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區域經(jīng)理工作總結

時(shí)間:2024-09-01 11:44:02 工作總結 我要投稿

區域經(jīng)理工作總結(通用21篇)

  總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢?下面是小編整理的區域經(jīng)理工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

區域經(jīng)理工作總結(通用21篇)

  區域經(jīng)理工作總結 篇1

  一、當年市場(chǎng)工作總結

 、.情況概述

  客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況取得的成績(jì)要用數據說(shuō)話(huà)。

  比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,類(lèi)、類(lèi)、類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

 、.簡(jiǎn)要分析

  針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

 、.特別說(shuō)明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

 、.要全面

  將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的`習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。

 、.要到位

  目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí)。,

 、.要有突破和亮點(diǎn)

  突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。

  區域經(jīng)理工作總結 篇2

  20XX年終快到了,作為區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告,怎樣的總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意,又對來(lái)年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多,但是萬(wàn)能變不離其中,關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn):總結要客觀(guān)、既有成績(jì)也有問(wèn)題,要用數據和事實(shí)說(shuō)話(huà),要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因;總結中還要有計劃,既要將計劃任務(wù)分解落實(shí),還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,并且找到其中的增長(cháng)點(diǎn)。

  一、當年市場(chǎng)工作總結

  1、情況概述客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà)。比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

  2、簡(jiǎn)要分析針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  3、特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的.表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

  1、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。

  2、要到位目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí)。

  3、要有突破和亮點(diǎn)突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。

  區域經(jīng)理工作總結 篇3

  轉眼間,20xx年已成為過(guò)去成為歷史,但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是個(gè)性嚴寒,但街上四處飄著(zhù)的招聘條幅足以讓人體會(huì )到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì )是一個(gè)的競技場(chǎng),競爭也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理,小小上千家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都,坐以只能待毖?偨Y是為了來(lái)年揚長(cháng)避短,對自己有個(gè)全面的認識。

  一、任務(wù)完成狀況

  今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5100萬(wàn),其中一車(chē)間球閥2100萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成了今年初既定的目標。

  球閥常規產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(cháng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(cháng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計劃是在1500萬(wàn)左右),口徑蝶閥(DN1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

  總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,OEM增長(cháng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(cháng)不夠理想,“雙達”品牌增長(cháng)也不理想。

  二、客戶(hù)映較多的狀況

  對于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵。

  1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩定,退、換貨狀況較多。如XXX客戶(hù)的球閥,XXX客戶(hù)的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。

  2、細節注意不夠:如塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。

  3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、運費問(wèn)題:關(guān)于運費問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如XXX、XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,這天和昨日不一樣的價(jià)。

  5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對公司抱怨和誤解,XXX、XXX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不,但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

  6、報價(jià)問(wèn)題:因公司內部?jì)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶(hù)等級無(wú)法體現,老客戶(hù)、客戶(hù)體會(huì )不到公司的照顧與優(yōu)惠。

  三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

  經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進(jìn)的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了必須的銷(xiāo)售技巧,并增強了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能當一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光,但問(wèn)題方面也不少。

  1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

  2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén),公司就應有適當的考勤制度,有不良現象發(fā)生時(shí)不就應僅有部門(mén)領(lǐng)導管理,而且公司領(lǐng)導要出面制止。

  3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務(wù),以為貨物出廠(chǎng)就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細節上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的.包裝、清晰的標記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運輸費用降低等等。

  4、統計工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統計報表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機會(huì )丟失,造成勞動(dòng)浪費,而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時(shí)帶給報表,告知庫存狀況以便及時(shí)準備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

  5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫職責,互相指責。

  6、技術(shù)支持不順,標書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

  7、部門(mén)職責不清,本未倒置,導致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶(hù)。

  以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重的損失。

  四、關(guān)于公司管理的想法

  我們雙達公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設施,完善的組織結構,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。就應說(shuō),只要我們戰略得當,戰術(shù)得當,用人得當,前景將是十分完美的。

  “管理出效益”,這個(gè)準則家都明白,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說(shuō)來(lái)公司就應以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,但是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎勵,那么打不打卡有什么區別不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這拭息、縱容,長(cháng)此以往,公司利益必然受損。

  過(guò)程決定結果,細節決定成敗。公司的目標或者一個(gè)計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過(guò)程中,某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果比如說(shuō)公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開(kāi)會(huì )時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結果,為什么這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執行力”的一個(gè)重要原因,執行力從那里來(lái)過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:

  1)工作報告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,報告進(jìn)展狀況,領(lǐng)導也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展狀況,給予工作上指導

  2)例會(huì )定期的例會(huì )能夠了解各部門(mén)協(xié)作狀況,能夠共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會(huì )太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

  3)定期檢查計劃或方案執行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執行狀況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

  4)公平激勵建立一只和諧的團隊,調動(dòng)員工的用心性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵機制。否則會(huì )造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有用心性。就我的個(gè)人看法,我認為銷(xiāo)售部的工資偏低,環(huán)境比較行業(yè)內各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上家內心都有一些意見(jiàn)。如果公司認為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認可銷(xiāo)售部員工的辛苦,期望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤的銷(xiāo)售人員,那么我推薦工資還是要有相應調整,畢竟失去一位員工的損失太了。

  另外一個(gè)方面就詩(shī)司管理結構和用人問(wèn)題。由于公司自身結構的特殊性,人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過(guò)度管理等現象。越級管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,用心性喪失,最后是部門(mén)內領(lǐng)導與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng )造性,員工對自己不自信,難以培養出當一面的人才。

  以上只是個(gè)人之見(jiàn),不必須都對,但我是真心實(shí)意想著(zhù)公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

  區域經(jīng)理工作總結 篇4

  律回春暉漸,萬(wàn)象始更新律。我們在告別成績(jì)斐然的20xx之際,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年里,作為區域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣同事的力支持下,突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí),較好地完成了本職工作,F將本年度的工作情況向家作如下匯報,請家評議,多提寶貴意見(jiàn)。

  一、加強學(xué)習,把握市場(chǎng)動(dòng)向

  我深知區域經(jīng)理肩負著(zhù)重的職責。要成為一名合格的區域經(jīng)理,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,在工作之余,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以提高對市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳度。同時(shí),認真分析各個(gè)站點(diǎn)的運營(yíng)情況,及時(shí)改進(jìn)運營(yíng)管理中的不足,確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩定地運轉。另外,我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),但由于前期準備不足和其它方面的影響,導致7個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差,為避免對其它主業(yè)的影響,最終決定取消該業(yè)務(wù)。

  二、愛(ài)崗敬業(yè),認真完成各項工作

  工作以來(lái),我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,事無(wú)巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點(diǎn)的運營(yíng)工作外,還重點(diǎn)做好下列工作:

  1、做好對亭內外的衛生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛生、整潔,為家營(yíng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。

  2、檢查車(chē)輛數目,并認真登記車(chē)輛損壞數量。

  3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進(jìn)行督查,進(jìn)一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

  4、根據公司要求,努力跑廣告,但由于市場(chǎng)形勢嚴峻,個(gè)人經(jīng)驗缺乏,未能完成這項任務(wù)。

  三、強調服務(wù)品質(zhì),鞏固客戶(hù)群體

  20xx年以來(lái),XX行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,我在分析行業(yè)現狀及市場(chǎng)動(dòng)向的'基礎上,結合分管站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)情況,提出了合理化建議。其中,特別強調服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)手段,在鞏固老客戶(hù)的同時(shí),吸納更多新客戶(hù),收到了不錯的效果。

  四、存在的不足

  雖然通過(guò)家的共同努力,獲得了不錯的區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但面對競爭日益激烈的市場(chǎng),我覺(jué)得我們的工作仍存在一些不足:一是銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷(xiāo)售隊伍穩定性較差;三是銷(xiāo)售渠道比較單一,不夠穩定。就我個(gè)人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,辦事缺乏創(chuàng )新意識,有時(shí)不夠冷靜。因此,導致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

