公司員工十月份工作總結（通用11篇）

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家整理的公司員工十月份工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　公司員工十月份工作總結 1

　　轉眼間，美好的金秋十月就已經(jīng)過(guò)去了。從交易中心來(lái)到六處也已經(jīng)一個(gè)月了，在交易中心接觸了很長(cháng)時(shí)間的詢(xún)競價(jià)系統和電子招投標系統，讓我對詢(xún)競價(jià)業(yè)務(wù)和招投標業(yè)務(wù)充滿(mǎn)好奇，來(lái)到這里更加激發(fā)了我對業(yè)務(wù)流程和操作學(xué)習的渴望，而角色的轉換讓我渴望自己能盡快學(xué)會(huì )業(yè)務(wù)并動(dòng)手實(shí)踐�；仡欉@段新環(huán)境下飛速流逝的時(shí)間，從剛開(kāi)始的通過(guò)觀(guān)摩詢(xún)競價(jià)開(kāi)標流程，到現在慢慢自己實(shí)踐動(dòng)手寫(xiě)文件、與供應商溝通，再到自己獨立開(kāi)標并完成整個(gè)項目，復雜而又激動(dòng)；從詢(xún)競價(jià)業(yè)務(wù)的整個(gè)流程學(xué)習跟蹤和操作，到招投標法律法規的學(xué)習，再到招投標業(yè)務(wù)流程知識的學(xué)習，忙碌而又充實(shí)。

　　在前半個(gè)月中配合同事詢(xún)競價(jià)項目的開(kāi)標評審，學(xué)習了開(kāi)標評審環(huán)節的現場(chǎng)操作流程，如提示評委登錄詢(xún)競價(jià)系統評審、評審匯總等。在同事的指導下，學(xué)習了采購文件的編寫(xiě)、結果公示等流程的操作。

　　這個(gè)月做的`第一個(gè)詢(xún)競價(jià)項目“天車(chē)維�！遍_(kāi)標之前感覺(jué)特別緊張，但是當我獨立成功完成開(kāi)標評審過(guò)程后，對開(kāi)標評審過(guò)程有了更加深刻的理解，在后面獨立做項目的過(guò)程中，需要更加細心。

　　另外，這個(gè)月還自己學(xué)習了《中華人民共和國招標投標法實(shí)施條例》和《中華人民共和國招標投標法》等招投標相關(guān)法律法規。

　　在新環(huán)境下學(xué)到了這么多，也要感謝師傅的教導和訓練，感謝同事的幫助和帶動(dòng)，讓我快速融入這個(gè)小集體中，在接下來(lái)的工作中，繼續獨立做詢(xún)競價(jià)項目，要更加熟練業(yè)務(wù)操作和技巧，爭取做到更好，繼續學(xué)習招投標項目流程和法律法規，培養更多技能。

　　在獨立做項目的過(guò)程中，也發(fā)現了需要提升技能之處，如對日常辦公軟件的使用技巧還需要進(jìn)一步熟練，提升工作效率。另一個(gè)感悟是在業(yè)務(wù)操作中，一定要認真對待細節問(wèn)題，編寫(xiě)文件的時(shí)候要仔細審查，養成一個(gè)好的習慣，要深入對業(yè)務(wù)流程的理解，把握過(guò)程中出現的各種因素，不能只知道這樣做而不知道為什么，努力提升自己的核心競爭力，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　公司員工十月份工作總結 2

　　在國泰公司的正確領(lǐng)導下，按照礦提出的“發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )一流人品，員工隊伍軍事化”的管理要求，在安全管理上本著(zhù)“以人為本、和諧管理”原則，嚴格按照三大規程履行了監督檢查工作的職能，安全管理走上了正規軌道，安全制度逐步建立，實(shí)現了安全生產(chǎn)平穩較快發(fā)展，特做工作總結如下：

　　一、安全情況：十月份杜絕了輕傷及其以上事故，安全生產(chǎn)事故為零。

　　二、安全管理制度制定情況：在礦每月、每周召開(kāi)的安全例會(huì )上，提出了嚴格按一工程、一規程的施工要求，對皮帶巷下山無(wú)安全技術(shù)措施施工的情況下，及時(shí)監督檢查，并得到了落實(shí)。制定起草了各項安全管理制度及各項安全責任制度9項，煤礦干部帶班卡和干部下井巡視檢查卡2表，設備技術(shù)運轉技術(shù)措施1項，并組織有關(guān)人員進(jìn)行了學(xué)習。同時(shí)把井下所有的廢舊巷道進(jìn)行了掛牌管理“嚴禁入內”的警示牌，嚴格遵守礦制定的“若干制度”等制度。

　　三、安全教育培訓情況：根據我礦的發(fā)展要求，招收了25名基建隊，利用5天時(shí)間在班前會(huì )進(jìn)行了學(xué)習培訓，并與基建隊簽訂了合同，使今后的安全管理有了保障，組織學(xué)習了1002運輸順槽、回風(fēng)順槽的規程，施工人員并在規程上進(jìn)行簽字，做到了教育、培訓常抓不懈。

　　四、井下現場(chǎng)管理情況：安全工作主要在井下，現場(chǎng)管理是保障安全重中之重的工作。要堅持下井靠前指揮，隨著(zhù)我礦今后的發(fā)展，井下人員增多，設備中增多，必須全力跟上管理，并全面熟悉井下各施工地點(diǎn)，各環(huán)節的動(dòng)態(tài)管理，才能杜絕各類(lèi)事故的`發(fā)生。

　　五、根據我礦現實(shí)情況，我提議經(jīng)礦委會(huì )決定，成立了安全科，組成科長(cháng)1名，安全員2名的安全管理隊伍，并制定了安全科長(cháng)安全員崗位責任制，安全隊伍得到了落實(shí)，并迎接了這次安全大檢查軟件材料的準備工作。

