年終工作計劃(集合15篇)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的年終工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年終工作計劃1
在滿(mǎn)懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，____大酒店又翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)！在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導下，在社會(huì )各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創(chuàng )品牌、樹(shù)形象、拓市場(chǎng)，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，圓滿(mǎn)地完成了“三高二好”總目標。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰、開(kāi)創(chuàng )新局面的關(guān)鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內功，爭創(chuàng )中亞品牌！在新的市場(chǎng)形勢下，以“產(chǎn)品、銷(xiāo)售、創(chuàng )新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大銷(xiāo)售力度、嚴格控制成本、提高員工福利，創(chuàng )新體制、創(chuàng )新產(chǎn)品、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，牢牢抓住創(chuàng )新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進(jìn)一步實(shí)現酒店質(zhì)的飛躍。
一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化隊伍建設
隨著(zhù)三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應市場(chǎng)的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在20____年改造的基礎上，進(jìn)一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進(jìn)一步完善各類(lèi)規章制度，加大人員培訓及人力資源開(kāi)發(fā)力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng )一流的服務(wù)環(huán)境。
二、加大促銷(xiāo)力度，強化市場(chǎng)拓展
“____”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場(chǎng)爭得了一席之位，隨著(zhù)各類(lèi)客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿(mǎn)足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)一步打造、樹(shù)立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅實(shí)的基礎。
三、培養創(chuàng )新意識，加大創(chuàng )新舉措
創(chuàng )新——是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng )新才有活力和生機，有創(chuàng )新才能感受到酒店成長(cháng)的樂(lè )趣，20____年，我們對酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行了大膽創(chuàng )新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場(chǎng)形勢下，必須要大力培養創(chuàng )新意識，加大創(chuàng )新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng )新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng )新，對營(yíng)銷(xiāo)方式、目標市場(chǎng)的選擇也要創(chuàng )新，在20____年的基礎上，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng )新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。
四、嚴格成本控制，量化部門(mén)成本
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng )收，因此，今年酒店將加強成本控制力度，對各部門(mén)的各項成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門(mén)工資中扣除，對經(jīng)營(yíng)部門(mén)（如餐飲、康樂(lè )部）實(shí)行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
五、提高員工福利，增強企業(yè)文化底蘊
我們將進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設，豐富員工生活，增強企業(yè)文化底蘊，隨著(zhù)“三高二好”總目標的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下，繼續以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個(gè)人雙豐收。
隨著(zhù)“三高二好”總目標的實(shí)現，我們已經(jīng)走過(guò)了打基礎、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺階上加快發(fā)展、在高水平上實(shí)現跨越的新階段，此刻全體員工思想要點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng )網(wǎng)站更多文章高度統一，步調高度一致，行動(dòng)高度自覺(jué)，進(jìn)一步增強自信心、必勝心。綜觀(guān)全局，加快發(fā)展的機遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調動(dòng)廣大員工的積極性、主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，就一定能夠克服種種困難，把____大酒店的建設更快更好地向前推進(jìn)。
