商業(yè)計劃書(shū)范文（精選16篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū) 1
一、計劃摘要
隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展及中西方文化的相互滲透，咖啡作為一種休閑飲品，受到越來(lái)越多人的青睞。人們消費水品的提高，咖啡類(lèi)飲品日趨成為一種潮流。不論是學(xué)生還是上班人士，咖啡都成為不可或缺的一種飲品。時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。而城市化的推動(dòng)，文化的營(yíng)造，更是咖啡店發(fā)展的推手。 蒲公英的約定咖啡屋要面對的市場(chǎng)是學(xué)生和上班人士，由于學(xué)生是追求時(shí)尚的年輕消費群體，特別是大學(xué)生，他們追求品位，張揚個(gè)性，又不受限于固定的模式和框架，消費能力從總體上說(shuō)比較有限，但群體規模大，更考慮情侶組合推薦，每年中樣情人節尤為明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡店，對追求時(shí)尚一族是一個(gè)理想的會(huì )友社交場(chǎng)所。
二、公司介紹
1、 咖啡屋名稱(chēng)：蒲公英的約定咖啡屋
2、咖啡屋的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：
3、項目投資：約20萬(wàn)
4、 經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料、蛋糕、小食品等
5、企業(yè)理念：顧客不是來(lái)喝咖啡的，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創(chuàng )造一種文化。你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。
6、行業(yè)發(fā)展階段：這個(gè)行業(yè)現已達到成熟階段，但也仍在繼續的發(fā)展著(zhù)，人們的生活水平組建提高，對于精神生活的要求也越來(lái)越搞。大多數年輕人都喜歡咖啡屋優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡，所以咖啡屋會(huì )是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢。
7、產(chǎn)品與服務(wù)
�。�1）產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現一種品味，體驗一種文化，寄托一種情感，使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì )的'好場(chǎng)所。提供書(shū)籍閱讀，無(wú)線(xiàn)WIFI網(wǎng)絡(luò )，讓顧客放松身心、舒解壓力，放松心情，愜意的享受人生。
�。�2）資源、技術(shù)
咖啡屋是要求規模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價(jià)值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。如果選擇加盟合作方式，一方面獲得充分的資源、先進(jìn)的設備技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
三、戰略規劃
1、宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
2、戰略目標
�。�1）短期目標
在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現不足的反面及時(shí)改正，完善我們的經(jīng)營(yíng)方式。讓周邊學(xué)校的師生們都知道我們的咖啡屋，讓我們的咖啡屋成為他們休閑讀書(shū)娛樂(lè )的首選，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。
�。�2）長(cháng)期目標
短期目標實(shí)現后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時(shí)間里結合各方面的外在條件，不斷擴大我們的店鋪，成為三明大學(xué)生休閑娛樂(lè )、文化交流的圣地，并在三元區和列東街多開(kāi)幾家分店提高我們的知名度，讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
咖啡屋管理層分布：咖啡屋主要領(lǐng)導者是店長(cháng)，店長(cháng)下面領(lǐng)導五大部門(mén)。具體管理如下面圖表：
圖1團隊組織結構
1、店長(cháng)的主要職責
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理咖啡屋各部門(mén)之間的合作，對各個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)行監督，同時(shí)也接受個(gè)部門(mén)的監督，定時(shí)召開(kāi)咖啡屋的決策會(huì )議，對咖啡屋的決策做出最后的決定。接受學(xué)校與周?chē)用窦邦櫩偷谋O督，做好與學(xué)校的交流工作，定支持學(xué)校的管理工作。
工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行，代表咖啡屋與周?chē)櫩瓦M(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
2、行政人事部門(mén)
主要職責：
�、� 人員到職與離職的相關(guān)辦理
�、� 各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、� 員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、� 員工考勤，督導并薪資核算
�、� 各項工作的紀律檢查
�、� 做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄
�、� 做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
�、� 協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系 人員分配：本部設正，副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名。
3、 財會(huì )部門(mén)
實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資、電費、煤氣費、水費等。 人員分配：部長(cháng)一名，會(huì )計一名，出納兩名。
商業(yè)計劃書(shū) 2
一、編制目的
本計劃書(shū)針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場(chǎng)運作的方式為編寫(xiě)基準，系統就其蘇州市區及其郊區的消費對象為研究素材和對其項目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、項目投資回報、風(fēng)險預測等諸多方面展開(kāi)研究分析，并通過(guò)市場(chǎng)的調查以及詳細的財務(wù)分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。
二、內容摘要
1、經(jīng)營(yíng)理念
蘇州作為經(jīng)濟迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來(lái)工作者。
在其定居的人也越來(lái)越多。
為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費方式：刷卡消費。
蘇州應該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費者的身上。
具有代表性的意義，對整個(gè)消費市場(chǎng)以及市場(chǎng)的經(jīng)濟有監督和有效調控作用有其深遠意義。
2、市場(chǎng)需要
經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟飛速發(fā)展。
雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費刷卡。
但根據市場(chǎng)調查：
�、偬K州五個(gè)縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。
根據調查來(lái)看，蘇州有相當一大批消費者沒(méi)有經(jīng)過(guò)刷卡這一渠道進(jìn)行消費。
�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達2400萬(wàn)張，全年刷卡消費總量達246億元，同比增長(cháng)153.6%，蘇州市民刷卡消費繼續保持快速增長(cháng)。
但從全國來(lái)看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。
由此看來(lái)，蘇州持卡消費市場(chǎng)有相當大的空白。
另一方面名城卡這一項目的實(shí)施，經(jīng)過(guò)推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費，可以降低消費者身帶現金不安全性能。
3、產(chǎn)品定位
蘇州世紀飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。
它是專(zhuān)門(mén)針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設計的城本身的'設計理念以及市場(chǎng)的各種因素。
我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶(hù)手中，填補刷卡消費空白。
4、財務(wù)可行性分析
本項目總投資約為500萬(wàn)人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現值比較理想，滿(mǎn)足財務(wù)的可行性。
同時(shí)，其投資的回報周期設置在0.5年內。
三、研究結論
基于以上研究分析，我公司認為，名城卡項目開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是從市場(chǎng)角度，還是從投資的收益角度，都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項目。
商業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)前景廣闊：
鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池性能價(jià)格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號軍用鎂電池和各種規格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：
我國是世界上最大原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：
鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：
經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列和德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：
鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn)。
六、 自主知識產(chǎn)權：
鎂電池發(fā)明者系國內該領(lǐng)域著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：
產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)試用認可和訂單根本原因。
八、 國家鼓勵政策：
普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國家政策鼓勵根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：
項目符合資本市場(chǎng)上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：
公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項目風(fēng)險控制：
對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理和內部監督。已有可靠用戶(hù)訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險。
十二、經(jīng)濟效益預期：
基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達成投資目標，形成穩定經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：
20xx年下年。
十四、投資金額：
山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：
三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：
該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：
直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：
我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：
公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強：
三年期滿(mǎn)后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人全部股權。
商業(yè)計劃書(shū) 4
一、執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：
1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。
大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。
你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”
4、進(jìn)貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。
你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。
登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。
如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的.“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。
8、交易 。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
三、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
四、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書(shū) 5
創(chuàng )業(yè)項目:
餐飲業(yè)
