【精華】項目建議書(shū)范文匯總五篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多地方需要用到建議書(shū)，建議書(shū)是個(gè)人或團體，對整體發(fā)展或某項工作，向組織提出具體建議時(shí)使用的一種書(shū)信。來(lái)參考自己需要的建議書(shū)吧！以下是小編為大家整理的項目建議書(shū)5篇，歡迎閱讀與收藏。
項目建議書(shū) 篇1
1. 背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和迅速普及，我們的生活、工作和學(xué)習的方式發(fā)生了革命性的變化。龐大的網(wǎng)絡(luò )不僅為人們提供了豐富的信息資源，也提供了便捷的交流平臺。任何新事物的出現，都會(huì )帶來(lái)正反兩方面的影響。大家在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利的同時(shí)，也在被各種各樣的問(wèn)題困擾著(zhù)。
大量的用戶(hù)，上網(wǎng)行為豐富多樣，有可能存在著(zhù)部分人員利用網(wǎng)絡(luò )向外散布政治言論，攻擊他人的謠言，訪(fǎng)問(wèn)政治反動(dòng)、違反法律等網(wǎng)站，如果沒(méi)有對這些言論、郵件、網(wǎng)址的上網(wǎng)人員進(jìn)行審計記錄，將難以追查是何人發(fā)出，將給單位帶來(lái)一定的政治風(fēng)險，并對單位聲譽(yù)造成負面影響。
開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)擁有著(zhù)海量的信息，內網(wǎng)用戶(hù)，可能會(huì )無(wú)意中訪(fǎng)問(wèn)到一些色情、廣告、犯罪技能類(lèi)網(wǎng)站，會(huì )將病毒帶入局域網(wǎng)內，影響網(wǎng)絡(luò )穩定性，甚至會(huì )誘導觀(guān)看者引發(fā)犯罪活動(dòng)。
用戶(hù)可能會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )電視和在線(xiàn)電影的觀(guān)看，以及一些P2P 類(lèi)下載的娛樂(lè )行為，由于網(wǎng)絡(luò )電視和P2P 的下載會(huì )搶占大量的網(wǎng)絡(luò )帶寬，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )電視和P2P 下載就會(huì )耗盡這些帶寬，影響其他需要使用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行資料查詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )辦公等的需要。
針對以上存在的風(fēng)險，需要制定一套互聯(lián)網(wǎng)控制管理的解決方案，規范上網(wǎng)行為，并對上網(wǎng)日志進(jìn)行記錄保存，以備在某些事件發(fā)生時(shí)能有據可查。
2. 互聯(lián)網(wǎng)控制管理
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )聊天、網(wǎng)絡(luò )游戲、P2P 下載、網(wǎng)絡(luò )電視、網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)等網(wǎng)絡(luò )應用，豐富了人們的生活。同時(shí)，一些基于互聯(lián)網(wǎng)的辦公應用，促進(jìn)了企業(yè)信息化的發(fā)展，提高了辦公效率和管理。
雖然互聯(lián)網(wǎng)資源豐富多樣，但也潛在著(zhù)大量的風(fēng)險：內部的機密信息和帶有政治言論等信息可以輕易的傳播到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中去，觸發(fā)國家法律法規，使得企業(yè)的利益受到損失而又無(wú)法查證;訪(fǎng)問(wèn)色情、廣告、違反法律等高風(fēng)險網(wǎng)站，會(huì )將計算機病毒帶入內部網(wǎng)絡(luò )，影響網(wǎng)絡(luò )和其它計算機的正常使用，甚至可能會(huì )誘導查閱者進(jìn)行犯罪行為;網(wǎng)絡(luò )電視、P2P 下載等應用耗盡了網(wǎng)絡(luò )帶寬，影響他人使用網(wǎng)絡(luò );網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)絡(luò )聊天、網(wǎng)絡(luò )炒股不僅降低了企業(yè)內部工作人員的工作效率，而且影響了企業(yè)正常業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )帶寬使用。
國家公安部82號令規定，凡是使用互聯(lián)網(wǎng)的單位，都需對內部的上網(wǎng)日志至少保存60天以上。結合存在的網(wǎng)絡(luò )安全風(fēng)險，建議進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)控制管理項目，項目主要實(shí)施以下網(wǎng)絡(luò )應用策略：
對內部使用網(wǎng)絡(luò )的人員，部分上網(wǎng)需要使用賬號認證，對上網(wǎng)人員身份進(jìn)行標識，防止修改IP ，無(wú)法判定上網(wǎng)人員對外發(fā)的信息，如：BBS 發(fā)帖、E-mail 進(jìn)行關(guān)鍵字過(guò)濾和記錄對外訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )應用軟件的日志進(jìn)行全記錄對存在高風(fēng)險的網(wǎng)站，如：色情、病毒、犯罪技能、反動(dòng)、違反法律等網(wǎng)站進(jìn)行封堵對P2P 下載、網(wǎng)絡(luò )游戲和網(wǎng)絡(luò )電視等的流量，在不影響使用的情況下，進(jìn)行帶寬限制細化到每個(gè)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的上網(wǎng)權限實(shí)施以上網(wǎng)絡(luò )應用策略將取得以下預期效果：
規避外發(fā)信息所造成的政治風(fēng)險
詳盡的上網(wǎng)日志，可對已發(fā)生的網(wǎng)絡(luò )安全事件進(jìn)行追查
減少病毒進(jìn)入局域網(wǎng)的途徑，降低局域網(wǎng)內的網(wǎng)絡(luò )安全事件
實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò )流量監控，診斷網(wǎng)絡(luò )故障原因
提高每個(gè)網(wǎng)絡(luò )使用者的網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度，提升網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量
規范上網(wǎng)行為，提高工作效率，保障信息安全
結合網(wǎng)絡(luò )使用情況，推薦使用國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)控制管理設備：網(wǎng)康ICG 設備。
3. 網(wǎng)康互聯(lián)網(wǎng)控制網(wǎng)關(guān)
網(wǎng)康互聯(lián)網(wǎng)控制管理設備N(xiāo)I 系列產(chǎn)品提供以下功能：
3.1. 非工作相關(guān)網(wǎng)站過(guò)濾
