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經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案（通用10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 1
一、背景
傳統經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，主題無(wú)不以交流、合作、共贏(yíng)為主題;形式無(wú)不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì )領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會(huì )議仍是領(lǐng)導“作報告”、觀(guān)眾“睡大覺(jué)”、會(huì )餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、形式創(chuàng )新,虛實(shí)結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會(huì )者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng )業(yè)17年來(lái)，xxx品牌具備了雄厚的實(shí)力，xxx品牌品牌獲得了極大的提升，xxx品牌品牌形象也逐步為客戶(hù)、用戶(hù)所熟知，年會(huì )是xxx品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業(yè)綜合實(shí)力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng )新。
二、本次年會(huì )參與人員：
優(yōu)秀老客戶(hù)、優(yōu)秀新客戶(hù)、意向客戶(hù)(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶(hù)，主要為經(jīng)銷(xiāo)商)
三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )定位：
感動(dòng)、創(chuàng )新、激情
本次年會(huì )需要達到讓與會(huì )者感動(dòng)、振奮、提升信心;
凸顯xxx品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng )新和激情;
彰顯xxx品牌雄厚的實(shí)力、廠(chǎng)商共贏(yíng)的決心、xxx品牌品牌清晰的規劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。
四、年會(huì )主題：
“攜手共贏(yíng) 劍指全球”20xxxxx品牌戰略合作峰會(huì )
五、年會(huì )主要內容：
會(huì )務(wù)接待、會(huì )議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會(huì )召開(kāi)時(shí)間：
20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程
七、會(huì )議流程
(一)會(huì )議階段
1、8：00---8：05 主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、8：05---8：10 xxx品牌董事長(cháng)致辭
3、8：10---9：00 xxx品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案
4、9：00---10：00 管道行業(yè)廠(chǎng)商合作“七個(gè)怎么看”
5、10：00-10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題
(1)成長(cháng)的足跡---分享與xxx品牌成長(cháng)的歷程
(2)成功的快樂(lè )---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗分享
(3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規劃以及對xxx品牌的期望
6、10：15---10：30 上午會(huì )議結束，組織上車(chē)
7、10：30---11：30 生產(chǎn)基地參觀(guān)
8、11：30---12：00 餐廳就座
9、12：00---13：30 餐廳就餐
10、13：30---14：00 頒獎會(huì )場(chǎng)入座
(二)頒獎階段(14：00---16：30)
1、開(kāi)場(chǎng)舞：(銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區域經(jīng)理參加)，拉丁舞
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白
3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)
節目：女子樂(lè )坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)
4、承諾篇(合作與信任)
節目：多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)
第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)
5、展望篇(未來(lái)更美好)
方案一：選白人女歌手意味著(zhù)xxx品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節目：《明天會(huì )更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二：xxx品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃、國際化這一內涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)
6、濃情篇
本次頒獎盛典是xxx品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
(三)座談交流階段：16：30---18：30
1、董事長(cháng)座談會(huì )---各區域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞xxx品牌發(fā)展，根據市場(chǎng)競爭狀況，面對面與董事長(cháng)交流，充分獻計獻策。
2、各區域業(yè)務(wù)人員深入到客戶(hù)房間進(jìn)行洽談、交流。
(四)晚宴階段
經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì )議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè )、輕松的氛圍。
1、誠心實(shí)意,把酒言“歡”
(1)客服人員集體勁舞
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合
(3)客戶(hù)節目1
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)營(yíng)銷(xiāo)小品(廠(chǎng)商合作場(chǎng)景)
(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
(3)客戶(hù)節目2
(4)客戶(hù)節目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠”
(1)相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”
(2)客戶(hù)節目4
(3)客戶(hù)節目5
(4)銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會(huì )結束，邀請客戶(hù)上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng )意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段
(一)回顧篇
此刻是xxx品牌與客戶(hù)共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，
點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;
懷舊與經(jīng)典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現在，讓xxx品牌與客戶(hù)融入在懷舊的氛圍之中。
節目以女子樂(lè )坊表演詮釋廠(chǎng)商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè )來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。
