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銷(xiāo)售助理工作計劃

時(shí)間:2022-03-11 16:05:15 工作計劃 我要投稿

銷(xiāo)售助理工作計劃【推薦】

  光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售助理工作計劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售助理工作計劃【推薦】

銷(xiāo)售助理工作計劃1

  我們公司作為以營(yíng)銷(xiāo)為主的公司,銷(xiāo)售的好壞注定了整個(gè)公司的發(fā)展以及未來(lái)方向。

  文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐,聽(tīng)聽(tīng)電話(huà),發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習每次發(fā)過(guò)傳真后,過(guò)三五分鐘都要打電話(huà)跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的貨出來(lái)沒(méi)有,什么時(shí)候發(fā),貨到了沒(méi)有。這些教會(huì )了我做事,做人都要有責任心。對自己負責,對公司負責,對客戶(hù)負責。這樣別人才能更信任你。趙領(lǐng)導給我們講過(guò)一個(gè)故事,說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤。老板問(wèn)他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了。通過(guò)這個(gè)故事,我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是個(gè)一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,因為我的工作職責是助理,所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。

  而作為銷(xiāo)售助理,我必須認真努力,用自己的努力幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),這樣我才能算是一個(gè)合格稱(chēng)職的銷(xiāo)售助理,我也有信心能成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售助理

  我的計劃分別有幾個(gè)部分構成:

  1、提高自己的專(zhuān)業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認知,熟悉公司的運作方式,更

  2、好的協(xié)助銷(xiāo)售同事完成任務(wù),幫助公司提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  3、好必要的備忘

  4、做好公司的檔案建立工作以及保密工作,分項建立工作電子檔案和客戶(hù)電子檔案,這樣便于以后的查詢(xún)

  5、負責起草擬定公司各種規劃、計劃、標書(shū)、決定、通知等文件書(shū)面材料

  6、做好各種迎檢和客戶(hù)接待的工作

  7、協(xié)調各位同事的工作任務(wù),積極協(xié)調配合各部門(mén)認真完成工作任務(wù),增強工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力

  8、做好重要會(huì )議的籌備工作以及記錄工作

  下面總結自己的缺點(diǎn):

  有時(shí)出錯多了,就過(guò)分小心了,一點(diǎn)小事也不敢做了,怕出錯。所以有時(shí)會(huì )事事問(wèn),不免有時(shí)會(huì )讓人覺(jué)得煩。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,怕?lián)熑。不過(guò)以后我會(huì )改進(jìn)的。沒(méi)有錯誤怎么會(huì )有改進(jìn),不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,更不會(huì )對自己有全面的認識。打電話(huà)不積極。雖然每天都有打電話(huà)的規劃,但是每次要打時(shí)總是要先盯著(zhù)電話(huà)幾鐘。感覺(jué)很難。做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導說(shuō)一句就做一句等等.....

  在新的一年里我會(huì )繼續努力,把自己的缺點(diǎn)改正,相信自己一定能夠做好,相信自己一定會(huì )在成長(cháng)中得到更大的進(jìn)步!

銷(xiāo)售助理工作計劃2

  時(shí)間轉眼逝去,又是一年,也有了一點(diǎn)收獲,下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。

  我是20xx年x月份到公司的,20xx年x月份,我調到了銷(xiāo)售部當銷(xiāo)售助理,在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到銷(xiāo)售部之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶(hù)的溝通中,我不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題,不過(guò)請教了經(jīng)理跟同事后,后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

  工作生活中體會(huì )到了細節的重要性。細節因其“斜,往往被人所輕視,甚至被忽視,也常常使人感到繁瑣,無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中,我深刻體會(huì )到細節疏忽不得,馬虎不得;不論是擬就公文時(shí)的每一行文字,每一個(gè)標點(diǎn),還是領(lǐng)導強調的服務(wù)做細化,衛生無(wú)死角等,都使我深刻的認識到,只有深入細節,才能從中獲得回報;細節產(chǎn)生效益,細節帶來(lái)成功;

  在下半年全新的工作中,我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn),不斷提升,加強以下幾個(gè)方面的工作:

  1、加強學(xué)銷(xiāo)售方面的基本知識,提高客戶(hù)服務(wù)技巧與心理,完善客服接待流程及禮儀;

  2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能,如學(xué)習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

  3、進(jìn)一步改善自己的性格,提高對工作耐心度,更加注重細節,加強工作責任心和培養工作積極性;

  4、多與各位領(lǐng)導、同事們溝通學(xué)習,取長(cháng)補短,提升自己各方面能力,跟上公司前進(jìn)的步伐。

  很幸運剛可以加入xxxx這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團隊,xxxx的文化理念,銷(xiāo)售部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著(zhù)我、推動(dòng)著(zhù)我;讓我可以在工作中學(xué)習,在學(xué)習中成長(cháng);也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻,我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我,取得更大的進(jìn)步!謝謝大家,這就是我的工作計劃!