設備內置1400多萬(wàn)條URL 網(wǎng)址，按中國立法規定，將其分為40多類(lèi)進(jìn)行允許或禁止的控制，如：教育、新聞、財經(jīng)、房地產(chǎn)、文學(xué)、搜索、色情、暴力、反動(dòng)、廣告、藝術(shù)等，并可在線(xiàn)更新�？梢苑謺r(shí)間段、分用戶(hù)進(jìn)行允許或禁止的控制。如對所有用戶(hù)、所有時(shí)間禁止進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)病毒、反動(dòng)類(lèi)的網(wǎng)站;對上班工作時(shí)間，禁止辦公電腦訪(fǎng)問(wèn)財經(jīng)、游戲、娛樂(lè )、在線(xiàn)交易等影響工作效率的網(wǎng)站。
3.2. 非工作相關(guān)應用控制
可細化按時(shí)間段和人員控制網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)絡(luò )電視、網(wǎng)絡(luò )聊天、P2P 類(lèi)下載、網(wǎng)絡(luò )炒股等。
網(wǎng)絡(luò )游戲包括流行的在線(xiàn)大型游戲，如：聯(lián)眾游戲、魔獸世界、泡泡堂、跑跑卡丁車(chē)、中國游戲中心、夢(mèng)幻西游、浩方游戲平臺、QQ 游戲大廳、MSN 游戲、ICQ 游戲等。此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )游戲控制，可主要針對辦公電腦在上班時(shí)間進(jìn)行封堵，目的在于提高員工上班工作效率。
流行的網(wǎng)絡(luò )電視包括：PPlive 、QQ 直播、PPStream 、沸點(diǎn)UUsee 、磊客、Mysee 、BBsee 、青娛樂(lè );在線(xiàn)聽(tīng)歌：RTSP 、MMS 、QuickTime 等。此類(lèi)應用控制，與網(wǎng)絡(luò )游戲相同。
可控制管理多種流行的網(wǎng)絡(luò )聊天工具。如：QQ 、MSN 、Yahoo 通、AIM(ICQ)、網(wǎng)易泡泡、新浪UC 、搜Q 、IRC 等。支持對MSN 聊天內容、QQ 收發(fā)消息動(dòng)作的監控。此類(lèi)應用，可依據業(yè)務(wù)需要，辦公電腦部分人員允許使用。
對流行的P2P 下載工具的控制，保證網(wǎng)絡(luò )的正常運行。包括：BT 、eMule 、Kugoo 、PP 點(diǎn)點(diǎn)通、KaZaA 、Gnutella 、迅雷、Vagaa 等。針對這些搶占網(wǎng)絡(luò )帶寬的軟件，建議在白天上班時(shí)間，對辦公網(wǎng)絡(luò )的電腦進(jìn)行封堵控制;對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行流量限速控制。
可控制管理多種炒股軟件：大智慧、指南針、同花順、證券之星、錢(qián)龍、大策略等。應對辦公網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行上班時(shí)間封堵這些炒股軟件，以提高工作效率效率。
還可以控制Windows 文件共享、遠程桌面的協(xié)議，并支持用戶(hù)自定義網(wǎng)絡(luò )協(xié)議的控制，進(jìn)行內部局域網(wǎng)段間的訪(fǎng)問(wèn)控制，避免文件共享、局域網(wǎng)病毒在內部局域網(wǎng)間隨意訪(fǎng)問(wèn)、擴散等。
3.3. 外發(fā)內容信息控制管理
支持對用戶(hù)的郵件收發(fā)(含163、126等免費網(wǎng)頁(yè)郵箱) 、BBS 發(fā)帖、MSN 聊天等方式外發(fā)的信息進(jìn)行嚴格的監控，對反動(dòng)言論、政治評論等敏感信息進(jìn)行全記錄，可分時(shí)間段、分用戶(hù)進(jìn)行審計，可對自定義的關(guān)鍵字進(jìn)行屏蔽，規避政治風(fēng)險。
3.4. 帶寬分配控制管理
支持基于用戶(hù)、時(shí)間段、應用協(xié)議的優(yōu)先級、上傳和下載設定的帶寬分配管理策略，如：保證內部網(wǎng)頁(yè)瀏覽和電子郵件收發(fā)的帶寬和優(yōu)先級，降低和減少P2P 下載的帶寬量和優(yōu)先級，提高網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度，提升網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量;還可以對每個(gè)用戶(hù)的總帶寬上限進(jìn)行控制，如每個(gè)人的總上傳帶寬不能超過(guò)1兆，下載帶寬不能超過(guò)5兆，防止網(wǎng)絡(luò )病毒對外發(fā)包耗盡網(wǎng)絡(luò )帶寬。
3.5. 互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)審計分析
基于用戶(hù)、時(shí)間、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)請求、網(wǎng)絡(luò )應用、外發(fā)信息、帶寬流量等方式的網(wǎng)絡(luò )監控�？蓪φ麄�(gè)網(wǎng)絡(luò )的流量情況進(jìn)行監控分析，實(shí)時(shí)顯示目前網(wǎng)絡(luò )中每種網(wǎng)絡(luò )應用所占的網(wǎng)絡(luò )帶寬，每個(gè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )流量帶寬;可實(shí)時(shí)顯示每個(gè)網(wǎng)絡(luò )應用的連接情況，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)情況。
3.6. 日志報表統計
可按時(shí)間段、用戶(hù)、應用協(xié)議等因素生成餅狀、柱狀、表格等形式的報告，并可進(jìn)行E-mail 訂閱，讓管理者了解某個(gè)時(shí)間段里，那些人使用網(wǎng)絡(luò )最多，那種網(wǎng)絡(luò )軟件占用網(wǎng)絡(luò )最多。
3.7. 身份識別和認證
多種身份識別(IP、MAC 、NTLM 認證識別、BASIC 認證識別) ，混合認證，包括類(lèi)似電信上網(wǎng)的WEB 認證等，準確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )流量判定歸屬和策略控制。
4. 綜述
網(wǎng)康科技互聯(lián)網(wǎng)控制網(wǎng)關(guān)ICG ，可以清晰的從時(shí)間、用戶(hù)、內容、應用協(xié)議等多個(gè)維度和層次了解到內網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)情況。特別是外發(fā)信息的審計，可以大大避免含有關(guān)鍵字言論的信息外發(fā);即使已經(jīng)發(fā)出，也可以利用網(wǎng)康精確的身份識別，追查信息其發(fā)送者。
為獲得更好網(wǎng)絡(luò )管理效果，可制定更詳細的網(wǎng)絡(luò )應用訪(fǎng)問(wèn)策略對網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)控制管理，實(shí)現對辦公人員的上網(wǎng)規范，合理利用互聯(lián)網(wǎng)信息和通訊資源，從根源上減少網(wǎng)絡(luò )安全事件，提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)知名度，提升企業(yè)競爭力和產(chǎn)生力，創(chuàng )造更大價(jià)值，建議實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)控制管理項目。
項目建議書(shū) 篇2
一、合資公司名稱(chēng)：
二、合資公司地址：