  五、20xx年工作計劃

  針對上述問(wèn)題,我打算圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展20xx年的工作:

  (一)帶頭抓學(xué)習,不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

  在工作中,我要帶頭學(xué)習,學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,銷(xiāo)售技巧,公司的規章制度,進(jìn)一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在工作中要關(guān)心同事,了解他們的訴求,更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題,增強團隊凝聚力。

  (二)明確工作目標,制定工作計劃

  根據20xx年公司下達的工作指標,結合市場(chǎng)情況,確定具體的工作目標,并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃,合理部署、科學(xué)安排,力爭圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,我要加倍努力,多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng )新思路,膽進(jìn)取,積極協(xié)調,力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù)。

  (三)增強創(chuàng )新意識,積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)

  為搶占更多的市場(chǎng)份額,我必須不斷增強創(chuàng )新意識,用發(fā)展的眼光,創(chuàng )新的理念,進(jìn)一步穩定現有銷(xiāo)售渠道,開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道,使銷(xiāo)售方式更加多元化,帶領(lǐng)家共同開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。目前,我打算在長(cháng)江北路經(jīng)營(yíng)一個(gè)小賣(mài)部,以此為切入點(diǎn),逐步推入公司產(chǎn)品。

  最后,借此機會(huì ),我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、助、支持的各位領(lǐng)導、各位同事,說(shuō)一聲“謝謝!”并值此新春來(lái)臨之際,向家拜個(gè)早年,祝家“馬年行運,馬到功成!”

  區域經(jīng)理工作總結 篇5

  到鄭州已經(jīng)兩天了,昨天早上由于下雨火車(chē)晚點(diǎn)了將近一個(gè)小時(shí),快7點(diǎn)才到鄭州,安排好住宿,洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點(diǎn)在北京華聯(lián)店見(jiàn)面。由于各店相距不是很遠,很快又轉了其他幾個(gè)店,發(fā)現大上海這個(gè)店客流量很大,當時(shí)建議在這個(gè)店擺臺搞活動(dòng),吳靈敏及時(shí)找到店內溝通,大概中午12點(diǎn)左右我們的促銷(xiāo)臺就擺好了,由于當時(shí)還沒(méi)有接到贈品,我們決定暫時(shí)利用店內現有的贈品,由于是周末短促也在,店里的長(cháng)短促兩個(gè)人給我感覺(jué)都挺好的,又積極又踏實(shí),當天銷(xiāo)售比平時(shí)有明顯增長(cháng),一周總業(yè)績(jì)也有了很大的提升。

  這兩天在店里促銷(xiāo)也發(fā)現一些問(wèn)題,希望能夠盡快解決的。

  首先,是訂貨問(wèn)題,促銷(xiāo)員反映公司規定只能每周三訂貨,每次大概需要4天時(shí)間,總是趕在周日或周一,比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒(méi)收到,可是店里從昨天就斷貨了,這樣挺耽誤銷(xiāo)售的,能否協(xié)調一下可以隨時(shí)訂貨。

  再有,這兩天有幾個(gè)老顧客拿著(zhù)空瓶過(guò)來(lái)的.,要求減10元(因為她們知道沃爾瑪店和曼哈頓店都可以,這兩個(gè)店屬直營(yíng)店,尤其沃爾瑪店離我們步行不到10分鐘),知道我們不允許時(shí)就都走了,店員也反映最近有這種情況,挺影響銷(xiāo)售的。還有就是宣傳單頁(yè)問(wèn)題,這邊幾乎沒(méi)有,只有一本臺歷,沒(méi)有辦法派發(fā),另外我覺(jué)得象大上海這種店通過(guò)這兩天的促銷(xiāo)還是挺有潛力的能否考慮上兩個(gè)促銷(xiāo)員。

  工作計劃:接下來(lái)我和吳靈敏商量了一下,想利用周二客流較少的日子統一給大家培訓一下產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。再有聽(tīng)說(shuō)過(guò)兩天直營(yíng)那邊也要在這邊有一場(chǎng)大型培訓會(huì ),建議是否可以考慮讓這邊促銷(xiāo)員也能參加一下。

  區域經(jīng)理工作總結 篇6

  在上半年里,xx物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導下,在xx開(kāi)發(fā)商各級領(lǐng)導的支持下,始終貫徹業(yè)主至上的原則精神,根據xx物業(yè)公司的實(shí)際情況,在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善物業(yè)的工作,初步達到"工程程序化、操作規范化、運用使用化、管理科學(xué)化"的管理要求。使小區前期物業(yè)管理工作逐步走上規范化的軌道,物業(yè)管理工作取得了一定成績(jì),受到小區業(yè)主的好評,現將物業(yè)管理上半年工作總結如下:

  一、日常工作目標管理的完成情況

  (一)為了搞好此項工作,我們建立了完善的房屋管理檔案,制定了房屋管理制度,編制了詳細的管理計劃,并責任到人定期檢查。住戶(hù)房屋裝修無(wú)破壞,外觀(guān)統一,無(wú)危害房屋結構的行為,空房完好率為x%。

  (二)公共設施、設備的管理為了保證小區廣大住戶(hù)的正常生活,在公共設施、設備的管理方面,我們制定了完備的維護、保養計劃和應急方案,做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。維修電話(huà)24小時(shí)有人接聽(tīng),上半年完成小型檢修工作x次,應急維修工作x次,達到養護設施、設備到位,維修及時(shí),正常運行的管理要求。

  (三)綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境,我們嚴格落實(shí)了綠化管理措施,積極配合監督綠化公司,施工及養護工作,針對綠化公司在施工養護過(guò)程中出現的問(wèn)題,及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議,督促其整改,并在綠化警示牌沒(méi)有到位的情況下,制作簡(jiǎn)易警示牌、圍欄,加強綠化防護管理工作,使綠地基本無(wú)破壞,踐踏及公用現象,綠化完好率為x%。

  (四)環(huán)境衛生的管理環(huán)境衛生方面,我們針對小區環(huán)境逐步完善的情況,大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除,制定了嚴格的保潔程序與考核辦法,并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放,集中清運管理,并加強小區衛生檢查工作,保證了小區的衛生清潔美觀(guān)。

  (五)小區安全防范工作小區治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區治安消防工作,對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓,智能設備操作培訓、考核,制定了嚴格的崗位考核標準,并堅持每日早操、早會(huì ),提高員工的身體素質(zhì)與日常工作管理,嚴格執行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查,文明執勤,禮貌訓導,遇到壞人壞事大膽管理,使去年安全防范工作情況良好。

  二、今年完成的重點(diǎn)工作

  (一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

  (1)熟悉小區各項設施、設備的施工情況;進(jìn)駐后,我們?yōu)楸M快熟悉小區施工情況,設備安裝情況,我處工作人員不怕苦、不怕累,頂著(zhù)烈日跑工地,爬高樓,掌握了大量的一手資料,為后期工作打下了堅實(shí)的基礎,并受到了開(kāi)發(fā)商的稱(chēng)贊與好評。

  (2)根據小區實(shí)際情況,完成工作預案,提出合理的建議;在熟悉小區各項情況后,我們針對小區的實(shí)際情況,完成了小區各項管理工作預案,如:車(chē)輛管理方案,治安管理方案,裝修管理方案等,共計x項,并提出合理化建議x項,開(kāi)發(fā)商采納x項,即報奶箱設置在門(mén)廳內,安設綠化噴淋系統,部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。

  (3)搞好保安員前期的培訓工作;保安工作是物業(yè)管理中的窗口,為了保證小區保安前期服務(wù)質(zhì)量,我處安排保安員提前培訓一個(gè)月,制定了詳細的培訓方案與計劃及考核辦法,加強保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能,保證業(yè)主入住后有一個(gè)良好精神面貌和業(yè)務(wù)素質(zhì)的保安隊為業(yè)主服務(wù),保安隊的工作受到一致好評。