銷(xiāo)售助理工作計劃3

  銷(xiāo)售助理一類(lèi)的工作在我看來(lái)最重要的還是要提前做好計劃才能夠在面對任何狀況的時(shí)候都不至于出現慌亂,尤其是銷(xiāo)售經(jīng)理不在的時(shí)候更是作為銷(xiāo)售員們心中的主心骨一般的存在,因此為自己的銷(xiāo)售工作做好相應的計劃才是對銷(xiāo)售助理這份工作的負責,鑒于這個(gè)原因導致自己制定好了一份下半年的銷(xiāo)售助理工作計劃。

  首先是銷(xiāo)售員們的培訓與學(xué)習的進(jìn)度一定要督促好才能夠促進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售團隊的成長(cháng),尤其是早上的時(shí)候更是應該要帶著(zhù)大家一起喊出屬于自己銷(xiāo)售團隊的口號來(lái)振奮大家工作的精神,當自己發(fā)現有些員工坐在工位上沒(méi)有打電話(huà)的時(shí)候就應該要重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注,一旦發(fā)現員工有著(zhù)情緒上的不穩定或者對工作產(chǎn)生困擾的時(shí)候便需要幫助他們解決相應的問(wèn)題,每隔一段時(shí)間就召開(kāi)一次培訓會(huì )議播放優(yōu)秀員工進(jìn)行推銷(xiāo)過(guò)程的語(yǔ)音并令大家做好相應的筆記,有時(shí)間的話(huà)自己還應該針對一些容易出錯的銷(xiāo)售問(wèn)題制作一些用以培訓的課件來(lái)教授大家,畢竟作為銷(xiāo)售員工的引路人之一必須要為他們的工作進(jìn)行負責。

  其次則是跟在銷(xiāo)售經(jīng)理的身后學(xué)習銷(xiāo)售團隊的管理經(jīng)驗以及具體實(shí)施的一些細則,盡管說(shuō)自己的銷(xiāo)售技巧方面是往屆銷(xiāo)售團隊之中過(guò)得佼佼者,但是如果不能夠將自己的管理經(jīng)驗提升上去的話(huà)將難以打開(kāi)職業(yè)晉升通道,所以自己在輔助銷(xiāo)售經(jīng)理的工作之時(shí)一定要注意傾聽(tīng)經(jīng)理教授的一些管理經(jīng)驗并運用到實(shí)踐之中。當然自己銷(xiāo)售助理的一部分本職工作也不能夠因此而受到影響,如何幫助銷(xiāo)售員工們更好的投入自己的工作之中才是我最應該關(guān)注的現實(shí)問(wèn)題。

  當有新員工融入到我所在的銷(xiāo)售團隊的時(shí)候應該要做好以老帶新的工作,既要幫助銷(xiāo)售員解決自己遇到的一些比較基本的問(wèn)題又要讓他們養成獨立思考的問(wèn)題,當有銷(xiāo)售員身上出現業(yè)績(jì)的時(shí)候我應該要安排好相應的慶;顒(dòng)來(lái)表示對對方成功的喜悅與欣慰。目前我所欠缺的主要還是銷(xiāo)售團隊管理方面的一些經(jīng)驗,值得慶幸的是銷(xiāo)售經(jīng)理已經(jīng)在逐漸放權讓我參與進(jìn)管理工作中去,我自然應該在下半年的銷(xiāo)售工作中更加積極地表現自己以求不辜負經(jīng)理的期待。

  作為一名銷(xiāo)售助理來(lái)說(shuō)日后的工作還有著(zhù)很長(cháng)的歷練空間,我應該在這段時(shí)間內不斷地完善自己才能夠逐漸達到升職所需要的要求,實(shí)際上作為銷(xiāo)售人員的自己一直都是對向上發(fā)展有著(zhù)極其濃烈的渴求的。

銷(xiāo)售助理工作計劃4

  作為公司的銷(xiāo)售助理,我一直對自己的工作感到很滿(mǎn)意,因為我在這個(gè)工作崗位上可以做好,我可以做的更加的好。雖然暫時(shí)我還是存在著(zhù)問(wèn)題,但是我已經(jīng)找到問(wèn)題解決的辦法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的實(shí)力!

