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銷(xiāo)售主管年終工作總結

時(shí)間:2020-12-30 10:30:38 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售主管精選年終工作總結

  時(shí)間真是轉瞬即逝,一年的工作又到了年終,回首過(guò)去一年來(lái)的工作生活,我們有過(guò)挫折,現在這個(gè)時(shí)候,你會(huì )有怎樣的總結呢?那么如何把一年一度的總結寫(xiě)出新花樣呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售主管精選年終工作總結(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售主管精選年終工作總結

  銷(xiāo)售主管年終工作總結1

  這一年在工作方面還是取得了一定的成績(jì),我是深刻的意識到了自己的工作進(jìn)度,這方面確實(shí)還是應該要主動(dòng)去做好,雖然做銷(xiāo)售工作是比較有壓力的,但是我還是感覺(jué)在這些方面我應該要努力去調整好,必須要給自己足夠多的時(shí)間,現在我想起這些的時(shí)候確實(shí)是感覺(jué)很充實(shí)。

  回顧過(guò)去的一年在工作當中,我履行了自己的職業(yè),有些事情還是應該要認真去做好的,在這方面我也是感覺(jué)很有意義,在第一季度的時(shí)候我拿到了公司的季度銷(xiāo)售冠軍,雖然作為一名管理層但是我還是感覺(jué)自己現在依然能夠取得這樣的成績(jì)這是非常不錯的,感覺(jué)是非常的開(kāi)心,所以說(shuō)接下來(lái)應該要做出更多的準備,這也是作為一名銷(xiāo)售主管應該要有的態(tài)度,近期我也是非常有意義的,我能夠體會(huì )到這一點(diǎn),在過(guò)去一年當中,這些是基本的,業(yè)績(jì)始終都是在第一位的,我對自己是深有體會(huì ),年終考核之際,我還是感覺(jué)非常好的,負責好銷(xiāo)售工作,這也是一個(gè)方向。

  現在回想起來(lái),真的是要維持好的狀態(tài),我和周?chē)耐乱彩窃谔撔恼埥,我也能夠接受他人的意?jiàn),這段時(shí)間,我確實(shí)也是想的非常清楚,在未來(lái)的學(xué)習當中,我相信自己可以做的更加到位,絕對不會(huì )忽視了這些,在新一年的工作當中,也會(huì )制定好銷(xiāo)售目標,當然我對自己還是非常的有信心,我也渴望在以后的工作當中,可以把這件事情做好,在這一點(diǎn)上面我是很有信心的,維護新老客戶(hù),有新的客戶(hù)的話(huà)第一時(shí)間做出相關(guān)的準備,現在我深刻的意識到了這一點(diǎn),積累更多的新客戶(hù),還有潛在客戶(hù),這是很重要的,我也希望在全新的一年當中能夠做的更好,有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  在這方面我還是想的比較清楚的,我覺(jué)得通過(guò)這件事情我可以有更多的準備,這對我來(lái)講還是應該要努力維持下去的,我也感激公司一直以來(lái)的培養,在這個(gè)過(guò)程當中,更加要維持好態(tài)度,近期我是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn),在年終工作之際,我做的還是比較貼切的,接下來(lái)在銷(xiāo)售工作當中,我一定會(huì )讓自己做的更好,讓自己網(wǎng)好的方向發(fā)展,所以我也一定會(huì )有一個(gè)好的態(tài)度,做一名合格的管理人員,希望可以得到更多的認可,新的一年必然會(huì )讓自己堅持做的更好。

  銷(xiāo)售主管年終工作總結2

  xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了,又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。

  一、回憶過(guò)去

  1、對新銷(xiāo)售區域的拓展。

  以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng),培養了3個(gè)新客戶(hù),到xx年底止,總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起,一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。

  2、注重品牌意識。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡,就目前來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售情況良好。

  3、對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。

  二、總結現在

  1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

  無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。

  2、跟單工作的艱難。

  按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30—35天。以xx年來(lái)衡量,遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃,這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩,客戶(hù)那邊更是不好交代。

  三、展望未來(lái)

  海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn),xx年對于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng),而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患,死于安樂(lè ),如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。

  我堅信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!