  (4)配合開(kāi)發(fā)商的售樓工作;為了配合開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售工作,我處在前期人員不足的情況下,安排專(zhuān)人在銷(xiāo)售部配合售樓工作,耐心解答客戶(hù)關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問(wèn),制作了二塊宣傳牌,宣傳本公司物業(yè)管理服務(wù)工作,并達到一定效果。我們除派專(zhuān)人配合銷(xiāo)售部,全體員工還放棄節日休息,配合銷(xiāo)售部"xx"售樓黃金周的銷(xiāo)售工作。我們的工作受到銷(xiāo)售部的肯定和稱(chēng)贊。

  (5)搞好業(yè)主入住前期準備工作,順利完成交房工作;為迎接業(yè)主入住,順利完成交樓工作,在公司的指導和幫助下,我們做了大量的前期準備工作,整理準備了大量的入住資料和必要的文件。如入住通知書(shū)、前期物業(yè)管理協(xié)議等共計x項。根據方便業(yè)主、服務(wù)至上的原則,我處針對小區的實(shí)際情況,合理制定了辦理入住手續的流程,和崗位,設置了業(yè)主入住須知,入住手續辦理流程圖,裝修須知,裝修手續辦理流程圖,使業(yè)主在辦理各項手續中能一目了然。使交房工作順利進(jìn)行,目前辦理入住業(yè)主x戶(hù),辦理裝修手續戶(hù)。

  (二)加強管理服務(wù)工作,提高服務(wù)質(zhì)量;

  (1)樹(shù)立小區家園化,人性化管理服務(wù)理念。

  進(jìn)駐后,我們堅持實(shí)施家園化,人性化的管理,"以人為本"的服務(wù)精神;業(yè)主的需要就是我們的'工作中心,為開(kāi)展服務(wù),讓業(yè)主進(jìn)入小區感到有一種溫馨的感覺(jué),我們開(kāi)展特殊關(guān)照戶(hù)的服務(wù),對小區有生活困難的業(yè)主,在生活上給予關(guān)心與照顧,服務(wù)上給予優(yōu)質(zhì)服務(wù),如xx業(yè)主老公是海員,因工作長(cháng)期不在家,家中只有業(yè)主和小孩,針對這種情況,我們對此戶(hù)進(jìn)行特殊關(guān)照戶(hù)服務(wù),給其解決一些生活上的困難,受到業(yè)主稱(chēng)贊。除此之外,我們還開(kāi)展免費代辦服務(wù),如代辦電話(huà)、寬帶、電費儲蓄,使業(yè)主有一種"有困難,找物業(yè)"的感受,服務(wù)工作受到業(yè)主良好的贊譽(yù)。

  (2)搞好維修服務(wù)工作維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節,為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率。

  為了搞好房屋及相關(guān)設施的維修工作,我們緊密地與開(kāi)發(fā)商、施工隊、生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)手,確定了維修程序和辦法,圓滿(mǎn)完成年前無(wú)遺留維修工作的目標。上半年共計接到維修投訴x起,完成x起,及時(shí)完成x起,完成率為x%,及時(shí)率為x%。在公共設施、設備方面,我們及時(shí)定期對各種設施進(jìn)行保養、檢查,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修,及時(shí)處理,如x月x日,小區蓄水池浮球閥失靈,管理人員巡查發(fā)現后,為讓業(yè)主正常用水,我們首先是積極的進(jìn)行搶修,再通知廠(chǎng)家到場(chǎng)調查原因,保證業(yè)主正常用水工作不受影響。

  (3)加強小區裝修管理工作

  小區裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節,它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區房屋外觀(guān)的完好美觀(guān),這方面我們做了大量的工作,并根據小區實(shí)際情況,與管理要求,我們制定了詳細的管理制度,如裝修須知、屋頂花園管理規定等,并堅持每天對裝修戶(hù)的巡查工作,做好記錄,遇到問(wèn)題及時(shí)解決,及時(shí)處理,堅持原則。去年共處理違章施工x起,均已整改。保證房屋主體結構完好,在房屋外觀(guān)方面,我們堅持制度,保證小區外觀(guān)整齊劃一,完好美觀(guān)。

  (4)認真聽(tīng)以業(yè)主意見(jiàn),及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難。

  業(yè)主良好的工作建議,管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶(hù)反映的問(wèn)題認真記錄,及時(shí)處理,增進(jìn)與業(yè)主間的溝通,耐心為業(yè)主作解釋工作,并及時(shí)為住戶(hù)排憂(yōu)解難,如入住業(yè)主車(chē)輛停放問(wèn)題,業(yè)主裝修用沙堆放點(diǎn)等問(wèn)題。我們這種"為業(yè)主著(zhù)想,以業(yè)主為中心"的服務(wù)思想取得了良好的效果,受到業(yè)主好評。

  (三)努力提高管理水平,促進(jìn)物業(yè)管理上檔次;

  (1)組織員工進(jìn)行職工道德與管理技能培訓,提高工員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)的質(zhì)量,水平是密切相關(guān)的。根據這種情況,并結合小區大部分都是新進(jìn)員工,接觸物業(yè)管理時(shí)間短的實(shí)際情況,我制定了詳細的培訓計劃和考核辦法,定期對員工進(jìn)行思想和業(yè)主管理水平的培訓,并定期進(jìn)行保安業(yè)務(wù)技能考試,使員工在思想上得到充實(shí),管理技能上得到了提高,上半年共組織人員培訓x次,技能考核x次。

  (2)利用先進(jìn)的管理手段,建立健全科學(xué)的管理方式;我們緊跟社會(huì )發(fā)展步伐,使用電腦,對小區各檔案收費帳目、管理計劃等工作進(jìn)行電腦管理,大大提高了工作效率,使管理處的基礎,工作達到一個(gè)新起點(diǎn),為今后的創(chuàng )優(yōu)工作打下了堅實(shí)基礎。

  (四)搞好對外協(xié)調管理工作;搞好對外協(xié)調工作是物業(yè)管理工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵,為此,我們緊密與開(kāi)發(fā)商配合,積極主動(dòng)與洪山房地局,城管局,電信局聯(lián)系,并圓滿(mǎn)完成環(huán)衛開(kāi)辦;申請門(mén)牌、委托合同、服務(wù)協(xié)議備案,電信局協(xié)議的簽定等工作。

  三、存在的問(wèn)題和教訓

  雖然,我們在上半年的工作中取得了一定成績(jì),但還有很多需要完善與加強的地方。

  第一,管理人員整體素質(zhì)不高,服務(wù)意識不強各方面考慮不全面,實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;

  第二,與業(yè)主的溝通不夠,了解不足。

  第三,設備、設施管理力度還需加強,針對以上幾個(gè)問(wèn)題,在下半年工作中,我們將吸取經(jīng)驗與教訓,努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平,把工作做得更好。

  區域經(jīng)理工作總結 篇7

  我自來(lái)到玉門(mén)鑫時(shí)利氣體有限公司新市區制氧分公司擔任經(jīng)理以來(lái)已經(jīng)二年了,在這二年的工作中,在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,在分廠(chǎng)員工的配合支持下,使我順利的完成了本年度的工作,也使我初步熟悉了生產(chǎn)、管理流程,使個(gè)人的管理能力、業(yè)務(wù)水平有了提高;在日常工作中主要側重于以下幾方面的管理:

  (一) 生產(chǎn)管理

  在分廠(chǎng)工作流程中,我主要負責分廠(chǎng)的生產(chǎn):氧氣、二氧化碳以及其它特種氣體、鋼瓶檢驗站、等生產(chǎn)及銷(xiāo)售、檢驗情況,對此制定相應的考核政策,提高了員工的生產(chǎn)積極性,促使綜合效率較上年有所提升;在20xx年我將關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程因素,注重前期準備工作,逐步在分廠(chǎng)內簡(jiǎn)化生產(chǎn)、運輸,調整分配生產(chǎn)資料,踐行“精益生產(chǎn)”。

