【精華】實(shí)習工作總結范文匯編十篇

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的實(shí)習工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習工作總結 篇1

　　教育是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過(guò)，我們將書(shū)本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了的經(jīng)驗，爭取在以后的教育中發(fā)揮利用自己的長(cháng)處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過(guò)，我們對班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著(zhù)極大的幫助。，讓我們收獲，讓我們成長(cháng)，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們仍需不斷地學(xué)習、不斷地努力，在中摸索、在中進(jìn)步！

　　再次進(jìn)入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺(jué)，一種親切的貼心。幾年的時(shí)間，附小創(chuàng )造了飛躍性的發(fā)展。短短一個(gè)多月的，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長(cháng)了許多。 第一天，帶著(zhù)期待，帶著(zhù)不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見(jiàn)到了我的指導老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的中，她身上所表現出來(lái)的認真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的班級四年級二班，認識了62個(gè)聰明、天真，活潑，可愛(ài)的孩子，他們充滿(mǎn)了活力，充滿(mǎn)了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿(mǎn)希望的感動(dòng)。很簡(jiǎn)短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來(lái)的老師。在的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時(shí)的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級。第一天，跟班、聽(tīng)課、批改作業(yè)，開(kāi)始了我的之旅。

　　的第一天的時(shí)候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著(zhù)我唧唧喳喳地問(wèn)這問(wèn)那的，我也借這個(gè)機會(huì )去認識他們的名字，了解他們的性格，結果不過(guò)三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當學(xué)生來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開(kāi)心，看著(zhù)他們天真無(wú)邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

　　一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎，牽涉到方方面面，是教育的重要組成部分。初期的學(xué)習工作，很機械、很重復，只是簡(jiǎn)單地看作業(yè)，聽(tīng)課，記筆記，跟值日，以旁觀(guān)者的身份觀(guān)察班級的活動(dòng)，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學(xué)習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節問(wèn)題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過(guò)程中體會(huì )教師工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個(gè)更直觀(guān)的認識。通過(guò)看、通過(guò)做、通過(guò)想，通過(guò)問(wèn)，對教師工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì )：

　　1、重視學(xué)生安全，安全排第一位

　　在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監管，而安全問(wèn)題則成了首要問(wèn)題，它包括了交通安全問(wèn)題和校園安全問(wèn)題必須嚴肅及時(shí)地處理好安全問(wèn)題必要時(shí)會(huì )聯(lián)系家長(cháng)，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。

　　2、明確要求，讓學(xué)生養成良好的生活習慣

　　在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問(wèn)題，然而在這些小問(wèn)題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時(shí)給予表?yè)P鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養成良好的生活習慣。

　　3、賞罰分明，恩威并重，說(shuō)到做到

　　獎賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無(wú)論是學(xué)習上，還是生活上，榮老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表?yè)P，沒(méi)按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說(shuō)到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。每個(gè)班都有獎懲布告欄。 當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。

　　4、善于培養有能力的班干部

　　人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂(lè )于表現自己的才干。在四年級二班，榮老師根據學(xué)生的表現情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒(méi)盡責，就會(huì )馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰性。從這個(gè)角度而言，擔任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機會(huì )發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善于培養有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。

　　5、與家長(cháng)的溝通交流很重要

　　孩子的成長(cháng)，離不開(kāi)家長(cháng)的教導，尤其是在班主任工作中，離不開(kāi)家長(cháng)的輔助。加強與家長(cháng)的溝通交流，才能讓家長(cháng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對孩子的問(wèn)題與家長(cháng)共同解決。目前的校訊通，確實(shí)讓老師與家長(cháng)的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開(kāi)展。

　　6、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

　　總之，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問(wèn)題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個(gè)小問(wèn)題，班主任工作才不會(huì )存在大問(wèn)題。對于班主任工作，有了小小的體會(huì )，如何去做好，卻仍需要在以后的中改善。

實(shí)習工作總結 篇2

　　為了全面提升實(shí)習教師教育、教學(xué)的能力，促進(jìn)實(shí)習教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，并進(jìn)一步提高我校的教學(xué)水平，根據天水市教育局，清水縣教育局的安排，作為陜師大實(shí)習生培養的基地學(xué)校，我們學(xué)校在去年承擔了12名陜師大實(shí)習生的培養工作后，今年又承擔了8名實(shí)習生的培養工作。對此，學(xué)校非常重視這項工作，成立了工作小組，由林校長(cháng)任組長(cháng)，副校長(cháng)王春花任副組長(cháng)，協(xié)調教務(wù)、政教、后勤三處室對實(shí)習工作全面安排，選派優(yōu)秀教師擔任指導教師，實(shí)習工作有條不紊地開(kāi)展。

　　一、組織落實(shí)，學(xué)校重視

　　去年實(shí)習生到來(lái)之際，學(xué)校派人到天水去接，今年實(shí)習生到來(lái)時(shí)，學(xué)校派副校長(cháng)王春花去接。學(xué)校領(lǐng)導分工，從實(shí)習生的吃、住等生活方面到按學(xué)科確定指導教師，做了認真的準備。舉行了開(kāi)班儀式，讓廣大實(shí)習教師明確本次實(shí)習的目標與要求，學(xué)習了有關(guān)教師職業(yè)道德規范文件，使他們了解教師基本職業(yè)道德，并在實(shí)踐中逐步提高自己的師德修養。要求實(shí)習生要了解和學(xué)習備課、上課的基本技能、教育教學(xué)常規等知識，促使實(shí)習教師能夠獨立地解讀教材、準備教案和開(kāi)展有效的課堂教學(xué)。認真做好見(jiàn)習班主任工作，學(xué)習指導學(xué)生德育工作的原則和基本技巧，初步掌握學(xué)生管理和班級管理的方法。從而增強實(shí)習教師的責任感和使命感。同時(shí)，我們學(xué)校根據實(shí)習教師的基本情況，選擇學(xué)校內優(yōu)秀教師進(jìn)行帶教，林校長(cháng)是從教30多年的一位特級教師，他率先垂范，做實(shí)習生的指導老師，指導老師中有的是市、縣“園丁獎”獲得者，或年級學(xué)科組長(cháng)、備課組長(cháng)。優(yōu)質(zhì)的指導教師群體保證了實(shí)習工作的順利進(jìn)行。

