市場(chǎng)建議書(shū)
在現在社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用建議書(shū)，建議書(shū)是人們發(fā)表意見(jiàn)，提供建議的一種工具。怎么寫(xiě)建議書(shū)才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)建議書(shū)，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)建議書(shū)1
經(jīng)理：
您好！
我是李xx，以下建議只是我站在個(gè)人角度發(fā)現的煙臺市場(chǎng)問(wèn)題，僅供參考。
一、人員管理問(wèn)題
1、促銷(xiāo)員管理。我們公司煙臺市場(chǎng)的促銷(xiāo)員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個(gè)時(shí)間到商場(chǎng)監督他們一天，他們的銷(xiāo)量會(huì )有您意想不到的提升，您就會(huì )發(fā)現問(wèn)題所在。
解決方法：實(shí)行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著(zhù)通過(guò)此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢(qián)獎勵給別的促銷(xiāo)員，公司也會(huì )獎勵一部分。讓促銷(xiāo)員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無(wú)的人。
當促銷(xiāo)員抱怨客觀(guān)原因影響銷(xiāo)量是，業(yè)務(wù)員以及區域 經(jīng)理要幫他們分析原因，樹(shù)立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷(xiāo)。我就因此在超市做過(guò)促銷(xiāo)，當時(shí)是我們的一個(gè)系列產(chǎn)品在振華中心店銷(xiāo)量，雙休日每天都是20包左右，促銷(xiāo)員每次都找客觀(guān)原因進(jìn)行辯解，我就在一個(gè)星期天親自在振華中心店做了一天促銷(xiāo)，結果當天這個(gè)系列的單品銷(xiāo)了93包。我對促銷(xiāo)員分析說(shuō)：今天銷(xiāo)量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，你這么優(yōu)秀相信你通過(guò)努力會(huì )銷(xiāo)售的很好！結果這名促銷(xiāo)員以后銷(xiāo)量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售。我認為一個(gè)區域經(jīng)理，與其是做著(zhù)等問(wèn)題，不如到市場(chǎng)去把問(wèn)題解決在未發(fā)生時(shí)。
2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡(jiǎn)單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷(xiāo)員的問(wèn)題，還要協(xié)調好包括采購、店長(cháng)、班長(cháng)、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會(huì )分析）。這些問(wèn)題就要靠區域經(jīng)理的能力來(lái)對底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，不是業(yè)務(wù)員對區域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線(xiàn)，如果市場(chǎng)出現問(wèn)題前，業(yè)務(wù)員沒(méi)能及時(shí)發(fā)現進(jìn)行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷(xiāo)售成績(jì)不理想，就是工作效率方面出現了問(wèn)題，業(yè)務(wù)員在一線(xiàn)工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場(chǎng)的資源，才能創(chuàng )造就高價(jià)值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣(mài)場(chǎng)中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動(dòng)，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個(gè)系統的銷(xiāo)量都不如" "玉米油一個(gè)店的銷(xiāo)量大，您們有這么大的銷(xiāo)量，應該會(huì )有更大的支持。
二、各個(gè)環(huán)節的溝通和關(guān)系處理問(wèn)題。
1、經(jīng)銷(xiāo)商�，F在經(jīng)銷(xiāo)商起的作用越來(lái)越小，尤其是一些大品牌廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠(chǎng)家自己派人負責。但經(jīng)銷(xiāo)商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷(xiāo)商要協(xié)調好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調動(dòng)起來(lái)。
2、商場(chǎng)采購。尤其是大連鎖的采購，從你進(jìn)店的價(jià)格到一些特殊陳列，搞活動(dòng)時(shí)商場(chǎng)的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過(guò)采購來(lái)批準。這個(gè)環(huán)節是必須要處理好的。
3、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)理、班長(cháng)、食物負責、營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當中，班長(cháng)的關(guān)系尤為重要，店長(cháng)雖然職位和權利都高于班長(cháng)，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動(dòng)支持，一般都是只要班長(cháng)同意了，然后找店長(cháng)批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問(wèn)題，他們的關(guān)系也要處理好。和營(yíng)業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會(huì )主動(dòng)幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。
要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見(jiàn)到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時(shí)會(huì )適應不了，但接觸長(cháng)久了他們發(fā)現你的誠意后就會(huì )同樣對待你。當然對待一些像采購、店長(cháng)、班長(cháng)之類(lèi)的領(lǐng)導，尤其是當他們年齡要稍長(cháng)于你的時(shí)候，要對他們充滿(mǎn)敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導幫忙的時(shí)候，必要的客情還是要的`。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時(shí)候，如果遇到店內的食物負責或營(yíng)業(yè)員在搬貨時(shí)，我都會(huì )主動(dòng)幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂(lè )，搬完后他們食物負責對我說(shuō)：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導幫我們。我對他們說(shuō)：幫女士干活是男士的責任，再說(shuō)你們平時(shí)挺幫我們的，我正愁沒(méi)機會(huì )報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時(shí)他們班長(cháng)在旁邊看到了全過(guò)程，把我叫過(guò)去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個(gè)電話(huà)他們就給辦的很好。我現在和振華各個(gè)店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心他們尊重他們，他們一定會(huì )感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區域經(jīng)理，要么對原有的區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì )帶壞整個(gè)公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門(mén)員工的利益，這樣就會(huì )調動(dòng)他們最大的積極性。
以上只是我簡(jiǎn)單的建議與分析，畢竟我對市場(chǎng)了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會(huì )，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著(zhù)想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場(chǎng)建議書(shū)2
背景：
1．公司簡(jiǎn)介：安徽*乳業(yè)有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，*集團于*年正式啟用注冊“*”品牌商標，*的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽*乳業(yè)有限公司于20*年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中*企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng )建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產(chǎn)品量和聲譽(yù)，所以才能在外來(lái)品牌紛紛搶占市場(chǎng)之時(shí)，*還以日銷(xiāo)售30萬(wàn)余份名列安徽前茅。
2．市場(chǎng)競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來(lái)越重視科學(xué)合理的飲食觀(guān)，與之情乳品市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，蒙牛和伊利占據了市場(chǎng)的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于*，這些乳品已侵襲安徽市場(chǎng)，這對*來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當然新鮮”來(lái)打動(dòng)消費者已是遠遠不夠的，所以*需要采取多種促銷(xiāo)方式，多種戰略方式以擴大銷(xiāo)售和知名度，占據市場(chǎng)份額。
建議：
1．調查對象：經(jīng)過(guò)多次討論與研究，可將調查地域定在*市*區各個(gè)知名小區及街道。于現在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的建設，將會(huì )有大量市民移居開(kāi)發(fā)區，他們的生活水平與見(jiàn)解具有一定的代表性、客觀(guān)性和科學(xué)工作者性，調查對象為兩個(gè)階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時(shí)尚、個(gè)性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的'目標。
