【實(shí)用】實(shí)習工作總結模板錦集八篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編整理的實(shí)習工作總結8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習工作總結 篇1
一眨眼，兩個(gè)月已經(jīng)離我們遠去，然而在這兩月內，所學(xué)到的一切，都深深地印在我的心中。
首先總結一下，課堂教學(xué)方面。對于一位教師來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的教學(xué)設計是課堂教學(xué)的良好開(kāi)端。經(jīng)過(guò)指導老師的不斷指導，我也慢慢地掌握設計課堂教學(xué)的注意點(diǎn)。
第一，教師語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔，千萬(wàn)不要有自己的口頭禪，例如：那么、好嗎、對不對等;
第二，要在主觀(guān)意識上，把學(xué)生最為課堂發(fā)言的主體，教師應該把話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，教師只充當引導角色;
第三教學(xué)思路應非常清晰明了，情感層層遞進(jìn);
第四，應當考慮教學(xué)實(shí)際情況，充分準備教學(xué)的多條思路。所以在書(shū)寫(xiě)教學(xué)設計詳案，特別是課堂實(shí)錄時(shí)，應充分考慮到這些。計劃總趕不上變化這句話(huà)正是小學(xué)課堂的寫(xiě)照，因為總有些思維非�；钴S的學(xué)生，他的回答要么讓你驚訝，佩服不已;要么讓你為難，難以解答。要想完成一次優(yōu)秀的課堂教學(xué)，那么課堂上比少不了以下幾點(diǎn)：
一是課前精心準備，不斷進(jìn)行自我磨課;
二是課堂教學(xué)步驟清晰明確，井然有序;
三是關(guān)注學(xué)生問(wèn)題生成以及答案生成;四是靈活應對課堂教學(xué)事件。
此次的實(shí)習經(jīng)歷，讓我在班級管理方面得到了許多啟示。做一個(gè)嚴肅、嚴格的老師，也許能夠很好地管理班級紀律、教學(xué)成果穩定，但是與學(xué)生的情感缺少了交流，讓學(xué)生都懼怕，無(wú)法走進(jìn)學(xué)生的內心世界。如果將嚴厲與溫柔相結合，該嚴肅時(shí)就嚴肅，該溫柔時(shí)就溫柔，那么就會(huì )獲得學(xué)生的歡迎。如果能把學(xué)生當做自己的孩子一樣來(lái)管理班級，那么班級里的孩子也會(huì )像自己的兒女一樣來(lái)對待你(除個(gè)別外)。學(xué)生畢竟是孩子，總是會(huì )犯些小錯誤，對于學(xué)生的小錯誤，教師則不必大聲批評，而是面對面的耐心地講些道理，也許孩子更容易接受。對于學(xué)生犯的大錯誤，則應嚴厲批評，但批評也因時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，當他有所改進(jìn)時(shí)，則應及時(shí)鼓勵或是表?yè)P。而對于學(xué)生的一些意外突發(fā)事件，教師則應先關(guān)注學(xué)生的生命健康，先讓受傷的孩子得到治療再進(jìn)行批評教育。
想成為一名優(yōu)秀語(yǔ)文教師，班主任工作則要得心應手。最令教師們頭疼的應該是與家長(cháng)的溝通，特別是向家長(cháng)匯報學(xué)生的惡習。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到一點(diǎn)，就是：先向家長(cháng)匯報大致情況，然后對學(xué)生的事情先揚后抑，這樣家長(cháng)也樂(lè )于接受自己孩子的缺點(diǎn)，并督促他改正。
總之一句話(huà)，作為一名教師，要懂得愛(ài)學(xué)生。
實(shí)習工作總結 篇2
新的一年又來(lái)臨了，做為一名班組長(cháng)我始終嚴格要求自己，，認真服從領(lǐng)導安排，堅持以大局為重，在領(lǐng)導的支持下圓滿(mǎn)結束地有要一年的工作。為了再新的一年里能夠更好的完成本職工作，我對上今年的工作進(jìn)行了總結。
工作上我擔任面點(diǎn)主管。嚴格執行《食品衛生法》，防止病從口入，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。成品存放實(shí)行四隔離生與熟隔離;成品與半成品隔離;個(gè)人衛生做到四勤：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、被褥;勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時(shí)刻保持清潔，無(wú)霉斑、鼠跡。每天定時(shí)沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴格保證操作間地面、門(mén)窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛生。按時(shí)上下班。遵守勞動(dòng)紀律及食堂的一切規章制度，努力完成本職工作。
工作上，服從工作調配，愛(ài)護集體財物，做好集體和個(gè)人衛生，嚴防食物中毒。在飲食烹調上，我嚴格按食品操作規程進(jìn)行工作，保證安全、衛生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。在工作上我勤勤懇懇，認真負責，任勞任怨，積極履行自己的工作職責。展望新的一年我會(huì )以更加倍的努力和更大的熱情嚴格在領(lǐng)導的指導下完成自己的本職工作。
實(shí)習工作總結 篇3
各位領(lǐng)導，各位同事大家好！
xx年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結如下：
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。XX。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣XX區域現在主要從XX要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款．廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。XX和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，**年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
實(shí)習工作總結 篇4
