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業(yè)務(wù)員工作總結

時(shí)間:2022-02-22 08:34:44 工作總結 我要投稿

業(yè)務(wù)員工作總結(集合15篇)

  總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導,讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢?下面是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員工作總結,歡迎大家分享。

業(yè)務(wù)員工作總結(集合15篇)

業(yè)務(wù)員工作總結1

  轉眼20xx年即將過(guò)去,回顧這一年,感慨頗多,總體來(lái)講在過(guò)去一年里,本人因個(gè)人原因導致了工作業(yè)績(jì)和積極性有所下降,在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來(lái)工作上的包容和支持,20xx年的話(huà)我一定會(huì )更加努力地工作,F將我這一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下:

  一、20xx年工作完成情況

  1、20xx年年度銷(xiāo)售任務(wù)為109萬(wàn),實(shí)際銷(xiāo)售為(截止15月6日),完成年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、我的負責區域為千島湖鎮主城區新安大街,新安東路至陽(yáng)光路段,線(xiàn)路上總共一般銷(xiāo)售終端家,大中型超市家,五星級酒店家,(對比三者的銷(xiāo)售額)如下:

  序號終端類(lèi)型終端數量年度銷(xiāo)售額占比

  1、一般終端

  2、大中型超市

  3、星級級酒店

  二、存在的主要問(wèn)題

  1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售

  每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠(chǎng)商盈利水平亦都低了,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。公司這幾年來(lái)的品種發(fā)展雖有所改進(jìn),但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對單一。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中,因多種原因,市場(chǎng)對部分產(chǎn)品認知度不高,銷(xiāo)售工作中進(jìn)行全品項銷(xiāo)售時(shí)壓力較大,特別是去武漢參觀(guān)后深有感觸。

  2、供貨、訂貨組織不嚴,影響銷(xiāo)售

  今年多次出現斷貨現象,對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大,這里有多方面的原因:一是經(jīng)銷(xiāo)商也知道公司每年在7-8月份后的促銷(xiāo)力度大,因此前期備貨、訂貨數量不足,銷(xiāo)售旺季后再下訂單,造成訂貨集中,生產(chǎn)拼命,提貨排隊現象。第二公司的銷(xiāo)售應急預案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,造成桐廬、富陽(yáng)、杭州、嘉興等地搶購我公司產(chǎn)品,造成我公司產(chǎn)品在這些地區一度缺失。

  3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位,促銷(xiāo)無(wú)力

  當前銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品沒(méi)有規劃,缺乏像水宣傳一樣強有力的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)宣傳,沒(méi)有全年整套的促銷(xiāo)推廣方案,廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出,使得經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)總覺(jué)得我現在多訂貨是否會(huì )進(jìn)價(jià)偏高,下月是否還有更有力地促銷(xiāo)力度等等,間接影響經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù)的庫存數量。

  4、銷(xiāo)售政策存在弊端,缺乏調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,對我們員工的相關(guān)福利政策也有所調整,但是在銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jì)考核中的獎勵政策卻依然存在弊端,設置的獎勵政策與銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不成階梯型增長(cháng)的正比,反而是階梯型下降的正比,并且有些還設置了最高獎勵限值,這樣當銷(xiāo)售人員達到限值時(shí)就會(huì )缺乏積極性,存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來(lái),獎金就是公司對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售政策,公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸到業(yè)務(wù)員心中,業(yè)務(wù)員才會(huì )積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。

  5、內外勤分工不明確,管理制度不完善

  崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責要求自己。然而在實(shí)際中,經(jīng)常發(fā)現作為業(yè)務(wù)員需要填寫(xiě)好多報表,統計相關(guān)的銷(xiāo)售數據等等,經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報表、照片等資料數據,甚至有些時(shí)候臨時(shí)說(shuō)要上交報表,晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來(lái),業(yè)務(wù)員需要掌握這些數據,以便及時(shí)調整銷(xiāo)售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數據,以便監督業(yè)務(wù)員數據的真實(shí)性及工作的積極性。

  三、總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習。因此,計劃20xx年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作:

  1、努力工作,積極拓展和維系好客情關(guān)系,確保完成20xx年銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、努力好做銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格、數量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心地與客戶(hù)溝通。

  3、積極維護好客戶(hù)關(guān)系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

  4、千島湖是一個(gè)國家級旅游度假區,千島湖的會(huì )務(wù)經(jīng)濟已經(jīng)逐顯重要地位,因此,線(xiàn)路上的多家星級酒店我將作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護單位,積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區域。

業(yè)務(wù)員工作總結2

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為京華服裝超市的一名員工,我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更加興旺!

  200*年,我柜組在公司黨委的統一領(lǐng)導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過(guò)全體會(huì )員的共同努力,順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù),F將有關(guān)情況總結如下:

  200*年我們柜組認真學(xué)習銷(xiāo)售知識,加強自我修養的提高,真誠為顧客服務(wù),開(kāi)展滿(mǎn)意在京華,服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),想顧客之所想,努力為顧客營(yíng)造良好的購物環(huán)境,做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節的落實(shí),嚴把質(zhì)量關(guān)。努力做到無(wú)論顧客貨比多少家,我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù),多和顧客交流,她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售,與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,增強了自信心,也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應,使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象,笑臉迎顧客,真誠待嘉賓,為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品,贏(yíng)得了顧客的認可。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢頭。200*年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……

  我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),部分員工,剛到超市時(shí),包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統一,努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識,提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗,較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(cháng)為合格的銷(xiāo)售人員,有的成為銷(xiāo)售骨干,為完成200*年銷(xiāo)售計劃立下了汗馬功勞。

  200*年在公司領(lǐng)導的關(guān)心下,我從一個(gè)普通員工成長(cháng)為 柜的柜長(cháng),我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識貧乏,業(yè)務(wù)能力不強,另一方面是我覺(jué)得困難很多,社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,缺乏擔當重任的勇氣。在7月份開(kāi)始做柜長(cháng)的時(shí)候,經(jīng)理給我布置任務(wù),由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習,我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當的位置,給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì )的,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導給我布置任務(wù),是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿(mǎn)強烈的自信,服裝銷(xiāo)售人員才會(huì )認為自己一定會(huì )成功。在工作中,我更加認真敬業(yè),真誠為顧客服務(wù),團結柜組一班人,努力學(xué)習服裝銷(xiāo)售技巧。

  我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問(wèn)題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對答如流,言簡(jiǎn)意賅,準確地提供客戶(hù)想知道的信息,在最短的時(shí)間內給出滿(mǎn)意的答復。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),在銷(xiāo)售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買(mǎi)需求,從而贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標、健康的身心、極強的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規業(yè)務(wù)去學(xué)習。鼓勵柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏(yíng)得顧客的信賴(lài),去熱情為顧客服務(wù),去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,充分了解顧客喜好,有的放矢搞銷(xiāo)售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)間之內幫助顧客解除疑慮,說(shuō)服顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。