(二)承諾篇
17年的一路相隨，xxx品牌始終堅定著(zhù)自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;
節目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹xxx品牌與客戶(hù)16年的承諾與相互間的信任;
(三)展望篇(未來(lái)更美好)
xxx品牌與客戶(hù)共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;
節目形式時(shí)刻表現xxx品牌的關(guān)愛(ài)與對美好未來(lái)的期盼，xxx品牌與客戶(hù)永遠攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著(zhù)xxx品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節目：《明天會(huì )更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二：xxx品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃的、國際化的內涵。
(四)濃情篇
本次頒獎盛典是xxx品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
九、組織旅游：
確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國旅游
十、場(chǎng)地布置
(一)酒店門(mén)口：拱門(mén)氣柱“攜手共贏(yíng) 劍指全球”
(二)xxx品牌logo面包車(chē)和廂式貨車(chē)(各三輛)
(三)xxx品牌人迎賓：一男一女兩位xxx品牌管構造成的“xxx品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“xxx品牌歡迎您”。
(四)會(huì )場(chǎng)內：各協(xié)會(huì )單位的祝賀條幅
(五)酒店到達會(huì )場(chǎng)的指引牌和易拉寶“xxx品牌歡迎您”
(六)頒獎會(huì )場(chǎng)內座次分區安排
1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶(hù)
2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線(xiàn)以作為各區的區隔
(七)星光大道設置：在進(jìn)入大會(huì )議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍。
(八)背景墻：“攜手共贏(yíng) 劍指全球” 20xxxxx品牌戰略合作峰會(huì )
(九)會(huì )場(chǎng)內豎條幅
十一、創(chuàng )意策略剖析
(一)主題創(chuàng )意
“攜手共贏(yíng) 劍指全球”20xxxxx品牌戰略合作峰會(huì )�！皵y手共贏(yíng)”，是廠(chǎng)商合作的要旨，是廠(chǎng)商的共同心聲;“劍指全球”凸顯xxx品牌的.高遠目標;“20xxxxx品牌戰略合作峰會(huì )”，以提升本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的規格，將普通的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )提升到戰略合作峰會(huì )的層面，以引起商家的高度重視和期待。
(二)會(huì )議內容創(chuàng )意
“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠(chǎng)商合作的本質(zhì)，揭開(kāi)廠(chǎng)商合作間容易隱晦莫深的話(huà)題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí)、客觀(guān)、公正、高度負責任的揭開(kāi)當前社會(huì )生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì)，引導民眾樹(shù)立正確的觀(guān)念。而“管道行業(yè)，七個(gè)怎么看”將直面廠(chǎng)商合作當中主要出現的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示xxx品牌誠信、客觀(guān)、高度負責任的大企業(yè)形象。
(三)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言創(chuàng )意
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(cháng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗、成功案例分享、與xxx品牌共同發(fā)展規劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長(cháng)的足跡------分享與xxx品牌成長(cháng)的歷程
成功的快樂(lè )------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規劃以及對xxx品牌的期望
(在各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現了經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪、倉庫、貨車(chē)、甚至經(jīng)銷(xiāo)商工作的照片，當其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷(xiāo)商報告如何與企業(yè)一起成長(cháng)時(shí)，畫(huà)面出現經(jīng)銷(xiāo)商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現經(jīng)銷(xiāo)商十年前住的舊房子，出現五年前經(jīng)銷(xiāo)商剛買(mǎi)第一部貨車(chē)時(shí)與企業(yè)走訪(fǎng)市場(chǎng)的xxx品牌管理人員在車(chē)前的合影等，以此讓經(jīng)銷(xiāo)商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的真諦。)
(四)頒獎會(huì )入會(huì )創(chuàng )意
1、分區列隊進(jìn)入會(huì )場(chǎng)：首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，列隊四到五排，其他按區域，一次進(jìn)入40人左右，列隊4排左右。
2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專(zhuān)職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì )光碟。
3、時(shí)尚靚麗專(zhuān)業(yè)模特引導走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專(zhuān)業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個(gè)角，引導方隊客戶(hù)走過(guò)星光大道之后，由各區域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導本區客戶(hù)進(jìn)入各區域座位就座。
(五)大會(huì )開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“xxx品牌宏偉藍圖”，既凸顯xxx品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì )者。
(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產(chǎn)品相結合，進(jìn)而提升xxx品牌品牌形象。
(七)頒獎期間插播經(jīng)銷(xiāo)商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪(fǎng)場(chǎng)景：主要采訪(fǎng)其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì )者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠(chǎng)家的誠信、友好、和諧的合作。
(八)場(chǎng)地布置創(chuàng )新：采用xxx品牌管道連接、制作成的“xxx品牌迎賓員”，以彰顯xxx品牌的精心和專(zhuān)注細節。
(九)董事長(cháng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶(hù)入住的房間，提前準備好董事長(cháng)親自簽名的賀卡，以讓客戶(hù)深受尊重并感動(dòng)。
