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新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，讓我們對過(guò)去的工作做個(gè)梳理，再寫(xiě)一份工作總結。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇1
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。非常感謝新世紀環(huán)球中心給了我這個(gè)機會(huì )，作為一個(gè)新人，我可以預見(jiàn)公司會(huì )有一個(gè)輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作(我覺(jué)得確切的說(shuō)是不斷的學(xué)習)。來(lái)了一個(gè)月了，感觸最深的是時(shí)間過(guò)得太快，自問(wèn)對部門(mén)工作貢獻幾乎是沒(méi)有，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個(gè)總結和規劃，如下：
一、工作總結
從剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)以人事專(zhuān)員的工作轉為薪酬專(zhuān)員工作，針對此項工作調整，我非常的開(kāi)心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊，所以非常感謝領(lǐng)導的安排。我在這個(gè)月大致的工作如下：
1、根據每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔。
2、根據每天的員工入離職情況，更新人事系統檔案。
3、薪資核算工作(在這新入職一個(gè)月內，我還沒(méi)接觸)。
4、部門(mén)資料檔案的管理或下達。
5、上級安排的其他事項。
因為剛剛進(jìn)入工作，對工作還不是很熟悉，因此還沒(méi)什么建樹(shù)。之前對薪酬并未解除過(guò)，可能還有點(diǎn)陌生。而且還有個(gè)問(wèn)題，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西。做HR，應該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門(mén)及員工的.溝通交流，處理各種問(wèn)題的技巧，在這點(diǎn)上，我覺(jué)得我以后的鍛煉機會(huì )會(huì )很少。
二、自己的不足
1、到公司一個(gè)月了，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚，來(lái)了之后還沒(méi)參加任何培訓和學(xué)習。
2、對公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導還不認識。
3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗不足，面對實(shí)際的問(wèn)題，有點(diǎn)不知所措。
4、跟領(lǐng)導交流太少。
三、個(gè)人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過(guò)程)
1、我之前的工作并沒(méi)有接觸薪酬這塊，對于新的模塊，我非常感興趣，也對自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問(wèn)題：
�、倭私馕夜镜男匠旮＠心男�?是怎么操作的?
�、诠镜男匠旮＠贫�?據了解，我公司還沒(méi)有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?
�、勰壳肮镜墓べY結構應該是最簡(jiǎn)單的吧(個(gè)人覺(jué)得，如：一個(gè)員工，定級之后，一個(gè)單一的工資就有了，沒(méi)有績(jì)效部分的)!
�、苷{薪是怎么回事，有沒(méi)有什么標準?
�、菪袠I(yè)薪酬福利情況是什么樣的?
�、奕绾伟研匠旮＠龅礁寙T工滿(mǎn)意(至少我會(huì )去思考)。目前只想到這么多。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇2
今天是我作為新護士入職醫院的第三周，目前我在工作當中還是沒(méi)有遇到什么沒(méi)辦法獨自解決的問(wèn)題，工作一種都是以一個(gè)十分順利的效果進(jìn)行著(zhù)，就是熟練度方面還是有待加強，這兩周的事情，讓我直接是看明白一件事，我是十分適合護士這個(gè)職業(yè)的，我在這方面的天賦是非常好的，果然在工作當中才是最為鍛煉人的，這才兩周，我就跟換了一個(gè)人似的，各個(gè)方面都得到很大的成長(cháng)。
一、思維敏捷，多學(xué)多問(wèn)多看
我雖然說(shuō)并不是第一次當護士了，我之前也是在醫院實(shí)習了一年的，所以說(shuō)我對護士的理解還是有點(diǎn)的，不至于在工作崗位上還跟個(gè)新人一樣，啥也不會(huì )做，但是不得不說(shuō)我現在在醫院的婦產(chǎn)科工作，這個(gè)科室我之前實(shí)習的時(shí)候就待了不到一個(gè)月，對于這方面的工作，我還是比較陌生的，畢竟我那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)有深入的了解過(guò)，就只是按照醫囑進(jìn)行治療護理，紀律病情而已，我可以說(shuō)現在就是在從零出發(fā)，但是我知道作為護士，就是醫院最龐大的一股中堅力量，所以我就在工作的時(shí)候，多去學(xué)習別人的工作方式，依葫蘆畫(huà)瓢還不會(huì )嗎？然后再多詢(xún)問(wèn)下，在醫院工作，問(wèn)題太多，的確是挺招人煩的，但是你不問(wèn)，導致最后出問(wèn)題，那就不是自己能承受的了的，所以我這兩周變著(zhù)花樣的去多學(xué)多看多問(wèn)， 盡可能的讓自己更像個(gè)婦產(chǎn)科的護士，事實(shí)證明我是做到了。我目前的工作情況，是一致得到了大家的認可。
二、醫患關(guān)系，重視起來(lái)
因為我們這里是婦產(chǎn)科，一般來(lái)我們這里住院的都是待產(chǎn)的媽媽們，但是現在的孕婦很多都會(huì )出現產(chǎn)前焦慮的現狀，心情思緒不堅定，這對生孩子都是非常不好的因素，所以我們作為護士幫患者緩解這種焦慮也是應該的，我一開(kāi)始是不知道應該怎么做的，但是我特別的請教了主任，然后就一個(gè)個(gè)的開(kāi)導她們，讓她們不再那么的害怕，要知道過(guò)分的驚慌和恐懼是會(huì )導致早產(chǎn)的。
三、時(shí)間不長(cháng)，做出的貢獻很大