　　六、本月下井13班次，(休班8天)查處隱患7條，并及時(shí)在現場(chǎng)及調度會(huì )安排處理解決，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在隱患治理上做到了四定制度即：定時(shí)間、定人員、定整改措施、定驗收。確保了安全生產(chǎn)。

　　七、11月工作打算

　　1、嚴格執行并落實(shí)好上級指示精神及有關(guān)文件，做到及時(shí)傳達。認真履行好職責，全面抓好安全工作。

　　2、按照礦所提出的5000噸的產(chǎn)煤計劃，嚴抓現場(chǎng)管理，落實(shí)好各項獎懲制度，嚴管理、嚴要求，并監督檢查好全礦的安全工作。

　　3、工作中要做到三個(gè)到位“抓措施辦法到位、查清安全隱患到位、整改安全隱患到位”，努力干好自己所分管的安全工作。

　　公司員工十月份工作總結 3

　　十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動(dòng)，市場(chǎng)購買(mǎi)轉為活躍的一月，也是公司抓住時(shí)機出擊市場(chǎng)提高銷(xiāo)售，促進(jìn)公司整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作取得更大成效的一月。但是，事實(shí)上本月的結果并未盡人意，未能延續九月份產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好勢頭，銷(xiāo)售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷(xiāo)售的大頭，并且新一輪直至春節期間的促銷(xiāo)大戰已作好周密部署，其實(shí)施有望帶動(dòng)零售和批發(fā)走向新高；生產(chǎn)總廠(chǎng)繼九月份之后持續高產(chǎn)和扭虧為盈，管理得到進(jìn)一步理順和加強，生產(chǎn)局勢繼續向好的方向發(fā)展；各項費用管理新制度和（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進(jìn)入公司的日常運作范疇；十四周年慶典形簡(jiǎn)意重，集團公司形象進(jìn)一步得到提升�，F對本月的主要工作總結如下：

　　一、銷(xiāo)售收入和出貨狀況分析。

　　對照公司下達的《十月份各部門(mén)經(jīng)濟指標計劃表》，按銷(xiāo)售回款計，市場(chǎng)總部實(shí)現銷(xiāo)售收入1224萬(wàn)元，基本完成指標計劃；上海分公司實(shí)現銷(xiāo)售收入99萬(wàn)元，完成計劃的62%；北京分公司實(shí)現52萬(wàn)元，完成計劃的53%；重慶分公司實(shí)現105萬(wàn)元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經(jīng)過(guò)努力，把幾筆拖欠時(shí)間較長(cháng)、數額較大的工程款收回，本月經(jīng)營(yíng)收入達412萬(wàn)元，大大超過(guò)了150萬(wàn)元的計劃指標；雅之邦木業(yè)公司實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入106萬(wàn)元（未含材料經(jīng)營(yíng)部23萬(wàn)元），計劃完成率為88%；進(jìn)出口貿易部和新加坡分公司分別實(shí)現收入42萬(wàn)元和130萬(wàn)元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶(hù)推遲出貨或單證款項未到。

　　按銷(xiāo)售出貨統計，10月份實(shí)現國內出貨總額1637.5萬(wàn)元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬(wàn)元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發(fā)出貨197萬(wàn)元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長(cháng)21.6%；家飾業(yè)務(wù)部出貨223萬(wàn)元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長(cháng)38%；北京、上海兩個(gè)分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬(wàn)元和143萬(wàn)元，計劃完成率都較低。重慶分公司實(shí)現出貨147萬(wàn)元，超計劃完成任務(wù)，比去年同期增長(cháng)76%。

　　從上述出貨數據分析，零售、批發(fā)、家飾業(yè)務(wù)均體現旺季勢頭，成績(jì)較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業(yè)務(wù)的全面萎縮有關(guān)。大半年以來(lái)，機團業(yè)務(wù)不斷退縮，本月已滑到近兩年以來(lái)的最低點(diǎn)，前景讓人擔憂(yōu)。隨著(zhù)競爭的加劇，經(jīng)濟大環(huán)境的惡化，我們的辦公產(chǎn)品卻多年是老面孔，沒(méi)有多大成功的改變，組織不起一盤(pán)富有個(gè)性特色和競爭力的貨品。我們的業(yè)務(wù)隊伍作戰水平和營(yíng)銷(xiāo)手法也沒(méi)有多大的提高和轉變，對客觀(guān)依賴(lài)多，甚至在現實(shí)面前顯得無(wú)所適從，自信心不足，聽(tīng)天由命，缺乏解決問(wèn)題的勇氣和創(chuàng )造性。應當說(shuō)，機團面臨的嚴峻問(wèn)題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。

　　本月零售業(yè)務(wù)繼續完成較好的業(yè)績(jì)。隨著(zhù)產(chǎn)品、策略和人員配備的到位，管理和協(xié)調力度的加大，加之旺季的到來(lái)，零售業(yè)務(wù)進(jìn)入良性運作狀態(tài)，成為公司實(shí)現經(jīng)濟效益的重要保障和支撐。批發(fā)目前雖有提高，但業(yè)績(jì)未達理想目標，所面臨的緊迫問(wèn)題，是如何盡快開(kāi)拓和組建一批成功的核心專(zhuān)賣(mài)店，使專(zhuān)賣(mài)店真正實(shí)現上量的銷(xiāo)售。十月份成都新創(chuàng )意專(zhuān)賣(mài)店組建完畢，試業(yè)頭幾天業(yè)務(wù)勢頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績(jì)，主要原因一是產(chǎn)品組合具有優(yōu)勢，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導主銷(xiāo)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品供應渠道暢順，新產(chǎn)品組織開(kāi)發(fā)得力；二是專(zhuān)賣(mài)店組建成效顯著(zhù)，起著(zhù)擴大品牌和拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用，已建成的5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店月均銷(xiāo)售比一般經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經(jīng)營(yíng)難以有較大的突破。

