活動(dòng)策劃日期：

　　xx年9月20日

　　一、活動(dòng)主題：

　　《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年9月28日至xx年10月7日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、創(chuàng )造良好銷(xiāo)售商機，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響xx店升級重張開(kāi)業(yè)的.第一仗。

　　2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。

　　3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

　　4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國慶、中秋節xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數、提高全司整體銷(xiāo)售。

　　5、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區的商圈主導地位。

　　四、活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┥唐反黉N(xiāo)

　　1、海報時(shí)間：9月28日—10月7日

　　2、海報內容：

　　a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開(kāi)業(yè)預告”為主題，內容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

　　b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報要求商品價(jià)格在當地市場(chǎng)有轟動(dòng)效應，具體分配如下：

　�、俨薯�(yè)海報（9月28日—10月7日）大度16k、12p

　�、谥黝}：《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數生鮮食品非食品

　　開(kāi)業(yè)搶購商品

　　正常特價(jià)商品

　　國慶、中秋主題商品

　　合計118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購）

　　☆備注

　　1）月餅要求：

　　2）禮籃要求：

　　3）煙酒要求：

　　4）飲、保健品、茶葉

　　5）糖果、餅干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鮮商品要求：

　　3、注意要求：采購部促銷(xiāo)談判須依以上要求執行，營(yíng)運部負責組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運部；營(yíng)運部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設計排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報分發(fā)到各門(mén)店。

　　4、預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)（大度）雙面，8000份；

　　5、費用：8000份×0.1元/份=800元

　　6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)（大度）12p，16000份

　　7、費用：16000份×0.55元/份=8800元

　　8、印刷預算：9600元

工作計劃書(shū)8

　　20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，謀求企業(yè)生存與持續經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng )新的思維和改革的精神開(kāi)展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業(yè)務(wù)，促轉型；保生存，謀持續經(jīng)營(yíng)；在多經(jīng)改革及規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，尋求新的持續經(jīng)營(yíng)機遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式。

　　一、經(jīng)營(yíng)目標管理

　　根據20xx年經(jīng)營(yíng)目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調整和成本上升等因素，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭完成××萬(wàn)元，成本費用控制×××萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤力爭完成×××萬(wàn)元。

　　各部門(mén)要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營(yíng)管理目標。

　　二、牢固樹(shù)立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

　�。ㄒ唬┕�司的安全生產(chǎn)目標

　　不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現人身事故“零”的目標； 不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

　�。ǘ�）主要保障措施：

　　深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。

　　強化安全監察力度，要進(jìn)一步維護安全監察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線(xiàn)，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實(shí)，要俯下身子，盯在現場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節，認真排查隱患，切實(shí)解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現場(chǎng)，隱患排查發(fā)現在現場(chǎng)，整改措施落實(shí)在現場(chǎng)，確保生產(chǎn)現場(chǎng)安全監管不失控。

　　繼續深入開(kāi)展創(chuàng )建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎，規范班組基礎管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jì)效。繼續做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監督，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。

　　三、以人為本，加強人才隊伍規劃與建設

　�。ㄒ唬�從戰略的高度加強人才隊伍規劃與建設

　　著(zhù)眼長(cháng)遠，立足當前，對公司現有人才結構進(jìn)行全面調查分析，科學(xué)制訂適應公司持續經(jīng)營(yíng)的中長(cháng)期人才隊伍整體規劃，在用好公司現有人才的基礎上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專(zhuān)業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng )新能力做好人才儲備。

　　以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現有績(jì)效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過(guò)學(xué)習上提供機會(huì )、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施，穩定隊伍，留住骨干；敞開(kāi)渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(cháng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂(yōu)，滿(mǎn)足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)分憂(yōu)、出力。

　�。ǘ�）創(chuàng )新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式

　　面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng )新，要在執行落實(shí)國家、省的有關(guān)法規政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題，并達到用工精細化管理的目標。

　　一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著(zhù)眼全局，以穩定為前提，著(zhù)重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰略相適應的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務(wù)用工結構，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。

　　二要加強勞務(wù)用工精細管理。在業(yè)務(wù)轉型后，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強勞務(wù)用工精細管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來(lái)隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規模、人員流動(dòng)率、管理能力、隊伍技能結構等要素作為資質(zhì)考核指標，嚴格把好準入關(guān)；增強對勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢(qián)而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài)；其次要創(chuàng )新管理模式，改變過(guò)去“以包代管”的粗放管理模式，實(shí)行外包隊伍組織管理班組化和“班長(cháng)負責制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現企業(yè)和員工和諧共贏(yíng)，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺階。

　　四、推進(jìn)精細化財務(wù)管理

　　精細化財務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務(wù)部門(mén)要以“細”為起點(diǎn)，增強市場(chǎng)主體意識，提高對精細化管理的認識，將精細化管理的思維貫徹到每項任務(wù)、每個(gè)流程，通過(guò)不斷深化財務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。

　　完善財務(wù)組織體系，在原有的財務(wù)、會(huì )計、出納等崗位基礎上，用足現有人才，增設電算化管理人員、財務(wù)分析員、預算編制員等崗位，適當調整崗位模式，動(dòng)員全部的財務(wù)人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務(wù)、細分流程，用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析，全面落實(shí)財務(wù)管理精細化。

