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啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2020-07-20 12:03:32 工作總結 我要投稿

啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結

  xx年已經(jīng)過(guò)去,我來(lái)酒行也已有一年之久,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結:望各位給與評價(jià)與建議。

啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結

  剛剛加入公司,在沒(méi)有負責市場(chǎng)以前,我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑一股熱情,有點(diǎn)蠻干,為了融入團體,我 一邊學(xué)習,遇到一些問(wèn)題時(shí),往往請教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習中,現在漸漸能分析一些關(guān)于客戶(hù)心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

  存在的缺點(diǎn):

  對于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品知識掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,有時(shí)由于自己的'拖拉習慣,造成事情的惡性循環(huán)。

  xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

  1:產(chǎn)品的不段漲價(jià),造成客戶(hù)對產(chǎn)品有一定情緒化。

  2:促銷(xiāo)力度加大,利潤下滑。

  3:促而不銷(xiāo)。

  4:對手虎拼。

  市場(chǎng)其實(shí)是良好的,然而形式卻是很?chē)乐氐。?梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

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