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銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要
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銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要1
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì )。部領(lǐng)導、各單元主要負責人參加會(huì )議。會(huì )議由王xx書(shū)記主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調整，并對貨運部一季度的銷(xiāo)售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長(cháng)46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數明顯高于外航。根據歷史規律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著(zhù)季節貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì )相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規章辦事。今后部里將持續加強對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì )上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點(diǎn)項目，確定了“貨運載運率提升”等6個(gè)項目作為貨運部2xx年重點(diǎn)項目。為推進(jìn)項目的'實(shí)施，對該6個(gè)項目分別指定了項目組長(cháng)及部門(mén)分管領(lǐng)導。
最后，王xx書(shū)記及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實(shí)施計劃。
貨運部
20XX-XX-XX
銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要2
時(shí) 間:xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì )議記錄:xxx
紀要內容:總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由xxx牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的'配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售工作會(huì )議紀要3
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì )議由公司副總周亞林主持。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷(xiāo)售副總王衛華、李蒙，各片區經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì )議。
會(huì )議首先學(xué)習了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng )新內涵》;通報了6月各片區業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jì)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊伍建設、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jì)，整體形勢較好。成績(jì)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時(shí)也體現了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過(guò)內引外聯(lián)，鞏固拓展現有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營(yíng)機制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應邀參會(huì )的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的'承包任務(wù)，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )”到“定位高中端——保護重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區李勇、陳峰，華中片區田豐，西北片區梁金紅，東北片區楊華，西南片區田東，銷(xiāo)售部副總王衛華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績(jì)和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評，或開(kāi)導，或啟發(fā)，或總結，或升華�？偨Y點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導式的交流溝通方式，不斷將會(huì )議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì )議決議。
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