2．調查方法：實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)、攔截式訪(fǎng)問(wèn)、問(wèn)卷式。
3．調查目的及內容：
�、倌康模�
了解*在消費者心目中的地位（對*的認知、態(tài)度、消費行為）
探索*在市場(chǎng)中的問(wèn)題和機會(huì )點(diǎn)。
樹(shù)立*在乳業(yè)市場(chǎng)中所具有良好的企業(yè)形象。
�、趦热荩�
品牌定位：可從*的知名度、信譽(yù)度、品牌形象著(zhù)手
消費者定位：購買(mǎi)習慣及偏好
產(chǎn)品定位：價(jià)格、廣告、包裝、促銷(xiāo)方式等。
4．資料收集：
�、倏上驅�(zhuān)業(yè)提供商業(yè)數據的調查公司購買(mǎi)
�、诳缮暇W(wǎng)搜尋
�、壑苯拥膯�(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)
5．物資和經(jīng)費：
調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實(shí)施費、問(wèn)卷設計費、問(wèn)卷印裝訂費、調查實(shí)施費、調研報告撰寫(xiě)費。
6．調查員介紹：
�、庞懈叨鹊呢熑涡暮途礃I(yè)精神
�、茖φ{查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會(huì )
�、钦\實(shí)可靠、勤勉耐勞
�、瓤陀^(guān)公正不存偏見(jiàn)
�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主
�、视休^高的文化素養和必要的市場(chǎng)調查知識，經(jīng)驗優(yōu)先
7．總結：
我們是從市場(chǎng)調查的一般流程及結合*乳業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行建議的，以供貴公司參考，實(shí)施過(guò)程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問(wèn)卷復核。
服務(wù)公司：CA國際廣告有限公司
服務(wù)客戶(hù)：*乳業(yè)集團
撰搞時(shí)間：20xx年11月27日
市場(chǎng)建議書(shū)3
一、項目建設背景
為深入貫徹落實(shí)自治區“8337”發(fā)展戰略，著(zhù)力調整產(chǎn)業(yè)結構，著(zhù)力發(fā)展非公有制經(jīng)濟，更加注重民生改善，切實(shí)保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮市光明街西側（原糧庫西庫）建設一處綜合集貿市場(chǎng)項目。
二、項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：豐鎮市綜合集貿市場(chǎng)
�。ǘ╉椖窟x址：豐鎮市光明街西側（原糧食局西庫）
�。ㄈ┙Y構類(lèi)型：框架結構
�。ㄋ模┙ㄔO性質(zhì)：新建
�。ㄎ澹┙ㄔO內容與規模
項目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y構，共三層：
一層經(jīng)營(yíng)：新鮮蔬菜、糧油、調味、水果、生熟肉類(lèi)、干果、海鮮水產(chǎn)、日用品、地方土特產(chǎn)、農副產(chǎn)品等； 二層經(jīng)營(yíng)：大型超市；
三層經(jīng)營(yíng)：各類(lèi)地方小吃。
另外還建設大貨車(chē)裝卸貨車(chē)場(chǎng)及大車(chē)停車(chē)場(chǎng)，市場(chǎng)購物小車(chē)停車(chē)場(chǎng)，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉運站等。
三、主要功能設置
該綜合集貿市場(chǎng)內功能設置，具有以下特征：
�。ㄒ唬┙灰坠δ�
可提供農產(chǎn)品批發(fā)交易所需要的設施、場(chǎng)地等，市場(chǎng)內的公用輔助設施可滿(mǎn)足批發(fā)交易的需要。
�。ǘ﹥\功能
可提供農產(chǎn)品批發(fā)交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設施以及車(chē)輛停放等服務(wù)。
�。ㄈ┓⻊�(wù)功能
可為入駐市場(chǎng)從事批發(fā)交易活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供辦公、休息等服務(wù)。
四、項目總投資
項目總投資900萬(wàn)元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬(wàn)元，地方配套500萬(wàn)元。
五、社會(huì )效益分析
把我市周邊鄉村的農產(chǎn)品集中銷(xiāo)售，有利于城鄉物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實(shí)現年交易額1.5億元，帶動(dòng)就業(yè)500多人。
六、結論
該項目的建成，為豐鎮市人民提供質(zhì)量更高，更有衛生保障的農畜產(chǎn)品，為“菜籃子”工程提供良好的物質(zhì)保障。
該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設施蔬菜園區、紅砂壩設施農業(yè)的新鮮果蔬以及全市的'蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社搭建了良好的產(chǎn)銷(xiāo)平臺，為實(shí)現農超對接達到推動(dòng)城鄉互動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)雙贏(yíng)的目的，同時(shí)可進(jìn)一步規范入住戶(hù)有序經(jīng)營(yíng)，對提高食品產(chǎn)業(yè)的規模和檔次有著(zhù)重要意義。
市場(chǎng)建議書(shū)4
經(jīng)理先生：
根據我們上次協(xié)商的結果，我們擬定了本次市場(chǎng)調查項目建議書(shū)，隨信所寄的市場(chǎng)調查項目建議書(shū)提出了對百威啤酒公司所服務(wù)的企事業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調查的方案。我們希望該建議書(shū)能符合您的要求。
如果您對本建議書(shū)有任何考慮，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。在征得您的同意后我們將開(kāi)始市場(chǎng)調查工作。
�。兀兀厥袌�(chǎng)研究公司
�。兀兀�
20xx年9月24日
委托單位：百威啤酒公司
調查單位：ＸＸＸ市場(chǎng)研究公司
調查項目：百威啤酒公司銷(xiāo)售及廣告策略調查
一、 背景
被譽(yù)為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷(xiāo)和銷(xiāo)售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內商檔啤酒市場(chǎng)的占有率50%。
質(zhì)量是百威成功的關(guān)鍵。全球唯一的卓越品質(zhì)，遵守嚴格的質(zhì)量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開(kāi)始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專(zhuān)家小組和公司總裁兼董事會(huì )主席親自進(jìn)行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。
中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠(chǎng)配制的啤酒進(jìn)行嚴格的口味測試。每星期生產(chǎn)的百威都會(huì )空運到美國百威總部給品酒師品嘗。
二、 市場(chǎng)機會(huì )的定義
目前，隨著(zhù)炎炎夏日的來(lái)臨，啤酒大戰不可避免地在各地市場(chǎng)再次爆發(fā)。與以往不同的是，此輪啤酒大戰的核心不再是價(jià)格因素。百威啤酒公司希望調查本公司的啤酒在消費者心中所占比例及印象如何。目的.是找出一條更適合百威啤酒公司發(fā)展的道路。
三、 調查方法：實(shí)地訪(fǎng)問(wèn) 、問(wèn)卷式、網(wǎng)絡(luò )投票
四、 市場(chǎng)調查的目的
價(jià)格已不再是消費者啤酒消費決策的主要因素，而品牌和流行時(shí)尚卻成為消費者自覺(jué)或不自覺(jué)的最主要的著(zhù)眼點(diǎn)。百威啤
酒所進(jìn)行品牌宣傳，并進(jìn)行各種形式的品牌推廣活動(dòng)效果如何。百威啤酒在市場(chǎng)所占的份額。
具體目標之一：通過(guò)市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品的競爭狀況
“國啤”、“洋啤”、地區性啤酒生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展，造成了啤酒行為的白熱化競爭環(huán)境必然導致啤酒行業(yè)內部的“重新洗牌”。規�；�、個(gè)性和品牌競爭成為了啤酒企業(yè)進(jìn)行勢力較量的三大法寶。低價(jià)格已不是啤酒市場(chǎng)競爭的決定性因素，而是品牌本身的價(jià)值和內涵。 具體目標之二：了解消費者對啤酒的需求狀況
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，消費者也變得更加的挑剔，擯棄了“從一而終”的傳統觀(guān)念，成為啤酒消費時(shí)尚的追隨者。
具體目標之三：了解啤酒經(jīng)銷(xiāo)商狀況，確定營(yíng)銷(xiāo)策略依據
百威定位高端，與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)，尋找經(jīng)銷(xiāo)商的標準是：有實(shí)力，有一起發(fā)展的興趣。要求經(jīng)銷(xiāo)商做直銷(xiāo)，從廠(chǎng)家到各級經(jīng)銷(xiāo)商只保持三層關(guān)系----百威廠(chǎng)家，地區經(jīng)銷(xiāo)商，零售商。還禁止經(jīng)銷(xiāo)商私自降價(jià)及跨區銷(xiāo)售。這樣形式過(guò)于單一，要求過(guò)高。
具體目標之四：確定目標市場(chǎng)：進(jìn)行產(chǎn)品定位
百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費群在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣。喜愛(ài)多姿多彩的休閑活動(dòng)。定位過(guò)高，針對運動(dòng)性的人，范圍小。應擴大銷(xiāo)售的范圍，針對普通的消費群。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都
是年輕的男性，競爭激烈，可以擴大消費者的年齡段。增加更多的消費者，有利于百威啤酒銷(xiāo)售量擴大。
五、 調查的進(jìn)程
20xx年百威啤酒調查問(wèn)卷
1、請問(wèn)您是否百威會(huì )員？
A．是 B.否
2、請問(wèn)您的實(shí)際年齡是？
A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上
3、您的性別？
A.男 B.女
4、請問(wèn)提起啤酒時(shí)，您第一個(gè)想到的是哪個(gè)品牌？
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
5、請問(wèn)您知道的啤酒品牌有哪些？（多選）
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
6、請問(wèn)在過(guò)去的六個(gè)月里您是否在網(wǎng)絡(luò )上接觸過(guò)【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動(dòng)信息？
A.是 B.否
7請問(wèn)您對【百威寶貝熱力選拔賽】網(wǎng)絡(luò )廣告及活動(dòng)的印象如何？A.
