新入職員工個(gè)人年終工作總結（通用12篇）

　　時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，又到了一年的末尾了，在經(jīng)過(guò)一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。你知道什么邏輯順序的年終總結才是的優(yōu)秀的嗎？以下是小編精心整理的新入職員工個(gè)人年終工作總結，歡迎大家分享。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 1

　　繁忙的一年又快過(guò)去了，回望20xx年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導的大力栽培，和同事們的支持和幫助繁忙的一年又快過(guò)去了，回望20xx年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結：

　　1、作為一個(gè)銷(xiāo)售員工，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

　　2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績(jì)，怎樣使利潤最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

　　3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對一些難搞定的客戶(hù)或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會(huì )脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因為很多客戶(hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。

　　4、請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多，你自己得到的.也多，二來(lái)不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤意味著(zhù)失業(yè)。

　　5、當你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們去買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏(yíng)，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

　　6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jì)了，自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著(zhù)歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

　　7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì )有回報，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是當主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才出了第一個(gè)單，我又對自己充滿(mǎn)了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

　　8、作為一個(gè)銷(xiāo)售總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結，總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自?shī)^蹄的精神。所以這xx年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 2

　　剛走出大學(xué)校門(mén)，我就很榮幸地成為南京巖土工程公司中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。

　　為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開(kāi)始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學(xué)習。經(jīng)過(guò)七天的培訓，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。通過(guò)這次培訓，使我受益匪淺、深有體會(huì )。

　　一、了解公司歷史沿革與公司機構、企業(yè)文化

　　開(kāi)始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書(shū)記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來(lái)之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

　　在同一天，張書(shū)記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀(guān)上了解公司的各大部門(mén)及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書(shū)記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。

　　二、培訓使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識

　　我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習的也是專(zhuān)業(yè)的檔案知識，可以說(shuō)，對于勘察測量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門(mén)外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

　　經(jīng)過(guò)幾次專(zhuān)業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門(mén)負責。比如說(shuō)工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，總算不會(huì )像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

　　三、學(xué)習了公司的安全管理與管理體系方面的知識

　　用了一天的時(shí)間，我們系統學(xué)習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細小的環(huán)節中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是安全管理更加規范。

　　公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習中我們學(xué)習到了一個(gè)以不變應萬(wàn)變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實(shí)施）到check（分析檢查）到action（持續改進(jìn)）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗積累的過(guò)程，從不會(huì )到會(huì )，從不好到好，從好到更好的一個(gè)過(guò)程。我相信，這個(gè)簡(jiǎn)單而明確的循環(huán)會(huì )伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標尺。

　　四、學(xué)習了公司檔案與人事方面的.知識

　　最后一天我們首先學(xué)習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過(guò)2個(gè)月的實(shí)習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類(lèi)明確。在實(shí)習中，我就深深的體會(huì )到，我沒(méi)有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過(guò)實(shí)踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著(zhù)規范與雜志的管理，并有專(zhuān)門(mén)的閱覽室，是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。

　　人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱(chēng)等問(wèn)題。我想這也應該是我們很關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門(mén)的工資情況，我也覺(jué)得越透明越公平，越公開(kāi)越不敏感。我比較關(guān)心職稱(chēng)的問(wèn)題，檔案系列的職稱(chēng)是要上社會(huì )去考的，我想從現在開(kāi)始就應該抓住專(zhuān)業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

　　最后，培訓中領(lǐng)導對我們提出的要求。

　　這次培訓中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習、學(xué)習、在學(xué)習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專(zhuān)業(yè)的知識，還要了解其他專(zhuān)業(yè)的知識，比如說(shuō)我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的實(shí)習，感覺(jué)現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng )造利益。

　　到現在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，水不流則腐，人不進(jìn)則退，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走新、特、精強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的新、特、精，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。相信自己能行，證明自己真行！

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 3

　　時(shí)光飛逝，我來(lái)公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)成才、展現自我的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，慢慢提升自身能力素質(zhì)。入職以來(lái)，在公司領(lǐng)導的關(guān)心照顧、培養幫帶和各位同事的大力支持、無(wú)私幫助下，我始終懷著(zhù)一顆感恩知足之心，按照自身要求從嚴、完成工作求精、對人對事求實(shí)的思路，腳踏實(shí)地地干好每一項工作，較好地履行了自己的職責�，F將工作情況總結匯報如下：

　　一、基本情況

　　(一)加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。我始終堅持把學(xué)習當作履職的第一需求，當作人生的第一追求，努力在學(xué)習中提高能力素質(zhì)。一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”。同時(shí)我還報考了二級國家人力資源師，堅持每周末加班自學(xué)和參加輔導授課;二是向周?chē)�的同事學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識。

