談判會(huì )議紀要范文[薦]

　　在現實(shí)生活或工作學(xué)習中，越來(lái)越多的事務(wù)需要用到會(huì )議紀要，會(huì )議紀要是記載和傳達會(huì )議情況和議定事項時(shí)使用的一種法定公文，是下行文。會(huì )議紀要到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的談判會(huì )議紀要范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　談判會(huì )議紀要范文 篇1

　　時(shí)間：20xx年7月26日

　　地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì )議室

　　主持：***

　　參加人員：改制小組成員

　　記錄人：**

　　會(huì )議內容：

　　本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。

　　一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——**勘察設計院改制情況。會(huì )議認為，**勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設計院對這類(lèi)人員的.安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題。

　　二、會(huì )議決定加強公司內部管理。

　　以改制為契機，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

　　三、會(huì )議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

　　要在以前清產(chǎn)核資的基礎上，進(jìn)行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進(jìn)行處理。會(huì )議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

　　1.會(huì )議責成財務(wù)部完成以下工作：

　　(1)本著(zhù)“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由**負責協(xié)調各部室間的清理工作。

　　(2)提取壞帳準備金。

　　(3)完善臨建基礎資料。

　　(4)清理長(cháng)期投資，完善相關(guān)手續。

　　(5)未完施工進(jìn)行清理。

　　2.會(huì )議責成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

　　(2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3.會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實(shí)行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。

　　(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

　　4.會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。

　　(2)清理應收款項。

　　5.會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區車(chē)庫。

　　四、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。

　　外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。

　　五、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì )，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

　　談判會(huì )議紀要范文 篇2

　　會(huì )議主題: xxx營(yíng)業(yè)廳擴建房屋租賃事宜

　　會(huì )議時(shí)間:20xx年4月18日

　　會(huì )議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì )議室

　　主持人：盧杰(乙方)

　　記錄人：付鵬(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達，李明

　　承租方(乙方)：

　　談判會(huì )議內容：

　　一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮雋水大道225號四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。

　　二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔的慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見(jiàn)：

　　1.房屋租金按年結算，xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)200000元)，x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的.8%進(jìn)行遞增；

　　2.原租戶(hù)退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

　　3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會(huì )人員簽字：

　　乙方參會(huì )人員簽字：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇3

　　時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：三樓會(huì )議室

　　主持人：xxx參會(huì )人員：xxxxxxxx

　　記錄人：xxxx

　　會(huì )議內容

　　一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作，已確定由xxxx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會(huì )議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、xxxx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的`實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、xxxx公司此次報價(jià)為xxxxxx元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項目?jì)r(jià)格為xxxxxx元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　xxxx年xx月xx日

　　參會(huì )人員簽字：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇4

　　時(shí)間：x年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室

　　主持人：略。

　　參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。

　　議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對公司項目的投融資

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團以及公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)

　　4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

　　5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

　　6.雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答�，F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下：

　　1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力

　　投資者認為，公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場(chǎng)相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年公司將安裝中央預訂系統(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外，由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2.公司的品牌識別問(wèn)題

　　這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。

　　公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略，會(huì )增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì )因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標客戶(hù)的認知。

　　公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問(wèn)題。

　　3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。

　　我方從公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的'。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了公司三年內的短期發(fā)展規劃。

　　4.公司的運作模式

　　投資者認為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應當單一，公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。

　　5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。

　　我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前，集團為公司輸血，也是為了培養公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展，那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會(huì )提供必要的支持。

　　除以上問(wèn)題外，雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會(huì )在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習和總結，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　x年十月十六日

　　談判會(huì )議紀要范文 篇5

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì )議內容：

　　1、經(jīng)過(guò)前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數分析，結合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì )議針對公司購置的數量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見(jiàn)采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價(jià)為10035.55元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質(zhì)量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會(huì )： 監事會(huì )：

　　綜合辦： 經(jīng)營(yíng)管理部： 機電部： 財務(wù)部：

　　供應部： 技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：

　　20xx年xx月xx日

　　談判會(huì )議紀要范文 篇6

　　時(shí)間：年8月9日上午10點(diǎn)

　　地點(diǎn)：XXXX會(huì )議室

　　參加人員：……、XX、

　　施工單位人員詳見(jiàn)簽到表

　　會(huì )議記錄：XX

　　會(huì )議內容：

　　年8月9日，由XX市XXXXXXXXXX工程項目組同志組織XX紀委、財政部分人員在XX會(huì )議室召開(kāi)競爭性談判會(huì )議，工作組首先對各參加單位的施工資質(zhì)進(jìn)行審核，前來(lái)參加的企業(yè)符合要求，會(huì )議現場(chǎng)拆封3家申請單位詳見(jiàn)簽到表的.報價(jià)資料，工程有限公司報價(jià)160784元，限公司報價(jià)172536元，171123元，經(jīng)項目

　　組討論認為工程有限公司報價(jià)160784元為最低報價(jià)，符合中標條件，建議市黨委、政府予以確認。

　　XX市XXXXXXXX工程項目組

　　年8月9日

　　談判會(huì )議紀要范文 篇7

　　投標邀請編號：

　　內容：

　　日期：年月日地點(diǎn)：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的.工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判，就以

　　下內容達成一致，現紀要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。 3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

　　5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算，結算金額不得超過(guò)總造價(jià)萬(wàn)元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)

　　款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

　　甲方：渤海石油物業(yè)管理公司乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇8

　　地點(diǎn)：三樓會(huì )議室

　　主持人：

　　參會(huì )人員：

　　記錄人：

　　會(huì )議內容

　　一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會(huì )議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、南京xx公司此次報價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。