(十)晚宴晚會(huì )敬酒創(chuàng )意：利用敬酒將晚會(huì )分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線(xiàn)，串連各個(gè)節目，以表達xxx品牌的滿(mǎn)腔熱情、摯誠。
1、晚會(huì )開(kāi)始前所有會(huì )場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬xxx品牌的朋友)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間感人肺腑的故事：相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員登臺誠摯向經(jīng)銷(xiāo)商感謝，并邀請上臺接受營(yíng)銷(xiāo)人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規定：營(yíng)銷(xiāo)人員不得向客戶(hù)借錢(qián)、但客戶(hù)知道情況后及時(shí)幫助了銷(xiāo)售人員”等。
3、銷(xiāo)售部經(jīng)理講述發(fā)生在xxx品牌人與xxx品牌客戶(hù)間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)之間針對經(jīng)營(yíng)或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來(lái)雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績(jì)的故事”并向客戶(hù)敬酒，將晚會(huì )推向高潮。
本次峰會(huì )通過(guò)一些細節上的創(chuàng )新，比如“xxx品牌迎賓員”“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪(fǎng)”讓客戶(hù)一方面感動(dòng)于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng )業(yè)路上，對那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節目的創(chuàng )新、節目的內涵與公司頒獎幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì )者的內心。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 2
一、會(huì )議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。會(huì )議思路：廠(chǎng)家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規劃、策略制定、行動(dòng)計劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：
(1)設置游戲，邀請客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。
(2)穿插娛樂(lè )節目，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
(3)實(shí)行訂貨摸獎，調動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性
(4)開(kāi)設有獎問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對所出的問(wèn)題設置不要過(guò)于復雜，以簡(jiǎn)單為主，達到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。
二、會(huì )議目的
1.增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現20xx年銷(xiāo)售目標任務(wù)。
2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的`鋪貨壓力。
3.最大限度調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對震旦機器的銷(xiāo)售熱情和忠誠度。
4.培養經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀(guān)念和調動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習的激情。
三、會(huì )議主題
1.攜手同行，共拓疆土
2.在新的高度起飛(對經(jīng)銷(xiāo)商工作的認可，以及對未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(cháng))
3.攜手同行，共創(chuàng )震旦
四、會(huì )議時(shí)間：20xx年2月18—19日會(huì )議前
與會(huì )人員邀約
涉及事項：
1、與會(huì )人員確定(經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )人員確定、第三方與會(huì )人員確定)
2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話(huà)
3、邀約執行人員確定：
4、接待安排確定：
五、會(huì )議確定
1.會(huì )議地點(diǎn)、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定：
3.物料準備完成：
4.場(chǎng)地布置完成：
人員分工表制作、分發(fā)完成：
時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：《文件通知》、《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷(xiāo)商獎勵制度》、《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》、《會(huì )議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：
第三方與會(huì )人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì )議中，人員到位
我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過(guò)任何與客戶(hù)溝通的機會(huì )。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品——專(zhuān)題片
會(huì )議后
銷(xiāo)售跟進(jìn)：可能需要銷(xiāo)售做一些跟進(jìn)工作
六、會(huì )議流程
七、會(huì )議地點(diǎn)
1.25號下午：xx大酒店xx(可容納一百人以上)
2.26號上午：xx大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八、會(huì )議場(chǎng)地布置
簽到區
1.簽到方式：電子簽到，合影留念
2.迎賓人員：攝影人員：
3.簽到禮品：
配置logo手提袋+宣傳冊+單頁(yè)+小禮品，兩位美女負責為來(lái)賓貼上logo(帶有編號)即可�？筛鶕幪栐趤�(lái)賓離開(kāi)的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便
接待：李萍
新品發(fā)布安排
1.與創(chuàng )意性的展示方式結合
2.由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì )議氣氛
文檔附件
1.人員(部門(mén))分工表
2.時(shí)間進(jìn)度表
略
注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì )時(shí)間
3.與會(huì )人員名單
4.邀請函
5.會(huì )務(wù)指南
會(huì )務(wù)指南歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì )議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會(huì )議期間有任何需要，我們將竭誠為您服務(wù)。
6.總經(jīng)理親筆歡迎信
7.主持人串詞
開(kāi)場(chǎng)白：
華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂�；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著(zhù)實(shí)力和戰績(jì)去贏(yíng)得從容與自信讓我們帶著(zhù)和睦與和諧去贏(yíng)得希望與收獲
因為,我們堅信成功將與我們同行!
結束語(yǔ)：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)!讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想!