　　(二)恪盡職守，認真做好本職工作。在工作中，我始終把“能力大小都盡心，水平高低都盡力，事大事小都盡責”作為行事準則，扎實(shí)做好份內工作。一是招聘工作。堅持與人事部門(mén)密切搞好通聯(lián)，了解人員的管理及需求狀況，確保招聘工作的針對性、合理性。自入職以來(lái)，通過(guò)前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、大連在線(xiàn)、校園現場(chǎng)招聘等各種途徑招聘人才，現入職三批，人數為X人次。二是人事管理。及時(shí)做好員工檔案材料的收獲、整理、歸檔，完成新員工入職、轉正、調崗、離職等管理工作。三是培訓工作。參與部分派遣崗前培訓課程的講授，包括工裝、巡檢、公司及薪資制度等內容，使其能快速熟悉在工作中的崗位職責，提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，通過(guò)電話(huà)了解、談心交心等方式，及時(shí)掌握派遣員工的思想動(dòng)態(tài)，有針對性地做好思想引導工作，確保安心本職、熱愛(ài)本職、干好本職。四是績(jì)效管理。堅持績(jì)效決定薪資水準原則，參照公司考核辦法采取定期檢查、隨機抽查、明察暗訪(fǎng)等方式對銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大堂助理工作情況進(jìn)行巡檢考核、量化打分，并在公示網(wǎng)站公開(kāi)公示，有力提高了派遣員工的工作積極性。五是常規性工作。溝通企業(yè)郵箱和網(wǎng)站的續費具體方案并續費，組織召開(kāi)月度例會(huì )。

　　(三)務(wù)實(shí)求真，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。作為新員工，我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終堅持說(shuō)老實(shí)話(huà)、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，多看他人之長(cháng)、多記他人之好、多幫他人之難，真誠待人、正直為人、樂(lè )于助人。入職以來(lái)，我更是體會(huì )到，工作時(shí)，用心、專(zhuān)心、細心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公積金辦理等事務(wù)性方向，并沒(méi)有機會(huì )過(guò)多接觸培訓及制度派遣人員工資，到公司也是首次接觸了這些內容，既新鮮又忐忑，深知工作時(shí)必須認真細致、萬(wàn)無(wú)一失，通過(guò)前兩個(gè)月擬制人員工資情況看，基本做到了“零失誤”、“零差錯”。在對外派員工的巡檢考核中，由于正值冬季，我經(jīng)常都是頂著(zhù)嚴寒、冒著(zhù)風(fēng)雪到各銀行網(wǎng)點(diǎn)完成了考核工作。在人員招聘工作中，回想起以往的求職經(jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認真的篩選，對每一位有機會(huì )前來(lái)面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

　　二、存在問(wèn)題

　　入職以來(lái)，我雖然努力完成一些工作，但對照公司領(lǐng)導要求、崗位職責需求還有不少差距，如專(zhuān)業(yè)水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作、服務(wù)公司。

　　針對以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：

　　一是加強對人力資源專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，借助參加人力資源相關(guān)培訓和資格考試等時(shí)機，做到全面深入的掌握本職工作的專(zhuān)業(yè)知識，以便結合實(shí)際更好的開(kāi)展工作。

　　二是以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重加強學(xué)習的同時(shí)，堅持學(xué)用結合、學(xué)以致用，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識，用知識指導工作實(shí)踐，全方位的提高自己的'工作能力和工作水平。

　　三是針對工作中進(jìn)展不順利的問(wèn)題，進(jìn)一步濾清思路重新整理，對工作中不足進(jìn)行改進(jìn)，養成做事細致，全方面考慮問(wèn)題的好習慣。

　　三、下一階段工作計劃

　　一是銀行即將陸續開(kāi)設多家支行及社區，繼續在平時(shí)工作中加強與銀行人事的聯(lián)系溝通。

　　二是與多家高校就業(yè)辦老師保持良好關(guān)系，拓展招聘渠道，促使20xx年招聘順利。

　　三是及時(shí)把握派遣員工的思想動(dòng)向，解決其在職業(yè)成長(cháng)過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷熱情地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著(zhù)新的機遇和新的挑戰�！敖癯�花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領(lǐng)導的英明決策下公司的明天會(huì )更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 4

　　20xx年是我人生歷程中獨具特殊好處的一年，在結束多年的求學(xué)生涯后，走出校園，進(jìn)入社會(huì )，獲得了我的第一份正式工作，我十分榮幸獲得進(jìn)入四十七所工作的機會(huì )。作為一名微電子學(xué)與固體電子學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入四十七所工作是我一向以來(lái)的目標。下面是我對這半年來(lái)工作進(jìn)行的總結：

　　一、崗前培訓

　　在校園時(shí)，半導體生產(chǎn)知識大多數來(lái)源于書(shū)本和老師的傳授;進(jìn)入四十七所工作，一套完整的半導體生產(chǎn)線(xiàn)呈此刻我的面前，進(jìn)入芯片加工中心工作，使我有機會(huì )切身實(shí)際地接觸到半導體生產(chǎn)，有效地將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。

　　7月中旬我入所報道，四十七所十分貼心的為非本地工作人員帶給了職工宿舍，讓身在外地的.我心里十分溫暖。在報道結束后，我所對今年新入職的職工進(jìn)行了系統的專(zhuān)業(yè)崗位培訓和職業(yè)規劃培訓，使我更快的擺脫初出校園的青澀，快速進(jìn)入到科研工作者這個(gè)新的主角中來(lái)。