本人自20xx年3月進(jìn)入公司以來(lái)，任職實(shí)習施工員。在領(lǐng)導與同事的關(guān)心指導幫助下，還是比較完整的完成了工作任務(wù)，回顧這初入公司的一年，我收獲與付出同樣很多，我清楚的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟，現就這一年的工作做以下總結：
1、工程質(zhì)量管理。
以要求高標準、高起點(diǎn)要求每一個(gè)施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
2、安全管理工作
在工作過(guò)程中，自動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，這是每個(gè)項目管理不可分割的一部分。
3、與建設單位、監理單位的協(xié)調
作為一個(gè)施工管理人員，在每個(gè)項目中重視和建設單位和監理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭落實(shí)，力爭取得建設單位和監理單位的一致好評，這是體現施工員工作不斷進(jìn)步的最好方式。
4、自身方面的問(wèn)題
在施工技術(shù)方面，由于施工經(jīng)驗依然有著(zhù)不足。在施工現場(chǎng)不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒(méi)能把施工圖和施工規范靈活巧妙的運用，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了一些脫軌情況，即沒(méi)有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是必須認真熟悉施工圖紙和施工規范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規范運用到現場(chǎng)施工當中。
總結了以往的工作，我找到了工作中的不足，這有利于我在以后的工作中加以克服。同時(shí)還需要多看書(shū)，認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將進(jìn)行不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛(ài)的建筑事業(yè)共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。
實(shí)習工作總結 篇5
時(shí)光飛逝，轉眼間，我在__六個(gè)月的實(shí)習生活立刻就要結束了，在這六個(gè)月的時(shí)間里讓我對幼兒園有了近一步的了解，讓我對幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法，在這六個(gè)月里，我不僅僅從教師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂(lè )，在學(xué)校時(shí)總會(huì )以為當一位幼兒教師肯定很好玩，很簡(jiǎn)便，但來(lái)到那里后我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過(guò)后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!在這段時(shí)間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來(lái)到__時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng )設，那段時(shí)間里的一分一秒都過(guò)的都很充實(shí)，上午去派單洗樓，午時(shí)搞環(huán)創(chuàng )衛生，晚上我還需要和家長(cháng)電話(huà)溝通，那里的一點(diǎn)一滴不僅僅見(jiàn)證了一個(gè)幼兒園的成長(cháng)，更加見(jiàn)證了我們從一個(gè)學(xué)生成長(cháng)為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會(huì )忘記開(kāi)園那天入園四十六個(gè)孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無(wú)法掩蓋的喜悅，開(kāi)園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無(wú)形的力量，成為了我們日后奮斗的動(dòng)力。正式開(kāi)園以后我并沒(méi)有帶課，而是做起了前臺咨詢(xún)接待教師，每一天我接觸更多的人是家長(cháng)，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長(cháng)的意見(jiàn)或提議更加的自如，我很感激能有機會(huì )勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班教師這項工作，就這樣我來(lái)到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情景，了解班級基本情景，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí)，對各個(gè)幼兒習性特點(diǎn)有了初步了解。另外，在主班教師的.幫忙下，熟悉班級授課方式、教學(xué)計劃后，聽(tīng)課然后正式授課。
六個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我明白幼兒園也是一個(gè)團體一個(gè)團隊，不僅僅需要園長(cháng)和帶班教師的配合，更需要保健醫咨詢(xún)教師的配合，后勤和財會(huì )更是缺一不可。做代班教師時(shí)我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理本事也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。我在下班級初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì )幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應當讓他們去上廁所;他們不會(huì )自我脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫，他們哭的時(shí)候就是順著(zhù)他們來(lái)等等。我以為我是在幫忙他們，可事實(shí)卻并非如此。
經(jīng)過(guò)主班教師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自我的事情要自我做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的本事。在上課方面，我覺(jué)得自我在學(xué)校所學(xué)的知識只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著(zhù)很大的區別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、進(jìn)取主動(dòng)地去學(xué)習，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對孩子要充滿(mǎn)愛(ài)心，自我要有耐心，教師自我要有特長(cháng)，要學(xué)會(huì )觀(guān)察孩子的表現，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，培養他們的創(chuàng )新本事。時(shí)間久了，慢慢習慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習東西，我也像其他教師一樣學(xué)會(huì )備課，，我也不斷學(xué)習教師的備課經(jīng)驗。這次實(shí)習令我感受頗多的是新人就是新人。無(wú)論從教學(xué)水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗的教師有差距，這一點(diǎn)在平時(shí)的紀律上能夠看出來(lái)。與此同時(shí)我時(shí)刻對自我的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改善，經(jīng)過(guò)了自我的不斷努力和改善效果有了明顯的提高。
實(shí)習工作總結 篇6
我所帶的20xx級學(xué)生在今年的2月18日，正式進(jìn)入實(shí)習。經(jīng)過(guò)歷時(shí)十周的實(shí)習，于4月30日結束。對于我們師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),教育實(shí)習是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過(guò)渡的重要環(huán)節。由于校領(lǐng)導的高度重視、接收實(shí)習生學(xué)校的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，我們在各所中小學(xué)的教學(xué)實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題�，F將實(shí)習情況總結如下：
一、實(shí)習總體情況介紹
我所帶的學(xué)生中共有17名同學(xué)由學(xué)校統一安排在合川的幾所中小學(xué)里，其余學(xué)生都是自己聯(lián)系實(shí)習單位。集中實(shí)習安排的幾所中小學(xué)，在合川區都有一定名氣，師資力量雄厚，以蒙臺梭利教學(xué)法為主，學(xué)習氛圍濃厚，學(xué)生整體素質(zhì)較高。實(shí)習中，各所學(xué)校都給予了大力的配合，提供了很多的講課機會(huì )，平均每人講了10節課，個(gè)別同學(xué)講了十幾節課。
二、實(shí)習表現與效果
這次實(shí)習達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的，為學(xué)校贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)向老師學(xué)習，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，同時(shí)積極參加實(shí)習所在學(xué)校的各項教育教學(xué)活動(dòng)。大部分學(xué)校的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習學(xué)校的好評。大多數學(xué)生能勝任指導教師所交給的工作，為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。
2、實(shí)習方式。實(shí)習學(xué)校指定了帶班指導老師來(lái)指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習學(xué)校，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。和正式教師一樣上下班，完成教學(xué)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習學(xué)校及其指導教師的一致好評。
三、實(shí)習收獲
主要有三個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教育教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是學(xué)會(huì )了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。
四、實(shí)習生活的感悟
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，使同學(xué)們的理論知識得到檢驗和應用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，同時(shí)也感受了學(xué)校課堂教學(xué)和生活保育的實(shí)際狀況。同學(xué)們和指導教師互敬互愛(ài)，經(jīng)過(guò)這近兩個(gè)月的實(shí)習，感情也愈加深厚。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足