我雖然才來(lái)到這兒才兩周的.時(shí)間，但是上次遇到一個(gè)孕婦需要手術(shù)了。按照慣例是需要幾個(gè)護士進(jìn)去幫忙的，但是有個(gè)護士臨時(shí)突發(fā)情況，不能夠參加手術(shù)接生，我當時(shí)就報名頂上了，我沒(méi)有絲毫的猶豫，因為我知道但是在場(chǎng)的只有我的工作經(jīng)驗最為豐富了，我總不能讓實(shí)習生上吧，最后我在手術(shù)室里完美的配合主任，把孩子接生了出來(lái)，后來(lái)出來(lái)的時(shí)候，我也是得到了主任的贊賞，說(shuō)我在居然第一次進(jìn)手術(shù)室這么的冷靜，說(shuō)我是塊璞玉。我相信我一定能成為一個(gè)合格的護士。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇3
為了讓酒店更好的發(fā)展，讓我們能夠更好為客戶(hù)服務(wù)，酒店銷(xiāo)售部做了如下的工作總結：
一、人員調整
酒店銷(xiāo)售部劃開(kāi)前臺等崗位，僅銷(xiāo)售人員上半年就有x名，是同規模酒店的x倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷(xiāo)售部經(jīng)理，并將人員減至x名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動(dòng)促銷(xiāo)的工作責任心。
二、渠道拓寬
銷(xiāo)售部原來(lái)分解指標因人而定，缺少科學(xué)（教學(xué)案例，試卷，課件，教案）依據。酒店下達的經(jīng)營(yíng)指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場(chǎng)調研、合理定位、渠道劃分種種問(wèn)題，總經(jīng)理班子在調整了部門(mén)經(jīng)理后，研究通過(guò)了下半年度的“銷(xiāo)售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò )訂房、上門(mén)散客僅三條自然銷(xiāo)售渠道的基礎上，拓展增加了會(huì )展、團隊、同行、會(huì )員卡等渠道，設渠道主管專(zhuān)人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學(xué)（教學(xué)案例，試卷，課件，教案），二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷(xiāo)的主動(dòng)性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
三、房提獎勵
根據本酒店市場(chǎng)定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門(mén)散客為主，以網(wǎng)絡(luò )訂房、會(huì )展團隊等為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗，制定了對銷(xiāo)售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價(jià)售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動(dòng)了前臺接待員促銷(xiāo)熱情和服務(wù)態(tài)度，使酒店上門(mén)散客收入由上半年x萬(wàn)元升至下半年x萬(wàn)元，升幅約為x%。
四、窗口形象
銷(xiāo)售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷(xiāo)力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷(xiāo)控房間，保證酒店利益化。例如，在今年的車(chē)展、房展期間，合理的運作，保證客人的滿(mǎn)意，也保證了酒店的`利益，連續多天出租率超過(guò)100%，而平均房?jì)r(jià)也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時(shí)采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的時(shí)間，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現場(chǎng)督導。通過(guò)增加主管去前臺的站臺時(shí)間，及時(shí)解決了客人的各種疑難問(wèn)題，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導作用。加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的戶(hù)籍登記等檢查并簽字，增強主管、領(lǐng)班的責任心。今年戶(hù)籍登記、會(huì )客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無(wú)發(fā)生一起錯登漏登現象�？傊�，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān)，狠抓落實(shí)，把握契機，高效推銷(xiāo)，為酒店創(chuàng )下了一個(gè)又一個(gè)記錄，上門(mén)散客由原來(lái)占客房總收入的x%提高到x%，日創(chuàng )收為x元，日平均房?jì)r(jià)為x元；全年接待賓客x萬(wàn)人次，接待外賓x萬(wàn)人次。
五、投訴處理
銷(xiāo)售部尤其前廳崗位，是酒店的門(mén)面崗位，也是客人咨詢(xún)問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿(mǎn)等較為集中的地方。本著(zhù)“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿(mǎn)意”的宗旨，從部門(mén)經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來(lái)，銷(xiāo)售部共接待并處理賓客投訴約x起，為酒店減少經(jīng)濟損失約x元，爭取了較多的酒店回頭客。
此外，銷(xiāo)售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開(kāi)始從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售、從無(wú)序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無(wú)市場(chǎng)調研分析等無(wú)基礎管理到每月一次市場(chǎng)調研分析和客戶(hù)送房排名等等，直接贏(yíng)得了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的顯著(zhù)回升。下半年共創(chuàng )收x萬(wàn)元，比上半年增額x萬(wàn)元，增幅約為x%。