　　在為期一周的培訓后，我所還為新入職職工安排了為期一周的軍事拓展訓練。在炮兵學(xué)院我們二十一名新入職員工共同努力訓練，團結協(xié)作，共克難關(guān)完成了一項又一項艱難的任務(wù)，使我們這個(gè)來(lái)自于不同部門(mén)的新員工組成的小團體日漸凝聚，不斷默契。這種默契與凝聚為我們日后工作中的協(xié)調配合打下了堅實(shí)的基礎。軍事拓展訓練雖然苦、累，但是使我們得到了快速的成長(cháng)，對我們好處深遠。

　　結束軍事拓展訓練后，我所為新入所員工安排了輪崗實(shí)習，每一名新員工輪流到其它非本職部門(mén)進(jìn)行實(shí)習實(shí)踐，這種安排是十分有好處的，輪崗使我們的視野不僅僅僅局限于本職工作范圍，與入所培訓相結合，使我對完整的半導體生產(chǎn)過(guò)程有了詳略的了解。

　　二、腐蝕工序工作

　　結束為期三周的輪崗實(shí)習，我回到我的本職部門(mén)——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半導體生產(chǎn)的重中之重，在那里我們將一個(gè)個(gè)虛擬的電路或者器件的設計圖轉化到實(shí)際的硅片上，可謂是從無(wú)到有。來(lái)到芯片加工中心這個(gè)大家庭，我深刻體會(huì )到了部門(mén)領(lǐng)導和崗位前輩的熱切關(guān)心。我被分配到腐蝕工序，跟隨馬洪江師傅學(xué)習腐蝕工序的生產(chǎn)工作。

　　腐蝕工序與光刻工序緊密相關(guān)，在半導體生產(chǎn)中光刻將掩膜版圖形用光刻膠層體現出來(lái)，我們腐蝕工序而是將這設計圖形實(shí)際地體此刻硅片上。透過(guò)干法或是濕法腐蝕操作將剩余的介質(zhì)、金屬層去除，真正實(shí)現圖形由虛到實(shí)的轉化。在這幾個(gè)月的生產(chǎn)操作實(shí)習中，我先后熟悉并掌握了各種腐蝕操作方法，包括：干、濕法去除光刻膠，BOE去除SiO2層，濕法去除金屬鋁層，LAM-490干法刻蝕多晶，AME8310干法刻蝕介質(zhì)層，AME8330干法刻蝕金屬鋁層以及各種腐蝕液的配制和使用。此刻我已初步具備獨立完成各種腐蝕操作的潛力，我能有此刻的成績(jì)除了自身的虛心努力工作外，更離不開(kāi)本工序前輩們的虛心指導，在那里我要向腐蝕工序的各位前輩們表示感謝。

　　三、20xx年展望

　　在即將到來(lái)的20xx年，作為一位新人，我將繼續勤懇踏實(shí)地在芯片加工中心完成我的本職工作，進(jìn)一步將校園學(xué)習的微電子專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際生產(chǎn)結合起來(lái)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力創(chuàng )新，實(shí)現我與部門(mén)的共同成長(cháng)。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 5

　　自20xx年畢業(yè)xxx;市xxx;以來(lái)，我一直在項目部擔任建造師。我能獨立有序地完成項目部交辦的任務(wù)，與項目部經(jīng)理相處融洽，深得信任。在這短短一年多的時(shí)間里，我不僅加深了對原有學(xué)習知識的理解，而且對以前書(shū)中沒(méi)有接觸或沒(méi)有深入接觸的知識有了進(jìn)一步的了解。工作以來(lái)，在領(lǐng)導和前輩的培養和教導下，通過(guò)自己的努力，他們在學(xué)習和工作上都取得了很大的進(jìn)步和成就。下面是他們一年多來(lái)工作的總結我在這里已經(jīng)一年多了，地塊見(jiàn)證了項目的逐步完善，專(zhuān)業(yè)技能也進(jìn)一步提高，從最初進(jìn)入現場(chǎng)的雜草到現在的一排排房屋。

　　從一開(kāi)始，地基上的大底板接地，到預留箱和二次結構的管道，到屋頂避雷帶的鋪設等。經(jīng)過(guò)這一整套施工過(guò)程，我對原書(shū)中的抽象事物有了詳細的了解。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我將理論與實(shí)踐相結合，我極大地提高了自己。在這個(gè)過(guò)程中，我從簡(jiǎn)單的管道預埋開(kāi)始，到整個(gè)地下車(chē)庫噴淋管道的安裝，從簡(jiǎn)單的接線(xiàn)盒高度檢查開(kāi)始，到風(fēng)機風(fēng)道預留孔的檢查。如果我不明白，我會(huì )檢查說(shuō)明書(shū)，如果我不明白，我會(huì )咨詢(xún)大師和他們的前任。在現場(chǎng)遇到疑難問(wèn)題時(shí)，我也會(huì )勇敢地提出自己的問(wèn)題，聽(tīng)取前人的解釋?zhuān)�使我在原則上對規范性要求有更深的理解。