  做這個(gè)軸承銷(xiāo)售工作整整三個(gè)半月了。今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻,對自己工作做個(gè)總結,回顧歷史,吸取經(jīng)驗教訓,做好以后的工作。

  從七月十五號我進(jìn)這個(gè)工廠(chǎng),自己就顯得有些急躁,電腦老是掉線(xiàn),注冊個(gè)網(wǎng)站要注冊好幾遍,不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個(gè)渠道找客戶(hù)。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現狀外,還包括軸承的分類(lèi)和代號等。另外在上班之外的時(shí)間,自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學(xué)習,知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語(yǔ)方面的學(xué)習吧。其中發(fā)現了一點(diǎn)錯誤,好在錯誤不大,當然也是常見(jiàn)的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺(jué)得不夠完美。我太追求完美了。這個(gè)時(shí)期,我覺(jué)得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。因為,之后,自己加的軸承群等,出現一些詢(xún)價(jià)的,那些軸承型號很多很怪異,有時(shí)候自己記不住是哪一類(lèi)的,有些知道是哪一類(lèi)的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺(jué)自己知道的怎么還是那么少。

  平臺注冊多了,就發(fā)現一些問(wèn)題,有些平臺不是會(huì )員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時(shí)候,地區選擇里面根本就沒(méi)有中國。對于這一類(lèi)不能用或者不好用的網(wǎng)站,就摒棄掉了,不再用了。而且,我發(fā)現這些網(wǎng)站也很煩人的,只要在他們網(wǎng)站上注冊信息,就會(huì )收到廣告電話(huà)。這個(gè)階段,我選取了幾個(gè)比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒(méi)有目的。這些網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的國外貿易平臺,也有我國的外貿平臺,當然,都是免費會(huì )員。免費會(huì )員能看到的信息很少,不過(guò),長(cháng)期下來(lái)也積攢了一些,有給他們發(fā)郵件,但是都沒(méi)有回音,石沉大海了。不過(guò),想想也很正常,我們自己公司收到廣告郵件也是不會(huì )回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習一些外貿知識。與其說(shuō)學(xué)習,不如說(shuō)是鞏固知識。有時(shí)候自己也可以用學(xué)過(guò)的理論回答一些問(wèn)題,幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結合起來(lái),也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò )虛擬金錢(qián),可以設置簽名什么的,這樣,以后走遍論壇到處都會(huì )有公司的足跡了,是一種活的、會(huì )動(dòng)的宣傳吧。其中有段時(shí)間收到的詢(xún)價(jià)還是較多的,不知道為什么都是下班以后,通常是在下午六點(diǎn)以后。要求報價(jià)的,我就說(shuō)等到第二天經(jīng)理來(lái)了,盡快給他報價(jià)。但是客戶(hù)也會(huì )問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)性的東西,不回答吧,覺(jué)得不專(zhuān)業(yè),回答吧,回答錯了更不專(zhuān)業(yè)了。此時(shí)覺(jué)得自己其實(shí)什么都不會(huì ),報價(jià)不會(huì ),產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是……

  銷(xiāo)售主管年終工作總結3

各位領(lǐng)導,各位同仁:

  大家好!

  首先給各位拜個(gè)早年。預祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂(lè )!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績(jì)!

  雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月,擔任管理的也只是短暫的3個(gè)月,我深感管理的難度越來(lái)越大?简炓苍絹(lái)越嚴峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導們給予的厚望,我感到責任重大,唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導。

  今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來(lái)越好。

  一、現將本人工作詳細總結如下:

  雖然本人上任不是多久,接觸這份事業(yè)也不是很長(cháng),但也不足以可忽略所存在的問(wèn)題,這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反饋意見(jiàn)部門(mén)自查,問(wèn)題之明顯,整改之必要,主要體現反映以下幾條:

  1、客服意識不強,客史檔案的不健全。

  2、成本控制的力度不大,績(jì)效管理尚未到位。

  3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

  4、硬件改造、設備維保力度不夠,進(jìn)度太慢。

  5、滿(mǎn)足現狀的大有人在。

  6、設施設備不盡完善。

  反復出現的問(wèn)題有:有些崗位員工,儀容儀表不整潔,禮節禮貌不主動(dòng),接待服務(wù)不周到,處理應變不靈活。此外,清潔衛生不仔細,設備維修不及時(shí)等,也影響著(zhù)整體的服務(wù)質(zhì)量。

  二、新年工作發(fā)展總結計劃:

  1、鑄造團隊精神,強化整合意識。

  團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式,以團隊合作精神作為團隊建設基礎,以及時(shí)快速溝通作為團隊建設渠道合作觀(guān)念的培養,帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng),積極營(yíng)造精誠團結的合作氛圍,堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,徹底消除“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現象。

  2、在細微服務(wù)上下功夫著(zhù)力塑造優(yōu)良的服務(wù)。

  作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí),深入挖掘服務(wù)細節,全面提升服務(wù)檔次,以客人為中心,以質(zhì)量為核心,牢記“用心做事,真情服務(wù),注重細節,追求完美”的宗旨,視客人為上帝,牢記‘客人永遠是對的’觀(guān)念,突出個(gè)性化和細微化服務(wù),讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。

  3、推行戰略營(yíng)銷(xiāo),穩定客源市場(chǎng),從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jì)。

  針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪(fǎng)率,加強對生客的關(guān)注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng),及時(shí)掌握客人的消費動(dòng)態(tài),深入了解賓客消費后的感受和意見(jiàn),及時(shí)將客人意見(jiàn)反饋,并積極采取措施,適時(shí)整改。

  通過(guò)對工作的回顧和總結,激勵鞭策著(zhù)我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚長(cháng)避短,以強烈的事業(yè)心和高度的責任感,為實(shí)現新一年的管理目標、業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)指標和工作計劃而努力奮斗。

  銷(xiāo)售主管年終工作總結4

  轉瞬間,20xx年已經(jīng)成為汗青,但咱們依然記患上劇烈的合作。接上去的日子里合作將愈加白熱化。年夜巨細小上百家企業(yè)都正在搶能人,搶市場(chǎng),大師曾經(jīng)逼真地感觸感染到市場(chǎng)合作的嚴酷。為了來(lái)年取長(cháng)補短,對于本人有更片面的看法,我對于往年的`任務(wù)停止了總結。

  1、客戶(hù)反應較多的狀況

  品質(zhì)沒(méi)有波動(dòng),退、換貨狀況較多。細節留意不敷,固然是小成績(jì)卻影響了全部產(chǎn)物的品質(zhì),并給客戶(hù)形成很壞的印象。交貨不迭時(shí),消費周期方案禁絕,消費調劑不妥常形成貨期遲延,也有發(fā)貨職員報酬要素形成的交期耽誤。

  對于運費成績(jì)客戶(hù)贊揚較多,特別是老客戶(hù)?蛻(hù)的成績(jì)沒(méi)有答復或許模糊其詞,形成客戶(hù)對于公司埋怨以及曲解。因公司外部?jì)r(jià)錢(qián)系統沒(méi)有完好,以是差別的客戶(hù)品級沒(méi)法表現,老客戶(hù)、年夜客戶(hù)領(lǐng)會(huì )沒(méi)有到公司的賜顧幫襯與優(yōu)惠。

  2、發(fā)賣(mài)中的成績(jì)