以改革為動(dòng)力，抓好餐飲工作
1、績(jì)效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個(gè)部門(mén)崗位，但在管理體制上率先進(jìn)入市場(chǎng)軌道，績(jì)效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營(yíng)收入指標核定為x萬(wàn)元/月，工資總額控制為x萬(wàn)元/月。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營(yíng)收指標，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績(jì)效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務(wù)員、廚師等人員以無(wú)形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會(huì )帶來(lái)一些負面的影響；另一方面，卻使大家變壓力為動(dòng)力，促進(jìn)餐廳、廚房為多創(chuàng )效益而自覺(jué)主動(dòng)地做好經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)工作。如餐廳增開(kāi)夏季夜市、增加早餐品種等等。
2、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機制也較靈活。管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門(mén)崗位的政令暢通，令行禁止。當然，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力，也自然會(huì )產(chǎn)生一些逆反后果。但總體看來(lái)，餐廳將表現和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領(lǐng)班，將不稱(chēng)職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等，多多少少推動(dòng)了餐廳各項工作的開(kāi)展，為力爭完成營(yíng)收指標提供了管理機制等方面的保證。
3、試菜考核。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng )出幾款新菜，由店級領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)經(jīng)理試菜打分，考核廚師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)對基本滿(mǎn)意的新菜建議推銷(xiāo)。半年來(lái)，餐廳共推出新菜x余種，其中，xxxx等受到食客的普遍認可。此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵，對業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時(shí)調換等。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇4
12月代表著(zhù)一年的結束，在過(guò)去的20xx年，對我而言是非常特殊而又有意義的一年，在這一年，我邁入了人生一個(gè)新的階段，在這一年，我在同事和領(lǐng)導的關(guān)心愛(ài)護支持之下，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。而12月作為財務(wù)年終決算的月份，更是財務(wù)工作者一年工作中的重頭戲，在本月工作中我積極參與實(shí)踐，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，現將工作總結如下：
一、工作總結
為了確保年終決算的順利進(jìn)行，各位同事早早進(jìn)行了工作準備，我隨同會(huì )計參加了12月17日舉行的年終決算大會(huì )，在大會(huì )中財務(wù)科的`老師向各學(xué)校會(huì )計傳達了今年的年終決算要求和工作重點(diǎn)，并對決算軟件進(jìn)行了操作講解，我和會(huì )計都對會(huì )議內容進(jìn)行了詳細的記錄，會(huì )計在記錄之余還為我進(jìn)行了相關(guān)內容的一些解釋?zhuān)谶@過(guò)程當中，我發(fā)現會(huì )計對學(xué)校財務(wù)工作要求一清二楚，對賬目的操作極為熟悉，讓我深感敬佩，下決心要向她學(xué)習。
回到單位傳達完工作要求后，會(huì )計室的各位同事都積極緊張的完成的相關(guān)決算準備工作。幾天時(shí)間轉瞬即逝，12月24日我和張會(huì )計為確保第二天早晨能在教育中心順利完成決算報表的輸機工作，在校堅持工作到晚上23點(diǎn)鐘，通過(guò)查閱本年賬目，制作數據表格等方法，我向會(huì )計虛心請教，共同討論解決了決算中的遇到的很多問(wèn)題。在忙碌而緊張的氣氛當中，會(huì )計和我忘記了饑餓忘記了勞累，在完成了數十張決算報表的計算填寫(xiě)工作，松了一口氣的時(shí)候才發(fā)現已經(jīng)是晚上23點(diǎn)。第二天早晨我倆更是在7點(diǎn)半就分別趕往教育中心和單位，并于8點(diǎn)30準時(shí)在教育中心回合，在和其他單位會(huì )計以及財務(wù)老師的討論中解決了幾個(gè)小問(wèn)題，順利完成了年終決算報表的填報工作。
但是年終決算工作還遠遠沒(méi)有結束，填寫(xiě)決算報表只是年終決算的一個(gè)階段，在之后幾天會(huì )計室的工作依舊很繁忙，在12月31日藝術(shù)節活動(dòng)的下午，會(huì )計和我還前往參加了一場(chǎng)財務(wù)緊急會(huì )議，并趕回學(xué)校完成會(huì )議布置的緊急工作，順利在17點(diǎn)時(shí)提前提交了報表。
二、工作體會(huì )
1.積極做好準備工作。在本次年終決算工作當中，我發(fā)現提前做好準備工作是非常關(guān)鍵的，只有充分的準備才能確保工作時(shí)從容淡定不慌亂不出錯。
2.做好工作記錄和總結。我還發(fā)現雖然每年報表和軟件都有一定差別，但大體內容都是不變的，這表明對本年工作做好記錄和總結將對來(lái)年決算有很大幫助，我應向會(huì )計積極學(xué)習，對本年報表進(jìn)行詳細整理并做好記錄以備來(lái)年之需。
3.虛心請教并學(xué)會(huì )交流。雖然通過(guò)書(shū)本學(xué)習我們可以得到很多理論知識，但在實(shí)踐操作中仍會(huì )遇到很多問(wèn)題，因此我發(fā)現，虛心向前輩請教，和同事對動(dòng)作中的問(wèn)題進(jìn)行積極交流是很必要的，有時(shí)我們卡在一個(gè)小問(wèn)題上無(wú)法解決，只需他人一個(gè)點(diǎn)播就會(huì )茅塞頓開(kāi)、豁然開(kāi)朗。
