上半年招生工作總結
xx年的招生工作已過(guò)半，現將過(guò)去的招生工作總結
一、xx年上半年招生工作過(guò)程回顧
�。ㄒ唬�、打響招生工作“xxx”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而XX年年末至20xx年初也不例外。在XX年年年末的時(shí)候，我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過(guò)程，詳細分析總結出來(lái)的數據，進(jìn)行xx進(jìn)而xx出招生過(guò)程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的xx進(jìn)行回訪(fǎng)xx，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。
�。ǘ�、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時(shí)間xx各個(gè)xx的詳細數據，根據swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰術(shù)分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
�。ㄈ�、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的xx工作，充分借助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進(jìn)行溝通，結合心理學(xué)知識，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。
�。ㄋ模�、全力進(jìn)行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點(diǎn)，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在xx的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò )報考志愿無(wú)法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會(huì )為形式，吸引xx到現場(chǎng)，徹底改變xxx的傳統營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運用“中國古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰術(shù)，進(jìn)而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績(jì)
�。ㄒ唬�20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
�。ǘ�、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xxx分，錄取專(zhuān)業(yè)是xxxx、理科最高分為xxxxx，錄取專(zhuān)業(yè)是xxxx。
�。ㄈ�、20xx年xx地域招生錄取總人數突破230人。
�。ㄋ模�、20xx年所負責的xx總報名人數突破50人。
�。ㄎ澹�、20xx年個(gè)人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
�。ㄒ唬�、充分利用xxx的`先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年xx咨詢(xún)解答的基礎上，進(jìn)而豐富xx宣傳戰術(shù)，通過(guò)豐富xx戰術(shù)，把xx咨詢(xún)方法做透、做精、做細、做實(shí)。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運用等等
�。ǘ�、鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應、近因效應等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
�。ㄈ�、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實(shí)踐中一切以xx為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。
�。ㄋ模�、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細節，力爭做到方法不斷創(chuàng )新、策略適時(shí)調整、戰術(shù)持續改進(jìn)。例如：如何應對xx，針對于此進(jìn)行戰略戰術(shù)的調整、改變、創(chuàng )新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
�。ㄎ澹�、不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著(zhù)學(xué)會(huì )開(kāi)墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個(gè)地域的xx方法應不同，進(jìn)而自己所負責地域各個(gè)xx方法不同，以至于自己所負責地域xxxx的xx方法達到不同。
�。�、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數量說(shuō)的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作xx方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
�。ㄒ唬�、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
�。ǘ�、充分利用xx這一契機，xx20xx年招生工作xx。
�。ㄈ�、安撫xx，做好xxxx工作，穩定xxxx，為建設和諧校園、創(chuàng )建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
�。ㄋ模�、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀(guān)，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正！
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