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酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

時(shí)間:2024-01-13 23:50:13 芊喜 工作總結 我要投稿

酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結范文(通用10篇)

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而肯定成績(jì),得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢?以下是小編整理的酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結范文(通用10篇)

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 1

  時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù),又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx—20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái),其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨。

  一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

 。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧

  1、年度總現金回款110萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù);

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

 。ǘI(yè)績(jì)分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標,相差甚遠。主要原因有:

  a.上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的'重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b.新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力。;

  c.公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

  2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎

  二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

  在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

  2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

  4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護嚴重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調,再加上市場(chǎng)運作上低調些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌,無(wú)地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預見(jiàn)性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

 。1)沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng),對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);

 。2)沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 2

  一、上半年完成的工作

  1、銷(xiāo)售指標的完成情況

  上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,完成年計劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(cháng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

  2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

  根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督,督促其執行統一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

  上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端xx家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區,并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“xx酒”的認知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

  5、銷(xiāo)售數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表,并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況,指導以后的銷(xiāo)售工作。

  二、下半年工作打算

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。

  1、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的.知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 3

  我是營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售員,是20xx年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調到了現在的營(yíng)銷(xiāo)部,在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長(cháng)著(zhù)。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理,帶著(zhù)我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導,看著(zhù)我的同事們和領(lǐng)導輕松的'談話(huà),并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著(zhù),暗自學(xué)著(zhù)他們的銷(xiāo)售技巧,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習可以做的比他們更好。

  我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo),主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現在長(cháng)沙市的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶(hù)認可你了,才會(huì )認可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品!笨梢(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開(kāi)展鋪平道路,定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等……想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪(fǎng),增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶(hù)服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

  20xx年對于我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來(lái)悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著(zhù)我,才能使我更加樂(lè )忠我現在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人,有很多的東西都有待學(xué)習,在以后的日子里,我會(huì )努力的學(xué)習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創(chuàng )輝煌!

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 4

  我是20xx年x月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導給予的機會(huì ),又值年終,現將我的酒水銷(xiāo)售工作總結如下,敬請各位領(lǐng)導指點(diǎn)。

  一、培訓方面

  20xx年xx月xx日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監考非常嚴格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識。經(jīng)過(guò)一周的培訓學(xué)習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識,在我的面前呈現出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧,給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的!我以前對營(yíng)銷(xiāo)應該說(shuō)是一知半解,現在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的超強度短期培訓,對營(yíng)銷(xiāo)有了一定的'認知,對所培訓的知識有了深刻的認識。同時(shí)我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學(xué)習!

  二、人力資源管理方面

  根據公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng )新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jì)效管理與KPI績(jì)效考核》;

  2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據公司領(lǐng)導指示,經(jīng)過(guò)仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話(huà)一部與寬帶。交300元訂金預訂。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢(xún)電話(huà)寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動(dòng)程序。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話(huà)。

  6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦等)

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 5

  今年我們的市場(chǎng)受到了極大的沖激。同時(shí)國內廠(chǎng)家的無(wú)序競爭,價(jià)格混亂,令我們失去了部分客戶(hù)。在這種情況下,我們只有尋找新的出路,才能創(chuàng )出我們自己的發(fā)展道路。

  一、采取措施解決危機

  自去年以來(lái),集團公司就針對xx采取了一系列措施,今年在穩固原有措施的基礎上,注重練好內功,積極自救。努力提升管理模式,開(kāi)源節流、增收減支,降低成本;重新審視并合理調整費用預算,削減不必要開(kāi)支,維持充足的現金,確保資金周轉順暢;在企業(yè)創(chuàng )新管理上,學(xué)習感恩,進(jìn)行組織流程再造,調整組織機構;不斷完善規章制度,加大考核力度,使之更貼近生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)際;積極采取合理的激勵機制,重新篩選客戶(hù),維護好老客戶(hù),拓展新客戶(hù),利用這次xx積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。同時(shí),我們的廣大干部職工團結一致,立足本職,不斷創(chuàng )新,齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避免了集團公司經(jīng)濟的大起大落,保障了企業(yè)經(jīng)濟的正常運行,極大降低了經(jīng)濟危機的影響。