店名:
下一站是快樂(lè )(“�！钡囊馑际橇粝聛�(lái)，也就是這里會(huì )有短暫的快樂(lè ))
團體目標:
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一群人聚集在一起
裝修效果:
1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)
2.在店里:”地域系統”。
一部分是休閑社區，以分區粉絲劃分。隔斷扇內部的小區域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設計。
另一部分是休閑中心區(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內部區域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點(diǎn)和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。
3.店內展示:居住區為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè )，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區充滿(mǎn)童話(huà)。
美食選擇:
以港式甜品和自主創(chuàng )新為基礎的快樂(lè )甜品
營(yíng)銷(xiāo)策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(cháng)期發(fā)展:
1.原則文化:遠離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè )，制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂(lè )的天堂。
2政策:管理細致規范，環(huán)境優(yōu)雅，衛生符合國家標準。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶(hù)，有自己的資源庫，個(gè)性化管理，特殊日子如
生日和紀念日都有禮物。
出售甜點(diǎn):
五人以上免費贈送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節，春節。
時(shí)間概念:
1、9:00-11:00，九折優(yōu)惠
2、12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。
5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話(huà)故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的`原因和系列如下:
1)挑戰傳統的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè )。
4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng )新。
5)擁有大量消費者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競爭優(yōu)勢:
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿(mǎn)活力)
2.童話(huà)(裝飾的效果，附在甜品上的童話(huà)含義)
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè )時(shí)尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)
5、創(chuàng )新(甜品自主創(chuàng )新，造型多變，布局新穎)
6、人性化(拿著(zhù)它，貼著(zhù)它，打印它，留下回憶，建立客戶(hù)資源庫)
7、宣傳(人們在市場(chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)
8.有自己的店面
競爭對手:
麥當勞，肯德基，等等。
競爭可能失敗的原因:
1、大多數人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義
2、品牌效應不是很明顯
3、資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。
商業(yè)計劃書(shū) 6
一、背景
美國專(zhuān)家預測，本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流，就等于掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權。
近年來(lái)，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著(zhù)名而強大的物流公司。著(zhù)名生產(chǎn)企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì )化和專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區正在勾畫(huà)區域物流圈。深圳規劃建設了六個(gè)以國際物流為導向的物流園區。廣州開(kāi)始建設四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設國際、區域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰略。
在徐州市第十三屆人民代表大會(huì )第一次會(huì )議上，潘永和市長(cháng)所作的政府工作報告明確提出:制定并實(shí)施徐州現代物流業(yè)發(fā)展規劃，重點(diǎn)建設淮海綜合物流園區、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區域物流中心框架建設。
我們將瞄準一個(gè)具有發(fā)展潛力的市場(chǎng)——中原，選一個(gè)基礎設施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開(kāi)始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區域內的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
該公司將成為該地區第一家第三方物流公司。公司致力于整合區域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當地有利條件，形成完整的物流體系，為當地經(jīng)濟建設提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內整合區域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區域物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式:主營(yíng)業(yè)務(wù)包括物流的基礎業(yè)務(wù)，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現有情況。
四、區域優(yōu)勢分析
新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎好，農產(chǎn)品豐富。周?chē)貐^工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級市人口6000萬(wàn)。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
一開(kāi)始，我們面臨的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。我們的任務(wù)是整合當地現有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內廠(chǎng)商合作，逐步擴大規模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運營(yíng)和管理水平。
優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒(méi)有第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有利條件。
六、營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標:盡快進(jìn)入當地市場(chǎng)，在周邊地區獲得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，我們將與國內制造商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)策略:以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)。公司在創(chuàng )業(yè)初期會(huì )采取以下策略:以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營(yíng)策略。根據市場(chǎng)需求制定靈活的定價(jià)策略，培養與客戶(hù)的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區域影響力。廣告會(huì )打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺，建立了可靠的信息支持系統，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
七、公司組織和人力資源
在公司成立之初，我們采用樹(shù)形結構和橫向工作相結合，建立完善的部門(mén)，依靠項目經(jīng)理和各部門(mén)的合作來(lái)完成我們的`服務(wù)。各級管理者組成一個(gè)團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì )為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶(hù)群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著(zhù)尊重人、團結人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長(cháng)作為企業(yè)成長(cháng)的基礎，永遠把人的繼續教育作為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險分析及對策
我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續發(fā)展的道路。
充分考慮市場(chǎng)準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。
九、財務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬(wàn)元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內全部收回投資。
我們會(huì )根據市場(chǎng)的變化和周邊地區客戶(hù)的情況，及時(shí)調整財務(wù)指標，制定切實(shí)可行的預算方案。
建立財務(wù)審計監督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實(shí)現財務(wù)系統電算化，完善基礎財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專(zhuān)業(yè)水平。
商業(yè)計劃書(shū) 7
一、概述
依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫(xiě)出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng )建時(shí)間；
2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(cháng)歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來(lái)
1、 編寫(xiě)連續若干年公司的未來(lái)計劃；
2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說(shuō)明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應注意說(shuō)明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應分段說(shuō)明；
3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>
5、 說(shuō)明貴方努力程度對價(jià)格水準的影響。
七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶(hù)購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價(jià)格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶(hù)對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；
5、 要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。
6、 若本公司有意向，請隨時(shí)準備提供更完整的銷(xiāo)售資料。
八、行業(yè)或市場(chǎng)
1、 說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；
2、 總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(cháng)率；
3、 類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明
4、 在說(shuō)明行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，請注意說(shuō)明你們面對的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內銷(xiāo)售。
九、競爭情況
1、 必須說(shuō)明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、 要說(shuō)明各競爭公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財力；
3、 必須準確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、 如果沒(méi)有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來(lái)可能有競爭力，則應指出每個(gè)潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。
十、 市場(chǎng)銷(xiāo)售
公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶(hù)手中；
1、 是靠自身強有力的銷(xiāo)售力量還是需要中介；
2、 銷(xiāo)售產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、 為銷(xiāo)售產(chǎn)品已采用什么銷(xiāo)售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類(lèi)型
1、 生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費用？