  總之,我柜組全體員工以京華為家,牢固樹(shù)立奉獻在京華,滿(mǎn)意在京華的職業(yè)理念,愛(ài)崗敬業(yè),團結協(xié)作,以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客,以周到的服務(wù)對待顧客,以真誠的微笑送別顧客。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要,熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工上下一心,發(fā)揮集體智慧和創(chuàng )造力,開(kāi)拓進(jìn)取,團結創(chuàng )優(yōu),兢兢業(yè)業(yè),創(chuàng )造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jì)。

業(yè)務(wù)員工作總結3

  **年即將過(guò)去,經(jīng)過(guò)又一年的物流管理工作,公司的物流工作已進(jìn)入了穩步發(fā)展階段,同時(shí)自己在物流管理方面的能力也得到了鍛煉與提高。

  一、物流費用

  物流費用控制是一項重要的工作,要用合理的物流成本去實(shí)現高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結構模型是“總部集中制”,因此控制物流費用,總部必須有一套完善的物流規章制度。通過(guò)它來(lái)控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè),從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來(lái)說(shuō)比較合理,整體費用有所上升降。表現在以下:

  1、配送費用:隨著(zhù)公司銷(xiāo)售量的增長(cháng),物流費用的絕對值有所增長(cháng),但是物流費用與銷(xiāo)售比整體有所下降。

  2、倉儲費用:銷(xiāo)售量的增加,倉庫費用也在增加。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的不斷擴大,公司對原材料的需求也越來(lái)越告,進(jìn)而對倉儲的需求也越來(lái)越高,因此今年的倉儲費用增加,但是與銷(xiāo)售額的比值十下降的。

  二、物流配送

  1、物流配送是銷(xiāo)售物流中的關(guān)鍵環(huán)節之一,配送時(shí)間的及時(shí)性,貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現。在第八年,我部門(mén)狠抓到貨及時(shí)性的考核,嚴格按照物流流程的有關(guān)規定做到及時(shí)、準確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴格的要求下,我部門(mén)從上到下都緊張起來(lái),全力做好公司的物流配送,加強配送市場(chǎng)的管理,實(shí)施每票貨物的跟蹤,并把跟蹤信息及時(shí)反饋到物流經(jīng)理。每月及時(shí)召開(kāi)回顧會(huì )議,對上月出現的問(wèn)題及時(shí)總結。第八年我部門(mén)的配送準時(shí)到達率99。37%,運輸數據回傳及時(shí)率99。62%、回單完備率99。74%,貨物損失率為0。退貨時(shí)間的及時(shí)性也比XX年有提高,大部分退貨商品都能在一周內返回。

  2、在貨物配送中也遇到一些問(wèn)題:

  a、客戶(hù)單據的簽收蓋章;

  b、配送嚴重超時(shí)導致客戶(hù)銷(xiāo)售損失的彌補問(wèn)題;

  三、倉庫管理

  1、XX年各倉庫庫存大量增加。因為公司生產(chǎn)規模擴大,發(fā)展速度很快,因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數量也增加,如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來(lái)很大的不便。

  2、第八年倉庫管理從兩方面著(zhù)手,即倉庫日常維護管理和倉庫數據信息管理。在倉庫日常維護管理方面,要求保管員每日打掃庫內衛生,調整倉庫貨物的堆碼,使倉庫貨物整潔干凈,提高倉庫面積的使用率。在有條件的情況下,對部分物品,如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理,現在倉庫已在使用貨架管理,使用后反映比較好。同時(shí),部門(mén)不定時(shí)到倉庫進(jìn)行檢查,督促保管員加強日常的維護。在數據信息管理方面,要求倉庫與統計每日核對庫存帳,統計與我司指令下單人員核對每日的指令,倉庫每周實(shí)物盤(pán)點(diǎn)。為了加強庫存數據的管理,從10月份開(kāi)始,每月寶供必須做庫存分析。

  四、信息系統管理

  信息起到連接各物流環(huán)節的橋梁作用,如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場(chǎng)信息等。運輸信息,僅指干線(xiàn)運輸,在XX年,經(jīng)常與總部及jy物流公司電話(huà)聯(lián)系貨源信息,并把信息反饋到分公司,讓分公司掌握貨物在途情況,提前安排貨物的銷(xiāo)售,更有利于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。配送信息,jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況,及時(shí)把真實(shí)的信息反饋到經(jīng)營(yíng)部和我這里,這樣加強配送在途的跟蹤,更能掌握貨物配送情況,出現問(wèn)題后能加快處理速度。庫存信息,保證庫存的準確性是根本,因此要求jy物流公司每日核對庫存,使庫存實(shí)物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準時(shí)給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場(chǎng)信息,這是了解物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息之一,經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息,如運輸價(jià)格、貨站經(jīng)營(yíng)狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規等。有了這些信息更能使我們調整物流策略,制定物流工作計劃。

業(yè)務(wù)員工作總結4

  轉眼間,x年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jì),多了一份鎮定,從容的心態(tài)。

  在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導,帶著(zhù)我前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

  從2月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:

  進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點(diǎn)是遠遠不夠的,應該不斷的學(xué)習,積累,與時(shí)俱進(jìn)。

  在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)浪費上班時(shí)間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì )更好,俗話(huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì )花時(shí)間去檢查,也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿易知識,學(xué)習接受。不斷總結和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā),內心一直渴望成功!拔乙駛(gè)真正的男人一樣去戰斗,超越自己……我對自己說(shuō)。

  總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  依據xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區域,一是對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。二是在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三是要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

  1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  5、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

業(yè)務(wù)員工作總結5

  你的品牌表達了你能提供的東西,表達了為什么你很特別,告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

  85、不斷增加價(jià)值

  在成為品牌,你需要專(zhuān)注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著(zhù)你需要不斷超越。

  86、建立個(gè)人品牌的標志

  當別人聽(tīng)到讀到你的名字時(shí),你想讓別人想到什么?你的品牌標志應當包括了別人提到你時(shí)會(huì )用的所有的詞。

  87、包裝你的品牌

  要看上去有價(jià)值,你就要看上去光亮而又專(zhuān)業(yè)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站?