　　二、生產(chǎn)總廠(chǎng)再獲高產(chǎn)，生產(chǎn)作業(yè)關(guān)系進(jìn)一步理順。

　　繼九月份完成800萬(wàn)的高產(chǎn)值之后，本月生產(chǎn)總廠(chǎng)以市場(chǎng)訂單為依據，堅持以完成生產(chǎn)任務(wù)為中心，以降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量為兩條主線(xiàn)，把排產(chǎn)計劃和各項指標層層分解到各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)和各專(zhuān)業(yè)車(chē)間，明確各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的月產(chǎn)值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學(xué)分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而復雜的'工作做足做細，并在與公司其它相關(guān)部門(mén)的溝通銜接上提高要求。

　　盡管十月份節日多，但總廠(chǎng)并未因此而影響生產(chǎn)進(jìn)度，以晚上加班加點(diǎn)和星期天不休息作彌補。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，實(shí)木廠(chǎng)提前10天完成生產(chǎn)計劃任務(wù)，板式廠(chǎng)在原輔材料供應有影響情況，通過(guò)下旬的趕追也基本按質(zhì)按量完成月度任務(wù)，軟體沙發(fā)廠(chǎng)克服重重壓力，完成產(chǎn)值達到220萬(wàn)，是歷史的第二高點(diǎn)�？倧S(chǎng)10月份共計完成產(chǎn)值820萬(wàn)元，是今年以來(lái)的最好水平，產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高，尤其是油漆涂飾質(zhì)量有明顯進(jìn)步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠(chǎng)已逐步克股了此方面的缺點(diǎn)，而注重管理方法和監控體系的變革與構筑。

　　近幾個(gè)月以來(lái)，總廠(chǎng)在計劃財務(wù)部、系統管理部的直接參與和配合下，推進(jìn)mrpⅱ管理方法的改造，在供、產(chǎn)、銷(xiāo)管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實(shí)施物料采購、庫存、領(lǐng)料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學(xué)軌道，下一步將按月度排產(chǎn)總量實(shí)施控制的方式進(jìn)行計劃操作，板式分廠(chǎng)則將進(jìn)一步實(shí)施按生產(chǎn)周期進(jìn)行計劃和控制的實(shí)驗。

　　三、經(jīng)過(guò)充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案已經(jīng)形成并進(jìn)入實(shí)施階段。

　　為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷(xiāo)售季節，制造具有轟動(dòng)效應和良好吸引力的商業(yè)促銷(xiāo)氛圍，為完成今年的最低經(jīng)營(yíng)目標作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經(jīng)驗和做法，自十一月份開(kāi)始推出大型的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大可能提高零售、批發(fā)和家飾業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新局面。經(jīng)十月份公司總裁親自領(lǐng)銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場(chǎng)總部等相關(guān)部門(mén)的配合下，形成了內涵豐富創(chuàng )意手法新穎的大型促銷(xiāo)方案。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動(dòng)的范圍既包括珠三角自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)和上海、重慶、北京三個(gè)分公司，也包括部分的連鎖批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，全國合計23家共同舉行�；顒�(dòng)以“聯(lián)邦98幸運星”為主題，利用各銷(xiāo)售現場(chǎng)、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個(gè)階段形成三道“沖擊波”，有計劃地推出五個(gè)促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　<1>于周六、周日開(kāi)設家居設計現場(chǎng)服務(wù)，接受現場(chǎng)咨詢(xún)，塑造聯(lián)邦“家居顧問(wèn)”專(zhuān)業(yè)形象；

　　<2>設立網(wǎng)上設計咨詢(xún)，接受網(wǎng)上訂單，體現聯(lián)邦信息化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢；

　　<3>推出“買(mǎi)套餐送家飾”活動(dòng)；

　　<5>特別推出300多款特惠商品，滿(mǎn)足更多顧客需求。

　　促銷(xiāo)的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發(fā)上升10%以上，滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓下降30%以上。目前，根據促銷(xiāo)方案設計制作、新聞報道和產(chǎn)品組織以及活動(dòng)的具體操作細則，已經(jīng)得到明確和落實(shí)，促銷(xiāo)攻勢即將于11月8號正式展開(kāi)。

　　四、聯(lián)邦十四周年慶典形式簡(jiǎn)單，寓意莊重。

　　本月28日是聯(lián)邦成立十四周年的志慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經(jīng)公司領(lǐng)導研究，決定不舉辦費時(shí)耗力的慶典活動(dòng)，而以實(shí)際工作為主，以小范圍象征式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14周歲，我們辦了幾件實(shí)事：

　　一是加緊聯(lián)邦升格為集團公司的工商注冊登記；

　　二是積極參加“省優(yōu)產(chǎn)品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產(chǎn)總廠(chǎng)積極與政府有關(guān)職能部門(mén)溝通聯(lián)系，按國家和省內有關(guān)規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣復雜的手續。

　　三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯(lián)邦集團”廣告牌格外醒目；

　　四是給公司友人寄送了情深意長(cháng)富有紀念價(jià)值賀卡，反應良好；

　　五是在云龍山莊舉行了周年志慶晚宴，受邀的小范圍知交朋友對聯(lián)邦的發(fā)展和企業(yè)文化建設作出了較高的評價(jià)�？偟膩�(lái)說(shuō)，十四周年慶典花費少、寓意重、效果好，進(jìn)一步提高了聯(lián)邦的企業(yè)形象，加強了內部凝聚力。

　　在內部管理方面，前一階段的各項專(zhuān)題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責任，年薪制掛鉤發(fā)放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進(jìn)入公司的日常運作成為一項長(cháng)期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進(jìn)一步的完善與推行。