　　通過(guò)一年多的工地實(shí)踐，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的原理。例如，在施工過(guò)程中必須考慮可行性和其他問(wèn)題。在參考規范的同時(shí)，還應選擇最合適、最適用的方法，以確保其經(jīng)濟實(shí)用性。所有這些讓我每天都為自己在學(xué)習過(guò)程中的進(jìn)步和進(jìn)步感到高興作為一名建筑工人，我不僅需要運用大量的專(zhuān)業(yè)知識，還需要一些現場(chǎng)經(jīng)驗和必要的專(zhuān)業(yè)能力來(lái)主導和協(xié)調團隊。

　　一年多以來(lái)，我從施工現場(chǎng)的質(zhì)量管理工作中受益匪淺。做好事前控制，預防和消除施工隱患的存在。工程開(kāi)工前，充分熟悉施工圖紙，參加設計院圖紙會(huì )審活動(dòng)，結合工程實(shí)際情況和國家質(zhì)量驗收規范的要求，參與專(zhuān)項施工方案的編制和質(zhì)量技術(shù)交底，認真指導班組人員的工作。

　　做好監理工作，發(fā)現并糾正施工中存在的問(wèn)題，全面檢查工程質(zhì)量，及時(shí)提出并糾正施工中存在的問(wèn)題。對特殊工序的施工過(guò)程進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對現場(chǎng)施工部位進(jìn)行巡視，及時(shí)了解情況和問(wèn)題，并進(jìn)行整改，確保各環(huán)節施工質(zhì)量達標。通過(guò)對我和同事的盡職調查嚴格控制質(zhì)量

　　為提高施工班組的質(zhì)量意識，對二次結構的質(zhì)量缺陷、預留鋼筋箱、預留管線(xiàn)保護等，向班組長(cháng)提出了相應的預防措施。同時(shí)，對主體內經(jīng)常預留的管道敷設常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行交底，分析原因，提出相應的預防方案，及時(shí)咨詢(xún)土建施工隊伍，避免影響主體工程進(jìn)度。

　　對二次結構可能出現的問(wèn)題及時(shí)通知施工隊進(jìn)行整改，并隨時(shí)檢查隱蔽工程。然后嚴格要求本部門(mén)的施工質(zhì)量，及時(shí)檢查和整改各房間的.質(zhì)量問(wèn)題。為了更好地配合工程總體進(jìn)度，對影響本部門(mén)工程總體進(jìn)度的過(guò)程，應及時(shí)在現場(chǎng)解決。通過(guò)一年多的工作和學(xué)習，我覺(jué)得作為一名工程技術(shù)人員，我必須認真細致，做好每一步工作，熟悉施工工藝、圖紙和規范，繼續學(xué)習專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，用知識武裝自己，學(xué)會(huì )如何在工作中與人溝通，如何做人，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對設計質(zhì)量的要求越來(lái)越高。質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的堅實(shí)基礎。

　　質(zhì)量的提高取決于員工的整體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高。為了面對更加激烈的競爭，培養高素質(zhì)、高水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人才是公司的重點(diǎn)。在過(guò)去一段時(shí)間的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的支持幫助下，通過(guò)不斷的努力，我已經(jīng)適應了工作節奏，具備了一定的技能，但仍存在一些不足。

　　在今后的工作中，我要加強學(xué)習，克服缺點(diǎn)，努力不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)，我也清醒地認識到建筑安裝行業(yè)的新形勢，今后要繼續加強理論學(xué)習，特別是新技術(shù)、新理論的學(xué)習，嚴格要求自己，不斷求真創(chuàng )新，在實(shí)際工作中鍛煉成長(cháng)，積累工作經(jīng)驗，培養工作能力，爭取更大的成就

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 6

　　20xx年已離我們遠去，20xx年已悄然來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，同時(shí)還會(huì )有新的收獲。

　　作為一名新員工，由于剛剛參加工作，無(wú)論是從工作方面，人際溝通交往方面，還是從思想方面都存在著(zhù)許多的不足。在此非常感謝公司提供給我們一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，一個(gè)鍛煉的平臺，讓我們能夠要在實(shí)踐中不斷地學(xué)習，從而慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。

　　20xx年，對于我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的半年，半年中我和大家一樣都經(jīng)歷著(zhù)感動(dòng)、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作上都讓我重新審視了自己以往的做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長(cháng)。尤其是參加工作后，在遇到困難的時(shí)候，總會(huì )有人支持和幫助，各方面得到的鍛煉是我受益匪淺。

　　在20xx年來(lái)臨之際，簡(jiǎn)單的回顧了這半年的工作過(guò)程，平常的工作主要就是：收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì )議文件工作，按類(lèi)別整理好所收集的資料；做好各類(lèi)文件、圖紙、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔；做好本工程的工程資料與工程進(jìn)度同步；負責工程資料的報管，核實(shí)工程資料的完整情況等。資料工作看似輕松，實(shí)則比較細碎繁瑣，能夠真正做好并不容易。半年中，通過(guò)各級部門(mén)的多次檢查和驗收，在資料方面暴露出了需要整改的問(wèn)題和低級錯誤。這給我們指明了整改的'方向，也相應的督促和提高了我們的整體水平。同時(shí)還需要認真學(xué)習好規范章程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好各項工作。雖然有發(fā)生的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。

