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4s店工作總結與計劃

時(shí)間:2021-04-28 10:07:16 工作總結 我要投稿

4s店工作總結與計劃

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢?以下是小編幫大家整理的4s店工作總結與計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

4s店工作總結與計劃

4s店工作總結與計劃1

  轉眼間,我來(lái)到4S店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。

  這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。

  現在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點(diǎn):

  對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。

  在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習,請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

  下個(gè)月工作計劃

  公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我xx月的工作計劃:

  1、繼續學(xué)習汽車(chē)的基礎知識,并準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。

  2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)信息卡,同時(shí)對于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解江淮車(chē),并能親身體驗。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì )要把C類(lèi)的客戶(hù)當成O類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)O類(lèi),多一個(gè)O類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。對客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。

  3、努力完成現定任務(wù)量,在公司規定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

  4、對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗,最后為自己所用。

  6、在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。

  7、意識上,無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1、衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

  2、每日至少回訪(fǎng)和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù),并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。

  3、每日做好前臺值班工作,登記每位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的信息。

  4、每日自己給自己做個(gè)工作總結,回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,是否需要改正。

  5、了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,同類(lèi)競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰百勝。 每周工作

  1、查看潛在客戶(hù),看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。

  2、查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。

  月工作任務(wù)

  1、總結當月的客戶(hù)成交量,客戶(hù)戰敗原因。

  2、總結當月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

  3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。

  最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。

4s店工作總結與計劃2

  時(shí)間過(guò)的真快,轉眼間,在溫州華特別克4S店的實(shí)習已經(jīng)結束了。在這一個(gè)月的時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,不僅有工作方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂,沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò),在朋友和同事的幫助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn),如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

  溫州華特汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于二0XX年三月,系上海通用汽車(chē)授權溫州地區首家銷(xiāo)售服務(wù)中心與特約售后服務(wù)中心及美國通用汽車(chē)特約維修中心,是集整車(chē)銷(xiāo)售、車(chē)輛維修、誠新二手車(chē)、配件供應和信息、認證反饋于一體的4s企業(yè)。公司將追求完美、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng )新、開(kāi)拓未來(lái),在競爭中求發(fā)展,不斷迎難而上,以客戶(hù)為中心,滿(mǎn)足和超越客戶(hù)期望,為更多更廣的汽車(chē)用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更完善的服務(wù)!

  前臺的主要工作是接待客戶(hù),轉接電話(huà),收發(fā)傳真,復印做好登記,人員出入也要做個(gè)大概的了解。大概的流程就是預約登記;接待環(huán)檢;仔細聆聽(tīng)客戶(hù)講述、詳細記錄維修要求;監督維修過(guò)程進(jìn)度;交車(chē)前的最終檢查;交車(chē)時(shí)間說(shuō)明;后續跟蹤服務(wù)。這對車(chē)間對車(chē)輛進(jìn)行保養很重要,前臺對客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量直接決定了整個(gè)汽車(chē)保養的質(zhì)量,,所以說(shuō)前臺是車(chē)輛服務(wù)的開(kāi)始。

  這次社會(huì )實(shí)踐在前臺工作我學(xué)到了很多,怎么接待客戶(hù),怎么和客戶(hù)相處,什么樣的客戶(hù)說(shuō)什么樣的話(huà),怎么為人處事,這對我們在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )后找到合適的工作很重要,這次實(shí)踐的收獲就是知道我們以后能做什么,確了目標。

  所以我要感謝很多人,謝謝謝你們,謝謝你們給我這個(gè)學(xué)習的機會(huì ),謝謝!

4s店工作總結與計劃3

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

  在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,在我的職業(yè)規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

4s店工作總結與計劃4

  1、 前臺接待的日常工作描述

  來(lái)訪(fǎng)人員接待及指引,配合人事部門(mén)做好應聘者信息登記;

  以上的工作內容描述可按照自己的工作去撰寫(xiě),注意要有條理性去描述自己的日常工作內容。

  2、 前臺接待工作的收獲與體會(huì )

  在實(shí)踐中學(xué)習,努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個(gè)新人,剛加入公司時(shí),我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助,讓我在較短的時(shí)間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

  都說(shuō)前臺是公司對外形象的窗口,短短的三個(gè)月也讓我對這句話(huà)有了新的認識和體會(huì )。接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎,接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹,處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細,對待同事要虛心真誠等等,點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習,在學(xué)習中進(jìn)步,受益匪淺。

  將自己對前臺接待工作的一些體會(huì )撰寫(xiě)出來(lái),還有你在工作上的收獲。

  3、 工作的不足之處

  做事情不夠細心,考慮問(wèn)題不全面,有時(shí)候會(huì )丟三落四。目前公司人員流動(dòng)較大,進(jìn)出門(mén)人員多且頻繁,出現了一些疏漏。

  勇于承認自己的不足之處,能讓別人感覺(jué)到你謙虛的個(gè)性。

  4、 工作計劃

  撰寫(xiě)工作總結中,比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫(xiě)你的下個(gè)月、下半年、明年的工作計劃。

  5、 最后總結話(huà)語(yǔ)

  雖然前臺接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎,但大小事都是要認真才能做好。所以我都會(huì )用心的去做每一件事。感謝部門(mén)領(lǐng)導的教誨和公司給予我的機會(huì ),在以后的日子里我將加強學(xué)習,努力工作!

