季度工作總結范文（通用11篇）

　　時(shí)間一晃而過(guò)，一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了，回首這段不平凡的時(shí)間，有歡笑，有淚水，有成長(cháng)，有不足，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！那么寫(xiě)工作總結真的很難嗎？下面是小編為大家收集的季度工作總結范文（通用11篇），歡迎大家分享。

　　季度工作總結 1

　　一季度，我居在工委、管委的正確領(lǐng)導下，認真貫徹執行上級的各項方針政策，堅持解放思想、勇于創(chuàng )新，緊緊圍繞年度工作目標，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項工作。4月7日，我居召開(kāi)了一季度工作總結會(huì )議，對前段時(shí)間的工作進(jìn)行全面總結分析并明確下步工作目標。一季度，我們重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

　　一、進(jìn)一步加強工作人員的素質(zhì)教育。一季度以來(lái)，我們組織全體工作人員認真學(xué)習管委有關(guān)文件精神，深刻地領(lǐng)會(huì )劉書(shū)記在管委中層以上干部會(huì )議精神實(shí)質(zhì)和內涵。結合今年金融危機的嚴峻形勢，樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，嚴格控制各類(lèi)支出。切實(shí)轉變工作作風(fēng)，按照年終制定的考核目標，明確人員分工和各自工作職責。進(jìn)一步完善了工作、學(xué)習、出勤等考核制度。通過(guò)學(xué)習，全體工作人員在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及工作的積極性、主動(dòng)性、精神面貌上有了明顯提高。

　　二、認真做好計劃生育清理、核實(shí)等工作。計生工作形勢異常嚴峻，為確保完成年度工作目標，根據計生辦布署并結合我居實(shí)際，一季度我們主要做了以下幾方面：

　　一是明確今年計生工作三大任務(wù)：

　　1、嚴格落實(shí)育齡婦女長(cháng)效避孕節育措施；

　　2、以加強居委會(huì )日常管理工作為重點(diǎn)；

　　3、力爭年內無(wú)計劃外生育。

　　二是2月10日開(kāi)始，我居對轄區內居住育齡婦女以及流動(dòng)人口進(jìn)行本年度第一次集中清理、核查工作，目前基本結束；

　　三是自3月16日開(kāi)始組織xx年春季婦科檢查。為圓滿(mǎn)完成這一工作，我們積極調動(dòng)各方力量組織婦查，有些不予配合的，我們就多次上門(mén)做工作，確保其能夠及時(shí)參加。本次婦查人數490人，實(shí)查484人，婦查率達98.8%。其中6人未參加查體。具體情況3人遷居外地，無(wú)法聯(lián)系；另外3人我們通過(guò)各種渠道動(dòng)員其參加查體，但她們就是不予配合。我居已將名單上報計生辦。

　　四是日常管理工作。做到規范、嚴格，各類(lèi)報表做到了及時(shí)規范準確無(wú)誤。

　　三、做好安全、衛生管理工作。一季度以來(lái)，我們加強了與物業(yè)公司、派出所警區的聯(lián)系，嚴格檢查考核制度。一季度衛生檢查3次，優(yōu)良率98%以上；抓好區內安全教育工作，結合“兩節”期間，為確保廣大居民節日安全，共進(jìn)行安全檢查3次，及時(shí)排除安全隱患一處，并協(xié)助警區抓獲傳銷(xiāo)團伙2處，消除了安全隱患，確保區內無(wú)危害公共安全事件，治安案件發(fā)案率較去年同期也明顯下降。

　　四、努力抓好社會(huì )治安綜合治理工作。為保證“兩會(huì )”的勝利召開(kāi)，營(yíng)造良好的社區環(huán)境，一季度我居共清理xx標語(yǔ)30余條，與公安機關(guān)聯(lián)合嚴厲打擊xx組織的猖獗行為；做好區內轉業(yè)軍人、xx練習者的思想工作，未出現矛盾及上訪(fǎng)、信訪(fǎng)問(wèn)題。

　　五、及時(shí)完成上級交辦的.臨時(shí)性、階段性工作。我們積極發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性，及時(shí)完成了第二次經(jīng)濟普查工作、流動(dòng)人口、租賃房屋專(zhuān)項清理工作、年終社區支部總結會(huì )、迎接上級檢查等工作。無(wú)因自身原因，造成工作延誤或失誤。各項工作，受到相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導的一致好評。

　　回顧一季度，我居雖然取得了一定的成績(jì)，但與領(lǐng)導的要求還有差距，后面的工作依然很艱巨，尤其是在社區管理、計生管理方面難度較大。下一季度中我居將重點(diǎn)加強以下幾方面:

　　1、在做好日常管理的同時(shí)，進(jìn)一步加強居委會(huì )的組織建設、制度建設，強化社區的管理和服務(wù)職能。

　　2、加強工作人員、協(xié)管員的管理與培訓，使其更好的服務(wù)于廣大社區居民。

　　3、下一步仍以計劃生育工作為重點(diǎn)，落實(shí)長(cháng)效避孕節育措施；對一季度未參加婦科查體的育齡婦女繼續落實(shí)工作。

　　4、做好20xx年下半年和20xx年上半年獨生子女父母獎勵費核實(shí)申報工作。

　　季度工作總結 2

　　行政部在本季度的工作中取得了一定的成績(jì)，但問(wèn)題點(diǎn)也很多，改善的空間很很大，為了更好地做好今后的工作，進(jìn)行總結，提出存在的問(wèn)題，并計劃改善。

　　一、 人力資源管理方面

　　1. 工作紀律：自開(kāi)業(yè)來(lái)，我們制定了各項規章制度，在上個(gè)季度工作中取得了一定的成效，但本季度規章制度的執行力不夠。工作繁忙大多數員工都能認真積極主動(dòng)地去做自己的本職工作不計個(gè)人得失。但仍然有個(gè)別員工工作時(shí)間中外出處理個(gè)人事情，直接跟主管領(lǐng)導請示，但不填寫(xiě)請假條報行政部存檔。分析原因有二：一是管理不到位。應該充分發(fā)揮部門(mén)負責人的職能，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問(wèn)題;二是工作時(shí)間安排松散、不緊湊。個(gè)部門(mén)的工作安排應該張弛有度，充分利用好工作時(shí)間。

　　2. 培訓工作：培訓工作是多項工作的一個(gè)重要組成部分，對此各部門(mén)積極配合行政部完成，總體上看貌似不錯但總感覺(jué)沒(méi)有達到預期效果。分析認為，一是有部分員工對于培訓工作的認識不足，缺乏主動(dòng)性;二是培訓資料欠缺，內容不夠生動(dòng)，反復講及各內容就難免產(chǎn)生厭煩心理。