三、合資公司宗旨：各方本著(zhù)加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流的愿望，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念、設備、技術(shù)和科學(xué)管理方法，提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴大生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競爭力，使合資各方都能獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟效益，同時(shí)為國家增加外匯收入。
四、合資公司性質(zhì)：合資公司為中外合資有限責任公司，合資各方以各自認繳的出資額對合資公司的債務(wù)承有限責任，按注冊資本的比例分享利潤和分擔風(fēng)險及虧損。
五、經(jīng)營(yíng)范圍：
1、機械零配件、氣動(dòng)元件、汽車(chē)零配件、液壓膠管總成的制造、加工、銷(xiāo)售、研發(fā)；
2、自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口(但國家限定經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外)。
生產(chǎn)規模：年產(chǎn)值為陸佰萬(wàn)美元。
六、合資各方基本情況：
A、中方：
1、名稱(chēng)： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
法定地址：，國籍：中國
專(zhuān)業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷(xiāo)售，擁有較強的經(jīng)濟實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況良好。
2、名稱(chēng)： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
法定地址： 國籍：中國
專(zhuān)業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷(xiāo)售，擁有較強的經(jīng)濟實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況良好。
B、外方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)丙方)：
名稱(chēng)：
法定地址：。
丙方長(cháng)期從事與本合資企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，擁有一定的銷(xiāo)售渠道，具有一定的經(jīng)濟實(shí)力，信譽(yù)良好。
七、投資總額和注冊資本：總投資18.75萬(wàn)美元，注冊資本18.75萬(wàn)美元，折合人民幣壹佰伍拾萬(wàn)元整。
八、投資比例及出資方式：
甲方：出資8.4375萬(wàn)美元，占注冊資本的 45 ％，以人民幣折合美元投入。
乙方：出資5.625萬(wàn)美元，占注冊資本的30％；以人民幣折合美元投入。
乙方:出資4.6875萬(wàn)美元，占注冊資本的 25％，以美元現匯投入。
九、產(chǎn)品內外銷(xiāo)比例：產(chǎn)品50％外銷(xiāo)。
十、合資公司的合資期限為20年，以后經(jīng)合資各方提議，董事會(huì )通過(guò)，報中國有關(guān)審批機構批準，可以延長(cháng)。
十一、該項目已于二00六年五月簽訂了意向書(shū)， 并經(jīng)人民政府批準立項。
XXX
20xx年XX月XX日
項目建議書(shū) 篇3
一、魯沙爾初級中學(xué)基本狀況
魯沙爾初級中學(xué)始建于1956年，位于青海省西寧市湟中縣政府所在地魯沙爾鎮，因學(xué)校條件所限，長(cháng)期依附于湟中一中院內。學(xué)�，F有學(xué)生1596名，24個(gè)教學(xué)班，教師86名。招生范圍包括魯沙爾鎮(縣城)和周邊10余個(gè)行政村的三分之二的適齡學(xué)生以及本縣招生范圍外(如外來(lái)務(wù)工人員子女)和外州縣的少數學(xué)生。
近年來(lái)，由于學(xué)生人數過(guò)多，班容量大(平均班額為67人，至20xx年初中教學(xué)班每年級將到達10個(gè)班，含六年級總共為40個(gè)教學(xué)班，遠遠超過(guò)了初中班容量40～45人的有關(guān)規定)，增加了教育教學(xué)工作的難度，現有校舍無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)用房的需要，也嚴重影響到管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。為解決這一問(wèn)題，依據縣政府《湟中縣學(xué)校布局調整方案》，把原黨校改建成魯沙爾初級中學(xué)。
二、魯沙爾初級中學(xué)教學(xué)樓建設的必要性
1、改善現有辦學(xué)條件的需要。魯沙爾初級中學(xué)分設后，原校內1500m2辦公樓、餐廳等基礎設施可繼續使用，但教學(xué)樓遠遠不能滿(mǎn)足需求，新建教學(xué)樓，才能實(shí)現改建魯沙爾初級中學(xué)的計劃。
2、隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，縣城作為政治、經(jīng)濟、文化中心日趨活躍，超多的外來(lái)務(wù)工人員和農村人口聚居在此。相應地適齡少年人數也將隨之增加。新建教學(xué)樓，將為這些人帶給更多的理解初中教育的物質(zhì)條件。
3、科學(xué)管理學(xué)校的需要。根據有關(guān)教育專(zhuān)家的分析和實(shí)踐證明，普通中學(xué)班容量在40～45名為宜。目前平均班額為67人，遠遠超出了規定班容量，這既為學(xué)校管理和教育教學(xué)增加了較大的難度，也不貼合教育規律，新建教學(xué)樓，可為徹底解決這一現象帶給有力的物質(zhì)保障。
4、鞏固已有“普九”成果，為高中輸送合格新生的需要。
三、項目建設的資料及投資估算
計劃修建綜合教學(xué)樓一幢，建筑面積為8200m2。內設教室、實(shí)驗室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投資1230萬(wàn)元。
四、項目建成后的效益
該項目建成后，將會(huì )改善和提高魯沙爾初級中學(xué)的辦學(xué)條件和辦學(xué)水平，主要表此刻：
1、能解決魯沙爾地區城鎮和部分行政村及縣城外來(lái)務(wù)工人員家庭小學(xué)畢業(yè)生的上學(xué)難問(wèn)題，保證本地區的初中入學(xué)率到達100%。
2、能最大限度地滿(mǎn)足小學(xué)畢業(yè)生理解優(yōu)質(zhì)初中教育的要求和愿望，更進(jìn)一步高標準鞏固和提高“普九”成果，提高公民文化素質(zhì)，推動(dòng)當地經(jīng)濟的穩步快速發(fā)展。
3、將極大地緩解湟中一中班容量大、教學(xué)資源生均占有量小的問(wèn)題，也為實(shí)施高中擴招帶給了硬件上的保證。
4、該項目建成后，初、高中均將以標準的班額科學(xué)合理地設置班容量，保證教育教學(xué)質(zhì)量的穩步提升和學(xué)校管理水平的不斷提高。
五、資金來(lái)源及管理
項目總投資為1230萬(wàn)元，申請專(zhuān)項資金1230萬(wàn)元。項目資金由縣教育局設專(zhuān)戶(hù)統一管理，專(zhuān)款專(zhuān)用、不挪用，保證項目順利實(shí)施。
六、項目管理
成立項目領(lǐng)導小組，由主管教育的縣長(cháng)任組長(cháng)，教育局局長(cháng)任副組長(cháng)，教育局副局長(cháng)、教育局項目辦技術(shù)人員、學(xué)校領(lǐng)導為成員，分工負責，按學(xué)校建設規范要求實(shí)施，嚴格管理，保證質(zhì)量，按期完工并交付使用。
七、項目聯(lián)系人
項目建議書(shū) 篇4
一、總論
