商業(yè)計劃書(shū)[熱門(mén)]

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀

　　二、目前廣元圖書(shū)零售業(yè)的競爭對手分析

　　1.國有書(shū)店仍然占據主導地位。

　　2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起。

　　3.當地的個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了

　　三、開(kāi)業(yè)時(shí)機——緊迫性書(shū)店定位:

　　1、小——“小而精”

　　2、特色

　　四、核心競爭力投資預算:

　　1.圖書(shū)和商品采購。

　　2.設備采購及裝修

　　3.店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點(diǎn)1投資回收期內避免風(fēng)險的長(cháng)期計劃。擴大單店規模。

　　五、開(kāi)分店書(shū)店的長(cháng)遠目標

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)現狀廣元市總人口約30萬(wàn)。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類(lèi)學(xué)校和4萬(wàn)多名學(xué)生。(人口)廣元市是整個(gè)廣元地區的經(jīng)濟文化中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買(mǎi)力。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經(jīng)濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產(chǎn)生了對文化商品的豐富需求。(購買(mǎi)欲)由于當地文化發(fā)展滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，品種單一。雖然書(shū)店種類(lèi)繁多，但并不能完全滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需求，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有小型特色書(shū)店的空間。

　　二、廣元圖書(shū)零售業(yè)有競爭對手。

　　國有書(shū)店依然占主導地位(廣元市新華書(shū)店，四川省新華書(shū)店集團旗下連鎖店)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)口碑和品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)深深影響了讀者；

　　2)資金、人員、制度的整體實(shí)力無(wú)法與小書(shū)店相比；

　　3)政策優(yōu)勢對教材的壟斷。

　　缺點(diǎn):

　　1)運營(yíng)成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢；

　　2)管理環(huán)節多，對市場(chǎng)需求反應慢；

　　3)缺乏服務(wù)意識，缺乏個(gè)性化服務(wù)，缺乏文化氛圍；

　　4)國家逐步開(kāi)放教材和輔助材料市場(chǎng)。

　　對策:沒(méi)有整體競爭實(shí)力，采取填補市場(chǎng)空白的策略。

　　1)細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)龍頭的主導商品；

　　2)注重降低運營(yíng)成本，讓讀者受益；

　　3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者認可度和忠誠度。

　　2.民營(yíng)連鎖書(shū)店正在悄然興起(西蜀書(shū)店，百客順眼)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)當地有一定數量的讀者；

　　2)統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定的價(jià)格優(yōu)勢；

　　3)更加注重服務(wù)工作。

　　缺點(diǎn):

　　1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；

　　2)門(mén)店員工素質(zhì)普遍不高，缺乏工作熱情和服務(wù)意識；

　　3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的'管理程序和操作流程。

　　對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機成熟時(shí)采取市場(chǎng)挑戰者的策略。

　　1)形成市場(chǎng)區域和業(yè)務(wù)類(lèi)型的差異；

　　2)強化特色化、個(gè)性化服務(wù)；

　　3)提高新書(shū)上架和讀者訂購圖書(shū)的速度。

　　3.當地的個(gè)體書(shū)店已經(jīng)存在很久了(小書(shū)店、南街書(shū)店、理州書(shū)店、弘文書(shū)店)。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)運營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定的知名度和客戶(hù)基礎；

　　2)靈活的管理模式:零售、小批發(fā)、圖書(shū)租賃；

　　3)價(jià)格優(yōu)勢，有可能賣(mài)盜版書(shū)。

商業(yè)計劃書(shū)2

　　如何寫(xiě)好一份成功的商業(yè)計劃書(shū)？

　　商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)完了那一天，因為商業(yè)計劃書(shū)是不斷完善的過(guò)程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng )業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書(shū)，在融資道路上助創(chuàng )業(yè)者一臂之力。

　　1.概要

　　對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內容：

　�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。

　�。�2）公司成立時(shí)間

　�。�3）

　�。�4） （5）

　�。�8銀行關(guān)系和既有投資人信息

　�。�9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，上面有些內容就無(wú)法呈獻給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng )業(yè)的決心。你可以敘述目標市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng )新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會(huì )遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時(shí)候的內容標題要盡量寬泛，換句話(huà)說(shuō)就是要避免細節描述。

　　2.市場(chǎng)分析

　　2.1市場(chǎng)測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫(xiě)入商業(yè)計劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場(chǎng)測試包括潛在客戶(hù)、為現在客戶(hù)準備的'信息和示范、適應目標市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.2投產(chǎn)準備階段

　　容時(shí)，就應該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。

　　2.3競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時(shí)，標市場(chǎng)對于競爭對手的重要程度 會(huì )有新的競爭對手進(jìn)入是市場(chǎng)。他們沒(méi)有很強的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資

　　如果你的目標市場(chǎng)競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

　�。�1）高投資成本；

　�。�2）建立生意所花的時(shí)間；

　�。�3）改變技術(shù)；

　�。�4）缺乏人才；

　�。�5）客戶(hù)阻力；

　�。�6）你不能侵犯的現有專(zhuān)利和商標；

　　3.公司簡(jiǎn)介

　　公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計劃書(shū)第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，質(zhì)和公司成功因素。

　　戶(hù)需求的計劃，最終，找出滿(mǎn)足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

　　4.組織和管理

　　4.1公司管理團隊、董事會(huì )。

　　所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權，你合并過(guò)公司嗎?如果合并過(guò)，你的公司屬于C類(lèi)公司還是S類(lèi)公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

　　應該納入你商業(yè)計劃書(shū)的重要所有權信息包括：

　�。�1）所有者姓名；

　�。�2）所有者所占比例；

　�。�3）公司事務(wù)參與程度；

　�。�4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東；

　�。�5）突出的股權等價(jià)物，比如期權、認股權證、可轉換債務(wù)；

　�。�5）普通股.

　　4.2管理團隊

　�。�1）姓名

　�。�2）職位

　�。�3）主要職責和權限

　�。�4）教育程度

　�。�5）專(zhuān)長(cháng)

　　10人銷(xiāo)售團隊、管理一個(gè)15人的部門(mén)、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶(hù)對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。

　　而且還要強調周?chē)�人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，那就強調團隊每個(gè)人的特長(cháng)對公司成功所起的作用。

　　4.3董事會(huì )

商業(yè)計劃書(shū)3

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項目概述

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　二、企業(yè)運營(yíng)團隊

　　第三部分市場(chǎng)與競爭

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶(hù)群體

　　2、市場(chǎng)規模不斷擴大

　　3、總結

　　二、國內主要MCN機構

　　三、商業(yè)模式

　　四、盈利模式

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　2、項目SWOT分析

　　第四部分營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、向垂直類(lèi)深耕

　　2、創(chuàng )造高品質(zhì)作品

　　3、建立內容生產(chǎn)機制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運營(yíng)客戶(hù)拓展

　　二、運營(yíng)策略

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規劃與投融資計劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標預期

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規劃

　　4、投資回報

　　5、資本退出

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規劃

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　摘要

　　根據20xx年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)大會(huì )上發(fā)布的《20xx中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模達7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶(hù)規模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)占總上網(wǎng)時(shí)長(cháng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應用類(lèi)型。

　　短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門(mén)行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來(lái)劃分，分為個(gè)人、工作室團隊、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的MCN機構三類(lèi)。個(gè)人及工作室團隊已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機構，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運營(yíng)，或成立了自己的MCN機構。

　　專(zhuān)業(yè)的MCN機構才是短視頻行業(yè)的未來(lái)，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺規則和運營(yíng)、擁有專(zhuān)業(yè)短視頻人才團隊，現計劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機構為發(fā)展方向，在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域垂直細分，做出獨特個(gè)性的短視頻作品，以打造1000萬(wàn)粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷(xiāo)售等模式的變現。

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。某傳媒作為專(zhuān)業(yè)的MCN機構重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值，打造盈利模式，通過(guò)天使輪、A輪融資迅速做大做強，獲得豐厚的投資回報。

　　第一部分項目概述

　　短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著(zhù)工作、生活節奏的加快，人們對時(shí)間較長(cháng)的視頻越來(lái)越缺乏耐心，而5分鐘以?xún)壬踔潦畮酌氲亩桃曨l卻能夠利用極少的時(shí)間觀(guān)看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時(shí)，短視頻行業(yè)成為藍海市場(chǎng)，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時(shí)間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過(guò)短視頻網(wǎng)絡(luò )直播銷(xiāo)售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣(mài)出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場(chǎng)均觀(guān)看人數有80萬(wàn)，薇婭在一次5小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng )下7000萬(wàn)元成交額，刷新了直播賣(mài)貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數量1978.5萬(wàn)，新浪微博粉絲1741萬(wàn)，美拍粉絲238萬(wàn)，粉絲合計近4000萬(wàn)，累積播放量近40億。作品中傳達出積極向上、熱愛(ài)生活的態(tài)度，曾被共青團中央官方微博等眾多主流媒體轉發(fā)表?yè)P。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬(wàn)

　　2、網(wǎng)店：根據天貓李子柒旗艦店數據（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷(xiāo)量x單價(jià)=不低于233.4萬(wàn)元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬(wàn)，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬(wàn)！

　　如此成績(jì)，李子柒背后的專(zhuān)業(yè)團隊功不可沒(méi)。而其他專(zhuān)業(yè)機構的成績(jì)更是不俗。

　　洋蔥集團在短短一年的時(shí)間內，已將20多個(gè)一點(diǎn)名氣都沒(méi)有的純素人，統統打造成了粉絲百萬(wàn)以上的超級IP，并創(chuàng )下45天公司漲粉20xx萬(wàn)的驚人記錄。目前，洋蔥集團旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個(gè)從0開(kāi)始孵化的原創(chuàng )IP，在全網(wǎng)累計俘獲了3億粉絲的關(guān)注。

　　一條（又稱(chēng)一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來(lái)兩年，一條的目標是開(kāi)出100家線(xiàn)下店……。

　　短視頻作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后半段崛起的內容表現形式，無(wú)論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑備受追捧。抓住機遇將會(huì )起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著(zhù)豐富運營(yíng)經(jīng)驗和精干團隊的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續運營(yíng)下，保障內容的持續輸出，博采眾長(cháng)，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現，贏(yíng)得市場(chǎng)豐厚回報。