  對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范.這個(gè)問(wèn)題解決之后.對于庫存方面會(huì )更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!對于自己能力的問(wèn)題.我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面.1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,年年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險.3.及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結.4.做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外.我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年,1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!

  回顧之前存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數.

  2.返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象.

  3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,

  4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好.

  5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,我主要的計劃就這些.另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標.大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來(lái).公司一定會(huì )比成長(cháng)的更加快!

  在不斷的成長(cháng)中,我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過(guò),因為我知道,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來(lái),不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì )難倒我,我會(huì )一直不斷的努力下去的!

銷(xiāo)售助理工作計劃5

  新的一年也是要有新的計劃,作為企業(yè)的一名銷(xiāo)售助理,協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理去做好銷(xiāo)售的工作,我也是要把這一年的工作來(lái)好好計劃,讓自己明確要做的事情,知道自己在崗位上的一個(gè)方向是怎么樣的。

  首先我要對自己的專(zhuān)業(yè)能力和公司的產(chǎn)品繼續的加強熟悉和了解,雖然我只是銷(xiāo)售的助理,但是其實(shí)更應該去了解公司的產(chǎn)品,當經(jīng)理需要的時(shí)候,我也是能即使的給予到資料,同時(shí)自己的一個(gè)銷(xiāo)售能力也是需要去提高,雖然我不需要主動(dòng)的去參與談判,但是對于銷(xiāo)售過(guò)程中要用到的技巧,以及銷(xiāo)售的流程,都是需要去更加的熟悉,而新的一年也是我來(lái)到公司完整的第一年,對于還是個(gè)新人的我來(lái)說(shuō),更是要努力的去提升自己各方面,這樣才能協(xié)助經(jīng)理去把銷(xiāo)售的任務(wù)給完成。

  對于市場(chǎng)和客戶(hù)群體要有足夠的了解,對于已經(jīng)擁有的市場(chǎng)情況和老客戶(hù)資料也是要做好整理和實(shí)時(shí)的更新,把檔案建立好,當經(jīng)理需要的時(shí)候,我也是能及時(shí)的拿出來(lái),更好的去把銷(xiāo)售工作給做好,同時(shí)對于在銷(xiāo)售過(guò)程中需要使用到的各種規劃,方案,產(chǎn)品的詳細介紹等相關(guān)的資料,我也是要做好整理和優(yōu)化,只有這些基礎的工作都去做好了,那么在銷(xiāo)售的過(guò)程中也是可以顯示出我們的專(zhuān)業(yè)性,讓客戶(hù)信任我們,愿意購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,和我們企業(yè)來(lái)合作。

  協(xié)調各方面的一個(gè)工作任務(wù),積極的配合經(jīng)理以及相關(guān)的同事去把大家要做的事情做好分配管理,對于部門(mén)要做的一些培訓和會(huì )議,我也是要做好前期的資料收集和準備的工作,讓經(jīng)理在做這些工作的時(shí)候,能更快,更好的去做,做好助理該做的一些基礎準備工作。同時(shí)對于自己的工作也是要去不斷反思和總結,讓自己的工作方法去進(jìn)行優(yōu)化,更好的去把助理工作做好。

  新年的我,要更加的努力,對于自己之前沒(méi)做好,或者身上存在的缺點(diǎn)也是要盡快的改正,我想我一定可以在新年的一個(gè)助理工作之中做好的,同時(shí)自己也是能去取得更大的進(jìn)步,在工作之中也是要把事情做得更加的完美,更加的嚴謹,同時(shí)在做事中也是要把效率提升上去,更加的主動(dòng)。并且在工作之中,我也是要盡量的避免犯錯,讓自己的工作做得好,這樣才能為了企業(yè)的銷(xiāo)售而出一份自己的力。

銷(xiāo)售助理工作計劃6

  我來(lái)到公司已經(jīng)有半年之久了,作為公司銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售助理,我這半年的工作是不起眼的,甚至還出現了不少的錯誤,被領(lǐng)導也還是批評了不下三次了,為了改變如此現狀,我必須有所改變,為此我制定了自己下半年的工作計劃:

