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談判會(huì )議紀要

時(shí)間:2023-12-12 13:44:11 會(huì )議紀要 我要投稿

談判會(huì )議紀要范文[薦]

  在現實(shí)生活或工作學(xué)習中,越來(lái)越多的事務(wù)需要用到會(huì )議紀要,會(huì )議紀要是記載和傳達會(huì )議情況和議定事項時(shí)使用的一種法定公文,是下行文。會(huì )議紀要到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的談判會(huì )議紀要范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

談判會(huì )議紀要范文[薦]

  談判會(huì )議紀要范文 篇1

  時(shí)間:20xx年7月26日

  地點(diǎn):公司辦公樓二樓會(huì )議室

  主持:***

  參加人員:改制小組成員

  記錄人:**

  會(huì )議內容:

  本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報,對下一步工作進(jìn)行安排。

  一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——**勘察設計院改制情況。會(huì )議認為,**勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒**勘察設計院對這類(lèi)人員的.安置辦法,積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問(wèn)題。

  二、會(huì )議決定加強公司內部管理。

  以改制為契機,進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

  三、會(huì )議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

  要在以前清產(chǎn)核資的基礎上,進(jìn)行深層次的細化清理,列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據,有理有據進(jìn)行處理。會(huì )議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求:

  1.會(huì )議責成財務(wù)部完成以下工作:

  (1)本著(zhù)“先易后難,先近后遠”的原則,盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由**負責協(xié)調各部室間的清理工作。

  (2)提取壞帳準備金。

  (3)完善臨建基礎資料。

  (4)清理長(cháng)期投資,完善相關(guān)手續。

  (5)未完施工進(jìn)行清理。

  2.會(huì )議責成人力資源部完成以下工作:

  (1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

  (2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

  3.會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作:

  (1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實(shí)行“一事一報告”制度, 做到一事一議,加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。

  (2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

  4.會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作:

  (1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理,如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。

  (2)清理應收款項。

  5.會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作:

  (1)清理辦公設備、辦公用品。

  (2)7月5日之前,清空西區車(chē)庫。

  四、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。

  外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù),原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。

  五、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì ),就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

  談判會(huì )議紀要范文 篇2

  會(huì )議主題: xxx營(yíng)業(yè)廳擴建房屋租賃事宜

  會(huì )議時(shí)間:20xx年4月18日

  會(huì )議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì )議室

  主持人:盧杰(乙方)

  記錄人:付鵬(乙方)

  談判雙方人員:

  出租方(甲方):

  盧旺達,李明

  承租方(乙方):

  談判會(huì )議內容:

  一、甲方陳述意見(jiàn):甲方將孝昌縣雋水鎮雋水大道225號四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。

  二、乙方陳述意見(jiàn):因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認為應參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費用,聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔的慣例。

  三、甲乙雙方共同意見(jiàn):

  經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達成如下一致意見(jiàn):

  1.房屋租金按年結算,xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)200000元),x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內租金按前一年的基數的.8%進(jìn)行遞增;

  2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負責;

  3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。

  四、本談判紀要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。

  甲方參會(huì )人員簽字:

  乙方參會(huì )人員簽字:

  談判會(huì )議紀要范文 篇3

  時(shí)間:xxxx年xx月xx日

  地點(diǎn):三樓會(huì )議室

  主持人:xxx參會(huì )人員:xxxxxxxx

  記錄人:xxxx

  會(huì )議內容

  一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作,已確定由xxxx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目,因此此次會(huì )議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

  二、xxxx公司代表介紹,現有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的`實(shí)際情況,對高架庫的方案稍作了調整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,但價(jià)格未變。

  三、xxxx公司此次報價(jià)為xxxxxx元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項目?jì)r(jià)格為xxxxxx元。

  四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內。

  xxxx年xx月xx日

  參會(huì )人員簽字:

  談判會(huì )議紀要范文 篇4

  時(shí)間:x年10月13日、14日

  地點(diǎn):行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室

  主持人:略。

  參加人:香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。

  議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對公司項目的投融資

  議程:

  1.林先生介紹殷庫資本的背景

  2.投發(fā)部介紹##集團以及公司情況

  3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)

  4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

  5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

  6.雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通

  香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論,對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,我方作了一一解答,F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下:

  1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力

  投資者認為,公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇,未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加,希望我方對此予以充分考慮。

  我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平,所以推廣費用相對較低,當市場(chǎng)相對飽和以后,競爭加劇,便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入,形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,如明年公司將安裝中央預訂系統(CRS),以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強品牌效應,增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外,由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別,同樣的費用可能計入了不同的科目,導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

  2.公司的品牌識別問(wèn)題

  這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于公司的雙品牌戰略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。

  公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略,會(huì )增加管理成本、加大管理難度,可能影響“158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng),并且,從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),投資者會(huì )因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來(lái)看,也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標客戶(hù)的認知。

  公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來(lái)自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問(wèn)題。

  3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

  我方從公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強,第二步則擴張到西北、華中、中南等地區,第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌,使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的'。對而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來(lái),至少可以很快成為西部的第一品牌。

  此外,我方還介紹了公司三年內的短期發(fā)展規劃。

  4.公司的運作模式

  投資者認為,酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化,比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性,產(chǎn)品線(xiàn)應當單一,公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。

  5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低,但是,真正獨立發(fā)展以后,可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難,可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。

  我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構,獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前,集團為公司輸血,也是為了培養公司的造血能力,使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展,那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團仍會(huì )提供必要的支持。

  除以上問(wèn)題外,雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。

  唐先生表示,將會(huì )在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。

  我們認為,盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,也值得我方學(xué)習和總結,并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng),調整競爭戰略,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

  x年十月十六日

  談判會(huì )議紀要范文 篇5

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):

  主持人:

  記錄人:

  談判內容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì )議內容:

  1、經(jīng)過(guò)前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數分析,結合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì )議針對公司購置的數量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

  2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見(jiàn)采購計劃),盂縣秀水西街德興物資供應站報價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。

  3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質(zhì)量安全標準。

  4、其他事項在合同中議定。

  參加談判人員簽字:

  主持人:

  董事會(huì ): 監事會(huì ):

  綜合辦: 經(jīng)營(yíng)管理部: 機電部: 財務(wù)部:

  供應部: 技術(shù)部:

  盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商):

  20xx年xx月xx日

  談判會(huì )議紀要范文 篇6

  時(shí)間:年8月9日上午10點(diǎn)

  地點(diǎn):XXXX會(huì )議室

  參加人員:……、XX、

  施工單位人員詳見(jiàn)簽到表

  會(huì )議記錄:XX

  會(huì )議內容:

  年8月9日,由XX市XXXXXXXXXX工程項目組同志組織XX紀委、財政部分人員在XX會(huì )議室召開(kāi)競爭性談判會(huì )議,工作組首先對各參加單位的施工資質(zhì)進(jìn)行審核,前來(lái)參加的企業(yè)符合要求,會(huì )議現場(chǎng)拆封3家申請單位詳見(jiàn)簽到表的.報價(jià)資料,工程有限公司報價(jià)160784元,限公司報價(jià)172536元,171123元,經(jīng)項目

  組討論認為工程有限公司報價(jià)160784元為最低報價(jià),符合中標條件,建議市黨委、政府予以確認。

  XX市XXXXXXXX工程項目組

  年8月9日

  談判會(huì )議紀要范文 篇7

  投標邀請編號:

  內容:

  日期:年月日地點(diǎn):

  參加人員:甲方:

  雙方就該項目的.工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判,就以

  下內容達成一致,現紀要如下:

  1、工作范圍:針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

  2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。 3、工程工期:自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

  5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算,結算金額不得超過(guò)總造價(jià)萬(wàn)元。

  6、付款方式:發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內,發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)

  款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

  甲方:渤海石油物業(yè)管理公司乙方:天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員:

  商務(wù)人員:

  談判會(huì )議紀要范文 篇8

  地點(diǎn):三樓會(huì )議室

  主持人:

  參會(huì )人員:

  記錄人:

  會(huì )議內容

  一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作,已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目,因此此次會(huì )議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

  二、南京xx公司代表介紹,現有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對高架庫的方案稍作了調整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,但價(jià)格未變。

  三、南京xx公司此次報價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。

 四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內。

  參會(huì )人員簽字:

  談判會(huì )議紀要范文 篇9

  談判時(shí)間:20xx年6月21日

  談判地點(diǎn):E酒店

  談判雙方:united media(甲方)

  camden football club(乙方)

  談判人員:甲方:

  乙方:

  談判內容:united media與camden football club協(xié)商合作

  甲方首席:早上好,程經(jīng)理,很高興見(jiàn)到你。

  球隊經(jīng)理:你好,劉總。

  甲方首席:看到最近的報道,今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jì),恭喜恭喜。希望你們在將來(lái)會(huì )創(chuàng )下更高的佳績(jì)。

  球隊經(jīng)理:哪里哪里,都是球員們努力的結果,而且,我們的球員也相當的有責任感,會(huì )一直向最高的榮譽(yù)挑戰。

  甲方首席:我相信,你們一定會(huì )取得成功的。好吧,現在開(kāi)始我們今天的主題吧。在這之前,我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè )部的基本情況,知道今年來(lái),你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,實(shí)力相當雄厚,有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作,為你們做各種專(zhuān)題報道。

  球隊經(jīng)理:非常感謝,這是我們整個(gè)球隊的榮幸。

  甲方首席:哪里,程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量,決定出資三千萬(wàn)英鎊購買(mǎi)你們球隊四年的贊助權,具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊,如果遇到我公司資金周轉困難,可以延期一個(gè)月支付。并且,由于我方公司對等級要求較高,如果你們球隊在這個(gè)期間被降低等級,這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面,如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍,我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費,你看如何?球隊經(jīng)理:劉總,你放心,我們球隊的能力是有目共睹的.,球員們也一直很努力,我們能保證你方的等級要求,所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊,并且不附帶任何附加條件。其中,第一年支付兩千萬(wàn)英鎊,因為我們需要這筆錢(qián)來(lái)擴大場(chǎng)地的座位容量。合同總值是根據我們前一個(gè)贊助合同,球隊估值以及當前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度,這個(gè)價(jià)值是相當值得的。

  甲方首席:嗯,就我們對足球市場(chǎng)的了解,這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來(lái)說(shuō)是非常合適的,不過(guò),你們球隊目前雖然取得了相當大的成績(jì),也有很好的發(fā)展前景,但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍,所以我們還是堅持三千萬(wàn)英鎊的贊助費。而且,我方也說(shuō)過(guò),只要你們取得冠軍,我們就會(huì )增加贊助費一千萬(wàn)英鎊。

  球隊經(jīng)理:請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下......經(jīng)過(guò)商討,我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬(wàn)英鎊,其中的四分之一如果被附加了額外條件,將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,三千八百萬(wàn)英鎊,考慮到你方的資金流轉問(wèn)題和我方擴容的需求,第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線(xiàn)。

  甲方首席:看在你方這么有誠意合作,那我們也應你方要求,增加贊助費五百萬(wàn)英鎊,即三千五百萬(wàn)英鎊。同時(shí),同意你方第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊的條件,但是余款的支付條件由我們決定,在合同到期時(shí)支付如何?

  球隊經(jīng)理:根據我們球隊的收益和支出情況,合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿(mǎn)足球隊的需求,不能保證球員和俱樂(lè )部的利益,這將嚴重影響我們球隊的長(cháng)遠發(fā)展。此外,到期支付余款的條件,我們無(wú)法接受,球隊的資金流轉影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓練費用的支付,到期支付沒(méi)有可能接受,余額必須在后面的三年平均支付。

  甲方首席:嗯,我們考慮了一下,三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受,余額支付條件也可以,只是,我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內的四周掛上四副巨型海報來(lái)宣傳我方公司,并在所有的球場(chǎng)入口插上標有我公司標志的旗幟,主看臺要標上"The United Media Stand"同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂(lè )部球隊的衣服采用我公司藍底線(xiàn)條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳,其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結束后,要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂(lè )部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