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機構高管聯(lián)合創(chuàng )立，公司現有濱州總部、濟南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負責短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，聚集流量；成立山東視界未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司從事流量變現的電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　某傳媒專(zhuān)注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號、快手、火山小視頻代運營(yíng)服務(wù)等，通過(guò)持續優(yōu)質(zhì)的內容制作及專(zhuān)業(yè)運營(yíng)推廣，為企業(yè)和個(gè)人服務(wù)。目前開(kāi)展幫助企業(yè)及個(gè)體戶(hù)申請抖音藍V認證，通過(guò)各大短視頻平臺為客戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶(hù)建立互動(dòng)，打造內容發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)組件、增強客戶(hù)黏度等一體化運營(yíng)服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運營(yíng)手法，現計劃從提供服務(wù)為基礎，公司開(kāi)拓自營(yíng)IP方向業(yè)務(wù)，向專(zhuān)業(yè)的MCN機構發(fā)展。

　　二、企業(yè)運營(yíng)團隊

　　某傳媒秉承“誠信、責任、執著(zhù)、創(chuàng )新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設，打造一支富有活力的精干團隊。

　　核心團隊：來(lái)自國內知名的數字營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開(kāi)、沉浸短視頻創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)的年輕人，對短視頻內容創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)具有高度的敏感性和創(chuàng )作力。

　　某傳媒在原有團隊的基礎上，挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)。

　　總經(jīng)理1人；

　　銷(xiāo)售部：頂尖銷(xiāo)售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓部：培訓人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務(wù)部2人

　　第三部分市場(chǎng)與競爭

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶(hù)群體

　　根據中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告發(fā)布會(huì )20xx年5月發(fā)布的統計數字，截至20xx年12月，短視頻用戶(hù)規模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)占總上網(wǎng)時(shí)長(cháng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應用類(lèi)型。

　　在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。

　　根據人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數據顯示：

　　短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規模上看，過(guò)去6個(gè)月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò )視頻、電視;從使用時(shí)長(cháng)看, 52.4%的短視頻用戶(hù)表示“平時(shí)接觸時(shí)間更長(cháng)”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來(lái)三天的“唯一性媒體”，由此可見(jiàn)，短視頻以強娛樂(lè )性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。

　　2、市場(chǎng)規模不斷擴大

　　據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，20xx年中國短視頻市場(chǎng)規模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著(zhù)短視頻的火熱，用戶(hù)規模的不斷增長(cháng)和廣告主關(guān)注帶動(dòng)整體市場(chǎng)規模提升，預計到了20xx年中國短視頻市場(chǎng)規模將達357.4億元。

　　3、總結

　　從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，短視頻全渠道營(yíng)銷(xiāo)已成時(shí)代主流。

　　短視頻創(chuàng )作和發(fā)展空間巨大，短視頻營(yíng)銷(xiāo)地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一發(fā)聲源，隨著(zhù)客戶(hù)及用戶(hù)對短視頻內容的高質(zhì)量需求，KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的作用將被放大，價(jià)值將被市場(chǎng)拉高。

　　更大的增長(cháng)機會(huì )在于，手機5G技術(shù)的加速落地會(huì )推動(dòng)短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規模存在繼續上升的空間。

　　1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費者的消費潛力

　　5G的發(fā)展將使移動(dòng)資費會(huì )進(jìn)一步下降，用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(cháng)進(jìn)一步增加，可以觀(guān)看視頻的場(chǎng)景會(huì )更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來(lái)更大的人流量，同時(shí)也刺激了市場(chǎng)的`需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會(huì )追求更加高清的畫(huà)質(zhì)和更好的視聽(tīng)體驗。

　　2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來(lái)機會(huì )

　　對于短視頻公司，處于行業(yè)的后來(lái)者而言，這將是一次彎道超車(chē)的機會(huì )。帶寬的增加意味著(zhù)他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng )作內容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個(gè)方面，給潛在用戶(hù)新的消費刺激點(diǎn)，從而促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3）內容更加豐富、成本更低。

　　5G應用場(chǎng)景是海量超大規模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說(shuō)的萬(wàn)物互聯(lián)，更多設備接入場(chǎng)景，更多設備7x24小時(shí)在線(xiàn)，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會(huì )無(wú)限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國內主要MCN機構

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現，以下“一條”為例說(shuō)明。

　　一條——內容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺

　　內容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò )科技有限公司運營(yíng)，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過(guò)3500萬(wàn)粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng )生活類(lèi)短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng )美食類(lèi)短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線(xiàn)下門(mén)店等，通過(guò)差異化內容與選品，進(jìn)行電商銷(xiāo)售。

　　公司早期以廣告變現為主，在粉絲數量逐漸增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現，通過(guò)自媒體、微信小程序、APP、線(xiàn)下門(mén)店，構建全消費場(chǎng)景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬(wàn)美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營(yíng)收大約是廣告收入的10倍，實(shí)現了大量盈利。

　　其他MCN機構，癮食文化以美食為主；魔力TV內容以美食、生活、旅行、時(shí)尚、娛樂(lè )、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂(lè )、游戲、時(shí)尚、二次元，多品類(lèi)、全平臺運營(yíng)。

　　三、商業(yè)模式

　　對于MCN機構，商業(yè)模式就是規劃以什么樣的內容吸引流量、流量通過(guò)電商、提供企業(yè)、個(gè)人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行流量變現的規劃。

　　1、對于流量的吸引：

　　1）代運營(yíng)業(yè)務(wù)為挖掘手段。

　　為個(gè)人提供代運營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競爭，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競爭，公司從人才培養的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優(yōu)勢。

　　公司同時(shí)對企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷(xiāo)售運作，全面運作公司業(yè)務(wù)。

　　2）創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)的內容。

　　公司通過(guò)在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等方面創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容和運營(yíng)，打造自營(yíng)網(wǎng)紅、知名大V聚集線(xiàn)上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺(jué)文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費的理性疏導。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒(méi)有創(chuàng )意和創(chuàng )新的作品支撐，對已經(jīng)過(guò)度審美疲勞的用戶(hù)而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現象”難以持續產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時(shí)間內迅速跌落。

　　優(yōu)質(zhì)的內容首先必須是正能量?jì)热�。短視頻內容與社會(huì )發(fā)展、社會(huì )導向結合，對用戶(hù)情感消費的理性疏導。減少重復無(wú)營(yíng)養內容傳播，回歸人的本性，加強社會(huì )正能量?jì)热莺凸适�，才能吸引人的興趣點(diǎn)和注意力，才能串起碎片化的觸點(diǎn)，才能引發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)傳播。

　　創(chuàng )造適合大眾觀(guān)看需求的內容傳播，將成為新一輪競爭關(guān)鍵。

　　3）培養與引進(jìn)結合。

　　網(wǎng)紅IP對于爭奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過(guò)公司短視頻培訓，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時(shí)間上會(huì )比較慢，在內容方向上，也不能確保各個(gè)領(lǐng)域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過(guò)另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；

　　4）流量的正循環(huán)。

　　流量的增加推動(dòng)網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時(shí)，注重網(wǎng)紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養，形成良性循環(huán)。

　　自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號帶小號或直接開(kāi)拓新領(lǐng)域，延伸出的多個(gè)具有相互關(guān)聯(lián)賬號組成的賬號集合。

　　每一個(gè)網(wǎng)紅、每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的上限，當遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開(kāi)辟賬號，結合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎，快速搭建矩陣運營(yíng)。

　　賬號矩陣運營(yíng)模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規、限流賬號風(fēng)險、做到用戶(hù)人群細分。

　　用戶(hù)越細分垂直，賬號的價(jià)值越高。

　　2、對于流量的變現

　　通過(guò)對個(gè)人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營(yíng)電商營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構建變現渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀等多種業(yè)務(wù)。

　　流量的變現有五種方法：

　　1）廣告變現

　　在粉絲達到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費。這種方式的廣告內容不能直接出現聯(lián)系方式，常常通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

　　2）引流銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3）線(xiàn)下店鋪引流

　　發(fā)布短視頻時(shí)，帶上實(shí)體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行變現。甚至還可進(jìn)行招商加盟。

　　4）直播變現

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷(xiāo)售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網(wǎng)紅IP衍生品

　　網(wǎng)紅巨大的流量，使開(kāi)發(fā)衍生品變現成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過(guò)定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營(yíng)造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業(yè)模式特點(diǎn)

　　1）內容垂直化、精準化

　　一般的自媒體平臺普遍存在著(zhù)泛娛樂(lè )化的傾向，內容繁多冗雜，用戶(hù)需在龐大的信思燃統和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領(lǐng)域，市場(chǎng)競爭壓力小，開(kāi)發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內容做深，打造成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專(zhuān)業(yè)須域的精細探索進(jìn)一步分化用戶(hù)的同時(shí)，也加強了用戶(hù)粘性MCN對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當下壓力巨大的短視頻市場(chǎng)中企業(yè)所采取的轉型措施。

　　2）主體專(zhuān)業(yè)化

　　用戶(hù)規摸不斷擴大的同時(shí)，對短視頻的要求越來(lái)越高。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團隊，以大數據分析為基礎，進(jìn)行規�；�、標準化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘專(zhuān)業(yè)新人、打造有競爭力的熱門(mén)P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。

　�。ㄈ�）資源整合化

　　MCN機構從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發(fā)、線(xiàn)下社會(huì )資源整合、流量變現等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。專(zhuān)業(yè)的MCN機構重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值。短視頻的流量變現盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運營(yíng)收入

　　公司為其他個(gè)人提供代運營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過(guò)完整的服務(wù)過(guò)程，打造個(gè)人優(yōu)質(zhì)內容。

　　1）內容研發(fā)

　　根據每個(gè)客戶(hù)的不同，從市場(chǎng)調研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線(xiàn)、再規律化批量生產(chǎn)。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，內容形式和表現方式、包裝、類(lèi)型，都力求創(chuàng )新。

　　2）內容分發(fā)

　　目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發(fā)的渠道。在目標用戶(hù)定位后，公司熟知這些線(xiàn)上渠道平臺所聚攏的C端用戶(hù)屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節目到達目標用戶(hù)的效率。

　　3）產(chǎn)品的運營(yíng)

　　在運營(yíng)過(guò)程中，公司專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)人從內容策劃、定位、市場(chǎng)趨勢洞察、戰略規劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶(hù)的點(diǎn)贊評轉的數量。這些數據每天進(jìn)行監測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續打造內容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀(guān)。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規頻內容特點(diǎn)和交互特點(diǎn)形成的變現模式，其發(fā)展重點(diǎn)在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規頻流量?jì)r(jià)值。

　　短規頻是一種娛樂(lè )社交平臺，用戶(hù)進(jìn)入平臺的底層欲望驅動(dòng)是娛樂(lè )，而電商作為購物平臺，滿(mǎn)足用戶(hù)的購物需求。