　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　參會(huì )人員簽字：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇9

　　談判時(shí)間：20xx年6月21日

　　談判地點(diǎn)：E酒店

　　談判雙方：united media（甲方）

　　camden football club（乙方）

　　談判人員：甲方：

　　乙方：

　　談判內容：united media與camden football club協(xié)商合作

　　甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見(jiàn)到你。

　　球隊經(jīng)理：你好，劉總。

　　甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jì)，恭喜恭喜。希望你們在將來(lái)會(huì )創(chuàng )下更高的佳績(jì)。

　　球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結果，而且，我們的球員也相當的有責任感，會(huì )一直向最高的榮譽(yù)挑戰。

　　甲方首席：我相信，你們一定會(huì )取得成功的。好吧，現在開(kāi)始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè )部的基本情況，知道今年來(lái)，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專(zhuān)題報道。

　　球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊的榮幸。

　　甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購買(mǎi)你們球隊四年的贊助權，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊，如果遇到我公司資金周轉困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費，你看如何？球隊經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的.，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬(wàn)英鎊，因為我們需要這筆錢(qián)來(lái)擴大場(chǎng)地的座位容量。合同總值是根據我們前一個(gè)贊助合同，球隊估值以及當前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個(gè)價(jià)值是相當值得的。

　　甲方首席：嗯，就我們對足球市場(chǎng)的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來(lái)說(shuō)是非常合適的，不過(guò)，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績(jì)，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬(wàn)英鎊的贊助費。而且，我方也說(shuō)過(guò)，只要你們取得冠軍，我們就會(huì )增加贊助費一千萬(wàn)英鎊。

　　球隊經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下......經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬(wàn)英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉問(wèn)題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線(xiàn)。

　　甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應你方要求，增加贊助費五百萬(wàn)英鎊，即三千五百萬(wàn)英鎊。同時(shí)，同意你方第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時(shí)支付如何？

　　球隊經(jīng)理：根據我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿(mǎn)足球隊的需求，不能保證球員和俱樂(lè )部的利益，這將嚴重影響我們球隊的長(cháng)遠發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受，球隊的資金流轉影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓練費用的支付，到期支付沒(méi)有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

　　甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內的四周掛上四副巨型海報來(lái)宣傳我方公司，并在所有的球場(chǎng)入口插上標有我公司標志的旗幟，主看臺要標上"The United Media Stand"同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標志；俱樂(lè )部球隊的衣服采用我公司藍底線(xiàn)條；球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂(lè )部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

　　球隊經(jīng)理：

　　甲方首席：

　　球隊經(jīng)理：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇10

　　投標邀請編號：內容：

　　日期：年月日地點(diǎn)：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內容達成一致，現紀要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內

　　4、本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

　　5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算，結算金額不得超過(guò)總造價(jià)x萬(wàn)元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)款總額的`95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

　　甲方：

　　乙方：

　　技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇11

　　時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：三樓會(huì )議室

　　主持人：參會(huì )人員：

　　記錄人：

　　會(huì )議內容

　　一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會(huì )議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的'實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、南京xx公司此次報價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。

　　20xx年11月28日

　　參會(huì )人員簽字：

　　談判會(huì )議紀要范文 篇12

　　時(shí)間：20xx年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室

　　主持人：略。

　　參加人：xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生（中文名x）等。

　　議題：關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對xx公司項目的投融資

　　議程：

　　1、x先生介紹殷庫資本的背景

　　2、投發(fā)部介紹集團以及xx公司情況

　　3、投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)

　　4、市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

　　5、集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

　　6、雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通

　　xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答�，F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下：

　　1、xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力

　　投資者認為，xx公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的（國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%），隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場(chǎng)相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統（CRS），以提升開(kāi)房率；選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇；按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外，由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2、xx公司的品牌識別問(wèn)題

　　這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰略；

　　二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。

　　xx公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略，會(huì )增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì )因此而對xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度；同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的'品牌發(fā)展策略，最后讓xx158系列也失去目標客戶(hù)的認知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入��？這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問(wèn)題。

　　3、xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌？在目前階段規模還較小。

　　我方從xx公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌，使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內的短期發(fā)展規劃。

　　4、xx公司的運作模式

　　投資者認為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等，這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應當單一，xx公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化；而根據國際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本，能夠實(shí)現高速復制，能夠吸引固定客源，能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。

　　5、由于集團公司對xx酒店的幫助較大（工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易），可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來(lái)？獨立性如何體現？也比較困難，可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。

　　我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務(wù)核算，管理團隊也是完全獨立，在xx集團沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是xx集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持，這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前，集團為xx公司輸血，也是為了培養xx公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展，那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會(huì )提供必要的支持。

　　除以上問(wèn)題外，雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。

　　x先生表示，將會(huì )在10月底和x先生、x先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習和總結，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng)，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　20xx年十月十六日

　　談判會(huì )議紀要范文 篇13

　　時(shí)間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì )議室

　　主持人：

　　參會(huì )人員：

　　記錄人：

　　會(huì )議內容

　　一、"X公司"（法定）代表人代表"X公司"向我社通報了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的.經(jīng)營(yíng)狀況，X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因；"X公司"對該公司在白云聯(lián)社X萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議，擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續履行擔保責任。

二、由"X公司"在此次商談之日起的一個(gè)星期之內按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。

　　三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽；

　　四、本會(huì )議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主張債權的重要法律依據；

　　五、本會(huì )議紀要一式份，債務(wù)人壹份，擔保人（單位）壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

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