　　本月的工作主要存在以下幾點(diǎn)不足：

　　一是隨著(zhù)旺季的到來(lái)，我們沒(méi)有抓住時(shí)機再接再勵，實(shí)現較高的銷(xiāo)售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問(wèn)題尚未有精力和時(shí)間解決之前，缺乏臨時(shí)性、靈活性的變通措施和手法，戰術(shù)死板僵硬，貽誤了商機；

　　二是生產(chǎn)供應和商品購進(jìn)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發(fā)也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發(fā)業(yè)務(wù)；

　　三是在銷(xiāo)售活動(dòng)中維修力量跟不上，維修和售后成本增大。反映較突出的問(wèn)題是對顧客的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長(cháng)到兩周甚至更長(cháng)的時(shí)間。有的產(chǎn)品只要稍加維修即可達到質(zhì)量要求，但由于維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾后移的做法，必將給公司資產(chǎn)造成極大的潛在損失，影響公司的經(jīng)營(yíng)效益和資產(chǎn)運營(yíng)素質(zhì)。

　　公司員工十月份工作總結 4

　　十月份，我辦在處領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和全體同仁的共同努力下，以及各隊、站的配合、支持下，較好地實(shí)現了辦公室參謀、協(xié)調、服務(wù)的職能，各項工作任務(wù)推進(jìn)較為順利。

　　現將本月工作情況總結如下：

　　一、嚴格按照上級來(lái)文要求，扎實(shí)做好了各類(lèi)文件的`上傳下達工作。

　　二、按時(shí)上報了公司要求的關(guān)于對實(shí)現分公司管理模式3-5年的規劃。

　　三、制定出我處的QHSE培訓計劃，并調整了QHSE工作在月度考核中的分值。從原來(lái)的5分調整到15分。

　　四、起草完成了我處制度匯編的初稿。

　　五、黨委組織召開(kāi)了一次有公司相關(guān)領(lǐng)導參加的民主生活會(huì )。

　　六、二級核算對我處20xx-20xx的費用情況做了全面核算和預計。

　　七、嚴格按照公司文件規定加強QHSE的學(xué)習。

　　八、組織召開(kāi)了我處的月度考核總結討論會(huì )，對我處的月度考核工作做了全面得總結和討論，并提出了修訂意見(jiàn)。

　　九、各崗人員各司其職，圓滿(mǎn)完成了本職工作和領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　下月工作打算：

　　一、建議成立制度匯編領(lǐng)導小組，完成處制度匯編工作。

　　二、完成月度考核方案的修訂工作。

　　三、繼續加強辦公室人員績(jì)效考核工作。

　　四、加強周四學(xué)習，重點(diǎn)做好QHES的學(xué)習。

　　五、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　公司員工十月份工作總結 5

　　我礦的安全工作，認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針政策以及集團公司、市政府的各項安全生產(chǎn)管理規定，緊緊圍繞礦井復工這一當前的主題開(kāi)展工作，抓管理制度建設，抓安全生產(chǎn)責任落實(shí)，抓現場(chǎng)隱患排查整改，確保了煤礦安全，現對十月份的安全工作做簡(jiǎn)要總結，并做出十一月份的工作安排。

　　一、十月份安全工作總結

　　1.根據xx市煤管局關(guān)于開(kāi)展夏季煤礦安全大檢查的通知精神，我礦認真進(jìn)行對照落實(shí)，抓主體企業(yè)安全生產(chǎn)年活動(dòng)內容的完善，抓礦井隱患的排查治理，抓事故應急救援體系的建設，抓安全質(zhì)量標準化管理和民爆物品管理制度的建設，抓雨季“三防”工作制度的.落實(shí)等，進(jìn)行了全面的自查自糾，基本健全完善了制度，認真進(jìn)行落實(shí)，通過(guò)了上級的檢查。

　　2.制定下發(fā)了《xx煤業(yè)公司開(kāi)展安全生產(chǎn)百日大檢查活動(dòng)實(shí)施方案》。根據公司xx號文件要求，為認真貫徹執行集團、公司、xx市、xx市政府關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)百日大檢查活動(dòng)的指示精神，根據我礦當前的實(shí)際情況，成立了活動(dòng)領(lǐng)導組織機構和辦公室，提出了活動(dòng)目標和工作任務(wù)，具體分解到每個(gè)科室，認真加以落實(shí)。

　　3.進(jìn)行了“安全準入”資料的整理完善。根據集團公司《煤礦安全準入條件和實(shí)施辦法(試行)的通知》要求，組織礦各部門(mén)認真對照文件，通條加以落實(shí)。目前，基本上資料整理完善，待報公司批準驗收。

　　4.堅持開(kāi)展安全隱患排查工作。礦于x月x日、x日、x日共組織3次安全大檢查，重點(diǎn)檢查地面施工安全，雨季三防，井下排水等工作，對查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改落實(shí);并配合了xx煤監分局和xx市、xx市煤管局組織的安全檢查，受到了肯定。

　　5.認真傳達貫徹公司成立基建指揮部的會(huì )議精神。xx月xx日晚，李礦長(cháng)傳達了公司召開(kāi)的會(huì )議精神，對礦井的復工驗收，基本建設，特別是安全生產(chǎn)工作方面上級領(lǐng)導的講話(huà)進(jìn)行了貫徹，對礦井復工復產(chǎn)和安全進(jìn)行了再次動(dòng)員。

　　6.抓現階段的安全工作�，F階段，主要是井下排水，地面零星工程施工，我礦絲毫不放松安全管理，對井下排水，專(zhuān)門(mén)每小班排一名安全員和瓦檢員跟蹤檢查到現場(chǎng)，確保抽水安全。地面施工，礦科領(lǐng)導每天到現場(chǎng)巡查，監督施工單位安全作業(yè)。中秋節前，專(zhuān)門(mén)組織了安全檢查，并安排了節日領(lǐng)導值班，保證了節日安全。