  (二) 成本管理

  在分廠(chǎng)成本管理過(guò)程中,我主要側重于制造費用、原材料及運輸成本的控制,著(zhù)眼于全員成本意識的提升,關(guān)注庫存情況,及時(shí)調整力爭做到產(chǎn)銷(xiāo)平衡,避免成本占壓。

  (三) 人員管理

  真誠公平的對待每一位員工是我工作的原則;在日常工作中,我傾聽(tīng)了解員工心聲,力所能及的幫助他們在工作生活中的實(shí)際困難,注重現場(chǎng)即時(shí)溝通,舒緩他們在工作中的壓力和不良情緒;穩定員工隊伍。

  回顧這20xx年的工作,對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習、總結、和成長(cháng)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,我們分廠(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有目共睹,已完成20xx年生產(chǎn)目標,這要謝謝大家的'共同努力。 現在已經(jīng)步入了20xx年度,公司也正朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn),面臨著(zhù)新的指標任務(wù)。雖然我離公司和領(lǐng)導的要求還有很大差距,但我會(huì )俯首自查,改善自身短板,發(fā)揮自身潛力,認認真真學(xué)習,踏踏實(shí)實(shí)工作,緊跟公司發(fā)展步伐,更好的融入到公司的管理團隊中去。

  區域經(jīng)理工作總結 篇8

  從步入營(yíng)業(yè)大廳起,大堂經(jīng)理的工作就正式開(kāi)始了。大堂經(jīng)理要眼觀(guān)四方、耳聽(tīng)八面,隨時(shí)關(guān)注營(yíng)業(yè)環(huán)境變化,確保讓客戶(hù)有個(gè)溫馨舒適的服務(wù)環(huán)境。還要敏銳察覺(jué)客戶(hù)的需求,及時(shí)主動(dòng)為客戶(hù)解決問(wèn)題,合理引導客戶(hù)辦理業(yè)務(wù),確保服務(wù)質(zhì)量的高質(zhì)高效,F從以下四個(gè)方面具體描述。

  一、保持環(huán)境衛生

  營(yíng)業(yè)大廳是客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的場(chǎng)所,其環(huán)境衛生狀況直接關(guān)系到客戶(hù)對支行的第一印象。大堂經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注營(yíng)業(yè)環(huán)境整體衛生狀況,對產(chǎn)生的.各種垃圾及時(shí)清理,維持大廳衛生狀況良好,讓客戶(hù)始終在整潔的營(yíng)業(yè)環(huán)境中接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  二、提供便利服務(wù)

  我們的服務(wù)對象是廣大鄉鎮居民,很多客戶(hù)都是老年人。他們在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在著(zhù)諸多的不便利,如果不能及時(shí)得到有效幫助,不僅影響了服務(wù)速度,更影響了服務(wù)質(zhì)量。大堂經(jīng)理可以及時(shí)主動(dòng)提供幫助,比如扶老人坐下,是否需要幫助等等,這樣可以拉近與廣大客戶(hù)的距離,積累好口碑。

  三、維持服務(wù)秩序

  大堂經(jīng)理的另一個(gè)重要職責就是維持服務(wù)秩序,確?蛻(hù)享受到公平優(yōu)質(zhì)的服務(wù)資源。鄉鎮地區客戶(hù)排隊意識較差,客戶(hù)喜歡一哄而上,爭先恐后,影響了服務(wù)效率和質(zhì)量。大堂經(jīng)理要合理引導客戶(hù),注重培養他們的排隊意識,長(cháng)此以往形成好的習慣,共同維護創(chuàng )造高效有序的服務(wù)秩序。

  四、主動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)

  鄉鎮地區客戶(hù)普遍金融知識匱乏,對于很多金融服務(wù)不甚了解。只有主動(dòng)推銷(xiāo),才能打開(kāi)局面。大堂經(jīng)理在業(yè)務(wù)一線(xiàn),要善于發(fā)現發(fā)掘客戶(hù)需求,合理營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品,特別是電子銀行相關(guān)產(chǎn)品。我行改制不久,廣大客戶(hù)還是以老眼光在看待我們,認為我們只提供簡(jiǎn)單的存取款業(yè)務(wù)等。所以大堂經(jīng)理要善于宣傳產(chǎn)品,合理營(yíng)銷(xiāo),推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  區域經(jīng)理工作總結 篇9

  一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)

  自xx酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi),都印有800全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的'PoP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

  二、拓寬了市場(chǎng)

  在年初以前,xx市場(chǎng)上x(chóng)xx酒類(lèi)占市場(chǎng)達90%以上。而xx酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù),人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中,把一等獎設為農用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

  三、總結

  總之,半年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過(guò),隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好,在下半年xx酒類(lèi)的銷(xiāo)售中,我們會(huì )做得更好。

  區域經(jīng)理工作總結 篇10

  在未來(lái)一年中,我會(huì )繼續努力,將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作:

  一、切實(shí)做好自己工作

  細節的工作特別能考驗一個(gè)人,工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個(gè)鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會(huì )用心,做好自己的本職工作。

  二、加強統籌和管理

  銷(xiāo)售助理工作本身就會(huì )面臨著(zhù)很多繁瑣的日常事務(wù),解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,很容易遺漏一些環(huán)節,把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái),做到全局的統籌和管理。

  三、加強工作反饋

  工作是一個(gè)閉環(huán),工作有安排,有過(guò)程控制,也應該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強!在工作中一步步的深入。

  四、工作要有記錄

  工作有記錄,也可以讓工作避免遺漏,也可以幫助日后追查,有助于更好解決問(wèn)題。

  五、加強部門(mén)內部人員協(xié)調

  內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,不過(guò)這些都不是問(wèn)題,工作中通過(guò)配合都能達到協(xié)調工作的`目的,而且這也是我需要關(guān)注的地方,在工作中經(jīng)常溝通和交流,發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

  六、加強與公司內部其他人員的協(xié)調

  工作中,在與業(yè)務(wù)人員、其他部門(mén)人員都要好好的配合,包括其他部門(mén)、財務(wù)部、人力資源補等,需要相互的幫助和支持。

  七、自我工作總結、審查

  經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習慣,這樣有益于查漏補缺,了解自己工作的進(jìn)展,有沒(méi)有偏離自己的方向,以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

  八、加強自我學(xué)習,提高自己

  學(xué)習是一個(gè)人成長(cháng)的動(dòng)力,沒(méi)有學(xué)習一個(gè)人不會(huì )有進(jìn)步,所以我要加強自身的學(xué)習,拓展知識面,努力提高自己我會(huì )通過(guò)自己的努力,提升自己的工作能力,做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

  區域經(jīng)理工作總結 篇11

  從事行政部工作的同志不僅要具備做人的基本素質(zhì),還要有勝任"重要崗位"的特殊能力,具體地講就是忠誠可靠、公道正派、清正廉潔、甘于奉獻、知識全面、業(yè)務(wù)精湛。

  一、要有一些高超的處世能力

  一是要處事豁達,不要求全責備、斤斤計較。上下之間、部門(mén)之間在日常工作中不可能沒(méi)有矛盾,我們在協(xié)調、處理各類(lèi)工作矛盾、問(wèn)題時(shí),一定要相互理解,相互支持,換位思考,求同存異,抓主要矛盾,不在非原則問(wèn)題上較真,不在細微末節上糾纏。

