汽車(chē)銷(xiāo)售公司總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的汽車(chē)銷(xiāo)售公司總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
牛去虎來(lái)辭舊歲，激情澎湃迎新春。難忘的20xx年已經(jīng)成為歷史，新的一年開(kāi)始了，今天我們回顧與總結過(guò)去一年的工作，展望新的一年宏偉藍圖。
20xx年是XXXX銷(xiāo)售分公司成長(cháng)的第三個(gè)年頭，也是公司全體員工最難忘的一年。20xx年金融風(fēng)暴似寒潮還未完全退去，公司又喜遷新址；新店工作尚未完全步入正軌，就面臨門(mén)口的馬路施工，路面封閉，店面受堵。但在大家的共同努力下，我們克服種種困難，超額完成了總公司給我們制定的經(jīng)營(yíng)目標。全年完成整車(chē)銷(xiāo)售XXX臺，創(chuàng )造了新的歷史記錄，比20xx年增長(cháng)20%。下面我們從以下幾個(gè)方面來(lái)總結過(guò)去一年的工作情況。
一、打好基礎，創(chuàng )造環(huán)境
對于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，汽車(chē)銷(xiāo)售工作是重中之重，其它所有的'工作是為之而展開(kāi)的，首先，我們創(chuàng )造一個(gè)良好、舒適的購車(chē)環(huán)境，讓客戶(hù)到了公司有一種賓至如歸的感覺(jué)。其次，加強員工自身的專(zhuān)業(yè)知識和素養；公司定期展開(kāi)學(xué)習和互相學(xué)習來(lái)充實(shí)自己，提高銷(xiāo)售技巧。（20xx年客戶(hù)現場(chǎng)成交XX臺，占全年總銷(xiāo)量的20%）
二、把集客與積客運用到實(shí)際中來(lái)
當今汽車(chē)品牌不斷增加，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，要擴大市場(chǎng)份額，就必須用更加有效的方式和手段來(lái)吸引客戶(hù)。我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐，發(fā)現主動(dòng)集客和積客是一種最行之有效的方式，通過(guò)主動(dòng)集客，我們得到許多客戶(hù)信息，并通過(guò)適時(shí)的跟蹤，我們根據客戶(hù)的使用途徑及購買(mǎi)能力，推薦客戶(hù)最適合使用的車(chē)型，讓客戶(hù)覺(jué)得自己的選擇是對的。通過(guò)適時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)回頭成交率占全年總銷(xiāo)量的30%。通過(guò)積客體現對老客戶(hù)的關(guān)心，讓老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，擴大市場(chǎng)占有率和品牌知名度。（老客戶(hù)介紹新客戶(hù)在20xx年成交XX臺，占總銷(xiāo)售量的35%）
三、20xx年工作目標
1、發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，運用集體的力量提高企業(yè)凝聚力。公司每一位員工都有自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢，但同時(shí)也會(huì )存在相應的不足，我們充分利用每一位員工的優(yōu)勢，拉近與客戶(hù)的距離，提高成交率。
2、加大廣告的宣傳力度，提高品牌知名度。在20xx年的銷(xiāo)售中，客戶(hù)通過(guò)廣告來(lái)公司的不足15%，證明我們的廣告力度還不夠。知名度還不足，在這一方面我們應加大力度。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越，今天的成績(jì)將成為明天的起點(diǎn)，讓我們大家團結一心，共同努力，用智慧和汗水去戰勝前進(jìn)道路上的種種因難，創(chuàng )造更加美好燦爛的明天。
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