  二、抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售工作有序開(kāi)展

  白酒方面,今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監督考核力度,優(yōu)勝劣汰,逐步培養起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調、團結、奮進(jìn)的良好工作習慣,促使業(yè)務(wù)人員的集體觀(guān)念、團隊意識、愛(ài)崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高,對外不斷締造廠(chǎng)商合作新模式,調整產(chǎn)品結構,打造強勢品牌,鞏固核心市場(chǎng),拓展新市常緊跟市場(chǎng)消費需求的腳步,圍繞市場(chǎng)求發(fā)展。在危機影響逐步顯現時(shí),我們緊緊把握市場(chǎng)需求的脈搏,主動(dòng)搶占市場(chǎng)優(yōu)勢,積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,迎合廣大消費者的消費需求。

  生化產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,兩酸產(chǎn)品受xx影響比較大,特別是葡萄糖酸鈉,今年的競爭特別激烈,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)?yè)寠Z這塊市場(chǎng),令市場(chǎng)價(jià)格處于混亂無(wú)序的雜亂狀態(tài),無(wú)疑為我們的銷(xiāo)售工作雪上加霜。我們提前主動(dòng)與客戶(hù)溝通協(xié)商,一方面提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,依靠集團公司的良好信譽(yù)、一流的.產(chǎn)品質(zhì)量、穩定的供貨能力,與幾個(gè)大的國際客戶(hù)建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系,簽訂了長(cháng)期合作協(xié)議;另一方面,我們加大了新客戶(hù)、新領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)力度,主動(dòng)出擊,聯(lián)系一切可以利用的力量,完善市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道,爭取更大的市場(chǎng)份額,將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷(xiāo)售影響降到了最低。上半年實(shí)現了公司新產(chǎn)品汽車(chē)尾汽凈化液的出口,保障了利潤空間。

  三、突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量,以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)

  產(chǎn)品質(zhì)量永遠是我們xx品牌最有力的營(yíng)銷(xiāo)武器。無(wú)論是白酒,還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,堅實(shí)瑯琊臺品牌的發(fā)展基礎人品決定酒品,酒品代表人品。白酒方面,我們從提高大曲質(zhì)量、加強窖池保養、改善酒的口感與風(fēng)味、改進(jìn)包裝質(zhì)量等多個(gè)方面,不斷提高xx酒的質(zhì)量,努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘、樣式新穎,從產(chǎn)品質(zhì)量上提高xx品牌的市場(chǎng)競爭力。同時(shí),我們結合市場(chǎng)變化加強新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)價(jià)格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產(chǎn)品,滿(mǎn)足廣大消費者的需求。另外,上半年各級質(zhì)監部門(mén)、衛生部門(mén)多次對公司產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,合格率保持100%,產(chǎn)品出廠(chǎng)后沒(méi)有發(fā)生大的質(zhì)量問(wèn)題和較嚴重的客戶(hù)投訴,這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。

  面對嚴峻的經(jīng)濟形勢,生化產(chǎn)品更要樹(shù)立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀(guān)?埔、科二公司通過(guò)改進(jìn)優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài),用誠信來(lái)穩固與客戶(hù)的合作關(guān)系、開(kāi)拓xx公司上半年已經(jīng)逐步展開(kāi)肥料產(chǎn)品的推廣以及后續新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作,今后xx公司要使生物肥料系列化、細致化,產(chǎn)量不斷擴大,力爭把全部有機酸下腳料處理掉,加大銷(xiāo)售力度,使生物肥成為集團經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 6

  進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),從培訓到市場(chǎng)上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:

  一、競品的信息收集和分析

  目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中xx、xxx干等白酒。其中xx在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量排名第一,其次是酒中xx。

  競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動(dòng)。

  1、謝師宴套餐:白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、xx各一瓶。

  2、散客消費:喝指定的`白酒贈送相應的禮品。

  xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而xx暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。

  二、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

  目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會(huì )嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實(shí)消費者。

  三、問(wèn)題與建議

  我們xx酒雖然是老八大名酒,但xx市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),想讓消費者接受,這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷(xiāo)力度,宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。

  四、今后的工作思路和目標

  繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護好已存在的客戶(hù)。根據市場(chǎng)的行情,思考相應的促銷(xiāo)方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來(lái)做,努力,在努力。

  流汗怕什么,太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì )有回報的,我也相信我會(huì )做的很好,我更相信xx貢酒終有一天會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 7

  我是20xx年x月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導賜予的機會(huì ),又值年終,現將我的酒水銷(xiāo)售工作總結如下,敬請各位領(lǐng)導教育。

  一、培訓方面

  20xx年xx月xx日我們進(jìn)行了培訓后的結業(yè)考試,監考特殊嚴格,好在我平常一貫努力學(xué)習得以順當通過(guò)。公司領(lǐng)導精湛的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、鮮活的`營(yíng)銷(xiāo)案例、特殊成熟的營(yíng)銷(xiāo)閱歷、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,支配的培訓時(shí)間也特殊合理:上午營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)學(xué)習,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)一周的培訓學(xué)習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn),在我的面前呈現出了鮮亮的營(yíng)銷(xiāo)大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧,給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的!我以前對營(yíng)銷(xiāo)應當說(shuō)是一知半解,現在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的超強度短期培訓,對營(yíng)銷(xiāo)有了確定的認知,對所培訓的學(xué)問(wèn)有了深刻的熟識。同時(shí)我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學(xué)習!