5、 外構件的比例是多少？
6、 生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？
7、 該生成過(guò)程是屬于標準生產(chǎn)工廠(chǎng)還是存在許多困難環(huán)節。如果屬于復雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。
十三、勞動(dòng)強度與雇員
1、 說(shuō)明現有雇員的數量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng )新；
2、 是否有工會(huì )組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強度之差別；
3、 說(shuō)明與工會(huì )組織簽訂的.協(xié)議，與工會(huì )的關(guān)系；
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。
十四、供應情況
1、 說(shuō)明供應本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應在計劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼和合同金額。
十六、設備
1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；
2、 說(shuō)明現存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，
3、 說(shuō)明現存可用于生產(chǎn)的設備總量及價(jià)值；
4、 指出設備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說(shuō)明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，
2、 生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、市場(chǎng)預測：
現在市場(chǎng)競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運營(yíng)商都想在市場(chǎng)上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的�，F在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。
二、市場(chǎng)需求：
因為市場(chǎng)上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年要砍多少樹(shù)，也不知道要污染多少環(huán)境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。只有這樣，我們的環(huán)境才會(huì )被污染得如此嚴重�，F在我們知道發(fā)生了什么，我們應該想出一些解決辦法來(lái)解決這些不良現象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續下去。
人以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都在吃飯，每個(gè)人都想吃一頓干凈的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個(gè)吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都在吃東西。也就是說(shuō)，我們的'市場(chǎng)是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的餐廳將會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
最近，餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生很大的變化，我們將會(huì )在市場(chǎng)上找到一種新的方式，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康、營(yíng)養的食物。
四、具體生產(chǎn)：
我們提出了一種新的配方，就是在現有的食物中添加一種凝結物，使餐具可以食用，可以用來(lái)代替餐具的功能。這樣，我們就不會(huì )有污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會(huì )感到舒適。人們來(lái)到餐館會(huì )感到安心和舒適。
五、食品質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進(jìn)行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答案！
六、經(jīng)濟效益：
都說(shuō)生意不會(huì )做，資本才是主宰。無(wú)論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節省很多花在餐具上的錢(qián)，以及運輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下：比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢(qián)。這個(gè)經(jīng)濟效益應該讓你滿(mǎn)意。
七、公司的投資風(fēng)險：
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開(kāi)展好。
八、公司的發(fā)展前景：
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶(hù)提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)，它的發(fā)展將是有希望的。它將以先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前列。即使再過(guò)幾十年，我們也不會(huì )落后，也能跟上潮流。
九、公司的經(jīng)營(yíng)機制：
略
十、公司破產(chǎn)：
如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)或消費者，那么我們公司可以在股東大會(huì )決定后宣布破產(chǎn)或撤銷(xiāo)公司。
商業(yè)計劃書(shū) 9
一、概述
1)項目名稱(chēng):xx茶店
2)經(jīng)營(yíng)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時(shí)經(jīng)營(yíng)甜點(diǎn)等各種個(gè)性化小吃�？梢运偷介T(mén)口。
3)項目投資:5萬(wàn)元
4)場(chǎng)地設置:xx街號(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。
5)企業(yè)類(lèi)型:服務(wù)類(lèi)型；按個(gè)體工商戶(hù)登記。
二、市場(chǎng)分析
1)現在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時(shí)也可以看到市場(chǎng)需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏(yíng)得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開(kāi)始人手不足，估計剛開(kāi)始每天能賣(mài)100杯左右，然后會(huì )有所改善。
2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓他們愿意下一次消費，同時(shí)接受更多的人消費。這兩點(diǎn)是吸引客戶(hù)最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開(kāi)業(yè)時(shí)間長(cháng)，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來(lái)到這些新開(kāi)的商店對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰。
4)創(chuàng )新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會(huì )隨著(zhù)店鋪運營(yíng)而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶(hù)不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時(shí)場(chǎng)地位于學(xué)校附近，人流量大。同時(shí)，學(xué)生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價(jià)值足夠。
三、前期(三個(gè)月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬(wàn)元；
2)裝修費5000元；
3)設備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動(dòng)備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬(wàn)元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。預計前三個(gè)月月平均銷(xiāo)售收入可達1.5萬(wàn)至1.8萬(wàn)元。除去營(yíng)銷(xiāo)費用、公用事業(yè)費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右
商業(yè)風(fēng)險評估
1)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計劃，進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)培訓，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準備，為美好的未來(lái)而努力。
2)缺乏專(zhuān)業(yè)的財務(wù)人員。由于專(zhuān)業(yè)限制，會(huì )員缺乏財務(wù)預算方面的專(zhuān)業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，部分論據不足。
3)團隊穩定性創(chuàng )業(yè)初期，會(huì )因為投入少而出現資金困難。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。付出很多而沒(méi)有得到利益的時(shí)候，會(huì )影響團隊成員的穩定性。
4)奶茶原料積壓。銷(xiāo)售低谷高峰可能導致原材料積壓，進(jìn)而可能導致原材料過(guò)期的`風(fēng)險。公司決定在此期間加大市場(chǎng)部的宣傳推廣力度，通過(guò)降價(jià)降低運營(yíng)損失。
五、相關(guān)人力資源的配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶(hù)送飲料和零食，一名主要負責銷(xiāo)售訂單的登記、統計和發(fā)貨。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規
1)按照開(kāi)業(yè)相關(guān)法律法規，向工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì )保障等政府相關(guān)部門(mén)辦理開(kāi)業(yè)相關(guān)手續。
2)根據《中華人民共和國合同法》和《勞動(dòng)法》識別各種對應合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過(guò)在校園內提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報，在校園內進(jìn)行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣(mài)上門(mén)服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認知度。
2)活動(dòng)推廣:可以不定期開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)或返利活動(dòng)，比如贈送電影票，提升形象和在客戶(hù)心中的形象
3)分店模式:可以在門(mén)店運營(yíng)上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度�？梢钥疾熘苓叺貐^，在消費群體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實(shí)力，在此基礎上相應擴大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。
商業(yè)計劃書(shū) 10
一、項目背景。
本項目旨在打造一款集網(wǎng)頁(yè)設計、制作、發(fā)布于一體的網(wǎng)站建設平臺，提供一站式解決方案服務(wù)。該平臺將為企業(yè)、個(gè)人提供專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)的網(wǎng)站建設服務(wù)，旨在幫助用戶(hù)輕松打造符合自身需求的網(wǎng)站。
二、市場(chǎng)分析。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展，網(wǎng)站建設已成為各類(lèi)企業(yè)、個(gè)人不可或缺的一項重要工作。目前市場(chǎng)上存在大量網(wǎng)站建設公司和相關(guān)平臺，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量各有差異，用戶(hù)體驗存在不足。
三、項目?jì)?yōu)勢。
1. 提供一站式建站解決方案，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。
2. 引入專(zhuān)業(yè)設計團隊，保障網(wǎng)站制作的高品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)性。
3. 提供完善的后期維護和更新服務(wù)，保障用戶(hù)網(wǎng)站的穩定性和安全性。
4. 針對移動(dòng)端優(yōu)化，提供全面的響應式設計，保證網(wǎng)站在不同終端的良好體驗。
四、市場(chǎng)定位。
面向中小型企業(yè)和個(gè)人，定位在提供專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)、一站式的.網(wǎng)站建設服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。
五、商業(yè)模式。
采用“基礎服務(wù)+增值服務(wù)”商業(yè)模式，為用戶(hù)提供基礎建站服務(wù)的同時(shí)提供多種增值服務(wù)，如SEO優(yōu)化、網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣等。
六、資金計劃。
本項目預計需要資金1000萬(wàn)元，主要用于設計團隊招聘和培養、平臺開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面。資金來(lái)源主要為自籌、投資等。
七、市場(chǎng)推廣。