市場(chǎng)建議書(shū)5
全省廣告經(jīng)營(yíng)單位：
為響應全省開(kāi)展重點(diǎn)領(lǐng)域違法廣告集中整治行動(dòng)，有效遏制虛假違法廣告的發(fā)布，達到預期整治目標，山西省廣告協(xié)會(huì )聯(lián)合省級、各市主要媒體和部分廣告公司向全省廣告經(jīng)營(yíng)單位發(fā)出以“自律、誠信、責任、和諧”為主題的建議書(shū)，全行業(yè)要以和諧為本，以誠信為基石，增強自律意識，規范經(jīng)營(yíng)行為，凈化廣告市場(chǎng)，構建和諧社會(huì )，向新中國成立六十周年獻禮。
一、要加強學(xué)習教育，增強大局意識，不見(jiàn)利忘義，不唯利是圖，創(chuàng )建良好的廣告行業(yè)精神文明風(fēng)尚;
二、要嚴格依法經(jīng)營(yíng)，加強行業(yè)自律，建立良好的'廣告市場(chǎng)環(huán)境。廣告經(jīng)營(yíng)單位應拒絕以新聞報道、專(zhuān)家咨詢(xún)等形式變相刊發(fā)廣告;拒絕刊發(fā)在食品廣告中宣傳對疾病的預防和治療作用的廣告;拒絕刊發(fā)在醫療、藥品廣告中夸大功能、保證療效、保證治愈，使用患者、公眾人物、專(zhuān)家名義作療效證明的廣告;拒絕刊發(fā)未經(jīng)廣告審查機關(guān)審查擅自發(fā)布醫療、藥品、保健食品廣告的廣告;拒絕刊發(fā)在房地產(chǎn)廣告中真實(shí)合法、有效的房地產(chǎn)證明文件不齊全發(fā)布房地產(chǎn)廣告;拒絕刊發(fā)低俗不良文化廣告;
三、要倡導公平競爭，凈化廣告市場(chǎng)，營(yíng)造文明誠信的廣告市場(chǎng)秩序。以人民群眾的根本利益為重，嚴把廣告審查發(fā)布關(guān)，堅決把虛假違法廣告遏制在廣告發(fā)布前，防止重大虛假違法廣告案件的發(fā)生;對群眾反映強烈的廣告問(wèn)題，做到立即整改，以實(shí)際行動(dòng)取信于民，以實(shí)際效果樹(shù)信于民，打造良好的廣告行業(yè)形象;倡導公平競爭、團結協(xié)作、合作共贏(yíng)，推動(dòng)我省廣告業(yè)健康有序、又好又快的發(fā)展。
建議人：
時(shí)間：20xx年xx月xx日
市場(chǎng)建議書(shū)6
尊敬的陳經(jīng)理：
您好！根據我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區的市場(chǎng)占有情況進(jìn)行為期一周的市場(chǎng)調研，由于貴公司茶飲料分布點(diǎn)比較廣，且分布較密集，因此調研時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，但這將使我們的調研更加詳細，更加準確地了解統一茶飲料的市場(chǎng)分布情況，以及各地區的銷(xiāo)售情況，使貴公司的茶飲料銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有一個(gè)新的突破。先隨后附上我方設計的統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案。若有異議，請及時(shí)回復意見(jiàn)，我們將隨時(shí)根據貴公司要求做出調整。
617調查公司
20xx年11月18日
附：統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案
統一公司茶飲料蕪湖市場(chǎng)調查方案
委托單位：統一飲品蕪湖分公司 調查單位：617調查公司
調查項目：統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 一、背景 1、公司簡(jiǎn)介
統一公司自1967年7月1日創(chuàng )立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿、商業(yè)、娛樂(lè )、廣告、電子等行業(yè)。統一企業(yè)從傳統食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿(mǎn)足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂(lè )、愛(ài)心做最高檔原則。 2、市場(chǎng)競爭：
隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的人更傾向于消費自然健康的飲料。茶飲料市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂(lè )占據著(zhù)巨大的市場(chǎng)份額。統一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。 二、建議
1、調查建議：
�、倏蓪⒄{查地域定在蕪湖市各個(gè)知名小區及街道的零售店
�、谡{查對象為兩個(gè)階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消
費中得一支強大的`力量，也是眾多企業(yè)既定的目標客戶(hù)）；25—40年齡段的有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統一茶飲料的市場(chǎng)推廣是有輔助作用）。 2、調查方法：
�、僬{查法：對各級批發(fā)商級零售商進(jìn)行調查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統一茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售的信息
�、谡{查問(wèn)卷：主要針對一些終端消費者，以了解統一茶飲料的包裝、口味、價(jià)格的方面詳細信息，明確了解消費者的需求。 3、調查目的：
了解統一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點(diǎn)的鋪貨程度，探索統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的問(wèn)題和機會(huì )。樹(shù)立統一茶飲料在蕪湖市場(chǎng)的良好品牌形象。
具體目標一：通過(guò)市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品競爭狀況
康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂(lè )在蕪湖市場(chǎng)迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價(jià)格似乎不再是決定因素了，個(gè)性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。
具體目標二：了解消費者對茶飲料的需求狀況
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成為個(gè)性、品牌茶飲料消費時(shí)尚的追隨者。 具體目標三：了解茶飲料零售商狀況，確定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據
零售店是茶飲料最主要的銷(xiāo)售渠道之一，尋找良好銷(xiāo)售店，與其共獲共贏(yíng)，有利于統一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質(zhì)和經(jīng)費
調查方案設計費和策劃費 12000元 抽樣費和實(shí)施費 5000元 問(wèn)卷設計費 600元 問(wèn)卷復印裝訂費 600元 調查實(shí)施費 5000元 調查報告撰寫(xiě)費 3000元 其它 3800元 共計 30000元
5、調查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法
調查的進(jìn)展時(shí)間及研究方法一覽表
6、調查時(shí)間、地點(diǎn)：11月20日到26日 于蕪湖
附：20xx年統一茶飲料調查問(wèn)卷
市場(chǎng)建議書(shū)7
以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著(zhù)我們社會(huì )生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也受到來(lái)自新經(jīng)濟的巨大影響。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以一種嶄新的面目挑戰傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性強，可實(shí)時(shí)監控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的手段,您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場(chǎng)必有競爭,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達到自己營(yíng)銷(xiāo)目的而又最經(jīng)濟有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺成為一次成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的主要有以下幾個(gè)大類(lèi)：
1、 獲得用戶(hù)數據：如吸引用戶(hù)注冊，對用戶(hù)開(kāi)展調研等
2、 獲得網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量：吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)廣告主自己的網(wǎng)站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促銷(xiāo)，直銷(xiāo)活動(dòng)(Promotion)
6、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(Event)
7、 網(wǎng)上交流服務(wù)
二．網(wǎng)站推廣形式
網(wǎng)站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營(yíng)銷(xiāo)推廣才是有效的辦法。有數字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無(wú)論是傳統媒介，還是網(wǎng)絡(luò )技巧都是很重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過(guò)各種搜索引擎來(lái)保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類(lèi)：一類(lèi)是利用傳統的媒體宣傳；另一類(lèi)是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
�。ǎ┰趥鹘y媒體上的網(wǎng)站推廣（略）
就目前來(lái)講，傳統媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統媒體上
推廣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，就是要設法在各種傳統媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報紙等公開(kāi)出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內容一定要集中在客戶(hù)的興趣上，網(wǎng)站最重要的內容和對客戶(hù)最有價(jià)值的內容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現，只要有公司地址和電話(huà)號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶(hù)在與你聯(lián)系之前會(huì )有意識地去訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。
�。ǘ┰诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）
