醫藥工作總結范文（精選20篇）
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著(zhù)許多挑戰，也收獲了許多成長(cháng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結了。相信很多朋友都不知道工作總結的開(kāi)頭該怎么寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的醫藥工作總結范文（精選20篇），希望能夠幫助到大家。
醫藥工作總結1
總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績(jì)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著(zhù)力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：
分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。
第一：繼續抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設,在鞏固現有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結合農村市場(chǎng)由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務(wù)中心構建工作的啟動(dòng)，制定相應推進(jìn)計劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎勵政策，充分調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏(yíng)。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場(chǎng)、加強服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴張戰略；對高附加值的品種實(shí)行穩定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略；對特殊規格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰略。在做好主導品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結構調整。
第三：繼續抓好營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷(xiāo)售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，加強重點(diǎn)客戶(hù)維護，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：
按照建設節約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的`成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標的控制力度，切實(shí)把工作做深做細進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。
第二：持續開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購，完善輔料、包裝材料供應商質(zhì)量審計和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化，預測價(jià)格走勢，確保年初降低采購成本目標的實(shí)現。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(cháng)的同時(shí)，著(zhù)力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實(shí)現，其次是對新獲批準證書(shū)的產(chǎn)品工藝線(xiàn)路和工藝參數進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔×××個(gè)品種的質(zhì)量標準起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責任人，確保按時(shí)完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿(mǎn)坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著(zhù)許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現全年的各項目標。
醫藥工作總結2
回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的'省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自己的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)**元，****報價(jià)**元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺(jué)得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
醫藥工作總結3
時(shí)間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨�；赝^(guò)去，我們在過(guò)去的一年我們取得了一定的成績(jì)，也存在一定的不足，展望未來(lái)，我們相信我們會(huì )在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個(gè)規劃。
20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂(lè )清調往寧波是公司當時(shí)的一個(gè)戰略計劃，寧波市場(chǎng)對于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒(méi)有任何基礎，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jì)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動(dòng)過(guò)于頻繁，客戶(hù)對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過(guò)放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的'激情再次被點(diǎn)燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷(xiāo)售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區不僅銷(xiāo)售達到了一個(gè)新高，我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷(xiāo)售也是比較好，這跟我們麗水區的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jì)。
總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進(jìn)步，責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。
1市場(chǎng)細分化管理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。
2客戶(hù)細分化管理，根據客戶(hù)的合作狀況，對客戶(hù)進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實(shí)客戶(hù)，對忠實(shí)客戶(hù)，我們要進(jìn)一步維護，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調查，力爭做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監管和指導，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。
20xx的成績(jì)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。
醫藥工作總結4
XX年年即將過(guò)去，我們又迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個(gè)感謝，三項職責，四個(gè)不足，五點(diǎn)計劃”，現將一年來(lái)的工作總結和明年計劃匯報如下：
一、一種定位：
加盟金城，是我工作幾年來(lái)一個(gè)值得肯定的選擇。作為醫藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無(wú)論在生產(chǎn)銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營(yíng)管理方面，均走在同類(lèi)企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動(dòng)和管理現代化”的三大戰略，更是體現了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個(gè)團隊，進(jìn)廠(chǎng)伊始，就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標：“加強學(xué)習，集思廣益，端正心態(tài)，穩步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn)，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。
二、兩個(gè)感謝：
一年來(lái)，個(gè)人得到分管領(lǐng)導和直接領(lǐng)導的多方照顧，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個(gè)人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個(gè)戰斗團隊的'良好氛圍。
三、三項職責：
根據工作側重點(diǎn)不同，主要細分為三大塊：
1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。XX年年共引進(jìn)大專(zhuān)以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專(zhuān)7人，車(chē)間操作工人160余人。協(xié)調組織部門(mén)人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專(zhuān)題培訓2次。
2、文化宣傳：主要是負責各部門(mén)、車(chē)間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā)，編制《金城化工簡(jiǎn)訊》，月刊形式，全年共印發(fā)12期，另外還增發(fā)專(zhuān)刊四期，其中包括《環(huán)保專(zhuān)刊》、《質(zhì)量專(zhuān)刊》、《安全專(zhuān)刊》、《團委活動(dòng)專(zhuān)刊》等；定期向集團公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3——5篇稿件；更換公司宣傳欄xx年計劃設立幾塊公司戰略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架，《金城化工簡(jiǎn)訊》改版彩色印刷形式，同時(shí)公司內網(wǎng)建立電子版物。
2、團委活動(dòng)，形式多樣。全力協(xié)調組織公司青年團員，進(jìn)行各項文體活動(dòng)和團建工作，定期召開(kāi)青年團員座談會(huì )，根據區、鎮團委活動(dòng)要求，開(kāi)展社會(huì )公益活動(dòng)。
3、信息歸攏，統一口徑。配合各部門(mén)資料信息，將各項外報數字精確到位，統一管理，保守秘密，根據公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。
4、熟悉基層，提升管理。對公司車(chē)間、部門(mén)等工作內容做詳細了解，深入報道內在新聞，及時(shí)將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。
5、加強學(xué)習，不斷提高。認真做好個(gè)人讀書(shū)計劃，加強理論知識學(xué)習；多向身邊領(lǐng)導、同事以及其他公司學(xué)習，博采眾論，為我所用；走出去，請進(jìn)來(lái)，以培訓提高素質(zhì)。
醫藥工作總結5
時(shí)間如梭，轉眼之間又過(guò)來(lái)了一年，來(lái)興北方醫藥連鎖已經(jīng)一年多了，在各位領(lǐng)導及同事的熱心幫助下，現在已經(jīng)很熟悉質(zhì)管部的工作，在此我向公司的領(lǐng)導及同事表示最衷心的感謝！感謝你們對我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項工作。在過(guò)去的一年的`工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP要求，認真負責的做好各項工作，現將20xx年的工作總結如下
1、在劉總的組織領(lǐng)導下，首先我們學(xué)習了我為誰(shuí)工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的了解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學(xué)習了建黨90周年、企業(yè)文化、興北方之歌，加強了興北方的企業(yè)文化建設，使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內涵，體現了劉總高-瞻遠矚，銳意進(jìn)取的奮斗精神，也體現了劉總對公司員工的人文關(guān)懷。
2、認真貫徹執行國家和省食品藥品監督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監局的監督下，做好我公司經(jīng)營(yíng)藥品管理工作，做到了依法經(jīng)營(yíng)，規范經(jīng)營(yíng)。
3、為保證我公司經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量，根據GSP及其監管文件的要求，對首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種進(jìn)行嚴格的審核，建立首營(yíng)企業(yè)和首營(yíng)品種檔案，20xx年建立首營(yíng)企業(yè)檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規范管理，并督促采購部對相關(guān)票據進(jìn)行以時(shí)間順序和供貨商的分類(lèi)，對批號不相符的品種監督采購部與供貨商完善更正手續，確保公司購進(jìn)品種的質(zhì)量，防止藥品在流通環(huán)節出現差錯。
5、按照GSP要求對購、銷(xiāo)、存各環(huán)節嚴格按照GSP來(lái)實(shí)施，將藥品質(zhì)量貫穿到購、銷(xiāo)、存全過(guò)程，積極配合各門(mén)店及時(shí)地把銷(xiāo)售出庫清單配送給各門(mén)店。在購、銷(xiāo)、存各環(huán)節上，始終堅持“質(zhì)量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質(zhì)量信譽(yù)，以感恩的心買(mǎi)良心藥放心藥。
20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持續性的運作。對GSP的各類(lèi)記錄資料，嚴格按照GSP要求規范記錄，妥善保管，接受檢查。
對20xx半年的復查，任務(wù)繁重，希望到時(shí)各部門(mén)積極支持配合，發(fā)揮團隊精神，做好充分的準備迎接復查。
為確保20xx年工作的順利進(jìn)行，我將本著(zhù)以企業(yè)發(fā)展為已任，與同事攜手共進(jìn)，與各部門(mén)加強溝通，統籌安排，為實(shí)現20xx年工作圓滿(mǎn)完成而努力工作。
醫藥工作總結6
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作分析如下：
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
1）銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團隊是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計算XX銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量XX個(gè)。從上面的數字上看我們根本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的程度。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和方案的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現在湘潭市場(chǎng)XX很多，但主要也就是XX公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機，永遠沒(méi)有時(shí)機在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的.業(yè)務(wù)管理方法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊。
我認為公司下半年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
醫藥工作總結7
開(kāi)展創(chuàng )建"全市中醫藥特色社區衛生服務(wù)機構"活動(dòng)，是xx市xx區全面深化和提升中醫藥服務(wù)能力的重要舉措，目的就是通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，為中醫藥進(jìn)社區、進(jìn)家庭創(chuàng )造良好的環(huán)境，提高社區衛生綜合性服務(wù)能力，更好地滿(mǎn)足轄區居民對中醫藥特色衛生服務(wù)的需求。近年來(lái)，xx市xx區逐步加強中醫藥服務(wù)能力建設，充分發(fā)揮中醫藥在基層衛生工作中的優(yōu)勢和作用，取得了初步成效。
一是落實(shí)中醫藥各項政策，發(fā)揮醫保政策對中醫藥的支持作用。
將針灸、治療性推拿等中醫非藥物診療技術(shù)和符合條件的醫療機構中藥制劑納入基本醫療保險及新農合報銷(xiāo)范圍，同時(shí)提高中醫藥費用報銷(xiāo)比例。
二是加強基層中醫藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設。
到20xx年底，95%的鄉鎮衛生院設置規范的中醫科、中藥房；65%的村衛生室能夠提供中醫藥服務(wù)；鄉鎮衛生院和村衛生室中醫藥服務(wù)量達到總服務(wù)量的30%�？h中醫醫院達到二級甲等中醫醫院水平，并要有3個(gè)市級以上重點(diǎn)專(zhuān)科，其它縣級醫院要有中醫科、中藥房、開(kāi)設中醫診療，中醫藥服務(wù)量要占本院總服務(wù)量的`30%以上。
三是加強基層中醫藥人才隊伍建設。
到20xx年，90%以上的鄉鎮衛生院，中醫類(lèi)別醫師占醫師總數的比例達到20%以上；65%的村衛生室配備1名中醫類(lèi)別的鄉村醫生或能中會(huì )西的鄉村醫生；在每年醫療衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員公開(kāi)招聘中，中醫藥人員比例不低于20%；同時(shí)加強中醫藥人才隊伍培訓和繼續教育。
四是大力推廣中醫藥適宜技術(shù)。
縣中醫醫院和鄉鎮衛生院是我縣中醫藥適宜技術(shù)推廣基地。每個(gè)鎮要確定2—3個(gè)村衛生室為村級中醫藥適宜技術(shù)推廣基地。
五是積極開(kāi)展中醫藥預防保健服務(wù)。
鄉鎮衛生院的公共衛生科要配備一定比例的中醫人員，逐步提高居民健康檔案中醫體質(zhì)辨識的比例；做好中醫健康教育，占健康教育內容的40%以上；實(shí)施好中醫藥健康管理項目，在兒童、孕產(chǎn)婦、老年人等重點(diǎn)人群和高血壓、2型糖尿病等慢性病患者健康管理中積極運用中醫藥方法，提高重點(diǎn)人群和慢病患者中醫藥健康管理率。
六是鼓勵社會(huì )力量在基層舉辦中醫醫療機構。
對各類(lèi)社會(huì )資本舉辦非營(yíng)利性中醫醫療機構給予支持。鼓勵有資質(zhì)的中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員特別是老中醫在鄉、村開(kāi)設中醫診所或個(gè)體行醫；有條件的藥品零售企業(yè)在基層開(kāi)展中醫坐堂醫診療工作。
醫藥工作總結8
自我院開(kāi)展“治未病”工作以來(lái)，在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在院領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，在相關(guān)科室的通力配合和全院干部職工協(xié)助下，以“未病先防、小病先治”為重點(diǎn)，深入推進(jìn)蒙中醫藥“治未病”，構建預防保健服務(wù)體系，滿(mǎn)足了轄區居民對“治未病”的要求，提高了蒙中醫藥診療服務(wù)能力，同時(shí)，在我院名老中醫和專(zhuān)家及相關(guān)人員的共同努力下，我院的蒙中醫“治未病”工作在堅持和發(fā)揚中醫特色優(yōu)勢，為保障轄區人民身體健康上做出了積極的貢獻。下面，就治未病工作總結如下:
一、領(lǐng)導高度重視，組織保障有力
“治未病”工作開(kāi)始之初，我院領(lǐng)導便高度重視，立即召開(kāi)了全院職工大會(huì )，對有關(guān)文件精神進(jìn)行了傳達，并對有關(guān)政策進(jìn)行了深入解析、學(xué)習，積極籌備成立“治未病”工作領(lǐng)導小組。為我院蒙中醫預防保健工作在組織上給予了保障。
二、構建服務(wù)平臺，工作穩中有進(jìn)
我院蒙中醫“治未病”科在業(yè)務(wù)工作上與專(zhuān)家門(mén)診、檢驗、傳統療法等科室有機相連，以“未病先防，已病早治，既病防變”為核心，規范服務(wù)流程和技術(shù)方案，建成了蒙中醫“治未病”健康工程服務(wù)載體。同時(shí)，在蒙中醫傳統思想指導下整合為集健康體檢、傳統療法保健治療、健康咨詢(xún)?yōu)橐惑w的綜合性健康保健體系(由體檢科、蒙中醫臨床科室、健康咨詢(xún)門(mén)診三部分組成)，確保了我院蒙中醫預防保健工作有效、穩步的開(kāi)展。
按照工作實(shí)施方案總體要求，我院社區服務(wù)部對轄區內社區服務(wù)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣與指導，社區蒙中醫預防保健工作能與“六位一體”服務(wù)功能有機的.結合，并因地制宜地開(kāi)展“治未病”預防保健服務(wù)。
截止20xx年底，全院蒙中醫藥服務(wù)人次11.2萬(wàn)余人次，其中康復理療7萬(wàn)余人次，蒙中醫傳統治療4萬(wàn)余人次，以中藥敷貼“冬病夏治”為例，服務(wù)人次為700余人次，較以往有所提高。全年“亞健康”服務(wù)人次300余人次，經(jīng)再次評估，好轉率達到75%。
三、注重業(yè)務(wù)培訓、建立人才保障
工作中我院完善人才、技術(shù)保障，并把加強人才梯隊建設、科技興院、人才培養作為全院工作的重中之重，并與建立健全“治未病”服務(wù)機制有效地銜接，確保蒙中醫預防保健工作不出現斷層現象。利用傳統蒙中醫師帶徒模式及西學(xué)中等方式大力培養了一批“治未病”優(yōu)秀人才，完善“治未病”服務(wù)支撐條件。
四、豐富宣傳模式，推廣保健知識
我院蒙中醫專(zhuān)家多次深入社區、基層開(kāi)展義診和健康教育講座，面對面的講授讓老百姓加深了對蒙中醫“治未病”的理念，普及了“治未病”知識，更弘揚和傳播了蒙中醫藥文化。我們還通過(guò)建立宣傳欄，印發(fā)健康教育宣傳資料，舉辦“治未病”健康講座等多形式、多樣化的方法，加強中國傳統健康文化的宣傳，共發(fā)放健康教育處方等各類(lèi)宣傳材料共計5000余份，開(kāi)展義診20余次，舉辦健康講座5期，以上工作確保了“未病先防、既病早治、已病防變、瘥后防復”的思想理念深入人心。
五、推廣適宜技術(shù)，發(fā)揮特色優(yōu)勢
預防保健工作中，我們還大力推廣蒙中醫藥適宜技術(shù)。整合針灸、推拿、拔罐、刮痧等中醫藥適宜技術(shù)，制定各類(lèi)人群的中醫特色保健方案，并開(kāi)設飲食、運動(dòng)進(jìn)補等特色保健服務(wù)，并發(fā)放慢性病健康教育處方、食療藥膳手冊等健康教育資料，廣泛開(kāi)展養生保健指導，充分發(fā)揮了蒙中醫“治未病”優(yōu)勢。
六、現存的問(wèn)題與不足
我院的蒙中醫預防保健工作和科室的開(kāi)設實(shí)現了從無(wú)到有的跨越，并且在“治未病”工作上取得了一定的成績(jì)。但問(wèn)題依然存在，特別是資金的投入、中醫人才的短缺和人民群眾思想認識的局限，在一定程度上影響和阻礙了中醫預防保健工作的發(fā)展，有待于在今后的工作中進(jìn)一步做實(shí)做強。
醫藥工作總結9
20xx年的二月份不知不覺(jué)在指尖慢慢逝去，三月份迎面而來(lái)�；叵脒^(guò)去，面對眼前，展望未來(lái)！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚�；赝^(guò)去的二月份是我們陰涼庫區全體人員齊心協(xié)力，奮力開(kāi)拓的一個(gè)月，更是每個(gè)倉管員接受挑戰，逐步成長(cháng)的一個(gè)月。因為在這一個(gè)月里我們一下缺少了差不多四個(gè)人。但我們還是把所有的工作扛了下來(lái)，雖然在這個(gè)月里我們天天在加班，可以說(shuō)是天天都在七點(diǎn)以后才下班，但我們心里還是有那么一點(diǎn)甜，原因是我們在這個(gè)月的工作中總結出了在工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經(jīng)驗，這為以后的工作做好更充分的計劃準備。下面就由我對這一個(gè)月我的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結：
一、工作回顧及感想：
本人于20xx年3月11號進(jìn)入健之佳這個(gè)大家庭，一回頭即將是兩年的時(shí)光，內心不禁感慨萬(wàn)千。在過(guò)去的這個(gè)月里我就只能用一個(gè)字來(lái)形容，那個(gè)字就是“累“。說(shuō)實(shí)話(huà)那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線(xiàn)員工所不知的，可我們好象看到了什么，我們看到什么？其實(shí)我們也說(shuō)不清，因為模糊拉。在過(guò)去的這一個(gè)月里我們是一個(gè)人做兩個(gè)人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來(lái)拉。這讓我看到了一個(gè)團隊的力量，我們的這個(gè)團隊在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量，所以一個(gè)團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。
二、工作當中的不足之處：
a、工作效力還沒(méi)達到自己的要求。
b、工作的質(zhì)量也同樣沒(méi)有做到自己的要求。
c、在加班時(shí)間特別長(cháng)的時(shí)候總會(huì )發(fā)脾氣。
d、在有些時(shí)候不明白領(lǐng)導的用心及苦心。
三、此月對自己的要求：
a、盡力把工作效力達到公司要求（四萬(wàn)七），甚至更高。
b、盡量把工作質(zhì)量提高，把差錯扼殺在萬(wàn)分之五甚至是三以?xún)�，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責
任——帳、物一致。
c、加強對自己責任區的管理，同時(shí)要多多幫助上個(gè)月來(lái)的四個(gè)新員工，讓他們早點(diǎn)熟悉，早點(diǎn)容入到我們這個(gè)大家庭里面。
d、每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周?chē)碌臏贤�，相互學(xué)習才能使工作的開(kāi)展更進(jìn)一步。
e、自己責任區所有貨架標識清晰，明確，同時(shí)發(fā)貨一定要做到按批號發(fā)貨（先進(jìn)先出先產(chǎn)先發(fā)）。
f、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
總之，倉庫能在現實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的`一個(gè)月，對過(guò)去取得的成績(jì)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對過(guò)去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會(huì )用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng )造出輝煌的明天！20xx年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰的月份，我們將努力改正過(guò)去工作中的不足，把這個(gè)月的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
為此，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會(huì )！感謝領(lǐng)導對我的悉心指教！感謝同事給我的支持和鼓勵！
最后祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業(yè)績(jì)，好比芝麻開(kāi)花節節高！
醫藥工作總結10
一、不斷鞏固原有專(zhuān)科
以發(fā)揮中醫藥特色為核心，不斷規范中醫骨傷科和中醫脾胃科為我院的品牌科室，為進(jìn)一步推動(dòng)其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫知識的培訓。二是制定中醫診療規范。三是完善中醫病歷的書(shū)寫(xiě)，規定所有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員必須書(shū)寫(xiě)中醫病歷，并由專(zhuān)人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過(guò)以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫特色療法、現代康復醫學(xué)相結合的完整的一套治療體系。
二、常見(jiàn)病多發(fā)病適宜推廣項目
為充分發(fā)揮中醫藥技術(shù)在防病治病中的優(yōu)勢，醫院積極申報各種中醫藥項目，基層常見(jiàn)病多發(fā)病適宜推廣項目今年已啟動(dòng)實(shí)施。一是醫院選派7名中醫專(zhuān)業(yè)人員到省內培訓學(xué)習，掌握了刮痧、針灸、按摩、拔罐、穴位貼敷等中醫特色療法。二是安排中醫專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡(jiǎn)便、易學(xué)、有效、實(shí)用的中醫藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。三是通過(guò)培訓，提高了我院的中醫技術(shù)水平，并把這些療法應用到臨床當中，使部分患者的療效得到了提高。隨著(zhù)中醫藥項目的深入開(kāi)展，醫院的中醫特色更加凸現，中醫藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。
三、加強合作，積極謀劃新興專(zhuān)科，提升醫院核心競爭力
一是今年9月份醫院積極與xx中醫學(xué)院附屬醫院聯(lián)系、接洽，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著(zhù)互利共贏(yíng)、共同發(fā)展的原則，建立為友好協(xié)作醫院，在醫療各個(gè)方面開(kāi)展合作。甘中附院不定期派遣專(zhuān)家到我院進(jìn)行會(huì )診、舉辦學(xué)術(shù)講座、技術(shù)指導，提供中醫藥醫療技術(shù)的`最新信息。通過(guò)與甘中附院的合作，醫院建設將實(shí)現跨越性發(fā)展，中醫藥治療水平得到大幅提升。二是完成遠程會(huì )診平臺建設，通過(guò)與省級三甲醫院的合作互動(dòng)交流，提高診療水平和應急水平。
四、加強中醫護理工作
對各科護士長(cháng)及護士進(jìn)行中醫理論、中醫技能的培訓，在工作中開(kāi)展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫特色療法。
五、促進(jìn)醫院中醫文化建設
醫院是社會(huì )主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關(guān)，我院不斷推動(dòng)醫院文化建設。確定核心價(jià)值觀(guān)：“以人為本、醫乃仁術(shù)、調和致中、天人合一、大醫精誠”；宗旨：“以病人為中心，以質(zhì)量為核心，辦人民需要的醫院，作人民群眾滿(mǎn)意的醫務(wù)人員”；院訓：“厚德、勤業(yè)、自強、奮進(jìn)”。并在病房走廊等處設置宣傳欄20余處，介紹名老中醫、專(zhuān)科特色等，開(kāi)設通俗易懂、形象直觀(guān)、科學(xué)實(shí)用的中醫藥科普教育專(zhuān)欄，介紹中醫藥的基本知識、診治原理，普及中醫藥防病治病知識，切實(shí)把中醫哲學(xué)思想滲透到醫院文化建設中來(lái)。
醫藥工作總結11
一轉眼間，在xx公司工作一年的時(shí)間過(guò)去了，在公司老板們的指引、指導下，在各部門(mén)領(lǐng)導與同事們的共同努力、助下，采購部認真完成了公司給予的各項工作任務(wù)，并在王總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門(mén)交待的采購任務(wù)，均能夠按質(zhì)按量完成�，F對采購工作總結如下：
一、完成工作方面
職責明確，按章辦事；操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定基礎；制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實(shí)施項目采購行為之前對項目采購成本的.一種估計和預測，是對整個(gè)項目資金的一種理性的規劃。與各供應商建立并保持良好關(guān)系。加強對供應商的管理，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。
工作中團結同事，能正圈理好與老板、同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助綜合部門(mén)的工作需要。按照技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)的質(zhì)量標準，及時(shí)與各供應商溝通協(xié)調，盡努力按照我公司的質(zhì)量標準供應物料。
二、工作心得和體會(huì )
加強對供應商的管理協(xié)調。對每一位來(lái)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。合作過(guò)程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應商戰略伙伴關(guān)系。圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作。采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中都主動(dòng)接受財務(wù)及其他部門(mén)監督。有問(wèn)題第一時(shí)間饋給老板。提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感，注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中，強調采購的重要性和責任感。逐步加強對材料、設備價(jià)格信息的管理。
三、工作不足
在工作中計劃性不強，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)行情，特別是輔料市場(chǎng)價(jià)格變化情況，沒(méi)有搞徹底，對輔料市場(chǎng)了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學(xué)習和研究。
四、下一步的工作計劃
建立完善的供應商體系。確保鞋材、輔料能夠及時(shí)供應，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡力利用多渠道來(lái)降低成本價(jià)格，控制質(zhì)量。穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累工作經(jīng)驗。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應、質(zhì)量等問(wèn)題，與生產(chǎn)、品質(zhì)部門(mén)討論某些質(zhì)量標準超過(guò)現有市場(chǎng)水平的解決方案。
做好鞋料價(jià)格、技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理審批，方可采購，采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制敗。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)輔料，減少工時(shí)成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
醫藥工作總結12
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間已經(jīng)在國投曲靖煤炭度過(guò)了4個(gè)多月了，我是6月2日來(lái)到國投曲靖煤炭的，記得剛來(lái)的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿(mǎn)是忐忑。承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。
來(lái)到公司的第三天我就來(lái)到了一礦礦區建設指揮部工作，在這6個(gè)月的工作中我參與并了解了一礦礦區指揮部的工作，六個(gè)月中（更多請你搜索：）一礦礦區指揮部經(jīng)歷了臨時(shí)變電站的驗收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領(lǐng)導的到來(lái)，運煤公路的開(kāi)工、征地點(diǎn)數砍樹(shù)以及三維地質(zhì)勘探的打孔放炮。
在指揮部第一個(gè)接觸的就是測量，領(lǐng)導安排我去協(xié)助測量的同事張恩澤測量已經(jīng)征地的樹(shù)木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運煤公路的地形圖，通過(guò)這次測量，學(xué)到了很多東西對測量的認識更進(jìn)了一步，更有面對困難的`忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己學(xué)習測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源）、觀(guān)測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。了解了如何
避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對測量?jì)x器的操作、整平更加熟練。通過(guò)學(xué)習很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。這幾個(gè)月在一礦礦區指揮部我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴謹的工作態(tài)度，遵守公司規章制度，虛心學(xué)習，也有幸得到部門(mén)領(lǐng)導的教誨與指導以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡(jiǎn)單的總結。歸納以下幾點(diǎn)：
1、一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習與工作專(zhuān)業(yè)知識
2、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；
3、工作于實(shí)際相符合，做好相應的工作計劃；
4、在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的工作能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和認識有了質(zhì)的突破。
5、一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。
6、多做事少說(shuō)話(huà)，事多做點(diǎn)肯定不會(huì )錯、話(huà)說(shuō)多了就錯的多了。
在一礦礦區指揮部的工作中我認為最大的阻力在于村民之間意見(jiàn)不統一，對于村上的事沒(méi)有一個(gè)能說(shuō)的上話(huà)的人。
通過(guò)在一礦礦區指揮部的學(xué)習生活中對妥托村的地形和富煤一礦的項目有了一定的認識和了解，也明白了一礦礦區建設指揮部的運作爭取也融入到了其中。
醫藥工作總結13
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作總結如下：
一、市場(chǎng)前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。
二、x銷(xiāo)量下滑
x之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對xx制藥的忠誠來(lái)完成的。
xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的'經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、復興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)8xx元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復興之路。
醫藥工作總結14
一年來(lái)，衛生院在衛生局和鎮黨委政府的正確領(lǐng)導和關(guān)系下，緊緊圍繞中醫興院的宏偉目標，認真貫徹《中醫藥條例》和《湖南省發(fā)展中醫條例》，全院職工團結一致，突出中醫藥，重點(diǎn)落實(shí)“中西醫并重”，全面推進(jìn)了農村中醫事業(yè)的改革與發(fā)展，各項中醫藥工作取得了突出的成績(jì)，呈現出良好的態(tài)勢。
一.醫院基本情況
我鎮總人口萬(wàn)余人，總面積平方公里，轄個(gè)行政村、個(gè)居委會(huì )。中心衛生院現有職工人，醫藥衛技人員人，其中中級職稱(chēng)人、初級技術(shù)人員人，停薪留職人員人；其中中心院部現有職工人，醫藥衛技人員人，醫藥人員人，中醫藥人員人，占醫藥人員的%。中醫藥人員中，中醫主治醫師人（其中返聘老中醫人）、中醫師人、中醫士人、執業(yè)中藥師人、中藥師人、中藥士人。衛生院中心院部開(kāi)設中西內科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、中醫骨傷科、中醫理療等6個(gè)臨床科室，醫技有檢驗、X光、B超、腦血流室、心電圖等5個(gè)輔助科室。住院部開(kāi)設病床32張。醫院還設有中、西藥房、藥庫、中藥加工炮制室、煎藥房。擁有200mAX光、B超、腦血流圖機、心電圖、心電監護儀、全自動(dòng)三分血細胞分析儀、尿十項分析儀、生化分析儀、胎心監護儀、多功能煎藥機等設備。門(mén)診設有中醫內科、中醫骨傷科、老中醫門(mén)診、針灸理療科等四個(gè)中醫科室，擁有電腦牽引床1臺、神燈1臺、簡(jiǎn)易牽
引床1臺。醫院中藥房15平方米、中藥庫50平方米。
二.加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習。
上半年來(lái)我院中醫中藥工作人員進(jìn)行了市組織的`業(yè)務(wù)培訓，并組織了全院職工學(xué)習中醫藥適宜技術(shù)的學(xué)習，中醫病歷書(shū)寫(xiě)規范，從而提高了醫務(wù)人員的中醫能力和診療水平。
三.繼續加強村衛生室的建設和管理。
根據創(chuàng )建全國農村中醫工作先進(jìn)市的要求，對村衛生室進(jìn)行了工作督查，對存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和措施，并組織了兩次業(yè)務(wù)知識學(xué)習，包括中醫適宜技術(shù)推廣，中醫的促管知識及中醫診療知識的培訓，從而提高了鄉村醫師的業(yè)務(wù)水平。
20xx年中醫工作雖然取得了一定的成績(jì)，但與領(lǐng)導要求還有一定的距離，一是工作開(kāi)展不平衡，中醫藥發(fā)展相滯后。二是中醫工作還缺乏創(chuàng )新和突破，缺乏行之有效的具體措施。三是中醫特色不夠突出，中醫藥的優(yōu)勢作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。四是中醫人員科研意識不強，創(chuàng )新能力不強，中醫藥學(xué)術(shù)發(fā)展滯后。中醫藥人才隊伍建設和培養不能滿(mǎn)足社會(huì )的需求和事業(yè)發(fā)展的需求。
在20xx年我院將根據市局的各項工作指標，充分發(fā)揮衛生院的龍頭和技術(shù)指導作用，在加強自身建設發(fā)揮中醫藥優(yōu)勢、提高科學(xué)管理水平的同時(shí)，加強技術(shù)指導。積極抓好農村中醫藥人才培訓，重點(diǎn)加強鄉村醫生中醫藥知識培訓和技術(shù)推廣，培養一批能夠熟練運用中西兩法開(kāi)展預防、保健、醫療工作的鄉村醫生。
醫藥工作總結15
根據省、市關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的工作要求，我縣積極落實(shí)醫改各項工作措施，以加快推進(jìn)基本醫療保障制度建設、推進(jìn)國家基本藥物制度實(shí)施、健全基層醫療服務(wù)體系、促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)逐步均等化、推進(jìn)公立醫院改革試點(diǎn)為抓手，強化領(lǐng)導，全面推進(jìn)我縣醫改工作順利進(jìn)行，現將醫改各項工作情況總結如下：
一、強化領(lǐng)導，扎實(shí)推進(jìn)醫改
縣委，縣政府高度重視，成立高規模的醫改工作領(lǐng)導小組，縣政府制定了《縣關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的`實(shí)施意見(jiàn)》，先后召開(kāi)醫改工作領(lǐng)導小組會(huì )議多次，研究解決醫改中碰到的問(wèn)題。
二、基本醫療保障水平逐步提高
全縣已基本形成城鎮職工醫保、城鎮居民醫保、新型農村合作醫療制度的醫療保障網(wǎng)絡(luò )的全民醫保格局，且參保人數、報銷(xiāo)比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續開(kāi)展白內障復明術(shù)，全年共計完成白內障復明術(shù)303例。開(kāi)展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費救治范圍，目前我縣共篩查出現4例兒童白血病其中2例轉省級定點(diǎn)醫院治療，先天性心臟病11例。
三、國家基本藥物制度試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)
根據省、市要求，我縣四個(gè)中心衛生院自從20xx年元月始實(shí)施國家基本藥物制度，鄉鎮衛生院銷(xiāo)售藥品全部按進(jìn)價(jià)實(shí)行零差率銷(xiāo)售�；舅幬锶考{入醫保報銷(xiāo)范圍，其中新農合對基本藥物報銷(xiāo)比例提高10%，落實(shí)基本藥物政府補償政策，1-10月份，共計補償56.58萬(wàn)元。通過(guò)此項政策，一是藥品價(jià)格明顯下降，藥品價(jià)格下降比例為20%；二是就診人數逐步增加，其中門(mén)診40477人次，同比增長(cháng)51%，住院4021人次，同比增長(cháng)53.35%；三是群眾受益逐步顯現，門(mén)診次均收費水平下降24.2%，人均住院藥費下降22.4%。
四、基層醫療衛生服務(wù)體系不斷健全
已完成溫泉中心衛生院，蘇家垱中心衛生院等18個(gè)國債資金項目建設，縣人民醫院綜合大樓建設正在穩步推進(jìn)。按《省鄉鎮衛生院編制標準》要求，完成了鄉鎮衛生院編制核定工作。已安排公開(kāi)招聘4名醫技人員和4名“三支一扶”人員到鄉鎮衛生院工作。
全年完成44名鄉鎮衛生院技術(shù)人員及298名在崗鄉村醫生醫學(xué)繼續再教育和培訓進(jìn)修工作。全面完成90個(gè)村衛生所達標建設任務(wù)，積極推進(jìn)鄉村衛生組織一體化工作，鄉鎮衛生院績(jì)效考核工作也正式啟動(dòng)。
五、農村基本公共衛生服務(wù)均等化水平不斷提高
為了扎實(shí)推進(jìn)我縣基本公共衛生服務(wù)均等化工作，縣政府制定了《縣農村基本公共衛生服務(wù)逐步均等化項目實(shí)施方案》，成立了縣農村基本公共衛生服務(wù)均等化項目工作領(lǐng)導小組，縣衛生局制定了《農村基本公共衛生服務(wù)逐步均等化項目考核細則》，將目標任務(wù)下達到各鄉鎮衛生院。目前已完成宣傳發(fā)動(dòng)、項目培訓、督導檢查等工作，全縣已完成農村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產(chǎn)婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病20xx人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點(diǎn)人群血常規、尿常規、B超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級下達的農村基本衛生公共服務(wù)逐步均等化項目工作。
六、公立醫院改革開(kāi)始起步
加強醫療質(zhì)量管理，優(yōu)化診療流程，進(jìn)一步規范診療、護理行為。開(kāi)展了院前急救、臨床護理、臨床檢驗、病歷書(shū)寫(xiě)大比武活動(dòng)�？h醫院、蛟塘中心衛生院開(kāi)展了臨床路徑試點(diǎn)工作，繼續開(kāi)展了“醫療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，推行院務(wù)公開(kāi)，探索推行臨床醫師考核制度。
醫藥工作總結16
工作3個(gè)月以來(lái)，在上級領(lǐng)導的正確指導下，在公司同事的熱情幫助下，我對目前所從事的新藥研發(fā)工作有了一個(gè)較清楚的認識。在我到公司上班的這3個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多，下面就我在這3個(gè)月時(shí)間里的工作做一個(gè)總結，并將未來(lái)的工作計劃及思路向各位領(lǐng)導做一個(gè)匯報，以期不斷總結經(jīng)驗教訓，使自己在未來(lái)的的工作中能揚長(cháng)補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法及思路，提高工作效率及效果提供依據。
工作總結
�。�1）在實(shí)驗技能方面，初到公司，公司給我們安排了指導人，詳細講述了各種試驗儀器使用應該注意的事項，使我在后面的工作中能熟練快速的'使用各種分析儀器。
目前這方面塊的基本知識已經(jīng)掌握，還需要在以后的工作中不斷的加強各種分析儀器的維護及使用方面知識的學(xué)習。
�。�2）在項目研究方面，通過(guò)3個(gè)月的工作和學(xué)習，在領(lǐng)導的指導和指導人及同事的幫助下，我對項目研究方面的知識有了整體的認識。
對質(zhì)量標準的建立，分析方法的驗證，申報資料的撰寫(xiě)等各個(gè)方面的研究都有了較深刻的認識。
�。�3）具體工作方面，通過(guò)對AB和xCR這3個(gè)申報生產(chǎn)的項目資料的整理工作，我對項目研究過(guò)程及資料整理方面有了深刻的認識。相信這也會(huì )為以后的工作打好一個(gè)基礎。
�。�4）此外，通過(guò)部門(mén)組織的一些活動(dòng)，增進(jìn)同事之間的交流，讓我們在新員工工作之余能更快的融入公司這個(gè)大家庭。
工作計劃
�。�1）繼續努力熟悉儀器使用方面的細節問(wèn)題，爭取做到能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及解決問(wèn)題，避免因儀器問(wèn)題而影響實(shí)驗工作的進(jìn)度及準確性。
�。�2）努力學(xué)習藥物分析研究方面的知識和技巧，養成更加嚴謹的思維方式，在試驗方案設計方面能夠考慮到研究的整體性及全面性，及時(shí)學(xué)習最新的規范性的知識法規，同時(shí)，在整理撰寫(xiě)申報資料時(shí)不斷總結經(jīng)驗，注意到書(shū)寫(xiě)格式、規范性及完整性等方面的問(wèn)題。
�。�3）制定合理的工作計劃，力爭做到在高效完成工作的同時(shí)，盡快提高自己的能力，使自己取得長(cháng)足的進(jìn)步。
�。�4）注重同事間的交流，像經(jīng)驗豐富的同事多學(xué)習，并不斷對工作進(jìn)行總結，注意平時(shí)的積累。
公司給我們提供了寬闊的發(fā)展空間，我們的夢(mèng)想有多大，這個(gè)舞臺就有多大。
在前進(jìn)的路上也許風(fēng)雨兼程，也許荊棘叢生，但是只要我們堅定信念，自信自強，努力工作，一定會(huì )在未來(lái)的路上克服困難，收獲陽(yáng)光雨露。
醫藥工作總結17
時(shí)間過(guò)的真快轉眼間我已經(jīng)在銷(xiāo)售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺我會(huì )好好的去珍惜。
在XX年的一年中我暴露了很多問(wèn)題，不過(guò)我覺(jué)得不是壞事，只有暴露問(wèn)題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步
自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無(wú)常，需要改進(jìn)在以后的工作中我會(huì )改善這個(gè)缺點(diǎn)。
在業(yè)務(wù)部門(mén)一年的工作中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導們圣斗士的精神和對員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣，也體會(huì )到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅定。更為我有機會(huì )成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的`進(jìn)步，現將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報。
客戶(hù)分析：
1：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn)，但是我預計在XX年的業(yè)務(wù)開(kāi)展中我預計在5萬(wàn)6萬(wàn)5左右。
2：南開(kāi)分公司：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái)，并且諾合龍被中新藥業(yè)統購的原因所以XX年沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，不過(guò)我會(huì )在XX年找尋品種更好的進(jìn)行維護工作。
3：奧其醫藥公司：XX年全年合作了398萬(wàn)爭取在XX年把業(yè)務(wù)做到400~600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來(lái)更高的利潤。
4：太平二分：在XX年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持。
5：博愛(ài)醫藥：XX年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級協(xié)議都沒(méi)完成，在XX年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢(qián)
終端市場(chǎng)：
終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了快1年了，總體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開(kāi)的相當失敗，比預計的數量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn)。
1：品種結構。我們的品種結構對于北辰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤高一些的品種。
2：促銷(xiāo)活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛(ài)醫藥的活動(dòng)促銷(xiāo)對我們影響很大。
3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn)奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)博愛(ài)醫藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。
4：客戶(hù)的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì )問(wèn)返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì )選擇別人。
5：維護困難：連續報幾次計劃缺貨，少貨的問(wèn)題客戶(hù)會(huì )馬上選擇下個(gè)商業(yè)。
但是雖然有很多的困難我會(huì )堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來(lái)更大的效益。
在XX年我會(huì )加大力度，爭搶市場(chǎng)占有力，給公司帶來(lái)更大的利潤。
醫藥工作總結18
××年，是公司克服困難、迎難而上的一年。
全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導下，克服了資金緊張、市場(chǎng)受?chē)壹訌娽t藥行業(yè)監控而萎縮等困難，大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強企業(yè)管理，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來(lái)立足做好后勤服務(wù)，重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考-
勤制度、管理規章制度、企業(yè)人力資源等工作，同時(shí)從細處著(zhù)手，在衛生管理、員工日常行為規范、宣傳工作、接待工作、會(huì )務(wù)工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運作做出了應有貢獻。
現將一年工作總結
一、細化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規章制度基本框架確定基礎上，極力將所有現行制度督辦到位，并細化、細分各項規章，使得管理工作更上一層樓。
一年來(lái)，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車(chē)間現場(chǎng)管理規則》、《湖南樂(lè )福地醫藥包材科技有限公司會(huì )議管理制度》、《關(guān)于嚴肅考勤紀律的通知》、《關(guān)于將年終獎與請假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項規章管理制度，同時(shí)在歷次的中層會(huì )議、質(zhì)量例會(huì )上對原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)行規定予以修正，如：九月二十四日例會(huì )上，對公司考勤紀律進(jìn)行了調整，要求所有員工提前離崗，必須填寫(xiě)請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導批，請假條經(jīng)門(mén)衛審核留存后方可離廠(chǎng);三月三十日整風(fēng)會(huì )議上，首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，所有爭議、問(wèn)題，必須按照由員工-班長(cháng)-帶班主任-部長(cháng)-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報，解決問(wèn)題，如不滿(mǎn)意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規定。這數十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來(lái)越成熟、越來(lái)越細致，也愈加切實(shí)企業(yè)運作實(shí)際，為保障企業(yè)各部門(mén)協(xié)調運作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過(guò)程中，辦公室積極做好宣傳動(dòng)員工作，即通過(guò)發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時(shí)，在各項制度的執行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰，對加強企業(yè)各項規章制度的執行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業(yè)要求。一年來(lái)，在我們的`努力下，企業(yè)沒(méi)有出現過(guò)大的違紀違章行為。
二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起到保障作用
今年來(lái)，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車(chē)輛調配等方面積極開(kāi)展工作：
1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、采購成本上下功夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來(lái)的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調整工作，一方面安排羅芳芳由原來(lái)的內勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動(dòng)員食堂工作人員克服困難，適應工作。在食堂人員忙不過(guò)來(lái)情況下，辦公室所有人員都主動(dòng)充實(shí)到食堂一線(xiàn)幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次，食堂今年通過(guò)降低購菜、油、米等的成本,狠抓節約環(huán)節，優(yōu)化配菜環(huán)節等,一方天派人現場(chǎng)發(fā)放餐票，避免了錯誤的發(fā)生，同時(shí)餐票管理做到日清月結，餐票發(fā)放帳目清晰明了，沒(méi)有出現過(guò)錯報漏報，為企業(yè)成本控制加了一把鎖。
2、車(chē)輛管理工作上，辦公室繼續堅持實(shí)行派車(chē)制度不動(dòng)搖，所有部門(mén)出車(chē)必須先告知辦公室，再由辦公室合理調配一起出車(chē)，以化零為整，為企業(yè)節約了運作成本;
3、辦公用品領(lǐng)用以及復印、打印方面，我們也要求所
醫藥工作總結19
通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習，對產(chǎn)品知識，企業(yè)文化已經(jīng)掌握。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過(guò)程中，能把所學(xué)的知識同公司政策很好的結合起來(lái)。
通過(guò)與朋友溝通過(guò)程中了解到，陸建忠操作第三終端實(shí)力比較好。
例：海鹽，6月16日通過(guò)朋友介紹并約見(jiàn)陸建忠，此人操作縣級醫院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標，但是中標后嘉興沒(méi)有操作，現在我們把工作重點(diǎn)放在第三終端和縣級醫院，此人認為競品多并且擔心掛省網(wǎng)不中標。
我跟他講石藥集團是大企業(yè)，品種知名度高，實(shí)力雄厚，而且我們有專(zhuān)門(mén)負責招標的機構，掛省網(wǎng)是體現大企業(yè)實(shí)力的象征，同類(lèi)品種的小企業(yè)在今后招標過(guò)程中會(huì )慢慢淘汰，而且您對我們企業(yè)和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來(lái)寧都有省代在操作，這些品種可定中標，固邦也是中標品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這些品種不中標，我們企業(yè)會(huì )調配這么多人員來(lái)操作市場(chǎng)嗎？省代持有品種中標后一個(gè)人就可以維護，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標何時(shí)招是個(gè)未知數，結果出來(lái)估計到明年了，現在我們在尋找代理商，中標后可能就是代理商找我們了，到那時(shí)我們就會(huì )選擇代理商，中標后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現在操作，那中標后該地區順理成章的就由您繼續操作，而且我們后續新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對象！通過(guò)這樣溝通達成的目的是他調研市場(chǎng)，如果操作我們的品種是否可以轉配送，將來(lái)他要操作市場(chǎng)時(shí)如何劃分，這樣也為自己下次約見(jiàn)占了主動(dòng)權。
到了市場(chǎng)能夠迅速下手，清楚認識應該做的工作，市場(chǎng)調研，競品情況，市場(chǎng)容量，代理商尋找能夠做出分析。
例：平湖，我首先到醫藥公司采購部，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句，以我們現階段要開(kāi)發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由，了解同類(lèi)品種那個(gè)企業(yè)在供貨，量有多少，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院，對產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）。當地鄉鎮是否招標，不中標產(chǎn)品能否操作�？h級醫院以及第三終端門(mén)診量是多少�；厩闆r掌握后，可以問(wèn)咱們自己可以獨立操作產(chǎn)品嗎？（一般不會(huì )）可以轉過(guò)話(huà)題說(shuō)：您看我也剛到這個(gè)市場(chǎng)，我們現在要鋪開(kāi)面來(lái)操作，平湖我們肯定要一個(gè)口子配送，咱們醫藥公司實(shí)力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會(huì )選擇咱們公司進(jìn)行配送。您看這邊代理商誰(shuí)做的比較好呀？能介紹嗎？或者說(shuō)您看是否能夠介紹幾個(gè)這方面的'人，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。
在實(shí)際工作中，我也存在著(zhù)許多缺點(diǎn)和不足，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì )被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時(shí)，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。
轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
醫藥工作總結20
一年來(lái)，持以建立老年人健康檔案為主線(xiàn)，規范老年人健康管理為中軸，以人為本，立足解決老年人日常保健實(shí)際問(wèn)題，讓許多老年居民從中得到了實(shí)惠，因此深受老年朋友的歡迎，轄區老年人參加健康教育和慢病管理的積極性明顯增加，我中心現已為全轄區xx名xx歲以上老年人建立了居民健康檔案，其中xx人做了免費健康體檢，從而使轄區老年居民保健意識和慢病防治能力工作有明顯提高，現將老年保健年度工作總結如下：
一、理清思路，真抓實(shí)干，力爭做到“三滿(mǎn)意”統籌兼顧，合“三”為一，共同發(fā)展
做好老年保健就是以“預防為主，關(guān)心為主”為管理思路，以為日趨老年化社會(huì )注入“心鮮活力”為目標，通過(guò)開(kāi)展健康教育，老年檔案管理和老年慢病篩查或檢測，達到減少或延緩老年疾病的發(fā)生和發(fā)展。因此，首先我們把老年保健作為9個(gè)公共衛生服務(wù)項目重點(diǎn)工作之一來(lái)抓，充分發(fā)揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經(jīng)驗，充分利用資源，安排專(zhuān)業(yè)人員負責，切實(shí)加強老年保健工作管理，制定切實(shí)可行的年度工作計劃和實(shí)施方案，不斷完善老年保健服務(wù)內容，尤其在老年保健教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，把老年居民滿(mǎn)意，讓政府滿(mǎn)意，讓團隊滿(mǎn)意者“三滿(mǎn)意”作為檢驗老年保健工作的標準。xx年全年截止到xx月xx日，中心共進(jìn)行指導老年人進(jìn)行疾病預防和自我保健健康教育講座培訓4次；開(kāi)展具有中醫特色的養生保健培訓工作4次。
二、將慢病管理、健康教育和老年保健有機結合，起到統籌兼顧。事半功倍的.效
我們利用慢病管理和健康教育方面的經(jīng)驗，有效改善了老年人保健服務(wù)負責量大、單調“剃頭挑子一頭熱”的局面。為了做好健康教育及科普知識宣傳，我們制作了健康教育處方，側重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開(kāi)展在社區，體檢服務(wù)送到居民委，慢病普查也以老年人為主要對象，截止到xx年xx月xx日，中心共計進(jìn)行老年人危險因素調查xx人，并對調查的結果進(jìn)行了有效分析和評估，為制定xx年工作目標和計劃提供了可靠的保證。
今年，老年人保健工作雖然取得了一定的成績(jì)，受到居民贊揚，但工作中存在觀(guān)念轉變不夠、經(jīng)費、人力投入不足，管理不到位等多方面的問(wèn)題。如開(kāi)展老年健康教育內容以慢病老人為主，單獨為健康老年人偏少，家訪(fǎng)或上門(mén)健康指導開(kāi)展困難等：雖然為老年居民建立健康檔案，但是管理不夠規范，檔案更新率不夠。在xx年的工作中會(huì )把相關(guān)重點(diǎn)問(wèn)題納入日程，為老年人保健工作做得更好而努力。
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