  二、人力資源管理方面

  依據公司領(lǐng)導支配我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)潔創(chuàng )新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績(jì)效管理與KPI績(jì)效考核》;

  2、預備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推舉并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、依據公司領(lǐng)導指示,經(jīng)過(guò)仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話(huà)一部與寬帶。交300元訂金預訂800(400)免費電話(huà)(預備元旦后開(kāi)通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、詢(xún)問(wèn)電話(huà)寬帶安裝事宜等。

  3、關(guān)心王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動(dòng)程序。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話(huà)。

  6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 8

  一、背景

  在過(guò)去的一年中,作為酒水銷(xiāo)售的一員,我深入市場(chǎng),積極與客戶(hù)溝通,不僅完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù),還在客戶(hù)反饋和產(chǎn)品知識方面有了顯著(zhù)的提升。以下是我這一年的工作總結。

  二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)概覽

  在20xx年,我成功完成了銷(xiāo)售目標,并超出了預期的XX%。這得益于我對市場(chǎng)的敏感度和對客戶(hù)需求的深入理解。通過(guò)對不同場(chǎng)合、節日和客戶(hù)群體的細分,我定制了多種銷(xiāo)售策略,有效地促進(jìn)了酒水的銷(xiāo)售。

  三、市場(chǎng)與客戶(hù)需求洞察

  我認識到,要想在酒水銷(xiāo)售領(lǐng)域取得成功,必須對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求有深入的了解。因此,我經(jīng)常參與各類(lèi)行業(yè)活動(dòng),與同行交流,及時(shí)獲取最新的市場(chǎng)信息。此外,我還通過(guò)問(wèn)卷調查和一對一訪(fǎng)談的方式,收集客戶(hù)反饋,了解他們的真實(shí)需求和期望。

  四、產(chǎn)品知識更新與提升

  隨著(zhù)市場(chǎng)的變化,酒水產(chǎn)品也在不斷推陳出新。為了保持與市場(chǎng)的`同步,我定期參加公司組織的培訓活動(dòng),學(xué)習最新的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。此外,我還自發(fā)研讀了大量關(guān)于酒水品鑒和酒文化方面的書(shū)籍,這不僅增強了我的專(zhuān)業(yè)素養,也為客戶(hù)提供了更高質(zhì)量的服務(wù)。

  五、客戶(hù)關(guān)系管理

  維護良好的客戶(hù)關(guān)系對于銷(xiāo)售的持續增長(cháng)至關(guān)重要。我遵循“真誠、專(zhuān)業(yè)、持續”的原則,與客戶(hù)建立互信關(guān)系。通過(guò)定期回訪(fǎng)、節日祝福和個(gè)性化推薦,我與客戶(hù)的關(guān)系更加緊密,許多客戶(hù)逐漸成為我的忠實(shí)擁躉。

  六、挑戰與未來(lái)展望

  盡管過(guò)去一年取得了不小的成績(jì),但在實(shí)際工作中也遇到了一些挑戰。例如市場(chǎng)競爭加劇、客戶(hù)需求多樣化等。為了應對這些挑戰,我計劃在未來(lái)的工作中更加深入地研究市場(chǎng)趨勢,提高自己的溝通技巧和服務(wù)水平。同時(shí),我還將探索更多的合作機會(huì ),尋求與更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的合作可能。

  七、結語(yǔ)

  回首過(guò)去一年的工作,我深感自己成長(cháng)不少。感謝公司和團隊的鼎力支持,讓我有機會(huì )在這個(gè)平臺上發(fā)揮自己的才能。在未來(lái)的日子里,我將繼續努力,為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 9

  銷(xiāo)售工作是一份很考驗人心的工作,如果對這份事業(yè)沒(méi)有一顆堅定的決心,我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我,憑借著(zhù)自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷(xiāo)售這個(gè)崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報?傊覍ψ约旱倪@番成績(jì)還是比較滿(mǎn)意的。今年這一年又從我們的指間劃過(guò)了,在此我也對過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了一次總結。