　　3. 招聘工作：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，現有的員工力量很難滿(mǎn)足工作的需要。所以，網(wǎng)上招聘形式進(jìn)行了招錄工作，計劃國慶節過(guò)后對應聘人員進(jìn)一步了解和篩選。

　　二、 行政工作

　　1. 由于公司的整體規劃，x月末將營(yíng)業(yè)樓二樓租賃給了質(zhì)監所，行政部跟站長(cháng)室遷移到了營(yíng)業(yè)大廳，對各部門(mén)工作起到了更好的監督作用。

　　2. 對外和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、環(huán)保局、質(zhì)監局、銀行等做好溝通接待工作，以使公司對外工作更為通暢。

　　3. 對內做好辦公用品及其他用品的采購，以節約降低成本為第一原則。

　　4. 日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

　　5. 公司相關(guān)證件的辦理、變更如營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼、稅務(wù)登記證的企業(yè)法人變更，房產(chǎn)證的辦理及分割。

　　三、 財務(wù)管理

　　1. 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　2. 每月對應付賬款的統計與及時(shí)上報。

　　3. 每日營(yíng)業(yè)款及時(shí)存入公司賬戶(hù)。

　　四、 工作中存在的'不足

　　1. 由于行政部工作上上事無(wú)巨細，每項工作主觀(guān)上都希望能夠完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。

　　2. 對管理知識了解不夠全面，許多工作無(wú)法獨立開(kāi)展。

　　3. 工作創(chuàng )造性夠，未能發(fā)揮自身特長(cháng)將工作做到最好。

　　4. 對工作考慮不夠全面，部分工作完成不夠好，無(wú)法切實(shí)為領(lǐng)導排憂(yōu)解難。

　　5. 抓制度落實(shí)不夠，由于公司事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度件事，輕制度落實(shí)現象。

　　五、 下季度工作計劃

　　下季度行政部將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作:

　　1. 加強公司制度的執行和監督。這方面工作有點(diǎn)不盡如人意，存在著(zhù)一些反復會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題，所以在今后的工作中，一是抓好員工的考勤管理;二是做好外出登記;三是嚴格要求員工上班工作紀律。

　　2. 加強培訓力度，完善培訓機制。培訓工作一直以來(lái)做的就不是很扎實(shí)，除了存在以上提到的問(wèn)題，還有一些欠缺，需要逐步改進(jìn)，所以再今后的培訓安排上切合實(shí)際，多安排一些生動(dòng)有趣的培訓內容。通過(guò)各種形式，多種渠道的培訓活動(dòng)，提高員工的整體素質(zhì)。

　　3. 繼續配合個(gè)各部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

　　4. 努力學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)知識，提高自身工作能力。通過(guò)多看，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的各項水平。

　　5. 完成公司各部門(mén)制度落實(shí)情況與實(shí)時(shí)監督，為績(jì)效考核提供科學(xué)依據，實(shí)現績(jì)效考核體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。

　　6. 腳踏實(shí)地，努力完成本職工作。立足本職完成各項文書(shū)工作，熱情細心地完成接待工作。

　　7. 完成x月份的人員招聘，社保申報等各項行政工作。

　　8. 完成x月份技術(shù)部設備的年標定。包含資料整理，專(zhuān)家組到站評審間的接待工作。

　　9. 繼續積極完成領(lǐng)導及時(shí)交辦的其他工作。

　　10. 到各相關(guān)部門(mén)辦理代辦公司的注冊、成立的相關(guān)手續。

　　季度工作總結 3

　　一季度，我縣緊緊圍繞年初制定的工作目標，以科學(xué)統攬經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展全局，以保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性教育為契機，全面推進(jìn)各項工作，縣域經(jīng)濟社會(huì )保持了快速協(xié)調發(fā)展的良好勢頭。元至三月，實(shí)現財政總收入4.5億元，同比增長(cháng)30.4%；實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值69.35億元,同比增長(cháng)14.1%。實(shí)際到位內資12.22億元，同比增長(cháng)20%；實(shí)際到位外資968.4萬(wàn)美元。完成全社會(huì )固定資產(chǎn)投資14.56億元，同比增長(cháng)39%；實(shí)現社會(huì )消費品零售總額達8.14億元，同比增長(cháng)14%;各項存款余額83.11億元，貸款余額57.09億元，分別增長(cháng)16.8%和30.1%；農民人均現金收入2301元，增長(cháng)18.4%。

　　一季度全縣經(jīng)濟運行的主要特點(diǎn)是：

　　一是農業(yè)生產(chǎn)穩步向前發(fā)展。

　　我們積極落實(shí)中央1號文件精神，高度重視“三農”工作。為激發(fā)農民種糧積極性，保護和提高糧食生產(chǎn)能力，我們繼續抓好扶持糧食生產(chǎn)重大政策的落實(shí)，“三項補貼”工作做到了宣傳政策到戶(hù)、落實(shí)面積到戶(hù)、兌現補貼到戶(hù)、免稅核定到戶(hù)、技術(shù)服務(wù)到戶(hù)。同時(shí)，開(kāi)始啟動(dòng)動(dòng)物免費免疫機制和農村居民最低生活保障制度，并逐步實(shí)施工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村的發(fā)展舉措。為抓好春耕備耕工作，組織好農業(yè)結構調整，迅速落實(shí)了生產(chǎn)計劃，引導農民落實(shí)了計劃、種子、肥料、農機具，著(zhù)力解決農資信貸等問(wèn)題。為切實(shí)保護農民合法權益，維護農資市場(chǎng)秩序，春耕期間，對農資市場(chǎng)進(jìn)行了集中整頓，加大市場(chǎng)抽檢力度，對重點(diǎn)地區、重點(diǎn)市嘗重點(diǎn)品種進(jìn)行聯(lián)合整治，對治假、售假廠(chǎng)商和不合格產(chǎn)品予以查處和通報。全年糧食作物計劃播種面積135.2萬(wàn)畝，比去年增加2.5萬(wàn)畝，茶葉、蔬菜、時(shí)鮮瓜果等經(jīng)濟作物計劃種植面積57萬(wàn)畝，比去年增加3.8萬(wàn)畝。我們立足于防大雨暴雨，抓好了水利冬修掃尾工作，所有已動(dòng)工的水利工程都已在3月底前全部竣工，并對水利設施進(jìn)行了全面排查。