　　另外通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的鍛煉我也收獲了不少，首先就是思想意識的轉變和提升。剛剛走出校門(mén)的我們，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，走上工作崗位初始也沒(méi)有參加過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，很多專(zhuān)業(yè)知識對我們來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但是還是很陌生。剛剛參加工作時(shí)的滿(mǎn)滿(mǎn)信心很快就被面臨的莫大壓力所取代，心里總是倍感愧疚和自責。面對著(zhù)前所未有的莫大壓力，曾想過(guò)放棄，但是有很多的不甘，不甘心就這樣被壓力和困難壓倒。后來(lái)通過(guò)主管和同事的幫助及自己的學(xué)習，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到恢復，此時(shí)在慶幸自己在最難熬的時(shí)候沒(méi)有放棄。

　　再次就是在開(kāi)展工作的之前做好個(gè)人的工作計劃，有主次的先后及時(shí)完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率高，同時(shí)也會(huì )在工作中學(xué)習到很多東西。多總結工作中的經(jīng)驗教訓，有利于以后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好本職工作。

　　總結了半年的工作，盡管有一定的進(jìn)步和成績(jì)，但是在一些方面還存在著(zhù)不足，比如有創(chuàng )造的工作思想不夠，個(gè)別工作做的不夠完善，這些不足有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

　　總之在今后的工作中，我們將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 7

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，我的思想有了很大的改變，業(yè)務(wù)能力、溝通能力都有很大的提高。在新員工培訓工作中，我所做的工作以及心得體會(huì )主要如下：

　　1、對新員工入廠(chǎng)前進(jìn)行考試，在這個(gè)過(guò)程中，監考以及批卷我都很?chē)栏�，把不及格的人員淘汰掉，以保證所有員工能勝任公司工作。新員工入廠(chǎng)，對公司的實(shí)力、產(chǎn)品、制度、待遇等方面都會(huì )很好奇，急于了解，所以及時(shí)讓新員工了解這些方面的內容和知識，以解答他們的疑慮，穩定人心。因此，第一天發(fā)給每人一本《新員工培訓教材》，這本教材內容很詳實(shí)，包括集團簡(jiǎn)介、合同、制度和文化以及各種安全知識、常識等等，能使新員工清楚知曉公司的基本情況。上午安排新員工自學(xué)，下午我則帶領(lǐng)新員工再學(xué)習一遍教材，講解教材上重點(diǎn)的和沒(méi)有的內容，并解答他們詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。大部分員工關(guān)心的是自己將從事的工作和待遇，也有人問(wèn)及自己在公司會(huì )有什么前途和未來(lái)的走向。

　　2、第二天中午安排觀(guān)看勵志電影《首席執行官》并提醒其中蘊涵的道理，下午則觀(guān)看心態(tài)及禮儀方面的視頻講座。這些內容，新員工還是樂(lè )于接受的。這些培訓的作用就是讓員工放低心態(tài)，敢于吃苦，接受“好日子都是從苦日子中干出來(lái)的”的理念，以及領(lǐng)悟個(gè)人會(huì )隨著(zhù)公司的發(fā)展而發(fā)展的道理。

　　3、第三天中午再學(xué)習培訓教材，下午則安排安全考試，如有考試特別差的人，就再考慮錄用他，考試的目的是激發(fā)新員工努力學(xué)好公司的制度文化和安全知識，加深他們的記憶。

　　我在培訓過(guò)程中，一直在思考如何才能更好的發(fā)揮新員工培訓的作用，除了基本介紹和觀(guān)看講座之外，在培訓中如果對新員工介紹時(shí)夸大了公司的現實(shí)和待遇，日后他們了解后，就會(huì )有感覺(jué)被欺騙之嫌，產(chǎn)生抵觸情緒，這樣培訓就產(chǎn)生了相反的效果；若是照實(shí)的說(shuō)，又感覺(jué)并不能使新員工產(chǎn)生強烈的優(yōu)越感和歸屬感。

　　我想說(shuō)的是，培訓是人力資源管理體系的一部分，培訓可以起到把公司文化融入到員工思想中的作用，使員工盡快了解企業(yè)，從心里認同企業(yè)。培訓可以挽留一部分想走的員工，但是關(guān)鍵的是員工的待遇、前途和管理制度，因為現階段多數員工最關(guān)心的還是待遇。

　　在今年的培訓工作中，需要一提的.是培訓室容量有些小，很難想象，一個(gè)擁有5000名員工的大公司卻只有一個(gè)容量50人的培訓室，在不忙時(shí)也許還能滿(mǎn)足需要，但在人員大量涌入的時(shí)候，就很難容納下那么多人。而且，培訓室的容量小又進(jìn)一步限制了公司舉行的學(xué)習、培訓和員工活動(dòng)等等，這也是影響公司整體實(shí)力的隱性因素吧。

