做事處販賣(mài)員的年度工作總結
光陰過(guò)得真快，回望今年的造詣，本身感到學(xué)到的器械不少，但給做事處帶來(lái)的效益卻很少�？偨Y之前得與失，為以后的工作做好計算，為來(lái)日誥日的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊配合盡力下，顛末3個(gè)月的光陰，于今年年底圓滿(mǎn)順利竣工，這也是我們伸縮縫安裝初次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì )了許多，學(xué)會(huì )了基礎交工材料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì )了計量材料的編寫(xiě)。美中不夠的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計量還沒(méi)有完成。
2、現在頭疼的便是宜巴高速，首次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團隊的形式籌備介入。之前磋商好的是，志建負責前面幾個(gè)標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個(gè)人互相幫忙，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的成長(cháng)跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系鼎力度的對施工單位進(jìn)行保舉，致使有部分施工單位回絕上報中鐵建材料，來(lái)由是公司太大，價(jià)格確定很高。形勢對我們不停很觀(guān)好的恒力通也造成威脅，老馬不辭費力的`奔走于31個(gè)標段，跟每個(gè)施工單位都樹(shù)立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的參與，施工單位在上級領(lǐng)導業(yè)主的保舉下，不得不放棄與恒力通的互助。
觀(guān)到勢頭紕謬，我跟做事處領(lǐng)導陳訴請示并建議，我們是不是應該轉變策略，如此下去我們簽不了若干合同，而且價(jià)格確定不會(huì )太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導們再三衡量之下，抉擇力推中鐵建，以中鐵建規模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在做事處領(lǐng)導的力挺下，我開(kāi)始和業(yè)主部分領(lǐng)導進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基礎回收了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標，把往日以最低價(jià)中標的模式轉換為綜合評標模式，價(jià)格從早年的70分轉為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績(jì)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給費力工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的襲擊，我也認為很不安，這也是沒(méi)有法子的法子，希望能理解。
下一步照樣計算繼承往這方面成長(cháng)，想盡一切法子讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會(huì )以低落價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對做事處團隊的觀(guān)法：我不停以工作和生活在這樣的一個(gè)集團而認為幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，本日能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個(gè)人的利益，總是會(huì )發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾開(kāi)心的辦理失落。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)許多光陰是缺少溝通，希望以后能多溝通。
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