  隨著(zhù)汽車(chē)用品競爭的日趨激烈,一些求創(chuàng )新,尋突破的汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家,在保持和鞏固原有汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí),紛紛選擇與汽車(chē)4s店合作,以拓展新的銷(xiāo)售渠道和通路,在汽車(chē)售中過(guò)程中實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并且已經(jīng)形成了事實(shí)。有的汽車(chē)用品廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商代理商,有的產(chǎn)品,并且還取得了不錯的成績(jì),起到了示范作用。

  而汽車(chē)4s 店,隨著(zhù)車(chē)市的競爭激烈,或為了構筑自己的經(jīng)營(yíng)特色,或為了尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn),或為了滿(mǎn)足顧客一站式服務(wù)的要求,在原有經(jīng)營(yíng)項目的基礎上,紛紛根據自己的特點(diǎn)和要求,引進(jìn)了汽車(chē)用品進(jìn)行銷(xiāo)售。

  在外部市場(chǎng)環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎上,汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、廠(chǎng)家與汽車(chē)4s店的合作,正在逐步磨合和發(fā)展中。自己接觸汽車(chē)用品這一行業(yè),與4s店進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了,F就工作中的一些體會(huì )與方法記錄下來(lái),和大家一同分享交流。

  一、 開(kāi)拓篇:如何進(jìn)入4s店

  1、 首先要了解4s店選擇汽車(chē)用品的原則和顧慮

  汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商要想進(jìn)入4s店,必須首先弄清4s店選擇汽車(chē)用品的原則和顧慮。眾所周知,每一個(gè)4s店,其所經(jīng)銷(xiāo)的汽車(chē),都是一個(gè)品牌的,汽車(chē)廠(chǎng)家為了保護自己的汽車(chē)品牌,是嚴格限制自己的品牌經(jīng)銷(xiāo)商從外部采購一些非廠(chǎng)家提供的零部件和用品的,幾乎每個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都有這樣的要求。之所以如此,是因為汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家,怕因為更換或加裝一些非廠(chǎng)家提供的、質(zhì)量沒(méi)有保證的零部件或汽車(chē)用品影響自己品牌汽車(chē)的整車(chē)性能和質(zhì)量,一旦因此出現質(zhì)量問(wèn)題,必將影響自己的品牌聲譽(yù),造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩,所以廠(chǎng)家索性來(lái)一刀切的要求。同時(shí),汽車(chē)4s店也有這方面的顧慮,因為在目前中國的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境中,畢竟廠(chǎng)家是占據主導地位的,擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權。所以汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,要想使自己的產(chǎn)品進(jìn)入4s店銷(xiāo)售,首先必須保證一點(diǎn),那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格有保證,性能穩定,經(jīng)久耐用(能有相關(guān)的各種質(zhì)量認證和檢驗報告)。每一個(gè)企業(yè),都是追求利潤化的,汽車(chē)4s店也是如此。汽車(chē)4s店選擇汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)時(shí),考慮的另外一點(diǎn)就是:汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品是否給其預留了足夠大的利潤空間,市場(chǎng)價(jià)格是否透明,售后服務(wù)是否多。如果一種汽車(chē)用品在別的渠道或市場(chǎng)上到處都是,市場(chǎng)價(jià)格非常透明,汽車(chē)4s店一般是不會(huì )選擇經(jīng)銷(xiāo)的。特別是那些汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品還要涉及到具體安裝或車(chē)輛改裝的,需要售后服務(wù)和承擔產(chǎn)品本身與車(chē)輛本身質(zhì)量風(fēng)險的,向上述那種情況,汽車(chē)4s店就更不會(huì )選擇經(jīng)銷(xiāo)了。當然,除非是一些大的、國際知名品牌的汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品,要么就是一部分本身附加值就低但顧客會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)的消耗性產(chǎn)品,象上述那種情況下,汽車(chē)4s店會(huì )有所考慮經(jīng)銷(xiāo)的。