  李文潔 15:34:37

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  8、推廣你的品牌

  如果你自己不推廣自己,其它人也不會(huì )。你的成功取決于其它人如何認可你的工作,這還依賴(lài)與你工作的質(zhì)量

  89、和媒體保持聯(lián)系

  你從現在開(kāi)始就要和媒體保持聯(lián)系,而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

  90、極力推廣信息內容,而不是作者

  你推廣給眾人的應當是你心中的使命感,而不是你的自傲。

  9

  1、共同寫(xiě)作

  如果你寫(xiě)作技巧不佳,你可以和別人一起寫(xiě)。通過(guò)這樣共同寫(xiě)作,你原來(lái)不多聯(lián)系的人,可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò )程指數增長(cháng)。 印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12): 9

  2、寫(xiě)文章寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。 9

  3、堅持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手要成為好的寫(xiě)手:”寫(xiě)作,再寫(xiě)作。當你寫(xiě)完了,繼續寫(xiě)作” 9

  4、和名人交往- - 印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12)-

  92、寫(xiě)文章

  寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。

  93、堅持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手

  要成為好的寫(xiě)手:”寫(xiě)作,再寫(xiě)作。當你寫(xiě)完了,繼續寫(xiě)作”

  94、和名人交往

  你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系?你需要把注意力傳到一些重要人物上,這樣會(huì )對你以及周?chē)笥训纳顜?lái)很大的不同。

  95、建立信任

  信任是與這些權威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機。讓別人信任你把他們當做一個(gè)普通人而不是明星

  96、參加協(xié)會(huì )

  現在有各種協(xié)會(huì )。如果你要想同那些有影響的人物面對面,你得先成為參與者。

  97、建立你自己的俱樂(lè )部

  有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂(lè )部,確由于種種原因無(wú)法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂(lè )部呢?擬定自己的推廣計劃,建立一個(gè)新的組織。邀請那些你想見(jiàn)的人來(lái)加入你的組織。

  98、謙虛

  傲慢是一種病,它會(huì )讓你忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí),保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步,甚至超過(guò)你。

  99、回顧你的過(guò)去

  經(jīng)常的回顧你的過(guò)去,和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系

  100、找幾個(gè)導師

  找到有材、有經(jīng)驗,又愿意投入時(shí)間來(lái)幫助你進(jìn)步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來(lái)決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

  10

  1、取眾家之長(cháng)

  三人行必有我師,你身邊有許多可以學(xué)習的人。

  10

  2、建立良好的師徒關(guān)系

  成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著(zhù)你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響。***意味著(zhù)你的導師會(huì )為了你的進(jìn)步而投入。

  10

  3、找幾個(gè)徒弟

  當你不斷努力向上發(fā)展時(shí),一定要回過(guò)頭來(lái)幫助其它人。你會(huì )從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì )很多東西

  10

  4、堅持原則

  交際應當是向前發(fā)展,而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀(guān)。

  10

  5、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

  你應當為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

  10

  6、打造親密的友誼

  有多少人可以走進(jìn)你家里,自己打開(kāi)冰箱找吃的?有親密的朋友,才會(huì )讓你快樂(lè )。

業(yè)務(wù)員工作總結6

  回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,我們幾個(gè)做外貿工作的同志都深深地體會(huì )到,我們是在_公司領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長(cháng)起來(lái)的,是在各部門(mén)同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導、感謝同事們。

  下面我分兩個(gè)方面向大家匯報自己過(guò)去一年來(lái)在外貿這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì )。

  一、克服困難,在工作中邊學(xué)習邊摸索,做到從內貿到外貿的成功跨越。

  我不是外貿專(zhuān)業(yè)出身,最初轉到外貿崗位時(shí),以為自己有從事內貿業(yè)務(wù)的基礎,外貿業(yè)務(wù)不會(huì )難到哪去,沒(méi)想到工作一上手后,其中的感覺(jué)完全不一樣,除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān),專(zhuān)業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿易實(shí)際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個(gè)部分組成,而每一個(gè)部分都具有很強的專(zhuān)業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。

  知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習。但由于我們人手少,任務(wù)在身,不可能是先學(xué)習再上崗,只能是一手托書(shū)本,一手干工作。

  所以在20xx年中,我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強化外語(yǔ)、學(xué)習外貿專(zhuān)業(yè)知識上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習計劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我最踏實(shí)的學(xué)習機會(huì ),時(shí)間長(cháng)了,孩子問(wèn)我:媽媽又上大學(xué)了?

  在工作中為了弄懂一個(gè)概念,我一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會(huì )仔細記在本子上,班后再找時(shí)間細細消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長(cháng)了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強。

  例如,外貿業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內容,如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現,就直接導致我們公司結匯的風(fēng)險。所以用戶(hù)往往會(huì )為了保護自己的利益設法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會(huì )存在一些開(kāi)證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會(huì )隱藏著(zhù)對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿組的幾個(gè)人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,都會(huì )提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據,請教銀行也是家常便飯。

  20xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過(guò)程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,每一次我都會(huì )堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì )堅持自己的意見(jiàn),甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會(huì )在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利,我都堅持據理力爭,直到信用證修改滿(mǎn)足我們的要求為止,從而確保了資金正;厥。

  外貿合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎的,專(zhuān)業(yè)人士通常稱(chēng)其為單據買(mǎi)賣(mài)。我們制作的單據和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn),就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回,單據的作用和其重要性是可想而知的。

  所以單據制作同樣是我工作中,重點(diǎn)學(xué)習和把握的內容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著(zhù)急越抓不住重點(diǎn),屢屢出錯,當辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據,被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí),心里真不是滋味。

  記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,又在一個(gè)信用證下,分出多套單據議付,經(jīng)過(guò)反復調整,離交單的時(shí)間只剩一天,這個(gè)時(shí)候我只能抱著(zhù)所有單據,在銀行與審單員一塊過(guò)單,直到銀行快關(guān)門(mén)了,單據才終于寄出去了。為了搶時(shí)間,銀行工作人員陪著(zhù)我餓了一天肚子。

  經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數拾頁(yè)的單據和數不清的數據,按時(shí)、如數收回貨款余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì )到不僅需要嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責任心。

  二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng )效益

  年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,_的出口業(yè)務(wù)只能在_以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,只能通過(guò)外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以_頭銜_的公司來(lái)講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于_,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營(yíng)權力和能力,而我們拿不到穩定的出口資源,這對于我們都是不利因素。

  可是_公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開(kāi)創(chuàng )出一條自我發(fā)展之路。

  在大家的幫助配合下,我從_廠(chǎng)采購歐標圓鋼965噸,_廠(chǎng)采購美標扁鋼噸,包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績(jì)的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

  當時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼_廠(chǎng)簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵_港,具備裝船條件。

  因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。

  盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了,但當貨代理貨時(shí)卻發(fā)現了許多與合同規定不相符的小問(wèn)題,如包裝、刷色不規范等。

  接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間,可如果不去現場(chǎng)驗貨就有可能出現問(wèn)題,造成外商索賠,不及時(shí)處理,錯過(guò)船期,就有可能造成退稅損失。

  想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往,與貨代一起按工廠(chǎng)的明細一一理貨,對于出現的問(wèn)題反復與工廠(chǎng)溝通、確認,最終得到了廠(chǎng)方的理解和支持,問(wèn)題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

  通過(guò)年的工作總結,我的確有很多感受和體會(huì ),但讓我感受最深的是:自己很幸運,雖然在外貿工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個(gè)領(lǐng)導關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。

  最突出的體會(huì )是:新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿,比起其他專(zhuān)業(yè)外貿公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個(gè)“難”字也會(huì )造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍,敢于戰勝困難,就能創(chuàng )建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿事業(yè)。