  一、銷(xiāo)售能力的提升

  從事酒水銷(xiāo)售已經(jīng)三年了,這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個(gè)女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅強和堅定的話(huà),是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過(guò)那樣的打擊,但是我還是扛過(guò)來(lái)了?高^(guò)來(lái)之后我發(fā)現自己便進(jìn)步了,自己的能力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也總是受到打擊,但是我從來(lái)沒(méi)有被擊倒過(guò),談成了不驕傲,沒(méi)談成繼續跟進(jìn),同時(shí)好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。

  二、思想態(tài)度的轉變

  一個(gè)人的思想是很重要的,尤其是對于一名銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō),更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創(chuàng )新,不管是在工作技巧上還是在平時(shí)的生活里,我都勤于去學(xué)習,因為我認識到,懂得創(chuàng )新才是這條路上最為穩妥的一個(gè)前進(jìn)方式。思想上的提升也給我帶來(lái)了很多的便利,比如說(shuō)工作更加順利了,平時(shí)和客戶(hù)之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著(zhù),也在不斷的進(jìn)步著(zhù)。

  三、不足之處的改善

  這一年我的.工作上還是存在著(zhù)一些不足的地方的,比如說(shuō)我上半年在處理一件事情的時(shí)候,因為粗心差點(diǎn)就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)這樣粗心的問(wèn)題。自從那次之后,我對這一方面就更加的嚴格了,后來(lái)半年我也在沒(méi)有發(fā)生過(guò)那樣的事情了,我不斷的改善著(zhù),爭取走向一個(gè)更好的方向,做一名更加合格的員工。

  今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說(shuō)再見(jiàn)了,但是它也是告訴著(zhù)我們,新的一年即將到來(lái),我們要做好準備全新出發(fā)了。對于來(lái)年,我想我一定可以保持自己最好的一個(gè)心態(tài)去奮斗,我會(huì )朝著(zhù)自己的目標和愿望前進(jìn)!

  酒水銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 10

  一、認真學(xué)習

  1、領(lǐng)導首先說(shuō)的就是儀容儀表,精力面貌授予指出改進(jìn),讓我們每個(gè)員工上班都是精力十足。

  2、開(kāi)始學(xué)習做果盤(pán),泡茶,冷飲,調酒,做帳。

  二、服從安排

  1、定時(shí)上下班,事情中篤守部門(mén)的各項規章制度;

  2、營(yíng)業(yè)前開(kāi)出酒水領(lǐng)料單,備足、備好酒水、飲料、卷煙、酒單、冰桶、火柴、餐巾紙、牙簽、打包袋等發(fā)賣(mài)用品、用具并檢查其質(zhì)量,包管水吧的需要;搞好吧臺、冰箱、酒柜的衛生,擦凈服務(wù)用品和展示品等;

  3、開(kāi)餐時(shí),熟記酒水規格、特點(diǎn)、價(jià)格,根據食堂服務(wù)員開(kāi)具的客人點(diǎn)酒單,及時(shí)、準確地為客人供給酒水,并做到及時(shí)補足吧臺內的各種酒水、飲料,包管客人消費的需求,供給優(yōu)質(zhì)服務(wù);

  4、負責酒水的日常管理,開(kāi)餐后做好各種酒水、煙類(lèi)等的發(fā)賣(mài)核對事情;營(yíng)業(yè)結束后,做好各種酒水煙類(lèi)的.盤(pán)點(diǎn)、核對事情(盤(pán)點(diǎn)時(shí)按以下算式結算當日發(fā)賣(mài)量:當日發(fā)賣(mài)量=當日營(yíng)業(yè)前貯存量+當日領(lǐng)料量—當日營(yíng)業(yè)后存貨),包管其賬物相符、清楚準確;嚴禁隨意加減酒水、卷煙,控制好酒水、飲料等的成本與管理;

  5、下班前,做好各項交代事情;

  6、完成上級交給的其他任務(wù)。

  三、事情中的不足

  1、上班愛(ài)講本地話(huà),但我會(huì )盡快糾正。

  2、賓館升四星級了,現在的水平還是不夠的,但我會(huì )盡快的努力學(xué)習。

  3、自己的經(jīng)驗不足。

  四、來(lái)歲的主要事情安排

  1、認真做好每 天的每 項事情;

  2、認真學(xué)習倉儲知識,努力學(xué)習;

  3、利用休息時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)培訓。

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