　　二是工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展勢頭好。

　　一季度，我縣工業(yè)受中央宏觀(guān)調控影響和國際經(jīng)濟競爭的擠壓，高速發(fā)展勢頭受到制約，電力資源緊、土地有效供給少、原材料價(jià)格持續上揚，成為工業(yè)發(fā)展的羈絆。盡管如此，我們通過(guò)積極開(kāi)展縣級領(lǐng)導和部門(mén)單位聯(lián)系企業(yè)“支、幫、促”活動(dòng)，主動(dòng)為企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)排憂(yōu)解難，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)工生產(chǎn)。目前，經(jīng)開(kāi)區和鄉鎮工業(yè)小區，鄉鎮工業(yè)企業(yè)都已迅速組織開(kāi)工，開(kāi)足馬力生產(chǎn)。同時(shí)，繼續實(shí)施“工業(yè)強縣、園區興工、項目興園”的戰略，做大做強經(jīng)開(kāi)區，大力發(fā)展為開(kāi)發(fā)區配套的六個(gè)工業(yè)小區，加大配套力度，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展產(chǎn)業(yè)群，工業(yè)經(jīng)濟持續推進(jìn)。元至二月份仍完成工業(yè)產(chǎn)值44.9億元，同比增長(cháng)18.4%，其中規模工業(yè)35.9億元，同比增長(cháng)21.2%，完成工業(yè)增加值9.4億元，同比增長(cháng)25.2%，實(shí)現工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率99.64%，高于盛市1.46個(gè)百分點(diǎn)。

　　三是招商引資勢頭良好。

　　一季度，全縣招商引資工作在面臨國家宏觀(guān)調控政策繼續從緊的情況下，繼續保持了較快增長(cháng)的態(tài)勢。預計元至三月份，全縣共引進(jìn)項目19個(gè)，其中內資項目16個(gè)，實(shí)際到位內資7.8億元，其中市外境內資金5.7億元；外資項目1個(gè)，合同利用外資500萬(wàn)美元，實(shí)際到位外資660萬(wàn)美元。引進(jìn)工業(yè)項目8個(gè)，主要涉及汽車(chē)配件、機械制造、裝飾材料等行業(yè)，投資額1000萬(wàn)元以上有9家，億元以上的`有2家。目前在談項目共有40個(gè)，XXX、XXX等項目即將正式簽約。特別是今年元月與美國XXX市在北京簽定了經(jīng)濟合作城市，更將實(shí)質(zhì)性地促進(jìn)我縣的對外開(kāi)放，開(kāi)放招商引資領(lǐng)域。

　　四是重點(diǎn)工程建設穩步推進(jìn)。

　　全年安排重點(diǎn)工程和視同重點(diǎn)工程68個(gè)，總投資70.8億元�？h城建設按照“西接東拓”的城市建設思路，重點(diǎn)工程建設順利推進(jìn)。為迅速促進(jìn)重點(diǎn)工程項目開(kāi)工開(kāi)建，我們全面督查開(kāi)工情況，召開(kāi)了全縣重點(diǎn)工程建設工作大會(huì )，所有在建項目和已簽項目大部分已開(kāi)工開(kāi)建，XXX、XXX、XXX等重點(diǎn)工程建設順利推進(jìn)。我們把啟動(dòng)X(jué)XX線(xiàn)建設作為今年政府工作的重中之重，作為支持中北部鄉鎮發(fā)展的戰略工程來(lái)抓。該項目縱貫我縣五個(gè)鄉鎮，全長(cháng)54公里，總投資3.64億元，惠及人口28.7萬(wàn)人。計劃今年完成路基土石方工程，20xx年12月底建成通車(chē)。目前，該項目已簽約，大規模的征地動(dòng)遷已全面鋪開(kāi)。

　　五是加大力度構建。

　　按照統籌經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的要求，全力促進(jìn)各項社會(huì )事業(yè)全面進(jìn)步，我們繼續把教育和科技事業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的位置，大力發(fā)展文化、衛生、廣播電視等各項社會(huì )事業(yè)。繼續大力調整中小學(xué)布局，有效整合教育資源。新型農村合作醫療平穩運行，合作醫療制度逐漸深入人心�？h人民醫院建設順利推進(jìn)，農村大病救助、農村特困戶(hù)救助進(jìn)一步完善�？h財政投入1100萬(wàn)元，農村低保正式啟動(dòng)，農村社會(huì )保障體系日趨完善。盛市政府部署的新“八件實(shí)事”各項指標均已分解到各部門(mén)和單位。繼創(chuàng )建國家文明縣城、衛生縣城、全國生態(tài)示范區、省級園林城市和縣城榮獲“中國最佳人居環(huán)境范例獎”之后，創(chuàng )建國家園林縣城、全國生態(tài)縣、全國社會(huì )治安綜合治理模范縣的工作快速推進(jìn)。

　　季度工作總結 4

　　20xx年第三季度，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和科學(xué)決策下，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹(shù)立 “安全為自己，安全為大家”的安全理念，認真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、會(huì )議精神，積極開(kāi)展各項安全工作，切實(shí)將安全工作當作頭等大事來(lái)抓，實(shí)現了公司安全平穩運行。三季度主要做了以下工作：

　　1、建立完善了安全質(zhì)量標準化管理辦法、安全質(zhì)量標準化檢查辦法、安全質(zhì)量標準化考評標準、安全精細化管理辦法、安全信息市場(chǎng)化管理辦法、 班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長(cháng)效機制，各專(zhuān)業(yè)培訓內容由分管副礦長(cháng)或副總工程師進(jìn)行強化責任落實(shí)。本次培訓完畢后，按專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了考試，對考試未通過(guò)者進(jìn)行了在培訓及補考，只有再次考試合格后，方可上崗。

　　2、繼續加強安全隱患排查和集中清理整頓工作，每月逢“10”日，組織相關(guān)職能科室對井上、下進(jìn)行安全大檢查，檢查中存在的問(wèn)題和隱患嚴格按照“三定”原則進(jìn)行整改;不定期對井下各施工現場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，使員工時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全弦，有效遏制“三違”現象的發(fā)生;定期對各施工隊進(jìn)行安全質(zhì)量標準化檢查，員工嚴格按照規范操作，堅持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標準化標準達標的`進(jìn)程。

　　3、繼續加強現場(chǎng)安全管理，一是嚴格執行礦領(lǐng)導跟班制度，與工人同下同上，現場(chǎng)檢查指導工作;二是進(jìn)一步完善了班前隱患排查制度，并加強監督檢查，嚴格執行落實(shí)，有效減少了施工現場(chǎng)安全隱患;三是認真落實(shí)安全員現場(chǎng)跟班檢查，對存在的安全隱患要求立即整改，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境。