  20xx年是我公司外貿業(yè)務(wù)的攻堅年,我們要總結年的經(jīng)驗,重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,在隊伍建設初見(jiàn)成效的基礎上,以更加飽滿(mǎn)的熱情,為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。

業(yè)務(wù)員工作總結7

  從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)為止20x年12月x1日,東南亞區域共有x個(gè)國家(x、x、x)共x個(gè)客人有合作往來(lái),總銷(xiāo)售額約x:

  1. x:客戶(hù)共x個(gè)(20x年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20x年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約xrmb;

  2. x:客戶(hù)共x個(gè)(20x年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20x年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約x;

  x. x:客戶(hù)共x個(gè)(20x年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20x年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約x.00rmb。

  按以上數據,東南亞區域國家,x市場(chǎng)較為穩定,且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式,使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),但市場(chǎng)單價(jià)競爭激烈,利潤空間較小。x和x市場(chǎng)的返單率也較高,但定單訂貨量少,品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現存客戶(hù)較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系,以取得合作時(shí)機,提高銷(xiāo)售額。

  忙碌的20x年,因為個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現了不少大問(wèn)題。

  4月份,因為燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍質(zhì)料問(wèn)題,導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環(huán)境發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題,導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導致產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的底子原因,及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們在此后會(huì )努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題,從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的x客人,因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無(wú)法正旺銷(xiāo)售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

  10月份,x客人,因為客人支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結果,使我們對客人失去了信譽(yù),從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶(hù)定單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

  對于20x年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我熟悉到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進(jìn)修,以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

  1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)瓜葛,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

  2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

  3.x.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù),使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

  4.加強多方面知識進(jìn)修,拓寬視野,豐富知識,采取多樣化情勢,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

  5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

  6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

  1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力;

  2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤空間;

  跟著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預料我們此后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力進(jìn)修,提高文化本質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

業(yè)務(wù)員工作總結8

  從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)為止20xx年12月x1日,東南亞區域共有x個(gè)國家(x、x、x)共x個(gè)客人有合作往來(lái),總銷(xiāo)售額約x:

  1.x:客戶(hù)共x個(gè)(20xx年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20xx年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約xrmb;

  2.x:客戶(hù)共x個(gè)(20xx年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20xx年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約x;

  3.x:客戶(hù)共x個(gè)(20xx年新客戶(hù)x個(gè),之前的老客戶(hù)20xx年未返單的共x個(gè)),總銷(xiāo)售額約x.00rmb。

  按以上數據,東南亞區域國家,x市場(chǎng)較為穩定,且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式,使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),但市場(chǎng)單價(jià)競爭激烈,利潤空間較小。x和x市場(chǎng)的返單率也較高,但定單訂貨量少,品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現存客戶(hù)較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系,以取得合作時(shí)機,提高銷(xiāo)售額。

  忙碌的20xx年,因為個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現了不少大問(wèn)題。

  4月份,因為燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍質(zhì)料問(wèn)題,導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環(huán)境發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題,導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導致產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的底子原因,及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們在此后會(huì )努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題,從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的x客人,因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無(wú)法正旺銷(xiāo)售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

  10月份,x客人,因為客人支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結果,使我們對客人失去了信譽(yù),從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶(hù)定單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

  對于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我熟悉到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進(jìn)修,以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

  1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)瓜葛,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

  2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

  3.x.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù),使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

  4.加強多方面知識進(jìn)修,拓寬視野,豐富知識,采取多樣化情勢,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

  5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

  6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

  1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力;

  2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤空間;

  跟著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預料我們此后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力進(jìn)修,提高文化本質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

業(yè)務(wù)員工作總結9

  公司上半年工作總結 20xx年上半年,團險部在認真貫徹落實(shí)公司各項方針政策,大力發(fā)展各項業(yè)務(wù)的過(guò)程中,在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,在公司各部門(mén)的支持配合下,全體團險人員團結拼搏不懈進(jìn)取,努力完成團險的各項業(yè)務(wù)指標,隊伍建設,業(yè)務(wù)發(fā)展,組織管理等方面取得了一定的成績(jì),F總結如下:

  一、 業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況

  年初,根據公司下達的20xx年團險業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,全 體人員統一思想,達成共識:排除困難,爭取完成目標。思想上高度重視,行動(dòng)上做到明確目標到人,責任到人,考核到人。截至 6月30日,共實(shí)現壽險新單保費30.15萬(wàn)元, 完成年計劃的8.38% ,實(shí)現短險保費 84.07萬(wàn)元,實(shí)現年計 劃的 31.14% 。其中意外險保費57.02萬(wàn)元,累計賠款19.76 萬(wàn)元,賠付率35%。健康險保費27.05萬(wàn)元,累計賠款25.87 萬(wàn)元,賠付率96%。 各項業(yè)務(wù)較去年同期均為負增長(cháng),短 險賠付率較高。造成業(yè)務(wù)負增長(cháng)的主要原因,一方面,金融危機導致企業(yè)的不景氣,甚至部分續保單位停產(chǎn)、關(guān)閉;另一方面,人員流失,內部業(yè)務(wù)渠道分流部分短險業(yè)務(wù)。由于

  健康險續期保費絕大部分在三季度進(jìn)帳導致健康險賠付率 較高。

  上半年業(yè)務(wù)發(fā)展主要特點(diǎn):

  (一) 積極應對市場(chǎng)變化,拓展新法人業(yè)務(wù)。上半年積累拜訪(fǎng)新客戶(hù)達300余戶(hù),成功轉化新客戶(hù)36戶(hù),新增業(yè)務(wù)占總保費近30%。

  (二) 大力發(fā)展意外險,確保意外險的市場(chǎng)份額。盡管意外險市場(chǎng)受工傷保險的影響較大,但我們加強客戶(hù)服務(wù), 維護并鞏固老客戶(hù)陣地,老客戶(hù)續保得到保證。

  (三) 學(xué)平險專(zhuān)項業(yè)務(wù)維護與開(kāi)拓,取得較好成效。 學(xué)平 險是我司短險業(yè)務(wù)的支柱,針對學(xué)平險業(yè)務(wù)的開(kāi)展,經(jīng) 理室高度重視,成立專(zhuān)門(mén)的學(xué)平險攻關(guān)組,根據市場(chǎng)的 變化,適時(shí)制訂可行的方案,維護市場(chǎng)的同時(shí)大膽嘗試 學(xué)平險單獨啟動(dòng),6月底小湖、黑埠、新安等鄉鎮學(xué)校取得了保費10萬(wàn)余元,成功的開(kāi)辟了鄉鎮學(xué)平險的業(yè)務(wù)創(chuàng )新發(fā)展。在學(xué)生生數較去年有較大幅度減少的情況下, 我們通過(guò)加大宣傳提高了承保面,保證了業(yè)務(wù)不降。