  二是處事謹慎,不要隨心所欲、粗心大意。處事謹慎不是謹小慎微、膽小怕事,而是要嚴謹、慎行。開(kāi)會(huì )發(fā)言、匯報工作、處理公文、接待來(lái)訪(fǎng)、現場(chǎng)處理協(xié)調問(wèn)題,是行政部工作人員的經(jīng)常性工作,說(shuō)話(huà)辦事一定要言之有據、行之有序、動(dòng)之有規。切忌口無(wú)遮掩、隨意表態(tài),東一榔頭西一棒子,把事情攪得亂七八糟。

  三是待人真誠,不要欺上瞞下、互不信任。誠信是是我們?yōu)槿颂幨碌幕緶蕜t。上下之間、部門(mén)之間、同事之間都要講真誠,為人處事一定要真心換真心,誠心換誠心,切忌互不信任、互相猜忌。

  二、要有一個(gè)聰慧的頭腦

  一是敏感的`政策性頭腦。行政部的工作大多涉及到企業(yè)或員工的利益,政策性都很強。在很大程度上,代表著(zhù)企業(yè)的主張,反映著(zhù)企業(yè)的形象,連接著(zhù)企業(yè)和職工的切身利益。行政部的干部必須對企業(yè)忠誠,對事關(guān)政策和原則性的問(wèn)題,善于觀(guān)察、分析、思考和作出理性的判斷,處理問(wèn)題,保持頭腦清醒,在做出最終決定之前先考慮和分析如果做出這樣決定可能產(chǎn)生的后果,有了對應的解決方法后,再做出決定。特別是公章的管理

  二是豐實(shí)的理論頭腦。一個(gè)人的理論素養越高,預測、把握和解決問(wèn)題的能力就越強。行政部的干部,必須善始善終地把學(xué)習放在第一位,扎實(shí)、認真地學(xué)習經(jīng)濟管理知識和一些法律法規的常識,擴展知識領(lǐng)域,更新知識結構,提高分析、解決問(wèn)題的能力。

  三是辯證的思維頭腦。要求我們觀(guān)察問(wèn)題要多視角、研究問(wèn)題要多方位、解決問(wèn)題要多方法。要注意思維的超前性。比如,當問(wèn)題還處于苗頭的時(shí)候,就能捕捉它;當認識還處在感性階段的時(shí)候,就開(kāi)始作理性的思考和回答,做到有預見(jiàn)性。

  三、要有一套過(guò)硬的功夫

  要精于本部門(mén)的業(yè)務(wù),作為中層管理者,自己一定要精于本部門(mén)的業(yè)務(wù),并當好本部門(mén)員工的教練,

  四、要有一種高尚的人格魅力

  我們要求的人格,就是扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人的人格。

  區域經(jīng)理工作總結 篇12

  為期四天的模擬沙盤(pán)實(shí)驗結束了,短短的四天,我們的公司經(jīng)歷了十四年,有點(diǎn)眨眼千年的感覺(jué)。本次的沙盤(pán)當中,我擔任“七人行”的銷(xiāo)售經(jīng)理。在與“七人行”團隊成員一起討論、奮斗的過(guò)程中,我學(xué)會(huì )了很多關(guān)于銷(xiāo)售方面的東西,當然還有其他有關(guān)公司運作的知識,也收獲了一份難能可貴的情誼,一份屬于大家一起拼搏,一起努力,一起承擔的情誼。

  從團隊的名稱(chēng)、口號等等的確立開(kāi)始,我們七個(gè)人就注定緊緊地連接在一起,注定了我們將會(huì )一起奮斗到最后。在我制作團隊簡(jiǎn)介的PPT的時(shí)候,我想怎么才能把我們團隊的特點(diǎn)和風(fēng)貌展現出來(lái)呢?我們團隊的人性格分化比較大。CEO少芬,性格開(kāi)朗,思維活躍又不失縝密;財務(wù)經(jīng)理麗芳,性格溫和,細心恬靜;生產(chǎn)經(jīng)理鳳仙,擅長(cháng)計算機技術(shù),理性思維較強;技術(shù)研發(fā)經(jīng)理張連,想法豐富,并非經(jīng)常發(fā)言;采購經(jīng)理偉杰,滿(mǎn)腦子新奇古怪的'想法,有時(shí)說(shuō)出來(lái)的強悍語(yǔ)言并非心血少的人所能接受的;信息經(jīng)理瑞發(fā),平時(shí)較為沉默,實(shí)質(zhì)記憶力強,大有一種幕后CEO之感;加上我這個(gè)做事說(shuō)話(huà)強勢,讓人難以忍受的家伙,我們的團隊似乎被同學(xué)們看做一個(gè)奇怪的組合。所以,PPT的制作,我認為要清晰和幽默,以此襯托出我們的團隊,實(shí)質(zhì)并不奇怪,是奇特,出奇的特別。

  老實(shí)說(shuō),在電子盤(pán)中,由于只能用一部終端機進(jìn)行操作,很多東西都是CEO單人操作的,分工并不是十分明確。剛剛開(kāi)始,我覺(jué)得銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)位子有點(diǎn)虛設,沒(méi)有什么東西要做,這對于我這種“勞碌命”的家伙,有點(diǎn)不太習慣。而且,跟我想象中的銷(xiāo)售工作有點(diǎn)出入。我原以為,銷(xiāo)售經(jīng)理在操作的過(guò)程中需要準備競標的方案和競爭對手競爭訂單,需要尋找購買(mǎi)貨物的商家,需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略…結果,模擬的實(shí)驗單單模擬一個(gè)制造業(yè)的企業(yè),訂單也只是單單看廣告的投入量,而且也沒(méi)有上下游得企業(yè),都是虛設的企業(yè),游戲顯得有點(diǎn)單調。但是,當我真正地投入進(jìn)去,我發(fā)現,電子盤(pán)還是挺好玩的。單單就我的工作內容來(lái)說(shuō),第一,我要預測產(chǎn)品的需求趨勢和價(jià)格走向,從而給CEO提供決策依據;第二,我要根據信息經(jīng)理收集回來(lái)的對手信息,決定廣告的投放量;第三,在衡量我們公司的生產(chǎn)能力與對方的訂單量中,決定我們自己要拿下的訂單。這些工作,看似很簡(jiǎn)單,但卻需要整個(gè)團隊的商量與配合。

  區域經(jīng)理工作總結 篇13

  一、上半年度主要工作情況

  今年我在廣發(fā)黃石支行擔任大堂經(jīng)理一職,隨著(zhù)商業(yè)銀行的市場(chǎng)化,服務(wù)也越來(lái)越受到重視,而大堂這個(gè)工作是客戶(hù)接觸我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)端,是客戶(hù)對我行的第一印象,因此我行對我們的要求也格外嚴格;大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、綜合柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶。我們不僅是工作人員,同時(shí)也是客戶(hù)的代言人。在客戶(hù)迷茫時(shí),我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶(hù)遇到困難時(shí),我們施予援手;當客戶(hù)不解時(shí),我們耐心解釋;我們要隨時(shí)隨地,急客戶(hù)所急,想客戶(hù)所想,以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏(yíng)得每一位客戶(hù)。要讓每一位客戶(hù)感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專(zhuān)業(yè),感受到賓至如歸的感覺(jué)。我們黃石支行地處居民生活社區,也是有名的商業(yè)中心,正因為這些,給我行帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。平時(shí)在每天來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)中中高端客戶(hù)居多,進(jìn)出量都比較大,從而增加了柜面的壓力;為了解決這些問(wèn)題,我們準備了方案,帶有卡客戶(hù)到自助設備辦理,進(jìn)行客戶(hù)分流,從而減輕柜面壓力。每當客流量較大時(shí),我就會(huì )大聲詢(xún)問(wèn):“**客戶(hù)請到*號柜臺辦理業(yè)務(wù)”,分流客戶(hù)任務(wù),以免一些客戶(hù)中途離開(kāi)的空號占據時(shí)間,保持營(yíng)業(yè)廳內良好的工作秩序。因為只有良好的營(yíng)業(yè)秩序,我們才能成功地尋找到我們的目標客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)我們的理財產(chǎn)品,引薦給我們的客戶(hù)經(jīng)理,實(shí)現服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)一體化。為了預防設備機器突發(fā)故障,我們每天定點(diǎn)檢查維護機器,及早發(fā)現,及早處理,把設備所帶來(lái)的不便降到最低。