　　完善內控體系。根據《企業(yè)內部控制基本規范》和集團公司多種經(jīng)營(yíng)監督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來(lái)的內控制度，出臺匹配的經(jīng)營(yíng)目標細化與考核、物資材料比價(jià)與采購、經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算與監督、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內控體系，強化內部監督，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟健康持續發(fā)展。

　　深化全面預算管理，健全涵蓋財務(wù)、股權、投融資、資產(chǎn)、人事、績(jì)效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實(shí)行與績(jì)效掛鉤考核，確保公司整體目標的實(shí)現。重點(diǎn)要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹(shù)立標桿和尺度。從源頭開(kāi)展成本目標控制，實(shí)行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量、收入、人數和資產(chǎn)等要素，認真編制成本分解計劃，著(zhù)力從內部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個(gè)新臺階。財務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通，對各部門(mén)完成預算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監控，不斷調整偏差，將過(guò)去的固定預算發(fā)展成為滾動(dòng)預算，確保預算目標的實(shí)現。

　　強化財務(wù)調控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現金流嚴重吃緊等突出問(wèn)題，加強對資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量以及現金流量的合理調控，使公司具有合理的資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現金流量，保證公司的償債能力；加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資能力，增強公司參與市場(chǎng)競爭的總體實(shí)力。

　　五、審時(shí)度勢，適時(shí)調整戰略定位

　　20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規范運作的一年。

　　在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場(chǎng)、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求，公司開(kāi)始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽(yáng)傘”的保護接受市場(chǎng)的考驗，獨立承擔市場(chǎng)風(fēng)險。公司必須擺正自身位置，加強外部政策和市場(chǎng)環(huán)境分析，認清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù)，在充分挖掘內部市場(chǎng)的基礎上，依靠主業(yè)增強發(fā)展內力，利用自身優(yōu)勢形成市場(chǎng)合力實(shí)現戰略謀變，模式突破，理性發(fā)展，把戰略重心調整為依法經(jīng)營(yíng)、規范管理，加快推進(jìn)以市場(chǎng)化為導向的經(jīng)營(yíng)體制與機制變革，要讓市場(chǎng)在公司資源配置中發(fā)揮基礎性作用，實(shí)現多經(jīng)企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)。

　　機制變革的`前提是觀(guān)念的變革，觀(guān)念變革的切入點(diǎn)應強調危機管理。因此各部門(mén)要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰和危機，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓納入年度教育培訓計劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場(chǎng)意識教育，激發(fā)員工勇闖市場(chǎng)的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的，主動(dòng)適應實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)才是硬道理，公司要以全面提升運營(yíng)效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn)，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰。

　　六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化

　　“三流企業(yè)賣(mài)苦力，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)賣(mài)專(zhuān)利，超一流企業(yè)賣(mài)標準”，公司要全面進(jìn)軍社會(huì )市場(chǎng)，不在于生產(chǎn)設備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標準化，生產(chǎn)精益化。

　�。ㄒ唬┘毣瘶藴�，量化考核，全力推進(jìn)管理標準化。隨著(zhù)各項管理要求的不斷提升，公司自成立以來(lái)制定的系列管理制度和標準出現了一些細節性漏洞，因此公司要根據國家現行政策法規、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰略及時(shí)完善和修訂與市場(chǎng)需求相適應的管理標準、技術(shù)標準、工作規程、作業(yè)指導書(shū)等，不斷提高制度執行的有效性；要強化計劃管理體系，科學(xué)編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計劃，加強生產(chǎn)過(guò)程的計劃控制，持續增強計劃執行力；要進(jìn)一步明確各部門(mén)職責、崗位責任、履職標準，并量化考核，完善獎懲兌現、各有側重的績(jì)效考核和評價(jià)體系，實(shí)施全員考核，使標準化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節。

　�。ǘ�）高度重視生產(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化，各部門(mén)要以消除浪費、提高投資效益為重點(diǎn)，大力開(kāi)展技能競賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng )新，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、節能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問(wèn)題實(shí)施攻關(guān)，優(yōu)化工藝流程，堅持“新技術(shù)，新工藝，新設備，新材料”的推廣應用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng )新能力；二要現場(chǎng)管理精益化，要將生產(chǎn)現場(chǎng)管理關(guān)口前移、重心下移，強化5S可視化管理，推行PDCA閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過(guò)程跟蹤管理，確保各項活動(dòng)從事前謀劃、方案出臺到精準執行、嚴格考核、效果強化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結果，件件有著(zhù)落；嚴格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書(shū)，確保每個(gè)項目均有預算、有工藝文件、有質(zhì)量標準、有原始憑證、有節點(diǎn)進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標準生產(chǎn)；三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關(guān)，嚴格控制支出，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù)，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現象，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟、安全雙重效益最大化。

　　七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門(mén)的溝通工作

　　合規的前提下，想方設法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場(chǎng)份額，實(shí)現多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏(yíng)。

　�。ㄒ唬┺D變觀(guān)念，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹(shù)立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè)，加強與各部門(mén)信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機制，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂(yōu)解難；定期走訪(fǎng)主業(yè)各部門(mén)，主動(dòng)征求各部門(mén)意見(jiàn)，主動(dòng)改進(jìn)工作，強化管理和服務(wù)，提高內部市場(chǎng)的綜合滿(mǎn)意度和認知度；只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實(shí)力增強了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用。