  二、 團隊建設方面

  (一)團結協(xié)作,共謀發(fā)展,隊伍建設健康發(fā)展。多年以 來(lái)形成的團險部人員老化、良莠不齊,加之同業(yè)的競爭,年初團險外勤僅有4人,面對人員少,業(yè)務(wù)重的局面,團險部加強團隊建設,積極增員發(fā)展隊伍,至6月底,團隊外勤已發(fā)展到8人。 一個(gè)團結向上, 和諧發(fā)展的團隊正在壯大。

  (二) 開(kāi)拓創(chuàng )新,大力推進(jìn)協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團險鄉鎮協(xié)保員隊伍的老化,團險部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時(shí),注重團險協(xié)保員隊伍的發(fā)展,一方面規范了鄉鎮協(xié)保員隊伍,另一方面發(fā)展了計生等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎。

  (三) 加強活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎。做好拜訪(fǎng)活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)人員的基本功,年初團險人員積極做好拜訪(fǎng)客戶(hù)積累,自訂拜訪(fǎng)量,填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄表。排查客戶(hù), 集體拜訪(fǎng),結隊拜訪(fǎng),正是有了堅實(shí)的拜訪(fǎng)量才有新客戶(hù)拓展的業(yè)績(jì)。

  (四) 加強團險專(zhuān)業(yè)化培訓是業(yè)務(wù)持續發(fā)展的保證在競爭日趨激烈的團險市場(chǎng)中,須有能夠整合銷(xiāo)售資源、客戶(hù)資源的高素質(zhì)團險銷(xiāo)售人員,而這樣的隊伍只有在加強專(zhuān)業(yè)化的培訓中去營(yíng)造。我們不僅注重每日的早會(huì )學(xué)習,同時(shí)積極參與團險員工福利規劃師資格認證考試并取得較好成績(jì)。制定了計生協(xié)保員定期培訓制度及新人員輔導計劃等。

  三、客戶(hù)拓展方面

  (一) 一方面積極做好大客戶(hù)和老客戶(hù)的維護,另一方 面加強新客戶(hù)的拓展。創(chuàng )新銷(xiāo)售模式,開(kāi)辟新渠道,

  拓展新市場(chǎng)。借助客戶(hù)回訪(fǎng)的有利時(shí)機走進(jìn)部分學(xué) 校進(jìn)行職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),將學(xué)生保險與教師意外險同步宣 傳啟動(dòng)。利用計生協(xié)保員渠道積極做好一體化營(yíng) 銷(xiāo),不僅在短險業(yè)務(wù)上取得一定的進(jìn)展,而且個(gè)險 保費收入 4萬(wàn)余元。

  (二) 積極維護渠道業(yè)務(wù),努力拓展新口子業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò) 半年的努力,建工險業(yè)務(wù)的扎口管理有了很大的突 破。另外發(fā)行的業(yè)務(wù)代理、糧食的業(yè)務(wù)扎口、計生 渠道的業(yè)務(wù)挖潛都有一定的進(jìn)展。

  四、依法合規經(jīng)營(yíng),堅持科學(xué)健康發(fā)展遵紀守法,堅持信守團險從業(yè)人員職業(yè)道德,不斷學(xué)習, 積極參與公司組織并要求的各項合規教育,并能夠應用到業(yè)務(wù)工作中。

  盡管在上半年的各項工作中團險部取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步,但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足,主要 反映在以下幾點(diǎn):

  (一) 壽險新單業(yè)務(wù)差距太大;

  (二) 大客戶(hù)、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務(wù)開(kāi)拓進(jìn)展不大;

  (三) 鄉鎮協(xié)保員管理不夠,人員產(chǎn)能偏低;

  (四) 創(chuàng )新能力、市場(chǎng)敏感度需進(jìn)一步提高;

  (五) 依法合規經(jīng)營(yíng)意識需進(jìn)一步加強。 在下半年的工作中應著(zhù)力做好以下工作: 一是面對宏觀(guān)經(jīng)濟狀況、保險市場(chǎng)狀況、同業(yè)競爭狀況 等外因影響,我們首要樹(shù)立必勝的信心,必達的決心,從思想上要重視,確保全年任務(wù)完成 。二是繼續做好外勤隊伍和協(xié)保員隊伍的建設。一方面借助公司大增員時(shí)機擴增外勤隊伍,另一方面抓好鄉鎮協(xié)保員、計生協(xié)保員同時(shí)做好扎口業(yè)務(wù)協(xié)保員的選用。 三是確保學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展,守住市場(chǎng)的壟斷地位。 四是明確目標,制定專(zhuān)人做好計生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務(wù)。 總之,下半年市場(chǎng)未來(lái)更具挑戰,我們惟有加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),繼續加大活

  動(dòng)拜訪(fǎng)量,在摸索與實(shí)踐中不斷總結才能堅實(shí)做好團險各項工作,為公司的做大做強科學(xué)發(fā)展做出貢獻。

業(yè)務(wù)員工作總結10

  俗話(huà)說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。

  xx年在公司領(lǐng)導下,堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則,通過(guò)安全教育,增強員工的安全意識和自我防護能力;通過(guò)齊抓共管,營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實(shí)保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,維護廠(chǎng)區正常的生產(chǎn)秩序。

  一、領(lǐng)導重視措施有力

  為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實(shí)加強對安全教育工作的領(lǐng)導,把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門(mén)具體抓,辦公室、保衛科具體分工負責組織實(shí)施。

  二、制度保證措施到位

  1、建立安全保衛工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入各有關(guān)處室的目標考核內容,并進(jìn)行嚴格考核,嚴格執行責任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。

  2、簽訂責任書(shū)。公司與科室和車(chē)間主任層層簽訂責任書(shū),明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容,實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管,誰(shuí)負責”的原則,做到職責明確,責任到人。

  3、不斷完善安全保衛工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度,并根據安全保衛工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,以及員工管理、門(mén)衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規定的危險性工作.對涉及廠(chǎng)區安全保衛的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點(diǎn),不出漏洞。

  4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領(lǐng)導小組,制定了意外事故處置預案制度。

  三、齊抓共管群防群治

  安全教育工作是一項社會(huì )性的系統工程,需要社會(huì )、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門(mén)通力合作,做好公司安全保衛工作,學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng),取得了良好的教育效果。

  四、加強教育,促進(jìn)自護

  要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點(diǎn),經(jīng)常性地對員工開(kāi)展安全教育,特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

  認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠(chǎng)區安全為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習安全教育工作文件,對廠(chǎng)區易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護、工作薄弱環(huán)節、各類(lèi)人員安全意識與安全技能等方面,開(kāi)展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。

  五、加強檢查,及時(shí)整改

  開(kāi)展常規檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內容之一。對廠(chǎng)區進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線(xiàn)和宿舍區進(jìn)行防火安全檢查。

