化妝品項目建議書(shū)范文
項目建議書(shū)由項目籌建單位或項目法人根據國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內外市場(chǎng)、所在地的內外部條件，就某一具體新建、擴建項目提出的項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想�；瘖y品的項目建議書(shū)范文應該怎么寫(xiě)?
化妝品項目建議書(shū)范文
深圳XX化妝品有限公司是集化妝品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，專(zhuān)門(mén)從事潔膚、護膚、洗滌類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中外合資企業(yè)。其精心培育的“XXX”商標品牌，擁有八十多個(gè)品種，以超市為主要銷(xiāo)售模式，實(shí)行區域代理制，目前已擁有100多家代理商，產(chǎn)品熱銷(xiāo)全國一百多個(gè)城市，享有一定市場(chǎng)知名度。
為適應企業(yè)日益發(fā)展，產(chǎn)品線(xiàn)不斷延伸，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍不斷壯大、終端賣(mài)場(chǎng)散布的現狀。亟需建立一套完善有效的培訓體系，培養一支既了解企業(yè)和產(chǎn)品，又了解市場(chǎng)，同時(shí)具備培訓能力的講師隊伍。經(jīng)過(guò)與公司總經(jīng)理XX先生、市場(chǎng)部經(jīng)理XXX先生的交流，初步達成合作意向。
市場(chǎng)背景
洗護用品市場(chǎng)劃分：
市場(chǎng)級別主要城市市場(chǎng)特點(diǎn)消費者特點(diǎn)
一級市場(chǎng)北京、上海、廣州市場(chǎng)競爭激烈，品牌繁多，競爭對手多且一般實(shí)力雄厚、彈性高，是大投入，大產(chǎn)出型市場(chǎng)。品牌意識很強，消費觀(guān)念比較新，消費時(shí)考慮的因素比較多。
二級市場(chǎng)各省的省會(huì )城市在這一市場(chǎng)中，還有大概10—20%的市場(chǎng)空間，但這一空間僅適合中、低檔定位。品牌意識較強，消費觀(guān)念新穎購物時(shí)考慮比較全面。
三級市場(chǎng)內地的各地級市超市剛剛興起，銷(xiāo)售終端的工作容易開(kāi)展，品牌競爭的激烈程度有所減緩品牌意識不強消費時(shí)較多地考慮了價(jià)格的因素。
四級市場(chǎng)縣、鎮類(lèi)一級及農村市場(chǎng)在這一級市場(chǎng)超市剛建或正在建，大品牌無(wú)暇顧及，小品牌又沒(méi)有能力跟上。消費者消費時(shí)較少考慮到品牌因素，價(jià)格具有較高的分量。
“XXX”產(chǎn)品從銷(xiāo)售通路(超市)和價(jià)格策略(中檔價(jià)位)上都可以看出是走大眾消費路線(xiàn)。由于產(chǎn)品具有性?xún)r(jià)比高、口碑好、經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間大、企業(yè)實(shí)力強等優(yōu)勢，在上表所示的二、三極市場(chǎng)應該有較大發(fā)展空間和競爭力。與此同時(shí)，現存以下問(wèn)題也不容忽視：
1、我們非一統天下的大品牌領(lǐng)頭羊，故而更應重視人員推廣，而現有超市促銷(xiāo)員(尤其在二三級市場(chǎng))大多未經(jīng)正規系統培訓，素質(zhì)良莠不齊。若先行一步，必占得先機
2、產(chǎn)品品種多，涉及門(mén)類(lèi)廣，產(chǎn)品知識難以系統掌握，更需要長(cháng)期循環(huán)性培訓加以鞏固落實(shí);
3、終端分布廣，總部控制力度相對削弱，此時(shí)，培訓體系就起到渠道和紐帶的作用;
4、超市消費隨意性大，競爭品牌多，沒(méi)有良好終端形象和強大的終端攔截能力，就很難達成理想銷(xiāo)售;
5、促銷(xiāo)員可能身兼數職，自主性高，品牌忠誠度不易維持，而培訓就是一種低成本，高效益，“潤物細無(wú)聲”的根植品牌的途徑;
6、業(yè)務(wù)員分處各自區域，不易集中培訓;
此外，員工培訓發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)，是企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的核心途徑，同時(shí)也是推動(dòng)企業(yè)管理變革，提高企業(yè)管理水平的重要手段。
工作思路
鑒于上述情況，初步明確以下工作思路：
1、本項目所指培訓首先圍繞市場(chǎng)、銷(xiāo)售體系和人員展開(kāi)，生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)暫不涉及。
2、公司高層領(lǐng)導對企業(yè)培訓工作請予充分重視，盡量參與。
3、企業(yè)由創(chuàng )業(yè)期進(jìn)入成長(cháng)期，本身積累的大量?jì)?yōu)秀文化、理念，營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗應加以整理，培訓推廣。
4、培訓工作其實(shí)質(zhì)是人的工作。公司員工(尤其是區域業(yè)務(wù)人員)既是受訓者，又必須掌握良好的溝通、培訓技能。故而，開(kāi)發(fā)企業(yè)內部培訓資源是本項目的側重點(diǎn)。
5、現有的《XXX促銷(xiāo)培訓手冊》嚴格來(lái)講，只是一本現場(chǎng)銷(xiāo)售指南，可讀性、可操作性不足，容易讓促銷(xiāo)員產(chǎn)生畏難情緒;產(chǎn)品分類(lèi)標準不明確，沒(méi)有考慮到產(chǎn)品主推方向、目標消費群、消費者購買(mǎi)習慣、手冊對促銷(xiāo)員工作的指導性等。