江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江西潤田）于20xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷(xiāo)售所需，中鐵二局集團物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鐵二局）特提供成都基地及西南地區物流項目建議書(shū)，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷(xiāo)售供應鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷(xiāo)商中樹(shù)立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內，能夠滿(mǎn)足甚至超出其期望的解決方案。
中鐵二局理解江西潤田的項目目標是：
�。�1） 滿(mǎn)足其在川、渝、黔、陜、云等地（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西南地區）的業(yè)務(wù)增長(cháng)計劃和操作能力；
�。�2） 供應鏈的靈活性和產(chǎn)生規模經(jīng)濟的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見(jiàn)性；
�。�3） 集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
�。�4） 在西南地區，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結物流戰略伙伴關(guān)系，來(lái)運作倉儲業(yè)務(wù)。
為在開(kāi)始時(shí)將運作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開(kāi)始實(shí)施階段用影子管理的辦法（shadow manage）。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持江西潤田預計的銷(xiāo)售增長(cháng)，提供靈活的供應鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：
�。�1） 成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運輸工作；
�。�2） 成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車(chē)直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商及中轉倉工作；
�。�3） 川、渝、黔、云、陜、桂等地中轉倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作；
�。�4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷(xiāo)商的運輸工作。
配送方案包括建立新的車(chē)隊，該車(chē)隊由中鐵二局提供配送的車(chē)輛組成及工作中的應急預案。
作為江西潤田的主要物流提供者，中鐵二局將負責：
管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應鏈；
檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
�。�1）加強“最少存貨”供應鏈原則的應用；
�。�2）提供存貨的最大透明度；
�。�3）增加使用“水準基點(diǎn)技術(shù)”（Benchmarking Techniques）;
�。�4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最��；
�。�5）充分利用存貨控制系統；
�。�6）充分利用設備和空間；
�。�7）必要時(shí)，協(xié)調或啟動(dòng)應急預案解決運輸和配送功能；
�。�8）和江西潤田緊密合作，以保證滿(mǎn)足甚至超出江西潤田的滿(mǎn)意水平；
�。�9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（Tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現比單個(gè)公司更強。
中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達到這個(gè)目標，中鐵二局承諾貢獻必要的管理資源，來(lái)了解江西潤田所處的行業(yè)。
中鐵二局相信下面的建議書(shū)已能夠滿(mǎn)足所有江西潤田的要求，根據提供的數據，能夠預期建議書(shū)中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、 基地至火車(chē)站運費、火車(chē)發(fā)運費、各地汽車(chē)配送費見(jiàn)附表。
2、 各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用見(jiàn)附表。
二、前言
本建議書(shū)根據江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規模及銷(xiāo)售預測數據，具體說(shuō)明江西潤田在西南地區的中轉倉設置和配送需求。
中鐵二局為此安排了數名高級主管考察江西潤田在西南地區的倉庫及配送流程，發(fā)現有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：
�。�1）分散的配送運力；
�。�2）存儲及分揀系統；
�。�4） 倉庫管理系統；
�。�5） 火車(chē)發(fā)運可控性。
�。�6） 其他。
中鐵二局也派員考察了設置于西南地區的江西潤田的中轉倉及配送企業(yè)。盡管各中轉倉選址比較恰當，但各個(gè)倉庫服務(wù)標準不一，服務(wù)功能各異，沒(méi)有統一的服務(wù)流程及統一的高標準的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，也不注重信息流的建設及服務(wù)，當價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可，價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀(guān)理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒(méi)有把潤田品牌的樹(shù)立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當合作各方具有共同的目標時(shí)，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對物流聯(lián)盟的伙伴來(lái)說(shuō)，一般應以供應鏈為基礎，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。
三、項目的目標
江西潤田企業(yè)的'為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專(zhuān)業(yè)水準的物流服務(wù)提供者建立長(cháng)期戰略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤田的包括：
1）西南地區的中轉倉；
2）配送服務(wù)的供應鏈。
江西潤田的“具體要求”包括：
�。�1）加強企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；
�。�2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
�。�3）提高操作能力與效益，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)增長(cháng)的需要；