  最新業(yè)務(wù)員月工作總結范文新業(yè)務(wù)員工作總結(3) | 返回目錄

  忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去,在-十-月份當中,我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標,在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認真的完成十月工作總結,為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。

  在-十-月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強化干工作的執行意識,領(lǐng)導講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規工作態(tài)度,在不斷的總結中,我充分的認識到這一點(diǎn),在-十-月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規的不好習慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去,努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況,以及取得的效果做如下總結。

  1、在-十-月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導客戶(hù),貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在-十-月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現款付賬,解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。

  2 、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題,發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。

  3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面,我針對我區域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒,在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求,因為他們本身不造粒,而且在福建這個(gè)區域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作,針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判,爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地,而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

  4、 我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn),也充分的完成了八月份計劃任務(wù),到十月我現有客戶(hù)資料157家公司,意向客戶(hù)達到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。

  5、 在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節,在這一個(gè)節日期間, 也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺,過(guò)節送祝福,當然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通,F在正在進(jìn)攻性的溝通。

  6、另外在廣州舉行的展會(huì ),更加讓我們信心百倍,感覺(jué)到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì),尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神,我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥,也不是見(jiàn)到多少客戶(hù),而是體現公司的實(shí)力所在,認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習,參不參展不重要一樣,因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的,目的就是花錢(qián),這就是公司的實(shí)力所在。

  7、還有就是現在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析,并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點(diǎn)一定全面抓,對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

  以上是我對十月份的工作總結,總結得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。

業(yè)務(wù)員工作總結11

  20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標8。65億,較去年任務(wù)比較應是適當向下微調,平均下來(lái)每月完成0。72億,將近是7——臺每月銷(xiāo)量,這個(gè)指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場(chǎng)競爭還會(huì )繼續加劇,繼續惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。做為全國的金礦區,競爭會(huì )更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表現在很多區域非常危險。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬(wàn)總的市場(chǎng)競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲,所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備:

  1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調過(guò)往的成績(jì)不應成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)要特別注意。"兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩",我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

  2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬(wàn)總倡導團隊的:"民工心態(tài)"和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎;

  3、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓,到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級,營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

  4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細作起,從小開(kāi)始,倡導工作的細微點(diǎn)入手,發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們日常工作流程的細微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的'氛圍,倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

業(yè)務(wù)員工作總結12

  秋去冬來(lái),寒冷的季節已不知不覺(jué)的來(lái)臨了,隨著(zhù)時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對過(guò)去十個(gè)月的回憶,忙碌了十個(gè)月,雖耗費了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會(huì )重新開(kāi)始;厥鬃哌^(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗,分析過(guò)失,才能堅定信心,努力細致的工作,直到成功!

  我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負著(zhù)公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬*年渠道工作內容回顧及概述

  **年3月5日正式調入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開(kāi)始的日子,對于從技術(shù)轉業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

  回顧工作內容大致分為以下以下七點(diǎn):

  1。信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報價(jià)和公司庫存情況,日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà),以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā),彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

  2。員工培訓:在出差過(guò)程中,抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷(xiāo)售技巧培訓。十個(gè)月內分別給***公司做培訓共計14次。

  3。投標支持:及時(shí)響應渠道上報的招標信息,認真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表,根據實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

  4。簽約大會(huì ):在公司的組織協(xié)調下,圓滿(mǎn)完成公司財年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。通過(guò)此次會(huì )議,不但再次加深了對經(jīng)銷(xiāo)商的了解,同時(shí)也提升了自己在會(huì )務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷(xiāo)商對其分銷(xiāo)商實(shí)力、財力等全方位的肯定,對長(cháng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗

  5。財年簽約:在公司領(lǐng)導的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素,合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場(chǎng)能力較強公司進(jìn)行簽約,對我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定和開(kāi)拓奠定了基礎,從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時(shí),通過(guò)此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

  6。地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區二次、**地區一次、**地區五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬(wàn)。

  7。內部配合:配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)!**”**新品在渠道區共進(jìn)行四站,為期近一個(gè)月!**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

 。ǘ┮荒陙(lái)自身工作的評定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來(lái)講,相對來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來(lái)講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當自己的事情去做,做到了無(wú)愧我心?偨Y起來(lái)有兩個(gè)方面:

  1。憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷(xiāo)商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況,此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著(zhù)急的事情,每次都能主動(dòng)去做好細節工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷(xiāo)商認可了我,起到了“橋梁”的作用。

  2。觀(guān)察市場(chǎng),了解其變化,結合本公司的情況,對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹(shù)立信心。我從公司的長(cháng)遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》**廠(chǎng)家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外,通過(guò)大量細致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度來(lái),除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。

 。ㄈ┙(jīng)驗和體會(huì )

  通過(guò)十個(gè)月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y六條經(jīng)驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  1、心細

  比如,在處理日常工作過(guò)程中,經(jīng)常會(huì )遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報價(jià)和庫存以及物流,通常他們是問(wèn)幾天以后的事情,可能幾天都不問(wèn),但是突然就會(huì )問(wèn)到,如果心不細把他們的事情忘掉了,就會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見(jiàn)大,所以必須記祝另外,在平時(shí)溝通的時(shí)候,注意一些細節問(wèn)題,如:公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對來(lái)說(shuō)比較重感情。

  2、嘴勤

  俗話(huà)說(shuō):商場(chǎng)如戰場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤,所以在日常工作過(guò)程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價(jià)格的調整、庫存、促銷(xiāo)政策等等,一定要及時(shí)的傳遞。

  3、腿勤

  作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng) 銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說(shuō):下次要詢(xún)這種設備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!

  4、皮要厚

  凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  5、嘴要甜

  沒(méi)有人不喜歡被人夸,在稱(chēng)呼上一定要注意,什么時(shí)候可以直呼其名,什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機會(huì )見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫让媪私獾皆S多情況,對于負責財務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下,在收款的時(shí)候有很大的作用。如:及時(shí)的把對帳單給老總,老總說(shuō)讓辦錢(qián),馬上就去辦等等。

  6、心要狠

  在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候,一定要心狠,站對位置。不能因為平時(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他,在處理投標支持的時(shí)候,不能參雜個(gè)人感情,要根據實(shí)際情況,狠下心來(lái)處理。

  以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗和體會(huì ),自我感覺(jué)認識的很片面,誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。

 。ㄋ模┕ぷ髦写嬖趩(wèn)題及總結經(jīng)驗教訓

  在近一年的工作中,自我感覺(jué)也出現了很多問(wèn)題,主要有以下幾個(gè)方面

  1、忙忙碌碌

  每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺(jué)得是一無(wú)所獲,感覺(jué)只是一個(gè)忙字,但是具體干了什么,卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,通過(guò)上次的培訓,發(fā)現主要是因為沒(méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題,每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,在新的一年里,我準備按照培訓中所說(shuō)的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時(shí)間。

  2、缺少經(jīng)驗

  在工作過(guò)程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心,因為這種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識,所以,我要在明年的工作過(guò)程中,總結今年的不足,隨時(shí)給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會(huì ),讓我快速的成長(cháng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