  汽車(chē)4s店選擇汽車(chē)用品還有一條重要的原則就是:汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品,在其4s店里銷(xiāo)售,究竟能有多大的量。一般每個(gè)4s店的客戶(hù)保有量都是比較穩定的,雖然會(huì )隨著(zhù)新車(chē)的售出而成緩慢的增長(cháng),但其一部分老客戶(hù)同時(shí)也在流失。因此,如何在現有客戶(hù)的基礎上,挖掘出他們的價(jià)值,這是汽車(chē)4s店選擇汽車(chē)用品時(shí)要考慮的一個(gè)問(wèn)題。那些銷(xiāo)量大,利潤高,質(zhì)量有保證,售后服務(wù)少的消耗性汽車(chē)用品,當然就成為他們的首選了。當然那些銷(xiāo)量一般,但利潤很高,質(zhì)量有保證,售后服務(wù)又不太多的汽車(chē)耐用品,他們也會(huì )非常樂(lè )意選擇的。

  另外汽車(chē)4s店選擇經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)用品還有一條原則是(大多數情況下):要求汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家,代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,必須是鋪貨才能合作,并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車(chē)4s店每人是各司其責,現款進(jìn)貨涉及環(huán)節多,程序復雜,手續比較麻煩,不如鋪貨合作省事簡(jiǎn)便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮(不壓自己的現金與庫存)和自己所處的強勢地位。

  2、 其次要弄清4s店內部的組織結構

  汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商要想進(jìn)入4s店,還有一點(diǎn)就是必須弄清4s店內部的組織結構。只有弄清了里面的組織結構,我們才能找對相關(guān)的主管人員,我們的產(chǎn)品才有可能進(jìn)入,進(jìn)入以后我們的產(chǎn)品才能銷(xiāo)售的好。4s店內部的組織結構一般如下圖所示(大致)。

  由于每個(gè)4s店的情況各不相同,在實(shí)際當中,有的4s店有可能在職務(wù)設置結構和職務(wù)名稱(chēng)上與上圖不一定相同,但這并不重要。關(guān)鍵一點(diǎn)就是,汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商要知道從售后這一塊,來(lái)尋找出象服務(wù)經(jīng)理這樣具有產(chǎn)品能否進(jìn)入4s店的決策權與談判權的主管人員;象客戶(hù)主管(前臺維修接待)、技術(shù)主管(維修工)這種產(chǎn)品進(jìn)入4s店后具體負責銷(xiāo)售的人員;象配件主管(庫管)、財務(wù)經(jīng)理等這種與進(jìn)貨、結款等后續工作密切相關(guān)的人員。并且在日后的工作過(guò)程中,能夠很好地理順以上各種復雜的關(guān)系,以實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的化,這才是最重要的。

 。ɡ纾涸趭W迪的4s店里:相當于上圖服務(wù)經(jīng)理的職務(wù)名稱(chēng)是服務(wù)總監,相當于客戶(hù)主管的職務(wù)名稱(chēng)是服務(wù)經(jīng)理;例如:在有的 4s店里,有的副總經(jīng)理兼售后服務(wù)經(jīng)理等等,情況不一而同)

  3、 與4s店主管人員電話(huà)溝通

  在了解了以上兩點(diǎn)以后,我們的產(chǎn)品進(jìn)入4s店的工作,就好開(kāi)展了。我們應該找有決定權利的售后服務(wù)經(jīng)理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話(huà)溝通(電話(huà)溝通的技巧及一些應注意的問(wèn)題,日后單辟主題另行交流),說(shuō)明意圖,然后約定面談的時(shí)間。約定時(shí)間以后,準備面談需要的產(chǎn)品資料等其它一些文件資料及產(chǎn)品樣品。4、 當面談判進(jìn)入4s店的方式

  跟4s店的服務(wù)經(jīng)理面對面談判后,無(wú)非最后涉及到一個(gè)問(wèn)題;是對方現金進(jìn)貨還是給對方鋪貨。一般情況下,是以給4s店鋪貨為結局,這也是由4s店處于強勢地位的現實(shí)情況所決定的。當然也有4s店現款進(jìn)貨的,在談判的過(guò)程中,但這樣的情況比較少。

  如果是以給4s店鋪貨的合作方式進(jìn)入4s店,當場(chǎng)要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結,還是壓批結(是壓前一批結后一批,還是壓后一批結前一批),并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問(wèn)題確定下來(lái)。

  接下來(lái)就是安排往4s店上貨的問(wèn)題了。在上貨的過(guò)程中,一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。

  二、 維護篇:如何擴大穩定4s店的銷(xiāo)量

  產(chǎn)品進(jìn)入4s店后,如何擴大穩定4s店的銷(xiāo)量,就成了擺在汽車(chē)用品廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商面前的一大問(wèn)題,這個(gè)環(huán)節如果做不好,就等于前功盡棄。

  一般4s店上貨十幾天后,如果還沒(méi)出貨,就應該考慮:是不是以下哪個(gè)方面還沒(méi)做到位了,或者是哪個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節上出了問(wèn)題了;就應該趕緊采取相應的措施。