�。�4）提高供應鏈的靈活性，增強規模經(jīng)濟性，擴大透明度；
�。�5）改進(jìn)長(cháng)期全國增長(cháng)目標的動(dòng)作；
�。�6）充分利用供應鏈信息技術(shù)；
�。�7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
�。�8）改進(jìn)倉庫的使用，增強配送能力、提高生產(chǎn)率；
�。�9）引進(jìn)新的送貨方式，增強裝貨能力、提高效率；
中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷(xiāo)售：
�。�1）滿(mǎn)足江西潤田各省區銷(xiāo)售的增長(cháng)需要；
�。�2）節省管理時(shí)間，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品；
�。�3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
�。�4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
�。�5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本；
�。�6）保持滿(mǎn)足未來(lái)需求和全球變化的靈活性；
�。�7）改進(jìn)存貨控制；
�。�8）接受具體、及時(shí)和準確的管理信息。
其他方面的要求包括：
�。�1）幫助江西潤田協(xié)調短期和長(cháng)期物流戰略目標的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理；
�。�2）根據要求進(jìn)行管理和匯報；
�。�3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例；
�。�4）保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性；
�。�5）匯報主要運作情況，參加江西潤田的重大銷(xiāo)售決策會(huì )議，物流提供堅強的銷(xiāo)售后盾；
�。�6）密切溝通、及時(shí)匯報，以便江西潤田以事實(shí)為基礎作出管理決策；
�。�7）不斷改進(jìn)運作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達到甚至超過(guò)期望達到的或同行最好的服務(wù)水平；
�。�8）在不影響客戶(hù)服務(wù)水平的前提下，從當前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉變；
�。�9）對長(cháng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
四、項目的要求與任務(wù)
中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專(zhuān)業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)實(shí)施相關(guān)計劃。根據了解的數據和中鐵二局觀(guān)察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現項目的主要任務(wù)面設計的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓職員。
�。ㄒ唬┻^(guò)程
1、 成都生產(chǎn)基地火車(chē)運輸；
�。�1）根據潤田公司的銷(xiāo)售計劃申請車(chē)皮計劃，車(chē)皮計劃申請成功率99%，確保準時(shí)發(fā)出；
�。�2）按潤田公司要求安排運輸車(chē)輛準時(shí)到成品庫裝車(chē)運到火車(chē)站；
�。�3）辦理發(fā)運手續及保險；
�。�4）現場(chǎng)專(zhuān)人監裝車(chē)皮，按物流專(zhuān)業(yè)要求堆垛車(chē)皮，確保無(wú)裝卸工
人偷喝偷拿及運輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會(huì )傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。
2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�1）根據潤田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
�。�2）準時(shí)發(fā)車(chē)至基地成品庫進(jìn)行裝車(chē)作業(yè)；
�。�3）送貨；
�。�4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
�。�5）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；
�。�6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報怨、顧客消費等。
3、各中轉倉管理及配送；
�。�1）接受來(lái)自各地的貨物到倉庫；
�。�2）把貨物放在儲存地區；
�。�3）管理存貨；
�。�4）根據江西潤田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
�。�5）把貨物放到中鐵二局管理的運輸工具上；
�。�6）根據指示分揀單項商品；
�。�7）必要時(shí)，把貨物放到貨盤(pán)上，將待送貨物加固包裝；
�。�8）送貨；
�。�9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
�。�10）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；
�。�11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報怨、顧客消費等。
�。�12）根據要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；
�。�13）一年兩次徹底盤(pán)點(diǎn)，日常盤(pán)點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行；
�。�14）處理從經(jīng)銷(xiāo)商到中轉倉的退貨。
顧客服務(wù)水平做到：
�。�15）配送時(shí)限：100公里內自接單時(shí)24小內送達；100-200公里自接單時(shí)36時(shí)內送達；200-300公里自接單時(shí)48小時(shí)內送達；300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內車(chē)輛發(fā)出。
�。�13）準確配送率：99%。
中鐵二局提供資源：
�。�1）提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動(dòng)力；
�。�2）提供倉庫安全保障；
�。�3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
�。�4）提供完成指定工作所需的一定數量（初步定為30萬(wàn)）貨幣資金墊款。
�。ǘ┤肆Y源
管理結構：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負責管理江西潤田的合同。該“合同經(jīng)理”專(zhuān)門(mén)負責與江西潤田公司聯(lián)系，負責合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負責保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿(mǎn)意。