  在地州的八次投標中,明顯的可以感覺(jué)到,有很多方面缺少經(jīng)驗,比如臨場(chǎng)答辯、投標資料的準備、投標價(jià)格的掌握、競爭對手的了解等,在每次投標之后將投標的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機會(huì )去鍛煉,如果有機會(huì )的化能做一些這方面的培訓。

  3、懶惰

  在以上總結的經(jīng)驗中,平時(shí)在執行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

  3、探索

  作為我個(gè)人來(lái)說(shuō),目前對自己所做的渠道工作還是不滿(mǎn)意,我認為渠道的工作應該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情,所以在這一年即將結束的時(shí)候,希望公司領(lǐng)導能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。

  流年似水,轉眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結了,這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時(shí)光,公司領(lǐng)導把我調到商用事業(yè)部,這其中包含著(zhù)對我的極大信任,也承擔著(zhù)很大的責任。所以,我會(huì )盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負公司對我的信任與培養!

業(yè)務(wù)員工作總結13

  新的挑戰就要開(kāi)始了,下半年將怎 時(shí)光荏苒,轉眼間半年的工作已經(jīng)結束,回顧一下,感觸頗多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,當然,最多的莫過(guò)于在工作當中業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗的提高與收獲。

  在上半年的工作當中,工作態(tài)度的問(wèn)題不只是體現在了節目上,在紀律方面,也一直是“典型人物”!以前學(xué)過(guò)的《西點(diǎn)軍!分姓f(shuō)過(guò):“沒(méi)有鋼鐵般紀律的隊伍,一定是一直失敗的!”確實(shí)是這樣的,在今后的工作中,我一定會(huì )遵守各項規章制度,堅決不會(huì )再犯以前犯過(guò)的任何錯誤!

  下半年,在即將開(kāi)始的工作中,我要總結上半年的經(jīng)驗教訓,爭取在新的工作中,取得更好的成績(jì)!望領(lǐng)導和同志們監督指導!

  新的挑戰就要開(kāi)始了,下半年將怎樣度過(guò)呢?我在心中也是反復思考,經(jīng)過(guò)深思熟慮,主要是我們的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)!人們總是不停的忙碌著(zhù)。忙著(zhù)工作,忙著(zhù)吃飯,忙著(zhù)學(xué)習,忙著(zhù)娛樂(lè ),忙著(zhù)這忙著(zhù)那……,人的道路站在原地是看不到未來(lái)的。這個(gè)時(shí)候,我們只有不停的行走,只有不停的前行, 才可以發(fā)現,未來(lái)就在你身邊。不要讓時(shí)間白白的從身邊溜走,給自己留下些美好的回憶,把精力放到工作上,端正工作態(tài)度,我們時(shí)刻要用感恩的心去工作,要熱愛(ài)自己所從事的工作。只有在感恩、熱愛(ài)自己工作的情況下,才能把工作做到最好。一個(gè)人在工作時(shí),如果能以飽滿(mǎn)的精神,滿(mǎn)腔的熱情,充分發(fā)揮自己的特長(cháng),那么即使是做最平凡的工作,也能成為最有用的人;如果以冷淡的態(tài)度去做哪怕是最高尚的工作,也不過(guò)是個(gè)平庸的人。 所以我們要把心沉下來(lái),兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。不論工作水平高低,都要以珍惜工作崗位、愛(ài)崗敬業(yè)為前提,干一行,愛(ài)一行,只有這樣才不會(huì )把工作作為一種負擔,才能全身心地投入工作,這樣才能安于工作,有所作為。心態(tài)好了,工作態(tài)度端正了,刷馬桶也能做到完美!

  懶散的行為作風(fēng)一直以來(lái)是制約我工作積極性的一個(gè)重要缺點(diǎn),凡事總是慢人半拍。拖拉的問(wèn)題始終是個(gè)大問(wèn)題!我也曾經(jīng)痛下決心改正這個(gè)問(wèn)題,但是凡事總得有個(gè)過(guò)程,我沒(méi)有持之以恒的堅持下來(lái),今年在懶散上我有了一定的提高,我決定以后時(shí)刻提醒自己,凡事盡量提高效率,盡量避免拖拉,我有把握能夠把這個(gè)問(wèn)題給處理好。

業(yè)務(wù)員工作總結14

  一、鳳崗鎮工作總結

  鳳崗鎮位于深圳和東莞的交界處,是深圳與東莞的交通要道,在過(guò)去的五月份,完成了公司給定的任務(wù)15萬(wàn)元,基本達到目標,為了以后的工作做得更好,做以下總結:

  1、片區概況

  鳳崗鎮50以終端總數共有148家,其中B、C類(lèi)商超25家,已開(kāi)發(fā)21家。中小平價(jià)小店120家,另有二批商35家,其中小平價(jià),小店開(kāi)發(fā)100家,二批商開(kāi)發(fā)19家,已開(kāi)發(fā)特通3家,終端覆率達83%。

  本鎮主要競爭品是陳村,陳村已開(kāi)發(fā)商超15家,中小平價(jià),小店79家。終端覆蓋率70%,還有皇子、家鄉人、美意等品牌銷(xiāo)量很小,終端覆蓋率不足30%。終端維護工作重點(diǎn),在于商超方面,加強本品在商超內陳列位置。品項齊全,爭取陳列排面最大化。

  2、分析本鎮各品牌產(chǎn)品結構及價(jià)格體系,各自采取的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

  家鄉人價(jià)格規格桶米線(xiàn)30元/件1×12桶袋米線(xiàn)24元1×20包袋河粉20元1×20包五入米線(xiàn)25元1×12組桶米線(xiàn)袋主線(xiàn)袋河粉四入米線(xiàn)46元/件4×8組五入河粉40元/件5×8組30元/件32.5元/件31元/件1×12桶24包30+1包陳村米線(xiàn)的銷(xiāo)量以桶米線(xiàn)、袋米線(xiàn)、袋河線(xiàn)、袋河粉、四入米線(xiàn)、五入河為主,占總銷(xiāo)量的80%左右,商場(chǎng)促銷(xiāo)常見(jiàn)于堆頭,N架特價(jià)費,排面陳列費,二批促銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)于二十送一。

  3、本鎮二批各自的銷(xiāo)量。

  風(fēng)崗鎮現有二批總數35家,已開(kāi)發(fā)19家,其中銷(xiāo)量在100件以上有5家,永和批發(fā)150件,和信批發(fā)150件,集真批發(fā)100件,永升批發(fā)100件,它們的網(wǎng)絡(luò )覆蓋較廣,自銷(xiāo)能力強,是本地鎮重點(diǎn)維護的二批客戶(hù),剩于14家二批商實(shí)力小,網(wǎng)絡(luò )不建全,是重點(diǎn)培養對象,全鎮二批總銷(xiāo)量在1500件左右。