回顧過(guò)去，我們倍感自豪；展望未來(lái)，我們信心滿(mǎn)懷！在新的一年里，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng)，以?xún)葟娝刭|(zhì)為契機，以“產(chǎn)品、銷(xiāo)售、創(chuàng )新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng )佳績(jì)！真正實(shí)現個(gè)人與企業(yè)“雙贏(yíng)”，共同譜寫(xiě)我店發(fā)展的新樂(lè )章，共同描繪中亞大酒店美好的明天！
年終工作計劃2
在曩昔的一年中，秘書(shū)處在完成常規使命如例議記實(shí)，新聞稿工作，考勤記實(shí)，資料清算。在總和清算之余，積極介入到各個(gè)本能機能部門(mén)舉辦的勾當中，將勾當總結記實(shí)保留，并成立了學(xué)生會(huì )考勤公示機制，為學(xué)生會(huì )的成長(cháng)進(jìn)獻了自己的力量。
一、工作定位及方針
1、作勤學(xué)生會(huì )例會(huì )及相關(guān)會(huì )議的考勤、簽到及會(huì )議記實(shí)等工作，將其清算并存檔。
2、作勤學(xué)術(shù)講座及各個(gè)本能機能部門(mén)舉辦勾當的報道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、清算并妥帖保管好各部門(mén)、各項勾當的打算、總結，做好期末存檔工作。
4、介入到各部的勾當中去，做好勾當流程及勾當總結。
二、本學(xué)年工作打算
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秘書(shū)處的首要本能機能：
1、文書(shū)工作負責學(xué)生會(huì )會(huì )議記實(shí)，落實(shí)會(huì )議記載尺度。
2、考勤工作延續和改良考勤軌制，繼續施行例會(huì )一對一簽到，調整簽到體例以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤。
3、新聞稿部門(mén)。
�。�1）增強新聞稿件的時(shí)效性和規范性。
�。�2）組織研究進(jìn)修會(huì )議，參考往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐的文章，領(lǐng)受精髓，前進(jìn)細化新聞稿寫(xiě)作流程工作。
�。ǘ┓e極加入學(xué)生會(huì )勾當
因為院學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分炊，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組、織勾那時(shí)給以鼎力配合。便利部門(mén)之間的合作，使學(xué)生會(huì )正常運行。
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培育磨煉干事能力：作為一個(gè)非本能機能部門(mén)，秘書(shū)處需要與各部慎密聯(lián)系，介入到各部的勾當中去記實(shí)并看管。是以，要周全提高秘書(shū)處的工作能力，必需周全培育內部成員，清楚的體味各部的本能機能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同窗們的全局性不美觀(guān)念。為此，我們將實(shí)施以下法子：
1、培育秘書(shū)處同窗對文字的把握和措置能力，按期對秘書(shū)處成員進(jìn)行文字方面和電腦手藝方面的培訓。
2、分配勾那時(shí)，盡量讓秘書(shū)處每個(gè)干事都能周全接觸學(xué)生會(huì )各方面勾當，以便更好的促進(jìn)秘書(shū)處成員對于學(xué)生會(huì )工作的整體把握。
3、更積極立異的工作，立異不是一句廢話(huà)，在任何一個(gè)工作細節都可以立異，而若何連結立異在部門(mén)的成長(cháng)中是成形后必需要注重的問(wèn)題。
4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作體例和使命前進(jìn)明細化。
5、組織與秘書(shū)處功能性質(zhì)相對應的勾當。
秘書(shū)處成員經(jīng)由過(guò)程介入其他本能機能部門(mén)的勾當堆集了年夜量成功舉辦各類(lèi)勾當的經(jīng)驗，為了加倍磨煉秘書(shū)處干事以及便利往后工作的開(kāi)展，秘書(shū)處但愿今年能舉辦與自己部門(mén)性質(zhì)相對應的勾當。
總之，秘書(shū)處必將在總結以往經(jīng)驗的基本上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì )進(jìn)一步的成長(cháng)和成熟進(jìn)獻自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將碰著(zhù)良多的堅苦，但我們堅信我們會(huì )解除萬(wàn)難，盡最年夜的盡利巴工作做的最好，同時(shí)請院率領(lǐng)及列位教師給以看管和知道，使我們的工作加倍完美。
年終工作計劃3
一、工作情況
初到工地，人地生疏，而本人面臨著(zhù)監理任務(wù)量大，監理區域廣，監理工作人員少，等客觀(guān)不利因素，因此在實(shí)際監理工作中，確實(shí)遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調各種關(guān)系，以便盡快地開(kāi)展監理工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設計說(shuō)明資料，在最短的時(shí)間內了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進(jìn)入了工地監理工程師的角色、
在監理實(shí)際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開(kāi)工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專(zhuān)檢，交工有資料、在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結合，監理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預防為主，對承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件（復印件），了解技術(shù)力量簡(jiǎn)況，主要施工安裝經(jīng)歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比、