  作為大堂經(jīng)理,我們不僅僅是要熟悉本行的`業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,更應該走出去,知己知彼,方能百戰百勝。

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不能僅僅停留在環(huán)境美“三聲服務(wù)”行為規范等方面,應該是一種主動(dòng)意識,一種負責態(tài)度,一種良好的工作心態(tài)。更需要柜員問(wèn),要形成環(huán)節整體互動(dòng),默契配合。只有秩序好、流程好、整體好才能做到最好。為了更好的提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平,我在今年參加了分行組織的多次服務(wù)規范學(xué)習和演練。在今后的工作中,我更要不斷地提高工作質(zhì)量和服務(wù)藝術(shù),更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  二、工作中存在的問(wèn)題

  在過(guò)去的半年中,我在大堂經(jīng)理這個(gè)崗位上學(xué)習到了許多與客戶(hù)交流的經(jīng)驗和一些營(yíng)銷(xiāo)的技巧,但也存在許多的不足之處。我相信,只有踏踏實(shí)實(shí),默默無(wú)聞的耕耘,才能結出豐碩的果實(shí)。

  在下半年中,我要努力學(xué)習服務(wù)技巧和專(zhuān)業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)水平,以新的面貌,為客戶(hù)提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  區域經(jīng)理工作總結 篇14

  回顧這20xx年的工作,我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照西餐廳的要求較好地完成了自己的本職工作,通過(guò)XX年的學(xué)習,工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現將XX年來(lái)的工作情況總結如下:

  一、加強自身學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平

  要做到優(yōu)秀,自己的學(xué)識,能力等還有一定距離,所以總不敢掉以輕心,向書(shū)本,向領(lǐng)導,向同事學(xué)習,這樣下來(lái)感覺(jué)自己XX年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,在管理能力,協(xié)調能力及處理問(wèn)題等方面,有了進(jìn)一步的提高,保證了餐廳各項工作的正常運行。

  二、日常管理工作

  作為一名餐飲部的一份子,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的、有著(zhù)挑戰性的工作。XX年在飲和廳的.工作中,各項工作都是本著(zhù)提高服務(wù)質(zhì)量,提高工作效率為目的,讓工作有條理性,融入到每一項工作當中。

  努力配合主管做好餐廳的管理工作,本著(zhù)實(shí)事求是原則,做到上情下達,下情上報。本酒店的宴會(huì )接待任務(wù)比較重,XX年多次接待了重要賓客及宴會(huì ),但由于種種原因質(zhì)量和效率跟不上,這就要求自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,力求周全,準確避免疏漏和差錯。

  三、XX年工作計劃

  1、明確開(kāi)發(fā)的方向

  根據飯店餐廳的經(jīng)營(yíng)接待性質(zhì),新品開(kāi)發(fā)方向主要以精品、精致為主,體現出飯店的檔次;

  2、確保完成任務(wù)

 。1)、主管對開(kāi)發(fā)工作要及時(shí)安排組織,落實(shí)任務(wù)指標,要早做準備。必須按時(shí)完成任務(wù),不能拖延滯后。

 。2)、主管、領(lǐng)班必須以身作則,帶頭創(chuàng )新,不僅要完成個(gè)人任務(wù),還必須啟發(fā)、幫助員工也開(kāi)發(fā)新品。

  3、主管、領(lǐng)班要帶頭學(xué)習

  帶動(dòng)員工提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。尤其在的平時(shí)工作之余,要多方了解信息,開(kāi)拓思維,做好基礎資料的積累;同時(shí)要勤練基本功,注重專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習,提高業(yè)務(wù)技能水平,有一定知識和技術(shù)的積累后,創(chuàng )新才會(huì )有靈感。

  4、主管、領(lǐng)班要狠抓培訓工作

  餐廳管理人員要做針對性的培訓計劃,加強業(yè)務(wù)技能技巧培訓;多開(kāi)展斟酒、調酒等方面的培訓或比賽,不但提高業(yè)務(wù)技能,也增加了創(chuàng )新的積極性。

  5、堅持執行新品開(kāi)發(fā)的有關(guān)規定

  按時(shí)兌現獎勵和考核評估,提高創(chuàng )新積極性和主動(dòng)性,力爭完成XX年任務(wù)指標。

  區域經(jīng)理工作總結 篇15

  在過(guò)去的一個(gè)月里,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),都免不了會(huì )在月底對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,也算是對自己的一種鞭策,F將一個(gè)月個(gè)人工作總結如下:

  1、在5月12號開(kāi)始起草了公司的《人事管理制度》等十六項管理制度,在19號完成征詢(xún)意見(jiàn)稿,連同說(shuō)明一起發(fā)給各部門(mén)經(jīng)理或主管,31號完成制度的試行文件,6月1號連同說(shuō)明用電子版形式發(fā)給了公司主管級以上干部。我為什么先把制度建立起來(lái)呢?因為國有國法家有家規,公司應有公司的制度,我們雖然沒(méi)有依法治國、依法行政那個(gè)高度,但也要依制度管理公司噢,要不你以什么為標準來(lái)做其他的事情,很多事情是一環(huán)扣一環(huán)的,其中一環(huán)有問(wèn)題就影響到全局。

  2、整理了員工的勞動(dòng)合同文本,準備在8號開(kāi)始把那些沒(méi)簽合同的、臨近到期的或者已經(jīng)過(guò)期的勞動(dòng)合同簽訂。

  3、規范了經(jīng)常使用的公司文件、表格格式,原來(lái)沒(méi)有的補充上。

  4、統計和了解分析了公司人力資源管理方面的情況,初步跟部門(mén)經(jīng)理或主管商討了調整事宜。

  5、正在分析員工工資結構,以后按實(shí)際情況要做到更合理、更規范,以激勵員工士氣。

  6、對公司固定資產(chǎn)、辦公用品進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn),并詳細登記在案,使公司物品管理更加完善詳細。

  7、其他行政部的日常工作。

  作為行政人事部的工作人員,我充分認識到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執行者。正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。要想協(xié)調好一個(gè)團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的.正常有序發(fā)展,首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次,要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì ),努力提高業(yè)務(wù)水平,在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現與工作有關(guān)的新事物新知識;最后,以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長(cháng),為公司分擔更多力所能及的工作。

  以上是我的個(gè)人工作總結,在接下來(lái)的工作中,我會(huì )做好下月工作計劃,最后,感謝各位領(lǐng)導能夠提供給我這份工作,使我有機會(huì )和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信xxx公司明天會(huì )更好!