在傳統媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1. 搜索引擎登錄
在各大搜索引擎登錄自己的站點(diǎn)，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個(gè)個(gè)小島，而網(wǎng)民就像駕馭著(zhù)船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書(shū)館里的索引目錄。通過(guò)某些線(xiàn)索，如關(guān)鍵詞、作者、書(shū)名等，就可以查出你想要的書(shū)籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶(hù)按不同的方式來(lái)查找。一類(lèi)搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內容的網(wǎng)站 地址�，F在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來(lái)問(wèn)題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁(yè)遞交及排名服務(wù)
2．利用網(wǎng)絡(luò )論壇和新聞組推銷(xiāo)網(wǎng)站
在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁(yè)推銷(xiāo)的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的.是，請按照網(wǎng)絡(luò )慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內容無(wú)關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì )大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁(yè)的開(kāi)通及更新消息為主要內容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶(hù)將收到此消息。
3．廣告交換登錄
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁(yè)上購買(mǎi)廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁(yè)上嵌入的如拇指蓋大小的畫(huà)面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫(huà)面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱(chēng)為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪(fǎng)問(wèn)者在任何情況下不要錯過(guò)“旗幟”廣告，在設計時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸的情況。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說(shuō)明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁(yè)中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁(yè)上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì )出現在你的主頁(yè)上。甚至，有時(shí)你的競爭對手的廣告會(huì )突然出現在你的主頁(yè)上。由此看來(lái)，這種廣告推銷(xiāo)方法有時(shí)也會(huì )弄出笑話(huà)來(lái)。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢(xún)問(wèn)其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記
如果每天訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的人數很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì )大大提高，訪(fǎng)問(wèn)的人數會(huì )更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買(mǎi)別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類(lèi)似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內網(wǎng)絡(luò )連接使得電
子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長(cháng)足的發(fā)展。隨著(zhù)全面使用HTML格式電子郵件，使得原來(lái)在網(wǎng)站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng )造了一種新的廣告形式，彌補了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶(hù)點(diǎn)擊依賴(lài)程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì )給您長(cháng)久沒(méi)有突破的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機會(huì )。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細情況見(jiàn)電子刊物廣告的服務(wù)介紹）
8．網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設計一個(gè)有創(chuàng )意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)或商貿站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見(jiàn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告的服務(wù)介紹）
9．直復營(yíng)銷(xiāo)
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復營(yíng)銷(xiāo)提供商，直復營(yíng)銷(xiāo)強調傳播的準確和結果的高效，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以來(lái)各種營(yíng)銷(xiāo)方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的此類(lèi)企業(yè)。與直復營(yíng)銷(xiāo)相配合，我們以利益回報的形式構筑并發(fā)展我們的消費者數據庫，在龐大的會(huì )員數據量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營(yíng)銷(xiāo)者提供先進(jìn)的服務(wù)。
會(huì )員填寫(xiě)基本、準確的個(gè)人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準向會(huì )員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進(jìn)行反饋的會(huì )員將獲得我們的點(diǎn)數獎勵，在基于會(huì )員購買(mǎi)商品的積點(diǎn)活動(dòng)中，會(huì )員花費越多，積點(diǎn)數量越多。對用戶(hù)進(jìn)行篩選，使得信息對他們有效，并用點(diǎn)數獎勵，最終鼓勵消費者產(chǎn)生行動(dòng)是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動(dòng)力。會(huì )員所積累的點(diǎn)數將可以通過(guò)我們的兌換系統兌換為現金或實(shí)物�，F金方面，我們和國內最早建立在線(xiàn)支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現金之會(huì )員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會(huì )員將受到極大的驅動(dòng)，是所有中文利網(wǎng)客戶(hù)潛在的忠實(shí)消費者，而為客戶(hù)建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴(lài)于先進(jìn)的直復營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，我們的數據庫不但能夠向客戶(hù)匯報會(huì )員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動(dòng)給出詳細的報告，誰(shuí)接受了廣告，誰(shuí)閱讀了廣告，誰(shuí)反饋了廣告。但是缺點(diǎn)
是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見(jiàn)直復營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)介紹）
三、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略
關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略包含下面九個(gè)方面的內容:
(1)分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩定性，沒(méi)有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過(guò)分析、調查、咨詢(xún)等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略必不可少的一步。
(2)確定營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是營(yíng)銷(xiāo)戰略的首要內容，對于中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不要指望“滿(mǎn)足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營(yíng)銷(xiāo)目標的確立一定要客觀(guān)、現實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶(hù)在三個(gè)月內達到1萬(wàn)人”，或者“通過(guò)網(wǎng)站促成10萬(wàn)元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認清目標。
(3)確定策略組合
制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，決定最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合：用多少資源開(kāi)展傳統營(yíng)銷(xiāo)？為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施？如何評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果？
(4)確定媒體組合
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過(guò)正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾�！�
在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對目標客戶(hù)的影響，并針對各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。