　�。ǘ�）加強聯(lián)系，規范治理。按照《公司法》和公司章程加強與股東的溝通交流和良性互動(dòng)，認真履行投資回報義務(wù)，不斷完善運作機制，強化公司治理，推動(dòng)科學(xué)決策，促進(jìn)穩健經(jīng)營(yíng)，切實(shí)維護公司和股東的利益；

　�。ㄈ�）積極主動(dòng)，爭創(chuàng )收益。增強工作主動(dòng)性，積極主動(dòng)聯(lián)系，多方面積極協(xié)調溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源，在遵守集團公司有關(guān)規定的前提下設法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強自我發(fā)展能力，同時(shí)要切實(shí)做好各項業(yè)務(wù)收入的定期結算工作，提高結付率，保障企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)。

工作計劃書(shū)9

　　一、理念

　　大學(xué)學(xué)什么？除了知識外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力，大學(xué)生應該培養各種能力如:人際交往能力、創(chuàng )新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養尤為重要,偉大的革命導師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人是各種社會(huì )關(guān)系的總和,每個(gè)人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會(huì )關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團結友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節奏不斷加快，競爭激烈的當今社會(huì )更是如此。

　　如今大學(xué)生的人際交往呈現出許多新的特點(diǎn).隨著(zhù)人際關(guān)系社會(huì )性的不斷強化,人們思想開(kāi)放程度的不斷增強,現代科技手段的不斷進(jìn)步,當代大學(xué)生的人際交往變得越來(lái)越錯綜復雜.在現今的大學(xué)校園里,大學(xué)生們因為相同的興趣、愛(ài)好,或因為共同的理想抑或是某種特定目的,而走到一起,結成一個(gè)個(gè)或大或小的'交際圈.每個(gè)人都會(huì )擁有或多或少的若干圈子,而這些圈子在他們心中占有不同的分量,有親有疏,有明有暗.當代大學(xué)生的交際小圈子,根據其不同的特點(diǎn)大概可以分為五大類(lèi)型

　�。�1）缺少知心朋友。大多數人看來(lái)，他們都能夠正常交往，可是他們所交往的朋友中沒(méi)有人可以交心，朋友多但“知己”沒(méi)有，所以他們多會(huì )感到空虛、孤獨和落寞。

　�。�2）與個(gè)別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友，但是會(huì )和某一個(gè)人難以溝通，可能是室友、同學(xué)或父母等，由于相處的不好，引起他們的不滿(mǎn)和氣憤。

　�。�3）交往有困難。這一類(lèi)人渴望交到朋友，但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友，可能是自己有自卑感或者心理障礙，這使得他們苦惱，但是很無(wú)奈。

　�。�4）交友恐懼。這一類(lèi)人對于人際交往過(guò)于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現象出現，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長(cháng)。

　�。�5）不想交往。這種類(lèi)型與其他有所不同，這類(lèi)人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。

　　現代的大學(xué)生在人際交往中是以人格平等為基礎；交往對象、范圍、內容、方式的開(kāi)放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動(dòng)性和合作意識較強。有的同學(xué)由于很少融入一些實(shí)際活動(dòng)中，導致不能形成合理的自我評價(jià)，也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在人際交往中就會(huì )有“交友恐懼”或“交友困難”。面對這種人際交往帶來(lái)的心理壓力，往往會(huì )使這部分人的心理有陰影，很可能使一部分人心里扭曲，在一瞬間爆發(fā)。

　　設計這樣一個(gè)小組，就是讓所有組員在小組活動(dòng)中互相認識、自我認識、了解和學(xué)習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動(dòng)，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問(wèn)題，增強對自己的信心，更好的與人交往。

　　二、理論基礎

　　根據馬斯洛的需求層次論，如果個(gè)人生理和安全的需要都得到滿(mǎn)足了，那么就會(huì )出現感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學(xué)等對其表現愛(ài)護和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛(ài)情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動(dòng)機是個(gè)人交往行為的內部動(dòng)力，是引起交往活動(dòng)的直接原因，而交往需要又是交往活動(dòng)的基本動(dòng)力，是動(dòng)機產(chǎn)生的基礎。青年期是我們人生中最重要的時(shí)期，因為他決定著(zhù)我們未來(lái)的生活，在這一時(shí)期，人的社會(huì )生活領(lǐng)域不斷擴大，人際關(guān)系不斷復雜起來(lái)，也開(kāi)始學(xué)會(huì )深化體驗人際關(guān)系的內涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學(xué)家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書(shū)中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質(zhì)觀(guān)點(diǎn)的基礎上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現出主動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現和被動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過(guò)感知、認知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調控因素，如滿(mǎn)意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過(guò)言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動(dòng)中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點(diǎn)，學(xué)習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學(xué)會(huì )與人溝通，改善人際關(guān)系，表達、完善、超越自我。