根據工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)，核查進(jìn)廠(chǎng)材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件、進(jìn)行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生、例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發(fā)生、對重要工程部位及易出現質(zhì)量問(wèn)題的分部工程制定質(zhì)量預檢措施，例如：土建工程混凝土澆筑工程施工中，大梁結平是工程的重點(diǎn)部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，一旦出現質(zhì)量問(wèn)題后果嚴重，因此在該部位施工中，加強監控，采取旁站監理措施，嚴格監理各部位的施工，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了大梁和結平的施工質(zhì)量、加強事中控制，在監理武進(jìn)建安施工隊的施工過(guò)程中，發(fā)現該隊伍使用的建筑材料粉煤灰磚有質(zhì)量問(wèn)題，雖然承包商有實(shí)驗室的質(zhì)檢報告，但本著(zhù)為業(yè)主負責的態(tài)度，及時(shí)對該批磚采取平行檢驗手段進(jìn)行抽檢，確信其各項強度指標滿(mǎn)足設計要求后方允許施工單位使用、該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問(wèn)題，為保證施工質(zhì)量，本人及時(shí)下發(fā)監理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理，并達到設計、規范要求的質(zhì)量標準、
在監理工作中，要求施工單位在施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規范，按質(zhì)、按量施工，確保了施工質(zhì)量、在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報驗制度，對施工單位交驗的有關(guān)施工質(zhì)量報表及時(shí)檢查認定，根據設計文件及承包合同中有關(guān)工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進(jìn)行審核、簽認、監理記錄是工程監理不可缺少的環(huán)節，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場(chǎng)的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據、本人在三工地的監理過(guò)程中，積極協(xié)調各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度、通過(guò)上述工作，本人完成了天力渦輪增壓設備有限公司車(chē)間辦公樓工程與常州山崎摩托設備有限公司車(chē)間辦公樓工程與中迪電力機械有限公司車(chē)間綜合車(chē)間工程三工地的土木建筑工程的監理情況三個(gè)月的監理工作收獲很大，但也有不足，例如：本人是學(xué)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的，對土建專(zhuān)業(yè)知識了解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監理行業(yè)要求監理工程師應具備多學(xué)科、多行業(yè)豐富的知識，因此本人在各學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識方面，還需繼續努力學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水平、
二、幾點(diǎn)建議
1、嚴格執行監理程序目前工地監理工作并未完全按監理程序進(jìn)行，例如：設計交底，圖紙會(huì )審，第一次工地會(huì )議，向業(yè)主和承包商介紹監理工程師及監理內容，制定監理規劃、監理細則等工作未按監理程序進(jìn)行或僅部分按監理程序進(jìn)行，造成監理工程師到工地后無(wú)人問(wèn)津和不知監理范圍及如何監理等現實(shí)問(wèn)題，為避免此類(lèi)問(wèn)題在今后監理工作中再次發(fā)生，就必須嚴格執行工程建設監理程序，使監理工程師明確監理任務(wù)和監理依據，做好監理工作、
2、健全項目監理部組織機構項目監理機構人員配置應齊全，總監理工程師、專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員各崗位職責分工明確，通訊、交通設施齊備，因為市政工程監理路線(xiàn)長(cháng)、區域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監理工作，使監理工作不出現紕漏，保證監理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿(mǎn)意、
3、進(jìn)行監理人員培訓、提高全員素質(zhì)加強監理工作人員培訓，組織員工認真學(xué)習《監理規范》及《常州市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質(zhì)量監督站舉辦的各種學(xué)習班，了解掌握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實(shí)的基礎、上述為本人三個(gè)月來(lái)從事監理工作的總結，因到公司工作時(shí)間較短，有些問(wèn)題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領(lǐng)導、同事們在今后的工作中多加指正、
三、實(shí)習感想
緊張的三個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在這三個(gè)多月里我還是有不少的收獲、實(shí)習結束后有必要好好總結一下、
通過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識、所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)實(shí)習，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識、在學(xué)習實(shí)踐了許多課內外的具體施工方法的同時(shí)還對許多具體施工細節以及管理過(guò)程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解、施工項目是建筑施工企業(yè)對一個(gè)建筑產(chǎn)品的施工過(guò)程和成果，也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對象，可能是一個(gè)建設項目的施工，也可能是其中的一個(gè)單項工程或單位工程的施工、其主要特征：一是建設項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務(wù)；二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的；三是任務(wù)的范圍是由工程承包合同界定的、