人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向潤田公司征求意見(jiàn)并保證不會(huì )因人員變動(dòng)影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權。
�。ㄈ┖贤瑓R報
各中轉倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合，有效地實(shí)施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現指示”（Ｋ江西潤田Ｉ）：
�。�1）準時(shí)送貨；
�。�2）特殊民情況貨物的配送；
�。�3）準確分揀；
�。�4）通過(guò)能力；
�。�5） 能力利用率；
�。�6） 破包率。
兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開(kāi)發(fā)合適的“關(guān)鍵表現指標”（Ｋ江西潤田Ｉ），然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對照（benchmark）。這些Ｋ江西潤田Ｉ在需要時(shí)提交，作為對比和改進(jìn)作業(yè)的基礎及在此基礎上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現指標”并予以實(shí)施。
執行小組：中鐵二局公司執行小組的主要高級人員在運作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專(zhuān)長(cháng)和經(jīng)驗。
�。ㄋ模┬畔⒓夹g(shù)
項目中中鐵二局公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由中鐵二局公司支付。
�。ㄎ澹┲饕僭O
起草這個(gè)建議時(shí)，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的：
總的假設：
(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉量均來(lái)源于中鐵二局公司了解的數據，如簽訂合同，雙方均需交換相應數據；
(2)中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區的配送車(chē)輛的操作與財務(wù)信息；
(3)在調研階段，江西潤田公司將派一至二人作數據收信工作，為產(chǎn)品的運輸和儲存作總體的全面分析；
(4)產(chǎn)品由江西潤田公司投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，中鐵二局公司對所有放在倉庫的貨物負有公共責任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保；
(5)貨物屬于飲料類(lèi)；
(6)江西潤田公司將提供貨物儲存、運輸要求的詳細說(shuō)明；
(7)江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)－存貨控制系統的假設：
�。�1）江西潤田公司和中鐵二局公司共同在各自當前的信息系統上開(kāi)發(fā)存貨控制系統鏈接數據交據，在供應鏈中改進(jìn)存貨透明度；
�。�2）所有建立和正在運行的電子數據傳遞所需的計算機設備和通訊的費用由各自使用各自支付；
�。�3）中鐵二局公司不承擔江西潤田公司的計算機設備停工責任；
�。�4）江西潤田公司派員參加每月的ＫPI匯報工作會(huì )議；
�。�5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓信息系統人員。
配送假設：
�。�1）所有的配送頻率均根據江西潤田公司的數據作出。中鐵二局公司強調配送分析根據每次配送的貨物平均數和具體的配送頻率來(lái)進(jìn)行；
�。�2）配送車(chē)隊包括3至20噸車(chē)，根據要求，額外的能力可以從中鐵二局公司現有車(chē)隊中或市場(chǎng)中獲得；
�。�3）所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內；
�。�4）車(chē)輛限制假設：市區內配送可以由散件及數噸組成，長(cháng)途車(chē)一般以10噸以上發(fā)運，小噸位貨運可以發(fā)零擔；
�。�5）卸貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商留有充足人手，卸貨時(shí)間最長(cháng)不超過(guò)12小時(shí)；
�。�6）所有的在城市，在“緊急定單”時(shí)，白天貨車(chē)不能進(jìn)入內環(huán)，中鐵二局公司將解決貨物白天進(jìn)入內環(huán)通行能力；
�。�7）江西潤田公司的經(jīng)銷(xiāo)商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。
中轉倉的假設：
�。�1）江西潤田公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高；
�。�2）假定是標準倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；
�。�3）地點(diǎn)是：由江西潤田公司確定，中鐵二局公司根據委托建立；
�。�4）各中轉倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專(zhuān)業(yè)角度提供建議建立；
�。�5）倉庫將能適應標準五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵��；
�。�6）有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴容臨時(shí)儲存；
�。�7）封閉的倉庫地層。
�。┐尕洈盗�、通過(guò)量和配送中心設施數量的顯示
�。ㄆ撸┪锪飨到y的定義
根據假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運送效率，設計了配送車(chē)隊。核心配送車(chē)隊以20xx年潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車(chē)輛直達費用最優(yōu)地銷(xiāo)售預測量來(lái)設計。
運送：配關(guān)車(chē)隊在夜間、在城市或內環(huán)線(xiàn)內部采用24小時(shí)運送貨物。 五、項目的措施與安排
通過(guò)引進(jìn)新設備、配送車(chē)隊、專(zhuān)業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達到：
�。ǎ保┖玫墓芾韺�(shí)踐；
�。ǎ玻╆P(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉倉；
�。ǎ常┬碌呐渌蛙�(chē)隊。
建議書(shū)不僅可用來(lái)管理增長(cháng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規劃。這一戰略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。
假定計劃中20xx年西南地區銷(xiāo)售量成倍地增長(cháng)，產(chǎn)品的外觀(guān)質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對江西潤田公司實(shí)現既定目標是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達到起動(dòng)時(shí)間的一致。這個(gè)建議書(shū)是以成都基地的投產(chǎn)運作、銷(xiāo)售大規模擴張開(kāi)始日期20xx年12月底為基礎制作的。