團結一致，共創(chuàng )我們20xx年美好的明天!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 3
【主題】公司擬召開(kāi)掛面經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。為經(jīng)銷(xiāo)商鼓足干勁，以期圓滿(mǎn)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。 活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：
一、組織機構及人員分工
1、成立會(huì )議籌備委員會(huì )
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
總策劃及調度：
組員：
2、籌備委員會(huì )按工作推進(jìn)計劃分兩部分構成：
(1)前期籌備活動(dòng)由 統籌負責，下設4個(gè)小組：
方案策劃組
組長(cháng)：
組員：
職責：負責確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內容的策劃。
設計制作組
組長(cháng)：
組員：
職責：產(chǎn)品單頁(yè)、展板、PPT標準模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設計、制作，以及會(huì )議所需禮品、獎品的制作、購買(mǎi)。
要求：7月31號之前必須完成設計稿
(2)大會(huì )整體活動(dòng)由 負責，下設3個(gè)小組：
會(huì )務(wù)接待組
組長(cháng)：
組員：
職責：負責來(lái)賓邀請，餐飲、住宿、會(huì )議、攝影、攝像、旅游、車(chē)輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)
產(chǎn)品推介組
組長(cháng)：
組員：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究室全員、掛面廠(chǎng)技術(shù)人員
職責：負責介紹生產(chǎn)線(xiàn)的'優(yōu)勢、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。
經(jīng)銷(xiāo)商激勵政策及現場(chǎng)活動(dòng)組
組長(cháng)：
組員：掛面團隊
職責：負責掛面經(jīng)銷(xiāo)商激勵政策推出;選擇2名經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。
要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會(huì )議時(shí)間： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6：30歡迎晚宴;超過(guò)就餐時(shí)間的，由
對應業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門(mén)前迎接客人，引領(lǐng)至會(huì )議室。
9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭
10：00 公司介紹(約20”)
10：20 參觀(guān)研發(fā)中心20”、面粉廠(chǎng)20”、掛面廠(chǎng)20”(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn)
8月6日下午
14：30 大會(huì )開(kāi)始，團隊介紹15”
14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20”
15：30 掛面產(chǎn)品推介 20”
16：00 掛面經(jīng)銷(xiāo)商激勵政策宣貫、2名經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言 30”
17：50 會(huì )議關(guān)閉講話(huà)
18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀(guān)海棧道
12：00 百味餃子
14：00 下午游老龍頭
18：30 山海漁家
三 、其它
要求所有責任人，就各自負責的子項工作，制定詳細的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統一協(xié)調。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 4
一、會(huì )議目的：
1、增加一級經(jīng)銷(xiāo)商的信心，增加進(jìn)貨量。
2、實(shí)現渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運轉。
3、快速增加三力制藥現金流和資金快速回收。
二、會(huì )議時(shí)間：
根據各調撥市場(chǎng)情況確定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
企業(yè)的調撥市場(chǎng)
四、活動(dòng)對象：
二級經(jīng)銷(xiāo)商
五、活動(dòng)執行：
統管市場(chǎng)有調撥任務(wù)的省級經(jīng)理
六、會(huì )議形式：
政策宣講+會(huì )上現款購貨
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
1、選擇目標二級經(jīng)銷(xiāo)商：
�。�1）具有調撥能力，能夠自行運作市場(chǎng)
�。�2）具有比較廣泛的客戶(hù)資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò )
�。�3）資金狀況良好，信譽(yù)度高
2、會(huì )議邀請：
xx邀請+邀請函
會(huì )議開(kāi)始前一個(gè)月起，由一級經(jīng)銷(xiāo)商向目標二級經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行xx邀請或發(fā)出邀請函。
3、會(huì )場(chǎng)選擇：在一級經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)會(huì )議的習慣地點(diǎn)即可
4、物料準備
�。�1）宣傳物料準備：調撥產(chǎn)品的宣傳物料的設計稿、會(huì )議所需海報、易拉寶、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)所需的橫幅
如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)進(jìn)行推廣，并準備好相應的配套資料。
�。�2）向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件
�。�3）準備會(huì )議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單
�。�4）會(huì )議所需合同書(shū)
5、選擇主持人
�。�1）要從各方面進(jìn)行考察，綜合評比后確定人選：表達能力、溝通能力、現場(chǎng)處理問(wèn)題的'能力、形象、氣質(zhì)等
�。ㄊ〗�(jīng)理可自行承擔）
6、其他
�。�1）會(huì )議正式開(kāi)始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì )議日程，并準備打印稿（開(kāi)會(huì )當天下發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商手中）
�。ǘ⿻�(huì )議開(kāi)展
1、會(huì )議當日準備（上午）
會(huì )場(chǎng)布置
在會(huì )場(chǎng)門(mén)口及會(huì )場(chǎng)內擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報、易拉寶
會(huì )場(chǎng)正前方準備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解
會(huì )場(chǎng)前擺放兩張專(zhuān)門(mén)放調撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會(huì )場(chǎng)內活動(dòng)開(kāi)展的橫幅
2、會(huì )議正式開(kāi)始前
�。�1）公司代表在會(huì )場(chǎng)外迎接經(jīng)銷(xiāo)商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)
對經(jīng)銷(xiāo)商表示問(wèn)候
入會(huì )議室時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行登記，并請賜予名片
將介紹公司、產(chǎn)品的宣傳資料，價(jià)格、優(yōu)惠政策的介紹等方面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經(jīng)銷(xiāo)商閱讀
發(fā)放會(huì )議日程給各經(jīng)銷(xiāo)商
�。�2）由主持人負責播放音樂(lè )，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會(huì )議全過(guò)程