  4、分析本鎮內宣傳情況,陳列及銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。

  秀禾經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,已行成一定知名度,在風(fēng)崗鎮的終端覆蓋率為83%,小店以桶米,單包米線(xiàn)為主,平價(jià)店以五入米線(xiàn),單米、桶米為主,B、C類(lèi)超市所有品項齊全,陳列位置突出,在陳列面積上,單包系列,有一組貸架陳列,桶裝系列有一組貸架,五入系列有一組貸架,秀禾米線(xiàn)今年銷(xiāo)量與20xx年相比有一定增長(cháng),其增長(cháng)點(diǎn)為新點(diǎn)開(kāi)發(fā)和原有終端品項的增加。

  二、鳳崗鎮20xx年下半年工作計劃

  1、預計08年下半年競品動(dòng)向

  首先從競品有新的人員加入和不斷加強賣(mài)場(chǎng)陳列的調整,說(shuō)明陳村正在加強風(fēng)崗市場(chǎng)的維護,從08年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看,陳村單包米線(xiàn)、單包河粉在市場(chǎng)上占有率較高,得到了終端市場(chǎng)的認可,說(shuō)明其品牌價(jià)值是不可否定的。陳村五入河粉,四入米線(xiàn)與單包河粉、米線(xiàn)在價(jià)格上沒(méi)有明顯的差異,從而影響了五入裝河粉,四入裝米線(xiàn)的銷(xiāo)量為擴大知名度和市場(chǎng)占有率。08年上半年陳村推出一元沙河粉,但效果不好,應對市場(chǎng)價(jià)格高調整帶來(lái)的沖擊,針對五入裝產(chǎn)品,下半年陳村可能會(huì )推出減量五入裝過(guò)橋米線(xiàn)部品,陳村會(huì )加大對二批商超的開(kāi)了和維護力度,這樣在商超。秀禾和陳村競爭將更加殘酷。

  2、08年下半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和費用預算

 、、渠道的改善

  對于已開(kāi)發(fā)的二批客戶(hù),日常例行拜訪(fǎng)同時(shí),查看庫存清點(diǎn)日期,補訂新貨,還要了解每個(gè)二批客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )構成,貨物的流向,及網(wǎng)絡(luò )建設情況,不能放棄已開(kāi)發(fā)每個(gè)二批客戶(hù),要及時(shí)為他們解決問(wèn)題,比如產(chǎn)品不好賣(mài)了。我們要去了解具體情況,是他的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題還是有了競品的市場(chǎng)鋪市,擠壓,那就應該及時(shí)為他們分貸讓他們的網(wǎng)絡(luò )繼續為我們服務(wù),對于新二批發(fā)商的開(kāi)發(fā),給他的網(wǎng)絡(luò )鋪市很重要,要開(kāi)發(fā)一個(gè)穩住一個(gè),做強一個(gè)讓他感受到銷(xiāo)售人員的認真負責的態(tài)度,從而忠誠于我們的產(chǎn)品,本鎮下半年二批開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在雁田(順源、葵興等)金鳳凰(胡山原等)。

 、、終端陳列的提高

  終端排面的陳列是我們產(chǎn)品銷(xiāo)量之源,如果沒(méi)有終端陳列再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,為了提高終端貨架上,秀禾品項的陳列面,要使用一切可以使用的方法,例如對商場(chǎng)費用支持,搞好理貨員、領(lǐng)班上到采購的客情,多與他們交流溝通,幫他們解決工作上問(wèn)題和他們成為朋友,從而爭取到最好的位置,和更大的排面,匯佳百貨的陳列還需調整客情需要加強。

 、、新點(diǎn)的開(kāi)發(fā)

  “做市場(chǎng)只有更好,沒(méi)有最好”我們做市場(chǎng)要保持謙虛,好學(xué)的態(tài)度,對現狀永不滿(mǎn)足,市場(chǎng)總有空白點(diǎn),要每個(gè)村,每個(gè)小店爭取,做成形象村,例如:五聯(lián)、金鳳凰的終端覆蓋率只有50%,需要花更大的力氣開(kāi)發(fā),本鎮是工業(yè)鎮在特通上也有很大的增量空間。我的目標在下半年開(kāi)發(fā):特通2家,二批4家,終端30家。

  三、工作心得

  我剛進(jìn)入秀禾公司時(shí),對快速銷(xiāo)費品并不了解,基礎的排面陳列都不知道,在同事和領(lǐng)導的熱心教導下,引領(lǐng)我走入這一行,慢慢的我學(xué)到了相關(guān)業(yè)務(wù)知識,能獨擋一面,成長(cháng)為一名合格的銷(xiāo)售人員。

  在秀禾公司這幾年的工作中,懂得了一個(gè)現念:做業(yè)務(wù)如做人,賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù),首先讓客戶(hù)接受你這個(gè)人,你的真誠、誠信,不曲不撓的精神打動(dòng)客戶(hù),客戶(hù)接受了你,然后接受了你的產(chǎn)品。

  現在我仍然感到自身有很多的不足,需要不斷的學(xué)習來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平,同時(shí)更希望得到一個(gè)挑戰性自己的機會(huì ),讓我承擔更多的責任和義務(wù),為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。

  四、人生歸劃(三年內的目標)

  腳踏實(shí)地做好當下本職工作,不計較一時(shí)得失,要看到遠景的希望,今年,在公司發(fā)展的同時(shí),能得到一個(gè)提升自我的機會(huì )。

業(yè)務(wù)員工作總結15

  在年初我們對經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評估、考核,留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn):

  1、是當地實(shí)力數一數二的經(jīng)銷(xiāo)商;

  2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò );

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷(xiāo)能力;

  5、具有強烈的合作意愿等。

  產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,與當地的經(jīng)銷(xiāo)商起著(zhù)至關(guān)重要的作用,不僅要在選擇階段把好關(guān),在之后的市場(chǎng)運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況,給予一定的政策傾斜,并針對部分銷(xiāo)量不高的經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場(chǎng)培訓,效果比較明顯。

  在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望,同時(shí)也代表了廠(chǎng)家形象。因此,對于如何生動(dòng)化陳列,做了專(zhuān)門(mén)的設計,并隨著(zhù)業(yè)務(wù)員的下訪(fǎng)市場(chǎng)逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

  在五一與十一兩大節日,公司推出了相對優(yōu)惠的經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策,與各大經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手上演了促銷(xiāo)圣宴,處理了大部分的庫存,并使新產(chǎn)品順利的推到市常

  存在的問(wèn)題

  1、內外勤配合不好

  報站、調度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機會(huì ),讓人有種使不上力的感覺(jué)。

  2、廣告宣傳不到位

  當前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規劃,沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案,并不能很好的加深客戶(hù)對本品牌的印象。

  3、竄貨

  雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶(hù)溝通的時(shí)候很被動(dòng)。

  希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時(shí)也相信,明年一定會(huì )更好!

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