產(chǎn)品銷(xiāo)售年終工作總結
時(shí)間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回顧過(guò)去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。相信寫(xiě)年終總結是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷(xiāo)售年終工作總結1
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著(zhù)在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著(zhù)對行業(yè)了解的加深，現在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠，銷(xiāo)量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jì)上，負責的說(shuō)，我對于這一年的銷(xiāo)售狀況我并不滿(mǎn)意，銷(xiāo)量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì)，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負了公司對于我們的期望。
客觀(guān)的分析業(yè)績(jì)不佳這件事，我總結了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養主要指的是專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷(xiāo)售我很有熱情，但是專(zhuān)業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習的機會(huì )，一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結構，本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會(huì )造成兩個(gè)嚴重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來(lái)向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會(huì )顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會(huì )很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結的今年業(yè)績(jì)不佳的主要原因�？偟囊痪湓�(huà)，銷(xiāo)售是要圍繞著(zhù)顧客發(fā)生的，畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶(hù)圈子，才會(huì )有良性的、持久的業(yè)績(jì)產(chǎn)生。
我們要看到，賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個(gè)轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業(yè)績(jì)有很大信心的。
新的一年，我一定會(huì )把更大的熱情都投入到銷(xiāo)售中去，我也會(huì )把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我幫助和提高的過(guò)程。
人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團隊的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷(xiāo)售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績(jì)會(huì )更好，賣(mài)場(chǎng)本品牌珠寶專(zhuān)柜的生意會(huì )有一個(gè)質(zhì)的突破。
產(chǎn)品銷(xiāo)售年終工作總結2
20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來(lái)，我始終擁護公司的工作方針，嚴格維護公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，思想上、行動(dòng)上與組織保持一致。模范執行各項規章制度，工作上能勇敢挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng )新和進(jìn)取精神。x年被推薦為積極分子。
20xx年8月至20xx年8月，我擔任車(chē)間主任助理期間，認真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準備工作，起草編制工藝及安全操作規程。對全體員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝及流程的.系統培訓，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過(guò)程。結合化工生產(chǎn)的“安全第一，預防為主”的指導方針。讓員工自我約束，認真執行工藝操作規程，嚴格控制工藝參數，確保生產(chǎn)的安全有序。通過(guò)以上周密策劃，精心安排確保裝置一次開(kāi)車(chē)成功。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩定等方面取得令人滿(mǎn)意的效果，得到公司的嘉獎。
20xx年7月至今擔任車(chē)間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：
一、職工教育方面：
積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營(yíng)造良好的工作氛圍，增強集體的凝聚力和戰斗力。企業(yè)的穩定發(fā)展，離不開(kāi)高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務(wù)素質(zhì)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培養一名專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長(cháng)期可持續發(fā)展和具備競爭力的前提條件。因此建立學(xué)習型、創(chuàng )新型的職工是車(chē)間工作的重點(diǎn)。培養既有能力又有上進(jìn)心的員工作為人才儲備，同時(shí)制定公平、公開(kāi)與公正的選拔機制，讓有能力的員工有施展才華的舞臺。
二、生產(chǎn)管理方面：
努力提高管理水平，確保裝置安全、穩定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長(cháng)周期、高負荷運轉。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場(chǎng)份額不多，裝置基本在設計產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運行。隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)壯大，企業(yè)認知度的提高。
20xx年產(chǎn)品出現供不應求的局面，我車(chē)間裝置設計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，嚴重制約了公司的發(fā)展。為擴大產(chǎn)能積極解決組織車(chē)間各專(zhuān)業(yè)人員，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：
一方面加強員工技能的培訓，同時(shí)讓員工認識到“責任、權利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚主人翁的責任感，增強職工對企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞、調動(dòng)員工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在生產(chǎn)過(guò)程中，做到準確無(wú)誤的操作，消除誤工、怠工的現象，減少了非生產(chǎn)時(shí)間，提高了產(chǎn)能。
另一方面進(jìn)行單元操作的改造。
�。�1）產(chǎn)品脫醇改造：按設計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時(shí)間（一般3—4小時(shí)）。經(jīng)過(guò)分析及查找資料，找到解決脫醇的簡(jiǎn)捷方法，就是利用水和醇在99℃—104℃，在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時(shí)間，只需50分鐘就可達到工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)達到年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現了實(shí)際產(chǎn)能比設計產(chǎn)能翻一翻的目標�？焖偬峁┳懔抠|(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險，降低了單位成本。
�。�2）中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現乳化和皂化的現象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的浪費，（因為皂化是不可逆反應）。針對這一現象，在實(shí)驗室經(jīng)過(guò)6天6夜的反復模擬操作，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉速，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。
產(chǎn)品銷(xiāo)售年終工作總結3
時(shí)間過(guò)得快沒(méi)關(guān)系，我的業(yè)績(jì)上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績(jì)就好像是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到現在，一年到了盡頭的時(shí)候，也讓我可以過(guò)個(gè)豐收年了。接下來(lái)我就好好整理一下我今年的工作，做一次年終的大總結吧！
一、業(yè)績(jì)翻兩番
說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己也沒(méi)有預料到自己今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能夠翻兩番。我來(lái)我們公司已經(jīng)有三年了，今年是第三年。過(guò)去的兩年里，我一直都像是沒(méi)有摸到我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)路似的，業(yè)績(jì)怎么也沒(méi)有漲幅很大。今年就不同了，一開(kāi)春我就因為一單大生意開(kāi)了一個(gè)好頭，也許是因為有了自信，也許是因為我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業(yè)績(jì)，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領(lǐng)導看到我的業(yè)績(jì)漲幅這么大時(shí)，拍著(zhù)我的肩膀對我說(shuō)：“小伙子，摸著(zhù)門(mén)路啦！錢(qián)途無(wú)量��！”到此時(shí)，我也用自己的親身經(jīng)歷明白了領(lǐng)導話(huà)中的“錢(qián)途”是金錢(qián)的那個(gè)錢(qián)途。這讓我嘗到了業(yè)績(jì)上漲的甜頭，后來(lái)我這一年也就更加努力了。到了年底這時(shí)，我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。
二、業(yè)務(wù)展又展
關(guān)于這一年的業(yè)務(wù)，我想我還是很有必要認真說(shuō)一下的。由于我業(yè)績(jì)上漲的原因，我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式，進(jìn)而拓展了我的業(yè)務(wù)方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢(qián)途。我在今年里，創(chuàng )新了三個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，親身試驗了，非常有效。如果需要的話(huà)，我可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售部里分享一下，讓我們整個(gè)團隊都更加厲害！我不擔心我的分享會(huì )讓我的業(yè)績(jì)想對來(lái)說(shuō)沒(méi)有了今年這么好的成績(jì)，我相信大家都好了的之后，我再有的出色業(yè)績(jì)，那才能說(shuō)明我的水平，說(shuō)明我業(yè)務(wù)能力的真正強大。
三、來(lái)年再繼續
今年就這么過(guò)完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿(mǎn)意足了。在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續努力，為了我的業(yè)績(jì)去拼命努力！在來(lái)年的工作中，我還是會(huì )繼續拓展我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，只有創(chuàng )新才可以讓我們跟上時(shí)代的步伐，才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷(xiāo)。
來(lái)年，我會(huì )的，我會(huì )繼續努力的。我這匹黑馬會(huì )成為一片常青馬，歡快的在市場(chǎng)這塊大草坪上馳騁的！
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