  1、 是否與服務(wù)經(jīng)理溝通及時(shí)制訂了產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策,并宣布落實(shí)了下去?產(chǎn)品雖然進(jìn)入了4s店了,但由誰(shuí)去負責具體銷(xiāo)售呢?當然,服務(wù)經(jīng)理不可能親自去銷(xiāo)售,只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來(lái)推薦和銷(xiāo)售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說(shuō)憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產(chǎn)品呢?這就需要物質(zhì)的刺激和獎勵,這就需要服務(wù)經(jīng)理針對該產(chǎn)品制定相應的銷(xiāo)售獎勵政策,并宣布貫徹執行下去,已調動(dòng)相關(guān)人員的工作積極性。

  順便需要說(shuō)明一下,由于各個(gè)4s店的管理規定不一樣:①有的4s店不允許顧客進(jìn)入維修車(chē)間,只能在銷(xiāo)售大廳和客戶(hù)休息室呆著(zhù);②有的4s店既允許顧客在在銷(xiāo)售大廳和客戶(hù)休息室呆著(zhù),又允許顧客進(jìn)入維修車(chē)間觀(guān)看施工;所以針對每一個(gè)4s店要弄清楚誰(shuí)是具體的負責銷(xiāo)售的人員,以便好開(kāi)展工作,理順?shù)N售環(huán)節。前面第一種情況,重點(diǎn)負責銷(xiāo)售的是前臺維修接待;第二種情況應該是前臺維修接待和車(chē)間維修人員并重,并且車(chē)間維修人員的對顧客的說(shuō)服力應該是更強一些,由于技術(shù)方面的原因。所以弄清以上這點(diǎn)很重要 。

  2、 對相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧的培訓:產(chǎn)品既然已經(jīng)進(jìn)入4s店了,接些來(lái)就應該對相關(guān)的銷(xiāo)售人員或安裝人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環(huán),如果銷(xiāo)售人員對該產(chǎn)品一無(wú)所知或一知半解,又怎么能把它很好的銷(xiāo)售給顧客呢,又怎么能結合產(chǎn)品知識來(lái)很好的運用自己的銷(xiāo)售技巧呢?

  汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商由于對自己的產(chǎn)品比較熟悉,應該在實(shí)際當中積累總結了一些該產(chǎn)品零售時(shí)銷(xiāo)售技巧方面的知識,這也需要培訓給4s店的相關(guān)銷(xiāo)售人員,以減少他們在該產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧方面的摸索時(shí)間。從而盡快開(kāi)始產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

 。1) 銷(xiāo)售技巧中的解說(shuō)介紹技巧:對產(chǎn)品的介紹,分為以下三個(gè)層次來(lái)介紹,根據實(shí)際情況,可適可而止。①產(chǎn)品的功能介紹,即向顧客介紹為什么要購買(mǎi)此產(chǎn)品;②產(chǎn)品的特性介紹,即向顧客介紹此產(chǎn)品為什么值如此多的價(jià)錢(qián)③產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹,即向顧客介紹為什么必需購買(mǎi)此產(chǎn)品,給顧客做投入產(chǎn)出比物有所值的分析。(2) 銷(xiāo)售技巧中的實(shí)證技巧:

  3、 產(chǎn)品展示和終端宣傳:這也是在產(chǎn)品進(jìn)入4s店后,需要做仔細的一個(gè)工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象,再加上汽車(chē)廠(chǎng)家的市場(chǎng)巡查人員經(jīng)常不定期的對其進(jìn)行檢查,所以在終端宣傳方面,汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商既要做到不影響4s店的企業(yè)形象和汽車(chē)廠(chǎng)家的品牌聲譽(yù),又要做到能對自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售起到顯著(zhù)的作用,這需要頗費一些腦力進(jìn)行思考才行(希望大家能給一些借鑒:方法、形式方面的)。

  汽車(chē)用品在4s店終端宣傳最常規最常見(jiàn)的方法就是:在4s店銷(xiāo)售大廳里和客戶(hù)休息室里各擺放一個(gè)x展架或易拉寶(因為這兩個(gè)地方是客戶(hù)經(jīng)常呆的地方,并且也是最容易看到的),或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)。這些還得是在4s店同意的情況下,有的4s店連這些甚至都不讓擺放,比如一些高檔車(chē)如奧迪、寶馬的4s店。其擺放的宣傳品主要是汽車(chē)廠(chǎng)家的或是給其配套廠(chǎng)家的產(chǎn)品的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入4s店后,為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎上,要另辟蹊徑。

  至于產(chǎn)品展示方面,感觸體會(huì )不多,所以這里就略了,F在每個(gè)4s店都有專(zhuān)門(mén)的精品部,或是自營(yíng)的,或是聯(lián)營(yíng)的,或是承包給他人經(jīng)營(yíng)的,在產(chǎn)品展示方面應該還可以,我覺(jué)得。