雖然，12月的財務(wù)工作異常繁重，但是我也感到極為充實(shí)，在實(shí)踐當中我取得了很多收獲，在工作當中我學(xué)習了很多知識，我會(huì )將這些收獲和知識帶入到新的一年工作當中來(lái)，積極迎接1月份的工作挑戰，積極學(xué)習年末結賬和年初開(kāi)賬工作，在新的一年取得新的進(jìn)步！
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇5
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過(guò)培訓學(xué)習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，當時(shí)覺(jué)得企業(yè)規模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)了不太漫長(cháng)的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過(guò)了三個(gè)多月的親身體會(huì )，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…�！蔽覍@一文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的`人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的XX人員應當具有良好的專(zhuān)業(yè)基礎、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處理問(wèn)題能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問(wèn)題還很多。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì )決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀(guān)念，要從實(shí)干型向管理型轉變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創(chuàng )業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀(guān)規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永載史冊。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。來(lái)到公司工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇6
本學(xué)期即將結束，回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，我能根據學(xué)校工作安排認真做好各項工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，現就一學(xué)期來(lái)的情況總結如下：
一、教學(xué)工作
(一)、給學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)主動(dòng)探索的空間，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力。
在教學(xué)中，我們把培養學(xué)生的創(chuàng )造性思維、提高學(xué)生的自主學(xué)習能力作為體育教學(xué)設計改革的方向。我們在教學(xué)中展示任何一種器材在學(xué)生面前，教師都不告訴學(xué)生怎樣玩，而讓學(xué)生自己想辦法，自己創(chuàng )編各種游戲玩法，發(fā)揮其創(chuàng )造性思維。我們同時(shí)在活動(dòng)中設置一定的難題，讓學(xué)生自己想出解決辦法，培養其解決問(wèn)題和創(chuàng )造性思維能力。
(二)、運用多種激勵方法提高學(xué)生的活動(dòng)興趣。吸引學(xué)生積極參與。
新課程非常重要的一點(diǎn)就是要充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓全體學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái)。為此，在教學(xué)中，我們充分利用了以下幾點(diǎn)來(lái)吸引學(xué)生參加到活動(dòng)中來(lái)。
(1)根據學(xué)生的生活經(jīng)驗設計富有趣味性的游戲。興趣是一個(gè)人完成某項任務(wù)或活動(dòng)的內部驅動(dòng)力。在設計活動(dòng)時(shí)，堅持趣味性原則更顯其重要。設計的活動(dòng)生活化、有趣味，學(xué)生才會(huì )有興趣，才會(huì )積極參與，克服困難堅持下來(lái)。
(2)適當制造一定的緊張氣氛。適當的緊張氣氛會(huì )使學(xué)生有緊迫感，從而更加積極地完成鍛煉活動(dòng)。例如利用比賽形式進(jìn)行活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生活動(dòng)的積極性;創(chuàng )設危險情境，會(huì )讓學(xué)生們在緊迫感中努力完成鍛煉活動(dòng)，提高活動(dòng)的堅持性。
(3)正確運用語(yǔ)言激勵。教師對學(xué)生的贊許可以用無(wú)數的詞語(yǔ)來(lái)表達自己的態(tài)度和情感，要避免簡(jiǎn)單的說(shuō)"好"或"很好"，否則會(huì )使學(xué)生心理上得不到滿(mǎn)足。教師可以說(shuō)："你做得非常好，老師很喜歡"，"大家來(lái)看XXX的表演，他做得真棒!""老師相信你一定能行"等語(yǔ)言進(jìn)行激勵。這樣不僅可以增強教師和學(xué)生間的關(guān)系，更有利于激勵學(xué)生的自信心和活動(dòng)的積極性。
(4)非言語(yǔ)性的激勵當學(xué)生們在活動(dòng)中表現得出色時(shí)，教師對他們微笑、點(diǎn)頭、豎起大拇指等非言語(yǔ)性動(dòng)作獎勵將會(huì )給學(xué)生莫大的'鼓舞;教師經(jīng)常走近學(xué)生身邊拍拍他的肩，摸摸他的頭，對學(xué)生表示出一種無(wú)聲的賞識和贊揚;在活動(dòng)中教師經(jīng)常注意用視線(xiàn)接觸學(xué)生，告訴他們老師在注意他們等方法，對提高學(xué)生活動(dòng)的積極性都有一定的激勵作用。
(三)、注重面向全體，讓每個(gè)學(xué)生都能在原有水平上得到提高。