　　4、對于上級檢查中存在的問(wèn)題和隱患，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，逐一落實(shí)責任領(lǐng)導、責任人、整改期限、整改資金及整改措施，對整改不到位的或未整改的嚴格按照《安全隱患責任追究規定》追究相關(guān)人員責任，確保安全隱患整改落實(shí) 到位，保證了礦井安全平穩發(fā)展。

　　5、通過(guò)此次培訓，我礦達到了煤礦安全質(zhì)量標準化2級礦井，為我公司安全教育培訓工作打下了良好的基礎，以達到一級質(zhì)量標準化礦井為奮斗目標。

　　季度工作總結 5

　　一個(gè)季度的工作也告一段落�；仡欉@一個(gè)季度以來(lái)的工作經(jīng)歷，作為公司的行政人員，我深深覺(jué)得基礎行政人員這個(gè)崗位是非常重要的。在以后的工作中，我一定會(huì )更加的努力，為公司的發(fā)展做出貢獻�，F將個(gè)人今年的工作總結如下：

　　一、前期工作總結：

　　在這個(gè)季度里，作為一名公司的行政人員，我在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認真負責的完成了領(lǐng)導給予的工作，也積極的配合同事們完成好工作，并且積極的和公司同事們相處好。

　　在工作里面，我一直以一名行政人員的身份嚴格的要求自己，認真的在做好自己的工作以及公司的行政工作，在工作的時(shí)候，積極主動(dòng)，不遲到，不早退，并且努力的去完成工作任務(wù)，盡管在工作中有很多需要的同事幫助，但我也能夠積極的和同事們溝通，并且努力的提高自己的自身能力和工作效率，在工作的過(guò)程中，盡管只是一名行政人員，但在工作中，我也積極的做好了自己的本職工作，并且在工作之余也會(huì )積極的去幫助了同事們。

　　當然，作為行政人員，我也一直在積極的完成自己的工作，在工作中不斷的積累工作經(jīng)驗和知識，并及時(shí)的去學(xué)習行政管理的知識及技巧，努力的在工作中提高自身的能力，為公司和公司做出更多的貢獻。

　　二、下個(gè)季度的`工作計劃：

　　在這一個(gè)季度的工作中，我在工作中還是會(huì )有更多的需要學(xué)習的地方。在工作中，我不僅要在工作方面去做好自己的工作，我還要在行政的工作方面做好公司的規劃，讓同事們能夠更好的配合自身的工作，并且在行政的工作上也更加的順利。在工作上，我也會(huì )努力的在工作中去學(xué)習，盡力的讓自己能夠更好的為公司和同事做出更多的貢獻。

　　三、下一個(gè)季度的計劃：

　　行政的工作，在這一個(gè)季度的工作中，我會(huì )繼續努力的去做好行政的工作，并且積極的去配合同事們的工作，讓同事們能夠更好的配合我的工作，并且在行政的工作中也能夠更好的去配合我，幫助公司和部門(mén)的工作，更好的完成工作！在工作方面，我會(huì )更加的努力，積極的完成自己的工作，為我們公司貢獻出自己的一份力。

　　季度工作總結 6

　　在醫院領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在各科室的支持下，科教科在第一季度取得了階段性的成績(jì)�，F總結歸納如下：

　　一、實(shí)習、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

　　1、完成在院230余人的實(shí)習教學(xué)日常管理工作，包括安排輪轉科室、組織院級臨床講座、技能培訓，督導教學(xué)查房、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤、出科考試、學(xué)風(fēng)醫德教育、評選優(yōu)秀實(shí)習生等工作。

　　2、接收濱州醫學(xué)院預防醫學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生6人，辦理實(shí)習手續，并按照分管領(lǐng)導的指示，送到縣疾控中心實(shí)習。接收鄉鎮醫院進(jìn)修人員2人，各醫學(xué)院校社會(huì )實(shí)踐人員8人。

　　3、臨沂衛校護理專(zhuān)業(yè)、影像專(zhuān)業(yè)、蘭山衛校護理專(zhuān)業(yè)、中醫專(zhuān)業(yè)共計97名實(shí)習生圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)，于3月中旬給他們辦理實(shí)習鑒定及離院手續。

　　4、按照濱州醫學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)出科考試要求，組織輪轉內外科的實(shí)習生完成二級學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績(jì)上報到學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部。

　　二、濱州醫學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競賽嚴格按照濱州醫學(xué)院文件要求，組織臨床實(shí)習醫師進(jìn)行技能培訓，選拔出兩名優(yōu)秀實(shí)習醫師參加了濱州醫學(xué)院第七屆臨床技能大賽，取得了優(yōu)異成績(jì)，獲得團體二等獎及個(gè)人優(yōu)秀獎，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國參加實(shí)習。

　　三、協(xié)助山東醫專(zhuān)創(chuàng )建名校及網(wǎng)絡(luò )信息教學(xué)管理工作按照山

　　東醫專(zhuān)創(chuàng )建名校的要求，將近三年來(lái)的有關(guān)山東醫專(zhuān)教學(xué)資料進(jìn)行組織整理，報送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫學(xué)教學(xué)研討會(huì )、臨床實(shí)習管理系統開(kāi)發(fā)研討會(huì )。

　　四、繼續醫學(xué)教育管理工作

　　1、晉升中級職稱(chēng)人員任期內繼續醫學(xué)教育考核為59名參加晉升中級職稱(chēng)人員繼續醫學(xué)教育初步審核并上報，考核合格人員發(fā)放繼續醫學(xué)教育合格證書(shū)。

　　2、縣衛計局繼續醫學(xué)教育檢查嚴格按照縣衛計局的'檢查標準對近3年繼續醫學(xué)教育資料進(jìn)行分類(lèi)整理，缺失的資料通過(guò)在政工科查找和重新補寫(xiě)進(jìn)行完善，順利通過(guò)了縣衛計局領(lǐng)導的檢查。

　　3、市級繼續醫學(xué)教育材料整理及上報我院舉辦了8期市級繼續醫學(xué)教育項目，共計675人參加。1月份將8期繼續教育項目通知、日程、簽到、執行項目匯總表、人員備案表、項目總結、照片、課件、試卷等按照市繼續醫學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過(guò)縣衛計局初步審核，3月份報送至市繼續醫學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書(shū)。

　　4、繼續醫學(xué)教育日常管理工作收集下半年全院800余人所有繼續醫學(xué)教育學(xué)分證書(shū)及論文、科研、著(zhù)作、專(zhuān)利、進(jìn)修證書(shū)、學(xué)歷教育等能計入繼續醫學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續醫學(xué)教育管理系統。