1. 社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺宣傳品牌和服務(wù)。
2. 搜索引擎優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站知名度和流量。
3. 合作伙伴：與各類(lèi)行業(yè)內有影響力的企業(yè)、機構建立合作關(guān)系，共同宣傳推廣。
以上是本項目的商業(yè)規劃書(shū)，項目?jì)?yōu)勢明顯，市場(chǎng)需求廣泛，將有望在未來(lái)成為網(wǎng)站建設行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。
商業(yè)計劃書(shū) 11
一、發(fā)展前景
隨著(zhù)近年來(lái)韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng)，我想開(kāi)一家韓國服裝店。
二、店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
1、堅持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的`顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。
四、發(fā)展戰略
1.主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨特設計的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和店面相結合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情�？旖�、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。
2.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)原則:堅持自己的路線(xiàn)，快速更新網(wǎng)絡(luò )。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷(xiāo)售范圍。
(2)政策:盡量規范每一個(gè)環(huán)節，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準備，也就是模式復制。
(3)服務(wù):培訓銷(xiāo)售人員的基本興趣、對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。elab.ic
(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)一張長(cháng)期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶(hù)購買(mǎi)的可能性:
(1)傳達先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
�、诶每蛻�(hù)注冊信息，以某種借口給客戶(hù)發(fā)郵件，幫個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。
人力規劃
創(chuàng )業(yè)初期降低成本，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修，開(kāi)業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶(hù)使用支付寶支付，但不排除客戶(hù)的現金交易)，東宇(網(wǎng)頁(yè)維護，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內費用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結算，暫不計入投資；
5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。
商業(yè)計劃書(shū) 12
一、俱樂(lè )部性質(zhì)：
政府主導企業(yè)參與組織的微贏(yíng)利性公益機構
二、俱樂(lè )部宗旨：
促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng )業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴大創(chuàng )業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定團結。
三、俱樂(lè )部組織結構：
1、 指導單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動(dòng)和社會(huì )保障局科技局共青團
3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司
4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設銀行等金融機構，大型房地產(chǎn)公司，移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)。
四、俱樂(lè )部活動(dòng)組織形式：
1、 小型定期投資項目對接會(huì )：促進(jìn)投資人、項目方、創(chuàng )業(yè)者之間的信息交流，提供一個(gè)資金與項目的交流平臺。
2、 大型不定期投資創(chuàng )業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門(mén)講解創(chuàng )業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng )業(yè)歷程和傳授創(chuàng )業(yè)心得，邀請專(zhuān)家教授講解新的科技與與投資項目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會(huì )，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng )業(yè)項目和理財產(chǎn)品。
4、 不一期舉辦創(chuàng )業(yè)型企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)人才招聘會(huì )。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng )業(yè)大賽。
五、俱樂(lè )部?jì)炔繖C構設置：
1、 創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)團：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，不定期給予創(chuàng )業(yè)者和潛在創(chuàng )業(yè)者做創(chuàng )業(yè)講座，并在實(shí)際創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可給予一定的幫助。
2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的.專(zhuān)家教授顧問(wèn)等給予創(chuàng )業(yè)者在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的指導。
3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內有資金實(shí)力的投資人作為成員，更好的促進(jìn)項目與資金的對接。
六、費用預算：
總計200萬(wàn)
1、 辦公場(chǎng)地租金：50萬(wàn)/年
2、 辦公場(chǎng)地裝修和辦公設備購買(mǎi)：25萬(wàn)
3、 公司注冊開(kāi)業(yè)等費用：2萬(wàn)
4、 公司人員工資社保等開(kāi)支：80萬(wàn)
5、 公司網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)和服務(wù)器托管：5萬(wàn)
6、 公司宣傳費用：8萬(wàn)
7、 公司流動(dòng)資金：30萬(wàn)
七、俱樂(lè )部收益：
1、 投資創(chuàng )業(yè)展會(huì )和投資論壇等活動(dòng)凈收入：25萬(wàn)
2、 投資中介代理收入：120萬(wàn)
3、 科技類(lèi)產(chǎn)品代理權轉讓等收入：15萬(wàn)
4、 政府補貼：100萬(wàn)
商業(yè)計劃書(shū) 13
目標：
指明計劃的投資價(jià)值所在，展現你精辟現實(shí)準確的市場(chǎng)分析和讓人信賴(lài)的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。
核心內容：
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析
現實(shí)的財務(wù)預測
明確的投資回報方式
精干的管理隊伍
寫(xiě)作框架：
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續讀下去的興趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨。
B、公司的名稱(chēng)、公司的結構。
C、公司管理層：
組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，說(shuō)明公司的結構，管理權的分配。
D、公司經(jīng)營(yíng)策略：
什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。
E、相對價(jià)值增值：
說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。
F、公司設施：
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于。
我們公司認為到年月止，為了達到的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢(qián)。
�。�1）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。
�。�2）增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。
�。�3）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
�。�4）提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
說(shuō)明你如何處理專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的`產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著(zhù)重介紹）
B、技術(shù)描述
1、獨有技術(shù)簡(jiǎn)介
2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C、研究與開(kāi)發(fā)
D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
四、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A、市場(chǎng)描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導向型）發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將（成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能將你的獨一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和公司/同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似xx公司正面臨著(zhù)逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
B、目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為x，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？
D、銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
�。�1）消費群特點(diǎn)
�。�2）地理優(yōu)勢
�。�3）季節變化引起的消費特點(diǎn)
�。�4）資金的有效運用
可以利用市場(chǎng)上現有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)策略的最終目標是提高并保持市場(chǎng)占有率。
A、營(yíng)銷(xiāo)計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B、銷(xiāo)售戰略
描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴
D、定價(jià)戰略
E、市場(chǎng)溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
七、財務(wù)分析
專(zhuān)業(yè)的財務(wù)分析，營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、月報、年報等
八、附錄
主要是支持以上信息的材料。
市場(chǎng)調查和定性分析
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B、團隊人員簡(jiǎn)歷
C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)說(shuō)明你們是一只會(huì )成功的團隊。
商業(yè)計劃書(shū) 14
由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開(kāi)設茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業(yè)現狀分析，并對xx茶店的選址和人員規劃提出了一些建議。最后簡(jiǎn)要說(shuō)明了店鋪的收益、風(fēng)險和長(cháng)遠規劃。
一、項目介紹
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xx茶于20xx年出生于臺北市大安區。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時(shí)間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內擁有近200家門(mén)店的精品時(shí)尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場(chǎng)雖有百家爭鳴，20xx年x茶落戶(hù)大陸市場(chǎng)，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說(shuō)不迷信品牌，但心里還是認同這種說(shuō)法的。開(kāi)品牌茶葉店會(huì )讓消費者更放心。xx茶始終堅持品質(zhì)和健康！實(shí)現健康飲品第一品牌！為消費者帶來(lái)最健康的產(chǎn)品是xx的追求。
(3)市場(chǎng)前景
現在賣(mài)的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最?lèi)?ài)喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢。而且隨著(zhù)奶茶的普及，他們對奶茶的需求會(huì )更大，奶茶市場(chǎng)也會(huì )更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場(chǎng)波動(dòng)小，收入有保障。