　　三、小組目標與目的

　　1、目標：提高組員的人際交往能力，改善人際關(guān)系。

　　2、目的：

　�。�1）、引導組員認識人際交往的重要性，學(xué)會(huì )溝通交流的技巧和方法。

　�。�2）、在小組活動(dòng)中增加組員之間的溝通，學(xué)會(huì )交流的技巧，鼓勵大家樹(shù)立自信心，積極的交往新的朋友。

　　四、小組成員

　�。�1）資格：本校大一或大二的在校大學(xué)生

　�。�2）特點(diǎn)：想改善人際關(guān)系和不善于交流的同學(xué)

　　五、活動(dòng)特征

　　活動(dòng)次數：四次

　　小組人數：8~12人

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月28日星期日

　　活動(dòng)地點(diǎn):北京科技大學(xué)延慶分校（具體地點(diǎn)隨活動(dòng)改變）

　　招募方法：

　　1、找同年級或者同班的同學(xué)自愿參加。

　　2、在學(xué)校內張貼招募海報

　　3、在學(xué)校論壇內發(fā)招募帖

　　若人數過(guò)多則先對報名者進(jìn)行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。

工作計劃書(shū)10

　　一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標：

　　1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。

　　2、迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

　　3、以項目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶(hù)。

　　5。物流，零售，教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。

　　二、總體銷(xiāo)售目標：

　　1、在一年內使銷(xiāo)售量穩定成長(cháng)：第二年使自身產(chǎn)品成為國內知名品牌，同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭，在市場(chǎng)中占據一定的份額。

　　2、年度銷(xiāo)售目標：

　�。ㄒ唬┎块T(mén)：1000萬(wàn)；連鎖商業(yè)基本指標為400萬(wàn)，弱電總包項目基本指標為

　　300萬(wàn)，RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬(wàn)。

　�。ǘ�）每一員工／每季度：硬性指標50萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jì)效考核；

　�。ㄈ�）收益目標（毛利）：300萬(wàn)；

　　三、部門(mén)運作

　　1、公司的業(yè)務(wù)機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

　　2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。

　　4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（CRM）。

　　6、業(yè)務(wù)機構

　�。ㄒ唬┻B鎖商業(yè)這塊以1人負責；以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及通用型項目運作；

　�。ǘ�）其他項目型或整體解決方案的銷(xiāo)售，在適當配置人員后，加大項目的推進(jìn)力度；

　　7、提高銷(xiāo)售人員的責任意識，為加強銷(xiāo)售人員積極性，增強其銷(xiāo)售意愿；

　�。ㄒ唬┛�(jì)效激勵對策——銷(xiāo)售人員每季度一次的績(jì)效考核，力爭做到現實(shí)的及時(shí)激勵。

　�。ǘ�）對銷(xiāo)售人員的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。

　　8、圍繞績(jì)效為中心，擴大客戶(hù)需求計劃：

　�。ㄒ唬┮�做好市場(chǎng)，必須做好市場(chǎng)需求的預測，及個(gè)人季度的銷(xiāo)售預估；納入個(gè)人績(jì)效考核；

　�。ǘ�）對市場(chǎng)進(jìn)行細分，協(xié)同CRM做好客戶(hù)保障計劃。

　　9、部門(mén)預算的確立及控制

　　1、隨著(zhù)銷(xiāo)售人員加大力度的直接面對客戶(hù)，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的.決定通常隨銷(xiāo)售實(shí)績(jì)做上下調節。

　　2、費用開(kāi)支采取個(gè)人責任制，開(kāi)設個(gè)人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

　　1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念；

　　A、業(yè)精于勤：B、開(kāi)拓創(chuàng )新：C、合作共贏(yíng)；

　　2、營(yíng)銷(xiāo)基本規則：

　　A、每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌，老品牌外加新方案。

　　B、競爭對手是國內同類(lèi)解決方案提供商。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（市場(chǎng)初期，予以補充）

　　A、產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目銷(xiāo)售，都以直銷(xiāo)模式進(jìn)入市場(chǎng)，確保一致性。

　　B、和系統集成商的合作，確定雙贏(yíng)模式。

　　五、價(jià)格及渠道銷(xiāo)售的策略

　　1、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！

　　2、制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

　　六、售后服務(wù)體系

　　待細化——由技術(shù)部出臺，市場(chǎng)部予以配合。

　　七、各項收益及開(kāi)支明細

　　基于部門(mén)現狀，諸多問(wèn)題有待改進(jìn)；綜合各項數據參照年度預算表

　　八。內部人員的管理制度：

　　1、每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：

　　A、本周完成銷(xiāo)售數B、本周項目跟進(jìn)的進(jìn)展C、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

　　2、價(jià)格控制（基于初期運作，原則上按照一下制度進(jìn)行）

　　A、統一的價(jià)格和折扣制度。

　　B、價(jià)格的審批制度

　　3、業(yè)績(jì)考核

工作計劃書(shū)11

　　新的一年即將到來(lái)，為了更好地開(kāi)展工作，下面是我個(gè)人20xx年的工作計劃:

　　一、今年的工作思路

　　1.根據公司規定的大綱，制定部門(mén)管理制度，召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，部署工作，明確職責;

　　2.制定月度和季度工作計劃;

　　3、建立設計團隊，提高和加強設計團隊的能力;

　　4、了解每個(gè)設計師的設計能力和自己的特色和風(fēng)格，從而達到工作分派的合理性和成功率。

　　5、定期安排設計師培訓，了解最新的裝飾材料和施工技術(shù)，交流專(zhuān)業(yè)知識經(jīng)驗;