�。�1）主持人宣布會(huì )議開(kāi)始，對會(huì )議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話(huà)語(yǔ)提升會(huì )議氣氛。
�。�2）公司負責人或區域負責人對本次活動(dòng)致詞
�。�3）公司專(zhuān)門(mén)人員對相關(guān)內容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調撥產(chǎn)品市場(chǎng)空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
�。�4）由公司區域負責人對活動(dòng)中存在的疑問(wèn)，進(jìn)行答疑
�。�5）答疑后，開(kāi)始現場(chǎng)訂貨工作
�。�6）如有需要安排用餐
4、注意事項
�。�1）公司人員和一級經(jīng)銷(xiāo)商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷(xiāo)商資源為公司服務(wù)
�。�2）會(huì )議所需相關(guān)資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì )后，要及時(shí)做好各項服務(wù)工作。
�。�4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì )場(chǎng)氛圍，做好會(huì )場(chǎng)氣氛的調節；每個(gè)節目之間保證銜接緊密。
�。�5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調，保證會(huì )議的順利開(kāi)展。
�。�6）經(jīng)銷(xiāo)商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時(shí)提供合同樣本等。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 5
一、活動(dòng)主題
電動(dòng)車(chē)飛越黃河慶國慶
千萬(wàn)大回報吹響電動(dòng)車(chē)搶購集結號
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。
三、活動(dòng)目的
1、確立xx電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當地的公眾形象，贏(yíng)得消費者的關(guān)注和信任。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現xx電動(dòng)車(chē)的品牌形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強xx電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
四、活動(dòng)內容及細則
�。ㄒ唬┨貎r(jià)促銷(xiāo)
風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴
特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē)，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車(chē)型，只限在xx市并對該車(chē)型每天限量，二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不提供該車(chē)型）
特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē)，指定公司的xx優(yōu)悅車(chē)型）
�。ǘ┵徿�(chē)禮上禮，驚喜等著(zhù)您
風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴
在開(kāi)業(yè)期間凡是在xx專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)購車(chē)的用戶(hù)均可贈送免費大禮包一個(gè)，
禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車(chē)罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類(lèi)；
�。ㄈ┵徿�(chē)抽大獎
風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴
1．活動(dòng)期間，凡在xx專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)電動(dòng)車(chē)（特價(jià)車(chē)除外）如2590元以下車(chē)型的顧客，即可憑當日購車(chē)收據擲骰子一次，就有機會(huì )把免費電動(dòng)車(chē)騎回家。如購買(mǎi)2590元以上的車(chē)型可擲二次，購買(mǎi)3000元以上的車(chē)型可擲三次依次類(lèi)推。價(jià)格商家自己再商定；
2．根據骰子的相同點(diǎn)數來(lái)確定獎項的等級，您就有機會(huì )獲得相應的獎項�，F擲現兌。
3．本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
�。ㄋ模┮耘f換新，較高折價(jià)1000元
風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴
在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費者憑舊電動(dòng)車(chē)或者舊摩托車(chē)可以沖抵一定數量的購車(chē)金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，xx電動(dòng)車(chē)席卷全城！
�。ň唧w的折扣金額商家可以根據折舊車(chē)輛的新舊、破損情況等自行確定）
�。ㄎ澹┱媲榛仞伬峡蛻�(hù)
風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴
凡是xx電動(dòng)車(chē)的'新老用戶(hù)，在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)卡。
五、活動(dòng)宣傳方式
�。ㄒ唬╇娨晱V告和報紙宣傳
1．電視臺全面切換成開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)平面廣告；播出時(shí)間：
2．廣告內容：
�。ǘ╇娨暆L動(dòng)字幕
1．播出時(shí)間：
2．字幕內容：
�。ㄈ⿲�(zhuān)賣(mài)店店內外宣傳（包括分銷(xiāo)商）
1．懸掛時(shí)間：
2．吊旗和橫幅制作內容：
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)傳單宣傳
�。ㄎ澹┛ㄍㄈ四Ｓ谓�、電動(dòng)車(chē)游街
�。⿲�(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)四方傘、拱門(mén)、促銷(xiāo)禮品堆頭等促銷(xiāo)物料宣傳
�。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎品宣傳
1．擺放時(shí)間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。
2．獎品大量陳列于商場(chǎng)抽獎舞臺上，讓過(guò)往的百姓或路過(guò)xx專(zhuān)賣(mài)店的顧客深刻體會(huì )到大獎就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作
1．電視滾動(dòng)字幕的內容或者電視畫(huà)面的內容必須于20xx年8月20日前準備好，并開(kāi)始投放或者畫(huà)面切換。
2．吊旗、橫幅的內容必須于20xx年8月25日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。
3．DM促銷(xiāo)傳單的內容必須于20xx年的內容必須于20xx年8月25日前設計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
4．促銷(xiāo)禮品、獎品、活動(dòng)道具、拱門(mén)、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準備到位。
5．抽獎活動(dòng)區維持秩序人員及活動(dòng)現場(chǎng)工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動(dòng)期間專(zhuān)賣(mài)店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷(xiāo)期間內做到較好的人員調配。
7．20xx年8月29日清早，店長(cháng)檢查活動(dòng)道具、贈品及其它促銷(xiāo)物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補充。
8．于20xx年8月20日前，完善專(zhuān)賣(mài)店內的產(chǎn)品結構，特別是活動(dòng)期間主推車(chē)型和特價(jià)車(chē)型的補貨工作。