　�、俣桃曨l“邊看邊買(mǎi)”模式運營(yíng)

　　開(kāi)放對象以KOL為主，KOL吸引用戶(hù)，已經(jīng)形成了較強的生活態(tài)度認同感，粉絲購買(mǎi)商品成為了與KOL價(jià)值認同的互動(dòng)方式，同時(shí)也增強了KOL用戶(hù)粘性及變現途徑。

　�、谧越ㄉ坛悄Ｊ�

　　以短視頻為導流利器，確立電商主體，販賣(mài)生活態(tài)度，其短視頻內容主要包括：

　　1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內容包括開(kāi)箱、體驗和產(chǎn)品說(shuō)明，在視頻制作過(guò)程中營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶(hù)對產(chǎn)品的信任感，打開(kāi)銷(xiāo)量。

　　2）價(jià)值內容型短視頻：通過(guò)輸出具有價(jià)值內容的短規頻吸引用戶(hù)人群，商城建立起個(gè)性化生活態(tài)度，成為具有共同價(jià)值人群的同類(lèi)社區。

　　3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。

　�、凵�活服務(wù)及區域化營(yíng)銷(xiāo)

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區域化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)增加求職、賣(mài)車(chē)、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區域化，商家可通過(guò)以下方式進(jìn)行本地營(yíng)銷(xiāo)。

　　1）在短視頻線(xiàn)上開(kāi)店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現給用戶(hù)�？梢钥焖僖�流、加熱，滿(mǎn)足線(xiàn)上開(kāi)店訴求，助力線(xiàn)上種草和線(xiàn)下轉化。

　　2）提供同城服務(wù)，本地用戶(hù)可以在不同的類(lèi)目下發(fā)布同城信息。用戶(hù)可以在詳情頁(yè)私信或直接電話(huà)聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會(huì )顯示瀏覽數和評論數。

　　3）結合了短視頻內容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點(diǎn)評純圖文、依靠搜索結果展示評價(jià)的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價(jià)被更多精準的人群看到。

　　4）短視頻平臺培養的社區文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場(chǎng)，帶來(lái)的將是極高的電商轉化率。

　　公司可采用以上電商方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)項目之一。

　　3、網(wǎng)絡(luò )直播

　　除了增值會(huì )員解鎖更多特權（如：視頻特效）、結合直播內容設置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內容的付費觀(guān)看。

　　網(wǎng)絡(luò )主播更大的收益源于線(xiàn)下。通過(guò)直播平臺積累到聲量和知名度之后，線(xiàn)下會(huì )有大量的商業(yè)演出和出場(chǎng)費用，網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)，并與自己的粉絲交流互動(dòng)，就會(huì )為商家帶來(lái)極大的曝光和互動(dòng)，具有不錯的宣傳效果。網(wǎng)紅出場(chǎng)費用從粉絲剛剛及格的主播出場(chǎng)20xx元/天到十幾萬(wàn)/小時(shí)的頂級網(wǎng)紅，出場(chǎng)費不等。

　　4、自接客戶(hù)植入廣告收入

　　在不影響用戶(hù)體驗的基礎上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶(hù)。

　　公司設置有銷(xiāo)售部，對接廣告主，提供公司旗下各個(gè)網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會(huì )根據廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。

　　對于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過(guò)制作視頻演示片，能夠打破地域、時(shí)間、語(yǔ)言的限制�？梢愿�形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個(gè)全面的認知，想比較與傳統的人為的宣傳，不僅僅節約企業(yè)人力成本，同時(shí)提高企業(yè)的曝光度與知名度。

　　在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時(shí)，更可以深度開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò )科技有限公司推出，每天分享一個(gè)一分鐘的母嬰類(lèi)知識視頻，通過(guò)知識類(lèi)內容獲得用戶(hù)的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺，品類(lèi)包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類(lèi)，貨源上，團隊通過(guò)和品牌商或者中國區總代直接對接，但自身不設倉儲，模式類(lèi)似唯品會(huì )。首次團購的銷(xiāo)售額就超過(guò)了百萬(wàn)，并在20xx年拿到了6000萬(wàn)的B輪融資。

　　5、短視頻培訓網(wǎng)紅收益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟催生個(gè)人品牌IP，MCN構建IP矩陣，通過(guò)電商進(jìn)行流量變現。MCN是能把社會(huì )化草根的創(chuàng )作力量職業(yè)化的機構。

　　短視頻培訓網(wǎng)紅實(shí)際上是將培訓、代運營(yíng)、電商與網(wǎng)絡(luò )直播結合起來(lái)的運營(yíng)模式。

　　通過(guò)培訓發(fā)現網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運營(yíng)，打造高流量?jì)r(jià)值，再通過(guò)電商或網(wǎng)絡(luò )直播進(jìn)行流量變現后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。

　　獨立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因為個(gè)人很難持續創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調整就能對其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現又因流量和名氣的不足而無(wú)法發(fā)力，導致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨立網(wǎng)紅如果沒(méi)有好的內容，生命周期很難超過(guò)半年。

　　公司從策劃、運營(yíng)、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過(guò)以下方法極大延長(cháng)了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　1）內容指導。當內容遇到瓶頸期和轉型期時(shí)，公司團隊進(jìn)行創(chuàng )意打造、內容形式升級。

　　2）網(wǎng)紅抱團成長(cháng)。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會(huì )為旗下的網(wǎng)紅購買(mǎi)一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長(cháng)情況，給予相應資源助推，提升曝光度。

　　4）社會(huì )資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會(huì )資源，可以幫助網(wǎng)紅通過(guò)上綜藝節目、雜志的曝光機會(huì )、參與一線(xiàn)品牌的重要活動(dòng)，公司專(zhuān)業(yè)人士的運營(yíng)，有機會(huì )幫助達人從網(wǎng)紅步入主流視野。

　　5）PR指導，避免踩坑。除了賬號內容和運營(yíng)指導，素人到網(wǎng)紅的成長(cháng)過(guò)程中，一路也會(huì )遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò )紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場(chǎng)公關(guān)團隊，可以給予專(zhuān)業(yè)指導，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時(shí)妥當處理公關(guān)危機。

　　6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營(yíng)銷(xiāo)團隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。

　　7）作品的版權溢價(jià)�？梢酝ㄟ^(guò)公司的資源，對網(wǎng)紅作品內容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應平臺補貼收入。

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　本行業(yè)的競爭主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：個(gè)人和其他MCN機構。

　　個(gè)人短視頻拍攝者和個(gè)人團隊隨著(zhù)目前短視頻行業(yè)的制作水準越來(lái)越高的要求，個(gè)人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無(wú)法與專(zhuān)業(yè)的MCN機構競爭。根據20xx年4月份的時(shí)候國內MCN機構的數據分析，目前國內超過(guò)90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機構了。

　　所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機構。

　　以山東境內的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專(zhuān)注于搞笑視頻創(chuàng )作和影視穿幫節目制作，貝殼視頻運用豐富的頭部?jì)热荽蛟旖?jīng)驗，發(fā)掘真正具有內容創(chuàng )作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內容提供商），并通過(guò)全網(wǎng)發(fā)行及內容運營(yíng)，系統地對合作CP進(jìn)行孵化、培養、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過(guò)60位CP（內容提供商）。

　　相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運營(yíng)業(yè)務(wù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。

　　4年來(lái)，某傳媒一直從事帶運營(yíng)業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續提供短視頻代運營(yíng)服務(wù)，擁有豐富的運營(yíng)經(jīng)驗以及廣泛穩定的客戶(hù)資源。

　　如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，公司從代運營(yíng)業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴大到個(gè)人服務(wù)，通過(guò)與藝術(shù)培訓等機構的合作，進(jìn)行個(gè)人代運營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專(zhuān)項培訓和形象打造、內容策劃、作品制作、內容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò )紅人，聚集流量。

　　通過(guò)代運營(yíng)業(yè)務(wù)的擴展為龍頭，推動(dòng)網(wǎng)紅培訓、網(wǎng)絡(luò )直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開(kāi)展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴大到專(zhuān)業(yè)MCN機構的全業(yè)務(wù)運營(yíng)。

　　2、項目SWOT分析

　　通過(guò)SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認清優(yōu)勢劣勢，更好的運營(yíng)本項目。

　　優(yōu)勢

　　1、公司從事短視頻代運營(yíng)業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶(hù)資源；

　　2、公司對企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，對個(gè)人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線(xiàn)下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；

　　4、公司營(yíng)造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠大、團結一心，極具創(chuàng )造力、朝氣蓬勃的青年團隊；

　　5、團隊努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷(xiāo)售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內容追求卓越，對任務(wù)具有超強的主觀(guān)能動(dòng)性和執行能力。

　　劣勢

　　1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破，需要公司加強資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機遇

　　1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)可容納量高，新機構依然有許多發(fā)展機會(huì )；

　　2、平臺分發(fā)規則內容為王，創(chuàng )造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內容垂直領(lǐng)域還遠未飽和，在細分市場(chǎng)依然有機會(huì )做到品類(lèi)第一。

　　威脅

　　1、在細分市場(chǎng)要快速達到第一，否則容易被同類(lèi)機構模仿，可能形成惡性競爭；

　　2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會(huì )下降，相關(guān)培訓、管理措施必須跟上，保持細分市場(chǎng)的優(yōu)勢。

　　第四部分營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本業(yè)務(wù)開(kāi)展后，會(huì )采用以下?tīng)I銷(xiāo)策略，開(kāi)展內容制作、客戶(hù)的拓展，提高競爭壁壘。

　　1、代運營(yíng)客戶(hù)拓展。

　　代運營(yíng)業(yè)務(wù)是公司的強項，公司與模特、表演等機構合作，為學(xué)員提供短視頻收費宣傳服務(wù)，作為收入來(lái)源的同時(shí)，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類(lèi)深耕。

　　娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等是公司計劃運營(yíng)的方向，同時(shí)，在這些內容中繼續挖掘，垂直于其中更專(zhuān)業(yè)的內容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類(lèi)競爭的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導人們在書(shū)籍中獲得精神追求，打造了自身無(wú)法模仿的獨特IP特質(zhì)。

　　3、創(chuàng )造高品質(zhì)作品。

　　“內容為王”是短視頻運營(yíng)的基礎策略。在運營(yíng)時(shí),要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容,以?xún)?yōu)質(zhì)內容來(lái)吸引用戶(hù),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)留住用戶(hù),以此保持用戶(hù)對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動(dòng)和轉發(fā)傳播。