施工項目管理包含以下幾方面內容：
一、施工項目的組織機構管理；
二、施工項目質(zhì)量管理；
三、施工項目的成本管理；
四、施工項目安全生產(chǎn)與文明施工的管理
管理好一項工程需要從各個(gè)方面具體著(zhù)手控制好各項具體施工步驟、以上提到的管理經(jīng)驗與做法，是我幾年來(lái)在結合知識學(xué)習與施工現場(chǎng)工作中得來(lái)的、大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習的閑暇時(shí)總是憧憬著(zhù)背起行囊，遠離親人朋友以及師長(cháng)護佑，去走真正屬于自己的路、然而當我們終于可以像剛剛長(cháng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(cháng)者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會(huì )工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的、
短短三個(gè)月的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，繼續在社會(huì )腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力繼續投入緊張的工作、這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇、此次學(xué)校安排實(shí)習，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習實(shí)踐知識、這也是我第一次真正接觸社會(huì )，感受社會(huì )、我很高興能來(lái)到常州誠真監理公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來(lái)帶我，給了我工作上的知道和幫助，在實(shí)踐中使自己能夠充分的將所學(xué)的理論與實(shí)踐結合起來(lái)，明確了自己今后的發(fā)展方向，雖然在實(shí)習的開(kāi)始過(guò)程中碰到了諸如語(yǔ)言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學(xué)習，腳踏實(shí)地的工作，積極面對每一次新的機遇、
年終工作計劃4
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。
XX產(chǎn)品銷(xiāo)售和XX品牌在國內信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以?xún)茸ス芾�、外拓市�?chǎng)的方針，并以目標管理方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2、要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
銷(xiāo)售的年終工作計劃
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
年終工作計劃5
昔年已過(guò)，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿(mǎn)激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進(jìn)團隊成員之間的感情，用飽滿(mǎn)的青春士氣，把今年的業(yè)績(jì)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
去年，我們團隊業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團隊在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團隊配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。
團隊管理進(jìn)入了成長(cháng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì )凸顯出來(lái)，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團隊管理。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標。
充分的認識形勢問(wèn)題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
1、日常管理
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數落實(shí)到分組，由小組長(cháng)進(jìn)行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過(guò)與小組長(cháng)溝通，更深入的了解到團隊每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；
2、努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續流程；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個(gè)月15日之前完成當月工作情況，通過(guò)高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團隊管理。
2、會(huì )議管理
團隊會(huì )議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節，議是現代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩定，就不會(huì )嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^(guò)會(huì )議中回顧和總結昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jì)分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復市場(chǎng)肌體，提高工作效率。
�、跁�(huì )議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì )對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì )議文化：會(huì )議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
銷(xiāo)售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面