　　5、市級繼續醫學(xué)教育項目申報按照上級有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導的指示，通知安排外一科、神經(jīng)內科、產(chǎn)科、護理部進(jìn)

　　行討論，最后討論通過(guò)了5個(gè)市級繼續醫學(xué)教育項目，并報送到市繼續醫學(xué)教育中心審核。

　　五、科研、論文、著(zhù)作、專(zhuān)利管理管統計醫院職工發(fā)表的論文、出版的著(zhù)作、獲得的專(zhuān)利、科技進(jìn)步獎等，并按照的報銷(xiāo)標準匯總給分管領(lǐng)導簽字，將對以上相關(guān)人員予以獎勵，并將收集的復印件訂制成冊存檔。

　　六、院內培訓、外出學(xué)術(shù)會(huì )議交流及外出進(jìn)修管理按照愛(ài)嬰醫院要求，對全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養知識培訓。按照分管領(lǐng)導要求，在四樓小會(huì )議室等組織安排腎病、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會(huì )議5人。

　　七、臨床技能培訓中心搬遷按照醫院領(lǐng)導的要求，在基建科、物業(yè)辦的協(xié)助下對原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃，將原技能培訓室模具、家具等全部搬遷到新址，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝。技能培訓室現已正常使用并開(kāi)始了在院實(shí)習同學(xué)的臨床技能培訓工作。

　　八、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。如參加結親連心活動(dòng)、千佛山醫院合作儀式、2月14日至2月20日7天協(xié)助婦產(chǎn)科門(mén)診分診。創(chuàng )全國衛生城打掃室外環(huán)境衛生等等。

　　季度工作總結 7

　　今年以來(lái)，在分行各項指示的準確引導下，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成績(jì)，順利完成了分行下達的各項任務(wù)。

　　一、各項指標完成情況

　　1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。截止xx月xx日，我點(diǎn)存款總額為xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的xx％。其中個(gè)人儲蓄存款余額達到xx萬(wàn)元，比年初新增xx萬(wàn)元，完成市分行下達年度計劃的xx％。；對公存款余額達到xx萬(wàn)元（不含理財產(chǎn)品），比年初新新增xx萬(wàn)元，完成市分行下達年度計劃的xx％、

　　2、中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，完成年度計劃的xx%

　　3、一季度銷(xiāo)售黃金xxg，營(yíng)銷(xiāo)理財產(chǎn)品xx萬(wàn)元。

　　4、一季度新增優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)xx戶(hù)，新增對公客戶(hù)xx戶(hù)，新增企業(yè)銀xx戶(hù)。

　　二、一季度的主要工作措施：

　　今年以來(lái)，我支行通過(guò)認真分析當前經(jīng)濟形勢、點(diǎn)周邊情況，結合自身實(shí)際，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的態(tài)度、以及想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急的換位思考方式，增強了對客戶(hù)資源的'維系和拓展。有效保證了點(diǎn)第一季度負債業(yè)務(wù)的穩步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開(kāi)端。幾項指標均在分行名列前茅。具體做法：

　　1、做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。首先，我們點(diǎn)積極維系存量客戶(hù)，深入挖掘現有客戶(hù)價(jià)值，對現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行全面篩選、梳理。很據客戶(hù)規模、客戶(hù)特點(diǎn)、客戶(hù)需求對客戶(hù)實(shí)行分類(lèi)管理。在對客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、推介理財產(chǎn)品時(shí)做到更有針對性，從而增強了客戶(hù)對我行服務(wù)的認同度和信任感。其次，全行員工在工作中時(shí)刻保持職業(yè)敏銳，主動(dòng)出擊，積極發(fā)現、主動(dòng)推薦一切潛力客戶(hù)。

　　2、做好客戶(hù)分流工作。因為業(yè)務(wù)的持續發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來(lái)越大，中小客戶(hù)日益增加，現有柜臺服務(wù)難以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。今年以來(lái)，我點(diǎn)除大堂工作人員在第一時(shí)間嚴格做好客戶(hù)分流以外，高、低柜柜員也積極引導客戶(hù)開(kāi)通并使用自助銀行設備。這個(gè)做法，不但有效緩解了柜臺壓力，提升了服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)收入的提升。

　　3、做好員工培訓工作。首先，經(jīng)常對員工實(shí)行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教育，切實(shí)提升員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神。其次，認真組織員工學(xué)習相關(guān)政策指令，讓員工即時(shí)領(lǐng)會(huì )上級行的政策導向，并明確員工工作重點(diǎn)、要點(diǎn)，引導員工將有限的人力投入到最能為農

　　業(yè)銀行創(chuàng )造價(jià)值的工作中。

　　4、做好安全經(jīng)營(yíng)工作。一方面，牢固樹(shù)立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著(zhù)力點(diǎn)，深入展開(kāi)規章制度教育和警示教育活動(dòng)；另一方面，在工作中持續總結經(jīng)驗教訓，逐步建立健全健全案防體系，持續增強內控基礎管理工作，實(shí)現了安全、穩健運營(yíng)�？偟膩�(lái)講，我支行充分調動(dòng)員工積極性，抓住市場(chǎng)需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在第一季度取得了實(shí)效性發(fā)展。

　　三、當前工作中存有的問(wèn)題

　　1、對公存款在第一季度下滑明顯，比年初下降xx萬(wàn)元，下降原因：xx月末“某某單位”劃走xx萬(wàn)元款，點(diǎn)對公存款對大客戶(hù)的依耐性過(guò)強，需要進(jìn)一步維護擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶(hù)。

　　2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識和營(yíng)銷(xiāo)水平有待進(jìn)一步提升，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

　　3、面對某某銀行的進(jìn)駐，員工危機意識不夠強、觀(guān)點(diǎn)未能完成轉變。

　　4、點(diǎn)人手緊張，員工事假病假期間，點(diǎn)運轉困難，不能即時(shí)高效滿(mǎn)足客戶(hù)的金融服務(wù)需求。

　　四、二季度的工作重點(diǎn)：鞏固已取得成績(jì)，做好以下工作：

　　1、抓好隊伍建設，進(jìn)一步增強員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

　　2、進(jìn)一步增大對公存款工作力度，在擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶(hù)的同時(shí)增大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，為完成全年對公任務(wù)打好基礎。

　　3、進(jìn)一步強化內部管理，增強內控防范工作，落實(shí)安全制度，保障各項工作的健康合規運行。

　　4、作為點(diǎn)主任，我將抽出更多的時(shí)間在點(diǎn)指導工作，在大堂服務(wù)客戶(hù)，以身作則，全面貫徹點(diǎn)轉型重要思想。

　　季度工作總結 8

　　刺眼間這個(gè)季度又接近了尾聲，孩子們馬上就要升入中班，看著(zhù)這些可愛(ài)的孩子們，不禁回想起一季度來(lái)與他們共同生活、共同收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?