　　二、十一月份安全工作安排

　　1.繼續圍繞礦井整頓驗收工作做好充分準備。要繼續完善內部制度建設;完善礦井安全設施建設方面做好工作，力爭在11月份通過(guò)xx市煤管局的復工整頓驗收。

　　2.做好集團公司“安全準入”驗收工作，現各項內容準備齊全，待通過(guò)能源公司驗收后對提示的整改意見(jiàn)進(jìn)行認真落實(shí)整改，完善其必備條件，力爭10月底前通過(guò)集團公司的“安全準入”驗收，拿到集團的開(kāi)工執照。

　　3.繼續完善內部安全生產(chǎn)管理規章制度。要根據礦井實(shí)際情況和基本建設的需要，制定切實(shí)可行的安全管理規章制度，確保企業(yè)安全管理落到實(shí)處。

　　4.繼續做好現階段的安全管理。一是加強對地面施工現場(chǎng)的安全監管，保證其安全施工作業(yè)，二是加強井下排水管理，三是做好冬季防凍準備，對礦現有供暖設施進(jìn)行檢查維護，保證冬季供暖安全。

　　5.繼續開(kāi)展安全生產(chǎn)百日大檢查活動(dòng)各項內容的落實(shí)工作，做好迎接上級部門(mén)和政府的檢查。

　　公司員工十月份工作總結 6

　　隨著(zhù)元旦聯(lián)歡晚會(huì )的臨近，我們部門(mén)內部也在積極商量討論元旦晚會(huì )的一些事，也開(kāi)始進(jìn)行一期宣傳工作：征收節目單、主持人名單、元旦主題。雖然口頭宣傳看著(zhù)是一件挺簡(jiǎn)單的事，可做起來(lái)才知道這個(gè)工作并不像我們想像的那么簡(jiǎn)單。為此我將就本月工作做一下總結。

　　一、工作計劃

　　1.一期宣傳：口頭宣傳。即在xx級班級與班級、輔導員與學(xué)生之中進(jìn)行宣傳(10月15日—20日)；

　　2.征收節目：將于10月23日會(huì )把節目單、主持人名單、元旦主題一起收集起來(lái)；

　　3.主持人名單：等名單收集好了的十天內進(jìn)行主持人海選工作，并確定主持人名單；

　　4.工作分配：等節目單收集完后我們將會(huì )完善調整節目，再把每個(gè)節目分配到各個(gè)干事與成員之間，由其負責；

　　二、存在問(wèn)題

　　1．宣傳不到位。由于省大運會(huì )占用了一部分女生，還有去做宣傳時(shí)每個(gè)班都在進(jìn)行貧困證明工作，團日活動(dòng)，畫(huà)室訓練，導致我們的宣傳工作沒(méi)有做好。我們打算和20xx級輔導員說(shuō)明情況，讓其幫忙；

　　2．沒(méi)帶好干事工作。由于女生去參加大運會(huì )工作，不能和我們一起參與工作，好好鍛煉她們；

　　3．宣傳工作沒(méi)有達到預期效果，還得加強宣傳工作；

　　三、工作展望

　　1.在宣傳方面還得繼續賣(mài)力，爭取為藝術(shù)設計系元旦聯(lián)歡晚會(huì )做好宣傳工作；

　　2.充分發(fā)揮內部各成員個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)、個(gè)性，并將其充分的展示在工作中；

　　3.加強內部干事與成員之間、干事與書(shū)記之間的`交流與合作；期待有絢麗多彩的節目和優(yōu)雅成熟的主持人呈現在大家眼雖然我們的工作才剛剛開(kāi)始著(zhù)手工作，可能仍然還存在著(zhù)許多的缺點(diǎn)和不足，但我們會(huì )在實(shí)踐中總結教訓，積累經(jīng)驗，為下月的工作開(kāi)展做好準備。

　　公司員工十月份工作總結 7

　　本月在集團公司的正確領(lǐng)導和各區域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下，共完成：2個(gè)部級批文，11個(gè)省廳批復文件，分別為：賀西礦的環(huán)評取得了環(huán)保部的批復文件，香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調整評估報告的批復文件。中興礦、雙柳礦的安全專(zhuān)篇和河東礦變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件，資源整合礦井情況：1個(gè)安全專(zhuān)篇的批復，3個(gè)開(kāi)工報告的批復，2個(gè)儲量核查報告的批復，1個(gè)開(kāi)發(fā)利用方案，1個(gè)水土保持方案的批復。還評審通過(guò)了1個(gè)安全專(zhuān)篇，1個(gè)初設。各礦具體情況如下：

　　第一、各礦現狀及本月完成情況

　　一、賀西礦

　　1、環(huán)評報告取得了環(huán)保部的批復文件。

　　2、賀西礦增層劃界文件省長(cháng)簽署了意見(jiàn)，按省政府秘書(shū)長(cháng)的要求國土廳已重新行文上報了省政府，現還在協(xié)調當中。

　　3、地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案已按國土部地環(huán)司評審意見(jiàn)修改完成并再次上報到了國土部地環(huán)司。