  在產(chǎn)品進(jìn)入4s店后,除了前期需要抓好以上3個(gè)方面,以穩定產(chǎn)品的銷(xiāo)量外,還應該了解4s店每年度保養及其它活動(dòng)的大致安排,在接下來(lái)的時(shí)間里結合其每一次活動(dòng)銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品,從而擴大銷(xiāo)量。4s店每年度常規的保養活動(dòng),就是春秋兩季的換季保養活動(dòng),一般規模都比較大,時(shí)間持續也比較長(cháng)。當然還有象“xx周年店慶”這樣比較大的臨時(shí)性活動(dòng)等?傊,汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商應該提前了解情況,制定自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)方案,努力爭取借者東風(fēng)實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)量化。至于促銷(xiāo)方案,應以4s店的大促銷(xiāo)方案為基礎,可以有(1)贈送形式(2)買(mǎi)贈形式等,這里不再展開(kāi),體會(huì )經(jīng)驗不足。

  為了擴大穩定4s店的銷(xiāo)量,除了上述幾個(gè)常規性的問(wèn)題需要重視外,另外最重要的一點(diǎn)就是:多拜訪(fǎng)多溝通多問(wèn)候增進(jìn)與相關(guān)主管人員銷(xiāo)售人員的感情。人都是有感情的,相處時(shí)間長(cháng)了,要把最初的單純的商業(yè)合作關(guān)系上升到一種朋友的關(guān)系的高度,如果4s店的相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員,已經(jīng)都把你當作朋友來(lái)對待了,他們能不重視你的產(chǎn)品嗎?能不給你盡力去銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎?

  感情來(lái)源于哪里?來(lái)源于見(jiàn)面的次數和接觸時(shí)間的長(cháng)短。所以要增進(jìn)與4s店相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員的感情:一是要多拜訪(fǎng)溝通,有事沒(méi)事,隔一段時(shí)間,一定要找個(gè)借口,去拜訪(fǎng)一下4s店的相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員,詢(xún)問(wèn)一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,有什么問(wèn)題沒(méi)有,可以不必呆多長(cháng)時(shí)間;二是要多問(wèn)候,每逢重要的節日,一定要用電話(huà)或短信的形式問(wèn)候一下對方,或者采取其它的方式或形式也可以。

  三、拓展篇:進(jìn)入其它4s店

  汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品,如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4s店,再進(jìn)入該汽車(chē)品牌的其它地方的4s店或者再進(jìn)入該地區其它品牌的多個(gè)4s店,也就相對容易了。一是我們有了怎么進(jìn)入汽車(chē)4s店并與之怎么合作的一番切身體會(huì )和經(jīng)驗總結,二是,更重要的也是,我們可以利用已成功進(jìn)入和合作的該汽車(chē)品牌4s店的影響和延伸價(jià)值。

  一個(gè)汽車(chē)品牌的全國的經(jīng)銷(xiāo)商,即4s店,汽車(chē)廠(chǎng)家一般是劃分為幾個(gè)大區來(lái)進(jìn)行管理的,比如說(shuō):華東區,華南區,東北區,華北區等。每一個(gè)大區的汽車(chē)4s店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理差不多都相互認識,有的關(guān)系還非常好,因為每年他們都要在一起參加廠(chǎng)家的各種培訓會(huì )議或活動(dòng)。因此,如果汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品已進(jìn)入該品牌的一個(gè)4s店,再進(jìn)入該大區的該品牌的其它4s店,就相對容易多了。答案很明顯,既然有一個(gè)能做你的產(chǎn)品,并且已經(jīng)做了,銷(xiāo)量還不錯,其它該品牌的4s店為什么就不能做呢?另外如果你跟該店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理關(guān)系處的比較好,你也完全可以讓他轉介紹一下,向別的該大區的4s店的經(jīng)理推薦一下你的產(chǎn)品,那你的產(chǎn)品就更容易進(jìn)入其它該品牌的4s店了。

  在一個(gè)地區,以一個(gè)省省會(huì )為例,汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品,如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4s店,你也完全有可能進(jìn)入該地區其它品牌的多個(gè)4s店。由于地緣關(guān)系,再加上行業(yè)性,該地區的行業(yè)內人士,差不多也都比較熟,所以接受你的產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較容易一些。況且,有許多該地區的不同品牌的汽車(chē)4s店,本身就屬于一個(gè)大的集團公司的。這樣的情況在全國來(lái)說(shuō),應該為之不少。

  至于說(shuō),汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品,已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4s店,再具體怎么進(jìn)入該汽車(chē)品牌的其它地方的4s店或者再進(jìn)入該地區其它品牌的多個(gè)4s店,不斷把汽車(chē)4s店這個(gè)渠道拓展延伸,做大、做好、做穩,那就是具體業(yè)務(wù)操作的問(wèn)題了。本人不能一一展開(kāi)與大家交流,希望能就一些具體的問(wèn)題與大家另辟主題私下探討。