　　一、保育工作：

　　這季度我們結合幼兒園開(kāi)展的“良好習慣的培育”，在班級進(jìn)行了一系列的活動(dòng)，我們通過(guò)圖片和小故事的形式，形象生動(dòng)地引導幼兒養成一些良好的衛生習慣。我們小班組培育的良好習慣之一是排隊。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我們班幼兒已經(jīng)知道排隊進(jìn)入衛生間，排隊洗手，排隊拿杯子喝水，進(jìn)餐時(shí)自己排隊拿餐盤(pán)等等。另外我們還開(kāi)展了“幼兒自我服務(wù)力量”的競賽，在這次活動(dòng)中我們班幼兒能用正確的方法洗手，會(huì )自己穿脫鞋子。在活動(dòng)中取得了年級組第一名的好成果。

　　當然這季度的工作中還存在一些缺乏，我們班有部分幼兒有挑食的習慣，中午吃飯吃飯速度較慢，中午吃飯時(shí)不留意桌面和地面的衛生，在這方面我們還要加強教育。在開(kāi)學(xué)初的時(shí)候，我們帶幼兒進(jìn)行戶(hù)外玩耍時(shí)，發(fā)覺(jué)個(gè)別幼兒寵愛(ài)撿地上的小東西，甚至有幼兒還放到嘴巴里。我們對幼兒的這種行為準時(shí)進(jìn)行了耐煩的教育和引導，這些幼兒也漸漸改掉了這個(gè)習慣。

　　二、教學(xué)工作：

　　回憶這季度的教學(xué)工作，也是有不少收獲的。我們結合五大領(lǐng)域的進(jìn)展目標，制訂了一些教學(xué)打算。下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們班幼兒在這些發(fā)面的進(jìn)展狀況。

　　1、語(yǔ)言

　　由于我們班有大部分幼兒是上過(guò)小小班的，所以語(yǔ)言進(jìn)展還是挺好的。在教學(xué)過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)他們寵愛(ài)傾聽(tīng)故事，會(huì )用簡(jiǎn)潔完好的語(yǔ)言回答老師的問(wèn)題。還有一些幼兒的發(fā)言欲望很強，寵愛(ài)在集體面前說(shuō)出自己的想法。對所教內容的把握性較強，在月度的教學(xué)測評中，我們班都是名列前茅。但還有個(gè)別幼兒的吐字不是很清楚，特殊是“g”和“d”的發(fā)音總是難區分，在這一方面我們還是要留意準時(shí)訂正，耐煩引導。

　　2、健康

　　我們都知道健康包括心理和生理，我們會(huì )利用晨間談話(huà)的時(shí)間對幼兒進(jìn)行健康方面的教育，如：尖利的東西不要玩，不要跟生疏人走等等。有時(shí)家長(cháng)也會(huì )跟我們溝通一些幼兒在家的狀況，比方：幼兒在家看電視的時(shí)間太長(cháng)。我們也會(huì )針對這類(lèi)狀況，對幼兒進(jìn)行教育，讓他們了解到看電視的時(shí)間及一些愛(ài)護眼睛的小常識。

　　我們這季度加強了幼兒戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間，在體能測評中發(fā)覺(jué)幼兒的體能進(jìn)展還是挺好的，但也有個(gè)別幼兒進(jìn)展略微弱一點(diǎn)。比方：雙腳上下樓梯這一方面還有個(gè)別幼兒不太能做到。

　　3、社會(huì )

　　這季度由于禽流感，所以幼兒社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)受到了影響。但是我們會(huì )結合各種節日開(kāi)展一些活動(dòng)。如“植樹(shù)節的環(huán)保小衛士，婦女節的小手工，端午節的節日小常識，六一兒童節的班級慶祝會(huì )等。在幼兒園開(kāi)展的“消防演習”中，幼兒了解到了不少自救的小常識。在這些活動(dòng)中他們收獲到了書(shū)本以外的一些學(xué)問(wèn)。

　　4、藝術(shù)

　　藝術(shù)主要包括音樂(lè )和美術(shù)方面的內容。在美術(shù)方面要看得出幼兒的進(jìn)步，可能要一段時(shí)間的。我們在這季度初，就制定出了一套適合我們小班幼兒的繪畫(huà)作品。從易到難，循序漸進(jìn)讓幼兒在美術(shù)方面有所進(jìn)步，在藝術(shù)節之美展的活動(dòng)中，看得出我們班幼兒的繪畫(huà)水平都有了確定程度的提高�？粗�(zhù)孩子的作品在外面呈現，我們感到無(wú)比的欣慰。

　　相對與美術(shù)，音樂(lè )方面的進(jìn)展還有點(diǎn)欠缺。班上有部分幼兒對音樂(lè )節奏的把握不是很準。這也是他們這個(gè)年齡段的孩子普遍存在的一種現象。在進(jìn)入中班以后我們要加強這方面的`激發(fā)和引導。

　　5、科學(xué)

　　在這個(gè)領(lǐng)域里，我們知道要著(zhù)重培育幼兒的規律思維力量和探究的欲望。在平常的教學(xué)中我們也留意到這一點(diǎn)了，每周都有這方面的練習。如：比高矮、簡(jiǎn)潔的分類(lèi)、連連線(xiàn)、找不同等等。幼兒對此類(lèi)練習很感興趣，操作材料完成得很不錯。但在科學(xué)探究方面我們的引導還不夠，幼兒的探究欲望還沒(méi)有被完全激發(fā)。這也是我們進(jìn)入中班以后要重點(diǎn)培育的內容。

　　三、家長(cháng)工作：

　　從教多年以來(lái)我始終將家長(cháng)工作放在首要的位置，這季度我們一如既往地利用校信通、每日溝通本、班級博客、電訪(fǎng)的形式與家長(cháng)做好溝通。在以前的溝通中有不少家長(cháng)渴望我們能準時(shí)地指出幼兒在園的不良習慣。這季度我們留意了這方面的溝通，一發(fā)覺(jué)問(wèn)題就準時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，讓幼兒的不良習慣準時(shí)改正，家長(cháng)對此特殊支持。這季度幼兒園發(fā)放了家長(cháng)調查問(wèn)卷，從最終的統計中我們班的狀況還是挺好的，家長(cháng)對我們的工作還是比較支持的。

