電話(huà)銷(xiāo)售試用期轉正工作總結-銷(xiāo)售工作總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢?以下是小編幫大家整理的電話(huà)銷(xiāo)售試用期轉正工作總結-銷(xiāo)售工作總結,希望對大家有所幫助。
電話(huà)銷(xiāo)售試用期轉正工作總結-銷(xiāo)售工作總結1
做電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)三個(gè)月了,在這段試用期間,我有了特別多的收獲,自己的工作能力也是得到了巨大的提升,特別是溝通的技巧可以說(shuō)和剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候真的有天差地別,現在就我試用期的工作做下總結。
一、工作上的學(xué)習
從我剛進(jìn)公司做電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候,我雖然之前也是做過(guò)銷(xiāo)售的工作,但更多的是跑業(yè)務(wù)的方式,而不是用電話(huà)去直接銷(xiāo)售,雖然之前也是需要電話(huà)溝通的,但是還是和這個(gè)有一定的差別,為了做好這份電話(huà)銷(xiāo)售的工作,我也是積極的參加公司組織的培訓,讓我自己能在上崗前就了解公司的產(chǎn)品,學(xué)習電話(huà)銷(xiāo)售的一些技巧,到時(shí)候工作的時(shí)候也是能更好的去運用,去發(fā)揮,讓自己的工作做好,從學(xué)習我們的產(chǎn)品知識,到我們模擬電話(huà)銷(xiāo)售,我也漸漸的知道該如何去做了,真的到了崗位上,卻發(fā)現還是自己沒(méi)有徹底的掌握,但是打過(guò)幾次電話(huà)之后,也漸漸懂得該如何去做了,同時(shí)在工作的時(shí)候,我也不斷的學(xué)習,每天下班之后都會(huì )總結一天的工作,了解自己哪些是做得好的,哪些是需要再去改進(jìn)的,只有不斷的`去復盤(pán)自己的銷(xiāo)售工作,才能去找到自己的缺點(diǎn),然后努力的去改進(jìn)。
二、認真的做好工作
在工作中,我認真負責的打好每一個(gè)電話(huà),在與客戶(hù)做溝通的過(guò)程中,也是耐心的宣傳我們的一個(gè)產(chǎn)品,讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,盡量的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,當然在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程當中,也是有些客戶(hù)聽(tīng)到我的電話(huà)就直接掛斷的,有些是不喜歡推銷(xiāo)的電話(huà),有些是工作時(shí)間繁忙,所以無(wú)暇接聽(tīng),我也是會(huì )在一天工作之后去了解那些情況,那些工作時(shí)間不接的,就在中午或者下班之后再打一次,盡量的珍惜每一個(gè)客戶(hù),避免錯過(guò)了潛在的客戶(hù),同時(shí)對于一些購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù),我也是會(huì )適時(shí)的進(jìn)行回訪(fǎng),確認他們的使用情況,并且引導他們幫我們做口碑的宣傳以及介紹新的客戶(hù),盡量抓住機會(huì ),做好自己的銷(xiāo)售工作。
三個(gè)月的時(shí)間,并不長(cháng),但是我感覺(jué)過(guò)得很快,也過(guò)得很充實(shí),在收獲的同時(shí)我也發(fā)現自己有些不足的地方是需要改進(jìn)的,像對老客戶(hù)的回訪(fǎng)還可以再細一點(diǎn),不能完成任務(wù)那樣打電話(huà),有時(shí)候和客戶(hù)拉拉家常,可能會(huì )有意想不到的效果,同時(shí)在學(xué)習方面,我也是還要繼續的加強,特別是一些新的產(chǎn)品,必須盡快的熟悉和掌握,不能等產(chǎn)品都出來(lái)一段時(shí)間了才去學(xué)習,在今后的工作中我要改進(jìn)我的不足,讓自己的工作做得更好。
電話(huà)銷(xiāo)售試用期轉正工作總結-銷(xiāo)售工作總結2
幾個(gè)月的時(shí)間在忙碌間飛馳而過(guò),要不是有同事提醒我,我可能都要把這件事給忘了!沒(méi)錯,經(jīng)過(guò)了這么久的工作,我的能力終于得到了認可!我就要轉正了!雖然只是一件普通的事情,也許可能只要做好點(diǎn)就會(huì )是必然的事情,但因為我一直都在拼上全力的在工作上努力,我相信這是對我工作上的一種認可!這樣在工作中我也更有勁了!
雖然我在這幾個(gè)月的試用期期間,我一直都是拼上全力的去工作,但說(shuō)實(shí)在的,因為個(gè)人經(jīng)驗不足等原因,我在這段時(shí)間的業(yè)績(jì)實(shí)在是不盡人意。但我并沒(méi)有放棄!作為對自己未來(lái)充滿(mǎn)信心的人,不管別人怎么樣,我并不愿意停留在僅僅達到工作目標這個(gè)點(diǎn)上。我想要比別人做的更好!更多!
為此,我在培訓期間就開(kāi)始不斷的問(wèn)帶教同事一些問(wèn)題,一些實(shí)際的情況。也許是我問(wèn)的太過(guò)頻繁,連帶教的同事都快被我問(wèn)煩了,既然這樣,我又去和其他的同事打好關(guān)系,去學(xué)習他們在工作中累積的那些經(jīng)驗。等我們這些新人對知識和工作都熟悉的差不多了的時(shí)候,我們就開(kāi)始第一次的工作了!
但在實(shí)際工作開(kāi)始之后,我卻發(fā)現了自己的弱項,雖然在之前問(wèn)了這么多,但當實(shí)際運用起來(lái)的時(shí)候卻反而覺(jué)得學(xué)的太雜亂。這也許就是“多嚼不爛”吧,對此我也深深的反省了自己,好好的花時(shí)間在下班后梳理了自己的知識。
在之后的一段時(shí)間里,我們就是不斷的在打電話(huà)、被拒絕、打電話(huà)……這樣的簡(jiǎn)單輪回中度過(guò),有段時(shí)間我是真的已經(jīng)麻木,真的認為,就算繼續這樣下去也是不會(huì )有什么結果?删驮谶@時(shí),就在我麻木的像往常一樣撥通號碼之后,對方卻沒(méi)有掛斷電話(huà),也沒(méi)有說(shuō)拒絕,而是向我詢(xún)問(wèn)了詳細情況!這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜!但是我不能慌亂,我趕緊調整好自己的心態(tài),信心的開(kāi)始回答并推薦。
這次的事情給了我很大的鼓勵,盡管這可能單純的只是當時(shí)的我運氣爆發(fā),但這也是讓我能繼續在這里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客戶(hù),但這個(gè)客戶(hù)永遠會(huì )是我最重視的一位。
總結一下這段時(shí)間,雖然艱辛且充滿(mǎn)挑戰,但卻也從不缺少溫暖和驚喜!同事間的互幫互助,領(lǐng)導們的積極鼓勵,這都讓這個(gè)工作變得幸福起來(lái)!
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