體育活動(dòng)中要考慮不同能力學(xué)生的需要，改變過(guò)去那種"一刀切"的做法，從學(xué)生的個(gè)體差異出發(fā)，對發(fā)展水平不同、能力不同的學(xué)生提出不同的要求。對那些動(dòng)作發(fā)展好的學(xué)生要適當提高難度，讓他們"玩得有勁";對那些動(dòng)作發(fā)展較差的學(xué)生則降低動(dòng)作要求，讓他們也體驗"成功的快樂(lè )"。
(四)、設置一定的難度和困難情境，培養學(xué)生勇敢、不怕困難、意志堅強的優(yōu)良品質(zhì)。
教師們在實(shí)踐中不難發(fā)現，傳統教材的活動(dòng)難度要求已明顯不適合當今學(xué)生的實(shí)際發(fā)展水平。我們在實(shí)踐中深深體會(huì )到只有活動(dòng)難度適當，安全措施完善，學(xué)生們的潛能才能得到發(fā)揮。在活動(dòng)中設置一定的難度，有意創(chuàng )設一些困難情景，讓學(xué)生經(jīng)歷一定的挫折，對形成學(xué)生不怕挫折、勇于克服困難的堅強意志是極為有益的。
二、兩操工作。
在開(kāi)學(xué)初我用了三個(gè)星期的時(shí)間對初一的學(xué)生進(jìn)行廣播操教學(xué)，加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規范、優(yōu)美。講解少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對動(dòng)作的理解�？诹钋宄�、洪亮、準確。第五，及時(shí)糾正錯誤。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習、生活。
當然在教學(xué)過(guò)程中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，如備課方面對學(xué)生了解不夠全面，對于學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應的措施。教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)方法上比較單一。課堂上對于以下能教學(xué)能力要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合。
所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過(guò)培訓學(xué)習、觀(guān)摩探討，撰寫(xiě)心得體會(huì )、反思，積累、學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會(huì )，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習形的教學(xué)工作習慣，讓自己的教學(xué)工作更加完善、更加出色。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇7
懷著(zhù)既期盼興奮又非常忐忑的心情協(xié)助x老師組織了XX年06月的新員工入職培訓。在工作中學(xué)到了很多的東西，總結了很多的經(jīng)驗，當然更多的是教訓，下面就新員工入職培訓的相關(guān)工作總結一下自己的不足及應該且能夠改正的地方。
1、 專(zhuān)業(yè)性不足：
首先應該準備的物品準備不夠及時(shí)，應該在工作之前拉出物品清單，正如培訓課件里的一句話(huà)“一年之計在于去冬，一日之計在于昨夜”。 其次拓展之前和拓展中對準備活動(dòng)認識不足，其實(shí)做準備活動(dòng)一是讓學(xué)員們調整心態(tài)，二是讓學(xué)員的身體機能充分展開(kāi)，增加肌肉和韌帶的伸縮性，減少拓展活動(dòng)中受傷。因為在拓展活動(dòng)中可能會(huì )有一些肢體接觸和比較劇烈的動(dòng)作。因此在準備活動(dòng)時(shí)正規而有力的來(lái)做，可以有效帶動(dòng)學(xué)員積極性，就不會(huì )出現懶散和敷衍的動(dòng)作了。 而對于拓展活動(dòng)的規則必須了然于胸，不然自己尚對一些規則模棱兩可，又怎么能指導學(xué)員們來(lái)完成。充分的做好各項拓展活動(dòng)和課件的準備工作，才能在培訓中很專(zhuān)業(yè)，才能讓學(xué)員信服和佩服。 最后回歸到專(zhuān)業(yè)性，有句話(huà)叫“專(zhuān)業(yè)的`人做專(zhuān)業(yè)的事，只有讓自己更加的專(zhuān)業(yè)才能夠做好培訓工作”。
2、 忽略細節
有一句話(huà)叫“領(lǐng)導交代的大事要做好，領(lǐng)導交代的小事要做的更好”，很顯然，在這次新員工的培訓中好多小事沒(méi)有做好。例如判試卷時(shí)居然把選擇題的分數判錯;例如后來(lái)新增加學(xué)員的部門(mén)沒(méi)有及時(shí)統計出;比如交代的拿杯子;比如沒(méi)有主動(dòng)協(xié)助講師擦黑板，雖然意識到應該去擦，但還是沒(méi)有擦;例如做表格的時(shí)候粗心大意等。 這是一個(gè)不注重細節的表現，在此引用百度的一段對細節重要性的解釋?zhuān)骸翱床坏郊毠�，或者不把細節當回事的人，對工作缺乏認真的態(tài)度，對事情只能是敷衍了事。這種人無(wú)法把工作當作一種樂(lè )趣，而只是當作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱情�！笨吹竭@段話(huà)我非常的悲傷，很顯然我做好的不夠好。
3、 主動(dòng)服務(wù)意識不夠
在培訓工作中，主動(dòng)服務(wù)的意識還是不夠，雖然在過(guò)去的工作中強調服務(wù)意識的重要，可能由于工作性質(zhì)的不同，有些培訓的服務(wù)沒(méi)有想到。例如在課堂上，當講師已經(jīng)把黑板寫(xiě)滿(mǎn)的時(shí)候，助教應該主動(dòng)的擦黑板，以免影響講師的正常講課和時(shí)間。在對待學(xué)員上，也要有積極地服務(wù)意識，讓這些新同事在培訓之余切實(shí)感受到公司的人文關(guān)懷和我們培訓的專(zhuān)業(yè)性。
4、 做好工作計劃
作做培訓工作，特別是新員工入職培訓，在培訓前需要準備很多東西，就需要做好工作計劃，沒(méi)有計劃又忙又亂，有了計劃忙而不亂。則會(huì )有條不紊的進(jìn)行，不會(huì )出現丟三落四。
5、 交代的事情要從頭跟到尾