　　幼兒在小班的生活、學(xué)習已經(jīng)劃上了句號。進(jìn)入中班后，我們會(huì )將班級工作中好的方面連續下去，把需要完善的方面進(jìn)一步完善好，并結合《幼兒園3—6歲進(jìn)展指南》制定好下一步班級工作的重點(diǎn)。努力將我們班的各項工作開(kāi)展得更好。

　　季度工作總結 9

　　本季度工作中,我能夠認真完成教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步現將有關(guān)方面總結如下：

　　1、認真備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，

　　根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，

　　注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高�，F在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課。

　　3、在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué)，堅持向45分鐘要質(zhì)量。

　　以學(xué)生為主體，以訓練為主線(xiàn)。教學(xué)過(guò)程重視知識與技能，學(xué)習過(guò)程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，培養學(xué)生自主學(xué)習，合作學(xué)習，探究性學(xué)習的精神。

　　4、真批改作業(yè)：

　　布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

　　5、認真做好班主任工作。

　　對班級認真負責進(jìn)行管理，注重班干部的培養。在老師的鍛煉下，我的班的班干部幾乎可以認真負責地幫助老師做好班級管理工作，工作能力也有了很大的提高。我班的馬嘉懌同學(xué)還在市級三好生的競選中脫穎而出。同時(shí)我所執教的五年三班，也獲得了消極三號班集體的光榮稱(chēng)號。

　　總之，教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的`是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè )。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，使教學(xué)工作更上一層樓。

　　季度工作總結 10

　　20xx年的各項工作已經(jīng)三個(gè)月，超市的各項工作在張總的帶領(lǐng)和指導下、在全體超市員工的努力下，銷(xiāo)售額、毛利等各項經(jīng)濟指標逐步攀升，呈現出良好的銷(xiāo)售態(tài)勢，尤其是在今年一月份的銷(xiāo)售中，取得了銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”的好成績(jì)。截止3月底，超市一季度累計實(shí)現銷(xiāo)售額xx元，累計實(shí)現毛利xx元，為了全年工作打下良好的基礎�，F將超市一季度各項工作開(kāi)展情況向上級領(lǐng)導及各位同事進(jìn)行匯報：

　　一、圍繞上級安排統一工作思路

　　在實(shí)際工作中，我們始終將思想工作放在第一位，思想意識與酒店領(lǐng)導保持高度一致，及時(shí)落實(shí)領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在工作中只有思想一致才能確保行動(dòng)一致，才能確保按照上級領(lǐng)導的真實(shí)意圖貫徹各項工作，緊跟領(lǐng)導步伐。因此，我們在日常工作中及時(shí)傳達、學(xué)習和貫徹酒店的每次會(huì )議內容，使每個(gè)超市員工都能按照上級的要求開(kāi)展工作，發(fā)揚團結協(xié)作精神、真正做到了超市為集體服務(wù)、為酒店服務(wù)的根本工作理念。

　　二、找準市場(chǎng)定位，注重品牌效應

　　目前以我們超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和地理位置，消費群體仍然未能突破小區居民和酒店住客這兩大群體，但一直保持消費水平較高、選擇性消費的特點(diǎn)。因此、要想提高銷(xiāo)售額和毛利率，首先要找準自身的定位和目標市場(chǎng)。20xx年以來(lái)，我們對商品的經(jīng)營(yíng)和采購，不再以整個(gè)開(kāi)發(fā)區零售市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售走勢為依據，而是以我們所服務(wù)的消費群體為導向，注重品牌效應對銷(xiāo)售的影響，在商品訂貨的選擇上，價(jià)位以中高檔為主，產(chǎn)品以知名品牌為主，不斷完善淘汰和引進(jìn)商品的機制，以此來(lái)吸引越來(lái)越多的的消費者，這樣，既解決了因為滯銷(xiāo)庫存而造成的成本增加，同時(shí)不斷提高銷(xiāo)售額，雙管齊下，使銷(xiāo)售毛利率穩步增加。

　　三、加強營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習提高營(yíng)銷(xiāo)水平

　　在一季度的工作中，我們繼續加強“服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)不斷加強自身服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平，留住每一個(gè)走進(jìn)過(guò)我們超市的顧客。每個(gè)超市員工在工作空閑時(shí)間，會(huì )在一起交流銷(xiāo)售過(guò)程中的各種心得，相互汲取經(jīng)驗，并認真學(xué)習相關(guān)書(shū)籍，不斷提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平，使每一個(gè)光顧超市的顧客對我們的服務(wù)都十分滿(mǎn)意，真正做到了“吸引新顧客、留住老顧客”，使“服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售理念得到進(jìn)一步升華。

　　四、加強質(zhì)量監督規范價(jià)格管理

　　針對近期來(lái)消費者對有害食品添加劑等事件關(guān)注程度的不斷提高，我們也及時(shí)對商品安全性，尤其是食品類(lèi)的商品加大了進(jìn)貨渠道的管理力度，對商品是否會(huì )造成消費者抵制或反感提前做好估計，懷疑有添加劑成分，或者廠(chǎng)家、包裝、批號不規范的商品一律拒收，并時(shí)時(shí)關(guān)注新聞報紙等關(guān)于食品安全的相關(guān)報道，對比商品進(jìn)行自查，到目前沒(méi)有發(fā)現任何消費者對我超市進(jìn)行此類(lèi)事件的反應。

　　同時(shí)，我們加強對進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格的管理，日常工作中巡視零售價(jià)格標簽的準確性，杜絕出現新舊標簽替換不及時(shí)的現象，并在業(yè)余時(shí)間對振華、家家悅以及城區主干路的大型超市進(jìn)行價(jià)格對比，發(fā)現價(jià)格差異問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系供貨商，找出價(jià)格差異原因，做到了在合理讓利于消費者的基礎上，爭取利潤的最大空間。對于進(jìn)貨環(huán)節，我們對同類(lèi)商品會(huì )多尋找幾家供貨商，對質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)影響力等各個(gè)方面進(jìn)行綜合評定，最終協(xié)商確定供貨商，保證超市及消費者的利益不受損害。

　　以上的幾項工作，離不開(kāi)上級領(lǐng)導的關(guān)心和支持，也離不開(kāi)其他部門(mén)的大力支持與幫助，在此對在座的領(lǐng)導和同事們表示感謝。

　　同時(shí)我們也清醒的認識到，我們的工作中依然存在一些漏洞，需要我們在今后的工作中加倍努力，繼續完善，現提出幾點(diǎn)近期的工作打算：

　　1、強化團結協(xié)作精神，開(kāi)門(mén)必須用同一音調說(shuō)話(huà)，關(guān)門(mén)共同協(xié)商解決工作中出現的'各類(lèi)小問(wèn)題。