　　4、初步設計第三次復審已通過(guò)，確定了正式的辦理方案，正在修改。

　　初步設計批復后即可批復安全專(zhuān)篇、開(kāi)工報告，進(jìn)入到竣工驗收階段。

　　二、雙柳礦

　　1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件。

　　2、環(huán)評報告中提出的問(wèn)題，已開(kāi)始實(shí)施整改方案并準備再次上報環(huán)保部。

　　3、開(kāi)工報告，開(kāi)工報告一批復馬上就進(jìn)入到了竣工驗收階段。

　　三、中興礦

　　1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批復文件。

　　2、資源開(kāi)發(fā)利用方案已修改完成并再次上報到了中國煤炭協(xié)會(huì )。

　　3、開(kāi)工報告正在辦理開(kāi)工報告，開(kāi)工報告一批復馬上就進(jìn)入到了竣工驗收階段。

　　四、河東礦

　　1、變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監局的批文。

　　2、儲量核查登記表晉中市已再次行文上報到了國土資源廳�，F在已進(jìn)入到竣工驗收階段，就可進(jìn)行安全設施的竣工驗收和其它單項竣工驗收。

　　五、宜興礦

　　1、在孝義境內的增層擴界的文件已報到呂梁市國土局，要求采礦許可證進(jìn)行年檢，現在年檢手續已報到呂梁市國土局。

　　2、在靈石縣境內的增層擴界事宜，集團公司領(lǐng)導和宜興公司已與靈石縣政府和國土局進(jìn)行了多次溝通，現正在協(xié)調中。

　　六、香源溝礦

　　1、瓦斯涌出量預測報告煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)并報到了瓦斯處，廳長(cháng)簽字后即可批復。

　　2、瓦斯抽采設計已上報到了煤炭廳評審中心，瓦斯涌出量預測報告批復后即可進(jìn)行評審。

　　3、交城山森林公園調整范圍的評估報告林業(yè)部已批復。

　　七、中盛礦增層擴界的。

　　八、資源整合礦井

　　一）地質(zhì)報告：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中23個(gè)完成了批復文件，1個(gè)不能編制。具體情況如下：23個(gè)完成了批復文件（正新公司的2個(gè)礦賈郭、和善，孝義公司的7個(gè)礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城，瑞泰的6個(gè)礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠，正暉的5個(gè)昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達，正通煤業(yè)，隰縣的正佳，交城的正源）；1個(gè)不能編制的（瑞泰的正和因為井田面積�。�。

　　二）初步設計：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中19個(gè)已取得批復文件，1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)，2個(gè)已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審，2個(gè)不能編制。具體情況如下：19個(gè)已取得批復文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，瑞泰的5個(gè)礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行，孝義公司的6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文，正暉公司的3個(gè)昌盛礦、昌華礦、昌達礦，正通煤業(yè)，正佳煤業(yè)，交城的正源）；1個(gè)煤炭廳評審中心已出意見(jiàn)（孝義的.正城90萬(wàn)噸/年）；2個(gè)已重新編制完成并上報煤炭廳評審中心等待評審（正暉的昌瑞、昌元）；2個(gè)不能編制的（瑞泰公司的正太和正和礦）。

　　三）安全專(zhuān)篇：本月批復1個(gè)（瑞泰公司正明礦），截止到本月底，16個(gè)取得了批復文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善，瑞泰公司的4個(gè)礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦，孝義公司的6個(gè)礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文，正通公司，正佳公司，正暉的昌盛，交城公司的正源），瑞泰公司正行礦的安全專(zhuān)篇已修改完成準備再次上報省煤監局。

　　四）開(kāi)工報告：本月批復3個(gè)（交城公司正源礦，瑞泰公司正明礦，孝義正文礦）截止到本月底：16個(gè)取得了開(kāi)工報告（正新公司2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，孝義公司6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦，瑞泰公司的4個(gè)正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦，正暉公司昌盛礦，正通礦，正佳礦，交城公司正源礦），另外汾陽(yáng)公司正升礦也取得了批復。

　　五）環(huán)評報告：1個(gè)取得了批復文件（正通煤業(yè)），環(huán)評總量批復7個(gè)，標準批復16個(gè)，環(huán)境監測報告完成16個(gè)。

　　六）資源儲量核查報告：本月取得批復2個(gè)（瑞泰公司的正中礦、正通礦），截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中8個(gè)已取得批復文件，7個(gè)等待批復，2個(gè)已通過(guò)評審正在修改，4個(gè)等待評審，1個(gè)編制完成準備上報，2個(gè)還未完成。具體情況：8個(gè)已取得批復的（正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦，瑞泰公司的3個(gè)正行礦、正珠礦、正中，正佳礦，正通礦），7個(gè)等待批復的（孝義公司正令、正善，正暉昌達、昌盛、昌華，瑞泰正豐、正明），2個(gè)已通過(guò)評審正在修改（正暉昌瑞、昌元），4個(gè)等待評審（孝義公司正旺、正幫、正安、正城），1個(gè)編制完成準備上報（正和），2個(gè)還未完成（正文，正太）。

　　七）營(yíng)業(yè)執照：共完成10個(gè)，分別為：正新煤焦，瑞泰煤業(yè)，正暉煤業(yè)，正通煤業(yè)，正源煤業(yè)，正佳煤業(yè)，正安煤業(yè)，正善煤業(yè)，正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。

　　八）開(kāi)發(fā)利用方案：正新公司賈郭礦已批復，和善礦的已通過(guò)評審，正在會(huì )簽。

　　第二、需要集團公司幫助解決的問(wèn)題

　　1、賀西礦增層擴界的文件再次上報省政府辦公廳已4個(gè)多月，需集團公司盡快幫助協(xié)調解決。

　　2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內的增層擴界事宜與靈石縣國土局和縣政府進(jìn)行了多次溝通，縣政府提出了其它條件需集團公司幫助協(xié)調解決。

　　第三、考核獎罰

　　本月，在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計劃任務(wù)，考核按汾煤計發(fā)（20xx）182號和汾煤辦發(fā)（20xx）985號文件執行，對完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表?yè)P并另外獎勵，對完成差的孝義公司五個(gè)礦和河東礦提出批評并進(jìn)行處罰，具體如下：