(5)創(chuàng )造新聞價(jià)值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng )造新概念的時(shí)代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價(jià)值，不要忘記告訴新聞
市場(chǎng)建議書(shū)8
一、市場(chǎng)調研總結
�。ㄒ唬┯柧氈攸c(diǎn)突出
市場(chǎng)調研實(shí)訓的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場(chǎng)調研等相關(guān)理論，初步掌握市場(chǎng)調研的操作程序、問(wèn)卷的設計、訪(fǎng)問(wèn)方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學(xué)生特點(diǎn)，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問(wèn)卷的設計，面談?wù){查，問(wèn)卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫(xiě)，最后對本次調研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時(shí)重點(diǎn)強調鍛煉問(wèn)卷設計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現觀(guān)察，此次調研效果良好。
�。ǘ┚慕M織，認真做好調研實(shí)習安排
為使本次市場(chǎng)調研活動(dòng)能順利進(jìn)行，達到“以問(wèn)卷設計為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標，整個(gè)教研室進(jìn)行認真思考、討論，商定出了一個(gè)比較周詳的`計劃，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過(guò)。
第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶(hù)陌生拜訪(fǎng)，調查聯(lián)通的市場(chǎng)反映。
第二周，結合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調研，要求完成市場(chǎng)調研的全部流程內容，以真正達到學(xué)以致用的程度。
在此次承擔實(shí)踐輔導任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學(xué)習，圓滿(mǎn)地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。
�。ㄈ⿲�(shí)習教學(xué)取得的效果
在實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學(xué)生達到了初級營(yíng)銷(xiāo)師的要求，更重要的是通過(guò)實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗
二、存在的問(wèn)題與建議
此次實(shí)習，由于受到系領(lǐng)導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來(lái)說(shuō)取得圓滿(mǎn)成功，但也發(fā)現了一些問(wèn)題：
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題
1.學(xué)生在實(shí)習期間的管理是個(gè)難題
學(xué)生在學(xué)校得到了專(zhuān)業(yè)方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強，對社會(huì )、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開(kāi)展這方面的講座。
2.進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配、組合
部分小組的學(xué)生憂(yōu)郁個(gè)性差異迥然，結果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
�。ǘ┙ㄗh
1.因為組織時(shí)間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習情況不了解，在前期無(wú)法給學(xué)生有效的指導。以后的實(shí)習應該盡早和實(shí)習單位進(jìn)行溝通協(xié)調。
2.在實(shí)習過(guò)程中，指導老師應主動(dòng)加強對學(xué)生實(shí)習表現的關(guān)注度，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調，避免導致學(xué)生的不作為、搭便車(chē)的行為。
3.安全教育工作。學(xué)生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強。
市場(chǎng)建議書(shū)9
第一部分 總論
一、項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)
�。ǘ╉椖康某修k單位
�。ㄈ╉椖繄蟾孀珜�(xiě)單位
�。ㄋ模╉椖恐鞴懿块T(mén)
�。ㄎ澹╉椖拷ㄔO內容、規模、目標
�。╉椖拷ㄔO地點(diǎn)
二、立項研究結論
�。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品市場(chǎng)前景
�。ǘ╉椖吭瞎⿷獑�(wèn)題
�。ㄈ╉椖空弑Ｕ蠁�(wèn)題
�。ㄋ模╉椖抠Y金保障問(wèn)題
�。ㄎ澹╉椖拷M織保障問(wèn)題
�。╉椖考夹g(shù)保障問(wèn)題
�。ㄆ撸╉椖咳肆ΡＵ蠁�(wèn)題
�。ò耍╉椖匡L(fēng)險控制問(wèn)題
�。ň牛╉椖控攧�(wù)效益結論
�。ㄊ╉椖可鐣�(huì )效益結論
�。ㄊ唬╉椖苛㈨椏尚行跃C合評價(jià)
三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總
在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標
表，使審批者對項目作全貌了解。
第二部分 校園超市項目發(fā)起背景和建設必要性
一、校園超市項目建設背景
�。ㄒ唬﹪一蛐袠I(yè)發(fā)展規劃
�。ǘ╉椖堪l(fā)起人以及發(fā)起緣由
�。ㄈ�
二、校園超市項目建設必要性
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三、校園超市項目建設可行性
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�。ㄈ┘夹g(shù)可行性
�。ㄋ模┠Ｊ娇尚行�
�。ㄎ澹┙M織和人力資源可行性
第三部分 校園超市項目市場(chǎng)分析及前景預測
一、校園超市項目市場(chǎng)規模調查
二、校園超市項目市場(chǎng)競爭調查
三、校園超市項目市場(chǎng)前景預測
四、產(chǎn)品方案和建設規模
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預測
第四部分 建設條件與廠(chǎng)址選擇
一、資源和原材料
二、建設地區的選擇
三、廠(chǎng)址選擇
第五部分 工廠(chǎng)技術(shù)方案
一、項目組成
二、生產(chǎn)技術(shù)方案
三、總平面布置和運輸
四、土建工程
五、其他工程
第六部分 環(huán)境保護與勞動(dòng)安全
一、建設地區環(huán)境現狀
二、項目主要污染源和污染物
三、項目擬采用的環(huán)境保護標準
四、治理環(huán)境的方案
五、環(huán)境監測制度的建議
六、環(huán)境保護投資估算
七、環(huán)境影響評價(jià)結論
八、勞動(dòng)保護與安全衛生
第七部分 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員
一、企業(yè)組織
二、勞動(dòng)定員和人員培訓
第八部分 項目實(shí)施進(jìn)度安排
一、項目實(shí)施的各階段
二、項目實(shí)施進(jìn)度表
三、項目實(shí)施費用
第九部分 項目財務(wù)測算
一、項目總投資估算
二、資金籌措
三、投資使用計劃
四、項目財務(wù)測算相關(guān)報表
�。ㄗⅲ贺攧�(wù)測算參考《建設項目經(jīng)濟評價(jià)方法與參數》，依照如下步驟進(jìn)行：
1、基礎數據與參數的.確定、估算與分析
2、編制財務(wù)分析的輔助報表
3、編制財務(wù)分析的基本報表估算所有的數據進(jìn)行匯總并編制財務(wù)分析的基本報表。
4、計算財務(wù)分析的各項指標，并進(jìn)行財務(wù)分析從項目角度提出項目可行與否的結論。）
第十部分 財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會(huì )效益評價(jià)
一、生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算
二、財務(wù)評價(jià)
三、國民經(jīng)濟評價(jià)
四、不確定性分析
五、社會(huì )效益和社會(huì )影響分析
第十一部分 可行性研究結論與建議
一、結論與建議
二、附件
三、附圖
市場(chǎng)建議書(shū)10
結 課 材 料（研究建議書(shū)）
�。�20xx~2012學(xué)年，第一學(xué)期）
題目：關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認知的市場(chǎng)調查建議書(shū)
學(xué) 院： 經(jīng)濟與管理學(xué)院 系 工商管理
專(zhuān)業(yè)班級： 工商092
組員姓名： 完成日期：
關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認知的市場(chǎng)調查建議書(shū)
市場(chǎng)調查項目建議書(shū)
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司
調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組
調查項目：關(guān)于對中航物業(yè)服務(wù)水平認知的調查
一、背景
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區，中航物業(yè)全力打造中國最值得信賴(lài)和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實(shí)力名列全國第二名，公司目前年營(yíng)業(yè)收入逾6億元，連續三年在全國物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶(hù)、執著(zhù)追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團隊。中航物業(yè)人將繼續弘揚“敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，堅持“我們多努力，讓您更滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶(hù)提供安全、文明、整潔、滿(mǎn)足客戶(hù)需求并且持續改進(jìn)的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價(jià)值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會(huì )因我們更加和諧；客戶(hù)是資源，我們珍惜每一個(gè)客戶(hù)；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來(lái)。前進(jìn)的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶(hù)共同成長(cháng)。