　　作為新人，我還很缺乏工作經(jīng)驗，需要不斷的學(xué)習，寫(xiě)的這篇總結，也定有不足之處，希望能得到部長(cháng)您的指導和改正。

　　非常感謝部長(cháng)一年來(lái)對我的栽培和教育！新的一年即已開(kāi)啟，祝部長(cháng)在20xx年身體健康，工作順心！

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 8

　　在將近一個(gè)月的工作中，出現的問(wèn)題比我自己想象中還要多，本以為自己能夠很好的處理工作中出現的狀況，但結果卻是在工作中始終處于被動(dòng)狀態(tài)，似乎處處都做不對，并且感到有些迷茫，沒(méi)有方向感，現將原因總結如下:

　　一、心態(tài)沒(méi)有擺正。

　　總是想著(zhù)自己是應屆畢業(yè)生，并且又不是人力資源專(zhuān)業(yè)出身，在工作中經(jīng)理或者同事應該教我做事。這種心態(tài)是及其不正確的，也是導致我這些天來(lái)工作一直做的不盡如人意的主要原因。在工作的時(shí)候，大家都有自己的任務(wù)，不可能專(zhuān)門(mén)騰出時(shí)間來(lái)教我做這做那，所以我就要自己學(xué)會(huì )學(xué)習，擺正心態(tài)，多幫別人做事。

　　二、做事情不懂得及時(shí)反饋，不清楚的時(shí)候也不及時(shí)向經(jīng)理或同事問(wèn)明白。

　　這是我近期工作未能讓領(lǐng)導滿(mǎn)意的另一個(gè)重要原因。領(lǐng)導分配給我任務(wù)之后，我就自己一個(gè)人悶在那里做，遇到不是很清楚的地方也不主動(dòng)及時(shí)地向經(jīng)理或者同事問(wèn)，等到經(jīng)理看到工作結果時(shí)，我還會(huì )找理由說(shuō)是因為自己不清楚，然后就被經(jīng)理一句“不清楚為什么不問(wèn)呢”問(wèn)的啞口無(wú)言。另外，在工作時(shí)我還不會(huì )進(jìn)行及時(shí)的反饋，致使經(jīng)理不知道工作到底做到了什么程度，形成一種被經(jīng)理催著(zhù)干的狀態(tài)。

　　三、工作中不懂得仔細觀(guān)察、發(fā)現問(wèn)題。

　　在這段時(shí)間的工作中每次經(jīng)理問(wèn)我工作中有什么問(wèn)題，我的'回答就是：沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)候經(jīng)理就會(huì )很疑惑的問(wèn)一句：真的沒(méi)有問(wèn)題？我就意識到自己的問(wèn)題很多，但最大的問(wèn)題是我自己發(fā)現不了自己的問(wèn)題，或者說(shuō)是不善于發(fā)現問(wèn)題，這對自己是不利的。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 9

　　在今年年中的時(shí)候，我在朋友的推薦下來(lái)到了我們的xx工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作后，我有了不少的成長(cháng)，眼看著(zhù)新的一年馬上就要來(lái)臨了，我是時(shí)候寫(xiě)一份年終總結了，我可是對自己的工作有著(zhù)不少的心得體會(huì )呢，趁著(zhù)年底的這個(gè)時(shí)機，我得好好的總結一下。

　　初來(lái)工廠(chǎng)的時(shí)候，還正值夏天，那時(shí)候天氣還是比較炎熱的，我拖著(zhù)大大小小的行李搬到了工廠(chǎng)的宿舍里，在這里，我完完全全就是一個(gè)新員工，我不認識任何人，也沒(méi)有過(guò)什么相關(guān)的工作經(jīng)驗，所以我的個(gè)人感覺(jué)還是比較空虛和迷茫的。好在廠(chǎng)里的領(lǐng)導和同事們對我照顧的不錯，他們看我是新人而且年齡也不大，所以有有什么事都會(huì )幫著(zhù)我點(diǎn)。我的工作是負責流水線(xiàn)上的產(chǎn)品組裝，由于我不太熟悉這一方面，所以我只能先跟著(zhù)廠(chǎng)里的組長(cháng)走，看他是如何操作的，然后再慢慢去體會(huì )去實(shí)踐，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的`練習后，我算是初步掌握了自己的工作手法，但相比老員工們的效率，還是差了挺多的。

　　在工廠(chǎng)里，領(lǐng)導和我們最看重的除了安全外就是效率了，要是工作的效率太低了，領(lǐng)導看不順眼不說(shuō)，自己也接受不了，因為工廠(chǎng)的工資是和自己的績(jì)效掛鉤的，做的多拿的錢(qián)也多，做的少了就只能拿拿底薪。我來(lái)到工廠(chǎng)的目的當然不是為了摸魚(yú)，我和大家一樣，都是想在這里老老實(shí)實(shí)的靠自己的雙手掙錢(qián)，讓自己和家里人的生活過(guò)得好一點(diǎn)，所以我時(shí)常會(huì )請教前輩們關(guān)于工作上的事情，讓他們傳授一點(diǎn)經(jīng)驗教訓給我，剛開(kāi)始由于彼此之間還不熟絡(luò )，所以話(huà)語(yǔ)不多，但工作了幾個(gè)月后，我和周?chē)�的同事是越�?lái)越熟悉了，從生活到工作幾乎無(wú)所不聊，這也讓我的生活變得有意義了不少。