  以上全是自己的一些工作體會(huì ),剛剛整理出來(lái),肯定凌亂無(wú)序,重點(diǎn)不明,甚至還有很多錯誤,歡迎行業(yè)內的朋友和專(zhuān)業(yè)人士給予指正和交流。

4s店工作總結與計劃5

  眾所周知,目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增長(cháng),隨之人們消費觀(guān)念的越來(lái)越理性及成熟,對要求也越來(lái)越高。彈指一揮間,轉眼間半年過(guò)去,在過(guò)去半年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟的殘酷性,作為xx森汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司也在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)的嚴峻考驗,但我xx售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務(wù)。

  以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績(jì)的的分析報告:

  一、xx售后的經(jīng)營(yíng)狀況。

  20xx年xx售后的年終任務(wù)是xx萬(wàn),截止20xx年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為xx元,,完成全年計劃的xx%,與年初的預計是基本吻合的。其中總進(jìn)廠(chǎng)臺數為xx臺,車(chē)間總工時(shí)費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷(xiāo)售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,材料毛利為xx元,已完成了全年配件任務(wù)的xx%。

  二、物業(yè)維修成本。

  為了嚴格控制費用的支出,我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度,定時(shí)對所有的物業(yè)的設備進(jìn)行檢查,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解

  決問(wèn)題,避免問(wèn)題由小變大,造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元,這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標,并有節約。

  三、人才資源現狀。

  現在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題,我xx售后現在全體工作人員為xx人,其中管理人員為xx人,員工為xx人(除管理人員外,前臺接待為xx人,機修人員為xx人,鈑噴為x人,倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實(shí)習生,我xx售后也同樣面臨著(zhù)關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下半年我們將繼續加強對員工各方面的培訓及領(lǐng)導,從企業(yè)內部培訓并發(fā)掘新的人才,能更好的為公司服務(wù)。

  20xx年上半年所存問(wèn)題及下半年的工作計劃:

  一、 總結上半年工作,因前臺接待人員及機修人員的專(zhuān)業(yè)知識不夠專(zhuān)業(yè)和廣泛,服務(wù)細節有所欠缺,在與客戶(hù)接觸時(shí),他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù),甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續加強對前臺接待人員及機修人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓,提高業(yè)務(wù)能力,加強技術(shù)水平;在服務(wù)過(guò)程中,服務(wù)人員應做到換位思考,替客戶(hù)著(zhù)想,為顧客提供實(shí)在的服務(wù),向顧客提出建設性的建議,使我們的服務(wù)能夠讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。

  二、 以往我們售后因前臺及車(chē)間的各項標準流程不是十分到位,且工作人員面對工作時(shí)并不是十分細心,致使在一些可避免的工作細節上犯錯誤,故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心,讓職工知道目前企業(yè)現狀和未來(lái)規劃,及市場(chǎng)和未來(lái)走勢,讓他們意識到自己的穩定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看,公司想長(cháng)期穩定的發(fā)展,服務(wù)是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口,前臺接待人員的一舉一動(dòng),代表著(zhù)xx售后部的形象,所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹(shù)立良好形象,在客戶(hù)心目中得到認可,這樣我們企業(yè)才能繼續發(fā)展壯大下去。

  三、 從營(yíng)銷(xiāo)策略上,上半年xx售后部在忠誠客戶(hù)維系上有所不足,客戶(hù)在不斷新增時(shí)也有著(zhù)一定量的流失,所以下半年我們必須培養和維護一批長(cháng)期穩定與我們合作的老客戶(hù),發(fā)展新的忠誠客戶(hù)。我們會(huì )從日常工作中給這些客戶(hù)真正的關(guān)心,當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,只有這樣我們在市場(chǎng)好與壞的時(shí)候,我們都能度過(guò),讓這部分客戶(hù)始終跟著(zhù)我們走,真正做到“比你更關(guān)心你”。

  四、 價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶(hù)進(jìn)廠(chǎng)的重要因素之一,而為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格,并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶(hù)的角度出發(fā)制定合理的維修方案,從而為客戶(hù)省錢(qián),進(jìn)而超越客戶(hù)期望值。

  五、 在目前市場(chǎng)環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節支降耗,為企業(yè)節約每一分錢(qián),做為xx售后應從招待費、日常工作用品等方面中進(jìn)行節約。

  六、 加強5S管理,堅持對機器設備的定期維護,及時(shí)發(fā)現損壞或無(wú)法正常運作的設備并進(jìn)行修理,從而提高車(chē)間的整體運作效率,降低成本。

  七、 面對上海通用對我司的明察暗訪(fǎng),我們應努力打造一支上下團結,和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問(wèn)題,度過(guò)難關(guān)。

  最后請公司各位領(lǐng)導放心,xx售后部一定確保全年的工作任務(wù),爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務(wù)。