市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長(cháng)年承擔中航集團 60 余萬(wàn)平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，服務(wù)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)營(yíng)有方。20余年來(lái)，中航物業(yè)依托強大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國物業(yè)管理行業(yè)的專(zhuān)業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬(wàn)人。公司業(yè)務(wù)主要有：
�。�1）、物業(yè)管理委托服務(wù)
物業(yè)管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車(chē)輛管理，環(huán)境系統工程，社區文化，便民服務(wù)，人力資源管理。
�。�2）、物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)
物業(yè)管理整體規劃，前期介入，客戶(hù)需求調查，員工培訓，財務(wù)預算與監督，質(zhì)量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業(yè)管理接管驗，制訂項目制度系統，日常物業(yè)管理服務(wù)，事務(wù)管理，房屋及設備日常管理、環(huán)境管理，治安、消防及車(chē)輛管理，非辦公時(shí)間管理
�。�3）、經(jīng)營(yíng)策劃與代理
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營(yíng)策劃與代理經(jīng)驗：中航物業(yè)不僅在寫(xiě)字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗，由此將招商、經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見(jiàn)和建議，通過(guò)物業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)的結合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現物業(yè)增值。
�。�4）、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
依托于公司強大的物業(yè)管理平臺，可提供專(zhuān)業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營(yíng)服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運用物業(yè)服務(wù)、設備設施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對象，滿(mǎn)足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個(gè)壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過(guò)將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見(jiàn)和建議，通過(guò)資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的.結合互動(dòng)，最大程度地實(shí)現物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區主要是經(jīng)營(yíng)管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車(chē)輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習的方方面面，可以說(shuō)中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。
服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進(jìn)行深入的調查。
二、市場(chǎng)機會(huì )的定義
隨著(zhù)消費者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識越來(lái)越強，學(xué)生對服務(wù)的要求越來(lái)越重視細節且容易在細節的滿(mǎn)足上形成消費忠誠，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場(chǎng)調查以了解學(xué)生的一些細節服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對其服務(wù)水平的認知、態(tài)度等，并以此契機，提升服務(wù)水平，進(jìn)駐學(xué)生心靈，留下美好印象。
三、市場(chǎng)調查的目的與假設
基本目的：了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認知度，及消學(xué)生對中航物業(yè)認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個(gè)方面。
假設：1、學(xué)生對中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；
2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。
具體目標之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認可、情感親和、言語(yǔ)宣傳、行為合作的程度。
假設：1、學(xué)生對中航物業(yè)某些服務(wù)并不認可；
2、學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)大致滿(mǎn)意。
具體目標之三：了解中航物業(yè)美譽(yù)度，即其獲得學(xué)生贊美、稱(chēng)譽(yù)的程度。
假設：1、學(xué)生并不會(huì )在公開(kāi)場(chǎng)合稱(chēng)譽(yù)中航物業(yè)；
2、學(xué)生基本認同中航物業(yè)的服務(wù)水平。
具體目標之四：了解學(xué)生對中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認
假設：學(xué)生對中航服務(wù)有不同的體認
具體目標之五：了解學(xué)生對中航服務(wù)的具體意見(jiàn)
假設：1、學(xué)生對中航服務(wù)有深刻體驗；
2、學(xué)生對中航服務(wù)有一些不滿(mǎn)。
四、研究階段
階段一：探索性研究
�。�1）、市場(chǎng)問(wèn)題定義；（2）、調查問(wèn)題定義；（3）對調查問(wèn)題進(jìn)行計劃。 階段二：?jiǎn)?wèn)卷設計
�。�1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問(wèn)卷設計、試答和修改。 階段三、樣本選擇與數據收集
�。�1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實(shí)施調查；（4）問(wèn)卷回收與初步整理。 階段四、資料分析
�。�1）分析資料；（2）解釋說(shuō)明。
階段五、報告結果
�。�1）調查結果與書(shū)面報告的準備；（2）口頭或書(shū)面報告；（3）結論與行動(dòng)建議。 階段六、方案實(shí)施與反饋
�。�1）幫助實(shí)施所建議的方案；（2）建立反饋過(guò)程。
五、研究方法
1、研究設計
這是一個(gè)服務(wù)改善及提升機會(huì )的研究，使用了描述性研究方法。
�。�1）、調查學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認知及態(tài)度研究；
�。�2）、辨別了學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)的滿(mǎn)意方面以及不滿(mǎn)意的地方；
�。�3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應提升和改進(jìn)的細節地方。
2、第一手資料
市場(chǎng)建議書(shū)11
一、市場(chǎng)概況分析：
統計數字表明，近年來(lái)，我國每年約有1000萬(wàn)對新人登記結婚，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門(mén)最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬(wàn)元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據悉，進(jìn)入20xx年,是中國婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個(gè)門(mén)類(lèi)，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過(guò)十二萬(wàn)元，婚慶市場(chǎng)年消費也在百億元以上。
1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有業(yè)內的精英人才，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機構位于長(cháng)沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會(huì )館式裝修，盡顯典雅流華，區位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營(yíng)造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。
�。�2）無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng )新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
�。�3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶(hù)資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機構也已經(jīng)具備一定的規格。
2、劣勢：客戶(hù)意見(jiàn)反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷(xiāo)售系統、供應鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過(guò)程起碼要往來(lái)影
樓三次，這給新人們帶來(lái)很多不便；缺少與顧客溝通的'渠道。此外機構在網(wǎng)絡(luò )這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來(lái)講，已經(jīng)落后了一部分。
3、機會(huì )：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機構和企業(yè)都還沒(méi)有意識到電子商務(wù)所能帶來(lái)的極大的利益，如果能在這里開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿(mǎn)足顧客需求的渠道。同時(shí)也能創(chuàng )造一個(gè)很好的開(kāi)始，得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經(jīng)開(kāi)始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機構的話(huà)現在還處于一個(gè)完全不成熟的階段，對電子商務(wù)的了解以及運用都還只處在一個(gè)初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò )推廣。
二、消費群體分析：