本次實(shí)習進(jìn)程基本、順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、在講課過(guò)程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節中，尚需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3、部分同學(xué)對家長(cháng)和學(xué)生交流時(shí)措詞不夠準確，口語(yǔ)表達技巧還需要加強。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實(shí)習達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對實(shí)習中反映出的問(wèn)題，在今后的學(xué)習生活中不斷充實(shí)自己，提升理論水平，并進(jìn)一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，爭取把這次實(shí)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習和工作中，把我們的學(xué)習和工作做得更好！
實(shí)習工作總結 篇7
在3月20日，我們圓滿(mǎn)的結束了封訓階段的培訓，月0日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習階段。同時(shí)我們也滿(mǎn)懷著(zhù)期待與信心，準備迎接這一時(shí)刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿(mǎn)了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結束了展業(yè)階段的實(shí)習，在這將近個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì )到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jì)怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在PTT的時(shí)候，有這樣一句話(huà)：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結。
這么將近個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上點(diǎn)半，準時(shí)開(kāi)晨會(huì )，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)文章來(lái)自免費務(wù)技能。當然，更多時(shí)候，我們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì )積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會(huì )出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司聯(lián)動(dòng)的對抗賽，也親自參加了和東北區部的對抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷(xiāo)出去咯，轉過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話(huà)：自己都不買(mǎi)保險，你還能讓別人買(mǎi)保險嗎？之后，我繼續努力拜訪(fǎng)，遭受了無(wú)數的拒絕與打擊，我對我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在中國奧運年成立，經(jīng)歷了汶川大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司0周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷(xiāo)意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣(mài)出了張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢(qián)的同時(shí)，也給位客戶(hù)送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì )想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時(shí)，每天的拜訪(fǎng)量也是大大的不足。營(yíng)銷(xiāo)的定律就是拜訪(fǎng)出業(yè)績(jì)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負上萬(wàn)多的債，其實(shí)我當時(shí)真的想過(guò)放棄，因為有很多困難我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì )有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì )有的，一切也都會(huì )好的。
如今馬上面臨去機構實(shí)習了，新的挑戰又將來(lái)臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個(gè)舞臺，我一定會(huì )盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。 在今后的工作中，我將做好個(gè)人工作計劃，爭取將保險工作做到最好。
實(shí)習工作總結 篇8
大學(xué)時(shí)光匆匆而過(guò)，轉眼之間我們已經(jīng)迎來(lái)了研究生生涯的最后一個(gè)學(xué)年。而在這一學(xué)年的上半學(xué)期，我開(kāi)始了實(shí)習的日子。從20xx年7月到20xx年12月，我在XX有限公司完成了兩個(gè)月的見(jiàn)習和四個(gè)月的實(shí)習工作。在此期間，我擔任翻譯這一工作，處理該公司所有的筆譯工作和部分口譯工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，此次實(shí)習是一次成功的實(shí)習經(jīng)歷，公司員工給了我極大地鼓勵，同時(shí)通過(guò)自己的努力，我已最大可能完成了實(shí)習大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)本科四年的專(zhuān)業(yè)知識，又對研究生兩年的專(zhuān)業(yè)科目學(xué)習有了新的認識和理解。這次專(zhuān)業(yè)知識實(shí)習增強了自己的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后的學(xué)習和工作中根據實(shí)習的經(jīng)驗識時(shí)務(wù)的調整自己的學(xué)習方向和職業(yè)規劃，以更好的適應社會(huì )在翻譯領(lǐng)域，尤其是英語(yǔ)翻譯方向的人才需求。下面我就具體介紹一下自己的實(shí)習經(jīng)歷與所想所感。
一、工作任務(wù)
公司每天接受顧客需要制作及排版、翻譯的廣告非常多，涉及的范圍也十分的廣泛，包括教育，經(jīng)濟，旅游，貿易，環(huán)保，醫療等方面的內容。比如：(一)教育方面：教育法規法則、招生宣傳單、教育講座的相關(guān)演講稿等等。
根據顧客的需求，雖然教育方面內容的翻譯對于我這個(gè)在校生而言相對容易，但是還是存在比較多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，一些我一起從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)，因此我需要到網(wǎng)上查閱大量的資料才能確定如何翻譯，而且有些詞語(yǔ)在不同的領(lǐng)域有多種意思。這種翻譯工作必須認真仔細，因為稍微的疏忽可能給公司和顧客帶來(lái)一定的瞬時(shí)。所以工作的時(shí)候我盡量多多查閱，了解準確的譯法，不懂的地方，多多向他人請教，以保證準確性。一開(kāi)始會(huì )感覺(jué)不知所措。但是翻譯完成之后又有很強的成就感。
(二)旅游方面：旅游橫幅、旅游宣傳單、旅游景點(diǎn)介紹、旅游票據、旅游區內相關(guān)的服務(wù)區內容等等。為了顧客的需求，能夠達到吸引和服務(wù)旅客，顧客提出一些苛刻的需求，翻譯必須達到盡善盡美，以更周到地服務(wù)旅客以及獲得更大的利潤。旅游翻譯相對而言比較容易，在大學(xué)期間也選修過(guò)旅游英語(yǔ)相關(guān)的內容，翻譯起來(lái)還算得心應手。但是還是存在一些不足之處，我盡量請教公司的員工或者顧客，他們耐心的講解，使我獲益良多，也使在旅游方面的翻譯更進(jìn)一步。
(三)醫療方面：藥品名稱(chēng)翻譯、藥品說(shuō)明書(shū)翻譯、醫療設備翻譯、中醫藥材翻譯、中醫傳統療法翻譯，身體各部位翻譯等等，涉及的知識十分專(zhuān)業(yè)，要求具備十分嚴謹的翻譯態(tài)度和豐富的醫療專(zhuān)業(yè)知識，在此過(guò)程中，根據自己所具備的知識，同時(shí)在翻譯過(guò)程中，不斷摸索不斷學(xué)習，充實(shí)自己，擴展知識。
(四)其他方面：經(jīng)濟、貿易、環(huán)保、食品方面的翻譯。
二、困難和解決辦法
在該公司我遇到的主要問(wèn)題是：
專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)比較多，涉及的專(zhuān)業(yè)知識比較多，一些知識比較偏、難，導致有時(shí)看不懂。有時(shí)在網(wǎng)上查到的翻譯和現實(shí)生活中運用的詞語(yǔ)不符，導致困惑。
解決方法：
查看專(zhuān)業(yè)字典，查閱大量的書(shū)籍資料，參照已有的翻譯文本，咨詢(xún)公司員工，補充大量的專(zhuān)業(yè)知識。其次，我覺(jué)得更優(yōu)質(zhì)、更搞笑地完成翻譯工作，必要的工具書(shū)是必不可少的。在實(shí)習期間，我是用的專(zhuān)業(yè)詞典包括：《HIS藥品字典》、《醫療服務(wù)項目字典》、《醫用材料字典》、《漢英醫療衛生詞典》、《中國旅游大辭典》、《中國旅游分類(lèi)詞典》、《新英漢旅游詞典》等等，還查閱了血多在線(xiàn)翻譯，比如谷歌、有道、金山詞霸、CNKI等等。
三、總結
作為一名實(shí)習生，我們首先要端正自己的心態(tài)，心態(tài)決定我們的工作狀態(tài)，不要認為“我們還是在校的學(xué)生”，就可以做好做壞無(wú)所謂，上班可以遲到早退，有事沒(méi)事可以經(jīng)常請假。相反，我們應該把自己看成公司的正式員工，這樣有利于我們未來(lái)的就業(yè)，達到實(shí)習目的。在工作當中，我深深體會(huì )到學(xué)校和社會(huì )的不同，學(xué)校生活較輕松，然而工作中，身負眾多責任，不能有任何疏忽。我體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識與工作閱歷對工作技巧與工作效率的深刻影響，充分明白了理論結合實(shí)際的現實(shí)意義，以及在工作中不斷提升自身素質(zhì)的重要性。
通過(guò)這次的工作，我對翻譯有了更全面的認識。目前社會(huì )上對翻譯的需求量很大，對翻譯能力和專(zhuān)業(yè)知識的掌握都有要求，這次的工作讓我認識到自身的不足，以前我總以為翻譯是很容易的，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很容易的事情�？墒钱斦嬲M(jìn)行翻譯實(shí)踐的時(shí)候，才發(fā)現自己想得太過(guò)膚淺了。一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話(huà)語(yǔ)，可是當我要表達的時(shí)候，找不到對應的單詞，或者是錯誤百出、面目全非�，F在終于明白翻譯不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單，要做好翻譯，我們還得了解很多的東西，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只知道一點(diǎn)英語(yǔ)和漢語(yǔ)就足夠了。在翻譯的旅程里我們還有更艱辛的路要走，翻譯能力的提高需要數年孜孜不倦的實(shí)踐與積累。這份實(shí)習工作讓我受益匪淺，它對我的專(zhuān)業(yè)技能有了一個(gè)強化提升的作用，也是一個(gè)很重要的跳板，它讓我對以后的職業(yè)生涯有了更清晰的規劃。翻譯工作實(shí)習實(shí)實(shí)在在地讓我學(xué)到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。
翻譯是一門(mén)綜合能力要求比較高的學(xué)科，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對譯員的知識面和文化素養的要求都很高。要有淵博的知識和見(jiàn)聞才可以稱(chēng)得上能與翻譯挑戰，所以努力學(xué)習各方面知識才會(huì )更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功!這次工作也增加了我做一名合格翻譯工作者的信心。我對自己的翻譯生涯充滿(mǎn)了熱切的期待。也許我不是天才，不能一下子就成為優(yōu)秀的翻譯者，但我愿意先從一個(gè)合格的翻譯者做起，從合格到優(yōu)秀，一直努力，一直進(jìn)步，使自己在翻譯領(lǐng)域有所作為。
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