　　現在，我經(jīng)過(guò)這半年多時(shí)間的磨練后，在工作效率這一塊是漸漸地追趕上了廠(chǎng)里的老員工，同時(shí)我的溝通交流水平也提升了上來(lái)，不再像之前那樣扭扭捏捏的了。此外，通過(guò)廠(chǎng)里面的工作，我發(fā)現自己的身體素質(zhì)也得到了提升，原本我還是一個(gè)比較偏胖的人，如今不僅身材變得苗條了些，運動(dòng)起來(lái)也是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，這得感謝工作帶給我的變化啊。在新的一年里，我一定會(huì )繼續在工作上加一把勁的，爭取向老員工們看齊，讓自己的業(yè)績(jì)變得更好！

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 10

　　光陰荏苒，一年時(shí)間彈指一揮間。轉眼20xx年就接近尾聲了，我靜心回顧這年的工作，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，較好完成了自己的本職工作。為了更好的開(kāi)展以后的工作，現在我將今年的工作情況總結如下：

　　一、思想覺(jué)悟方面

　　能夠意識到監控工作是一種榮耀更是一種責任，所以在工作中認真遵守崗位紀律，嚴格執行上級制定的各項規章制度，忠于職守，以嚴謹的工作態(tài)度和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)完成日常工作任務(wù)和領(lǐng)導交辦的任務(wù)。

　　二、義務(wù)素質(zhì)方面

　　1、基本上能領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，能把領(lǐng)導指示的工作快速準確的辦好，同時(shí)也能及時(shí)地把當班中發(fā)生的一些異常情況或自己不能解決的問(wèn)題匯報給領(lǐng)導。

　　2、積極學(xué)習、了解監控設備的各項功能，熟悉掌握操作方式方法。在領(lǐng)導來(lái)調取監控是能獨立進(jìn)行全面操作演示；協(xié)助相關(guān)部門(mén)如公安局查詢(xún)圖像，回放、下載、復制視頻資料；圖像出現異常及時(shí)給技術(shù)員提供正確的故障情況，使之得到及時(shí)的修復。

　　3、努力工作，認真完成工作任務(wù)。一直以來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記管理制度，全心全意投入到工作當中，在自己平凡而普通的監控崗位上，努力做好本職工作。

　　4、認真執行交接班制度和當班記錄制度，能如實(shí)詳細記錄當班中發(fā)生的事情和處理結果。

　　三、團結協(xié)作方面

　　能和所有同事相處融洽，能互相幫助互相學(xué)習，不搬弄是非，不挑撥離間。

　　四、環(huán)境衛生方面

　　自覺(jué)維護監控室內的'衛生，上班時(shí)主動(dòng)做好衛生清潔工作，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。

　　以上是我這一年工作情況，當然在工作中還存在很多問(wèn)題和不足，在今后的工作中會(huì )更努力加強義務(wù)素質(zhì)和文化知識的學(xué)習，堅持原則認真履行自己的職責，增強自信心，學(xué)習別人的經(jīng)驗。爭取做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的監控員，讓領(lǐng)導放心。在今后的工作中我會(huì )一如既往的做好自己的本職工作，努力為路寶的監控室的各項工作貢獻自己的光和熱。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 11

　　作為一名銷(xiāo)售員，每天要不斷的反思和總結 ，給自己制定一個(gè)工作計劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶(hù)之前把所有的準備工作都做好，把每天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話(huà)訪(fǎng)客記錄，把客戶(hù)平常提到的問(wèn)題記錄在本子上，然后反復的去想怎么解答客戶(hù)的問(wèn)題，把重要的客戶(hù)和不重要的客戶(hù)區分開(kāi)來(lái)，每天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷(xiāo)售的錄音和看一些有關(guān)銷(xiāo)售或激勵人生的書(shū)籍，晚上睡覺(jué)之前把當天學(xué)到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍，向老銷(xiāo)售尋找一些做銷(xiāo)售的方法和經(jīng)驗。銷(xiāo)售的前期是非�？部赖�，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習這些知識，讓自己早一點(diǎn)獨當一面，同事都很好，都很樂(lè )于幫助，遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì )幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習下已漸漸融入這個(gè)大家庭。

　　以下是我從四個(gè)方面對年的銷(xiāo)售工作所做的總結：

　　一、基本情況

　　這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如實(shí)寫(xiě)下來(lái)，比如：一年來(lái)總共銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品，有多少客戶(hù)購買(mǎi)，這些客戶(hù)主要分布在什么行業(yè)，總體的銷(xiāo)售額是多少，是否完成了主管下達的銷(xiāo)售指標等。