　　4、建立內容生產(chǎn)機制。

　　對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機制，制定生產(chǎn)標準，提高制作數量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個(gè)性化、定制化生產(chǎn)的機制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò )，對工作地點(diǎn)沒(méi)有限制。因此，可將計劃進(jìn)行創(chuàng )作的娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂(lè )、搞笑類(lèi)可在城市中拍攝，美食、三農可在農村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨特、打動(dòng)消費者的主題，以更好的創(chuàng )意，創(chuàng )作有特色的個(gè)性作品。

　　二、運營(yíng)策略

　　運營(yíng)的基礎是了解平臺的規則，并加以利用。

　　計劃從抖音、西瓜視頻開(kāi)始運營(yíng)，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個(gè)用戶(hù)發(fā)出的每個(gè)視頻作品,都會(huì )出現在推薦里,不管有沒(méi)有粉絲,都會(huì )獲得基礎的推薦量。

　　機器推薦算法根據作品基礎流量池表現,來(lái)決定會(huì )不會(huì )二次推薦。二次推薦根據視頻的原創(chuàng )性、點(diǎn)贊率評論、轉發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。

　　這樣的機制有利于優(yōu)質(zhì)內容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點(diǎn)。

　　但是，在短視頻運營(yíng)中，單純依靠平臺系統的推薦引流，完成流量變現，不僅成功率低，而且見(jiàn)效周期長(cháng)，需要有更多的方法來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。

　　1、關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號

　　關(guān)注抖音頭部大號的熱門(mén)視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時(shí)開(kāi)通小號，專(zhuān)門(mén)用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區發(fā)表相對有趣且實(shí)用的評論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個(gè)“養號”的過(guò)程，以免被抖音系統判定為營(yíng)銷(xiāo)號。

　　3、高頻次轉發(fā)

　　增加被轉發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶(hù)關(guān)注。轉發(fā)率是抖音系統評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉發(fā)次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。

　　4、分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了系統對視頻的推薦量。

　　視頻的基礎是優(yōu)質(zhì)的內容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統的“時(shí)間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過(guò)抖音短視頻App給用戶(hù)發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統會(huì )給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設計時(shí)的“用戶(hù)召回”機制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。

　　2）通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。

　　關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開(kāi)啟抖音短視頻App。

　　在A(yíng)pp的首頁(yè)，抖音系統一般會(huì )在前10個(gè)視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。

　　5、微信群轉發(fā)

　　發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會(huì )給與一定的流量?jì)A斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點(diǎn)

　　熱點(diǎn)事件隨著(zhù)時(shí)間的推移，會(huì )逐步喪失熱度，抓住熱點(diǎn)在于保持敏捷的市場(chǎng)反應，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點(diǎn)。

　　7、互相導流

　　合作才能共贏(yíng)。與粉絲量基本相同的不同類(lèi)型的視頻號進(jìn)行相互轉發(fā)，進(jìn)行資源互換。

　　以上只是運營(yíng)的技巧，運營(yíng)最核心的是“內容的背后是人心，運營(yíng)的背后是人性”。能夠打動(dòng)人心的內容，能夠引起人強烈情感共鳴的內容才是運營(yíng)的基礎。

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規劃與投融資計劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標預期

　　年份項目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺廣告分成（萬(wàn)元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬(wàn)元）

　　80

　　200

　　800

　　代運營(yíng)（萬(wàn)元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷(xiāo)售（萬(wàn)元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤（按30%估算）（萬(wàn)元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　本項目目前已投資金額：30萬(wàn)

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運營(yíng)轉為經(jīng)營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設備、攝影設備、人員工資等等費用。

　　序號

　　費用名稱(chēng)

　　預算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬(wàn)/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬(wàn)元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬(wàn)元

　　4

　　辦公用品

　　7萬(wàn)元

　　執照申辦、辦公電腦及打印機等

　　5

　　人員工資

　　204萬(wàn)/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設備

　　20萬(wàn)元

　　7

　　流動(dòng)資金

　　50萬(wàn)元

　　包括外景拍攝等差旅費用

　　合計

　　315萬(wàn)元

　　3、融資規劃

　　現計劃融資500萬(wàn)出讓20%股權

　　4、投資回報

　　1）項目股權分紅：按照20%的股權，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬(wàn)元、20xx年136.2萬(wàn)元、20xx年363萬(wàn)元；三年年投資期股權分紅收益預計547.5萬(wàn)元。

　　2）投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷(xiāo)售收入6050萬(wàn)元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項目主動(dòng)權和決策權，采用項目回購退出方式，邀請第三方公司進(jìn)行市值評估，按評估價(jià)值項目回購。

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規劃

　　未來(lái)三年的發(fā)展規劃如下：

　　1)建立模式期

　　時(shí)間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內容：組建運營(yíng)團隊，建立標準化內容生產(chǎn)機制；公司在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細分，以矩陣方式運營(yíng)多個(gè)自營(yíng)IP，其中有IP達到50萬(wàn)以上粉絲；初步建立變現渠道。

　　2)拓展變現期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內容：在搞笑、三農等領(lǐng)域繼續深耕的同時(shí)，挖掘其他細分市場(chǎng)領(lǐng)域；公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)100萬(wàn)以上粉絲，2個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，1個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，已經(jīng)形成穩定的廣告分成、植入廣告穩定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買(mǎi)”電商模式和自建商城電商，增加變現渠道，再進(jìn)行A輪融資。

　　3)海外發(fā)展期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年

　　工作內容：公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，3個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，電商模式運行成熟，增加變現渠道。隨著(zhù)越來(lái)越多內容平臺相繼在海外布局，以及國內品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場(chǎng)平臺，開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰略。擴大作品影響力，擴寬收入渠道。

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險，在面對行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險等風(fēng)險時(shí)，未雨綢繆，做好應對思路，抓住危機中的機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

　　風(fēng)險內容分析

　　對策

　　行業(yè)風(fēng)險

　　指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度

　　1、短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟周期相同，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂(lè )的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；

　　2、應對行業(yè)波動(dòng)的辦法是抓緊當前的時(shí)機占領(lǐng)市場(chǎng)。在完善商業(yè)模式的同時(shí)，繼續融資擴張到更多領(lǐng)域，減少某一個(gè)領(lǐng)域的波動(dòng)對公司業(yè)務(wù)的影響。

　　3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現多頭競爭的局面，還沒(méi)有出現全國性的大機構，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會(huì )出現業(yè)務(wù)越來(lái)越集中在大品牌的趨勢。所以，當前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨特個(gè)性的作品，提高行業(yè)壁壘，應對未來(lái)的競爭。

　　政策風(fēng)險

　　指因國家宏觀(guān)政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險

　　1、短視頻作為群眾的娛樂(lè )方式，只要內容健康，積極向上，是不會(huì )有政策上的風(fēng)險；

　　2、即使有政策的變化，那也是對整個(gè)行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類(lèi)公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內容和獨特個(gè)性作品的行業(yè)壁壘。

　　3、著(zhù)手海外市場(chǎng)的推廣，也是消除政策風(fēng)險的方法。

　　市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)風(fēng)險涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰略等

　　1、不斷推陳出新，應對市場(chǎng)風(fēng)險。要不斷的培養不同風(fēng)格的內容，給消費者新鮮感。

　　2、積極拓展變現渠道。從經(jīng)紀、電商、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、社群/知識付費、內容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。

　　環(huán)境風(fēng)險

　　指社會(huì )、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性

　　1、沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個(gè)行業(yè)的要求都會(huì )越來(lái)越高，應對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內容制作嚴格遵守國家相關(guān)法律法規，絕不用低俗內容嘩眾取寵。

　　2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災害對公司整體業(yè)務(wù)無(wú)影響。

商業(yè)計劃書(shū)4

　　每個(gè)城市都充斥著(zhù)浮躁嘈雜的聲音。我們可以找一個(gè)地方跳舞，可以找一個(gè)地方去泡吧，可以找一個(gè)地方喝酒，但是顯然我們沒(méi)有能力找一個(gè)地方靜下心來(lái)學(xué)習。也許圖書(shū)館可以，但總覺(jué)得尊嚴多了，溫暖少了。

　　手里拿著(zhù)一本喜歡的書(shū)，旁邊一杯咖啡，坐在柔軟的沙發(fā)上，讓音樂(lè )飄起來(lái)。這是我最喜歡的語(yǔ)氣

　　所以，我要打開(kāi)一本咖啡書(shū)。讓漂泊的心找到�？康母蹫�，讓疲憊的身體得到解脫，讓紛繁的世界變得安靜。

　　店名:圓圓咖啡書(shū)吧

　　一.概述

　　咖啡屋也是必不可少的娛樂(lè )場(chǎng)所。在安靜優(yōu)雅的氛圍中，你可以享受浪漫的大學(xué)生活，與同學(xué)交流感情。大學(xué)生常說(shuō)，一杯咖啡可以和反目成仇的人成為最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各種書(shū)放在咖啡屋里，整理成一本咖啡書(shū)，相信效果會(huì )更好。為了讓大家都有這樣的地方。于是，咖啡書(shū)吧誕生了。

　　鎖在咖啡書(shū)吧的顧客主要有兩種:學(xué)校里的學(xué)生和白領(lǐng)。學(xué)生來(lái)書(shū)吧主要有兩個(gè)原因，一是文化需求，二是書(shū)吧的環(huán)境。校園不錯，但是硬件設施有限，不能滿(mǎn)足大多數學(xué)生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室內空間有限。是有限的。收入高的白領(lǐng)面臨著(zhù)更大的競爭和壓力。他們迫切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作壓力。一項調查顯示，21%的大學(xué)生喜歡去書(shū)吧，46%的20歲至30歲的上班族喜歡去書(shū)吧休閑。

　　二、圖書(shū)吧的產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們是休閑場(chǎng)所，主要目的是放松和放松。所以除了書(shū)，我們的咖啡書(shū)吧對食物的要求還是比較簡(jiǎn)單的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精飲料。

　　我們的服務(wù)宗旨是:客戶(hù)是朋友，他們來(lái)是為了休閑，不是為了消費。

　　三、咖啡書(shū)吧的競爭分析

　　從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。不過(guò)類(lèi)似的操作還有很多，我也大致分析過(guò)一些