　　6.改進(jìn)和培訓設計部門(mén)工作手冊的.內容;

　　7.完成公司交辦的其他任務(wù)二.對公司制度和部門(mén)職責的合理建議

　　除了合理的工資和福利制度外，員工為企業(yè)服務(wù)更強調個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現，這一點(diǎn)我們都很清楚。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規劃，提出積極的因人因能設崗策略，為員工職業(yè)生涯規劃提供有利保障。有了夢(mèng)想、激情和雄心，每個(gè)人都會(huì )有廣闊的成長(cháng)空間。設計師被鼓勵通過(guò)競爭來(lái)提高自己和展示他們的工作能力定期對員工進(jìn)行崗位評估。如果他們不適合原來(lái)的職位或希望競爭其他職位，他們將有機會(huì )更換職位。對于設計行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意體現了公司的品牌為了不斷創(chuàng )新技術(shù)，我將采取以下措施:

　　1、每次設計經(jīng)驗總結后，輸入設計檔案;

　　2.審視其他設計師的成就，吸取精華;

　　3.學(xué)習其他優(yōu)秀的設計理念;

　　4.鼓勵設計師創(chuàng )新設計方法，注重新材料的應用三.部門(mén)培訓計劃

　　1、完善設計部門(mén)日常工作規章制度

　　2.解釋設計部門(mén)的起草標準

　　3.規范設計部門(mén)的繪圖流程

　　4、規范設計部門(mén)的工作流程

　　5、建立和培養設計團隊

　　6.加強設計師設計計劃中涉及的問(wèn)題

　　7.典型設計案例月度討論會(huì )

　　8.對常規市場(chǎng)新材料的理解和應用

　　9.公司安排的其他培訓計劃

　　我相信20xx將是一個(gè)新的突破。設計工作將實(shí)現一個(gè)完美的系統。工作將遵循流程和系統。

工作計劃書(shū)12

　　一個(gè)美好的春節過(guò)后，我們開(kāi)始努力工作，忙碌起來(lái)。我們充分感受到緊張和壓力，重新開(kāi)始，開(kāi)始新的人生歷程、新思維、新理想、新夢(mèng)想、新抱負，腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)地開(kāi)展各項工作，按照實(shí)事求是、誠信服務(wù)的原則，面對各項任務(wù)、目標和要求。我們面臨市場(chǎng)競爭和挑戰。只有通過(guò)改革和發(fā)展，我們才能找到出路。推進(jìn)改革和發(fā)展是硬道理。我們面臨的是機遇和挑戰。只有抓住、實(shí)施、實(shí)施、掌握市場(chǎng)變化和信息化的快速反應能力，加快經(jīng)濟動(dòng)脈的快速發(fā)展，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平，提高自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、知識水平，廣泛吸收各行業(yè)積累的`經(jīng)驗，豐富和積累成功的經(jīng)驗，使每一步都有一個(gè)新的開(kāi)始，使每一步都穩健，為企業(yè)更好的發(fā)展而努力！

　　剛剛步入新的開(kāi)始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開(kāi)好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個(gè)新心情，新?tīng)顟B(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個(gè)舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會(huì )，讓我們感到珍惜，來(lái)者不易發(fā)現機會(huì )，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開(kāi)創(chuàng )新的輝煌，新的業(yè)績(jì)!我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責任!在改革發(fā)展中，擁護改革，推進(jìn)改革創(chuàng )新，裝修期間，讓我懷著(zhù)一個(gè)負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開(kāi)展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進(jìn)效益進(jìn)步!怎么采取有效，果斷方式與方法開(kāi)展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!

　　第一 自覺(jué)準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好!關(guān)心同志，互幫互愛(ài)，嚴格要求自己的同時(shí)再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進(jìn)貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產(chǎn)地是否真實(shí)等具體要求。

　　第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來(lái)又很簡(jiǎn)便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來(lái)摔壞，具體分類(lèi)，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢(xún)，同事探討辦法。

　　第三 了解市場(chǎng)行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售的比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿(mǎn)意，就是你的滿(mǎn)意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。

　　第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語(yǔ)言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢(xún)姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開(kāi)心，順興，舒心，滿(mǎn)意而歸走出我們超市。

工作計劃書(shū)13

　　辦公室是學(xué)校的服務(wù)部門(mén)，在學(xué)校中起著(zhù)上傳下達的作用，它的服務(wù)對象是工作在第一線(xiàn)的教職員工和學(xué)校各部門(mén)。事務(wù)繁雜，時(shí)間又往往比較緊，這些特點(diǎn)決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹(shù)立耐心、細致、高效的工作作風(fēng)。

　　一、指導思想

　　以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，樹(shù)立以人為本的理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調作用，抓好內部建設，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng )成績(jì)而服務(wù)。

　　二、常規工作

　　1、及時(shí)收發(fā)書(shū)面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長(cháng)審閱，根據校長(cháng)的審閱意見(jiàn)，轉達給分管校長(cháng)及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門(mén)所屬的檔案，按長(cháng)、中、短期分類(lèi)，永久性檔案、長(cháng)期性檔案于期末交辦公室分類(lèi)歸檔。

