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快消業(yè)務(wù)員工作總結

時(shí)間:2024-09-19 14:29:36 工作總結 我要投稿

快消業(yè)務(wù)員工作總結

  年終歲尾,做為快速消費品公司的業(yè)務(wù)人員,對于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結是必不可少的,所以就為大家帶來(lái)了快消業(yè)務(wù)員工作總結,請看:

快消業(yè)務(wù)員工作總結

  快消業(yè)務(wù)員工作總結

  一、市場(chǎng)狀況:

  和縣市場(chǎng)目前分銷(xiāo)有50家,平均堆箱數40箱,單店月銷(xiāo)量約10箱,競品鋪市率約為30 %,競品一般采用低價(jià)格的促銷(xiāo)手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

  目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數5件,單店月銷(xiāo)量3件,競品鋪市率約為35%,競品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷(xiāo)手段,會(huì )使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競品的貨。

  終端目前約有300家,平均堆箱數8件,單店銷(xiāo)量2件,競品鋪市率約為35%,競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷(xiāo)量不太好的店的鋪市率較高。

  特通目前約有30家,縣城網(wǎng)吧均為競品的貨物,賓館,KTV競品的鋪市率約為25%,相對于我們來(lái)說(shuō)較低。

  對于和縣的一些重點(diǎn)鄉鎮,例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉鎮消費者的認可度要遠高于廣藥,主要是因為大部分大客戶(hù)都抓在我們的手里,餐飲鋪市率較高,市場(chǎng)占有率很高,所以我們需要繼續屏蔽廣藥,讓競品徹底退出鄉鎮市場(chǎng)。

  二、標準化作業(yè)

  現在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化,對于廣宣這一方面來(lái)說(shuō),和縣現在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個(gè)核桃,東鵬特飲以及農夫山

  泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對這一情況,我認為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰,只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰勝對手,贏(yíng)得廣宣這一場(chǎng)戰役,使消費者耳濡目染,形成消費習慣。

  公司標準化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習,目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標準化作業(yè),類(lèi)似于拜訪(fǎng)八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標準套袋打堆,屏蔽競品,填寫(xiě)日報表,使用氛圍部件,張貼海報。跟老板溝通加多寶以及競品的`銷(xiāo)售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因為所有的之前的所有工作都是為了拿單,拿單只有跟老板充分溝通,讓對方充分的信任我們, 相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長(cháng)久合作。

  三、三市場(chǎng)了解及認識

  對于和縣市場(chǎng),我這兩個(gè)月的見(jiàn)解有以下幾點(diǎn):

  1.抓住現有的大客戶(hù),跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶(hù)家有廣藥的,勁量讓他不要賣(mài)廣藥,讓競品的貨物放在倉庫里過(guò)期;對于廣藥現有的大客戶(hù),積極拜訪(fǎng),盡量策反,搶占市場(chǎng)。搶客戶(hù),搶市場(chǎng),搶倉庫,搶流動(dòng)資金。

  2.做好氛圍部件,讓所有消費者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導消費者形成消費習慣,并培養消費者建立禮品消費的理念。讓加多寶不僅在零售中稱(chēng)霸,更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

  3.加強品牌宣傳,我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣(mài)

  的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對我們現在銷(xiāo)售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅實(shí)的基礎。

  4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構造,因為餐飲是我們公司的基礎市場(chǎng),也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費者×購買(mǎi)能力×購買(mǎi)欲望,提高餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費者的購買(mǎi)能力是我們決定不了的,但提高的消費者的購買(mǎi)欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構造,所以接下來(lái)我會(huì )在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來(lái)罐加多寶”是我之后再工作中會(huì )重點(diǎn)思路,引導消費者的消費方向,構建消費者的消費習慣。

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