眾有著(zhù)密切的視覺(jué)接觸，沖擊力強，能充分展示品牌形象和產(chǎn)品特色，給受眾留下深刻印象。此外，我們可以充分利用多媒體和超文本格式的文件，并設置各種形式，讓觀(guān)眾了解更多他們感興趣的產(chǎn)品的詳細信息，讓消費者親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。這種多感官信息以圖片、文字、聲音、圖像的形式傳遞，讓消費者感覺(jué)商品或服務(wù)仿佛就在那里，可以在線(xiàn)預訂、交易、結算，將大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的有效性。
每千人廣告投入成本超低。假設網(wǎng)吧電腦桌面的標準價(jià)格為15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，每人在使用過(guò)程中歸還桌面4次，顧客將電腦桌面放在網(wǎng)吧每人每天平均花費=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。從現階段其他媒體的廣告報價(jià)可以看出，網(wǎng)吧的廣告價(jià)格是比較低的�？蛻�(hù)投放一個(gè)電視臺廣告30秒，基本相當于連續一個(gè)月做廣告，可以連續一個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；放一個(gè)月網(wǎng)絡(luò )廣告的客戶(hù)，可以同時(shí)連續一個(gè)月在XX0電腦上放網(wǎng)吧桌面廣告；投放大型戶(hù)外廣告一個(gè)月的客戶(hù)，可以同時(shí)在1.8萬(wàn)臺電腦上投放網(wǎng)吧桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式分析很多網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布平臺，以創(chuàng )意和靈活的方式銷(xiāo)售內容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的商業(yè)增長(cháng)機會(huì )。對于任何企業(yè)或廣告主來(lái)說(shuō)，把適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內容以最合適的方式呈現給受眾，并得到及時(shí)的回報，是最重要的。所以，對于網(wǎng)吧廣告來(lái)說(shuō)，最重要的是其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性�，F在，在了解了網(wǎng)吧廣告的價(jià)值之后，我們可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:
1.觀(guān)看網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式:
網(wǎng)吧的一切費用和利潤都來(lái)自廣告費。如果把網(wǎng)吧作為一個(gè)新媒體平臺，平臺提供給觀(guān)眾的娛樂(lè )費用會(huì )很低，甚至完全免費。同時(shí)，觀(guān)眾在享受免費娛樂(lè )的同時(shí)，也會(huì )接受平臺提供的廣告信息，以換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧的免費模式。在這種模式下，連鎖網(wǎng)吧的數量和統一管理模式成為重點(diǎn)。全國網(wǎng)吧連鎖公司統一經(jīng)營(yíng)管理數萬(wàn)家網(wǎng)吧，建立了全新的網(wǎng)吧廣告經(jīng)營(yíng)模式。
2.網(wǎng)吧與廣告主的利潤分享模式:
網(wǎng)吧連鎖機構或網(wǎng)吧廣告集團可以與網(wǎng)吧廣告主分享廣告利益。國內大部分游戲運營(yíng)商、軟硬件商家都非常重視網(wǎng)吧的廣告，可以建立一種線(xiàn)上廣告的分賬模式。它的核心思想是網(wǎng)吧必須聚集在一起，把全省或者全國的網(wǎng)吧控制到一定的規模和數量，代表網(wǎng)吧的集體利益，按數量定價(jià)。
3.根據媒體價(jià)格收取廣告費的方式:
目前，網(wǎng)吧廣告可以采用多種形式，如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告和現場(chǎng)廣告等。根據不同的廣告載體，制定相應的價(jià)格體系收取廣告費。很多網(wǎng)吧廣告公司采用這樣的經(jīng)營(yíng)模式，按照約定的媒體價(jià)格向網(wǎng)吧業(yè)主支付費用。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者將某廣告公司的總報價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主參考。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一種探索性的媒體載體，在用戶(hù)細分、品牌識別和互動(dòng)方面具有相對優(yōu)勢。在目標用戶(hù)的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據網(wǎng)吧玩家的信息選擇廣告，并根據不同地區的不同情況對投放細節進(jìn)行分類(lèi)，以保證目標受眾選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告運營(yíng)方式，容易引起受眾的高度接受和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運用中，網(wǎng)吧廣告也為每種產(chǎn)品帶來(lái)了更多的空間。
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