　　2、做好文件的上傳下達工作。在主管領(lǐng)導指導和幫助下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來(lái)文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件、會(huì )議記錄、會(huì )議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時(shí)、準確，優(yōu)質(zhì)、高效。

　　3、提前做好開(kāi)學(xué)和學(xué)期結束前的工作安排，根據學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計劃(總結)和校歷。

　　4、及時(shí)向區教育局和其他上級部門(mén)上報學(xué)校相關(guān)的工作材料。

　　5、及時(shí)出好會(huì )議通知、學(xué)校工作安排通知、節假日放假安排通

　　知等事宜。

　　6、做好學(xué)校會(huì )議的籌備工作、記錄工作。

　　7、繼續做好各種迎檢和接待工作。

　　8、做好相關(guān)的年報和各類(lèi)信息統計工作。

　　9、做好校長(cháng)及常務(wù)校長(cháng)及校委會(huì )安排的臨時(shí)指令性工作。

　　三、主要工作

　　1、進(jìn)一步做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作。爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達貫徹學(xué)校決策，加強督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項決策的.落實(shí)。認真、科學(xué)地搞好部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問(wèn)題報告制度;做各部門(mén)之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學(xué)校班子的團結，提高工作效率。

　　2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。

　　3、做好校務(wù)公開(kāi)工作。認真做好校務(wù)公開(kāi)工作，增加公平、公正和公開(kāi)的透明度，對職稱(chēng)晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開(kāi)。

　　4、創(chuàng )建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學(xué)校網(wǎng)頁(yè)、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創(chuàng )建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng )建成果。協(xié)助校長(cháng)搞好學(xué)校外事工作。

　　5、按時(shí)完成人事統計及有關(guān)報表工作。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數據，編制學(xué)校的基本情況表，向學(xué)校有關(guān)部門(mén)提供數據查詢(xún)和信息咨詢(xún)服務(wù)。

　　6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩定工作。督促值班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄;認真排查不穩定因素，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾糾紛。

　　7、做好校園網(wǎng)的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實(shí)現共享。

　　8、樹(shù)立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長(cháng)做好教職工績(jì)效考核、、繼續教育、日�？己�、職評等工作。

工作計劃書(shū)14

　　本學(xué)年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統攬，團結培養具有創(chuàng )新意識，創(chuàng )新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，竭誠服務(wù)廣大團員青年成長(cháng)成才，推進(jìn)團的思想、組織、作風(fēng)建設，全面活躍團的各項工作，推動(dòng)我校共青團工作不斷前進(jìn)。

　　一、加強青年學(xué)生思想政治教育

　　1、全面加強理論學(xué)習教育，構建我校青年學(xué)生的精神支柱，充分利用團會(huì )廣泛開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，使廣大青少年堅定為實(shí)現全面建設小康社會(huì )宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

　　2、廣泛開(kāi)展形式多樣、內涵豐富的主題教育活動(dòng)。深入貫徹上級各級規章制度及各項意見(jiàn)，以宏揚和培育十六大提出的“以愛(ài)國主義為核心的團結統一、愛(ài)好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節、國慶節“一·二九”等重要節慶紀念日為契機，開(kāi)展各類(lèi)愛(ài)國主義、集體主義、民族精神教育等活動(dòng)，使廣大青少年學(xué)生逐步樹(shù)立民族自信心、自尊心、自豪感。

　　二、深化品牌活動(dòng)，推動(dòng)我校團隊工作新發(fā)展。

　　1、開(kāi)展“共享成長(cháng)”主題活動(dòng)，提高青年教師參與團活動(dòng)的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團組織的培養下成長(cháng)，充分發(fā)揮團組織的積極作用。

　　2、開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，利用課外活動(dòng)，業(yè)余時(shí)間開(kāi)展讀好書(shū)、談心得寫(xiě)好文章活動(dòng)，為廣大青少年提供營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。

　　三、竭誠為青少年學(xué)習成長(cháng)成才服務(wù)

　　1、深入開(kāi)展志愿者服務(wù)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務(wù)、獻愛(ài)心等為主要內容，深入開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

　　2、利用多種宣傳陣地，營(yíng)造健康向上的`校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營(yíng)造良好的校園環(huán)境，促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動(dòng)會(huì )，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類(lèi)活動(dòng)，用豐富健康的活動(dòng)吸引青少年學(xué)生，為學(xué)生施展才華，增長(cháng)能力提供舞臺。

　　四、加強團隊組織的自身建設

　　1、加強陣地建設。學(xué)校團隊組織切實(shí)辦好各個(gè)班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動(dòng)陣地。

　　2、加強團員隊伍建設。團組織通過(guò)入團儀式，進(jìn)一步增強團員意識，通過(guò)開(kāi)展“保持團員先進(jìn)性，讓團員身份亮起來(lái)”“學(xué)團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動(dòng)，切實(shí)加強團員先進(jìn)性教育，提高團組織的凝聚力和戰斗力。

　　五、本學(xué)期主要工作安排：

　　1、每周舉行一次升旗儀式。

　　2、國慶節收假后發(fā)展一批新團員。

　　3、11月份舉行冬季籃球運動(dòng)會(huì )。

　　4、12月份組織團員到街上義務(wù)打掃清潔衛生。

　　5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。

工作計劃書(shū)15

　　一、指導思想

　　全面貫徹執行黨的教育方針、政策;以教育法律、法規為準繩，以安全穩定為基礎。依法執教，依法從教，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，確保學(xué)校的各項工作持續穩定健康發(fā)展。