9．游街車(chē)包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉游街造勢
10．報紙宣傳于20xx年8月23日前設計完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 6
一、xxx現狀分析
1、新進(jìn)廈門(mén)，在廈門(mén)是一家新生的公司。
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前，廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對xxx這個(gè)品牌的認知，很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上。
3、在xxx品牌進(jìn)入廈門(mén)前，廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森，向陽(yáng)坊，仁真，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分。要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳，在產(chǎn)品上也應該有所區別。就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略。
二、針對性策略
針對現狀，xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè)：
1、扭轉廈門(mén)消費者對xxx這個(gè)品牌的認知；
2、打開(kāi)知名度；
3、樹(shù)立品牌形象。
據此，可以通過(guò)廣告宣傳，和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達到以上的三個(gè)目的要扭轉廈門(mén)人對此品牌的認知，有必要做大型的活動(dòng)和宣傳，最好是以大型活動(dòng)為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高，收效好。如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng)，而成本也能為xxx所接受的話(huà)，那就更好了。
方法一：自己組織活動(dòng)，請媒體做宣傳。就是運用公關(guān)手段，策劃新聞。
方法二：與麗莎貝拉一起做活動(dòng)，費用按比例分擔。（即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作。）這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。
方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告。這樣成本將會(huì )很高。主流媒體的千人成本高，收效不大，但對知名度的提高有很大幫助。分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強，有助于培養忠誠度高的消費者。
方法四：門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺的促銷(xiāo)活動(dòng)。只能是短期行為。
xxx路店的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周?chē)寝k公地方，附近是居民區，居民購買(mǎi)力強。
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的`店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是xxx的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì )對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據門(mén)店店員說(shuō)，每天買(mǎi)月餅的人挺多的
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來(lái)的中秋節而做，月餅促銷(xiāo)，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失；同時(shí)，也借此機會(huì )宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xxx產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來(lái)幾天的活動(dòng)；25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。
4、活動(dòng)的內容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門(mén)擺放POP。
2）現場(chǎng)活動(dòng)：考慮到xxx現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費者先購買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買(mǎi)月餅的消費者購買(mǎi)月餅的最好時(shí)機，所以人會(huì )比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢(xún)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負責介紹xxx產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3）現場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì )層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費用預算（略）
注意：
1、門(mén)店門(mén)口不大，注意安全
2、店內的設計高雅，不適合過(guò)多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動(dòng)刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 7
直銷(xiāo)模式下的激勵政策
1、企業(yè)介紹
A公司是一家經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗，全國銷(xiāo)售團隊近萬(wàn)人。公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，客戶(hù)銷(xiāo)售模式為典型的直銷(xiāo)模式，公司向銷(xiāo)售人員提供豐富的房源信息，銷(xiāo)售人員面對終端客戶(hù)進(jìn)行一對多的跟蹤服務(wù)。
2、銷(xiāo)售工作特點(diǎn)
工作時(shí)間自由，單獨行動(dòng)較多。工作業(yè)績(jì)可時(shí)時(shí)進(jìn)行監控，銷(xiāo)售工作難度小，銷(xiāo)售人員流動(dòng)性強。
3、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)
銷(xiāo)售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷(xiāo)售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達成。銷(xiāo)售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專(zhuān)和大專(zhuān)學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷(xiāo)售人員為應屆畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)無(wú)集中性。
4、銷(xiāo)售人員需求分析
初級銷(xiāo)售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，工作熱情高，但缺乏銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希望通過(guò)自己的努力獲得更多的激勵。
高級銷(xiāo)售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時(shí)也會(huì )有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿(mǎn)足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷(xiāo)售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟回報。
5、薪酬激勵方案
分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷(xiāo)售人員需求，我們制定了激勵銷(xiāo)售個(gè)體的薪酬激勵方案�！颁N(xiāo)售人員收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛入職的銷(xiāo)售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷(xiāo)售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見(jiàn)表1。（注：文中涉及薪酬方面的數據均為舉例，不代表真實(shí)數據，無(wú)參考性）