xx茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，這突出了質(zhì)量。隨著(zhù)人們生活水平的提高，對品質(zhì)的要求越來(lái)越高，劣質(zhì)奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類(lèi)繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著(zhù)臺灣省泡茶的出現，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。經(jīng)過(guò)十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來(lái)越理性，越來(lái)越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著(zhù)奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶(hù)，低價(jià)銷(xiāo)售，打價(jià)格戰；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以?xún)r(jià)格適中，質(zhì)量有保證的茶店會(huì )更受消費者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個(gè)方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時(shí)，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無(wú)法與奶茶相比。
(3)門(mén)面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險低，投資回報期短，回報率高。
(4)開(kāi)茶葉店技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個(gè)左右。
(5)xx奶茶有10多個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，選擇性強。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。
2.弱點(diǎn):弱點(diǎn)分析
(1)奶茶店技術(shù)門(mén)檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門(mén)檻低，能開(kāi)茶葉店的人很多。奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和，競爭以?xún)r(jià)格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會(huì )為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來(lái)源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區，認為奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)沒(méi)有研發(fā)原材料的能力，只能被動(dòng)的接受廠(chǎng)家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無(wú)二的。
3.機會(huì ):機會(huì )分析
隨著(zhù)xx奶茶的.不斷推廣，x奶茶強調“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以xx奶茶加盟商只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力的宣傳和強調這個(gè)概念，讓它深入人心，消費者就會(huì )把它作為評價(jià)奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點(diǎn)，自然會(huì )選擇xx奶茶�！傲隳叹�，零果粉”是xx奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價(jià)格相對較低，對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開(kāi)xx茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類(lèi)的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
xx奶茶開(kāi)發(fā)了冷、暖、熱等10多個(gè)系列100多個(gè)產(chǎn)品，常年有市場(chǎng)。而且，x奶茶每個(gè)季節都會(huì )推出新品，這是這個(gè)季節的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。xx奶茶菜單可根據當地實(shí)際情況和銷(xiāo)售情況自由調整。
四、店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區域經(jīng)濟、收入水平、規劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。注重客流的質(zhì)與量、購買(mǎi)力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
區域商店地址的選擇
商業(yè)區的商場(chǎng)/超市/步行街
餐飲區風(fēng)味美食街
娛樂(lè )區游樂(lè )場(chǎng)/大型娛樂(lè )廣場(chǎng)/旅游度假區
校區內的大專(zhuān)院校/中小學(xué)
商務(wù)區辦公樓
選擇店鋪時(shí)需要注意四個(gè)因素:
第一，一定要注意人流、消費群體、購買(mǎi)力等�？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌�。
第二，選址的前瞻性關(guān)注的是，由于市政規劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區成為黃金地段和開(kāi)發(fā)地段的商業(yè)機會(huì )。
第三:由于店鋪性?xún)r(jià)比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進(jìn)入商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō)，除了租金價(jià)格之外，更應該關(guān)注商場(chǎng)的管理和運營(yíng)模式。
第四，聯(lián)盟會(huì )把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉租出去，這樣位置好，也省了不少費用。
此外，營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證和衛生許可證應在工商局、稅務(wù)局和衛生站辦理。各地辦證價(jià)格不同。詳情請去注冊地。
最好有三四個(gè)店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門(mén)店經(jīng)營(yíng)者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個(gè)人值班。我們也可以根據店鋪的表現制定獎懲制度，根據他們的表現給予適當的獎懲，以激發(fā)他們的工作熱情。
市場(chǎng)戰略
開(kāi)業(yè)和節假日時(shí)，做一些活動(dòng)可以吸引消費者的注意力，增加銷(xiāo)售額。生意清淡的時(shí)候，也可以做一些活動(dòng)，通過(guò)各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。xx奶茶公司開(kāi)發(fā)了一套帶有年度節日活動(dòng)的促銷(xiāo)手冊，不知如何做活動(dòng)的店長(cháng)可以參考。
五、財政收支
投資分析項目名稱(chēng)店面
初期投資品牌特許經(jīng)營(yíng)費2萬(wàn)元(地區前五名公司加盟，免交特許經(jīng)營(yíng)費，享受更多優(yōu)惠)
質(zhì)量保證金(可退)5000元
設備費9000元
裝修費(看門(mén)面大小)11000元
第一次購買(mǎi)原材料(根據個(gè)人情況)8000元
合計5萬(wàn)元
每月原材料投入成本(按毛利百分比計算)為15000元/月
租金(視當地情況而定)為2500元/月
員工工資(以實(shí)際聘用為準):1200元/人x 2 = 2400元
設備損耗80元/月
水電等雜費1000元/月
合計20，980元
月收入營(yíng)業(yè)時(shí)間上午9:00-22:
平均消費4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6萬(wàn)
月凈利潤15020元
年凈利潤180240元
六、風(fēng)險及風(fēng)險管理
(1)接收假鈔:最好準備驗鈔機，不僅50元、100元需要驗鈔，20元的假鈔也需要驗鈔，所以最好是驗鈔。還需要防止一些人在付款時(shí)作弊。
(2)漏單:人多的時(shí)候，客人不要慌張，防止有人拿飲料不付錢(qián)。
(3)防盜:采取防盜措施，有條件的話(huà)安裝監控攝像頭。
七、中長(cháng)期規劃
一家店鋪成功后，會(huì )選擇多開(kāi)幾家。如果幾家門(mén)店成功，會(huì )進(jìn)一步選擇做xx奶茶的代理，形成規模效應。
商業(yè)計劃書(shū) 15
1.執行概要
"兒童購物網(wǎng)"是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì )在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè )園。兒童購物網(wǎng)將銷(xiāo)售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì )應需要提供網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )應用工具。
1.1目標
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數計：20xx年底達到5萬(wàn)次/天，20xx年底達到20萬(wàn)次/天，20xx年底達到50萬(wàn)次/天。
1.1.2會(huì )員數量
1.1.3銷(xiāo)售額
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值
1.1.52003年IPO
1.2任務(wù)
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂(lè )園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò )、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂(lè )之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶(hù)的回頭率；
1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。
2.公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng )造力的團隊。
2.1公司產(chǎn)權
公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。
2.2啟動(dòng)計劃
公司成立以來(lái)資金主要用于設備購買(mǎi)、系統開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò )建設等。
2.3公司位置和辦公設施
公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。
3.網(wǎng)站計劃
建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
3.1商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴(lài)、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高。
3.2網(wǎng)站定位
一流的設計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)最高，這對未來(lái)的銷(xiāo)售很重要。過(guò)去，我們的設計和營(yíng)銷(xiāo)趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長(cháng)的市場(chǎng)。
兒童購物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預測
到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì )更快。到20xx年，為20萬(wàn)次，20xx年達到50萬(wàn)次。
3.4開(kāi)發(fā)軟件及設備
由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶(hù)為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設計和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶(hù)。我們根據本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結構。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的`最新動(dòng)態(tài)。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買(mǎi)板塊以及管理板塊。
購買(mǎi)板塊需要一個(gè)版本驗證和在線(xiàn)支付系統。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì )對可載入當地數據庫的實(shí)時(shí)數據庫進(jìn)行監測。這個(gè)服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內部也是高度機密的。整個(gè)設置將會(huì )有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機構內部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。
3.5未來(lái)發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì )改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。
4.市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)劃分
我們主要的目標市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構（包括全托和私立學(xué)校）。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò )學(xué)校的家庭。
4.2市場(chǎng)情況
4.2.1市場(chǎng)需求
敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。
4.2.