�、倬W(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在**網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：結合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng )新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）
在公司的組織的培訓下，團隊內部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓強化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓（a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng )業(yè)板，機構開(kāi)戶(hù)）
�、阡N(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓（swot分析教材,客戶(hù)面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護）
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力
年終工作計劃6
二00六年我們將繼續深入貫徹和實(shí)施黨的十六大精神，使xx縣農電局在這一年里步入一個(gè)由穩定邁向發(fā)展的新的歷史階段。我們將以全面完成上級下達的各項工作為動(dòng)力，以堅決克服前進(jìn)道路上的各種困難為重點(diǎn)，力爭把xx縣的農電事業(yè)推向一個(gè)新高度。二00六年我們的總的指導思想是：在市公司的正確領(lǐng)導下，堅持安全是基礎，效益是中心，服務(wù)是宗旨的方針，以改革促發(fā)展，加強營(yíng)銷(xiāo)、安全、行風(fēng)建設的管理，確保經(jīng)濟效益再創(chuàng )新高，安全生產(chǎn)再創(chuàng )好成績(jì)，行風(fēng)建設站排頭，使雙文明建設同步發(fā)展。
二00六年突出抓好的以下幾項重點(diǎn)工作
要實(shí)現二00六年的奮斗目標，任務(wù)是艱巨的，我們一定要抓“嚴”務(wù)“實(shí)”，集思廣益，以上級的文件精神為指針，強化管理，加大力度，狠抓落實(shí)，突出抓好以下幾項重點(diǎn)工作，我們的目標就一定能夠實(shí)現。
一、加強管理，落實(shí)責任，確保安全生產(chǎn)持續穩定
安全生產(chǎn)是農電各項管理工作的基礎和保障，抓好安全生產(chǎn)是我們工作中的重中之重，二00六年我們要進(jìn)一步地貫徹“安全第一，預防為主”的方針，重點(diǎn)抓好防御安全、落實(shí)安規、消滅安全隱患工作,力爭實(shí)現第十八個(gè)“安全年”。
1、嚴格執行各項規章制度，加強監督、檢查和考核力度。
從我公司的實(shí)際情況出發(fā)，全年我們要重點(diǎn)挖掘安全工作上的潛力，依靠加強制度化管理來(lái)提高全局的安全生產(chǎn)系數。首先，要強化基礎管理，嚴格執行各項規章制度，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，力爭做到各項工作到位，安全責任劃清。在此基礎上，我們要進(jìn)一步加大監督、檢查和考核力度，建立健全安全生產(chǎn)考核細則，強化安全監察體系和定期檢查考核機制，確保制度落實(shí)到位，執行到位。
2、建立安全風(fēng)險抵押制度
二00六年我們要建立安全風(fēng)險抵押制度，從局長(cháng)到基層安全員，層層交納安全生產(chǎn)抵押金，使安全生產(chǎn)與個(gè)人的經(jīng)濟利益掛鉤，強化“安全生產(chǎn)、人人有責”的觀(guān)念。局里要與各基層所站長(cháng)簽訂《安全生產(chǎn)責任制合同》，年底要根據各所站安全工作完成情況獎罰兌現。
3、對田間臺區加強管理，要采取有效的防范措施
要加強對鄉(鎮)產(chǎn)權設備的管理，二00六年要重點(diǎn)加強對田間上電的管理，要采取有效的防范措施，做到未雨綢繆，做好做細前期的安全防范工作。對于存在安全隱患的線(xiàn)路和設備，要及時(shí)下發(fā)《電力設施險情通知書(shū)》，劃清責、權、利，避免后患。對由于此項工作不到位而造成后果的，要嚴重追究專(zhuān)責人和所站長(cháng)責任。
4、抓好季節性工作的開(kāi)展
二00六年，我們要切實(shí)抓好春、秋檢和百日安全活動(dòng)，在做好電網(wǎng)的檢修維護工作的同時(shí)，加大對安全工作的宣傳力度。今年我們要把10kv及以下低壓電網(wǎng)的春、秋檢工作列為檢查和監督的重點(diǎn)，建立獎罰機制，獎勤罰懶，重獎重罰。各供電所要加強0.4千伏及以下鄉村產(chǎn)權線(xiàn)路的檢修和維護，避免發(fā)生農觸事故。
對廣大用戶(hù)和群眾的安全宣傳教育工作要堅持常抓不懈，要爭取實(shí)際效果，不能流于形式。今年的“安全周”、“安全月”和百日安全活動(dòng)期間，我局將大力開(kāi)展主題和知識競賽等多項宣傳活動(dòng)。各所站也要積極行動(dòng)起來(lái)，采取給小學(xué)生講課、書(shū)寫(xiě)安全用電標語(yǔ)、送安全用電常識下鄉等多種方式，搞好安全宣傳工作，逐步使廣大用戶(hù)認識到確保安全供用電的重要性，配合我們把農村用電安全工作開(kāi)展好。
二、深入挖潛，增供擴銷(xiāo)，努力提高經(jīng)濟效益
經(jīng)濟效益是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。今年我們必須加大工作力度，重點(diǎn)加強營(yíng)業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)分析工作，降損增效，增供擴銷(xiāo)，找準經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
1、加強內部挖潛，搞好用電普查，做到各種用電類(lèi)別清楚無(wú)誤。
從企業(yè)的長(cháng)遠利益考慮，我們要下大力氣抓好內部挖潛工作，實(shí)現增供擴銷(xiāo)。首先是要下大力氣搞好春、秋兩季用電營(yíng)業(yè)大普查。我們下面的用電分類(lèi)情況一直存在問(wèn)題，特別是農網(wǎng)改造后我局收回了大量的居民用電負荷，使售電結構更加復雜，這是我們一個(gè)潛在的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。其次要做好力率調整工作，無(wú)功功率損耗高，功率因數低一直是我局效益的一個(gè)缺口，今年我們將繼續采取在重要出口加裝高壓電容器，在部分配電變電壓器低壓側加裝低壓電容器等措施來(lái)提高力率。
今年我們要繼續鞏固營(yíng)業(yè)標準化成果，并努力使之在實(shí)際工作中有所岣�。首霞x嚴格執行營(yíng)運程序，嚴把“三關(guān)一口”，嚴密各項手續制度。其次是要堅持召開(kāi)月、季用電經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )，及時(shí)發(fā)現經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，堵塞營(yíng)業(yè)漏洞，實(shí)現增效增收。第三是加強計量標準化工作，表計的校驗一定要按周期強制進(jìn)行，各所檢定計劃的完成情況仍然作為全年工作的一項重要考核內容?/P>