現在的大部分的80、90后結婚大多數都會(huì )選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時(shí)一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個(gè)以后回憶的記錄。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個(gè)很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時(shí)尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類(lèi)消費者，即抓住了市場(chǎng)；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫(xiě)真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費也是i一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會(huì )追隨潮流、時(shí)尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎；
2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪階層的年輕人；
3、有著(zhù)一定的經(jīng)濟基礎和文化底蘊的中老年人群；
4、兒童，雖無(wú)收入可言，但兒童市場(chǎng)無(wú)論涉及哪一行業(yè)，消費指數一直都是良性。
綜合來(lái)看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會(huì )選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時(shí)尚的影集來(lái)記錄自己新婚；同時(shí)那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個(gè)市場(chǎng)中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。
三、婚紗攝影的競爭對手分析
1、7S攝影公司占有率分析：
7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來(lái)，長(cháng)沙市市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場(chǎng)出現嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績(jì)一路下滑，由20xx年的200萬(wàn)元下降到20xx年不足夠100萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率由幾年前的第一，下降為第三。
2、7S攝影公司競爭對手分析：
7S攝影公司SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：
基礎設施方面：
7S攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有業(yè)內最多的精英人才，為您提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。 7S婚紗攝影位于長(cháng)沙市位于黃金地段。全程采用國際商務(wù)會(huì )館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積，區位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時(shí)尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營(yíng)造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽(yáng)光攝影棚，26處世界景觀(guān)、完美體現影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿易信用，領(lǐng)先的創(chuàng )新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進(jìn)民心。
網(wǎng)站方面：論壇人數多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動(dòng)性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城
�。�2）劣勢：
基礎設施方面：
客戶(hù)意見(jiàn)反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統、銷(xiāo)售系統、供給鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過(guò)程最少要往來(lái)影樓三次，這給新人們帶來(lái)很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站正在轉型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強
�。�3）機遇：
基礎設施：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空缺，7S攝影公司假如能在這里開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿(mǎn)足顧客需求的渠道。同時(shí)也能由于開(kāi)了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。
網(wǎng)站方面：
目前規模小僅限長(cháng)沙；整體網(wǎng)站都在轉型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒(méi)有交友版塊；沒(méi)有婚介版塊
�。�4）威脅：
基礎設施方面：
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒(méi)有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著(zhù)新新娘的腳步進(jìn)行，這就失往了其先進(jìn)性，因此7S攝影公司在建設網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò )推廣。
網(wǎng)站方面：
其論壇頁(yè)面內有游戲類(lèi)SNS社區，適合當下年輕人的愛(ài)好；網(wǎng)站是我們將來(lái)門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站潛在的競爭對手
7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析
蘭蔻婚紗攝影SWOT分析
基礎設施方面：
蘭蔻婚紗攝影通過(guò)不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng )意的數碼設計師包括在內的高水平專(zhuān)業(yè)團隊；一流的設備及服務(wù)理念，為客戶(hù)打造真正高雅極具收藏價(jià)值的婚紗經(jīng)典紀念照。并承諾一對一全程周到服務(wù)，讓客戶(hù)倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無(wú)后期消費，全心全意為客戶(hù)熱情服務(wù)的理念，用心來(lái)記錄客戶(hù)想要的美好。
市場(chǎng)建議書(shū)12
敬愛(ài)的大隊輔導員：
您好！
現在資源正在日益減少，我今天要和您說(shuō)說(shuō)關(guān)于玩具的事情，現在的小朋友都喜歡買(mǎi)玩具，但是一個(gè)玩具只要玩過(guò)了就會(huì )厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話(huà)，玩具也會(huì )布滿(mǎn)了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長(cháng)期堆放起來(lái)，不去使用，造成了一部分的`資源浪費。
對此，我的建議是—
1：建議開(kāi)展一次玩具跳蚤市場(chǎng)，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進(jìn)行交換，這樣對于大家來(lái)說(shuō)別人那換過(guò)來(lái)的是自己所沒(méi)有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。
2：要盡快得到學(xué)校和家長(cháng)的同意支持，保證此項活動(dòng)的正常開(kāi)展求得資源，從而減少阻力。
3：尋找一個(gè)一定規模的場(chǎng)地，布置吸引人的場(chǎng)景，動(dòng)人的音樂(lè )，增添歡愉的氣氛來(lái)開(kāi)展此次活動(dòng)。
4：組織維護小組來(lái)管理這次活動(dòng)，讓參加活動(dòng)的同學(xué)能在收獲到滿(mǎn)意的玩具的同時(shí)又能收獲一份友誼。
希望這次活動(dòng)可以開(kāi)展的有序，安全，順利，圓滿(mǎn)！
XXX
20xx年12月30日
市場(chǎng)建議書(shū)13
甘露寺大市場(chǎng)管理委員會(huì )：
來(lái)至工作已有半個(gè)月，在忙于工作的同時(shí)，經(jīng)過(guò)自己的觀(guān)察，我對市場(chǎng)有了初步的了解�，F將自己對市場(chǎng)管理的一些建議匯報如下，謹供領(lǐng)導參考：
1、進(jìn)一步調整門(mén)面布局：
我們市場(chǎng)位于市城區城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對于臨街門(mén)面就要挖掘更大的潛力，應以方便周?chē)鐓^居民為主，最好還能分門(mén)別類(lèi)。不是臨街的門(mén)面，則可以進(jìn)行固定品種交易場(chǎng)所，來(lái)增加商業(yè)利用率。尤其是XX市現有市場(chǎng)已經(jīng)很多，各類(lèi)超市的.競爭激烈，就更要在市場(chǎng)特色經(jīng)營(yíng)上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門(mén)面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進(jìn)行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為經(jīng)營(yíng)主服務(wù)。他們產(chǎn)生了效益，就給市場(chǎng)提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進(jìn)行靈活經(jīng)營(yíng)，不能閑置，也不能獨霸。
2、增加經(jīng)營(yíng)主便利措施：
在對市場(chǎng)內各經(jīng)營(yíng)主的經(jīng)營(yíng)情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門(mén)面裝修、水電設施、環(huán)境衛生、消防安全等與經(jīng)營(yíng)主有切身利益方面，提供方便。
如在門(mén)面裝修過(guò)程中，規范裝修模式，強調商業(yè)個(gè)性，使門(mén)面既美觀(guān)又有商業(yè)效應，在經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行廣告制作、宣傳時(shí)，應必須經(jīng)市場(chǎng)辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場(chǎng)簽訂廣告合同，由市場(chǎng)管理統一布置、安排，來(lái)保證廣告內容真實(shí)合法性。