　　二、具體實(shí)施，完成實(shí)習內容

　�。ㄒ唬┘訌妿煹陆逃�。在開(kāi)班典禮上，林校長(cháng)代表學(xué)校除了對實(shí)習教師來(lái)我校實(shí)習表示歡迎外，著(zhù)重師德修養的內容，講了教師地位在逐漸提高，作為教師要發(fā)揚愛(ài)崗敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育教學(xué)工作，為此要有終身從事教育事業(yè)的準備，要有無(wú)私奉獻的精神，無(wú)私地發(fā)揮自己的聰明才智。要有團結協(xié)作的精神，因為教師的工作需要團結協(xié)作才能做好。林校長(cháng)同時(shí)希望指導老師要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中讓實(shí)習老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言。

　�。ǘ�）加強教學(xué)能力的培訓。教務(wù)處對實(shí)習教師從備課、上課、教案、作業(yè)布置、作業(yè)批改等方面提出了具體要求。一些經(jīng)驗豐富的教師還對實(shí)習教師作了如何輔優(yōu)補差，正視學(xué)生的差異，掌握學(xué)生的特點(diǎn)；如何實(shí)施分層教學(xué)；分層教學(xué)中教師要樹(shù)立的幾個(gè)意識等方面作了有效地講解。

　　除了讓實(shí)習教師與所在備課組多次座談交流以外，教務(wù)處要求實(shí)習老師要完成相應的聽(tīng)課節數，本次實(shí)習的老師進(jìn)校后聽(tīng)課兩星期，然后開(kāi)始上講臺，在上課的同時(shí)，邊上邊聽(tīng)，參加備課組教研活動(dòng)。教務(wù)處對實(shí)習生的教案、作業(yè)、學(xué)習筆記進(jìn)行了檢查督促。

　�。ㄈ�）加強教育能力的培訓。為了有效培養實(shí)習教師的教育能力，我們學(xué)校政教處的老師向實(shí)習教師下發(fā)了學(xué)校德育工作的基本要求，以及班主任工作的方法等，組織大家一起學(xué)習討論，通過(guò)討論讓廣大實(shí)習教師對于做好學(xué)生的思想工作有了一個(gè)理論上的認識。其次，讓廣大實(shí)習老師參與學(xué)生會(huì )、團委工作，并一起參與交流討論。通過(guò)一系列的活動(dòng)，廣大實(shí)習教師對于做好學(xué)生的思想工作有了實(shí)踐性的認識。在此基礎上，我們要求實(shí)習教師隨班主任指導老師跟班、學(xué)做班主任工作，通過(guò)學(xué)習、觀(guān)摩、實(shí)踐，對于做好班主任工作打下一個(gè)很好的基礎，為將來(lái)順利走上工作崗位奠定了基礎。

　　三、完成記載，做好考評工作

　　學(xué)校要求實(shí)習生遵守紀律，上班簽到，和我校教師一樣實(shí)行坐班制。學(xué)校領(lǐng)導也非常重視對實(shí)習老師的各項資料的收集與考評工作。我們要求實(shí)習老師學(xué)做班主任，上好一節班會(huì )課，并由班主任指導老師給予評價(jià)。認真備好一節質(zhì)量比較好的課，由指導老師加以修改，并在班內實(shí)施教學(xué)，然后指導老師給予評價(jià)，并進(jìn)一步提出修改的意見(jiàn)。使實(shí)習老師有真正地收獲。四、幾點(diǎn)感受

　　陜師大實(shí)習生在我校實(shí)習已是第二批，通過(guò)與他們的接觸，我們認為，陜師大學(xué)生素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)能力強，不愧是名牌師范院校的畢業(yè)生，給我們這樣一所新建高中增加了新鮮活力，也帶來(lái)了很大幫助，要做好實(shí)習工作，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　1、學(xué)校要重視實(shí)習生工作，學(xué)校領(lǐng)導的重視是做好這項工作的重要前提。

　　2、組織嚴密，責任明確，工作要細致，從頭至尾，不懈怠，把教育、輔導、關(guān)懷全方位落實(shí)到位。

　　3、從生活上關(guān)心實(shí)習生，建立實(shí)習生與學(xué)校、指導教師、學(xué)生之間良好的感情，相互尊重，相互信任，從而使實(shí)習生安心、順心，樂(lè )于參與，為他們將來(lái)從教打下良好的情感基礎。

　　4、重視實(shí)習過(guò)程管理，做好常規聽(tīng)課，備課，講課等工作外，抓住重點(diǎn)，以專(zhuān)題輔導，工作總結交流為重要平臺，提高實(shí)習生對實(shí)習過(guò)程的感悟、理解能力。

　　5、應重視和建立實(shí)習基地學(xué)校與陜師大的互惠關(guān)系，雙方的互惠關(guān)系有待加強，有待拓寬，有待加深，我們也應該為實(shí)習生提供充足的進(jìn)課堂、上講臺、參與教研、與學(xué)生互動(dòng)的機會(huì )，同時(shí)陜師大也可以在我校建立科研關(guān)系，安排研究課題，給我們一些更多的學(xué)習機會(huì )。

實(shí)習工作總結 篇3

　　一、實(shí)習情況

　　20xx年x月x日，在我苦苦尋找實(shí)習單位，我想找財務(wù)類(lèi)的工作，但是苦于不是科班出身，又沒(méi)有經(jīng)驗，所以一直找不到合適的之后，我終于找到一個(gè)我覺(jué)得不錯的崗位，雖然是個(gè)小公司，但是只要肯給我一個(gè)機會(huì )，我都滿(mǎn)足了，于是開(kāi)始了我為期二個(gè)月的小會(huì )計實(shí)習。初步接觸會(huì )計工作和工商注冊工作，熟悉會(huì )計工作作流程，學(xué)習報稅，繳稅，抄稅，清卡，外匯許可證申請，代為開(kāi)增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類(lèi)及簡(jiǎn)單憑證的填制等內容，簡(jiǎn)單了解會(huì )計電算化，要會(huì )用財務(wù)軟件。

　　第一天的實(shí)習，我有些拘謹，畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。

　　公司是個(gè)小的代理記賬公司并沒(méi)有太多人，就有一個(gè)老板，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，我覺(jué)得很慶幸，來(lái)實(shí)習的不只有我一個(gè)，還有別的，有的是有經(jīng)驗的，教會(huì )了我很多，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。

　　一開(kāi)始就是叫我先看她們以往所制的會(huì )計憑證和帳目。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)朱會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。然后一邊看賬一邊做丁字帳，失算平衡表，最后還要做資產(chǎn)負債表和利潤表等。

　　步入工作崗位后，才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票 ，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認，于是我就在網(wǎng)上找教學(xué)視頻，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

　　制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。

　　如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

　　曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著(zhù)找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的�，F在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。

　　由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺，現在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激她們，我也交到了許多的朋友。

　　每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　二、總結

　　我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結:

　　一、作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

　　二、作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。

　　三、作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。

　　這二個(gè)月的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

　　三.實(shí)習中的不足和未來(lái)努力的方向

　　在實(shí)習工作中，由于不是會(huì )計或財務(wù)出身的關(guān)系，對于基礎知識還是欠缺的，總是處在迷糊的狀態(tài)，似懂非懂，往后還要加強基礎知識，知識結構的學(xué)習。

　　心態(tài)還沒(méi)有調整好，有時(shí)候還是有一些浮躁，總覺(jué)得進(jìn)度有點(diǎn)慢，想要立竿見(jiàn)影的效果，但是這是不現實(shí)的，所以往后要把心態(tài)放得平穩一些，凡事都有個(gè)過(guò)程，會(huì )計工作是需要沉淀的，得要先沉下去，才能有機會(huì )浮起來(lái)。

　　對于職業(yè)職稱(chēng)的方面，目前只取得了會(huì )計從業(yè)資格證，這對于想做財務(wù)的人來(lái)說(shuō)是遠遠不夠的，所以要再往上考，考初級，中級等，這是以后要加倍努力的方向。轉眼就畢業(yè)了，總覺(jué)得虛度了大學(xué)的4年光陰，總之以后要努力就對了，否則就是虛度一輩子的光陰了。

實(shí)習工作總結 篇4

　　今天是本人在xx廣電中心頂崗實(shí)習的第x天，也是本人在社會(huì )上接觸傳媒行業(yè)的第xx天。和往常一樣，今天仍然是一個(gè)忙碌的日子，從早上的選題報題，到之后的采訪(fǎng)與報道，本人和這里的每一位員工以及實(shí)習生一樣，忙碌且充實(shí)地做著(zhù)一個(gè)傳媒人所做的事情。

　　今天本人和我們節目組的同事一起去采訪(fǎng)了關(guān)于汽車(chē)內裝置幼兒安全座椅的問(wèn)題，我們一行五個(gè)人，去了好幾家幼兒園的門(mén)口，也算是一次蹲點(diǎn)采訪(fǎng)吧！在幼兒園還沒(méi)放學(xué)的時(shí)候，我們已經(jīng)看見(jiàn)有許多開(kāi)著(zhù)私家車(chē)來(lái)接孩子放學(xué)回家的家長(cháng)了，我們分別找了幾個(gè)開(kāi)著(zhù)私家車(chē)來(lái)接幼兒的家長(cháng)詢(xún)問(wèn)他們是否有在汽車(chē)內裝置幼兒安全座椅，有的家長(cháng)說(shuō)肯定得裝，表示孩子一出生就裝上了，還有的家長(cháng)則表示一直沒(méi)有裝，每次都是抱著(zhù)孩子坐的。

　　幼兒園門(mén)口停著(zhù)的大多數私家車(chē)都是來(lái)接孩子放學(xué)的，我們除了采訪(fǎng)已出現在我們視線(xiàn)內的家長(cháng)，還特意觀(guān)察了一些私家車(chē)的車(chē)內，我們發(fā)現事實(shí)上很多家長(cháng)并沒(méi)有此類(lèi)的安全意識，沒(méi)有在車(chē)內裝置適合幼兒坐的位置，這不僅給行車(chē)當中留下了巨大的安全隱患，也給幼兒未來(lái)的生命安危帶來(lái)了不可控的危險。

　　我們一行人采訪(fǎng)完，回到廣電中心，寫(xiě)稿子的，寫(xiě)稿子，導片子的，導片子，本人是負責寫(xiě)稿子和剪片子的，我花了一下午的時(shí)間把上午采的新聞寫(xiě)成了一條文字稿，然后還是送去給我們新聞組的主任那里審稿。今天我的稿子，我們主任給我提出了添加了幾遍，是我這條新聞稿有了更加容易出彩的幾筆。

　　審完了稿子之后，我就拿著(zhù)文字稿去采編室去編新聞了。在把文字稿敲到非線(xiàn)編軟件里面做成字母時(shí)，有一個(gè)好心的老師過(guò)來(lái)給我挑選了一下這條新聞的鏡頭。這位老師他是節目組里面專(zhuān)門(mén)的攝像，有著(zhù)多年的攝像經(jīng)驗以及新聞采編經(jīng)驗，他告訴我在這條新聞里面應該如何選擇鏡頭，也告訴了我可以在素材庫里面找一些過(guò)去類(lèi)似內容的鏡頭編輯成稿件，讓觀(guān)看新聞的每一位觀(guān)眾有一種內容充實(shí)且視覺(jué)畫(huà)面有沖擊力的印象，這樣才可以更好的達到傳播的效果，讓觀(guān)眾記憶猶新。

　　今天這條新聞?wù)麄�(gè)的采編過(guò)程雖然和過(guò)去的采編過(guò)程沒(méi)什么區別，但是因為內容上的變化，我深刻感受到了新聞采編的豐富以及有趣。

實(shí)習工作總結 篇5

　　時(shí)間飛逝，眼看一年就過(guò)去了，20xx年4月我來(lái)到了中鐵XXX項目部頂崗實(shí)習，就職于物資設備部擔任材料員。公司的工作環(huán)境以及同事的熱情接待使我摒棄了原意識里國有企業(yè)一派西裝革履、墨守陳規的印象，消除了心里的疑慮。一年的實(shí)習生活已經(jīng)結束了�；厥走@一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的領(lǐng)導和同事。在頂崗實(shí)習的過(guò)程中我明白了許多。

　　首先明確頂崗實(shí)習的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合，進(jìn)一步提高我的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把我培養成為具有較強實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。

　　通過(guò)這次頂崗實(shí)習，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。

　　1、要有較強崗位意識。

　　每個(gè)崗位都有它的崗位職責和義務(wù)，作為施工單位，物資設備部門(mén)的職責和義務(wù)是非常重要的，如果物資沒(méi)有及時(shí)供應，或者供應的物資質(zhì)量存在問(wèn)題，那將直接影響工程的.進(jìn)度和質(zhì)量，所以作為物資部的成員，我時(shí)時(shí)把物資的及時(shí)供應和質(zhì)量放在首位。嚴把物資的采購和供應關(guān)。為了保證材料的及時(shí)供應和安全卸車(chē)不論春夏秋冬嚴寒酷暑，我都第一時(shí)間到達現場(chǎng)親自指揮卸貨，對質(zhì)量不合格的材料則堅決退回廠(chǎng)家。絕對不讓不合格產(chǎn)品流入到施工現場(chǎng)。記得有一次，炎熱的中午來(lái)了一批伸縮縫，我親自到橋面幫忙卸車(chē)，當時(shí)橋面的溫度已經(jīng)達到四五十度，人站在橋面上就感覺(jué)快被烤焦了，可是我還是堅持到最后，等卸完貨才發(fā)現臉和胳膊已經(jīng)被強烈的陽(yáng)光曬傷了。當時(shí)午飯時(shí)間也過(guò)了，下午又該上班了，就這樣午飯也沒(méi)吃、午覺(jué)也沒(méi)睡繼續安排下午的工作，這種情況在我沒(méi)來(lái)公司之前感覺(jué)跟自己遙不可及，可是現在對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯了，還有一次，供應商晚上拉來(lái)一批鋼筋，我去現場(chǎng)驗收，發(fā)現尺寸不夠，后經(jīng)我反復用游標卡尺抽樣檢查，發(fā)現他的鋼筋尺寸確實(shí)有問(wèn)題，于是我毫不留情的叫他拉回廠(chǎng)家，重新調換。這都是在強烈的責任感和使命感驅使下很自然的做出來(lái)的反應。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，具備遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決的能力。

　　由于是第一次接觸此行業(yè)，我有種隔行如隔山的陌生感，也正是這種知識的匱乏賦予了我不斷學(xué)習的動(dòng)力。我剛進(jìn)公司就有機會(huì )在集團公司參加物資采購員培訓，并且考取材料員上崗證，及高級采購員證。這更讓我在以后的工作中掌握了很多關(guān)于物資方面的理論知識，自從參與了物資采購計劃申報工作后我發(fā)現我自己的短處，那就是對圖紙了解程度不是很深，因為有時(shí)候施工隊所報的材料與圖紙不符，自己稍一疏忽就會(huì )出現錯報或者重復申報物資采購計劃的情況，后來(lái)經(jīng)過(guò)我多次向技術(shù)部門(mén)的各位同事請教后，通過(guò)反復核對熟悉圖紙，深入現場(chǎng)調查，較準確的掌握了工地材料所需，為確保施工的順利進(jìn)行提供了真實(shí)可靠的物資保障，尤其是在今年公司又在邢臺中一新標，集疏港項目部大部分人員調往新工地，物資部門(mén)就剩我一個(gè)人了，雖然表面上看大活基本結束，可是仔細算算工程量還是很大工期還是很緊的，每天項目部所需小型材料采購、點(diǎn)發(fā)，施工隊所需大型材料進(jìn)場(chǎng)驗收，現場(chǎng)指揮卸貨，將材質(zhì)單交由實(shí)驗部門(mén)檢驗，審核施工隊申報的材料計劃，上報局指材料采購計劃，協(xié)助計劃合同部計算施工隊計價(jià)物資消耗等。這些工作全部由我一個(gè)人獨立完成。雖然身體消瘦了，皮膚曬黑了，但我卻掌握了書(shū)本上學(xué)不到的東西，真正體會(huì )到實(shí)踐出真知這一深刻道理。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系和人格品質(zhì)是我們順利工作的保障。

　　在工作之中經(jīng)常要和項目部各個(gè)部門(mén)以及施工隊、客商打交道。申報材料時(shí)，我主動(dòng)與工程部及時(shí)溝通，反復認真查看圖紙審核材料設計量，材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)我積極督促供貨商及時(shí)向實(shí)驗部門(mén)提供材料質(zhì)量證明書(shū)，并且復印留底，工程計價(jià)時(shí)，我努力協(xié)調計劃合同部門(mén)統計物質(zhì)消耗，在協(xié)調過(guò)程中我注意到人與人交往的原則和社交禮儀的重要性。我堅信作為一名工程施工單位管理人員非常重要的方面就是人格品質(zhì)問(wèn)題，要不為金錢(qián)誘惑和外界威脅而動(dòng)搖，時(shí)刻保持良好的人格品質(zhì)和堅定的人格信念，具備這些素質(zhì)才是做好任何事情任何工作的前提條件，只有這樣公司的利益才能得到保證，自己的價(jià)值才能得到更加充分的體現。

　　4、要不斷積累知識和經(jīng)驗。

　　增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，今年上半年，我除干好本職工作外，還被局指物資部借調參加綜合項目管理系統的錄入及材料核算整理等工作，有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對我的工作是一種極大的肯定和鞭策。

　　這一年的時(shí)間我發(fā)現自己成熟了，想問(wèn)題不再那么簡(jiǎn)單，在以后的道路上遇到問(wèn)題我一定會(huì )深思熟慮后再做決定。實(shí)習讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會(huì )了怎樣去處理社會(huì )上的各種問(wèn)題和復雜的人事關(guān)系。這些能力的獲得是公司領(lǐng)導悉心教導、同事互相幫助的結果。如果有幸成為一名真正的中鐵人，我會(huì )時(shí)刻把公司利益放在首位，會(huì )更加努力地工作，回報公司給我的機會(huì )。我想在公司的正確領(lǐng)導下，未來(lái)的路我會(huì )走的更好更遠，會(huì )為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，同時(shí)努力去開(kāi)創(chuàng )我自己的未來(lái)！再次感謝公司領(lǐng)導和各位同事。

實(shí)習工作總結 篇6

尊敬的領(lǐng)導，同志們：

　　我是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)部的李萍。半年“師帶徒”實(shí)習活動(dòng)馬上就要結束，通過(guò)師父言傳身教、循循善誘，把積累了多年的人生財富和實(shí)踐經(jīng)驗中毫不保留地傳給了我，很好地發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用，使我受益非淺，收獲頗豐，在思想認識、工作能力、服務(wù)水平等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步和提高。在此，我對師傅表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　回顧半年的跟班實(shí)習，我主要有以下幾個(gè)方面收獲和提高：

　�。ㄒ唬┨岣吡藰I(yè)務(wù)水平�！�95598”是一個(gè)通過(guò)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等方式集中受理市區內所有客戶(hù)的電力故障報修、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、信息查詢(xún)、電費繳納和投訴舉報等服務(wù)系統。我原來(lái)所掌握的知識，主要是以書(shū)本為主，缺乏理論與實(shí)踐的有機結合，更缺乏實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗。通過(guò)這次“師帶徒”的跟班實(shí)習，使我增長(cháng)了才干，開(kāi)闊了視野，提高了能力，初步掌握了電力系統方面的有關(guān)知識，掌握了公司業(yè)務(wù)的操作規程，掌握了“95598”服務(wù)系統的方式方法，基本上能夠獨當一面，勝任工作。

　�。ǘ�）增強了工作信心。通過(guò)這一段時(shí)間的工作學(xué)習使我了解到，公司以建設一流供電企業(yè)為主線(xiàn)，始終堅持“優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠”的服務(wù)方針，不斷創(chuàng )新服務(wù)措施和服務(wù)機制，得到了社會(huì )各界的廣泛好評和上級部門(mén)的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲，從而也進(jìn)一步堅定了做好工作信心和決心。

　�。ㄈ�）提高了思想素質(zhì)。通過(guò)跟班實(shí)習，看到了公司廣大員工特別是師傅們自強不息、干事創(chuàng )業(yè)、爭創(chuàng )一流的工作精神，看到了他們用心把握、用心服務(wù)、追求卓越的工作理念，使我在思想上得到升華，認識上產(chǎn)生了飛躍，進(jìn)一步提高了思想素質(zhì)。

　�。ㄋ模﹫远�了理想信念。認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針政策，學(xué)習國家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準”、“供電服務(wù)監管條例”和“百問(wèn)百查” 、國網(wǎng)公司“十項承諾”等政策法規，學(xué)習我們公司的服務(wù)準則和各項制度，服務(wù)群眾、服務(wù)社會(huì )的理念更加牢固樹(shù)立，增強了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

　　當然，我的這些收獲和提高，還是初步的、不全面的，離獨立工作還有距離，特別是離用心服務(wù)和創(chuàng )造性的工作標準距離很大。我決心在今后以下幾個(gè)方面進(jìn)一步努力：

　�。ㄒ唬┣趭^工作，爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)。首先要將領(lǐng)導安排的工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，全力干好。其次要努力轉變作風(fēng)，提高工作效率，努力做到當天的工作當天干，不斷增強工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。

　�。ǘ�）認真學(xué)習，提高自身素質(zhì)。面對知識更新日新月異的新形勢，我要增強學(xué)習的緊迫感、責任感和壓力感，樹(shù)立勤奮學(xué)習、善于學(xué)習和終身學(xué)習的思想，努力學(xué)習電力方面的新知識，不斷增強業(yè)務(wù)水平和工作能力；學(xué)習現代科學(xué)技術(shù)知識，不斷拓寬知識面；學(xué)習師傅們的好思想、好品德、好作風(fēng)，全面提高自身素質(zhì)。

　�。ㄈ�）嚴格要求，爭做優(yōu)秀員工。我要繼續以師傅為榜樣，扎扎實(shí)實(shí)工作，認認真真干事；自覺(jué)遵守公司的規章制度，尊敬領(lǐng)導，團結同事，關(guān)心集體；進(jìn)一步增強責任感，堅持工作高標準，高效率，嚴要求，愛(ài)崗敬業(yè)，精益求精，出色完成工作任務(wù)，努力爭創(chuàng )一流的工作業(yè)績(jì)。

　　“師帶徒”這個(gè)活動(dòng)我認為有很多的好處。一是活動(dòng)的意義好。在公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰略思想指導下，在畢業(yè)生剛入職的時(shí)候，充分發(fā)揮人才效應。二是活動(dòng)開(kāi)展的好。整個(gè)活動(dòng)目的明確，針對性強，便于操作。在確立師徒對子后，提出了要求達到的目標、培養內容和具體措施等。師傅們感受到肩上多了一份責任，徒弟感受到了沉重的壓力，但更多的是動(dòng)力和信心。三是活動(dòng)的效果好。師傅人生閱歷多，實(shí)踐經(jīng)驗豐富。在師傅的精心教導下，徒弟初入社會(huì )、剛剛工作可以少走彎路，快速成長(cháng)，在工作崗位上能夠盡快獨當一面，挑起重任，較好地起到了事半功倍的作用。

實(shí)習工作總結 篇7

　　時(shí)光如流水轉瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。

　　清楚地記著(zhù)，那是一個(gè)收獲的季節10.25日，一輛輛客車(chē)承載著(zhù)一批批莘莘學(xué)子開(kāi)赴江西省的十個(gè)縣去完成一項光榮的任務(wù)——頂崗實(shí)習。我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來(lái)時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。

　　仿佛電影《山楂樹(shù)之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺(jué)經(jīng)歷了很多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)，一步步地實(shí)現了從學(xué)生到老師的角色轉化�；仡櫼宦纷邅�(lái)的時(shí)光，總結下自己的收獲與感受：

　　一．生活篇

　　時(shí)針在不停地轉動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實(shí)也很快樂(lè )，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。

　　一起來(lái)實(shí)習的三位伙伴，我們來(lái)自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫(huà)系的徐凱，來(lái)這里之前，我們互相根本不認識，通過(guò)緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街……。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團結的集體！

　　組長(cháng)汪蓮香，長(cháng)的小巧可愛(ài)，努力積極地備課上課，認真負責的做簡(jiǎn)報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實(shí)肯干，會(huì )因為教學(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見(jiàn)解讓我信服。嗯！我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會(huì )塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過(guò)的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習結束將意味著(zhù)我們要接受一番現實(shí)的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿(mǎn)意的工作或者考研成功!

　　剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書(shū)，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒(méi)有節假日，沒(méi)有看電視的日子，沒(méi)有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習，白天教課，晚上看書(shū)到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過(guò)來(lái)的。

　　期間，甚至有過(guò)兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會(huì )后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？

　　只是，感覺(jué)考研話(huà)就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢……開(kāi)展一些講座，一些活動(dòng)，一些比賽。因為我覺(jué)得農村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調，與城市的發(fā)展及其的相當的不平衡！現在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！

　　每天過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫生打點(diǎn)滴，買(mǎi)飯……干感動(dòng)，患難見(jiàn)真情！適應了這里的生活，感覺(jué)還是蠻好的！

　　二．教學(xué)篇

　　1.上課之前，我只認真寫(xiě)過(guò)了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫(huà)什么，而是要使他們通過(guò)繪畫(huà)去了解生活，深入生活，去發(fā)現美，提煉美，創(chuàng )造美，學(xué)生能夠用繪畫(huà)這樣特殊的語(yǔ)言來(lái)表達自己的真實(shí)情感，從小樹(shù)立正確的審美觀(guān)和高尚的審美情趣。

　　2.備課，開(kāi)學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫(xiě)好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫(huà)范畫(huà)，以學(xué)生觀(guān)察生活的角度思考每一個(gè)問(wèn)題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導思路，備好每一節課的內容。

　　3.上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無(wú)準備之戰。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性思維，培養學(xué)生的學(xué)習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達到你預期想的成效沒(méi)。

　　4.聽(tīng)課。我個(gè)人的體會(huì )很深刻，學(xué)到了很多的東西，在聽(tīng)課的同時(shí)，我會(huì )注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應，做好記錄，思考我以后該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽(tīng)課和以往在學(xué)校聽(tīng)課時(shí)不一樣的，它不僅僅要學(xué)習老師怎樣講課，還要去學(xué)習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候會(huì )做筆記，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)老師都有其特點(diǎn)，都有值得我努力學(xué)習改進(jìn)的地方。

　　5.輔導，我利用課余時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行輔導，耐心的解讀，有同學(xué)平時(shí)會(huì )去寫(xiě)生，寫(xiě)生的畫(huà)都會(huì )給我看，我就針對不同情況不同的學(xué)生解釋一些比較專(zhuān)業(yè)的知識。

　　6.作業(yè)，根據減負的要求，我一個(gè)星期的作業(yè)，也就１－２張得畫(huà)，都是能表達自己感情的，能與實(shí)際生活相關(guān)的話(huà)題。

　　7.批改作業(yè)，我會(huì )盡量給學(xué)生以鼓勵的最高標準打分，激發(fā)他們學(xué)習美術(shù)的興趣，不要總是以“不會(huì )畫(huà)”的名義退縮，讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評價(jià)，就不會(huì )再當“逃兵”，熱愛(ài)美術(shù)，所以要肯定學(xué)生欣賞美的杰作，予以鼓勵！

　　（三）德育篇：

　　德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實(shí)習班級是三年級一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細心地指導，協(xié)助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會(huì )到了當好班主任所要付出的巨大艱辛。

　　雖然班主任的實(shí)習只有一個(gè)星期，但我始終堅持“以慈心見(jiàn)嚴，以愛(ài)心見(jiàn)真，以耐心見(jiàn)細，以童心見(jiàn)真，以盡心見(jiàn)責”的理想來(lái)對待每一位學(xué)生，面對新的工作新的挑戰，我也做了個(gè)人計劃，還有班主任的工作總結，我努力做到了最好，付出了實(shí)際的行動(dòng)，沒(méi)有把一個(gè)星期僅僅當做形式，走馬觀(guān)花的走過(guò)，如果以后，真的當了教師，真的有一個(gè)班級讓我管理，我想我不會(huì )那么束手無(wú)策的生疏了，我想我會(huì )管理的更好，因為有了人生中這為期７天的班主任實(shí)習，這短暫的屬于我的舞臺！

　　（四）個(gè)人感想篇：

　　比起來(lái)時(shí)的極不情愿，到現在走時(shí)的戀戀不舍，一路走來(lái)，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友誼，現在在病床上寫(xiě)這個(gè)總結，他們幫我打飯回來(lái)，倒水……這就是所謂的感動(dòng)吧！而且，我想那些學(xué)生也不會(huì )忘記我的，至少下一個(gè)圣誕節的時(shí)候，他們會(huì )記得我，因為

　　我是今年的圣誕老人，給他們發(fā)糖果，我給他們買(mǎi)來(lái)了他們未曾見(jiàn)過(guò)的圣誕樹(shù)，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹(shù)上，我看到他們開(kāi)心的笑了，我悄悄的流淚了�。敝辽傧乱粋�(gè)元旦他們還會(huì )記得我，記得那個(gè)有點(diǎn)羞澀的安老師唱著(zhù)那首“說(shuō)愛(ài)你們”，給他們發(fā)“果子”吃！記得我，我就滿(mǎn)足了！

　　看著(zhù)學(xué)生一張張送來(lái)的賀卡，寫(xiě)著(zhù)“安老師，不要走！”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調的“應試教育”改變下，為何我小學(xué)學(xué)過(guò)的知識，他們現在還得不到？為何他們的教室還沒(méi)有一盞燈？我不懂，依然不懂！有時(shí)候真想沖動(dòng)下，像電視中那些“感動(dòng)人物

　　”為農村的教育做點(diǎn)什么，又反過(guò)來(lái)自問(wèn)，自己有那么偉大么？不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個(gè)很平凡的人。

　　還有這里老師的小孩，晚上都會(huì )來(lái)我宿舍找我玩，他們變成了我看書(shū)之余的娛樂(lè )活動(dòng)，我覺(jué)得蠻好，我最喜歡的一個(gè)小女孩子，她叫思思，才５歲，好聰明一小女孩，很懂事，我很喜歡她。

　　我始終相信，“一份耕耘，一份收獲”，無(wú)論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點(diǎn)，無(wú)論是自己的開(kāi)拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長(cháng)提高，都讓我感到無(wú)比的幸福！

　　我希望，等以后有機會(huì )再來(lái)這個(gè)學(xué)校，能比現在更好！

實(shí)習工作總結 篇8

　　往事如煙，飄過(guò)去；轉眼間，兩年的石頭學(xué)校生活已經(jīng)悄然逝去，我們迎來(lái)了新的環(huán)境和新的氛圍。

　　回首過(guò)去，展望未來(lái)，從一個(gè)懵懂的少女，到一個(gè)服務(wù)社會(huì )的石油工人，我的思想覺(jué)悟有了很大的提高。作為一個(gè)剛踏入油田的年輕人，我什么都不懂，也沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗。但是在熱心的領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快就融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我以后的工作非常有利。除此之外，我也學(xué)會(huì )了如何更好。在這短短的十幾天里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到了很多自己的不足。感覺(jué)好處不淺。以下是我這十天實(shí)習期間的工作經(jīng)歷。

　　首先我想說(shuō)一下實(shí)習的意義

　　實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有利的人力資源制度安排。對于接收實(shí)習生的單位來(lái)說(shuō)，這是一種開(kāi)發(fā)和儲備人力資源的措施，可以使他們低成本、大范圍地選拔人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，也可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實(shí)習生了解用人單位的文化和理念，從而增強組織的社會(huì )認同感，贏(yíng)得組織的聲譽(yù)。

　　對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習可以給每個(gè)學(xué)生更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)角色的轉變，發(fā)現自己真正的潛力和興趣，奠定良好的職業(yè)基礎，豐富自己成長(cháng)的經(jīng)驗，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人力資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習不是為了通過(guò)畢業(yè)考試，而是為了獲取知識和工作技能。換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了適應社會(huì )的需要，保證自己能夠完成未來(lái)的工作，為社會(huì )做出貢獻。但是，走出象牙塔和步入社會(huì )的差距很大。在公司實(shí)習做緩沖，是我的福氣。通過(guò)實(shí)習，了解到工作的實(shí)際需要，從而使學(xué)習的目的更清晰，結果也相應更好。

　　第二，我想介紹一下我的實(shí)習工作

　　第三，我想總結一下實(shí)習期間的經(jīng)驗。

　　1、自主學(xué)習

　　工作之余，沒(méi)有像在學(xué)校學(xué)習那樣的老師、作業(yè)、考試。相反，你應該主動(dòng)學(xué)習和做每件事。只要你想學(xué)，學(xué)習的機會(huì )還是很多的。老員工從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你的工作，讓你少走彎路；集團公司和公司有各種培訓來(lái)提高自己。你所要做的就是確定你需要知道什么，你對什么感興趣。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

　　在工作中，你不僅為公司創(chuàng )造效益，也提升了自己。像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，需要通過(guò)多做事來(lái)積累經(jīng)驗。特別是實(shí)習工作沒(méi)有正式員工那么明確。如果工作態(tài)度不夠積極，可能就沒(méi)什么事情可做了，所以平時(shí)更需要主動(dòng)多做一些事情，這樣才能積累更多，提高更多。

　　3、合作精神

　　工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團隊完成一個(gè)項目。如何與團隊中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專(zhuān)家曾認為，團隊精神需要與他人溝通和合作的能力。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能，團結協(xié)作，共同努力，走向成功。如果一個(gè)人想要成功并取得良好的表現，他必須記住一條規則：我們永遠不能把個(gè)人利益放在團隊利益之上。在團隊工作中，有些情況下他或她會(huì )在他或她的幫助下從中受益。另一方面，他或她將從中受益，這是確保他或她成功的最重要因素之一。

　　4、基本禮儀

　　進(jìn)入社會(huì )需要對基本禮儀的了解，這往往不被學(xué)生重視。無(wú)論是穿衣還是待人接物，都要符合禮儀，以免影響正常工作。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如關(guān)注別人的做法或者咨詢(xún)專(zhuān)家。

　　5、為人做事

　　作為學(xué)生，面對的是同學(xué)、老師、家長(cháng)，但工作后會(huì )面對更復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導還是同事，都要妥善處理，多溝通，站在對方的角度，而不是只想著(zhù)自己的事情。

　　最后，我至少有以下幾個(gè)問(wèn)題需要解決。

　　1、缺乏工作經(jīng)驗

　　因為經(jīng)驗不足，問(wèn)題很多，不能分清主次，有些訓練或者學(xué)習找不到重點(diǎn)。隨著(zhù)實(shí)習，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗。

　　2、工作態(tài)度還是不夠積極

　　在工作中，我只能完成分配的工作。雖然我可以在沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候主動(dòng)要求分配任務(wù)，但在沒(méi)有工作的時(shí)候，我可能會(huì )放松下來(lái)，無(wú)法主動(dòng)學(xué)習。這主要是因為懶惰在作祟。以后我會(huì )努力克服惰性。沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)要求布置作業(yè)，沒(méi)有作業(yè)的時(shí)候我會(huì )自主學(xué)習。

　　3、你仍然需要在工作中追求完美

　　在工作中，不允許粗心大意。僵化和嚴肅應該永遠記住。

實(shí)習工作總結 篇9

　　四個(gè)月的實(shí)習生活就如流水飛快的結束了，回顧實(shí)習生活感覺(jué)是很深的，收獲也是豐富的。實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請教，利用休息時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些煤礦相關(guān)的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，為今后走上工作崗位打下堅定的基礎。要做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間不曠工，認真聽(tīng)從領(lǐng)導指揮。并得到了單位領(lǐng)導及同事的一致好評。通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認識。

　　我們家連我一家三代都從事煤礦工作，我要向爺爺、爸爸那樣對工作認真好學(xué)。通過(guò)這次實(shí)習讓我對煤礦有了更深的好感，更想馬上加入煤礦工作，成為一名優(yōu)秀的煤礦技術(shù)人員。

　　張礦集團涿鹿礦業(yè)公司位于涿鹿縣城西15公里礦區交通方便，礦區公路通往涿鹿縣城，與下花園——廣靈公路、京張公路及京包線(xiàn)新保安站45公里、下花園站30公里，距張家口市80公里、距北京市180公里。

　　涿鹿礦業(yè)公司目前共有三個(gè)生產(chǎn)礦井，分別是：西山坡井、黃土灣井、西寺灣井。涿鹿礦業(yè)公司以“安全第一，預防為主，綜合制理，總體推進(jìn)”的發(fā)展，走向了新型工業(yè)道路，加入了大集團，成為國有重點(diǎn)煤礦。

　　實(shí)習開(kāi)始時(shí)間2月25日在涿鹿礦業(yè)公司西山坡井實(shí)習。

　　在井下我們同老工人在802采煤工作面實(shí)習上班，時(shí)間是8小時(shí)。因為是8號煤的第二個(gè)工作面所以叫802采面。

　　工作面回采工藝是：打眼——爆破——掛梁——出煤——移溜——支柱

　　工作面上下出口采用4對8梁端頭支護，超前支護單體液壓支柱，雙排10米再回單排10米，壓力大時(shí)采用一梁兩柱支護。

　　爆破方式使用MHB——100發(fā)爆器，聯(lián)線(xiàn)方式串聯(lián)，工作面工種有：放炮員、瓦斯員、回柱工、開(kāi)溜工、打眼工、裝煤工、移溜工等

　　后兩個(gè)月在安監通風(fēng)區實(shí)習，主要掌握風(fēng)量的分配與通風(fēng)設施的建筑。

　　配風(fēng)量是根據工作面及掘進(jìn)還有各個(gè)硐室的所需風(fēng)量來(lái)分配，并且有效風(fēng)量率必須達到85%心上，西山坡井是高瓦斯礦井，瓦斯相對涌出量大于10M3/t。

　　通風(fēng)區分五個(gè)組：瓦斯員組、放炮員組、井下監控組、防塵組、通風(fēng)組。在通風(fēng)區還親自繪制了五種圖紙分別是：防塵系統圖、防滅火系統圖、避災路線(xiàn)圖、監控系統圖、通風(fēng)系統圖（通風(fēng)網(wǎng)絡(luò )圖）。

　　在通風(fēng)并且還了解隔爆水棚的安設，隔爆水棚分為主隔爆和輔助隔爆。主隔爆安設在：礦井兩翼與井筒相連通的主要進(jìn)回風(fēng)巷道，還有采區與采區之間、煤層與煤層之間、水平與水平之間安設。輔助隔爆安設在：采面與掘井之間、采煤工作面進(jìn)回風(fēng)巷及串聯(lián)工作面之間等。

　　井下防塵措施有：混式鉆眼、噴霧灑水、水泡泥。并且還知道了高低瓦斯礦井探頭的安設。

　　在實(shí)習斯間還新為安監通風(fēng)區編寫(xiě)了“串聯(lián)通風(fēng)安全技術(shù)措施”與“巷道貫通的安全技術(shù)措施”如兩巷道相向貫通時(shí)，炮采相距30米必須停止一個(gè)工作面的工作，但不能停風(fēng)，要設警戒擋人，然后考略一下貫通時(shí)風(fēng)流的方向，要準備好什么地方安設風(fēng)門(mén)或調節風(fēng)窗，貫通點(diǎn)必需回強支護。還要繪制通風(fēng)系統前后示意圖等。

　　西山坡井的風(fēng)流方向新風(fēng)：主斜井——主暗井——二級主暗井——85水平西大巷——802采面進(jìn)風(fēng)巷——802采煤工作面

　　污風(fēng)：802采煤工作面——802采面回風(fēng)巷——二級副暗井——副暗井——副斜井——地面。

　　本人用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識通過(guò)實(shí)踐，并用實(shí)踐工作來(lái)鞏固理論，要有不怕吃苦耐勞精神，不斷向老工作技術(shù)人員請教學(xué)習，在這個(gè)礦井我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識。其中還有很多就不一個(gè)個(gè)說(shuō)了，在以后的工作中還得不斷的學(xué)。保證絕對不辜負老師、家長(cháng)、還有礦領(lǐng)導對我們的后望，既然自己學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就不能白學(xué)，就要干一行學(xué)，相信自己在今后的工作崗位上一定能干出一帆成就。

實(shí)習工作總結 篇10

　　一轉眼，又一個(gè)多月的本職銷(xiāo)售實(shí)習結束了。在這段不是很長(cháng)的實(shí)習階段，我體會(huì )到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

　　在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷(xiāo)售部一個(gè)多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(cháng)期目標和現行的業(yè)務(wù)知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來(lái)發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識學(xué)習和業(yè)務(wù)能力的培養，我逐漸實(shí)現了將自身身份由實(shí)習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進(jìn)入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺(jué)得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩個(gè)多月的的車(chē)間、工地、技術(shù)部門(mén)的培訓，我走向工作崗位的實(shí)習工作。我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話(huà)，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著(zhù)公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛(ài)的，然后為自己的所熱愛(ài)的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛(ài)這份工作，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，思想匯報專(zhuān)題而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

　　下面我總結下我自己的一下銷(xiāo)售看法與認知：我們常常以為客戶(hù)對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿(mǎn)足他們的需求，就一定能獲得客戶(hù)的定單，這樣的想法我覺(jué)得本身就犯了個(gè)錯誤——客戶(hù)并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺(jué)到自己有某種的問(wèn)題，往往是模糊的，由于客戶(hù)不是專(zhuān)家，他們首先根據遇到的現象來(lái)清晰自己的問(wèn)題，而很多的客戶(hù)不能正確發(fā)現自己的問(wèn)題所在。例如：

　　所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要幫助客戶(hù)認識問(wèn)題，這樣客戶(hù)需求才會(huì )強化，當然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷(xiāo)售的第一個(gè)任務(wù)是銷(xiāo)售問(wèn)題。我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)重復最多的一句話(huà)是：“太貴了”，很多時(shí)候是因為客戶(hù)并沒(méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對這個(gè)客戶(hù)面臨問(wèn)題的解決價(jià)值。在目前銷(xiāo)售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來(lái)某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷(xiāo)售法，但這些好處與客戶(hù)有多少關(guān)系？客戶(hù)需要的好處是他認識到的好處，而不是銷(xiāo)售人員心目中的好處。

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