  一、加深對崗位職責的認識

  我明顯的感覺(jué)到自己對銷(xiāo)售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認識并不深刻,我必須從深層次去剖析自己的工作職責,我在公司工作半年了,對自己的工作流程還是不是十分的熟悉,更別提應對客戶(hù)了,我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶(hù)留住,這就是我的個(gè)人問(wèn)題了,銷(xiāo)售經(jīng)理不比銷(xiāo)售部的其他崗位,工作內容單一,這半年以來(lái)我是真的體會(huì )到了什么叫做手忙腳亂,銷(xiāo)售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián),客戶(hù)有訂單來(lái)了會(huì )需要我去處理,客戶(hù)進(jìn)行投訴了,也要我去了解情況去解決,公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計工作,也會(huì )落到我的頭上……就是因為我沒(méi)有一個(gè)工作計劃,才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

  1、安排好進(jìn)行每項工作的時(shí)間,比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情,嚴格控制好,要求自己必須在時(shí)間內,完成工作。

  2、認清自己這個(gè)職位在公司的地位,我發(fā)現我是公司和部門(mén)的主要樞紐,跟各個(gè)部門(mén)都有聯(lián)系,所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸,只做自己崗位職責內的工作,其余工作一概不理會(huì ),除非是領(lǐng)導刻意安排的。

  二、加強跟各部門(mén)、客戶(hù)的聯(lián)系

  上面我也提到過(guò)了,我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系,不僅跟客戶(hù)要有密切的聯(lián)系,銷(xiāo)售部的領(lǐng)導、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強聯(lián)系,我要做的就是多聯(lián)系,維持好人際關(guān)系,不要讓互相之間存在誤會(huì )以及矛盾,最好是能讓互相之間熟絡(luò )起來(lái),這樣十分有利于我的工作開(kāi)展,會(huì )節省我很多的時(shí)間,如此下來(lái)不僅能增加我工作的質(zhì)量,還能增加我工作的數量,我能利用節省出來(lái)的時(shí)候,做其他事情。

  三、增加對產(chǎn)品、客戶(hù)的認識

  公司的產(chǎn)品以及客戶(hù)都是我的工作重心,也必須在我的計劃之內,這也是我整個(gè)計劃中最應該得到重視的實(shí)施的。

  1、產(chǎn)品:

  公司的產(chǎn)品眾多,我在以前的工作中,只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時(shí)期,并不能為客戶(hù)提供他們想要知道產(chǎn)品信息,這就導致聊不下去,這也就是我客戶(hù)流失的重大原因之一,我必須在工作中做到抽時(shí)間熟悉公司的所有產(chǎn)品,從功能、制造難度、構成材料、主要的設計師是誰(shuí)、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個(gè)清晰的認識,這樣才能更好的回到客戶(hù),滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品的一切疑惑。

  2、客戶(hù)

  俗話(huà)說(shuō)的好,客戶(hù)都是上帝,跟客戶(hù)的關(guān)系是需要我們去經(jīng)營(yíng)的,不能說(shuō)忙著(zhù)當前手頭的客戶(hù)就把之前的客戶(hù)給拋諸腦后了,也對那些潛在的客戶(hù)不理不睬了,怎么處理好跟客戶(hù)的關(guān)系,是一門(mén)極其深奧的學(xué)問(wèn),我還有待加強,怎么做到不打擾到客戶(hù),而讓他們激起對產(chǎn)品的想法,這是我下半年要思考且做到的。

銷(xiāo)售助理工作計劃7

  在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

  1、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

  21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀,在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外,讓客戶(hù)了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,如果有時(shí)間的話(huà),大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面,我主要負責寄樣品和畫(huà)冊,后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責,當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),我都將制表統計,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況,對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結,以便更好地跟進(jìn),對于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。

  2、老客戶(hù)的維護

  a、回復交期

  每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期,如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通,如果客戶(hù)不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

  b、貨物的跟進(jìn)

  產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現,以致延誤了出貨,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù),以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。

  c、產(chǎn)品的改進(jìn)

  公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們在啟用新品時(shí),首先要給客戶(hù)送樣,得到他們的承認后方可使用,若他們不接受,我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。

  d、回訪(fǎng)和溝通

  對于老客戶(hù)的回訪(fǎng),我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò ),關(guān)心他們的狀況,平?梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)qq eami等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà),可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù),以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題,我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略?傊S護客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

  3、建議

  對于公司的職員來(lái)說(shuō),熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓,讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,工作中學(xué)習也是很重要的,如果有時(shí)間的話(huà),建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓,讓大家成長(cháng)得更快。還有,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng )辦自己的月刊。

  以上是我的計劃和建議,有什么不當的地方還請領(lǐng)導指正。在新的一年里,我將會(huì )盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來(lái),我相信公司一定會(huì )發(fā)展得更好、更快!