  一、職員任務(wù)熱忱沒(méi)有高,自立性沒(méi)有強。

  二、構造規律認識淡漠,下班早退、遲到景象時(shí)有發(fā)作。這類(lèi)狀況存正在公司各個(gè)部分,公司該當有得當的考勤軌制,有沒(méi)有良景象發(fā)作時(shí)不該該唯一部分指導辦理,并且公司指導要出頭具名避免。

  三、發(fā)賣(mài)、消費、推銷(xiāo)等流程跟尾沒(méi)有順,常有形成交期耽擱事情且推辭義務(wù),相互責備。技能撐持沒(méi)有順,標書(shū)圖紙、發(fā)賣(mài)用圖紙充足。部分義務(wù)沒(méi)有清,本未顛倒,招致發(fā)賣(mài)部職員不工夫自動(dòng)奪取客戶(hù)。

  以上成績(jì)只是諸多成績(jì)中的一小局部,也是發(fā)賣(mài)進(jìn)程中時(shí)有發(fā)作的成績(jì),雖沒(méi)有致于影響公司的基本,但沒(méi)有加以注重,終極能夠給公司的將來(lái)開(kāi)展帶來(lái)嚴重的喪失。

  3、來(lái)歲發(fā)賣(mài)的開(kāi)端想象

  思緒決議前途,思惟決議舉動(dòng),精確的發(fā)賣(mài)戰略指點(diǎn)下才干發(fā)生精確的發(fā)賣(mài)手腕,實(shí)現既定目的。發(fā)賣(mài)戰略沒(méi)有是原封不動(dòng)的,正在履行必定工夫后,能夠反省能否到達了預期目標,標的目的能否精確,能夠做階段性的調劑,布置專(zhuān)人擔任處事處以及年夜客戶(hù)相同,理解他們的需要,理解他們的發(fā)賣(mài)狀況,出格看待,多開(kāi)綠燈,讓客戶(hù)感到雙達很注重他們,并且效勞也很好;钇诓贾玫貐^司理訪(fǎng)問(wèn),加深理解添加信賴(lài)。

  xx行業(yè)的進(jìn)進(jìn)門(mén)坎很低,通用xx價(jià)錢(qián)戰已經(jīng)進(jìn)進(jìn)白熱化,微利期間曾經(jīng)降臨。公司能夠挑選某些資信比擬好的,貨款領(lǐng)取公道的工程測驗考試直銷(xiāo)。這條路資金上大概有危害,但絕對較高的利潤能夠消弭這類(lèi)危害,何況假如某一天合作劇烈到公司必需做直銷(xiāo)時(shí)那咱們就不挑選了。效勞思惟深化每位員工心中。為客戶(hù)效勞不只是間接面臨客戶(hù)的發(fā)賣(mài)職員以及市場(chǎng)職員,發(fā)貨職員、消費職員、技能職員、財政職員等都毫不相關(guān)。

  膨脹發(fā)賣(mài)產(chǎn)物線(xiàn)。發(fā)賣(mài)線(xiàn)過(guò)長(cháng),簡(jiǎn)單讓客戶(hù)覺(jué)得公司產(chǎn)物不敷業(yè)余,并且一旦發(fā)明真相能夠得到對于公司的信賴(lài)。如今的至公司推銷(xiāo)都分患上十分細心,太多產(chǎn)物線(xiàn)能夠會(huì )得到公司特征。

  銷(xiāo)售主管年終工作總結5

  xx年已經(jīng)逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況,能更好的為明年的工作做好準備。

  一、加強學(xué)習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

  “學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座,我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識的更新,也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。

  二、求實(shí)創(chuàng )新,認真開(kāi)展藥品招商工作

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì )很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿(mǎn)足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷(xiāo)量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。工作總結

  本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶(hù)資料的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),代理商的調研,以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強反思,及時(shí)總結工作得失

  反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jì)的同時(shí),也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作

  實(shí)踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實(shí),沒(méi)達到自己心中的目標。

  3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀(guān)念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中!稗D變觀(guān)念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

  總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

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