2、把握好用電政策，從政策中要效益。
我們要加強對國家有關(guān)用電政策的學(xué)習理解，把握好政策，從政策中要效益，做到應收的一分也不能少，不應收的一分也不能動(dòng)。首先，我們要加強對上級文件的學(xué)習和研究，要吃準、吃透，熟練掌握。要加強對《電力法》、《電力供應與使用條例》、《供電營(yíng)業(yè)規則》的學(xué)習，增強依法經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。只要我們學(xué)習到位，應用到位，力度到位，我們就能夠從用電政策中挖出效益，實(shí)現我局經(jīng)濟增長(cháng)的大目標。
3、要集中精力，克服困難，全面抓好電費坐收工作，做到電費收繳月清月結。
電費收繳工作是關(guān)系我們企業(yè)實(shí)效的重點(diǎn)工作，我們從上到下，都要提高認識，加大力度，全力以赴完成好。二00六年我們營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)重點(diǎn)工作就是把坐收制度逐步完善好。
二00六年我們要把電費回收工作作為衡量所站長(cháng)工作能力的一項重要內容，要堅持原則，務(wù)必保證月清月結，決不允許新欠電費發(fā)生。對于電費回收不得力的所長(cháng)一律視為瀆職，堅決給予經(jīng)濟處罰或撤換處分，絕不姑息遷就。
4、深入開(kāi)展供電所規范化管理工作
二00六年我們要繼續深入開(kāi)展供電所規范化管理工作，找出差距，細化管理，再上層次。在硬件方面我們要加大資金投入，改善這些所站的辦公條件。在軟件上，要進(jìn)一步細化管理，對照《供電所規范化管理手冊》的要求逐條改進(jìn)，逐項落實(shí)，使各種記錄、資料和檔案填寫(xiě)、整理和存放進(jìn)一步嚴謹規范，切實(shí)達到規范化管理的要求。
三、圍繞服務(wù)宗旨，抓好行風(fēng)建設，樹(shù)立企業(yè)形象
電力是社會(huì )公益性行業(yè)，行風(fēng)建設是樹(shù)立企業(yè)良好形象的第一前提。在二00六年我們要圍繞為農業(yè)生產(chǎn)、為農民生活、為農村經(jīng)濟發(fā)展搞好服務(wù)的宗旨，大力開(kāi)展行風(fēng)建設，樹(shù)立農電企業(yè)新形象。要重點(diǎn)抓好三件事：
1、深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，為各級部門(mén)及用戶(hù)辦實(shí)事，解決實(shí)際問(wèn)題。
今年我們要在原有的基礎上，加大工作力度，更細致深入地開(kāi)展多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，堅持為農民排憂(yōu)解難做好事；合理制定電力檢修時(shí)間，根據農時(shí)做好支農保電工作；對鄉鎮企業(yè)積極扶持，超前服務(wù)；與大用戶(hù)定期進(jìn)行對話(huà)交流，確保供電；協(xié)助部門(mén)搞好扶貧濟困工作；鞏固二次營(yíng)業(yè)標準化成果，確保票據到戶(hù)率、張榜公布率達到100%；宣傳安全用電知識，對用戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解答。我們要把優(yōu)質(zhì)服務(wù)滲透到我們工作的方方面面，讓用戶(hù)切實(shí)體會(huì )到，感受到，通過(guò)我們的努力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、加強文明辦公及職工行為管理，肅清行業(yè)不正之風(fēng)。
由于我們的企業(yè)具有獨家經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，職工很容易滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之風(fēng)。今年我們要加大整治力度，加強職工行為管理，提高文明辦公水平，肅清行業(yè)不正之風(fēng)。首先我們要在服務(wù)認識上下功夫。我們的職工要轉變觀(guān)念，要認識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的前提，是我們爭取用戶(hù)的獲得效益的保證。二是要在服務(wù)態(tài)度上下功夫。我們要大力提倡文明辦公，推行“使用文明用語(yǔ)，開(kāi)展熱情服務(wù)”的制度，要配合我們的收費制度改革搞好每個(gè)收費點(diǎn)的文明窗口建設。三是要在服務(wù)承諾上下功夫。我們要繼續推行向社會(huì )公開(kāi)承諾制度，要強化監督機制，在各階層各村屯選聘義務(wù)監督員，實(shí)行內外雙向監督，加快我們企業(yè)的文明建設進(jìn)程。
3、搞好協(xié)調，行風(fēng)建設要達到“保五爭三”的奮斗目標
二00六年我們從機關(guān)到所站都要把行風(fēng)建設納入重要工作日程，要積極與各級部門(mén)部門(mén)和廣大用戶(hù)搞好溝通和協(xié)調，要把服務(wù)、宣傳等各項工作都做到位，要爭取到當地部門(mén)支持和用戶(hù)的理解，力爭在行風(fēng)測評中位于前列，實(shí)現“保五爭三”的奮斗目標。
四、大力加強機關(guān)規范化建設
今年我們機關(guān)要“練內功、樹(shù)形象”，全面抓好機關(guān)建設。要重點(diǎn)抓好以下幾方面的建設：
1、要抓好衛生管理。
2、要加強文明辦公管理。要徹底剔除機關(guān)作派，整頓機關(guān)作風(fēng)，推行使用文明用語(yǔ)，加強職工文明行為，減化辦公程序，提倡勤儉辦事，提高工作效率，實(shí)現文明生產(chǎn)、文明辦公。
3、加強勞動(dòng)紀律管理。
五、健全機制、完善制度，加強農民電工隊伍的管理
我們已經(jīng)對電工隊伍進(jìn)行了初步的整頓，下一步重點(diǎn)要抓好農民合同工的管理工作。
1、規范手續、健全檔案，把農民合同工納入正規化管理軌道
為進(jìn)一步加強對農民合同工隊伍的管理，使之達到規范化、程序化，與我們系統內職工隊伍的管理接軌，首先我們要建立健全農民合同工的檔案。二是要建立制度，規范農民合同工的聘用、使用、解聘程序。
2、加大培訓力度，提高農民合同工素質(zhì)
目前看我們現有的農民合同工的素質(zhì)還偏低，在很多方面達不到本職工作的需要。下一步我們要加大培訓力度，理論聯(lián)系實(shí)際，從崗位職責、工作方法到業(yè)務(wù)技術(shù)要逐步培訓，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使他們盡快勝任本職工作。
3、逐步完善農民合同工的社會(huì )保障制度
我們將逐步提高農民合同工的福利待遇，完善社會(huì )保障、人身意外傷害保險等項制度，使我們的農民合同工隊伍逐步穩定、正規。
六、加大力度抓好依法治電工作