　　二、組織領(lǐng)導機構

　　組長(cháng)：雷忠

　　成員：葉彩明 陳貴剛 帥文英 李康成

　　組長(cháng)職責：

　　1、負責師德師風(fēng)建設的全面工作。

　　2、制訂計劃和總結。

　　3、實(shí)施考核和獎懲。

　　成員職責：

　　1、執行計劃。

　　2、進(jìn)行考核。

　　3、對違反師德師風(fēng)一般現象及時(shí)進(jìn)行處理，批評教育并上報。

　　三、師德師風(fēng)建設目標責任制度

　　學(xué)校每學(xué)期開(kāi)校與每一位教職工簽定師德師風(fēng)建設目標責任書(shū)，把師德師風(fēng)建設責任落實(shí)到每一位教師人頭，做到師德師風(fēng)建設無(wú)死角、無(wú)漏洞、無(wú)空白。

　　四、師德師風(fēng)目標責任建設互助制度

　　學(xué)校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業(yè)務(wù)強，思想道德修養高的教師擔任幫扶人，把個(gè)別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內向、易沖動(dòng)自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個(gè)。主要從安全、師德幾方面對其進(jìn)行思想教育，被幫扶人每月底之前按時(shí)向幫扶人主動(dòng)匯報思想工作，幫扶人不定時(shí)找被幫扶人談話(huà)，了解工作情況和思想動(dòng)向，及時(shí)糾正出現的問(wèn)題或不良思想趨向。重大問(wèn)題必須及時(shí)報告組長(cháng)，力爭把問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)中，凡被幫扶人出現違反師德師風(fēng)現象的幫扶人將負連帶責任。

　　五、師德師風(fēng)學(xué)校教育制度

　　學(xué)校利用周前會(huì )，組織學(xué)習有關(guān)教育法律法規知識，以會(huì )代訓對教師進(jìn)行師德教育，通過(guò)學(xué)習教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規應受到什么樣的懲罰。

　　六、師德師風(fēng)警示制度

　　學(xué)校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名，反面是關(guān)于安全、教師形象、性犯罪、亂收費的警示圖案。當每一位教師在教師辦公室看見(jiàn)圖案時(shí)，就能感覺(jué)到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則、率先垂范、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁，從而讓每一位教師望而卻步。

　　七、師德師風(fēng)督促制度

　　1、學(xué)校建立了師大師風(fēng)建設網(wǎng)絡(luò )，由全體教職工相互監督、學(xué)生監督、社會(huì )監督、輿論監督等層層監督網(wǎng)絡(luò )，并設立師德師風(fēng)問(wèn)題舉報箱，公開(kāi)監督電話(huà)。

　　2、學(xué)校每學(xué)期都要廣泛向教職工、學(xué)生家長(cháng)及社會(huì )群眾征求對本校師德師風(fēng)建設意見(jiàn)一次，根據收集的意見(jiàn)和建議，制訂整改措施，并限期整改到位。

　　3、繼續嚴格執行學(xué)校干部、教職工發(fā)現教師違法犯罪報告制度。學(xué)校中凡發(fā)現有教師違法犯罪現象的干部、教職工，不論是否屬于自己的直接工作范圍，都必須向學(xué)校有關(guān)人員反映，凡視而不見(jiàn)，推委縱容、任其發(fā)展的，學(xué)校將按照情節和后果加以責任追究。

　　4、建立師德師風(fēng)問(wèn)題舉報人保護制度，學(xué)校依法保護師德師風(fēng)舉報人的權益，凡出現泄露、挾私報復、打擊舉報人的要黨紀政紀予以追究。

　　5、增強學(xué)生的自我保護意識，學(xué)生一旦自身合法權益受到威脅或侵害要立即舉報，爭取保護。

　　八、師德師風(fēng)考核制度

　　學(xué)校嚴格執行《新津縣教師師德師風(fēng)考核方案》，堅持做好每日巡查，每周總結。每月和每期的師德考核工作，堅持由學(xué)�？己思皩W(xué)生、教師、家長(cháng)評議相結合的方式。堅持把教職工師德考核的結果納入教師教學(xué)年段崗位考核和教師的職稱(chēng)年度考核內容，與教師崗位聘任、晉職晉級、提干評優(yōu)等切身利益掛鉤。

　　九、師德師風(fēng)集中整頓教育制度

　　學(xué)校在每學(xué)期期末放假前或下半年開(kāi)校前，集中一段時(shí)間進(jìn)行全校教職工師德師風(fēng)整頓教育，通過(guò)組織學(xué)校法律法規、文件、政策、材料，提高教職工的'意識，通過(guò)教師自我總結剖析，領(lǐng)導指出，群眾幫，查找學(xué)校師德師風(fēng)管理和教師遵守師德師風(fēng)規范的差距，制訂整改措施，督促落實(shí)，提高教師的師德師風(fēng)水平。