  區域經(jīng)理工作總結 篇16

  從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了,在這段時(shí)間的工作中,我又對銷(xiāo)售有了新的認識,在此我總結幾點(diǎn)與大家分享:

  (一)不做作,以誠相待?蛻(hù)是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶(hù),他們信任你了,你就成功了一半。反之,如果你引起了客戶(hù)的反感,那么這一個(gè)單就泡湯了。

  (二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

  (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。這樣客戶(hù)反而會(huì )得到客戶(hù)的理解,取得他們的信任。

  (四)保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

  (五)確定自己的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識,中立的評價(jià)對比其他樓盤(pán),把我們的優(yōu)勢突出出來(lái),這些都是銷(xiāo)售的必要手段。

  (六)團結、協(xié)作,好的團隊所必需的。

  自己需要改進(jìn)的地方:

  一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí),對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。

  二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。讓他們對房子有產(chǎn)生誤會(huì )的可能,所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的.機率。

  現今我已來(lái)工作一個(gè)季度了,在這一個(gè)季度的工作中,本人的銷(xiāo)售套數為21套,總銷(xiāo)額為x千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx市各個(gè)地區房產(chǎn)有一定的了解,不但要做好這個(gè)項目,更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北,開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

  在此,我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì ),我也會(huì )更加努力的去工作,去學(xué)習,交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。

  區域經(jīng)理工作總結 篇17

  銷(xiāo)售工作與團隊管理中的得失讓我對今年的表現產(chǎn)生了不少感觸,畢竟勝任銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)即便是為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造較大的效益也是理所應當的事情,然而令人感到焦慮的是今年較為平庸的工作表現導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有想象中好,盡管努力的程度并不弱于他人卻無(wú)法將其有效地轉化為銷(xiāo)售工作的績(jì)效,這讓我懷疑工作方式是否存在問(wèn)題的同時(shí)也對今年完成的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行了以下總結。

  員工們對客戶(hù)的拜訪(fǎng)量不夠理想從而導致團隊的效益受到了嚴重影響,鑒于今年銷(xiāo)售團隊離職率較高的緣故導致新培養的員工在綜合素質(zhì)上難以達到相應的要求,較為明顯的是他們的工作方式更傾向于電話(huà)銷(xiāo)售卻不愿意上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng),這種做法導致的后果便是很多事情難以在電話(huà)中和客戶(hù)講清楚并使對方失去耐心,尤其是誠意不夠的情況下很難讓客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的電話(huà)產(chǎn)生些許信任感,其中我存在較為嚴重的失職現象便是對團隊成員的監督力度不夠以至于未能及時(shí)發(fā)現這類(lèi)問(wèn)題,僅僅是通過(guò)當月的業(yè)績(jì)表現督促對方卻沒(méi)能在會(huì )議中分析產(chǎn)生問(wèn)題的原因。

  未能正確認識市場(chǎng)的形勢從而在管理團隊方面出現了些許錯誤,較為明顯的便是沒(méi)能在一線(xiàn)感受銷(xiāo)售員工們的工作狀態(tài)以至于過(guò)分追求業(yè)績(jì),實(shí)際上若是自己能夠加強與員工之間的`溝通或許便能夠指出銷(xiāo)售工作中存在的不足從而獲得較大的提升,另外對于銷(xiāo)售助理的培養也未能達到預期的效果以至于在資料收集方面存在著(zhù)些許差錯,對于這類(lèi)問(wèn)題或許可以在明年的銷(xiāo)售工作中借鑒其他團隊的做法從而實(shí)現效益的突破。

  盡管銷(xiāo)售業(yè)績(jì)存在著(zhù)諸多不如意的地方卻對客戶(hù)的需求有了更深層次的理解,或者說(shuō)是現如今客戶(hù)對于產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的需求有了較大的變化導致員工們很難跟上對方的節奏,實(shí)際上只要能夠吸取今年銷(xiāo)售工作中存在的教訓便能夠在后續的發(fā)展中實(shí)現重大的突破,畢竟銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有好有壞在我看來(lái)也是能夠被人理解的事情,關(guān)鍵是要自己能夠堅持初心并認真對待銷(xiāo)售工作才能夠帶領(lǐng)團隊成員獲取更大的利益,而我也要看清自身存在的問(wèn)題避免在后續的銷(xiāo)售工作中再次出現類(lèi)似錯誤。

  在工作總結中不難發(fā)現身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己對待團隊成員的關(guān)心程度是較差的,主要還是沒(méi)能將集體的事業(yè)與自身的利益聯(lián)系起來(lái)才會(huì )導致監管不力的現象發(fā)生,但在獲取這些經(jīng)驗以后相信明年的銷(xiāo)售工作與團隊管理能夠有著(zhù)較大的提升。

  區域經(jīng)理工作總結 篇18

  隨著(zhù)近期銀行大堂經(jīng)理工作的完成也讓我對自身的努力有了更多的感慨,畢竟能夠成為銀行大堂經(jīng)理也是源于領(lǐng)導的信任自然不能夠將其辜負,所以我在入職以來(lái)能夠兢兢業(yè)業(yè)地工作并希望能夠有所成就,至少在我擔任銀行大堂經(jīng)理期間能夠根據領(lǐng)導的指示與客戶(hù)的建議改進(jìn)自身的工作方式,回顧這段時(shí)間的成就與不足以后對完成的各項工作進(jìn)行總結如下。

  強化對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習以便在工作中更好地服務(wù)于客戶(hù),作為銀行大堂經(jīng)理自然明白為大堂區域的客戶(hù)排憂(yōu)解難的重要性,所以我能夠在日常工作中積極發(fā)揮引導的職能以便于取得客戶(hù)的信任,實(shí)際上處于這個(gè)崗位的我若是對銀行業(yè)務(wù)不夠熟悉的話(huà)自然是不行的,所以我在入職以后便積極學(xué)習各類(lèi)業(yè)務(wù)的相關(guān)知識以便于能夠引導客戶(hù),無(wú)論是銀行卡的申請還是儲蓄業(yè)務(wù)的辦理都要明白如何去做,這樣的話(huà)面對客戶(hù)的咨詢(xún)才能夠給予對方合理的回答,而且對于銀行卡的辦理和解凍來(lái)往往需要自己履行好引導的職責才行。

  注重對大堂區域設備的維護以便于各項工作的順利進(jìn)行,雖然得益于設備的輔助導致自身的工作變得更加便利,但我在依賴(lài)于設備的同時(shí)也要注重這方面的維護工作才行,畢竟部分業(yè)務(wù)信息的查詢(xún)以及辦理銀行卡都需要用到大堂區域的設備,所以我得保障這部分設備能夠正常使用并為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)才行,所幸的是大堂區域的設備在我擔任銀行大堂經(jīng)理期間沒(méi)有出現過(guò)故障的狀況,但我也要定期進(jìn)行檢查以免在工作期間出現無(wú)法使用的問(wèn)題。

  維護好大堂區域的秩序從而保障客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的順利,良好的秩序向來(lái)是保障高效率工作的'前提自然要予以重視才行,所以我在保安人員的協(xié)助下能夠及時(shí)維持好銀行的秩序,在遇到顧客糾紛的問(wèn)題也能夠及時(shí)上前進(jìn)行處理,這需要較高的綜合素質(zhì)以及面對困難敢于擔當的勇氣,所以我除了完成銀行的各項工作以外也會(huì )注重觀(guān)察大堂區域的狀況,至少在發(fā)生吵鬧或者打架等問(wèn)題的時(shí)候能夠及時(shí)上前進(jìn)行處理,另外也有溝通不到位以至于客戶(hù)對銀行工作人員不理解的狀況,為了合理解決這部分問(wèn)題并營(yíng)造良好的秩序自然要認真處理才行。

  能夠在這段時(shí)間履行好銀行大堂經(jīng)理的職責自然讓我感到很高興,重要的是銀行領(lǐng)導對這項工作的支持與理解也能夠讓我更有積極性,所以我在以后的工作中也會(huì )保持較好的狀態(tài)投入其中,希望能夠通過(guò)這項工作的努力讓銀行得到更好的發(fā)展。

  區域經(jīng)理工作總結 篇19

  時(shí)間總是經(jīng)不住拼搏,在我們xxx酒店全體成員的努力下,20xx年的時(shí)間很快就在忙碌中過(guò)去了。

  回顧這一年,作為xxx酒店的前臺經(jīng)理,在工作中我嚴格遵守酒店的發(fā)展計劃,認真嚴謹的要求自己,要求員工,積極熱情的做好酒店前廳的服務(wù),并為客戶(hù)帶來(lái)xxx酒店最好的服務(wù)。

  作為一名前臺經(jīng)理,我非常清楚酒店前臺職責的重要性,它是酒店的招牌,是名片,一個(gè)酒店的服務(wù)和體會(huì )是怎樣的,在進(jìn)門(mén)的幾分鐘內就可以體會(huì )出來(lái)。為此,前臺是酒店最重要的崗位之一。