在物業(yè)管理上，主動(dòng)服務(wù)，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時(shí)多檢查，用時(shí)才放心。經(jīng)常進(jìn)行法律法規宣傳，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行相關(guān)法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經(jīng)商、規范服務(wù)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)還可佩帶市場(chǎng)統一發(fā)放的服務(wù)證上崗，嚴格執行《 保護消費者權益法》，保證商品質(zhì)量，如與消費者發(fā)生糾紛時(shí)，應在調查基礎上，公正調解。
各經(jīng)營(yíng)主在進(jìn)行各種證照進(jìn)行年檢時(shí)，可以提前摸底，征求意見(jiàn)，統一收集后統一辦理，或邀請相關(guān)部門(mén)工作人員，來(lái)市場(chǎng)上門(mén)辦理，尤其是《市場(chǎng)交易證》、《稅務(wù)登記證》、《租賃合同》、《營(yíng)業(yè)執照》等，處處為經(jīng)營(yíng)主著(zhù)想。
對外來(lái)流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者，更應提供方便服務(wù)，俗話(huà)說(shuō)“賺錢(qián)就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場(chǎng)知名度和廣告效應，如果能建立這些人經(jīng)營(yíng)信息庫，讓他們經(jīng)營(yíng)行為隨機性變?yōu)楣潭ê烷L(cháng)期性，就能帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮和貨物流動(dòng)，也就增加了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益。
還應經(jīng)常與公安部門(mén)聯(lián)系，對安全隱患進(jìn)行清查，對外來(lái)人口進(jìn)行排查，對有害于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人與團體，提交公安部門(mén)處理，對經(jīng)營(yíng)主進(jìn)行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點(diǎn)部位，應與消防部門(mén)聯(lián)系，勤查嚴防，請他們對經(jīng)營(yíng)主進(jìn)行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。
這樣進(jìn)行溫情管理，加強與經(jīng)營(yíng)戶(hù)聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩定經(jīng)營(yíng)戶(hù)，其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好就更會(huì )為市場(chǎng)增加效益和人氣。
3、拓展市場(chǎng)信息交流渠道：
在廣泛向外地進(jìn)行信息發(fā)布時(shí)，還可以增加對內、對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)信息交流，如建立信息交流平臺，定期發(fā)表市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，方便經(jīng)營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)。讓經(jīng)營(yíng)主了解各方面情況，綜合分析后，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。如商品價(jià)位發(fā)表、貨物運輸管理信息發(fā)表、法律知識宣傳、經(jīng)營(yíng)方式宣傳等�？梢砸园鍒�、市場(chǎng)小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時(shí)發(fā)布信息。
以上不當之處，請見(jiàn)諒！
市場(chǎng)建議書(shū)14
一、概要
浙江報喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥(niǎo)品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發(fā)展路線(xiàn)，在國內率先引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)連鎖特許加盟的銷(xiāo)售模式，已擁有形象統一、價(jià)格統一、服務(wù)統一、管理統一的500多家，建立了我國運作最為規范、網(wǎng)絡(luò )最為健全的男裝專(zhuān)賣(mài)零售體系之一，是浙江省"五個(gè)一批"重點(diǎn)骨干企業(yè)。 二、背景
國內西服市場(chǎng)品牌眾多、競爭激烈，生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多、產(chǎn)量大，同時(shí)缺乏強勢品牌、產(chǎn)品價(jià)格低。男性進(jìn)口品牌服飾優(yōu)選的.面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無(wú)力購買(mǎi)，而國內一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏(yíng)得了自己的消費群體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿(mǎn)足高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費者。從細分市場(chǎng)角度看，價(jià)位在1800-20xx多元的中端市場(chǎng)還少有人涉足。
三、調查問(wèn)題及目的問(wèn)題：
1、在價(jià)位1800-20xx多元的終端市場(chǎng)中，報喜鳥(niǎo)應該用什么樣的特色和款式來(lái)吸引消費者？
2、除了服裝本身以外，公司應該用什么理念來(lái)和消費者溝通？ 目的:避免同國內實(shí)力雄厚的品牌正面競爭，同時(shí)能在中端市場(chǎng)中有
利可圖。
四、調查方法
階段之一:可行性研究/探究性研究
�、� 市場(chǎng)問(wèn)題定義 ②調查問(wèn)題定義 ③對該調查課題進(jìn)行計劃 階段之二：?jiǎn)?wèn)卷調查
�、俣ㄐ再Y料要求 ②定量資料要求 ③問(wèn)卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與數據收集
�、� 抽樣設計 ②進(jìn)行試調查與實(shí)地調查 ③回收問(wèn)卷并進(jìn)行編號整理
階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果
�、� 調查結果與書(shū)面報告的準備 ②口頭或書(shū)面報告 ③結論與行動(dòng)建議
階段之六：方案實(shí)施與反饋
�、� 幫助實(shí)施所建議的方案 ②建立反饋過(guò)程
五、調研設計
1、研究設計
�、傧M者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買(mǎi)服裝考慮的因素
2、第二手資料
3、原始資料收集方法
通過(guò)郵寄問(wèn)卷的方式收集，將減少訪(fǎng)問(wèn)者帶來(lái)的偏見(jiàn)。
隨信還要附上一個(gè)貼好郵票的信封，請應答者把填好的問(wèn)卷在兩周之內寄回。
4、樣本定義
5、要進(jìn)行的資料分析類(lèi)型
準備對資料進(jìn)行下面的分析:① 對所有問(wèn)題進(jìn)行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥(niǎo)所尋求的效用進(jìn)行因子分析 ④檢驗 五、時(shí)間安排
六、費用預算
下面是對調查費的一個(gè)初略估計
�。�1）咨詢(xún)費：5個(gè)研究員250小時(shí)x 100元每小時(shí)（2）其他調查費用：?jiǎn)?wèn)卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最后報告 10000 合計 47200
附錄一 文獻綜述——參考資料（略） 附錄二 問(wèn)卷（略）
元元 元 元 元 元 元 元 25000
市場(chǎng)建議書(shū)15
建材市場(chǎng)項目建議書(shū)一、項目概況
1、項目名稱(chēng)：
2、建設性質(zhì)：新建
3、項目業(yè)主：
4、建設內容：規劃總面積100畝，內分住宅區、商貿區、生產(chǎn)廠(chǎng)區等七大區塊。新建磚混結構門(mén)面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經(jīng)營(yíng)水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發(fā)零售。
5、建設地址：
6、投資估算：總投資3718萬(wàn)元，一期工程計劃投資2564萬(wàn)元，二期工程計劃投資1154萬(wàn)元，全部為固定資產(chǎn)投資。
7、經(jīng)濟效益：預計年可完成銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)元，實(shí)現利稅1200萬(wàn)元，其中稅金270萬(wàn)元，投資回收期4年。
建材市場(chǎng)項目建議書(shū)二、項目背景
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進(jìn)了建材行業(yè)的`快速發(fā)展。慶城縣作為慶陽(yáng)市北三縣的商貿物流中心，市場(chǎng)日益擴大，從事建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)達200余戶(hù)，建材年交易額逾億元。但由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，從事該行業(yè)的企業(yè)、個(gè)體普遍存在布局零亂、分散經(jīng)營(yíng)、規模偏小、信息不靈、服務(wù)水平低等問(wèn)題，市場(chǎng)存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個(gè)高規格、高檔次的大型建材市場(chǎng)，以促進(jìn)我縣建材行業(yè)走向正規化，推動(dòng)縣域經(jīng)濟發(fā)展。
建材市場(chǎng)項目建議書(shū)三、建設條件
蓮池開(kāi)發(fā)區位于國道211線(xiàn)和省道202線(xiàn)交匯處，區位優(yōu)勢明顯，交通便利，市場(chǎng)繁榮，商賈云集。蓮池開(kāi)發(fā)已全面啟動(dòng)，建材市場(chǎng)的新建不僅能進(jìn)一步加快蓮池的開(kāi)發(fā)，而且能夠為油田企業(yè)提供相關(guān)的生產(chǎn)原料。目前，縣內尚無(wú)專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。
建材市場(chǎng)項目建議書(shū)四、投資估算及資金籌措
1、土地征用費：100畝×10萬(wàn)/畝=1000萬(wàn);
2、門(mén)面房建設： 7500平方米×800元/平方米=600萬(wàn)元;
3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬(wàn)元;
4、貨場(chǎng)、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600萬(wàn)元;
5、亮化、綠化、大門(mén)、供排水等基礎設施：300萬(wàn)元;
6、不可預見(jiàn)費：100萬(wàn)元;
7、資金籌措方式：引資。
建材市場(chǎng)項目建議書(shū)五、預計經(jīng)濟效益：
1、營(yíng)業(yè)收入：預計年實(shí)現銷(xiāo)售收入可達8000萬(wàn)元;
2、利潤：按營(yíng)業(yè)收入的12%計算，年獲利潤960萬(wàn)元;
3、稅金：按營(yíng)業(yè)收入的3%計算，年上繳稅金240萬(wàn)元;
4、投資回收期：固定投資3718萬(wàn)元/年獲利潤960萬(wàn)元=4年。
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