4s店工作總結與計劃6

  從進(jìn)公司以來(lái)截止xxxx年12月29日,共有63個(gè)客人有潛在意向,積累c級客戶(hù)27名,b級客戶(hù)15名。

  忙碌的xxxx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現了不少大問(wèn)題。

  10月份,由于新進(jìn)入公司,不熟悉業(yè)務(wù)的原因,導致我在10月份未成交一臺車(chē)。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,讓我在專(zhuān)業(yè)知識上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅實(shí)的理論基礎。

  第 1 頁(yè) 共 1 頁(yè)11月份,由于參加實(shí)際操作能力不強的'原因,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷(xiāo)售同仁,增長(cháng)了不少銷(xiāo)售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下,接待了不少客戶(hù),并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù),對未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。

  12月份,在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎上,本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且,在此基礎上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因,是因為自身實(shí)際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對新客戶(hù),未積極跟蹤,導致中旬成交量低。

  對于xxxx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

4s店工作總結與計劃7

  轉眼間,我來(lái)xx已有三個(gè)月了。通過(guò)三個(gè)月的試用期工作,自己學(xué)到很多,遇到很多的困難,也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養,感謝財務(wù)與其他部門(mén)同事們的幫助與指導。

  (一)個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)認識和體會(huì )

  1、通過(guò)三個(gè)月的歷練,自身的組織協(xié)調能力得到鍛煉,溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例,剛開(kāi)始以為做一個(gè)值班表是一件很簡(jiǎn)單的事,但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來(lái)的時(shí)候,出了很多的問(wèn)題,才發(fā)現并不像想象中的那樣簡(jiǎn)單,要兼顧各方面的利益,既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時(shí)間,調節好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時(shí)間和休息時(shí)間。

  2、實(shí)際的工作中讓我更深刻的理解書(shū)本的知識。在用用友做賬的時(shí)候,顧客買(mǎi)車(chē)的車(chē)款,做“借:預收賬款/新車(chē)預收款/新車(chē)”“貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/新車(chē)收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(**車(chē)型),應交稅金/應交增值稅/銷(xiāo)項稅額”,然后結轉車(chē)款存入銀行。在這過(guò)程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”,是做“銷(xiāo)項稅”而不是“進(jìn)項稅”。

  3、入職培訓對一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)非常重要。由于我來(lái)xx的時(shí)候,由于各方面的原因,我的入職培訓相對其他的員工來(lái)說(shuō)少了很多,但我沒(méi)有因為培訓少了而放棄向其他同事學(xué)習的機會(huì ),開(kāi)機動(dòng)車(chē)發(fā)票看似很簡(jiǎn)單的工作,業(yè)代把填好的開(kāi)票申請單和出庫單,然后對照他們送來(lái)的單據開(kāi)票,就這樣我也出了很多的錯誤,由于個(gè)人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽,出現問(wèn)題的還是車(chē)款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后,首先自己在開(kāi)票時(shí)一點(diǎn)要認真,其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過(guò)來(lái)開(kāi)票如果出示的是手寫(xiě)的出庫單一定要有會(huì )計的簽字,否則不給予開(kāi)票。

  4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參加周末值班,第一次值班我就出了錯誤,顧客的維修保養費是785元,顧客是刷卡消費的,我當時(shí)不知為何幫顧客刷了455元,事后發(fā)現少收了330元,由于是第一次接觸到這樣的情況,也不知道該怎么處理。當時(shí)心里就比較的亂,幸好曉春和我一起值班,她讓我給顧客打電話(huà)。顧客是一位通情達理的人,款項我是順利的追回了。我當時(shí)給陶經(jīng)理打電話(huà)的時(shí)候生怕他責備我,相反他并沒(méi)有責怪我,而是對我說(shuō)了一些鼓勵的話(huà),經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細心、謹慎。

  5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機會(huì )。沒(méi)有主管的信任,沒(méi)有這么多歷練的機會(huì ),就沒(méi)有我成長(cháng)進(jìn)步的空間。因此,我非常感激主管的栽培,始終帶著(zhù)一顆感恩的心投入工作,珍惜每一次歷練的機會(huì ),認真、專(zhuān)注、負責地去做。

  6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個(gè)人離開(kāi)團隊的支持,既便有再大的本事,也難以取得長(cháng)久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合,每月的值班表能得到很好的執行,是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在,他人頂替上來(lái),將其工作漂亮的完成,這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)之一。

  7、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習無(wú)止境、創(chuàng )新無(wú)止境。在xx九年的發(fā)展歷程中,形成了一整套完備的系統,各項工作流程非常清楚,大到管理制度、企業(yè)文化,小到每一項工作、每一個(gè)流程,都是我學(xué)習的機會(huì )。我個(gè)人認為做工作很簡(jiǎn)單,但是要把簡(jiǎn)單的工作做好,做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。如何順應同事心聲,推陳出新,激發(fā)大家的參與熱情,這就需要在工作方法的創(chuàng )新上下功夫。