2市場(chǎng)趨勢
兒童購物的市場(chǎng)正在以指數速度增長(cháng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場(chǎng)成長(cháng)
兒童購物網(wǎng)是在宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者
說(shuō)明不同公司如何爭奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。
4.3.2因特網(wǎng)現狀就網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競爭與購買(mǎi)類(lèi)型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò )的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的購買(mǎi)等。其中詳述了諸如定價(jià)、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。
5.策略和實(shí)施計劃
5.1策略架構
敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構成
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現敘述。
5.3競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4市場(chǎng)策略
5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
5.4.2定價(jià)策略
5.4.3促銷(xiāo)策略
5.5銷(xiāo)售策略
5.5.1銷(xiāo)售目標
下列圖表所示的銷(xiāo)售預測是基于不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷(xiāo)售額。據估計，銷(xiāo)售額會(huì )從20xx年的50萬(wàn)元，上升到20xx年的400萬(wàn)元到20xx年將會(huì )達到2500萬(wàn)元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6戰略聯(lián)盟
詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進(jìn)度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6.管理概述
6.1組織結構
6.2高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7.財務(wù)計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補充資金。
20xx年上市，預計公司市價(jià)定為？。
1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；
20xx年，引入風(fēng)險？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。
7.1重要前提
所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(cháng)；
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會(huì )出現重大危機；
3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò )公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì )不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財務(wù)指標
顯示銷(xiāo)售額增長(cháng)、經(jīng)營(yíng)費用的增長(cháng)、存貨、應付時(shí)間、應收時(shí)間等指標及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會(huì )在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。
7.4損益預估
我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會(huì )增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率會(huì )彌補我們的損失。
7.5現金流預估
兒童購物網(wǎng)的現金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負債預估
7.7財務(wù)比率預估
商業(yè)計劃書(shū) 16
一.休閑廳市場(chǎng)機會(huì )好。
面對社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費能力越來(lái)越高。但是很多時(shí)候，人們有機會(huì )停下手頭的工作，卻發(fā)現自己不知道去哪里享受閑暇時(shí)光。
我們的休閑娛樂(lè )俱樂(lè )部服務(wù)公司是一個(gè)為學(xué)生、員工和其他想享受休閑時(shí)光的人提供服務(wù)的娛樂(lè )場(chǎng)所。根據現階段人們的特點(diǎn)，我們以休閑娛樂(lè )為目的提供一系列服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè )服務(wù)公司、餐飲世界和休閑娛樂(lè )酒吧。
休閑娛樂(lè )服務(wù)公司負責整個(gè)集團的運營(yíng)和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營(yíng)造快樂(lè )溫馨的家庭感覺(jué)。休閑娛樂(lè )吧提供各種娛樂(lè )設備和休閑區域，讓顧客體驗休閑娛樂(lè )的放松。
二.優(yōu)勢分析:
該休閑廳的運營(yíng)解決了以下問(wèn)題:
1.學(xué)生課外生活單調。
因為我們大學(xué)是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動(dòng)也比較多，但是只適合少數學(xué)生參加。大部分學(xué)生放學(xué)后沉迷網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)電腦游戲消磨時(shí)間，以至于沉迷其中，無(wú)法自拔。
2.隨著(zhù)競爭的加劇，學(xué)生在學(xué)校的壓力越來(lái)越大，需要放松和交流。
現在學(xué)生的交流渠道和方式比較狹窄，關(guān)鍵是沒(méi)有好的平臺。我們可以提供這樣的平臺和場(chǎng)所，我們可以通過(guò)主題派對和主題活動(dòng)來(lái)促進(jìn)他們的交流。
3.每個(gè)人通常都有生日、聚會(huì )和朋友來(lái)訪(fǎng)。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個(gè)休閑的地方。
喝茶后大家聊天唱歌，但是消費不高，有檔次�；蛘呶覀兛梢砸黄鸾M織一個(gè)生日聚會(huì )，大學(xué)生玩的都是浪漫和感覺(jué)。
三.劣勢分析:
因為剛剛起步，洪都休閑廳規模較小，比如洪都休閑廳的客戶(hù)人力資源和服務(wù)項目相對有限。我們學(xué)校生源有限，師資力量有限，校內外競爭激烈，所以還是有很多弊端。
另一方面，由于學(xué)校放假是固定的，暑假期間游客數量會(huì )急劇下降，寒假期間會(huì )關(guān)閉，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。
四.機會(huì )分析:
根據我們的市場(chǎng)調查和分析，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶(hù)群體的一員，所以我可以更好地了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來(lái)說(shuō)，我應該有很好的機會(huì )擠進(jìn)休閑大廳市場(chǎng)。
五.威脅分析:
休閑廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營(yíng)成本有著(zhù)直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格不會(huì )低于競爭對手。雖然整體價(jià)格不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。
而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習慣和飲食習慣造成了另一個(gè)問(wèn)題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿(mǎn)意，這也是需要檢驗的。
休閑廳目標客戶(hù)分析
我們的休閑廳主要面向大學(xué)生、教師、學(xué)校附近的居民和流動(dòng)人口。他們大多有固定的收入來(lái)源，對休閑廳的功能和服務(wù)態(tài)度有較好的印象，對休閑廳的定義有較好的理解。
1.休閑廳選址分析；
經(jīng)過(guò)認真調查，根據店鋪選址原則，項目組選擇的休閑廳位于xx。休閑廳背靠美麗的萬(wàn)向學(xué)院，面對擁擠的小河山，周?chē)俏飨獫竦亍?/p>
2.商業(yè)區道路和交通狀況分析:
西溪路是一條東西走向的雙車(chē)道雙向商業(yè)街。人車(chē)流速比較高，徑流大。沿街分布著(zhù)大量的商店、餐館、個(gè)性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務(wù)。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。
這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個(gè)聯(lián)華超市，一個(gè)菜市場(chǎng)，一個(gè)海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線(xiàn)很多。學(xué)校附近有2，853，346等B路公交線(xiàn)路。
根據以上分析數據可以推斷，在西溪路894號開(kāi)一個(gè)休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達，人流密集，尤其是大學(xué)生和中學(xué)生，生意興隆，足以吸引學(xué)生和一定數量的白領(lǐng)。這為休閑會(huì )館的營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學(xué)校的學(xué)生前來(lái)參觀(guān)，還可以帶動(dòng)周邊住宅區的孩子和一些熱愛(ài)休閑的成年人下班后放松一下。
3.商業(yè)圈消費潛力分析:
能否有一定規模的目標客戶(hù)，是門(mén)店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩定數量的目標客戶(hù)，這就需要在其輻射范圍內有足夠的家庭和人口。許多商店位于購買(mǎi)力較高和人口密度較高的地區。其中一個(gè)重要原因就是要保證他們身邊有持續旺盛的購買(mǎi)力。
因此，休閑會(huì )館的發(fā)展需要了解周邊消費者的數量和收入水平、職業(yè)分布、消費特點(diǎn)和偏好。通過(guò)了解，可以更準確的了解客戶(hù)的消費和購買(mǎi)量。
4.商圈競爭對手分析:行業(yè)競爭對手:學(xué)校附近的茶葉店，臺灣省飯團，小餐館。
(1)茶店營(yíng)銷(xiāo)策略:
泡茶的制作很簡(jiǎn)單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺(jué)。
再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅韌，難怪這么多年來(lái)年輕人都像著(zhù)了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競爭優(yōu)勢)