　　。1.新知書(shū)城的書(shū)很多，這是它的優(yōu)勢之一(我比不上這個(gè)，這是別人的主業(yè))。里面拿一本書(shū)，顧客可以把自己喜歡的書(shū)拿進(jìn)去，每人收費兩元看。但是，他的環(huán)境很差，環(huán)境嘈雜。如果需要其他消費，需要按需付費。成本計算后還是挺高的'。我們的書(shū)吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，而且可以為顧客提供一些新鮮的食物，讓他們在閱讀的同時(shí)享受美食，獲取知識。從書(shū)上來(lái)說(shuō)，我們不會(huì )比他們專(zhuān)業(yè)差。在書(shū)籍方面，我們有三個(gè)特點(diǎn):“新、特、奇”。有些書(shū)會(huì )在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，所以我們會(huì )努力讓顧客一次愛(ài)上我們的書(shū)和休閑環(huán)境。

　　2.圖書(shū)館圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。

　　第三，書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。

　　4.咖啡吧昭通有幾家做的不錯的咖啡吧，比如基佬咖啡。環(huán)境不錯，但是他們的消費很高。里面沒(méi)有書(shū)，只有雜志。在我們的咖啡書(shū)吧，除了享受香濃的咖啡，看自己喜歡的書(shū)，還可以免費上網(wǎng)。合理消費。絕對的休閑生活。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但在昭通還沒(méi)有遇到。我相信我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)留住我們的客戶(hù)數量，從而保證咖啡書(shū)吧的發(fā)展和壯大。

　　四.商業(yè)策略

　　市場(chǎng)定位:提供免費書(shū)籍，提供普通工薪階層可以負擔的茶、咖啡等飲料

　　社會(huì )價(jià)值:為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)很好的去處。

　　店鋪位置:我選擇了竹體步行街上的書(shū)吧地址，不僅因為人流量大，交通方便，還因為周?chē)�有很多學(xué)校和辦公單位，比如昭通師范學(xué)院、衛校、電視臺、環(huán)保局等。這些都可以充分保證客源。

　　店內設備:硬件設備，包括兩部電話(huà)(一部為店內專(zhuān)用，一部為顧客專(zhuān)用)、三臺電腦(放置在店內方便顧客查詢(xún)信息、放松和工作)、一臺收銀機(用于結賬)、書(shū)架、桌子、椅子、茶幾、沙發(fā)等手工藝品(用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境)、一批帶刷卡或硬幣耳機的音樂(lè )播放器、書(shū)籍和音樂(lè )光盤(pán)，均由聯(lián)系書(shū)商開(kāi)發(fā)。制作食物等的設備。

　　布局及裝修設計:咖啡書(shū)吧的總體布局如圖(附件1)

　　短期目標:在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。

　　長(cháng)期目標:短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。

　　戰略?xún)?yōu)勢:咖啡書(shū)吧是一個(gè)新興行業(yè)，很多方面還存在一些問(wèn)題。但是要有信心做好。目前昭通沒(méi)有這樣的店，所以這是我很大的優(yōu)勢。我有別人沒(méi)有的，我也有別人沒(méi)有的。

　　五、銷(xiāo)售管理

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午2: 00至12: 00

　　招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋、奶茶、新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位:生鮮，健康。

　　學(xué)生消費模式。因為我的客戶(hù)主要是學(xué)生和白領(lǐng)，其中學(xué)生是主要客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格會(huì )更優(yōu)惠。消費按人收費，每杯咖啡15元。

　　經(jīng)營(yíng)策略:1。第一次消費+10元的客人發(fā)VIP卡，VIP卡享受最低消費10元，每單打八折。2.商店免費續杯咖啡。3.生日來(lái)店里的客人會(huì )送一份神秘的禮物。4.假日聚會(huì )享受五折優(yōu)惠。

　　增值項目:1。體驗浪漫的咖啡制作，享受親密的飲酒。2.根據社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，邀請相關(guān)學(xué)者專(zhuān)家定期在店內舉辦沙龍。3.消費20元的可以免費提供上網(wǎng)。4.為顧客訂購雜志和書(shū)籍。

　　廣告策略:店鋪剛開(kāi)業(yè)時(shí)電臺、報紙宣傳必不可少，但店鋪未來(lái)的發(fā)展取決于自身實(shí)力。也可以以店的名義組織一些活動(dòng)，提升知名度。學(xué)�；顒�(dòng)是主要部分。

　　六、投資預算

　　投資預算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。

　　七.風(fēng)險規避及策略

　　做任何事情都有風(fēng)險，尤其是對于這樣一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險不小。剛開(kāi)始的時(shí)候，店鋪是不打算盈利的，至少半年內不會(huì )有多大動(dòng)靜。這半年的目標是實(shí)現收支平衡，一年后開(kāi)始真正盈利。如果真的不行，那就在店里現有材料的基礎上開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。

　　八、長(cháng)期規劃

　　讓我的咖啡書(shū)吧成為昭通市著(zhù)名的休閑場(chǎng)所，樹(shù)立自己店鋪的風(fēng)格。

商業(yè)計劃書(shū)5

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡(jiǎn)介

　　1.3 客戶(hù)基礎

　　1.4 市場(chǎng)機遇

　　1.5 項目投資價(jià)值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標

　　2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）

　　2.1 公司組織結構

　　2.2 [歷史]財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰略

　　2.5 公司內部控制管理

　　3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）

　　3.1 金融項目開(kāi)發(fā)目標

　　3.2 金融項目開(kāi)發(fā)思路

　　3.3 金融服務(wù)條件同樣資源

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會(huì )

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設基本方案

　　3.6.1 規劃建設年限與階段

　　3.6.2 項目規劃建設依據

　　4.0 市場(chǎng)分析

　　4.1 中國金融市場(chǎng)

　　4.2 區域金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　4.3 城市金融市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

　　4.4 目標市場(chǎng)分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發(fā)展戰略與實(shí)施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）

　　5.1 執行戰略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.3.1 客源市場(chǎng)定位

　　5.3.2 定價(jià)策略

　　5.3.3 宣傳促銷(xiāo)策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.4 戰略合作伙伴

　　5.5 項目實(shí)施進(jìn)度

　　6.0 項目SWOT綜合分析

　　6.1 優(yōu)勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機會(huì )分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 SWOT綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）

　　7.1 項目管理

　　7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統

　　7.3 項目工程進(jìn)度管理體系

　　7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理

　　8.0 風(fēng)險分析與規避對策

　　8.1 風(fēng)險分析

　　8.2 風(fēng)險規避

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務(wù)預算（參考兆聯(lián)公司的.商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）

　　10.1 收入預測

　　10.2 財務(wù)假設與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現金流量

　　10.5 項目重要財務(wù)指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式） 11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件

　　.1 財務(wù)報表

　　.2 相關(guān)證明文件

商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、創(chuàng )業(yè)機會(huì )描述

　　我校是屬于全封閉型學(xué)校，同學(xué)們的日常生活都要在學(xué)校里進(jìn)行。對于一日三餐，同學(xué)們的需求很多。單一的食物，規定的菜食使同學(xué)們的選擇不夠多。針對這些，我們創(chuàng )立了一支以同學(xué)利益至高無(wú)上的團隊——蘭雪堂茶餐公司。

　　二、產(chǎn)品、服務(wù)概述

　　本公司將以季節的不同，同學(xué)們滿(mǎn)足的不同，按時(shí)增加和更換食材和美味的食物，以信譽(yù)穿心完美的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，以干凈的包裝，質(zhì)量的上乘，價(jià)格的合理，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)的良好為追求目標！

　　三、市場(chǎng)描述

　　本公司針對學(xué)校僅有的食堂，菜食的單一、空間的狹小，不能使全校師生同時(shí)進(jìn)餐，有一部分同學(xué)，只能隔墻購物，而有的同學(xué)只能以方便面充饑。為了能讓同學(xué)們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學(xué)校食堂的壓力，所以我們開(kāi)辦了“蘭雪堂”�！碧m雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個(gè)廳而來(lái)的，它本名取自唐代詩(shī)人李白的詩(shī)句”清風(fēng)灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會(huì )帶個(gè)客人瀟灑如春風(fēng)的服務(wù)品質(zhì)，用潔凈如白雪的.服務(wù)態(tài)度，讓客人滿(mǎn)意。

　　四、公司戰略

　　本公司以學(xué)生為主要服務(wù)對象。以絕好的品質(zhì)，豐富多樣的餐飲來(lái)滿(mǎn)足廣大學(xué)生的需求。巧建廣告重宣傳，各類(lèi)信息引聯(lián)創(chuàng )。一是用好“三個(gè)平臺”宣傳，營(yíng)造餐飲氛圍。用好“學(xué)生口碑”平臺，開(kāi)設“學(xué)生需求意見(jiàn)”專(zhuān)欄，宣傳我公司創(chuàng )業(yè)與聯(lián)合創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的情況，同時(shí)邀請學(xué)校各老師對我們工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)、創(chuàng )新點(diǎn)各抒高見(jiàn)；用好廣告平臺，發(fā)揮公司魅力和意見(jiàn)信箱作用，加大優(yōu)惠策略的宣傳。二是抓好“三個(gè)層次”討論，引導公司在正軌上勻速運行。舉辦“學(xué)生·創(chuàng )業(yè)·發(fā)展”論壇。定期請老師為我們開(kāi)辦一次大討論。三是用誠信贏(yíng)得信譽(yù)，贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得口碑，贏(yíng)得人心。我們將以：經(jīng)濟實(shí)惠、利益同學(xué)、為宗旨，做到盡職敬業(yè)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本公司是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和實(shí)施程序：

　　市場(chǎng)細分――選定目標市場(chǎng)――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合――實(shí)施計劃――組織實(shí)施――檢測評估。

　　從定位提升到戰略

　�。ㄒ唬┒ㄎ坏恼J識1.市場(chǎng)定位2.針對競爭者提出來(lái)的3.發(fā)現差異4.從競爭態(tài)勢中提煉定位5.與消費者溝通的成果6.為戰略提供方向

　�。ǘ�）定位的誤區1.尋找市場(chǎng)空白2.群體空泛化3.一廂情愿

　�。ㄈ�）定位要解決的基本問(wèn)題1.細分差異2.選擇切入點(diǎn)3.考慮放棄

　　4.發(fā)揮自己優(yōu)勢。以這幾個(gè)注意點(diǎn)，針對學(xué)生們的經(jīng)濟情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學(xué)們選擇。我公司每個(gè)套餐和飲料都是以低于或相同于市場(chǎng)價(jià)向同學(xué)們銷(xiāo)售，我們將推出多買(mǎi)多送、節日優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客。

　　六、融資與財務(wù)

　　本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務(wù)條約:

　　第一條 為加強財務(wù)管理，規范財務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)財務(wù)管理法規制度和公司章程有關(guān)規定，結合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