　　二、主要做法

　　這一塊可以寫(xiě)自己一年來(lái)是怎么做銷(xiāo)售的，采用的是什么樣的方法在做銷(xiāo)售。比如：在收集客戶(hù)的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

　　三、我的收獲

　　這一塊主要是分享一下一年來(lái)自己覺(jué)得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺(jué)自己與客戶(hù)的`關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶(hù)生日或客戶(hù)的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)短信問(wèn)候;還比如：我這一年銷(xiāo)售指標完成得比較好，主要是在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做得比較好，我會(huì )把每一次與客戶(hù)的交流記錄都記錄下來(lái)，這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準確，目的性很強。

　　四、不足之處

　　比如：對產(chǎn)品理解還不是很到位，有時(shí)候不能很準確地解答客戶(hù)的疑問(wèn);又比如：客戶(hù)的資料收集得比較多，見(jiàn)的人也不少，但因為沒(méi)有做好記錄和管理 ，所以查找時(shí)很麻煩等。

　　新入職員工個(gè)人年終工作總結 12

　　人要往前看，工作要回顧過(guò)去，總結過(guò)去失敗的教訓，在失敗中站起，總希望能夠有更高的成就，就必須要直面過(guò)去的失敗，就不要尋找過(guò)去自己的不足，路要一步步走，我要一點(diǎn)點(diǎn)修復自身的不足，讓自己走的更遠，走的更久。

　　工作的道路我才開(kāi)始邁步，人生的路途還需要繼續堅持，對于工作我持著(zhù)不同的看法，我把工作當做一種快來(lái)，一種愛(ài)好，就像農夫種田，在春天播下希望的種子，在在秋天收獲飽滿(mǎn)的過(guò)失，同樣在開(kāi)始工作中播下種子，在結束是收獲果實(shí)，一年的工作就相當于播種，我們的付出，我們的汗水在澆灌果實(shí)讓果實(shí)更加飽滿(mǎn)圓潤，一年的付出為的不就是在最后一刻那顆果實(shí)嗎？

　　我一直認為有壓力才有動(dòng)力，沒(méi)有壓力只會(huì )讓我沉淪，對于工作中要完成的目標，在規定期限內需要完成，這是與時(shí)間賽跑，同樣也是與自己做斗爭，以前的我不是一個(gè)勤快的人，只知道在別人的催促下一步步前進(jìn)，到了公司因為公司的環(huán)境讓我不由自主的開(kāi)始主動(dòng)工作主動(dòng)前進(jìn)，因為每一個(gè)人都在前進(jìn)，我不希望自己成為那個(gè)吊車(chē)尾的人。

　　以前工作沒(méi)有追求，是因為工作環(huán)境中沒(méi)有競爭沒(méi)有對比，在現在我們公司中工作激烈的氛圍深深感染著(zhù)每一個(gè)人，上到經(jīng)理總監，下到普通同事，都在拼搏中奮斗，工作的環(huán)境對人的影響也非常大，讓我摒棄了以前的習慣，開(kāi)始勤奮工作，每天忙碌的生活讓我感到自己在做事，生活有意義。

　　在公司的帶動(dòng)下，我有了目標，就是要超越在我前面的每一個(gè)人，要成為我們公司秀的.員工，同樣我知道這不是一個(gè)容易的過(guò)程，為了達到這樣的結果，同樣為了完成這樣的任務(wù)，我把排在我前面的人分成多個(gè)目標一個(gè)一個(gè)超越，不會(huì )給自己定太高的目標，該自己定一定可以實(shí)現的目標，通過(guò)一個(gè)有一個(gè)的積累，通過(guò)我自己的努力我成功超越了一個(gè)有一個(gè)人，當然想要超越他們不是簡(jiǎn)單的定下目標就能完成，因為我在工作中知道汲取他人的長(cháng)處來(lái)彌補自己的不足，學(xué)習往往是最快的提升方式，對于我要超越的目標我會(huì )努力的去向他學(xué)習，汲取經(jīng)驗從他們的優(yōu)秀成果中找出精華成為自己的力量讓我走的更遠。

　　一年中我一直都保持這一顆積極向上的心，讓我在工作中有無(wú)窮的動(dòng)力超越一個(gè)有一個(gè)人，每一次努力都付出了很多的努力但同樣讓我收獲了更多結果，過(guò)程的艱辛，當得到結果的時(shí)候反而越快樂(lè )，越加自信讓人感到充實(shí)感到滿(mǎn)足，我不服輸，愿意一直努力，更愿意堅持奮斗，從不在乎工作中的苦于累，只希望自己能夠收獲到自己想要的結果。

　　萬(wàn)里長(cháng)城不是一天建成的，工作也不是一天就能夠做完的，要考日積月累，要考每天的努力對工作認真付出，工作才會(huì )給自己想要的結果。

　　工作不息，奮斗不止，在今后的工作中我還將繼續努力，發(fā)揚積極向上的精神去沖刺人生新目標去完成自己的理想，為公司奉獻。

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