今年我們要繼續加大依法治電力度，重點(diǎn)抓好以下幾項工作：
1、抓好各種涉電案件的處理工作。
局公安保衛科要牽頭處理好各種涉電案件，對內要與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等部門(mén)搞好協(xié)調，及時(shí)了解情況，依法辦理；對外要與公、檢、法機關(guān)搞好配合，依法開(kāi)展工作，維護企業(yè)的合法利益。
2、繼續搞好用電市場(chǎng)的整治工作
今年我們的“專(zhuān)項整治”工作不能停止，要繼續大力開(kāi)展好。首先是要重點(diǎn)打擊盜竊、破壞電力設施案件。各所站也要加大工作力度，積極提供線(xiàn)索，對此類(lèi)案件一經(jīng)查出，一律移送公安機關(guān)依法嚴處。其次是要對用電經(jīng)營(yíng)中的一些不法用戶(hù)加大打擊力度。各供電所要積極配合公安保衛科的工作，對違章用電和竊電行為依法進(jìn)行嚴厲打擊，維持用電市場(chǎng)秩序，維護企業(yè)利益。
3、要依法做好清欠工作
今年我們要加大對陳欠電費的回收力度，著(zhù)重開(kāi)展好清理陳欠工作，由公安保衛科協(xié)同法律部門(mén)依法進(jìn)行，借助法律手段來(lái)把這項工作完成好。
七、轉變機制，加強管理，進(jìn)一步搞好多種經(jīng)營(yíng)工作
發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)是拓展農電企業(yè)規模的一項配套措施，是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、合理安置主業(yè)拔離人員、改善職工生活、提高企業(yè)綜合經(jīng)濟實(shí)力的根本途徑。今年我們在多經(jīng)管理方面要抓好以下幾項工作：
1、要調整機制，統一管理。
2、要轉變觀(guān)念，面向市場(chǎng)，增加效益渠道。
3、要徹底清理多經(jīng)企業(yè)隊伍。
4、要進(jìn)一步抓好多經(jīng)財務(wù)管理。
八、加強領(lǐng)導，加大力度，全力抓好農網(wǎng)建設工作
今年是農網(wǎng)改造的收尾年，要加強管理，要全力抓好，全面完成。
1、要如期完成兩期農網(wǎng)改造的決算工作。
2、全力完成兩改三改造任務(wù)。
3、全面完成新立變電所的建設工程。
九、加強財務(wù)審核，嚴肅財經(jīng)紀律，抓好財務(wù)管理工作
財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要環(huán)節，二00六年我們的財務(wù)工作要著(zhù)重做好以下幾方面：
1、要做好財務(wù)收支計劃，保證財務(wù)預算計劃的實(shí)現。我們把辦公經(jīng)費分解到各部門(mén)，實(shí)行承包使用。財務(wù)部門(mén)要把好關(guān)，嚴格執行財務(wù)審批手續，嚴肅財經(jīng)紀律，對計劃外支出一定要嚴格控制，努力做好增收節支，確保財務(wù)預算計劃的實(shí)現。
2、要抓好財務(wù)審計和監督工作。我們要吸取以往的經(jīng)驗教訓，建立完善的財務(wù)審計制度，局財務(wù)部要履行管理職能，負責組織對基層所站、多經(jīng)企業(yè)、以及有經(jīng)濟往來(lái)的用電營(yíng)業(yè)、表室、修試所等單位實(shí)行每年兩次的定期審計，還要按規定搞好特殊審計、離任審計等，加強對基層單位的財務(wù)審計和監督力度。
3、加強對供電所的財務(wù)管理。首先要堅持收支兩條線(xiàn)的原則，把好財務(wù)支出審核關(guān)，確保鄉站財務(wù)收支平衡；二是要嚴禁坐支現象發(fā)生；三是要加強庫存現金管理，不準超限額；四是要財務(wù)部門(mén)要隨時(shí)對所站財務(wù)進(jìn)行監督和審計，及時(shí)糾正基層財務(wù)工作誤差。
十、積極開(kāi)展各項文體活動(dòng)，活躍職工文化生活
二00六年，我們要以豐富職工的業(yè)余文化生活為目的，開(kāi)展有益于職工身心健康的各種競賽娛樂(lè )活動(dòng)，寓教于樂(lè )，激發(fā)職工的工作和生活熱情，增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
1、積極開(kāi)展各種知識競賽。我們要在積極參與上級部門(mén)組織的各種競賽活動(dòng)的同時(shí)，自發(fā)組織一些專(zhuān)業(yè)知識競賽、比賽、征文比賽等活動(dòng)，通過(guò)競賽普及知識，發(fā)現人才，提高職工的綜合素質(zhì)。
2、開(kāi)展有益的體育活動(dòng)。工會(huì )組織將安排一些籃球賽、乒乓球賽等有益職工身心健康的體育活動(dòng)，提倡運動(dòng)，提高職工的身體素質(zhì)。
3、搞好重大節日的文藝匯演活動(dòng)。遇有重大節日，我們要繼續開(kāi)展好活動(dòng)。我們的工作壓力很大，但是職工的娛樂(lè )活動(dòng)也很重要，要同時(shí)抓好，以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，煥發(fā)職工的精神面貌，更好地投入工作。
年終工作計劃7
我自進(jìn)監理部以來(lái)，在學(xué)院的正確領(lǐng)導和甲方的大力支持下，監理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內部管理模式和加強與甲方的溝通與聯(lián)系， 恪守《監理人員守則》，本著(zhù)“守法、誠信、公正、科學(xué)”的原則，堅持“科學(xué)管理、嚴格控制、監幫結合、熱情服務(wù)”的工作準則，對該工程實(shí)行全過(guò)程的跟蹤監督管理，在委托職權范圍之內履行自己的職責，通過(guò)三方努力，本工程被評為“全軍示范項目”�，F就本工程XX年度的監理工作總結如下：
一、本年度工作總結
�。ㄒ唬┕こ藤|(zhì)量控制
監理部將質(zhì)量控制貫穿于項目建設的全過(guò)程，將“質(zhì)量第一”的理念貫穿于項目建設的每一個(gè)環(huán)節。
1、 檢查質(zhì)量管理體系：工程開(kāi)工前對施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標準、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進(jìn)行認真檢查、合格后方準開(kāi)工。
2、 分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績(jì)等進(jìn)行審查，符合要求。
3、 施工組織設計和施工方案的審核：對關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進(jìn)行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴格按方案實(shí)施。
