新客戶(hù)開(kāi)拓工作總結范文

　　20xx度在公司列位領(lǐng)導統一安排、統一工作支配下，我本人認真積極完成列位領(lǐng)導支配的各項工作，在維護好老客戶(hù)的環(huán)境下積極開(kāi)拓了新的客戶(hù)，具體工作如下：

　　1.老客戶(hù)：基礎是襄陽(yáng)區域，回款上漲較大但訂貨較客歲少了較多。

　　2.新客戶(hù)：在領(lǐng)導支配安排下，開(kāi)拓了幾個(gè)客戶(hù)還在開(kāi)拓中。

　　20xx度堅持以開(kāi)拓大客戶(hù)為主的耐久、穩定區域化經(jīng)營(yíng)，堅持在客戶(hù)群中優(yōu)中選優(yōu)。堅持把產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)把公司品牌賣(mài)出去，目前，基礎取得客戶(hù)方承認。

　　20xx度工作不夠，并沒(méi)有嚴格完成領(lǐng)導交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一，工作重心支配在公司內部占用精力較多，影響到訂貨及回款。第二，光陰支配不敷科學(xué)，沒(méi)有嚴格的月份計劃，造成總體較差。第三，回款工作認識不夠，手段不敷積極，影響訂貨。

　　20xx年

　　1.首先從思想上把回款定在第一位，在客戶(hù)中篩選客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　2.訂立嚴格的客戶(hù)訂貨回款計劃，按月及客戶(hù)分開(kāi)支配。

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