6、建議另編一本《營(yíng)銷(xiāo)人員手冊》，與《促銷(xiāo)手冊》區分對應，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作及培訓之指南。
7、企業(yè)內刊《XXX》納入體系，可以作為與消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、員工的互動(dòng)平臺，企業(yè)培訓的園地、公司文化、形象的傳播載體;
8、逐步建立企業(yè)自有培訓體系，讓培訓工作做到“八有”：有目標、有主題、有計劃、有步驟、有內容、有制度、有考評、有成效。
工作內容
圍繞工作思路，暫定如下工作內容供參考：
1、結合企業(yè)實(shí)際情況，協(xié)助培訓、考核體系的.建立和維護;
2、指導培訓計劃的編定、實(shí)施、效果落實(shí)反饋、開(kāi)發(fā)培訓資源;
3、指導企業(yè)培訓教材《促銷(xiāo)員培訓手冊》、《營(yíng)銷(xiāo)人員工作手冊》的整理、完善;
4、根據公司培訓崗位劃分及職能描述，結合需求，分別設計不同課程，確定標準、系統培訓、全面考核。(心態(tài)素質(zhì)培訓全員滾動(dòng)式培訓);
5、制定培訓管理制度，協(xié)助落實(shí)公司管理政策、銷(xiāo)售措施;
6、提供相關(guān)表格、文本;
7、為豐富培訓內容、提高培訓效果，協(xié)助公司策劃實(shí)施活動(dòng)，如拓展訓練、市場(chǎng)調研、商圈精耕、內部競聘、專(zhuān)家講座等(視實(shí)際情況而定);
基本培訓項目(課程)
結合企業(yè)實(shí)際情況，培訓課程安排三類(lèi)：知識性培訓、技能性培訓和心態(tài)素質(zhì)培訓(參見(jiàn)附件2)，以下是部分內容：
1、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識、銷(xiāo)售技能培訓;
2、商圈分析及業(yè)績(jì)提升培訓;
4、促銷(xiāo)員培訓、督導、激勵方法培訓
5、對公司企業(yè)文化、管理機制、發(fā)展目標、方向了解及對制度的理解和執行力培訓;
6、終端賣(mài)場(chǎng)管理及促銷(xiāo)執行培訓;
7、改善心態(tài)、激發(fā)潛能的互動(dòng)訓練;
8、溝通(對內、對外、對上、對下)、協(xié)作能力和團隊意識的培訓;
工作步驟
因雙方初次合作，暫定合作期限為四個(gè)月。合作方式為培訓顧問(wèn)+講師
第一階段：導入期 三月份
1、企業(yè)內部收集整理資料，開(kāi)展培訓需求調查及分析，編定培訓計劃;
2、在公司總部以培訓或會(huì )議方式導入全員培訓思想，明確職責;(需公司領(lǐng)導主持、配合)
3、指導協(xié)助培訓負責人，初步建立培訓體系，制定培訓管理制度;
4、安排2—3次專(zhuān)題課程;
5、提供相關(guān)表格、文本;
第二階段：整合期 四—五月份
1、根據上階段工作開(kāi)展情況，調整思路;
2、指導培訓計劃的實(shí)施、效果落實(shí)反饋、開(kāi)發(fā)培訓資源;
3、指導企業(yè)培訓教材、資料的整理、完善;
4、視企業(yè)情況協(xié)助策劃、實(shí)施1—2次活動(dòng)(如拓展訓練、市場(chǎng)調研、商圈精耕、內部競聘、專(zhuān)家講座等)。
5、每月安排設計2次課程，確定標準、系統培訓、全面考核(心態(tài)素質(zhì)培訓全員滾動(dòng)式培訓);
6、進(jìn)一步完善培訓、考核體系，維護運作;
7、指導各區域市場(chǎng)人員的終端培訓工作，解決實(shí)際問(wèn)題;
8、建立員工培訓考核檔案，為人事考評提供參考;
9、提供相關(guān)表格、文本;
第三階段：鞏固期 六月份
1、根據終端反饋情況，檢驗培訓效果;
2、安排1—2次重點(diǎn)區域現場(chǎng)培訓;
3、制訂、調整下半年培訓計劃;
4、指導各區域市場(chǎng)人員的終端培訓工作，解決實(shí)際問(wèn)題;
5、提供相關(guān)表格、文本;
注：上述工作步驟為初步規劃，具體情況及進(jìn)度待與公司負責人溝通協(xié)商后再作調整。
成果移交
1、公司培訓體系基本建立，正常運作;
2、《XXX促銷(xiāo)手冊》、《XXX營(yíng)銷(xiāo)手冊》完成定稿;
3、為公司開(kāi)發(fā)一套系統的終端銷(xiāo)售及管理課程;
4、重點(diǎn)區域市場(chǎng)現場(chǎng)培訓不少于2次(具體時(shí)間、行程與公司協(xié)商決定);
5、移交所上課程全套PPT文件(含終端管理、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施、培訓體系建立及運作等)并指導使用;
6、提供其他有關(guān)文本及銷(xiāo)售、管理表格;
7、根據公司需求，培養合格內部講師;
8、其他相關(guān)顧問(wèn)服務(wù);
費用
1、前期策劃+中期輔導培訓+后續服務(wù)綜合報價(jià)人民幣XX萬(wàn)元;
2、此為稅后報價(jià);
3、服務(wù)期間如策劃實(shí)施活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生的場(chǎng)地租用、差旅等費用，由XX公司承擔，不在此報價(jià)內;
4、此方案由XX公司認可后即生效，付款方式由雙方商議再定;
注：該方案為前期草案。內容細節如有出入以《培訓項目建議書(shū)(項目明細)》為準。
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