在薪酬激勵方面，銷(xiāo)售人員擁有激勵方案的選擇權。同時(shí)，公司對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)完成情況也進(jìn)行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額連續三個(gè)月達不到銷(xiāo)售目標，將從銷(xiāo)售人員崗位變成銷(xiāo)售秘書(shū)崗位。
6、輔助激勵方案
初級銷(xiāo)售人員，公司提供每周一次的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓，銷(xiāo)售人員可以把平時(shí)銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題帶到培訓會(huì )議中，由資深銷(xiāo)售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。
高級銷(xiāo)售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會(huì )，提供高水平專(zhuān)業(yè)或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長(cháng)期激勵。
渠道銷(xiāo)售模式下的激勵政策
1、企業(yè)介紹
B公司是一家中日合資整車(chē)制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車(chē)品牌中高級商務(wù)用車(chē)及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車(chē)品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。
2、銷(xiāo)售工作特點(diǎn)
全國各地開(kāi)設銷(xiāo)售辦事處，主要銷(xiāo)售管理人員由總部派出，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷(xiāo)售人員的工作主要以辦事處為中心，開(kāi)拓及維護周邊汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，培訓、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員達成銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷(xiāo)售任務(wù)均以辦事處為單位。
3、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)
超過(guò)七成的銷(xiāo)售人員具有5年以上本公司汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，司齡超過(guò)10年。多數銷(xiāo)售人員來(lái)自于公司制造一線(xiàn)的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車(chē)的構造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數家珍，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)。多數銷(xiāo)售人員雖僅擁有中專(zhuān)和大專(zhuān)學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調能力。
4、銷(xiāo)售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質(zhì)回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。
業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷(xiāo)售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線(xiàn)汽車(chē)品牌的渠道銷(xiāo)售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì )有很大落差，他們渴望公司給予銷(xiāo)售人員更多的激勵傾斜。
5、薪酬激勵方案
銷(xiāo)售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jì)獎金+年底超額完成獎。
辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷(xiāo)售任務(wù)達成率（65%）、銷(xiāo)售利潤達成率（20%）、應收賬款回收率（10%）、網(wǎng)點(diǎn)建設率（5%）等指標掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的60%）+季度業(yè)績(jì)獎金（以制度薪酬的30%為基數）+年度業(yè)績(jì)獎金（以制度薪酬的10%為基數）。
業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷(xiāo)售任務(wù)達成和利潤達成掛鉤。
業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資（制度薪酬的50%）+月度業(yè)績(jì)獎金（40%）+年度業(yè)績(jì)獎金（以制度薪酬的10%為基數）。
6、薪酬激勵方案的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）改變以往辦事處主任薪酬只與銷(xiāo)量掛鉤的現狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷(xiāo)售管理人員的注意力從銷(xiāo)售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;
�。�2）對于一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機制，多銷(xiāo)多得，當月多銷(xiāo)當月多得;
�。�3）引入利潤指標（因素），引導銷(xiāo)售人員對高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
�。�4）通過(guò)毛利系數的設定（例如可將新產(chǎn)品毛利系數設定為較高值），引導銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售公司著(zhù)力推廣的產(chǎn)品;
�。�5）提高超額獎勵門(mén)檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現承諾，又使得銷(xiāo)售人員能夠在現實(shí)的基礎上獲得合理的回報。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 8
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。
補貼： 1、 2、
1） 交通補貼：未達到公司規定業(yè)績(jì)的，補貼300元，超出公司規定業(yè)績(jì)的，可以
實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達到以上的`轉為正式員工。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額
1、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低
價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
2、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規定業(yè)績(jì)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
九、 解釋權 ：
本制度最終解釋權歸公司所有。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 9
一、會(huì )議目的：
通過(guò)此次招商會(huì )議，達成參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì )議主題：
倡導健康，創(chuàng )造佳品，引領(lǐng)雙贏(yíng)。
三、會(huì )議時(shí)間：
20xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會(huì )議。
四、參會(huì )人員：
1、政府領(lǐng)導，包括政府領(lǐng)導，家電協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2、康佳集團領(lǐng)導、廚衛事業(yè)部領(lǐng)導、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì )議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì )議地點(diǎn)：
暫定“酒店