4s店工作總結與計劃8

  一:銷(xiāo)售無(wú)計劃

  二:業(yè)務(wù)員治理失控

  “只要結果,無(wú)論過(guò)程”,分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履進(jìn)行監視和控制,這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放:對業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策,然后,把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上,等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此,而造成一系列題目:業(yè)務(wù)員步履無(wú)計劃,無(wú)考核;無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履,從而使銷(xiāo)售計劃無(wú)實(shí)現保證;業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下,銷(xiāo)售用度高;業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不進(jìn)步,業(yè)務(wù)員步隊建設不力等。

  三:客戶(hù)治理粗拙

  企業(yè)對客戶(hù)治理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合廠(chǎng)家的政策,努力銷(xiāo)售產(chǎn)品;治理不善,就會(huì )導致銷(xiāo)售風(fēng)險。然而,很多企業(yè)對客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理,結果,企業(yè)既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。目前,銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目,如客戶(hù)對企業(yè)不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等,都是企業(yè)對客戶(hù)治理不當的結果。

  四:信息反饋差

  信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求,這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè),對決議計劃有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目,也要迅速向上級講演,以便治理層及時(shí)做出對策。然而,很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統的業(yè)務(wù)講演體系,未及時(shí)地收集和反饋信息。

  業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,銷(xiāo)售額不重要,重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的,因此它對企業(yè)沒(méi)意義;有意義的是市場(chǎng)信息,由于它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。然而,很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求,也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統,以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

  企業(yè)銷(xiāo)售工作出了題目并不可怕?膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節中發(fā)生的題目,并在治理上做出及時(shí)的反饋,使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

  為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(cháng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴峻題目長(cháng)期不能發(fā)現?一旦發(fā)現,則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿,無(wú)力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監控治理,尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋。

  五:業(yè)績(jì)無(wú)考核

  很多企業(yè)沒(méi)有對業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核,包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結果,如銷(xiāo)售額、回款額、利潤額和客戶(hù)數;考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履,如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪(fǎng)次數、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、天天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的均勻收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的均勻用度、每百次訪(fǎng)問(wèn)均勻得到的訂單數、一定時(shí)間內開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數、一定時(shí)間內失去的老客戶(hù)數、傾銷(xiāo)員的用度在總銷(xiāo)售額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核,如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,一方面是決定銷(xiāo)售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據,從而調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行檢討和分析,可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內容就是培養業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力,業(yè)務(wù)員不提高,就不會(huì )進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  六:軌制不完善

  很多企業(yè)無(wú)系統配套的銷(xiāo)售治理軌制和與各項銷(xiāo)售治理軌制相匹配的銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的題目,先決前提是,在企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著(zhù)的缺陷

  和漏掉,銷(xiāo)售治理軌制系統配套、互相制衡,并有相應的銷(xiāo)售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定,給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售職員,從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定,但實(shí)際上,這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施,由于企業(yè)沒(méi)有制定相應的配套軌制,致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無(wú)主應收款的業(yè)務(wù)職員,一旦事發(fā),一走了之,企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對其進(jìn)行懲處。

  良多企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制不配套,好象缺了一塊板的“木桶”,盛不住水,其特征是:很多應當受到鼓勵的沒(méi)有受到鼓勵,一些應當受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定;對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定,對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制;該獎勵的不能及時(shí)兌現,該處罰的無(wú)法實(shí)際執行。

  建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系

  實(shí)踐說(shuō)明,無(wú)治理銷(xiāo)售,已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,企業(yè)必需建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系。

  1.銷(xiāo)售計劃治理。其核心內容是銷(xiāo)售目標在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度,分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標的公道性與挑戰性,發(fā)現題目可以及時(shí)調整。公道的、量力而行的銷(xiāo)售計劃,在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機,也能夠反映市場(chǎng)機會(huì ),同時(shí)也是嚴格治理,確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的樞紐。

  2.業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作,治理和監控業(yè)務(wù)員的步履,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項目上。包括制定:月銷(xiāo)售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷(xiāo)售講演、月工作總結和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)銷(xiāo)售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪(fǎng)路線(xiàn)、市場(chǎng)登記處講演等。

  3.客戶(hù)治理?蛻(hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險治理,調動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景;市場(chǎng)風(fēng)險治理的樞紐是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。治理手段和方法有:客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評卡等。

  4.結果治理。業(yè)務(wù)員步履結果治理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jì)評價(jià),一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jì)評價(jià)包括:銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售講演系統執行情況、銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況、市場(chǎng)策劃情況、提高情況。信息研究包括:本公司表現、競爭對手信息,如質(zhì)量信息、價(jià)格信息(二批和零售)、品種信息、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)信息等

4s店工作總結與計劃9

  1. 對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)關(guān)系,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

  2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

  3. 發(fā)掘青云譜等區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù);

  第 2 頁(yè) 共 2 頁(yè)4. 加強多方面知識學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

  5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

  6. 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

  隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

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