  我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人。

  從這次餐飲服務(wù)員,改變我認為干餐飲服務(wù)員是沒(méi)有前途的消極想法;樹(shù)立了干一行,愛(ài)一行的思想,知道了一個(gè)人是否有所作為,不在于他從事何種職業(yè),而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度;知道了成功服務(wù)員應有的素質(zhì),從而增強我的從業(yè)意識,立志要么不做,要做就做一個(gè)有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務(wù)員

  我學(xué)會(huì )了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細則;宴會(huì )出菜程序;托盤(pán)的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點(diǎn);點(diǎn)菜、寫(xiě)菜單、取消菜式的注意事項及推銷(xiāo)菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應技巧;餐廳開(kāi)市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛生知識、消防知識等等。使我成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎。

  在這次服務(wù)員兼職工作中我總結出作為一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員要具備。

  熱愛(ài)你的工作:當你熱愛(ài)自己的工作,你就會(huì )快樂(lè )地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人。

  迅速熟悉工作標準和方法:為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝,我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作,以提高工作效率。

  要有勤奮的精神:餐飲工作主要是手頭工作,通常不會(huì )過(guò)重,多做一些與不會(huì )累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作,主動(dòng)地尋找工作!耙磺谔煜聼o(wú)難事”的俗語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)很深刻道理,只要你勤奮成功的大門(mén)就為你敞開(kāi)。

  要有自信心:與金錢(qián)、勢力、出身背景相比,自信是最重要的東西,自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難,相信自己是最優(yōu)秀的。

  要學(xué)會(huì )做人:做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂(lè )于助人、講職業(yè)道德的人,真誠做人、認真做事,事業(yè)將會(huì )更成功

  責任:就是以公司利益為重,對自己的工作崗位負責;就是為客人負責,給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù);就是“敬無(wú)在”,即使沒(méi)有人監督你,你也會(huì )認真地做好工作,這就是責任的表現。

  平常心面對工作中的不公平:在工作中沒(méi)有絕對的公平,位在努力者面前,機會(huì )總是均等的。沒(méi)有一定的挫折承受能力,今后如何能挑起大梁。

  團隊:發(fā)揮團隊精神是企業(yè)一致的追求,餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成,非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。

  這次的兼職給我的體會(huì )非常的深刻,我覺(jué)得我們做每一件事情都是,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn):積沙成塔、積少成多,很多成功者就是積累一點(diǎn)點(diǎn)小而成大器的。每天創(chuàng )新一點(diǎn)點(diǎn),是在走向領(lǐng)先;每天多做一點(diǎn)點(diǎn),是在走向豐收;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。

  xx月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  1、先做好xx月4號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2、加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

  3、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5、做好大客戶(hù)的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  6、做好店長(cháng)安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門(mén)迎,店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。

銷(xiāo)售助理工作計劃8

  在新一年里,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

  一、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

  21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀,在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外,讓客戶(hù)了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,如果有時(shí)間的話(huà),大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面,我主要負責寄樣品和畫(huà)冊,后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責,當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),我都將制表統計,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況,對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結,以便更好地跟進(jìn),對于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。

  二、老客戶(hù)的維護

  A;貜徒黄诿總(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期,如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通,如果客戶(hù)不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

  B。貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現,以致延誤了出貨,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù),以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。

  C。產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們在啟用新品時(shí),首先要給客戶(hù)送樣,得到他們的承認后方可使用,若他們不接受,我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。

  D;卦L(fǎng)和溝通對于老客戶(hù)的回訪(fǎng),我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò ),關(guān)心他們的狀況,平?梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)QQEAMI等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà),可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù),以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題,我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略?傊S護客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡努力把客群關(guān)系搞好。

  三、建議對于公司的職員來(lái)說(shuō),熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。

  為了發(fā)展,公司可能會(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓,讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,工作中學(xué)習也是很重要的,如果有時(shí)間的話(huà),建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓,讓大家成長(cháng)得更快。還有,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng )辦自己的月刊。

銷(xiāo)售助理工作計劃9

  回顧xx年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。

  2、返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

  3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

  5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,

  對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,

  返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好?梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面。1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2。xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險。3。及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年,1。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!

  我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。

  總之。大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái)。北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快!

銷(xiāo)售助理工作計劃10

  在總結了自己20xx年的工作后,我發(fā)現自己有很多的不足之處,需要學(xué)習的還很多。20xx年,我會(huì )繼續努力改變自己,提高自己,相信新的一年會(huì )有一個(gè)嶄新的開(kāi)始。我的工作計劃主要分兩部分:

  一、后勤工作

  1、銷(xiāo)售部正式成立一個(gè)月,很多流程還沒(méi)有走順,在前進(jìn)中摸索,成立一套完整的銷(xiāo)售流程,為銷(xiāo)售部提高工作效率,統一思想,做好銷(xiāo)售員的后盾力量。

  2、制定年度和月培訓計劃,培訓內容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰斗氣勢、個(gè)人素質(zhì),責任心,愛(ài)心,個(gè)人形象、以及對客戶(hù)的服務(wù)理念為主導。通過(guò)培訓,不斷的學(xué)習,讓我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊在磨練中快速成長(cháng),打造一個(gè)精英團隊,為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,給公司創(chuàng )造更大的利益,同時(shí)收益的是我們自己。

  3、為銷(xiāo)售部努力營(yíng)造溫馨快樂(lè )的工作環(huán)境,公司注重家庭化,學(xué);,軍事化管理,同樣我們銷(xiāo)售部也一樣要有家的感覺(jué),策劃一個(gè)銷(xiāo)售部活動(dòng)方案,每個(gè)月組織兩次活動(dòng),大家聚在一起,工作生活多做溝通,讓生活和工作和諧雙豐收。銷(xiāo)售部以組織的形式建立一個(gè)班委,負責銷(xiāo)售部日常工作,主要包括:衛生,銷(xiāo)售部成員的情緒變化,關(guān)系協(xié)調,銷(xiāo)售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng )造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。

  二、自身的改變,學(xué)習,提升

  1、認清自己,處事有原則。找準工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)。不該管的不管,不該說(shuō)的不說(shuō),不該聽(tīng)的不聽(tīng),把握好工作分寸,工作要到位。

  2、耳聰目明,協(xié)助領(lǐng)導帶領(lǐng)好這個(gè)團隊。在維護好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí),要嚴格要求所以人員,前提要以身作則,以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做。

  3、高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門(mén)之間的關(guān)系,工作求真務(wù)實(shí),雷厲風(fēng)行,領(lǐng)導安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件,內容清晰,格式正確。

  4、不斷提升個(gè)人素質(zhì),靠德、識、學(xué)、才開(kāi)展工作,學(xué)會(huì )尊重、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )給予。

  5、注意自身形象,起好表率作用。銷(xiāo)售?咳嗽鋇囊瘓僖歡都代表著(zhù)公司的形象,作為助理首先要加強自身修養,注重自我形象塑造,同時(shí),要引導銷(xiāo)售成員強化形象意識,形成塑造形象的共識。工作中,要重視外在形象?“包裝”,全心全意地、熱情細致地待人接物,為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。

  在領(lǐng)導提供給我的平臺上,我相信20xx年我自身會(huì )得到更大的提升!

銷(xiāo)售助理工作計劃11

  該銷(xiāo)售助理工作計劃范文的具體內容如下:

  xx-xx年銷(xiāo)售助理工作計劃xx-xxx年已經(jīng)到來(lái),作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多工作需要去做。在總結了自己在20xx年的工作后,發(fā)現了自己的不足之處,我想在20xx年的工作中努力改正,為此,特制訂計劃如下:

  我的計劃主要分為兩大部分

  一、財務(wù)方面1.繼續做好日常工作,手工帳與電腦賬。

  2.一定要認真處理公司的應收賬款,盡可能地避免風(fēng)險。

  3.及時(shí)準確登記銀行日記賬、現金日記賬,做到日清月結。

  4.做好辦事處職工工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。

  二、倉庫的治理雖然經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉,對各項工作有了一定的了解,但在以下幾方面還有待完善:

  1.做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳、核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報、改正,達到了帳物一致。

  2.庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生

  3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂

  在銷(xiāo)售助理這個(gè)崗位上工作一年了,我一直對自己的工作感到很滿(mǎn)意,雖然暫時(shí)我還是存在著(zhù)問(wèn)題,但是我已經(jīng)找到問(wèn)題解決的辦法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的實(shí)力!

  對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好?梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高20xx年我的詳細工作計劃主要分為兩大部分

  1)財務(wù)方面。

  1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險。

  3。及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。

  4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的`鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年,

  1。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。

  2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!

  3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!

  凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好回顧之前存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn)

  1。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。

  2。返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

  3。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

  5。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來(lái)。公司一定會(huì )比成長(cháng)的更加快在不斷的成長(cháng)中,我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過(guò),因為我知道,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來(lái),不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì )難倒我,我會(huì )一直不斷的努力下去的!

銷(xiāo)售助理工作計劃12

  年已經(jīng)來(lái)了,作為公司銷(xiāo)售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,我發(fā)現了自己不足之處,我想我在年的工作中會(huì )努力的改正的,不過(guò)現在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會(huì )繼續不斷的努力工作,相信我在年會(huì )做的更好!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好?梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N(xiāo)量?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!

  對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面。

  1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2。年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險。

  3。及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。

  4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。

  另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年.

  1。我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。

  2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!

  3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。

  回顧年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。

  2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。

  4。返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。

  5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  年其實(shí)并不好過(guò),因為金融危機的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現實(shí)問(wèn)題。在今年的工作中,我會(huì )努力配合好與上面的領(lǐng)導之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應該做到了,我相信年我會(huì )工作的更好!

  銷(xiāo)售部助理工作計劃責任編輯:陳老師 閱讀:人次

銷(xiāo)售助理工作計劃13

  自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài).在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行.

  截止xx年12月31日,xx年部門(mén)完成銷(xiāo)售額為154.5萬(wàn)元,超額完成公司制定的部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù);回款金額為111萬(wàn)元,回款率為72%,其中具體銷(xiāo)售及回款分解如下:

  直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)集團業(yè)務(wù)

  銷(xiāo)售

  回款

  雖然銷(xiāo)售情況不錯,但是回款率不太樂(lè )觀(guān),原因在于集團總部結款不及時(shí).08年我會(huì )盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題.

  現將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下:

  1、銷(xiāo)售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記,產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù):清理手上的借物及還貨情況

  2、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作:

 、賹⒂行╇娫(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

 、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高;

 、酆贤膱绦星闆r:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

  3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;

  4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現在的工作帶來(lái)許多麻煩;

  5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù).

  總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  (一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  (二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;

  (三)銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;

  (四)借物還貨的及時(shí)處理;

  (五)客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù).

  (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下:

  (一)倉庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān).

  (二)采購回貨不及時(shí).回貨時(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間.這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低.(這種現象非常嚴重)

  (三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪.

  (四)財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!

  (五)各部門(mén)之間不協(xié)調.為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩.有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路.

  (六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題.

  (七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢.

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決.不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,xx人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!

銷(xiāo)售助理工作計劃14

  助理有個(gè)職責之分,有上下之別。助理可以被授權,但不能越權。所以一個(gè)好的助理必須明確自己的職責。請看文章****銷(xiāo)售助理工作計劃。

  ****年將會(huì )是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年,公司將會(huì )面臨更大的挑戰和機遇,在挑戰與機遇并存的情況下,按照“發(fā)展中不忘穩健,穩健中求發(fā)展。小處著(zhù)眼,大處著(zhù)手,立足深圳,扎根廣東,面向全國,走向世界,立足新起點(diǎn),開(kāi)創(chuàng )新局面!钡钠髽I(yè)發(fā)展戰略文化,我們將會(huì )以創(chuàng )新取勝,以服務(wù)取勝,以速度取勝。在管理創(chuàng )新,機制創(chuàng )新,科技創(chuàng )新上發(fā)揮聰明才智,銷(xiāo)售部將從整體管理水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升到一個(gè)新的高度。

  現在將我****年銷(xiāo)售助理工作的計劃擬定為以下幾個(gè)方面:

  一、日常工作的開(kāi)展

  1、做好部門(mén)文件的接收、執行及存檔工作,銷(xiāo)售部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收,且確保各類(lèi)重要文件及資料準確與及時(shí)地流通,起到溝通的及時(shí)有效性;

  2、做好部門(mén)內部及與部門(mén)間的溝通,協(xié)調處理日常中的各項工作。如銷(xiāo)售部?jì)炔康男畔⒘魍,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向上級反應,提出解決方案,其它相應問(wèn)題跟各銷(xiāo)售區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結果,關(guān)于客訴客退問(wèn)題、客戶(hù)來(lái)司考察、到期應收貨項的核實(shí)等各類(lèi)事件都應與相應的部門(mén)做好有效溝通,保障日常工作的正常開(kāi)展;

  3、每月定期匯總整理銷(xiāo)售部銷(xiāo)售相關(guān)的數據與圖表,保證內容的準確性與及時(shí)性,方便上級及銷(xiāo)售部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應數據,在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對比效應,以不斷提升自己的業(yè)績(jì)與工作能力;

  4、與財務(wù)做好溝通,定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷(xiāo)售數據,且統計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作,保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運轉。

  5、收集競爭對手的信息,上對方公司網(wǎng)站了解對方,還可通過(guò)電話(huà)或業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行相應的了解,另外上專(zhuān)門(mén)的工程網(wǎng)查詢(xún)行業(yè)信息,且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調查和反饋;

  6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲備工作,配合公司培養有工作經(jīng)驗、能力好的人才進(jìn)行儲備,做好銷(xiāo)售部的人力資源工作。

  7、銷(xiāo)售總監****年可能赴市場(chǎng)前線(xiàn),在公司時(shí)間較少,所以我必須承擔起銷(xiāo)售部的日常工作的順利開(kāi)展,使自己能對銷(xiāo)售部?jì)葎?wù)事的獨檔一面,在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調整,分清輕重緩急,遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷(xiāo)售總監溝通匯報。

  二、做好服務(wù)工作

  在我的工作當中,不免會(huì )與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道,要時(shí)刻理性的對待任何一件事,做到不情緒化,即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài),最終把工作做到位。從自身角度出發(fā),服務(wù)可涉及三個(gè)方面:

  1、是對客戶(hù)服務(wù),客戶(hù)是上帝,我們一定要服務(wù)維護好客戶(hù),對于銷(xiāo)售部有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調做好招待工作;

  2、是對銷(xiāo)售部人員的服務(wù),與部門(mén)員工做好日常的溝通,協(xié)調處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系,全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;

  3、是對銷(xiāo)售總監的服務(wù),協(xié)助銷(xiāo)售總監做好助理應盡的義務(wù)與職責。

  4、是對各部門(mén)與公司的服務(wù)。

  三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開(kāi)展

  銷(xiāo)售部現根據****年的規劃以及現有業(yè)務(wù)量的不斷上升,人力需求極大,我需兼商務(wù)組的管理工作,協(xié)助銷(xiāo)售部工作的順利開(kāi)展,以達成****年的銷(xiāo)售目標。

  以下是個(gè)人對于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法:

  1、加強對商務(wù)助理的培訓工作,包括個(gè)人素質(zhì),職業(yè)修養,商務(wù)禮儀及專(zhuān)業(yè)知識等并進(jìn)行演練和考核。

  2、規范商務(wù)助理的工作職責,加強監督管理力度。把售前最主要的電話(huà)銷(xiāo)售工作進(jìn)行量化,把售中與客戶(hù)和區域經(jīng)理的溝通協(xié)調工作配合扎實(shí),把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護工作做到靈活應變,把客戶(hù)資料的歸檔整理規范模板,定期檢查漏洞。

  3、加強商務(wù)助理的銷(xiāo)售渠道管理及服務(wù)能力?蛻(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上,進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

  4、要著(zhù)重培養商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調能力,力爭多培養一些工作自覺(jué)積極,能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。

  5、要定期對每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,了解她們的思想動(dòng)態(tài),積極引導她們積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度。

  以上,是我對****年的一些想法及設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。展望未來(lái),我會(huì )更加踏實(shí)努力、認真負責的去對待每一件事,用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰,與銷(xiāo)售部的同仁一起創(chuàng )造更輝煌的風(fēng)馳!

銷(xiāo)售助理工作計劃15

  作為公司的銷(xiāo)售助理,我一直對自己的工作感到很滿(mǎn)意,因為我在這個(gè)工作崗位上可以做好,我可以做的更加的好。雖然暫時(shí)我還是存在著(zhù)問(wèn)題,但是我已經(jīng)找到問(wèn)題解決的辦法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的實(shí)力!對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!

  產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范,這個(gè)問(wèn)題解決之后,對于庫存方面會(huì )更好?梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存,對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!對于自己能力的問(wèn)題,我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班,加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高,素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務(wù)方面:

  1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2.20xx年年的應收賬款把握的不是很好,這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險。

  3.及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結

  4.做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發(fā)放工作。另外,我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了,我在打算報讀一些培訓班,加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!

  2)倉庫的治理,剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉,但是現在還是不完善,下一年,

  1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,核準產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報,改正。達到了帳物一致。

  2.庫存方面,盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!

  3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我,共同把北京辦事處做好!

  回顧之前存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):

  1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數;

  2.返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象;

  3.產(chǎn)品的擺放比較混亂,積壓庫存的產(chǎn)品;

  4.與總公司洽談還不到位,包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好;

  5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標。大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來(lái)。公司一定會(huì )比成長(cháng)的更加快!

  在不斷的成長(cháng)中,我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過(guò),因為我知道,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來(lái),不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì )難倒我,我會(huì )一直不斷的努力下去的!

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