六、會(huì )議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì )議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國美、蘇寧等全國連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會(huì )議地址與參會(huì )人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內部成立司儀組或請專(zhuān)業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責整個(gè)招商會(huì )議的`費用預算，報營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì )議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì )議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責說(shuō)明》;
八、會(huì )議結束期(10月17日)
1、會(huì )議現場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費用結算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現場(chǎng);
3、會(huì )議結束后，各區域經(jīng)理負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì )議總結期(10月17日)
1、招商會(huì )議工作總結
2、下期工作計劃及目標
表一：
一、會(huì )議議程
日期 時(shí)間 項目 發(fā)言/負責人 備注
10.15 12：00-18：30 與會(huì )嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會(huì )人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì )嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )
8：50-9：05 家電協(xié)會(huì )代表致辭
9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會(huì )間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運營(yíng)思路 營(yíng)銷(xiāo)總監 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會(huì ) 各區域銷(xiāo)售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13：30-14：00 與會(huì )人員入會(huì )場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會(huì )，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂(lè )
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū) 主持人、頒證嘉賓 播放音樂(lè )，注意現場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話(huà)稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案 10
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈，經(jīng)銷(xiāo)商作為連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，其重要性不言而喻。為了增強經(jīng)銷(xiāo)商團隊的凝聚力，提升合作伙伴的信心與歸屬感，同時(shí)回顧過(guò)去一年的成就并規劃未來(lái)的發(fā)展藍圖，特制定以下經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案。
一、年會(huì )主題
攜手并進(jìn)，共創(chuàng )輝煌
這一主題旨在強調企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的緊密合作關(guān)系，共同面對挑戰，共享成功果實(shí)，激發(fā)大家對未來(lái)合作的期待與熱情。
二、目標與宗旨
增強凝聚力：通過(guò)年會(huì )活動(dòng)，加深經(jīng)銷(xiāo)商之間的了解與交流，形成更加緊密的合作網(wǎng)絡(luò )。
表彰先進(jìn)：對過(guò)去一年中表現突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，樹(shù)立榜樣，激勵全體。
戰略規劃：分享企業(yè)未來(lái)一年的發(fā)展規劃，明確市場(chǎng)定位與戰略目標，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
產(chǎn)品展示：展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，提升經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的了解與認同感。
互動(dòng)體驗：設計趣味橫生的互動(dòng)環(huán)節，讓經(jīng)銷(xiāo)商在輕松愉快的氛圍中增進(jìn)友誼。
三、時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：選擇年初或年末，避開(kāi)銷(xiāo)售旺季，確保經(jīng)銷(xiāo)商能夠參加。
地點(diǎn)：根據參會(huì )人數及預算，選擇交通便利、設施齊全的會(huì )議中心或酒店宴會(huì )廳。
四、活動(dòng)流程
開(kāi)場(chǎng)致辭：由企業(yè)高層領(lǐng)導致開(kāi)幕詞，回顧過(guò)去，展望未來(lái)。
年度總結報告：市場(chǎng)部負責人分享過(guò)去一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)分析及成功案例。
表彰環(huán)節：頒發(fā)“最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎”、“最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎”等獎項，表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。
戰略規劃發(fā)布：企業(yè)高層發(fā)布未來(lái)一年的戰略規劃，包括產(chǎn)品升級、市場(chǎng)拓展、政策支持等。
產(chǎn)品與技術(shù)展示：設置展覽區，展示最新產(chǎn)品、技術(shù)及應用案例，安排專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)講解。
圓桌論壇：邀請行業(yè)專(zhuān)家、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表就市場(chǎng)趨勢、合作經(jīng)驗等進(jìn)行深入討論。
晚宴與互動(dòng)游戲：通過(guò)晚宴拉近彼此距離，穿插趣味游戲、抽獎活動(dòng)，增加現場(chǎng)活躍度。
閉幕致辭：總結年會(huì )亮點(diǎn)，感謝經(jīng)銷(xiāo)商的.辛勤付出，強調未來(lái)合作的美好愿景。
五、宣傳與邀請
邀請函設計：制作精美電子邀請函，明確時(shí)間、地點(diǎn)、日程安排，并通過(guò)郵件、社交媒體等方式發(fā)送。
前期宣傳：通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)、公眾號等平臺發(fā)布年會(huì )預告，增加曝光度，吸引更多關(guān)注。
媒體合作：邀請行業(yè)媒體進(jìn)行現場(chǎng)報道，擴大年會(huì )影響力。
六、預算與物資準備
根據參會(huì )人數、場(chǎng)地租賃、餐飲住宿、獎品采購、宣傳費用等制定詳細預算。
準備必要的會(huì )議物資，如簽到臺、名牌、會(huì )議資料、音響設備等。
七、后續跟進(jìn)
年會(huì )結束后，收集參會(huì )反饋，總結經(jīng)驗教訓，為下次活動(dòng)提供參考。
對獲獎經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行后續宣傳，增強品牌效應。
保持與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，跟進(jìn)合作意向，促進(jìn)項目落地。
通過(guò)精心策劃與執行，本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )將成為一次加深合作、激發(fā)潛能、共創(chuàng )未來(lái)的盛會(huì )，為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
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