　　一、賀西礦環(huán)�？瓶崎L(cháng)小峰負責辦理賀西礦的環(huán)評手續，由于賀西礦改擴建的環(huán)保設施先天不足、硬傷太多，在環(huán)評的編制、評審、現場(chǎng)勘察中都有很多問(wèn)題，評審通過(guò)后上報環(huán)保部時(shí)環(huán)保部按新出臺5的政策確定為暫緩辦理單位，但賀西礦領(lǐng)導高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導，小峰科長(cháng)以高度的責任心，不畏困難、想方設法、千方百計發(fā)揚集團公司的辦證精神，緊緊盯住重慶設計院、環(huán)保部評審中心、環(huán)保部相關(guān)部門(mén)的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)人員，并且緊跟著(zhù)有關(guān)人員南下北上，克服了重重困難困難，解決了一道又一道難題，終于在本月環(huán)評取得了環(huán)保部的批復文件。故對賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評的相關(guān)責任人提出表?yè)P并除抵押獎勵外分別獎勵小峰5000元、賀西礦分管礦長(cháng)小捷3000元、賀西礦礦長(cháng)小珠3000元、環(huán)保處長(cháng)小順5000元。

　　二、提出批評的是孝義公司的5個(gè)礦（正安、正幫、正善、正令、正旺），今年七月份之前5個(gè)礦先后都取得了開(kāi)工報告，月度辦證工作會(huì )議上多次強調要繼續穩步推進(jìn)其它手續的辦理，但5個(gè)礦取得開(kāi)工報告后，對辦證工作重視不夠，力度不大，三、四個(gè)月過(guò)去了沒(méi)有取得一個(gè)儲量核查報告的批文，其它支撐文件也進(jìn)展緩慢。雖然儲量核查報告中儲量方面有一些問(wèn)題，但都沒(méi)有及時(shí)向集團公司有關(guān)處室反映并盯住處理，致使儲量核查報告不能批復直接影響了其它支撐文件的辦理，故對孝義公司及5個(gè)礦的辦證責任人提出批評并停發(fā)十月份抵押考核獎，且沉淀抵押金的20%。

　　三、河東礦儲量核查報告的修改以及儲量核查登記，由于沒(méi)有安排專(zhuān)人盯住每一個(gè)環(huán)節辦理，致使儲量核查報告遲遲不能備案、影響了曙光礦采礦許可證的辦理。另外安全設施早在五月初就進(jìn)行了預驗收，安全專(zhuān)篇修改后也沒(méi)有及時(shí)做好準備工作，變更后的安全專(zhuān)篇批復后不能盡快進(jìn)入到驗收階段，直接影響到礦井的總體驗收。故對河東礦的所有辦證人員停發(fā)十月份抵押考核獎，且沉淀抵押金的20%。

　　如十一月份這兩項工作再不能完成，除停發(fā)十一月份抵押考核獎外，且沉淀抵押金的50%。

　　第四、十一月份的計劃

　　一、中興礦完成開(kāi)工報告和質(zhì)量認證工作，進(jìn)入到竣工驗收階段。

　　二、雙柳礦必須取得開(kāi)工報告的批復，并爭取完成質(zhì)量認證工作，環(huán)評報告再次上報到環(huán)保部。

　　三、賀西礦爭取取得省政府的增層劃界文件，礦井地質(zhì)報告爭取取得省煤炭廳的批文，地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案取得國土部的批復，初步設計再次通過(guò)評審。

　　四、河東礦取得儲量核查報告的備案批復，完成安全設施竣工驗收。

　　五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報告和瓦斯涌出量報告的批復；通過(guò)抽采設計的評審。

　　六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作，在靈石縣也爭取有個(gè)突破。

　　七、中盛礦擴界手續的辦理要有明顯的進(jìn)展。

　　八、整合礦井：

　　1、孝義公司正城礦取得初步設計（90萬(wàn)噸/年）的批復文件，正令、正善、正旺必須取得儲量核查報告的批復并完成開(kāi)發(fā)利用方案等，正幫、正安爭取取得儲量核查報告批復。

　　2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設取得批復，五個(gè)礦都必須取得儲量復核報告的批復并爭取完成其它支撐文件。

　　3、瑞泰公司：正明、正豐礦必須取得儲量核查報告的批復文件，正行礦取得開(kāi)工報告的批復，正太礦必須取得瓦斯涌出量預測報告的批復。

　　4、交城公司正源礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復，爭取完成土地復墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案的評審。

　　5、正佳礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復，爭取完成土地復墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護與治理恢復方案的評審。

　　從十月份開(kāi)始，辦證工作的重點(diǎn)已轉移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評上來(lái)了，當務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲量復核報告的批復和環(huán)評總量的批復，進(jìn)而繼續往前推，抓緊辦理所需的其它支撐文件。

　　公司員工十月份工作總結 8

　　在招商部各級領(lǐng)導的指揮下，10月黃金周以來(lái)，地板、木門(mén)區域牢固樹(shù)立以商場(chǎng)大活動(dòng)為中心，商戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)主題活動(dòng)為重心，緊緊圍繞“服務(wù)商戶(hù)”和“幫助商戶(hù)銷(xiāo)售”發(fā)展主題，10月工作進(jìn)展順利，成效顯著(zhù)。

　　一、10月主要工作內容

　　1、順利完成了“格林德斯”、“大藝樹(shù)”、“楷�！钡某穲�(chǎng)工作。

　　2、安排了“必美”、“超王”、“松巖”的進(jìn)場(chǎng)施工并確定了工期。

　　3、組織協(xié)調了10月各商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)安排。

　　4、市調各建材市場(chǎng)并做出分析，為今后工作奠定方向。

　　5、商戶(hù)溝通工作并及時(shí)做出信息反饋。

　　6、征集了內刊雜志、臺歷及空余廣告位的工作。

　　7、談判11-12月主場(chǎng)活動(dòng)事宜，準備在這兩個(gè)月組織6場(chǎng)以上專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，保證10月以后的銷(xiāo)售熱度。目前已安排好“必美”11.14日、“超王”11.28日活動(dòng)。