　　第二條 公司會(huì )計核算遵循權責發(fā)生制原則。

　　第三條 財務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：

　�。ㄒ唬┗I集資金和有效使用資金，監督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）做好財務(wù)管理基礎工作，建立健全財務(wù)管理制度，認真做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

　�。ㄈ�）加強財務(wù)核算的管理，以提高會(huì )計資訊的及時(shí)性和準確性。

　�。ㄋ模┍O督公司財產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財產(chǎn)清查。

　�。ㄎ澹┌雌诰幹聘黝�(lèi)會(huì )計報表和財務(wù)說(shuō)明書(shū)，做好分析、考核工作。

　　第四條 財務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要方面，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負有組織、實(shí)施、檢查的責任，財會(huì )人員要認真執行《會(huì )計法》，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴守公司秘密。嚴格按個(gè)人所占的股份多少，盈利的多少拿取個(gè)人所得。公司財務(wù)部控制在額定儲存量?jì)�，不得超過(guò)規定限額，嚴格執行現金盤(pán)點(diǎn)制度，做到日清日結，保證公司財務(wù)的安全。

　　七、關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題

　　因為我校是全封閉性學(xué)校，食材的引進(jìn)成為了我公司的一大問(wèn)題。在不違反校規的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時(shí)采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發(fā)生，我們認真貫徹《食品衛生法》，由原料到成品實(shí)行《四不制度》。我們將向區衛生局和當地衛監所申請衛生合格證。主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

　　1．資金缺乏。我們勵志創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，任何一個(gè)好的項目、一項有市場(chǎng)前景的發(fā)明創(chuàng )造，如果得不到資金保證，無(wú)法從投資公司里融資或得不到資金保證，無(wú)法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無(wú)法付諸實(shí)施。

　　2．缺乏對企業(yè)的管理經(jīng)驗。一個(gè)企業(yè)要能夠正常運行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的知識和理論，更重要的是要在投身企業(yè)管理的實(shí)踐中才能發(fā)生。華中理科大學(xué)李玲鈴談勵志創(chuàng )業(yè)過(guò)程中因為缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗使他走到了十字路口而徘徊不定時(shí)，就是一個(gè)典型的例子。

　　3．缺乏市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但我們勵志創(chuàng )業(yè)者既沒(méi)這方面的經(jīng)驗也缺乏這方面的社會(huì )關(guān)系，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道有一定困難。

　　面對我們勵志創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢不足，關(guān)鍵在于如何趨利避害，揚長(cháng)避短。這當中每個(gè)人的情況不同，每個(gè)公司的情況也不同，更是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。據報道，全國有97家學(xué)生企業(yè)，贏(yíng)利的只有17家。從目前情況來(lái)看，多數學(xué)生公司還沒(méi)有走出困境，這當中狀況各異，情況復雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責，這種氛圍不利用學(xué)生勵志創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。在校學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經(jīng)驗教訓被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義

　　的成敗觀(guān)。我們希望能通過(guò)風(fēng)險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過(guò)鍛煉來(lái)成就我們的未來(lái)。

　　八、管理團隊

　　本公司經(jīng)過(guò)全校招聘成立了一支高素質(zhì)、高水平的服務(wù)團隊。制定了嚴格的企業(yè)管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實(shí)本分的精神來(lái)服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動(dòng)、熱誠微笑的服務(wù)。我們的企業(yè)精神是：不求最好，但求更好。

　　本公司主要階層的管理人員如下：

　　創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)：校創(chuàng )業(yè)指導辦潘正兵唐雪賢

　　總經(jīng)理：顧偉薇

　　財務(wù)總管：朱婕妤

　　市場(chǎng)總監： 葉蘭

　　人事部經(jīng)理：柳陸倩

　　業(yè)務(wù)部經(jīng)理：楊俊

　　廚師總管：韓華斌

商業(yè)計劃書(shū)7

　　一、封面設計

　　封面設計要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。

　　二、計劃總結

　　它是濃縮的商業(yè)計劃書(shū)的精髓，要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內審閱計劃書(shū)，做出判斷。其長(cháng)度一般為1—2頁(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，“總結”的內容包括：

　　1、公司簡(jiǎn)介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。

　　2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長(cháng)，突出管理者的優(yōu)勢和強烈的進(jìn)取精神；

　　三、公司介紹

　　其主要內容包括：

　　擬設立公司的名稱(chēng)和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開(kāi)業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱(chēng)經(jīng)營(yíng)理念）。

　　1、公司結構公司的組織結構圖，各部門(mén)的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），

　　2、公司主要管理人員、公司董事會(huì )成員、各董事背景情況；部門(mén)負責人，能力，職責，經(jīng)歷，背景資料。

　　3、各部門(mén)的主要人員配備；公司現在和未來(lái)，我們將通過(guò)什么方式來(lái)解決這些需求？公司團隊實(shí)力如何

　　4、公司的薪酬體系和人員成本。

　　行業(yè)分析的目的是正確評價(jià)自己創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來(lái)發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰略。第四是對公司所處行業(yè)的分析

　　四，發(fā)展趨勢是什么

　　4、行業(yè)價(jià)格走勢如何

　　5、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

　　6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展

　　7、這個(gè)行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里

　　8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少

　　9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機在哪里？公司如何有效進(jìn)入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略來(lái)實(shí)現什么樣的戰略目標

　　五，目標市場(chǎng)的選擇和預測

　　基本要求：

　　在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上，選擇適用市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)預測。

　　基本內容：

　　1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)情況總結。

　　2、細分行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些細分市場(chǎng)足以保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現成為目標市場(chǎng)。公司的目標客戶(hù)是誰(shuí)

　　3、公司選擇的每個(gè)目標市場(chǎng)的總容量是多少？各目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢如下

　　影響他們需求的因素是什么

　　4、從市場(chǎng)和行業(yè)上，識別出誰(shuí)是他們在每個(gè)目標市場(chǎng)上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務(wù)是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個(gè)企業(yè)的進(jìn)入會(huì )對他們造成什么樣的反應？

　　5、根據第三條和第四條，結合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰略

　　每個(gè)目標市場(chǎng)得到多少市場(chǎng)份額？每個(gè)目標市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)預期的收益，從而實(shí)現計劃的戰略目標

　　六，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的環(huán)節。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的.狀況；市場(chǎng)環(huán)境因素。

　　制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本內容和方法包括：

　　1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊運作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機制。

　　2、公司如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，提高運營(yíng)效率

　　3、產(chǎn)品策略

　�。�1）、目標市場(chǎng)的客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么

　�。�2）我公司向目標市場(chǎng)客戶(hù)提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）

　　七、公司營(yíng)銷(xiāo)戰略（續）

　�。�1）、為了保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現和競爭戰略的實(shí)施，選擇哪些銷(xiāo)售渠道的依據是什么

　�。�2）如果選擇間接銷(xiāo)售，每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(cháng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(cháng)度計劃的成功實(shí)施

　�。�3）各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的短期、中期和長(cháng)期目標銷(xiāo)售和利潤目標是什么，以保證這些目標

　　八、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　任務(wù)實(shí)現的基礎是什么

　�。�4）如何有效地管理和控制分銷(xiāo)渠道

　�。�5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送

　　九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應計劃

　　1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應，需要什么設備，如何引進(jìn)和安裝設備？供應商是誰(shuí)，生產(chǎn)線(xiàn)的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？

　　2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求

　　3、生產(chǎn)周期標準是什么？生產(chǎn)運營(yíng)計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施

　　4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理

　　5、如何監控產(chǎn)品或服務(wù)的運營(yíng)質(zhì)量

　　十、財務(wù)策劃

　　1，經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產(chǎn)和供應計劃，人力資源計劃，營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)進(jìn)行），為此總共投入多少資本

　　2、資金的來(lái)源和使用：

　�。�1）公司當前和未來(lái)的融資方式或融資后的資本結構表。

　�。�2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。

　　十一、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　1、就市場(chǎng)、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險是什么

　　2、你將如何應對這些風(fēng)險

　　3、在你看來(lái)，你在你的公司還有什么額外的機會(huì )

　　4、如何在自己資本的基礎上擴張

　　5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何

　　根據您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　在當今的社會(huì )生活中，越來(lái)越多的地方接觸到商業(yè)計劃，這可以幫助企業(yè)家凝聚人心，有效管理。我們應該如何制定商業(yè)計劃？以下是邊肖收藏的特色書(shū)吧商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。

　　年輕人需要讀很多書(shū)來(lái)充電，中老年人也需要讀書(shū)來(lái)豐富生活。

　　一、計劃摘要

　　(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):

　　1、書(shū)吧會(huì )向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡(luò )暢銷(xiāo)書(shū)；

　　2、同時(shí)在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天；

　　3、書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)；

　　(2)主要商品:

　　1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟、政治、軍事、旅游、繪本；

　　2、最暢銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍，包括熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)、哲學(xué)書(shū)籍等。

　　3、各種茶和咖啡；

　　(3)消費對象:大學(xué)生、普通工薪階層；

　　二、書(shū)吧地址

　　書(shū)店的黃金地段主要在拐角處，靠近學(xué)生聚集的地方，在居民區，在三條路的交叉口。因為書(shū)店的主要消費者是大學(xué)生，書(shū)店的地址在浙江某大學(xué)附近。

　　三、書(shū)吧的裝修

　　裝修預算:4 ~ 5萬(wàn)元

　　裝修設計:

　　1、書(shū)吧分為上下兩層。一樓以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，有略大的全開(kāi)盒，二樓有單人包間，有桌椅；

　　2、書(shū)吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變?yōu)樯钏{色，輕松優(yōu)雅；

　　3、單人包間根據動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設計壁畫(huà)、燈光；

　　四、管理結構

　　1名經(jīng)理，主要負責圖書(shū)的選購、文員工作的協(xié)調和管理，同時(shí)負責店內的財務(wù)管理，采用日常結算制度，即當天進(jìn)行財務(wù)結算，填寫(xiě)報表，每月月底進(jìn)行損益計算。

　　有1-3名店員，主要負責店里的服務(wù)和清潔，結合店員考核制度和獎金制度，提高員工的.工作積極性。

　　五、市場(chǎng)預測

　　(1)商品特征:以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，休閑娛樂(lè )為輔；

　　(2)消費特點(diǎn):17-30歲，追求時(shí)尚，向往激情，有一定文化基礎；

　　(3)價(jià)格決策:由于消費者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不宜過(guò)高，為了維護書(shū)吧利益，不宜過(guò)低；

　　(4)推廣計劃和廣告策略:

　　推出讀者會(huì )員制，會(huì )員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費借書(shū)，并收取茶水費和包房費采取傳單的形式。定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。

　　六、書(shū)籍的來(lái)源

　　出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之間)

　　七、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　1、很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調整圖書(shū)結構，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求；

　　2、圖書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就需要店長(cháng)有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的特色。

　　八、成長(cháng)與發(fā)展

　　1、擴大單店規模。(經(jīng)營(yíng)區域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險，需要充分了解和合理預測當地的市場(chǎng)容量和一定的競爭優(yōu)勢；

　　2、開(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。

商業(yè)計劃書(shū)9

　　計劃書(shū)編制目的：

　　商業(yè)計劃書(shū)是獲得創(chuàng )業(yè)投資的敲門(mén)磚。商業(yè)計劃書(shū)的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價(jià)值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；

　　其次，它作為創(chuàng )業(yè)藍圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

　　編制商業(yè)計劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，因為沒(méi)有客戶(hù)價(jià)值就沒(méi)有銷(xiāo)售，也就沒(méi)有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細分析市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的'團隊構建；良好的現金流預測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。

　　計劃書(shū)內容：

　　創(chuàng )業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(cháng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務(wù)計劃。

　　“這六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計劃書(shū)里必須有的內容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規模與策略、團隊和融資財務(wù)計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng )業(yè)者在計劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述�！�

　　商業(yè)模式：

　　商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書(shū)中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的�！�

　　市場(chǎng)規模與策略：

　　這部分內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，項目未來(lái)的發(fā)展潛力如何，你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。

　　團隊：

　　團隊一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著(zhù)人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊�！�

　　融資的財務(wù)計劃：

　　對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報的事情了，即融資的財務(wù)計劃。這一節比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

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　　經(jīng)調查，餐飲業(yè)投資回收期不到一年。營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品定位

　　我們的產(chǎn)品主要是西式的，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶和茶。各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、面包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、王八凍、烤翅等等

　　(二)定價(jià)策略

　　每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定在30元以?xún)�，符合大學(xué)生的消費觀(guān)念，兼顧了他們的經(jīng)濟能力。其中，生日蛋糕等。將單獨結算。店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著(zhù)甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在100塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻�(hù)還可以購買(mǎi)折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買(mǎi)除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。

　　(3)薪酬計劃

　　兩名店長(cháng):3000元/月，兩名甜品廚師:3000元/月，四名學(xué)徒:1200元/月

　　六名服務(wù)員兼兼職收銀員:1800元/月(四名)

　　廣告模式

　　張貼海報，向各大校園發(fā)送優(yōu)惠券和傳單，制作可愛(ài)甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。蜂蜜店要干凈明亮，窗戶(hù)要明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。

　　(e)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　店里有兩棵許愿樹(shù)，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現。西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學(xué)�；虻晖饨M織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強消費者對甜味產(chǎn)品的印象。注重人性化服務(wù)的理念，我們的食品一定要講究衛生健康

　　不及物動(dòng)詞(一)業(yè)務(wù)目標總結業(yè)務(wù)思路

　　我們的產(chǎn)品面向年輕消費者，主要是大學(xué)生。放眼上海，松江大學(xué)城是最佳的地址選擇。大多數吃甜點(diǎn)的人都會(huì )選擇下午的'時(shí)間消費，所以營(yíng)業(yè)時(shí)間設定在10:00-22:00。店面裝修風(fēng)格溫馨家居，其中要設置各種主題的包間，滿(mǎn)足不同人群的風(fēng)格。該商店雇用2名商店經(jīng)理、2名甜點(diǎn)廚師、6名學(xué)徒助手和6名服務(wù)員作為兼職收銀員。按照上海大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策，可以拿到資金，剩下的可以通過(guò)長(cháng)輩融資獲得。門(mén)店要科學(xué)管理門(mén)店，讓員工工作愉快，發(fā)揮最大效率。

　　(二)蜂蜜的發(fā)展

　　蜜依我店實(shí)力，以上海外貿學(xué)院、上海外國語(yǔ)大學(xué)為起點(diǎn)，放眼松江大學(xué)城七所高校，逐步發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:

　　1.站在附近

　　填補上海外貿學(xué)院和上海外國語(yǔ)大學(xué)在松江大學(xué)城的市場(chǎng)空白，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規范化、穩步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)松江大學(xué)城市場(chǎng)，建立連鎖機制

　　企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，根據需求在松江大學(xué)城開(kāi)了連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習管理經(jīng)驗。

　　3.去上海市場(chǎng)，開(kāi)拓特許經(jīng)營(yíng)

　　在松江大學(xué)城，市場(chǎng)可以得到很好的控制和正常的運營(yíng)，有一定的流動(dòng)資金，有一定的區域知名度，有一定的市場(chǎng)運營(yíng)體系理論和運營(yíng)經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，在上海進(jìn)行連鎖店擴張，開(kāi)設特許經(jīng)營(yíng)。

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　　商業(yè)計劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會(huì )； 2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預期回報； 5、對你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。

　　從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：

　　一、執行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機會(huì )概述 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析 3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：

　　1、總體的.資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書(shū)12

　　目 錄

　　第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………….2

　　第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3

　　一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..….4

　　二、商業(yè)運作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4

　　三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、產(chǎn)品線(xiàn)的'規劃與消費市場(chǎng)的對接……………………………………………………………5

　　五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5

　　第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6

　　一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6

　　二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7

　　第四章 營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標……………………………...……………….8

　　一、銷(xiāo)售區域………………………………………………………………………………………8

　　二、市場(chǎng)運作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、銷(xiāo)售目標………………………………………………………………………………………8

　　五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9

　　第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促銷(xiāo)方式…………………………………………………………………………………9

　　二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　三、口碑促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9

　　第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10

　　一、機構設置……………………………………………………………………………………..10

　　二、經(jīng)營(yíng)團隊……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11

　　第八章 財務(wù)預算…………………………………….……………12

　　一、銷(xiāo)售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、銷(xiāo)售預算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本預算……………………………………………………………………………………..12

　　四、營(yíng)業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13

　　五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14

　　第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14

商業(yè)計劃書(shū)13

　　市場(chǎng)背景

　　超過(guò)1億用戶(hù)的市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)

　　據統計，中國的計算機使用量已經(jīng)超過(guò)了1億臺。用戶(hù)這么多，毫無(wú)疑問(wèn)，它的市場(chǎng)前景是巨大的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快。電腦在人們的工作生活中占據越來(lái)越多的時(shí)間，人們不再僅僅把它當成冰冷的工具。所以電腦飾品成了人們的選擇。

　　目前市場(chǎng)上流行的珠寶店大多是針對女性用戶(hù)的，抄襲這樣的珠寶店會(huì )有很大的競爭，類(lèi)似的，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦珠寶店只是迎合人們的需求。據業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)僅限于維護和銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他配套設施較少，僅有少數分散在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)和個(gè)性化的品牌服務(wù)，電腦飾品、電腦休閑產(chǎn)品等項目更不受歡迎。很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，但是這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑給創(chuàng )業(yè)者留下了難得的商機。

　　開(kāi)放條件

　　市場(chǎng)調查在電腦城附近開(kāi)店

　　電腦珠寶店雖然以電腦配件裝修為主，但畢竟也是珠寶店，消費群體肯定以女性為主。所以在投資之前，一定要做好市場(chǎng)調研，做好詳細的投資分析，才能放心投資。

　　有些創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品不熟悉。這種情況下可以選擇連鎖經(jīng)營(yíng)，可以省去很多麻煩，一定程度上降低風(fēng)險。但是加盟也需要繳納一定的加盟費，遵守加盟店的一些條件等等。

　　喜歡電腦飾品的消費者大多來(lái)自13-30歲的年輕人，尤其是中學(xué)生，崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和時(shí)尚。這個(gè)群體接受新事物很快，對時(shí)尚配飾有著(zhù)執著(zhù)的追求。所以一般來(lái)說(shuō)，電腦珠寶店選擇學(xué)校集中的地區比較合適。但由于經(jīng)濟能力有限，這些消費者對價(jià)格非常敏感，只有高質(zhì)量低價(jià)格的市場(chǎng)定位才能最大限度的迎合他們的需求。

　　因為電腦飾品的消費群體針對性很強，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者直接在電腦城租一個(gè)小門(mén)面，或者與賣(mài)電腦的商家合作在電腦城附近租一個(gè)門(mén)面，關(guān)聯(lián)的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。

　　商業(yè)策略

　　靈活管理遵循更多的頻率和更少的數量

　　裝飾強化時(shí)代——電腦珠寶店的消費者大多是女性，所以我們在裝修商店時(shí)必須記住這一點(diǎn)。但由于電腦珠寶店不同于一般的時(shí)尚女裝珠寶店，所以裝修不要太花哨，而要簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方，重點(diǎn)加強電腦首飾的時(shí)代性，讓店鋪設計和招牌也能成為廣告。畢竟真正的主角是裝飾電腦的小玩意。

　　注意品種和渠道——經(jīng)營(yíng)者在購買(mǎi)商品時(shí)，必須根據當地的消費水平和消費觀(guān)念選擇電腦配件的類(lèi)型，價(jià)格應根據商店周?chē)�消費群體的年齡和收入確定。電腦配件主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、替代鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，商品應有高低檔次，滿(mǎn)足不同消費者的需求。

　　購買(mǎi)商品要注意一個(gè)問(wèn)題，就是慢珠寶驅逐快珠寶。有些電腦珠寶店似乎貨源充足，品種豐富。但在專(zhuān)業(yè)人士眼里，快消費首飾(如卡通裝飾貼、扎帶、屏幕清潔劑等)是不足的。)，還有很多慢消費的首飾(比如奢侈品陳列卡通外套，大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品，另類(lèi)相機等。)，這使得慢消費珠寶占據了快珠寶的位置，這也是一個(gè)隱性的不足。

　　電腦珠寶店的快飾品單價(jià)一般保持在10-30元之間，這個(gè)價(jià)位范圍內的產(chǎn)品屬于快消品；但是在一些電腦珠寶店，20到30元的重要首飾很少甚至沒(méi)有，導致了多看少買(mǎi)的景象。最后，要和當地和當地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且你的貨物永遠不會(huì )留在底部，你可以在貨物到達時(shí)及時(shí)通知，及時(shí)上架。