本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識，它能幫助江西潤田公司在供銷(xiāo)售供應鏈管理上作出戰略性變化，使其在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運、電子商務(wù)、運輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個(gè)積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。
過(guò)渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實(shí)現西南地區大配送之前，應公開(kāi)討論分區域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運作，由重慶、貴陽(yáng)、南寧等分公司按合同要求標準接管潤田公司現有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿(mǎn)足成都基地輻射至周邊地區的汽車(chē)運輸業(yè)務(wù)及火車(chē)發(fā)運業(yè)務(wù)，待西南地區所有的運行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統一管理、調配。
這樣的運作，可使江西潤田獲得的利益在于：
�。�1）明年銷(xiāo)售量成倍增長(cháng)得到及早的物流支持；
�。�2）受到以規模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
�。�3）節省各省區相應物流人工費用的開(kāi)支；
�。�4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險（如貨損等）。
對于中鐵二局來(lái)說(shuō)，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理江西潤田的銷(xiāo)售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤田結為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機會(huì )。
物流方案依賴(lài)于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì )影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據銷(xiāo)售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(cháng)貨物在火車(chē)站停頓時(shí)間，對接車(chē)皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。
運輸：根據里程及市場(chǎng)行情比對分析火車(chē)運輸、汽車(chē)運輸等成本，做到費用最省安排。
存儲：根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類(lèi)型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機會(huì )的系統。
分揀：所有的分揀都根據江西潤田的發(fā)單及訂單來(lái)進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運地帶，與單證工作結合并裝到送貨車(chē)輛上。
存貨周轉：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉將根據“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。
發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細、全面檢查。
對于其他不可預測項及運輸到點(diǎn)的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：中鐵二局將抽調物流專(zhuān)業(yè)人員致力該項目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運設備：目前各地方的物料搬運設備，基本能滿(mǎn)足工作需要，在將開(kāi)設新點(diǎn)的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿(mǎn)足工作所需。
配送概況：中鐵二局認為配送效率是由銷(xiāo)售量、經(jīng)銷(xiāo)商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門(mén)店（潤田公司采用直營(yíng)方式）、整車(chē)和沿線(xiàn)多點(diǎn)卸貨（mi中鐵二局k run）的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷(xiāo)商勞動(dòng)力協(xié)調的問(wèn)題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計劃以便實(shí)現協(xié)調。中鐵二局建議和江西潤田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。
運輸工具：由中鐵二局提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿(mǎn)足運量變化的需要。在運量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。
六、物流費用的比較。
根據潤田公司目前及明年的銷(xiāo)售計劃安排，西南地區銷(xiāo)售量分布中，重慶地區為7000萬(wàn)元左右，四川地區為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費用根據運作經(jīng)驗：以400公里左右內為汽車(chē)運輸費用做到較省，400公里以上則火車(chē)運輸再對接至經(jīng)銷(xiāo)商庫為最省。故此，根據火車(chē)到達各站費用與汽車(chē)到達費用相比較，絕大部分四川地區較采用汽車(chē)運輸，而靠近成渝高速沿線(xiàn)的重慶地區的運輸則可以采用汽車(chē)運輸。對于萬(wàn)州、達川等地區則由火車(chē)運輸再分解由汽車(chē)發(fā)運。目前酉、秀、黔、彭等地區采用火車(chē)運輸再分解由汽車(chē)發(fā)運，待渝懷鐵路建成通車(chē)后則可采用火車(chē)直接發(fā)運。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以?xún)炔捎闷?chē)運輸，400公里以上采用火車(chē)運輸再對接配送。其各省區的運輸、倉儲等費用見(jiàn)附表。
項目建議書(shū) 篇5
專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化的經(jīng)營(yíng)型的物業(yè)管理企業(yè)一般來(lái)說(shuō)應通過(guò)市場(chǎng)競爭，爭取到物業(yè)管理訂單，并通過(guò)良好的內部管理樹(shù)立良好的企業(yè)形象與聲譽(yù)，從而進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)規模，擴大市場(chǎng)份額，取得更好的收益。
一、物業(yè)管理項目的市場(chǎng)分析與競爭出路
(一)市場(chǎng)分析