　　2、從我做起，增強工作責任感，嚴格規范各項規章制度和工作流程。

　　3、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求上級領(lǐng)導的支持以及其他科室的支持，積極開(kāi)展商品團購、集團消費等新業(yè)務(wù)，不斷擴大銷(xiāo)售范圍。

　　4、做好領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)工作。

　　畢竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體接觸超市的工作才一年，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識是十分廣闊。通過(guò)實(shí)際工作，發(fā)現自己還有諸多的不足，對商品的選擇與把控有待加強，其次，對市場(chǎng)的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，面對今后的各項工作，我本著(zhù)務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負起自身的職責，加強營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為酒店的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　季度工作總結 11

　　今年以來(lái)，我校在縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)及縣教育局的正確領(lǐng)導下，深入開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，積極發(fā)揚二中人優(yōu)良作風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針和政策，現將今年第一季度隆回二中工作總結如下：

　　一、明確高考、學(xué)考目標，深化自主招生考試工作

　　1、學(xué)校始終立足課堂要成績(jì)，針對高考、學(xué)考目標，三月份，學(xué)校行政人員與高考研究員下高三、高二聽(tīng)課，同時(shí)邀請縣教研室研究員來(lái)校聽(tīng)課指導，共同調研，通過(guò)召開(kāi)高三第一次市聯(lián)考分析會(huì )，提出思路，明確目標，有的放矢。

　　2、高三：加強優(yōu)生輔導，向清華北大打基礎。高二：實(shí)行分層次教學(xué)，重點(diǎn)落實(shí)邊緣生。

　　3、重視自主招生工作，今年我校共有132名高三學(xué)生，報名參加自主招生考試，學(xué)校針對學(xué)生特點(diǎn)與家長(cháng)溝通，做好了自主招生前期工作。

　　二、開(kāi)拓校園文化，項目建設持續發(fā)展

　　1、校園西部建設，二期工程掃尾，塑膠田徑場(chǎng)基礎已夯實(shí)，看臺擋土墻即將建好，正在修建田徑場(chǎng)排水系統。

　　2、聯(lián)運教學(xué)樓主體工程已修建至第二層，預計7月份能如期完工，9月份能按時(shí)投入使用。

　　3、正著(zhù)手準備土地擴容工作，擬征土地262畝，已完成規劃設計。

　　4、三月份，已為純上課教師在電子備課室一人配備一臺電腦，解決了多年來(lái)集體備課與坐班制“坐板凳”的狀況。

　　三、加強德育，積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒月”活動(dòng)

　　1、落實(shí)“一崗雙責”，安全工作不放松。本學(xué)期學(xué)校嚴格落實(shí)“一崗雙責”制，嚴抓交通、食品衛生和師生活動(dòng)安全。實(shí)行“班主任班級負責制”“偶發(fā)事件首問(wèn)負責制”“校級領(lǐng)導聯(lián)系年級負責制”等安全制度，構鞏牢固的校園安全管理網(wǎng)絡(luò )。

　　2、開(kāi)設“收費咨詢(xún)窗口”，陽(yáng)光收費。我們在行政會(huì )、教師會(huì )上，多次著(zhù)重強調了收費工作，嚴格按上級文件落實(shí)。嚴禁購買(mǎi)重大疾病保險，嚴禁征訂教育期刊。開(kāi)學(xué)后在學(xué)校財務(wù)室開(kāi)設了收費咨詢(xún)窗口，歡迎家長(cháng)、學(xué)生來(lái)咨詢(xún)了解收費事項。

　　3、學(xué)校把三月份定為“學(xué)雷鋒”活動(dòng)月，弘揚新時(shí)代青年人正能量，在此次活動(dòng)中，好人好事層出不窮，共收到愛(ài)心捐款27300元。范小華老師為477班患病學(xué)生肖沛捐款2097元，肖體君、劉柳青老師各捐助1000元。廖麗新老師連續4年聯(lián)系香港蘇總每年資助28000元，共資助20位二中貧寒學(xué)子。捐資助學(xué)，傳承愛(ài)心，拾金不昧等溫馨事跡，在二中已成為一種時(shí)代的風(fēng)尚與正能量，滋潤與教育著(zhù)一代代二中學(xué)子。

　　四、加強隊伍建設，落實(shí)“青藍工程”

　　1、3月20日，遵縣委、縣政府指示，學(xué)校在縣教育局的組織下，到湖南師大、湖南大學(xué)、湖南科技大學(xué)、湘潭大學(xué)等四所全國重點(diǎn)院校招聘了14名優(yōu)秀畢業(yè)生，其中6名為研究生，目前14名畢業(yè)生已與學(xué)校簽約。

　　2、三月份，學(xué)校召開(kāi)師徒結隊學(xué)期總結會(huì )，加強對上學(xué)期新進(jìn)教師及青年教師培養，落實(shí)“青藍工程”，強調繼續實(shí)行師徒結隊互相聽(tīng)課制，表彰了優(yōu)秀師徒。

　　第二季度重點(diǎn)工作思路：

　　1、進(jìn)一步加強干部隊伍管理和教師隊伍建設，加強作風(fēng)建設和師德師風(fēng)建設，深入開(kāi)展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　2、20xx年高考目標：清華北大錄取不少于1人，二本上線(xiàn)達600人，重本上線(xiàn)達200人。20xx年學(xué)考目標：實(shí)現市內“保二爭一”的目標，力爭學(xué)考合格率排名第四次進(jìn)入全省示范性高中前10%。

　　3、完成聯(lián)運教學(xué)樓主體工程及外裝修，采購聯(lián)運教學(xué)樓教學(xué)設備。在塑膠田徑場(chǎng)旁，著(zhù)手動(dòng)工修建體藝綜合樓。

　　4、進(jìn)一步強化安全知識，排除安全隱患，確保無(wú)安全責任事故發(fā)生。

　　5、努力提高生源質(zhì)量，改善生源環(huán)境。進(jìn)一步依xx政府，依xx管理，不斷爭取政策，扭轉城鎮化帶來(lái)的.生源質(zhì)量滑坡局面，逐步提高生源質(zhì)量。建議桃洪鎮初三畢業(yè)生就讀一、二中按志愿分流。

　　6、為新招聘教師，落實(shí)有關(guān)手續，辦好編制。

　　7、做好4月20日在隆回召開(kāi)的市教研研討會(huì )前期準備工作。

　　8、籌辦隆回縣默深實(shí)驗學(xué)校，做好土地擴容等工作。(隆回縣默深實(shí)驗學(xué)申請立項的報告已上報縣委、縣政府)

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