　　掌握頻率和數量——好的珠寶店有一個(gè)商業(yè)訣竅，就是進(jìn)貨“頻率越高，數量越少”。飾品的作用是給人帶來(lái)美感和新鮮感，尤其是對于千變萬(wàn)化的電腦飾品。因為這類(lèi)店鋪的位置比較明確，一般不需要搞太多的促銷(xiāo)或相關(guān)活動(dòng)，只需要每天更新一點(diǎn)產(chǎn)品(比如清新的鼠標卡通護腕、圖案可選的鍵盤(pán)保護膜等。).這樣，新老客戶(hù)每次來(lái)店里都會(huì )有不同的驚喜，讓人覺(jué)得店里充滿(mǎn)了生機和活力。采購貨物的頻率應控制在每周一次。如果是銷(xiāo)售旺季，要盡量縮短周期。為了省事，千萬(wàn)不要一次進(jìn)入市場(chǎng)，這樣會(huì )讓客戶(hù)失去新鮮感。

　　以一個(gè)30平米的店面為例:年輕時(shí)尚人群集中區域的店鋪租金一般在6000元左右，二次房貸1.8萬(wàn)元；裝修費用2萬(wàn)左右。除了墻壁和地板，還有貨架、柜臺、射燈等其他必需品；初購價(jià)格在3萬(wàn)元左右，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦珠寶店的初始投資應該在7萬(wàn)元左右(不包括開(kāi)辦費和保證金)。

　　電腦珠寶店一般只需要一兩個(gè)員工(員工必須有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識)，月薪20xx元左右。其他費用包括水電費和管理費1000元左右。在商鋪集中的商業(yè)繁華的`商鋪區，一個(gè)30平米左右的商鋪，每天的營(yíng)業(yè)額在1000元左右。按照慣例，購買(mǎi)價(jià)格一般低于售價(jià)的50%。粗略估計，小店月銷(xiāo)售收入1.5萬(wàn)元左右，利潤6000元左右，不包括各種費用。

　　與其他一般飾品相比，電腦飾品的相對價(jià)格會(huì )略高。但在目前電腦廣泛使用的情況下，略高的價(jià)格并不會(huì )影響消費者的消費欲望。一般電腦珠寶店最多一年就能收回成本。

　　示例證詞

　　卡普特電腦裝飾行業(yè)吸引時(shí)尚女孩的目光

　　長(cháng)沙南街步行街動(dòng)漫星空卡普特電腦飾品行業(yè)，是長(cháng)沙首家專(zhuān)營(yíng)電腦飾品和電腦周邊產(chǎn)品的店鋪。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，許多消費者開(kāi)始關(guān)注店內銷(xiāo)售的電腦飾品的新奇和時(shí)尚。

　　服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦珠寶店的生意取決于銷(xiāo)量。一個(gè)小小的電腦飾品可能只賺幾元甚至幾毛錢(qián)，但是沒(méi)有一定數量移動(dòng)客戶(hù)的客戶(hù)很難維持。而銷(xiāo)量取決于積累“回頭客”這需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，你的態(tài)度應該比當初他來(lái)買(mǎi)的時(shí)候要好，要及時(shí)處理。如果可以換，可以退貨，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　這是專(zhuān)家提出的“80/20法則。即80%的業(yè)務(wù)來(lái)自20%的客戶(hù)。在訪(fǎng)客數量相對固定的情況下，流失率主要取決于員工的銷(xiāo)售能力，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)讓客戶(hù)一次購買(mǎi)更多的東西。

　　多方法柔性管理——具體方式有很多。比如可以要求顧客當場(chǎng)搭配電腦配件，加深潛意識中對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大公眾對品牌和服務(wù)項目的認知；也可以通過(guò)招募會(huì )員來(lái)發(fā)展客戶(hù)，形成新老客戶(hù)的良性循環(huán)。

　　效益分析

　　投資7萬(wàn)最多一年收回成本

　　據店主稱(chēng)，該店的顧客主要是年輕的時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩意給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其中有一款很漂亮的鼠標貼紙。有了這個(gè)小東西，使用鼠標時(shí)經(jīng)常出現的滑溜情況就不會(huì )再發(fā)生了。

　　經(jīng)過(guò)商家驗證，這款鼠標貼紙絕對不會(huì )在鼠標上留下難看的痕跡。玻璃柜里的小老虎、小雞、小狗都很可愛(ài)，表情豐富，有高興的，也有難過(guò)的，也有傷心的。把這些小動(dòng)物放下90度。原來(lái)這些東西底部有厚厚的纖維，是用來(lái)擦顯示器屏幕的。臺燈的底座也有一個(gè)有趣的設計，看起來(lái)像鼠標，用起來(lái)和鼠標很像。

　　目前小店賣(mài)的產(chǎn)品只適合女生，顏色和圖案都挺卡哇伊的。店主認為這樣會(huì )在很大程度上限制客戶(hù)群，所以會(huì )考慮操作一些技術(shù)含量高的電腦配件，比如防輻射鍵盤(pán)蓋等，提高業(yè)務(wù)水平，爭取各級客戶(hù)。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　一、創(chuàng )業(yè)理念:餐廳。

　　人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。

　　二、競爭對手分析。

　　學(xué)校周?chē)�有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開(kāi)的小餐館。他們的環(huán)境、衛生條件和管理方法都不令人滿(mǎn)意。年輕人永遠不會(huì )滿(mǎn)足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來(lái)展示自己的個(gè)性。

　　學(xué)院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場(chǎng)的。從很遠的地方買(mǎi)。我們是大學(xué)生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的可行性和可操作性。

　　第三，市場(chǎng)和客戶(hù)選擇。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟平穩較快增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場(chǎng)主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無(wú)法與國外快餐競爭。與國外快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式相比。中國餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

　　隨著(zhù)人們越來(lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(cháng)期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問(wèn)題暴露后。食品安全成了熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)，應用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì )文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機遇。

　　我們的主要客戶(hù)是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面向學(xué)院的學(xué)生和老師，以及過(guò)去的工作人員。

　　第四，店名。

　　我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿(mǎn)足自己的時(shí)尚需求。如果客戶(hù)有時(shí)間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶(hù)選擇做還是不做。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店位置:

　　在學(xué)院附近。

　　不及物動(dòng)詞經(jīng)營(yíng)理念和目標。

　　1、花最合適的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)健康的`。

　　2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。

　　3.薄利多銷(xiāo)，注重客戶(hù)反饋。

　　4.求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大規模和影響力。

　　七.組織結構。

　　兩個(gè)人負責進(jìn)貨和外賣(mài)，兩個(gè)人負責廚師，兩個(gè)人負責店鋪的打掃和裝修。

　　八.產(chǎn)品和服務(wù)。

　　1.我們店里會(huì )有不同種類(lèi)的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時(shí)令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜絡(luò )、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會(huì )提供特別的生日餐。

　　2.緊跟潮流，及時(shí)推出新產(chǎn)品。

　　九.收入來(lái)源。

　　1.出售菜肴的利潤和服務(wù)費。

　　2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告傳單上分發(fā)，廣告傳單可以在學(xué)校適當的地方分發(fā)。

　　X.資本需求、融資方式和投資回報。

　　因為我們經(jīng)營(yíng)的商品占地面積小，可以在初期根據市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據這個(gè)分析逐步擴大采購規模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場(chǎng)地租用，員工培訓，市場(chǎng)推廣�；I集資金的方式是個(gè)人或學(xué)校的風(fēng)險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內收回成本。

　　XI。定價(jià)策略和商業(yè)策略。

　　1、菜品會(huì )分三個(gè)不同檔次。價(jià)格不同。這樣可以滿(mǎn)足不同消費能力的客戶(hù)。

　　2.會(huì )員卡制:花一定的錢(qián)就可以辦會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)，得到優(yōu)惠。

　　3.積分制:一元錢(qián)花一分，符合一定積分可以?xún)稉Q相應商品。

　　5.占大學(xué)生便宜。去學(xué)校宿舍外賣(mài)，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！

　　十二.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

　　1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告。并在節假日做一些促銷(xiāo)活動(dòng)回饋客戶(hù)。

　　2.店內海報:可以在店內張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內涵。

　　4.主題推廣:進(jìn)一步細分消費者行為特征�？梢愿鶕�不同的組合介紹“畢業(yè)晚宴”、“生日聚會(huì )”、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會(huì )”等主題。介紹不同價(jià)位的不同菜品和特色菜

　　5.品牌建設:以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種配套方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格品嘗到自己喜歡的菜品。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　現在是一個(gè)人才至上的時(shí)代，尤其是在當今社會(huì )里面，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為了一種發(fā)展潮流，也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動(dòng)不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關(guān)的工作經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。甚至還可以通過(guò)自己的努力為家里面減輕一些經(jīng)濟負擔。我們打算創(chuàng )立一個(gè)點(diǎn)子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿(mǎn)足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著(zhù)科學(xué)手段的不斷進(jìn)步，生活水平的逐漸提高。對于我們來(lái)說(shuō)，似乎科技的發(fā)展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個(gè)科技比較發(fā)達的社會(huì )里面，人類(lèi)的惰性的潛能又一次被激發(fā)出來(lái)。在很多時(shí)候，絕大多數的大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意親手自己動(dòng)手做一些事情，即使這種事情非常的簡(jiǎn)單。

　　還有一部分的大學(xué)生為了能夠鍛煉自己，設計相關(guān)的經(jīng)驗，也會(huì )利用自己課余時(shí)間參加學(xué)校里面的活動(dòng)，所以也有一些相關(guān)的事情沒(méi)有辦法去完成。在大學(xué)里面學(xué)習已經(jīng)不再是主旋律了，在大學(xué)校園里面，能力遠遠要比自己的知識更加重要。大學(xué)就像一個(gè)縮小型的社會(huì )一樣，能夠讓我們在這里面快速的成長(cháng)，發(fā)展起來(lái)，也需要一個(gè)平臺，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)校的社團和學(xué)生會(huì )其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多大的誘惑，我們需要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己畢業(yè)之后打下堅實(shí)的道路。

　　我們這一份商業(yè)計劃書(shū)的`主要內容就是幫助一些沒(méi)有時(shí)間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務(wù)，還有對于人際交流的同學(xué)們，完善他們的需求。我們的出發(fā)點(diǎn)是作為一名幫手，一名助手來(lái)幫助他們完成自己所要完成的工作任務(wù)。我們的服務(wù)群體主要是學(xué)習，工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間的人群，自己能力突出但是個(gè)人能力比較單一的人群。根據我們的分析，在如今的大學(xué)校園里面還沒(méi)有這一方面的經(jīng)營(yíng)店，所以在市場(chǎng)方面我們處于一個(gè)非常大的優(yōu)勢。

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