主要從外面買(mǎi)，人多的時(shí)候叫貨源。盡量有多種口味，價(jià)格要從低價(jià)到高價(jià)。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據價(jià)格添加材料。甚至可以辦會(huì )員卡。會(huì )員可以提前打電話(huà)備貨，避免放學(xué)后排隊浪費時(shí)間。(銷(xiāo)售方式)
如果人流量大，買(mǎi)奶茶的人可能會(huì )堵門(mén)。如果人流一般，這個(gè)設計是可行的。但是2.5米內廳左右墻都裝了吧臺，很擠。如果非要我設計，我只會(huì )裝一面。雖然位置少了一點(diǎn)，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢)
(2)臺灣省飯團營(yíng)銷(xiāo)策略:
目前，在全國很多地方，尤其是南方，如果你仔細觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現我們生活中一個(gè)非常有趣的新事物。她是“臺灣省飯團”。"臺灣省飯團”這種特色食品源于臺灣省，由創(chuàng )始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來(lái)小心翼翼，營(yíng)養合理，快捷實(shí)惠“混血”，成為上班族和青少年的時(shí)尚用餐。"臺灣省飯團”這種特色食品可以迅速占領(lǐng)一些地方的早餐和休閑小吃市場(chǎng)，成為一些城市(尤其是江浙地區)的新型時(shí)尚食品，因為它迎合了消費者的心理需求。
目前在全國很多地方，尤其是南方，你會(huì )發(fā)現我們生活中一個(gè)很有趣的新事物，那就是“臺灣省飯團”�！芭_灣省飯團”是一種特殊的食物，最初起源于臺灣省。經(jīng)過(guò)創(chuàng )始人朱華的`中西合璧，這種細雜糧、營(yíng)養合理、快捷實(shí)惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費群體。(臺灣省飯團是品牌小吃店，是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略；除此之外，臺灣省飯團還銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略。)
(3)小酒店營(yíng)銷(xiāo)策略:
我國中小型酒店面臨強大的競爭對手，自身實(shí)力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的競爭中很難生存和發(fā)展。
因此，尋求營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新已經(jīng)成為中小酒店市場(chǎng)競爭的重要手段。滲透營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上符合我國中小酒店的現狀。
(1)合理的市場(chǎng)細分:
其實(shí)市場(chǎng)的合理細分主要是為了明確中小型酒店的目標市場(chǎng)。中小型酒店只需要一個(gè)細分市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售，選擇一個(gè)容易銷(xiāo)售的消費群體就可以達到中小型酒店的銷(xiāo)售目標。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿(mǎn)足一個(gè)細分市場(chǎng)就可以生存，也為中小型酒店帶來(lái)了許多生存機會(huì )。
中小型酒店在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，不僅要分析細分市場(chǎng)中的競爭對手，還要明確是否有未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可以爭奪。與此同時(shí)，我們也應該注意到，中小酒店是在市場(chǎng)競爭加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對目前的中小型酒店進(jìn)行調查，你會(huì )發(fā)現所有已經(jīng)成功運營(yíng)的中小型酒店。每個(gè)人都有自己明確的市場(chǎng)戰略，明確的市場(chǎng)定位，明確的市場(chǎng)競爭主導方向。因此，我們有自己明確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場(chǎng)，建立自己獨特的主題，就可以在激烈的市場(chǎng)競爭中輕松找到自己的位置。
(1)打破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式:
滲透營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)，傳統營(yíng)銷(xiāo)強調與客戶(hù)的情感溝通。中小型酒店的滲透營(yíng)銷(xiāo)應該打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶(hù)的角度出發(fā)，要以客戶(hù)的需求為中心。不了解驅動(dòng)客戶(hù)的真實(shí)因素，就不可能取得滲透營(yíng)銷(xiāo)的成功。中小型酒店設計時(shí)滲透營(yíng)銷(xiāo)手段。要注意采用一些非商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，既能省錢(qián)，又能取得意想不到的效果。
(3)建立忠誠的客戶(hù)群:
滲透營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要原則是:滿(mǎn)意第一，營(yíng)銷(xiāo)第二。你所有的努力都應該集中在幫助客戶(hù)上。和客戶(hù)保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開(kāi)發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務(wù)。中小型酒店降價(jià)競爭不過(guò)，給你的產(chǎn)品一個(gè)有利可圖的價(jià)格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶(hù)滿(mǎn)足
他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶(hù)的情感因素，或者你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶(hù)，客戶(hù)往往把價(jià)格放在情感和價(jià)格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素是能否建立自己的忠誠客戶(hù)群，強調情感溝通。
(4)向客戶(hù)提供真實(shí)、完整的信息:
提供真實(shí)完整的信息是“客戶(hù)至上”戰略的重要組成部分。然而，營(yíng)銷(xiāo)人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶(hù)找到正確的答案，從而開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
因此，中小型酒店采用滲透營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是把握信息的重要性，通過(guò)建立真實(shí)完整的信息庫和營(yíng)銷(xiāo)人員定期的信息反饋，實(shí)現信息的相互交流。當今世界已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息競爭的時(shí)代，能否為客戶(hù)提供及時(shí)有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關(guān)鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實(shí)完整的信息，就可以通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)影響客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。
小酒店可以通過(guò)滲透營(yíng)銷(xiāo)策略和溝通方式，將相當比例的潛在客戶(hù)轉化為真實(shí)客戶(hù)。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團和組織進(jìn)行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進(jìn)，建立盡可能多的正式或非正式的營(yíng)銷(xiāo)戰略合作聯(lián)盟。
5.休閑廳經(jīng)營(yíng)損益分析；
1.月?tīng)I業(yè)額的估計:
(1)日營(yíng)業(yè)額估算:
學(xué)校學(xué)生人數6000×店內購買(mǎi)率4%×客戶(hù)單價(jià)10元=預計營(yíng)業(yè)額2400元。
校外人數5000×店內購買(mǎi)率1.7%×客戶(hù)單價(jià)12元=預計營(yíng)業(yè)額1020元。
日成交=2400元+1020元=3420元。
(2)月總營(yíng)業(yè)額:
日營(yíng)業(yè)額3420元×30=月?tīng)I業(yè)額102600元。
2.休閑廳適宜營(yíng)業(yè)面積的估算
我們的商店位于我們學(xué)校附近，主要顧客是學(xué)生、老師、工人和外賓。營(yíng)業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤(pán)/甜點(diǎn)等。小吃是早餐的主要特點(diǎn)，品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。
非正餐有各種茶/小菜/甜點(diǎn)/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤(pán)/小菜/甜點(diǎn)/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個(gè)餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現代的風(fēng)格裝飾。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
六.成本、利潤和風(fēng)險分析:
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險。具體來(lái)說(shuō)有以下風(fēng)險:
(1)本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險。
市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似的休閑會(huì )館開(kāi)業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險。
項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和其他性能。對于現階段的項目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)自于市場(chǎng)上休閑廳的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì )帶來(lái)一系列類(lèi)似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
(3)內部管理風(fēng)險:
休閑堂行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信任。大多數中國經(jīng)營(yíng)的食堂，內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，加強企業(yè)內部管理，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和成敗。