一般包括物業(yè)管理項目的市場(chǎng)供求分析，在建物業(yè)的分析。市場(chǎng)供求分析應注意的是，除需要進(jìn)行供求總量的分析外，還應對不同檔次的物業(yè)及能提供相應水平管理能力之間進(jìn)行比較。尤其是委托人對物業(yè)管理機構不滿(mǎn)意的物業(yè)管理項目。這就要本企業(yè)的有關(guān)業(yè)務(wù)人員，作好相應的準備工作，一旦物業(yè)委托人需要重新招標或中斷現行的物業(yè)管理合同，便可以及時(shí)投標或與委托人協(xié)商承攬。在建物業(yè)的分析，是物業(yè)管理企業(yè)的主要目標。由于物業(yè)的投資大，建設周期長(cháng)等特點(diǎn)，投入市場(chǎng)的新建物業(yè)必定是很有限的，這樣必然造成在建物業(yè)競爭激烈的局面。對于物業(yè)管理企業(yè)來(lái)說(shuō)，應分析和掌握實(shí)際情況，應了解本地區所有在建物業(yè)的情況，按照不同類(lèi)別結合自身優(yōu)勢，選擇主攻目標和方向。
(二)競爭策略
物業(yè)管理項目的市場(chǎng)競爭是相當激烈的。經(jīng)營(yíng)者若想戰勝競爭對手，必須充分了解對手的長(cháng)處和短處，自身的優(yōu)勢及劣勢，只有充分做到“知己知彼”，能”百戰不殆”。
1.確定對手。在物業(yè)管理市場(chǎng)中，因主營(yíng)業(yè)務(wù)不同，不是每一個(gè)物業(yè)管理機構或企業(yè)都是本企業(yè)的競爭對手。如有的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)高檔寫(xiě)字樓的管理，有些側重于工業(yè)區的管理，有些則側重于住宅物業(yè)的管理。只有那些與自己的管理業(yè)務(wù)接近或相同的物業(yè)管理企業(yè)才是最直接的競爭對手。因此，確定對手時(shí)，應對此分門(mén)別類(lèi)，對直接、間接的競爭對手詳細的調查分析，分別比較，從而采取有效的競爭措施，力爭戰勝對手。
2.分析對手。應從兩方面著(zhù)手。首先是對方的優(yōu)勢分析，主要應了解其競爭成功的經(jīng)驗，管理效率良好的主要原因，努力學(xué)習其長(cháng)處，爭取超過(guò)對手。其次是對手劣勢的分析，應掌握對手的弱點(diǎn)，了解其失敗的影響因素或客戶(hù)投訴的內容，力爭避免犯有類(lèi)似的錯誤。
3.樹(shù)立企業(yè)形象。企業(yè)形象的樹(shù)立是增強企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。首先應練好內功，即提高企業(yè)的管理質(zhì)量。具體包含：企業(yè)員工整體素質(zhì)的提高，企業(yè)各項管理制度的完善，以及企業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的提高。其次，應注意企業(yè)的外部形象。如企業(yè)辦公環(huán)境良好，能得到委托人的信任;企業(yè)員工儀表整潔，服裝整齊，談吐文雅大方，足以給委托人產(chǎn)生良好的印象，從而進(jìn)一步加強自身在競爭中的優(yōu)勢。
4.自我宣傳。加強企業(yè)的宣傳和公關(guān)力度，讓社會(huì )了解企業(yè)，可進(jìn)一步增加企業(yè)的競爭力。由于現代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展與經(jīng)營(yíng)手段的不斷提高，使得企業(yè)自我直傳更為靈活。企業(yè)可以采取廣告、會(huì )議、印刷品寄送、招牌以及上門(mén)宣傳等一系列促銷(xiāo)手段推銷(xiāo)自己，以便使更多的人或更多的機構，了解自己的業(yè)績(jì)、聲譽(yù)，從而加強自己在市場(chǎng)竟爭中獲勝的可能性。
二、物業(yè)管理項目的招標投編
從我國目前的發(fā)展來(lái)看，物業(yè)管理企業(yè)的選聘一般為議標方式，只在極少數城市采用過(guò)公開(kāi)招標(如深圳鹿單村住宅小區)。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，公開(kāi)招標具有很強的生命力，對于規范物業(yè)管理市場(chǎng)、公平競爭具有積極的意義，因此它是物業(yè)管理項目的主要發(fā)展方向。公開(kāi)招標一般是委托人通過(guò)傳播媒介發(fā)布招標廣告，公布招標內容，物業(yè)管理企業(yè)按招標廣告要求制訂標書(shū)投標，最后由招標單位在公開(kāi)的場(chǎng)合指定的時(shí)間開(kāi)標、評標并決出最終的中標者。
(一) 物業(yè)管理項目的招標程序
1.招標程序。物業(yè)管理項目招標的程序如下：
(1)編制招標文件，發(fā)出招標廣告;
(2)對投標單位的資格審查;
(3)投標單位到物業(yè)管理項目現場(chǎng)調研;
(4)接受投標單位遞送的標書(shū);
(5)開(kāi)標、評標、決標;
(6)簽訂合同。
2.物業(yè)管理機構的選定�？刹扇∫韵虏襟E選定：
(1)開(kāi)標。招標廣告中應公布開(kāi)標的時(shí)間和地點(diǎn)。開(kāi)標時(shí)應舉行開(kāi)標儀式，并請公證人員現場(chǎng)監督。所有標函也應在開(kāi)標時(shí)當眾開(kāi)封，由宣讀人公布每份標函投標報價(jià)、管理方案及各項服務(wù)標準。
(2)評標。物業(yè)管理項目的評標可采取打分評標的方法，把服務(wù)標準分為若干項，按其達到的程度逐項評分，再結合報價(jià)情況綜合確定。對不符合招標規定的一些標函可以拒絕，視為廢標。
(3)決標。決標可以在開(kāi)標后隨即評標、決標，也可以在以后指定的時(shí)間決標。決標應按一定的原則，首先應報價(jià)合理、不可過(guò)高也不可過(guò)低，并應盡量接近委托人預估的標底價(jià)格。應注意的是，過(guò)低的報價(jià)往往有可能實(shí)現不了，會(huì )使委托人遭受難以預料的損失。其次，對于投標單位的管理方案、服務(wù)標準也應嚴格審查、了解其是否能滿(mǎn)足委托人的要求。
(二)物業(yè)管理企業(yè)投標過(guò)程中應注意的主要問(wèn)題
1.報送投標申請。投標申請是投標單位向招標單位表示投標意愿和介紹其管理服務(wù)能力的重要文件，物業(yè)管理企業(yè)在投標申請中，既要反映其強勁的實(shí)力，又要避免有弄虛作假現象。一般來(lái)說(shuō)，應該介紹本企業(yè)的人力資源狀況，擁有的先進(jìn)設備情況，管理技術(shù)情況，以及已管理的各類(lèi)物業(yè)狀況與獲獎或榮譽(yù)稱(chēng)號等。
2.接受招標單位的資格審查標單位對物業(yè)管理企業(yè)的資格審查主要是查企業(yè)的資質(zhì)證明;如企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、專(zhuān)業(yè)人員的配置、固定資產(chǎn)情況、管理的制度體系等等。企業(yè)應按要求準備上述各種資料。
3.編制投標書(shū)。投標書(shū)是評標、決標的依據，是關(guān)系到物業(yè)管理企業(yè)能否得到項目的關(guān)羹，必須予以高度的重視。投標書(shū)中最為重要的內容是投標項目的報價(jià)。報價(jià)往往根據市場(chǎng)因素而波動(dòng)，物業(yè)管理企業(yè)需要分析研究市場(chǎng)供求狀況，有關(guān)的政策制度，以及其他企業(yè)報價(jià)的有關(guān)信息資料。其最終目的，就是尋找報價(jià)的規律，使投標價(jià)格恰到好處。
三、物業(yè)管理委托合同
通過(guò)上述物業(yè)管理項目招標投標過(guò)程，最終決出承攬項目的物業(yè)管理企業(yè)后，接著(zhù)委托人與中標企業(yè)就應簽訂物業(yè)管理委托合同。根據國家的有關(guān)政策及規定，以及一些城市的做法，物業(yè)管理委托合同大致包含以下幾方面的內容。
1.委托管理范圍及內容;
2.委托管理的形式(如管理目標、經(jīng)濟指標、實(shí)行風(fēng)險抵押經(jīng)濟承包責任制);
3.委托管理期限;
4.雙方的責任、權利、義務(wù);
5.管理費用;
6.風(fēng)險抵押;
7.獎懲措施;
8.合同更改、補充與終止;
9.其他。
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