  球隊經(jīng)理:

  甲方首席:

  球隊經(jīng)理:

  談判會(huì )議紀要范文 篇10

  投標邀請編號:內容:

  日期:年月日地點(diǎn):

  參加人員:甲方:

  雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內容達成一致,現紀要如下:

  1、工作范圍:針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

  2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

  3、工程工期:自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內

  4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

  5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算,結算金額不得超過(guò)總造價(jià)x萬(wàn)元。

  6、付款方式:發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內,發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)款總額的`95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

  甲方:

  乙方:

  技術(shù)人員:

  商務(wù)人員:

  談判會(huì )議紀要范文 篇11

  時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40

  地點(diǎn):三樓會(huì )議室

  主持人:參會(huì )人員:

  記錄人:

  會(huì )議內容

  一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作,已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目,因此此次會(huì )議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

  二、南京xx公司代表介紹,現有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的'實(shí)際情況,對高架庫的方案稍作了調整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,但價(jià)格未變。

  三、南京xx公司此次報價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內。

  20xx年11月28日

  參會(huì )人員簽字:

  談判會(huì )議紀要范文 篇12

  時(shí)間:20xx年10月13日、14日

  地點(diǎn):行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室

  主持人:略。

  參加人:xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生(中文名x)等。

  議題:關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對xx公司項目的投融資

  議程:

  1、x先生介紹殷庫資本的背景

  2、投發(fā)部介紹集團以及xx公司情況

  3、投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)

  4、市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

  5、集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

  6、雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通

  xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論,對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,我方作了一一解答,F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下:

  1、xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力

  投資者認為,xx公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇,未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加,希望我方對此予以充分考慮。

  我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平,所以推廣費用相對較低,當市場(chǎng)相對飽和以后,競爭加劇,便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入,形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,如明年**公司將安裝中央預訂系統(CRS),以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強品牌效應,增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外,由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別,同樣的費用可能計入了不同的科目,導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

  2、xx公司的品牌識別問(wèn)題

  這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰略;

  二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。

  xx公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略,會(huì )增加管理成本、加大管理難度,可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng),并且,從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),投資者會(huì )因此而對xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來(lái)看,也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的'品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標客戶(hù)的認知。

  xx公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來(lái)自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問(wèn)題。

  3、xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

  我方從xx公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強,第二步則擴張到西北、華中、中南等地區,第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌,使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來(lái),至少可以很快成為西部的第一品牌。

  此外,我方還介紹了xx公司三年內的短期發(fā)展規劃。

  4、xx公司的運作模式

  投資者認為,xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化,比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性,產(chǎn)品線(xiàn)應當單一,xx公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。

  5、由于集團公司對xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低,但是,真正獨立發(fā)展以后,可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難,可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。

  我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構,獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在xx集團沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是xx集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前,集團為xx公司輸血,也是為了培養xx公司的造血能力,使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展,那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團仍會(huì )提供必要的支持。

  除以上問(wèn)題外,雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。

  x先生表示,將會(huì )在10月底和x先生、x先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。

  我們認為,盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,也值得我方學(xué)習和總結,并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng),調整競爭戰略,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

  20xx年十月十六日

  談判會(huì )議紀要范文 篇13

  時(shí)間:20xx年XX月XX日13︰00~13︰40

  地點(diǎn):資產(chǎn)保全部會(huì )議室

  主持人:

  參會(huì )人員:

  記錄人:

  會(huì )議內容

  一、"X公司"(法定)代表人代表"X公司"向我社通報了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的.經(jīng)營(yíng)狀況,X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;"X公司"對該公司在白云聯(lián)社X萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議,擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續履行擔保責任。

二、由"X公司"在此次商談之日起的一個(gè)星期之內按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。

  三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽;

  四、本會(huì )議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主張債權的重要法律依據;

  五、本會(huì )議紀要一式份,債務(wù)人壹份,擔保人(單位)壹份,信用社壹份,白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

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