七.運營(yíng)費用估算:
1.固定成本:
(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。
(2)房租:2000元、2000元。
(3)折舊費:19萬(wàn)÷40(月)= 4750元4750元。
(4)水電費用:3000元，3000元。
合計:17250元。
2.可變成本考慮的比例:
(1)包裝費和雜費:2.2%。
(2)商品損失:0.3%。
(3)營(yíng)業(yè)稅:6%。
合計:8.5%×102600=8721元。
3.投資收益估算:
(1)銷(xiāo)售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場(chǎng)所，毛利考慮30%):
30780元/月= 102600×30%。
(2)預計月稅前損益=銷(xiāo)售毛利-可變費用-固定費用:
4809元/月=30780-8721-17250。
(3)預計年度稅前損益=月度稅前損益×12:
57708元/年=4809×12。
4.投資風(fēng)險評估:
(1)、盈虧平衡點(diǎn)分析:
盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定費用/(毛利率-可變費用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。
(2)運營(yíng)安全率=1-盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額/預期銷(xiāo)售額=1-80，232/102，600=21.9%。
根據以上計算，我們的休閑廳項目利潤是相當可觀(guān)的。投資回報率達到31.11%。這個(gè)項目的安全率高達23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內。所以這個(gè)項目的投資收益絕對高。
5.啟動(dòng)資金的準備:
啟動(dòng)資金=半年租金+裝修、設備、購書(shū)費用+營(yíng)運資金:
112000=12000+900，00+20，000
運營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。
八.休閑廳市場(chǎng)定位分析:
1.市場(chǎng)分析的定位:
根據杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的相關(guān)競爭情況，我們制定了以下市場(chǎng)定位圖，顯示了我們項目的目標市場(chǎng)。這個(gè)圖中橫坐標代表的是服務(wù)態(tài)度，縱坐標代表的是價(jià)格，其中A代表的是我所在校區的奶茶醫生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺灣省飯團，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動(dòng)人口是他們的目標客戶(hù)，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區比較遠，學(xué)生比較少。h代表我們的目標市場(chǎng)，定位在中等價(jià)位，服務(wù)態(tài)度最好的一欄，想以特色服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)。
如果休閑廳平均每平方米日銷(xiāo)售額為30元，則日銷(xiāo)售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營(yíng)業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位
適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開(kāi)放和平淡感。有些私密餐桌可以適當預設，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托食堂的宜人氛圍。同時(shí)，客戶(hù)應根據自己的要求，保持在自己的空間內調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時(shí)調整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現食堂風(fēng)格，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位的預設和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。
工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費者的喜好，體現餐飲茶藝館的品味。
餐具:干凈整潔，要體現藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。
背景音樂(lè ):以浪漫柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，適合季節變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風(fēng)格。
2.商品、價(jià)格和服務(wù)的定位:
1)、酒精:
名稱(chēng)和價(jià)格介紹
金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。
新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。
百威啤酒8元/瓶美式風(fēng)味。
酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。
果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。
一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。
金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。
吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著(zhù)名的蒸餾酒。
2)咖啡和奶茶(均為熱飲):
名稱(chēng)和價(jià)格介紹
紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。
椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。
薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。
英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。
卡布奇諾(現磨)10元/杯經(jīng)典回味。
巴西咖啡(現磨)10元/杯苦味。
拿鐵咖啡(現磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。
意大利咖啡(現磨)10元/杯，味道很濃�？嗍俏⑺�。
3)新鮮果汁:
名稱(chēng)價(jià)格
悉尼果汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
蘋(píng)果汁8元/杯冰
黃瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯熱飲
玉米汁8元/杯熱飲
4)沙冰:
名稱(chēng)價(jià)格
草莓奶昔5元
藍莓冰沙5元
薄荷冰沙5元
西瓜沙冰5元
柳城沙兵5元
百香果冰沙5元
獼猴桃沙冰5元
青蘋(píng)果冰沙5元
哈密瓜沙冰5元
5)菜肴:
名稱(chēng)價(jià)格
勝女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松滋2元
拐子2元
龍巖花生3元
九桂花生3元
魚(yú)皮花生3元
麻辣豆腐干3元
餅干4元
崔翔鍋巴4元
魷魚(yú)絲4元
開(kāi)心果4元
豬肉脯5元
6)、甜品:
名稱(chēng)價(jià)格
雀巢華偉1元/個(gè)，5元/6個(gè)
三明治酥1元/包
卡布奇諾2元/份
核桃蛋糕1.5元/包
華夫餅1.5元/包
脆皮松餅2元/個(gè)，5元/3個(gè)
爆米花4元
水果沙拉5元
鳳凰卷3元/個(gè)
由于我們是大學(xué)生的休閑大廳，提供的服務(wù)主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學(xué)生的歡迎。它配有小吃和甜點(diǎn)的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價(jià)過(guò)程中，是以利潤為導向的，一是由購買(mǎi)價(jià)格決定；第二，消費者(大學(xué)生)的接受度是主要因素；第三個(gè)方面是指競爭對手的價(jià)格。
以金雪罐裝啤酒為例，其進(jìn)價(jià)為3.2元/罐。咨詢(xún)了幾個(gè)休閑服務(wù)場(chǎng)所的價(jià)格，我們初步定在4.5元/罐。同時(shí)，經(jīng)過(guò)小規模問(wèn)卷調查，69%的受訪(fǎng)者認為價(jià)格適中，18.6%認為價(jià)格高，3.5%認為價(jià)格太高，7.9%認為價(jià)格太低，0.89%認為價(jià)格太低。由此可見(jiàn)，4.5元/Listener的價(jià)格接受度比較高。當然，具體價(jià)格會(huì )在運營(yíng)過(guò)程中根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。
其他一般類(lèi)別商品的價(jià)格也是這樣確定的，酒精的總利潤率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤率在35%左右，零食和甜點(diǎn)的利潤率在10%左右。
九.休閑廳分析結論:
1.休閑廳項目可行。
根據以上分析，我們的休閑廳項目利潤是可觀(guān)的。投資回報率達到31.11%。這個(gè)項目的安全率高達23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內。因此，本項目投資收益絕對高，方案可操作性強。
2.休閑廳開(kāi)發(fā)項目對策分析。
1)、學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)自己的特色食品。
2)嚴格管理，定期培訓人員，建立客服投訴。
3)進(jìn)入市場(chǎng)后，熟悉食品市場(chǎng)周期，積極開(kāi)發(fā)和更新食品。
4)與原材料供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應。
�、俪跗�(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場(chǎng)份額；樹(shù)立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。
�、谥衅�(1年)
鞏固和擴大現有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理程度；開(kāi)始準備品牌擴張所需的企業(yè)形象體系、統一特色迎風(fēng)餐、統一管理規范風(fēng)格的建設。
�、坶L(cháng)期(2年)
這時(shí)候，休閑廳的運營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩定良好的狀態(tài)。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力和影響力的增強，在服務(wù)范圍已經(jīng)不能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)需求的情況下，我們將拓寬新的市場(chǎng)空間，擴大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。
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