  而作為前臺的管理者,我則更是要在工作中做好典范,嚴格做好自身的工作,更要管理好前臺和大廳的'情況,保證每個(gè)來(lái)到xxx酒店的客人都能體會(huì )到xxx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并選擇這里。以下是我這一年來(lái)的工作總結:

  一、工作的思想情況

  在工作中,我堅持思想比能力更重要的觀(guān)點(diǎn)。作為一名前臺的管理人員,我堅持在崗位中“以思控責”,堅持鍛煉自身以及前臺員工的服務(wù)思想理念,以此加強大家的個(gè)積極性和責任感。提高工作的能力,以及員工們自我完善的能力。

  在思想上,我要求能做到在工作中“集中、嚴謹”,對于前臺的要求和規定嚴格的完成,仔細的遵守酒店的規定。而對待客戶(hù)的時(shí)候,要保持“關(guān)心、細心”以及學(xué)會(huì )觀(guān)察和換位思考,感受到客人的所需,并在工作中更好的展現我們xxx酒店的服務(wù)。

  當然,作為前臺,在做好服務(wù)的同時(shí),也不能忘了鞏固銷(xiāo)售的思想。在做好服務(wù)的同時(shí),也要帶動(dòng)酒店的業(yè)績(jì),這才能真正做好前臺的工作。

  二、個(gè)人的工作情況

  在工作中,我保持著(zhù)嚴謹仔細的態(tài)度,在工作中,盡職的在自己的崗位,仔細的觀(guān)察前廳的情況,平常在工作中積極的管理好前臺人員的工作,而在客流量繁忙和出現問(wèn)題的時(shí)候,我也會(huì )及時(shí)的出面處理,讓客戶(hù)隨時(shí)都能感受到我們xxx酒店的全面服務(wù)。并對一些客戶(hù)的投訴和不滿(mǎn)及時(shí)處理,努力補償,挽回服務(wù)的不足,并積極做好改進(jìn)。

  在管理上,我一邊嚴格的要求前臺員工的個(gè)人處理能力,一邊也在積極鍛煉團隊能力,加強前臺員工的配合,提高效率和服務(wù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意住下。

  在這一年的工作中,我盡管積極的完成了工作并取得了不錯的成績(jì),但在很多方面也有一些沒(méi)有顧慮到的地方。為此,我會(huì )在下一年的工作中繼續努力,讓前臺為酒店的發(fā)展貢獻出更多的力量!

  區域經(jīng)理工作總結 篇20

  20xx年對于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要,對我個(gè)人而言,這一年充滿(mǎn)著(zhù)挑戰,機遇與壓力并存,在這一年里我學(xué)習了很多、成長(cháng)了很多,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺階,同時(shí)在應變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步,現就將我個(gè)人在20xx年中的收獲和體會(huì )進(jìn)行總結正。

  一、做好調研,充分了解市場(chǎng)情況

  通過(guò)在公司幾年工作的積累,我認識到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設立公司,必須對當地市場(chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調往調xx公司工作后,我下了很大的功夫對當地燃氣情況進(jìn)行了細致的了解。

  二、分析自身優(yōu)勢,找準工作切入點(diǎn)

  在對整個(gè)xx燃氣市場(chǎng)進(jìn)行詳細的了解后,我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析,首先,我公司屬于民營(yíng)企業(yè),我們的決策機制相當完善,在外也有一定的知名度,我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,項目的合作方式靈活多樣,這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機會(huì )。

  三、開(kāi)展工作,認真完成各項工作任務(wù)

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作離不開(kāi)信息,及時(shí)準確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢(xún),查看網(wǎng)上信息,爭取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,時(shí)刻掌握燃氣市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。我全程參與了xx公司的收購工作,從初期的公司市場(chǎng)調查,到各種審計,最后到順利接收,雖然是剛剛接觸這些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。在對現有工作的深入了解和調研后,我編寫(xiě)了xx公司的相關(guān)體系文件,讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

  四、加強學(xué)習,注重提升個(gè)人素質(zhì)

  我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習機會(huì ),從實(shí)踐中去學(xué)習理論知識,再將學(xué)到的理論知識,應用到實(shí)踐中來(lái)。不斷改進(jìn)學(xué)習方法,講求學(xué)習效果,“在工作中學(xué)習,在學(xué)習中工作”。通過(guò)一年的工作實(shí)踐,我現在不僅能有效的從事管理工作,更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)我也有信心做好區域公司的`經(jīng)營(yíng)管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,將自己打造成適合公司未來(lái)平臺的人才而努力。

  這一年也是我收獲最大的一年,從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年,逐漸成長(cháng)為現如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨大的收獲,離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里,我將繼續努力,增強自身業(yè)務(wù)素質(zhì),以積極、主動(dòng)、自信、充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

  區域經(jīng)理工作總結 篇21

  時(shí)間過(guò)得真快,轉眼來(lái)到公司已經(jīng)近一年了。我的工作崗位是電子商務(wù)運營(yíng)經(jīng)理。試用期間我學(xué)到了很多東西,積極協(xié)助配合部門(mén)其他同事完成日常的工作。在各位領(lǐng)導和同事的幫助下,我不斷地學(xué)習和提升自己的工作能力,本著(zhù)對工作認真負責精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作,工作能力得到了提升,為今后更好的工作打下了基礎,以下是對我個(gè)人工作的總結。

  一、了解公司概況

  從x月x日開(kāi)始進(jìn)入公司上班,因為我是剛參加社會(huì )工作不久來(lái)到公司上班的,所以在來(lái)到公司的第一步就是在部門(mén)同事的指導下了解公司概況,完成公司下發(fā)的學(xué)習任務(wù),掌握辦公所需的應知應會(huì )。通過(guò)學(xué)習系統里面的學(xué)習任務(wù),對公司的發(fā)展及規劃有了更加深入的'了解。

  二、通過(guò)日常工作的學(xué)習和積累,我對電商運營(yíng)有了較為深刻的認知

  第一次接觸這個(gè)工作,公司所有的一切對于我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰。期間,工作體驗并不輕松,前期感到手足無(wú)措,電商運營(yíng)工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時(shí)候總會(huì )遇到一些問(wèn)題,在工作過(guò)程也是邊學(xué)習邊實(shí)踐,所以使得有些工作實(shí)行下來(lái)時(shí)間比較長(cháng)、進(jìn)度比較慢,這是我在工作中的主要不足之處,我會(huì )通過(guò)不斷地請教和學(xué)習,盡快完成任務(wù)。

  三、統計每日線(xiàn)上銷(xiāo)售數據

  及時(shí)了解全區各分公司的銷(xiāo)售進(jìn)度,了解各公司、各品牌銷(xiāo)售上升或下降的原因。

  四、同事關(guān)系相處的非常融洽

  但是在工作中因為個(gè)人或是環(huán)境氛圍的原因,除了主要工作的安排外與領(lǐng)導溝通的時(shí)間比較少,有時(shí)候工作實(shí)行也會(huì )受到影響,以后我會(huì )注意這方面的問(wèn)題,增加相互的溝通。

  從入職第一天起到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了,對于現在的崗位處境還是比較滿(mǎn)意。剛進(jìn)入公司的之前對電子商務(wù)了解比較少,所以來(lái)這里之后是在不斷地充實(shí)自己的知識。

  這一年來(lái)對于運營(yíng)水平有了一定的提高,能力得到進(jìn)一步的提升。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月自身的努力和同事們的幫助,我對工作有了較好的處理能力,熟悉各項工作的操作流程,希望能早日得到公司的認可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位,公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規劃方向?吹焦狙杆侔l(fā)展,我深感自豪,也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作,為公司創(chuàng )造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái),為實(shí)現xx夢(mèng)獻上自己的一份綿薄之力。

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