　　8、備選主力商戶(hù)“潤成創(chuàng )展”、“安信”、的定期回訪(fǎng)工作。

　　9、10月銷(xiāo)售分析工作。

　　10、領(lǐng)導安排的'其他工作。

　　二、11月工作安排

　�。�1）與各部門(mén)溝通安排落實(shí)好各品牌專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)細節

　�。�2）年底大沖刺活動(dòng)的特價(jià)報廣安排

　�。�3）松巖銅門(mén)的開(kāi)業(yè)跟進(jìn)。

　�。�4）商戶(hù)溝通工作詳細記錄并做出信息反饋。

　�。�5）12月專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的繼續談判。

　　總的來(lái)說(shuō)10月的工作情況還是讓人滿(mǎn)意的，但也有一些不盡人意的地方。在以后的日子里我會(huì )再接再厲，努力學(xué)習，取長(cháng)補短創(chuàng )造更好的工作業(yè)績(jì)。

　　公司員工十月份工作總結 9

　　不知不覺(jué)，10月份即將過(guò)去了，我來(lái)這里從事銷(xiāo)售工作也有一個(gè)月有余了，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以下是我10月份的工作總結。

　　一、對于企業(yè)文化還不夠了解

　　剛進(jìn)入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。

　　我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習，多討教，從自身做起樹(shù)立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

　　二、缺乏銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗

　　由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。

　　比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報率問(wèn)題，那么我們就應該著(zhù)重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的.信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。

　　但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

　　三、對公司規章制度不夠了解

　　由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。

　　我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！

　　公司員工十月份工作總結 10

　　回顧10月份的工作，因我是月初才進(jìn)入公司的新員工；進(jìn)入公司后召開(kāi)一次基層管理人員的會(huì )議，將其工作重點(diǎn)及相關(guān)的工作目標給各管理員以明確；為確保車(chē)間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎，現對本月工作進(jìn)行以下總結：

　　一、合理調整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

　　在生產(chǎn)工作中根據生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成，特別要充分調動(dòng)生產(chǎn)機修和員工的積極性，在各個(gè)部門(mén)和生產(chǎn)部的積極支持下，并合理調整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間。通過(guò)車(chē)間主管和各班組長(cháng)的積極配合努力，本月車(chē)間完成了公司及生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標；保證了銷(xiāo)售的供貨需求。

　　二、嚴把質(zhì)量關(guān)

　　每個(gè)人對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認識。本著(zhù)對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關(guān)，不管是主管和班組長(cháng)對自己所負責部門(mén)及工序，配合檢驗員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對性地進(jìn)行了相應的.分析改善和相關(guān)的措施出臺。

　　三、安全生產(chǎn)

　　嚴格按操作規程進(jìn)行操作。車(chē)間向員工進(jìn)行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時(shí)車(chē)間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　四、學(xué)習、提高

　　在車(chē)間領(lǐng)導，班長(cháng)在部門(mén)主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，加強理論和技術(shù)方面的學(xué)習，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車(chē)間各班組員工，不斷學(xué)習提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門(mén)保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。先從品質(zhì)部進(jìn)行改制：品質(zhì)部由原來(lái)的xx人，精簡(jiǎn)到現在的xx人。人員重新做了次分配！也能達到品質(zhì)保證的效果。

　　五、下個(gè)月的工作計劃

　　根據總廠(chǎng)近幾個(gè)月的用量和本司庫存的情況，進(jìn)行有計劃的生產(chǎn)，盡可能只做夠安全庫存量即可；在有計劃生產(chǎn)的同時(shí)把人員的能力要發(fā)揮到最大化，那么員工上班的時(shí)間上，分工上，都要適度重新大調整；繼續帶領(lǐng)員工加強自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習，將繼續調動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序，班組人員的積極性，配合各部門(mén)保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達的生產(chǎn)任務(wù)和各項指標。

　　加強質(zhì)量管理嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類(lèi)人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。積極配合、完善生產(chǎn)現場(chǎng)條件達到品質(zhì)目標要求，先把制程中的不良品全部進(jìn)行重工處理，經(jīng)質(zhì)檢確認后才可正常流傳。設備要進(jìn)行有計劃的全面性大保養，先從需暫停生產(chǎn)的機臺上進(jìn)行，然后再每臺機進(jìn)行，最后部門(mén)主管要進(jìn)行確認，從而提高設備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

　　人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住，不合格的員工盡可能剔除。繼續做好現場(chǎng)文明生產(chǎn)工作，抓住細節，著(zhù)眼死角，努力使本公司現場(chǎng)文明生產(chǎn)再上一個(gè)臺階；為安全生產(chǎn)方面，節能降耗方面做出應有的貢獻。集思廣益，群策群力，努力為開(kāi)拓新市場(chǎng)而工作，不斷發(fā)現身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對外宣傳工作，樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象。努力完成公司下達的臨時(shí)性的任務(wù)。

　　公司員工十月份工作總結 11

　　十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將十月份工作總結如下：

　　一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

　　十月份完成銷(xiāo)售額xx元，比上月增加/減少xx元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

　　二、日常工作

　　1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，xx客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對xx的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。xx客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。

　　2、團隊及會(huì )議服務(wù)，完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。

　　3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作，對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。完成對火車(chē)站周邊酒店的.市調報告。做好集團考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。

　　4、完成xx的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。

　　三、市場(chǎng)開(kāi)拓方面

　　本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　四、客戶(hù)接待方面

　　本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　五、部門(mén)配合方面

　　銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成下個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)。

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