領(lǐng)導交代的事情要一跟到底，不要讓領(lǐng)導來(lái)催促和跟進(jìn)，正如上面所說(shuō)，永遠不要成為一個(gè)一上班就等著(zhù)領(lǐng)導來(lái)派活的人。那樣只能永遠是一個(gè)最底層的勞動(dòng)者。栗老師說(shuō)過(guò)某些基層工種一上班確實(shí)就在等著(zhù)領(lǐng)班派活。很不幸，我在身上發(fā)現了自己這些不好的缺點(diǎn)。在這里我舉兩個(gè)例子，其中一個(gè)是交待我去收好活性炭并在陽(yáng)臺上曬，我雖然后來(lái)想到可能會(huì )被雨淋，應該晚上收起來(lái)，但是可能由于懶惰等原因，沒(méi)有收。過(guò)了兩天，栗老師問(wèn)到我，我頓時(shí)覺(jué)得不應該這樣，索性沒(méi)有被雨淋，當時(shí)我在培訓教室忙。偷偷地打了個(gè)電話(huà)給滕劍讓他幫我收起來(lái)，所幸打了這個(gè)電話(huà)，因為下午就下起了今年北京第一場(chǎng)暴雨。我為什么要舉這個(gè)例子呢，一是要說(shuō)明對于領(lǐng)導交代的事情要一直做好做完并匯報才算結束，否則你根本不算完成。二是通過(guò)這個(gè)自身的例子，來(lái)說(shuō)明亡羊補牢的作用，當你發(fā)現自己的錯誤要立刻改正，同時(shí)積極地努力讓本不太好的事情往好的方向發(fā)展。一個(gè)錯誤只會(huì )發(fā)生一次，第二次，第三次是你的選擇。 認真做事能把事情做對，用心做事能把事情做好。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇8
上半年來(lái)，護理部在醫院黨政領(lǐng)導班子的領(lǐng)導和關(guān)心下，圍繞“醫院管理年”活動(dòng)的工作目標和重點(diǎn)要求及醫院創(chuàng )建“二甲”的中心工作，結合護理部的工作計劃和目標，積極開(kāi)展工作�，F將上半年主要工作總結如下：
一、積極完成醫院的各項指令性任務(wù)。
護理部作為職能部門(mén)，能較好地做好上情下達、下情上遞工作。圍繞醫院的中心工作，較好地完成醫院布置的各項任務(wù)。動(dòng)員全院護理人員利用休息時(shí)間，參加腸道門(mén)診工作，確保了腸道門(mén)診順利進(jìn)行。參加衛生局中心血站獻血服務(wù)10人次，干部體檢數百余人次，外出公益服務(wù)15余人次。
二、圍繞創(chuàng )建“二甲”醫院的工作重心，積極開(kāi)展工作。
為落實(shí)“二甲”評審的各項準備工作，護理部按照“二甲”護理管理評審標準，就相關(guān)各項工作進(jìn)行分解安排，要求各部門(mén)在完成日常工作的前提下，確保質(zhì)量地按照日程安排完成各項工作，護理定期對各科室的準備情況進(jìn)行檢查和考核，并對存在的問(wèn)題作相應的指導。
一月中旬護理部組織大內科、大外科的護士長(cháng)到xx醫院、x市第三人民醫院，學(xué)習上級醫院先進(jìn)的管理理念、管理方法，以彌補自己工作中的不足之處，為創(chuàng )建等級醫院做準備。
三、繼續狠抓護理質(zhì)量，保障護理安全。
1、根據x省等級醫院考核標準及x市衛生局護理質(zhì)量控制檢查標準及醫院實(shí)際，護理部在原有的護理質(zhì)量檢查基礎上重新制定了新的質(zhì)量標準，制定了《月護理部目標管理考核標準》、《月護理質(zhì)量檢查表》。護理部每月一次按照質(zhì)量標準對各科室進(jìn)行檢查、打分，并將科室的護理質(zhì)量與績(jì)效工作掛鉤，大大的促進(jìn)了各科的積極性，提高了護理質(zhì)量。
2、為更好地規范臨床護理工作，護理部重新制定了《晨會(huì )交接班細則》、《床頭交接班程序》、《治療班考核要求》等護理制度，并以新制度為準則對臨床護士進(jìn)行考核。
3、半年來(lái)組織護士長(cháng)夜查房及節假日查房共計50余次。對檢查中發(fā)現的問(wèn)題要求科室及時(shí)整改，護理部進(jìn)行反饋性檢查，取得了較理想的成績(jì)。
4、護理部每季度組織召開(kāi)護理質(zhì)控及護理安全會(huì )議，對檢查過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的突出問(wèn)題進(jìn)行分析，提出整改措施。
5、護理部有專(zhuān)人負責管理各級護士的培訓工作，有計劃、有組織地落實(shí)護理人員理論和操作培訓。組織全院性業(yè)務(wù)學(xué)習2次，疾病護理查房2次，完成全院護士七項常用護理操作（心肺復蘇、靜脈輸液、無(wú)菌操作等）的培訓和考核，培訓率達93.5%，考核合格率達100%。
四、改進(jìn)服務(wù)流程，改善服務(wù)態(tài)度，切實(shí)做到以病人為中心。
1、積極參與病區服務(wù)中心建立。三月中旬病區一站式服務(wù)中心正式成立，護理部抽調了三名護理人員加入該部門(mén)�！爸行摹钡腵成立規范了新病人入院處置、特檢病人的護送工作、標本送檢工作，減輕了臨床護士的工作量，得到臨床科室的一致好評。
2、為適應廣大患者的要求，改善輸液室“窗口”面貌，上半年醫院對輸液室進(jìn)行了裝修，從硬件設施上改善輸液室的面貌，護理部也積極地從軟件設施上著(zhù)手對輸液室進(jìn)行改造。首先，優(yōu)化護理人員結構、合理配置護理人員。護理部克服困難，抽調了兩名業(yè)務(wù)素質(zhì)好的護士補充到輸液室護理隊伍中去，確保了輸液室護理人員的配備。第二，實(shí)行了彈性排班，增加高峰期上班人數，解決了輸液高峰期排長(cháng)隊的現象。第三，劃分小兒輸液與成人輸液區。第四，美化輸液室的環(huán)境，為病人營(yíng)造一個(gè)安全、溫馨、和諧的場(chǎng)所。第五，改善服務(wù)態(tài)度，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過(guò)一系列的措施，使輸液室的面貌得到極大的改觀(guān)，病人滿(mǎn)意度上升達90%以上，在四月份醫院“滿(mǎn)意窗口，滿(mǎn)意職工”評比活動(dòng)中，輸液室被評為“滿(mǎn)意窗口”。
3、各病區克服人員緊缺，臨床工作繁忙等諸多困難繼續開(kāi)展出院病人的延伸服務(wù)。半年來(lái)病區與延伸服務(wù)中心完成出院病人電話(huà)回訪(fǎng)3859人次，信訪(fǎng)437人次，家訪(fǎng)374人次，回訪(fǎng)率達97.3%。在延伸服務(wù)過(guò)程，得到病人及家屬對護理工作的表?yè)P多次，也收到許多合理的意見(jiàn)及建議。
4、上半年護理部完成護理滿(mǎn)意度調查2次，參與滿(mǎn)意度調查的病人數達232人次，平均滿(mǎn)意度一季度為92.7%，二季度為95.4%。對調查中病人認為不滿(mǎn)意內容，要求科室提出整改意見(jiàn)并作為下一輪考核的重點(diǎn)。
半年來(lái)，在全院護理人員的共同努力下，我們的護理質(zhì)量有了較明顯的提高，護理過(guò)失比去年同期下降10%，投訴較去年同期下降15%，護理滿(mǎn)意度比去年提升1%，收到病人的表?yè)P信3封，錦旗2面，口頭表?yè)P多次，其中我們的血液凈化中心因向血透病人x捐款獻愛(ài)心而被x日報公開(kāi)表?yè)P。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇9