4、 檢查工程所用材料、半成品、構件和設備的質(zhì)量：實(shí)行報驗制度，對所有進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品、構件和設備均嚴格認真的檢查其外觀(guān)質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)，按規范要求進(jìn)行旁站見(jiàn)證取樣復試，合格后方準使用于本工程。
5、 技術(shù)復核：對測量定位成果及施工放樣等均進(jìn)行復核。對每層的模板標高、截面尺寸、軸線(xiàn)位置等均進(jìn)行嚴格檢查，發(fā)現偏差及時(shí)要求施工單位改正。
6、 隱蔽工程驗收：對所有隱蔽工程均進(jìn)行驗收，上道工序達不到合格要求，不準進(jìn)入下道工序施工，做好隱蔽工程驗收記錄。
7、 采取主動(dòng)控制措施：對關(guān)鍵部位、重要工序施工前對施工單位進(jìn)行監理交底，提出預控措施。
8、 對施工過(guò)程進(jìn)行檢查：實(shí)行巡查制度，在過(guò)程中及時(shí)發(fā)現和指出問(wèn)題督促施工單位進(jìn)行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時(shí)實(shí)行旁站監理，如樁基工程、基坑支護工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見(jiàn)證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
9、 對工程質(zhì)量進(jìn)行驗收和評定：對分項、分部工程均采取實(shí)測實(shí)量進(jìn)行驗收和評定，做好檢查驗收記錄。
通過(guò)以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達到合格要求。
�。ǘ� 工程進(jìn)度控制
1、 根據施工合同，要求施工單位編制總施工進(jìn)度計劃，按總進(jìn)度計劃的要求編制月進(jìn)度計劃和周進(jìn)度計劃，審核其科學(xué)性和合理性，提出合理化建議。
2、 實(shí)行周報和月報制度，定期檢查工程進(jìn)度，并對比分析，找出偏差，分析進(jìn)度滯后的原因。
但由于種種不利因素的影響，工程進(jìn)度均有拖延，主要存在以下幾個(gè)方面原因：
�。�1）施工方計劃性不強，對不利因素及突發(fā)事件估計不足，預控措施不到位，計劃發(fā)生偏離后，未及時(shí)分析原因，并采取調整措施。
�。�2）各參建單位間協(xié)調配合不夠，沒(méi)有統籌計劃，造成相互之間的影響。
�。�3）原材料及勞動(dòng)力供應不及時(shí)。
�。�4）天氣原因影響。
針對影響工程進(jìn)度的諸多因素，監理采取監理例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議等多種方式 進(jìn)行研究、督促，要求施工單位及時(shí)調整施工方案，盡量增加平行作業(yè)，交叉作業(yè)和加班作業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，合理安排，科學(xué)組織施工，強化管理以保證施工總進(jìn)度計劃目標的實(shí)現。
�。ㄈ� 工程投資控制
對每月完成的工程量進(jìn)行認真的計量和審核，并仔細簽署月工程進(jìn)度款報審表，簽發(fā)進(jìn)度款支付證書(shū)。
�。ㄋ模� 工程合同及信息管理
1.根據建設單位的授權，發(fā)布停工令和復工令：
3、處理好與施工單位的關(guān)系：
監理和施工單位打交道最重要的是擺正兩者之間的關(guān)系，對施工單位只有不卑不亢，以文明的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的技能進(jìn)行監理工作才能協(xié)調好雙方的關(guān)系，贏(yíng)得對方的尊重。通過(guò)一年的工作，監理部以積極配合的態(tài)度，認真嚴謹的指導，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，對施工現場(chǎng)的管理起了很大的輔助作用，施工單位對監理部的工作十分滿(mǎn)意。
4、處理好監理內部的關(guān)系：
由于監理部人員來(lái)自五湖四海，流動(dòng)性強，年齡差距大，水平良莠不齊，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)。我們本著(zhù)監理部是一個(gè)大團隊、大家庭的原則，所以最要緊的就是團結和向心力。團結講究的是整體，尺有所短，寸有所長(cháng)，要注意發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢，只要珍惜崗位的，能夠自律的人都可以用其所長(cháng)；總監要把一個(gè)集體的向心力作為核心力量，以身作則，對新人鼓勵其學(xué)習，盡快成才；對老兵要激發(fā)其榮譽(yù)感，爭上臺階。通過(guò)一年的磨合，本監理部的人員相處的非常融洽，每位監理人員都能積極地工作，不辭辛苦、任勞任怨，打造出了一個(gè)和諧的團隊。
三、XX年監理工作計劃及安排
1、繼續加強對總包的各種管理體系的檢查，并監督其執行。
2、繼續加強對后續工程每個(gè)施工方案、進(jìn)度計劃的審核，并提出合理化建議。
3、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調及各專(zhuān)業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調工作。
4、加強質(zhì)量預控、過(guò)程巡檢、工序驗收、隱蔽驗收工作。
5、做好各階段的質(zhì)量驗收和評定工作，提交階段、專(zhuān)項監理工作總結。
6、協(xié)助施工單位按擬定的工期目標進(jìn)行科學(xué)、合理組織施工，將計劃目標進(jìn)行分解，及時(shí)進(jìn)行對比分析，發(fā)現偏離及時(shí)采取糾偏措施。
7、做好各分部工程預驗收、驗收工作。
8、定期組織召開(kāi)監理例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議，并做好會(huì )議紀要的整理工作。
9、及時(shí)提交監理月報，反映工程進(jìn)展的真實(shí)狀況。
10、做好各項監理記錄及資料的收集整理工作，加強檔案管理工作。
11、及時(shí)準確地審核月完成工程量，簽發(fā)工程款支付證書(shū)。
12、一如既往的狠抓文明施工、安全生產(chǎn)的管理工作。
四.對監理公司的建議
市場(chǎng)是企業(yè)生存的源泉，而人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)之間的競爭終決于人才競爭，一個(gè)企業(yè)培養人不容易，培養一個(gè)人才更不容易，公司一旦失去大量的人才，將直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的興衰。監理工作是一種高智能的、科學(xué)化的有償性技術(shù)服務(wù)。作為監理單位，應該清醒地認識到，潛藏著(zhù)巨大能量的高智能復合型人才是企業(yè)生存和發(fā)展最寶貴的財富和源泉。在人才培養方面對監理公司提出以下幾點(diