銷(xiāo)售會(huì )議紀要【精選4篇】
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，大家逐漸認識到會(huì )議紀要的重要性，紀要要求會(huì )議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準確，層次分明，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。你所接觸過(guò)的會(huì )議紀要都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售會(huì )議紀要，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要1
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì )。部領(lǐng)導、各單元主要負責人參加會(huì )議。會(huì )議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調整，并對貨運部一季度的銷(xiāo)售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長(cháng)46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數明顯高于外航。根據歷史規律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著(zhù)季節貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì )相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的`原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規章辦事。今后部里將持續加強對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì )上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點(diǎn)項目，確定了“貨運載運率提升”等6個(gè)項目作為貨運部2xx年重點(diǎn)項目。為推進(jìn)項目的實(shí)施，對該6個(gè)項目分別指定了項目組長(cháng)及部門(mén)分管領(lǐng)導。
最后，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實(shí)施計劃。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要2
4月15日下午，在xxx大廈14樓會(huì )議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(cháng)xx主持會(huì )議，季經(jīng)理、楊副經(jīng)理出席會(huì )議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議紀要如下：
一、會(huì )議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì )議通報了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(cháng)38.7%。
三、會(huì )議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì )議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛生狀況較差，要繼續加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴重，西門(mén)衛應當根據貨場(chǎng)大小每次放行一定數量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著(zhù)篷布周轉緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢，糧食專(zhuān)用集裝箱運費相比于敞車(chē)運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理xx對公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對多家客戶(hù)，公司對外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶(hù)需要在規定價(jià)格基礎上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的`突破口與開(kāi)門(mén)的相應條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理xx最后對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對待每一個(gè)貨主，規避風(fēng)險，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù)，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務(wù)設立臺階，擴大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì )議人員：
xxx
記錄人：
銷(xiāo)售會(huì )議紀要3
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：(銷(xiāo)售副總)會(huì )議記錄：
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由xx開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因?指出其中存在的.問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )。
會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要4
時(shí) 間：20xx年xx月xx日
地 點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
會(huì )議記錄：
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì )議由公司副總周亞林主持。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王，常務(wù)副總向，銷(xiāo)售副總王、李，各片區經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì )議。
會(huì )議首先學(xué)習了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng )新內涵》;通報了6月各片區業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jì)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊伍建設、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jì)，整體形勢較好。成績(jì)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時(shí)也體現了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過(guò)內引外聯(lián)，鞏固拓展現有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營(yíng)機制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應邀參會(huì )的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的.承包任務(wù)，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )”到“定位高中端——保護重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，南片區李、陳，中片區田，西北片區梁，北片區楊，西南片區田，銷(xiāo)售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績(jì)和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評，或開(kāi)導，或啟發(fā)，或總結，或升�？偨Y點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導式的交流溝通方式，不斷將會(huì )議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì )議決議。
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