　　十、師德師風(fēng)問(wèn)題處理報告制度

　　發(fā)現教職工嚴重違反師德師風(fēng)規范行為的，學(xué)校要及時(shí)向上級聯(lián)系學(xué)校負責人據實(shí)報告，并在領(lǐng)導指示下，立即調查處理。發(fā)現嚴重體罰學(xué)生，教師性犯罪的，學(xué)校必須在半日內向局領(lǐng)導據實(shí)報告，不得遲報、漏報、瞞報、謊報。

　　十一、預防和杜絕教師犯罪制度

　　1、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。預防和杜絕教師犯罪，校長(cháng)是第一責任人。學(xué)校將杜絕教師犯罪納入師德師風(fēng)建設的重要內容，把杜絕教師犯罪的責任分解到每一個(gè)教職工人頭，形成有效的防范機制。

　　2、認真開(kāi)展預防和杜絕教師犯罪的學(xué)校教育活動(dòng)，學(xué)校必須嚴格執行《師德師風(fēng)學(xué)校制度》，認真組織教職工學(xué)習職業(yè)道德規范、準則、法律法規、黨紀政紀條款，抓好警示教育。

　　3、加強教師管理，嚴格規范教師行為。學(xué)校必須嚴格執行以下規定：不準學(xué)生進(jìn)入教師寢室;不準教師在非公共場(chǎng)所給學(xué)生做輔導;不準學(xué)生在雙休日、節假日給教師守寢室;不準學(xué)生給教師干私事;不準諷刺、挖苦、體罰變相體罰學(xué)生;不準教師參與賭博;不準教師進(jìn)入色情場(chǎng)所。違者，一律按照教育局《師德師風(fēng)責任追究和連帶責任追究制度》進(jìn)行處理。

　　4、加強學(xué)生自我保護意識教育，強化教師對每一個(gè)學(xué)生的保護責任意識。學(xué)校結合中小學(xué)生安全知識教育，廣泛開(kāi)展學(xué)生自我防范、保護、救護能力的教育活動(dòng)，重點(diǎn)抓好學(xué)生日常行為習慣養成教育，不斷增強學(xué)生的道德修養和自我保護的能力。

　　5、加強監督、及時(shí)報告，認真處理，學(xué)校認真執行《師德師風(fēng)監督制度》，完善校內教職工相互監督、社會(huì )監督、輿論監督制度。特別加強對有犯罪苗頭的的教師進(jìn)行監督教育。學(xué)校教職工發(fā)現教師犯罪的必須按照《師德師風(fēng)監督制度》和《師德師風(fēng)問(wèn)題處理報告制度》的規定進(jìn)行處理和報告，否則將按照有關(guān)規定進(jìn)行責任追究。

　　十二、教師宣誓制度

　　每學(xué)期開(kāi)校后，學(xué)校在開(kāi)學(xué)典禮會(huì )上，組織全體教職工，在學(xué)生的監督下面向國旗宣誓：

　　“我作為一個(gè)人民教師，一定要嚴格遵守師德師風(fēng)規范，認真履行教師職責，教書(shū)育人，服務(wù)育人，尊重學(xué)生人格，關(guān)心、愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生健康成長(cháng)，決不體罰變相體罰和侮辱學(xué)生，決不辜負學(xué)生家長(cháng)和全社會(huì )對我的信任”。

　　十三、師德師風(fēng)優(yōu)秀教師表彰制度

　　學(xué)校建立師德師風(fēng)優(yōu)秀教師表彰制度，學(xué)校每學(xué)期評選表彰師德師風(fēng)優(yōu)秀教師一次學(xué)校認真總結師德師風(fēng)優(yōu)秀教師的典型事跡，作好宣傳，擴大影響。

　　十四、師德師風(fēng)責任追究和連帶責任追究制度

　　教職工發(fā)生不遵守師德師風(fēng)規范的行為，按以下制度進(jìn)行責任追究和連帶責任追究。

　　1、違反師德師風(fēng)規范情節輕微，未造成不良后果的，由學(xué)校給予當事人批評教育，責令作出檢查，校內通報批評并處理。

　　2、違反師德師風(fēng)規范情節較輕，造成不良后果有一定程度影響的，對當事人給予責令檢查、通報批評、限期改正，當年年度考核評定為基本稱(chēng)職及以下，并不得參加評優(yōu)、晉級和正常晉升工資。

　　3、違反師德師風(fēng)規范情節較重，造成的不良后果有較大影響的，給予當事人年度考核評定為不稱(chēng)職，給予相關(guān)的黨紀政紀處分，調離教師工作崗位。

　　4、違反師德師風(fēng)規范情節嚴重影響很大的。對當事人給予辭退或開(kāi)除處分，依法撤銷(xiāo)其教師資格。

　　5、違反師德師風(fēng)規范情節惡劣，構成犯罪事實(shí)的。由司法機關(guān)依法追究當事人的法律責任。

　　6、教職工發(fā)生重大違反德師風(fēng)規范的行為，中層領(lǐng)導或教師不按規定要求不報，造成遲報、謊報刊、瞞報的，給予相關(guān)責任人通報批評。責令檢討，當年不得參與評優(yōu)晉職晉升、誡免、降職的處理。

　　7、發(fā)現學(xué)生人身權利受到侵害、發(fā)現教師性犯罪而知情不報、推諉逃避的干部、教師，視其情節和后果給予相應的紀律處分，直至開(kāi)除，永不聘用。

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