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉眼進(jìn)入公司已經(jīng)有半年多的時(shí)間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^(guò)去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階。
作為公司經(jīng)營(yíng)部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結：
1、 工作情況：
在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額，參與標書(shū)的編制。
2、 對于工作新的認識：
對于預算工作，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無(wú)從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會(huì )實(shí)現公司利益的最大化。
3、 工作中存在不足：
由于自身的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累，不過(guò)我相信經(jīng)驗上的不足可以通過(guò)勤奮來(lái)彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。
在今后的工作中，我會(huì )加強自身學(xué)習，結合實(shí)際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習，虛心請教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習，全方位提高自己的.工作能力�？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。也真摯的希望我們在XX年越走越好。
新入職一個(gè)月的個(gè)人工作總結 篇10
年末的12月都是最忙碌的沖刺季節，但沖刺之余亦要把握好合規風(fēng)控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營(yíng)銷(xiāo)，爭取吸存”，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)閤x萬(wàn)保險x，在xx花園理財先鋒小組中協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)xx元，并超額完成了個(gè)人年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)——全量資金x萬(wàn)保險x萬(wàn)（完成率為150%和370%），業(yè)務(wù)量在行長(cháng)批評后有所突破，當日最快為交易x筆票數x張，可以說(shuō)本月依舊不斷進(jìn)步，表現處于中上水平。
一、12月工作總結
本月我對柜員營(yíng)銷(xiāo)有了更深入全面的認識，除了儲蓄卡、信用卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、短信通知、基金、保險、龍行無(wú)憂(yōu)卡、理財產(chǎn)品這些以“兩卡一電、兩金一險”為代表的十項常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)指標外，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點(diǎn)吸收新增全量資金，即俗稱(chēng)的拉存款，也是我從本月開(kāi)始研究如何優(yōu)化改進(jìn)的工作重點(diǎn)。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日�？蛻�(hù)中提供的二次營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式相對于客戶(hù)經(jīng)理掌握的系統資源和主動(dòng)出擊較被動(dòng)，所以柜員營(yíng)銷(xiāo)多數靠小客戶(hù)聚沙成塔，但更強調了柜員抓住大客戶(hù)的重要性。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶(hù)必備的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)習慣外，會(huì )非常留心客戶(hù)群中有無(wú)他行或者他點(diǎn)的潛力客戶(hù)，并極力說(shuō)服其在本網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)戶(hù)辦理定期存款、理財或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn)，為網(wǎng)點(diǎn)完成業(yè)績(jì)貢獻自己的一份力量。這其中有一些優(yōu)秀柜員會(huì )篩選常來(lái)的潛力客戶(hù)通過(guò)交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶(hù)關(guān)系管理系統，下班后由柜臺被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉入客戶(hù)經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，對客戶(hù)噓寒問(wèn)暖分享最新理財產(chǎn)品資訊激活客戶(hù)使用產(chǎn)品解答疑惑等，在當下銀行市場(chǎng)化競爭績(jì)效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來(lái)大趨勢——柜員和客戶(hù)經(jīng)理的邊界開(kāi)始模糊，轉而出現職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問(wèn)。
12月我也深刻體會(huì )到了網(wǎng)點(diǎn)和支行沖刺全年業(yè)績(jì)指標的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過(guò)海各顯神通，除了挖掘大客戶(hù)發(fā)行高收益理財產(chǎn)品和多渠道吸收時(shí)點(diǎn)存款沖刺指標外，也要恰到好處控制自身的指標完成率，減少存款水分減輕業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力的同時(shí)做好客戶(hù)到期資金與理財產(chǎn)品的對接，為明年一季度做好存款準備，可以說(shuō)銀行業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)資源為核心的本質(zhì)始終不變，也正是這種壓力驅動(dòng)才能支撐起銀行業(yè)每年報表上龐大的利潤。
二、12月工作外思考
1，新人談話(huà)有感
本月有幸與支行的杜行和符總進(jìn)行了新人交流，讓我收益頗多，領(lǐng)導們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因為能力經(jīng)驗受限，新人的眼光更要放長(cháng)遠心態(tài)要放扎實(shí)，銀行業(yè)是一個(gè)輪崗頻繁機會(huì )很多的舞臺，建行尤其如此，網(wǎng)點(diǎn)鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷，目前覺(jué)得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來(lái)可能是最值得感激的時(shí)光，我們不應過(guò)于計較自己處于什么崗位，而應致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績(jì)綻放光彩。當然，在網(wǎng)點(diǎn)鍛煉時(shí)也應對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃定位，對本行業(yè)和經(jīng)濟形勢的關(guān)注也應保持，提前做好相應的能力素質(zhì)等各方面儲備，這樣才能在機會(huì )來(lái)臨時(shí)蓄勢待發(fā)。職場(chǎng)和人生雖無(wú)絕對公平，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。
就個(gè)人看來(lái)，目前國內銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點(diǎn)換血，同時(shí)補充新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的有生力量，搶占傳統線(xiàn)下渠道最主要的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會(huì )是網(wǎng)點(diǎn)的柜員/客戶(hù)經(jīng)理等職位輪崗，等待時(shí)間經(jīng)驗足夠后，其中業(yè)績(jì)出色社交能力好的人會(huì )有機會(huì )成為未來(lái)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的儲備干部，走上營(yíng)銷(xiāo)轉管理的銀行家之路。對于這個(gè)方向的職業(yè)規劃，個(gè)人覺(jué)得勤奮和情商會(huì )是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶(hù)做出業(yè)績(jì)，而情商會(huì )讓你更好地學(xué)習為人處世的社交能力，打造未來(lái)管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰有感
本月有幸加入支行個(gè)金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開(kāi)始參與1月份的黃金沙龍系列活動(dòng)，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂(lè )支行有著(zhù)同樣的對私優(yōu)勢，見(jiàn)識到xx保險xx之后再參與xx沙龍，有著(zhù)不一樣的感受。這類(lèi)沙龍活動(dòng)都是網(wǎng)點(diǎn)為促進(jìn)指標完成而與第三方公司合作的客戶(hù)集中營(yíng)銷(xiāo)，前期對于意向大客戶(hù)的'邀約是沙龍活動(dòng)的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶(hù)的x萬(wàn)黃金首飾套裝，依靠散戶(hù)幾千幾千的購買(mǎi)量很難達到場(chǎng)均50—100萬(wàn)的預期指標，對此我有兩個(gè)提議：
�。�1）線(xiàn)上：可否在省行官網(wǎng)和手機銀行客戶(hù)端推出黃金優(yōu)惠月活動(dòng)增加線(xiàn)上銷(xiāo)售量，同時(shí)與各大知名網(wǎng)絡(luò )商城合作打造建行金官方旗艦店？
個(gè)人感覺(jué)可能由于行業(yè)特性體制限制或線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)傳統，國內銀行業(yè)普遍對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不敏感，或者說(shuō)反應遲滯，沒(méi)有給予線(xiàn)上渠道足夠的重視和創(chuàng )新，因為經(jīng)驗原因我也沒(méi)有比較詳細完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網(wǎng)和建行手機銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線(xiàn)銷(xiāo)售與更多優(yōu)惠的活動(dòng)，同時(shí)與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡(luò )商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，集體造勢？
�。�2）線(xiàn)下：可否針對本支行意向購金大客戶(hù)集中舉辦一場(chǎng)高層次黃金沙龍活動(dòng)？因為黃金自身的高價(jià)值性決定了黃金營(yíng)銷(xiāo)必定以大客戶(hù)為主，目前支行網(wǎng)點(diǎn)各自作戰的方式局限了場(chǎng)次規模，也不利于整合大客戶(hù)資源對其進(jìn)行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場(chǎng)高層次的大型黃金銷(xiāo)售沙龍？這樣雖然會(huì )增加額外的場(chǎng)地經(jīng)費，但是也方便了做大規模和減輕網(wǎng)點(diǎn)壓力，邀約的大客戶(hù)到來(lái)時(shí)就由簽到處相應網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對一接待服務(wù)，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開(kāi)始作為熱身，加上提問(wèn)或游戲環(huán)節進(jìn)行互動(dòng)，隨后進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)績(jì)登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。
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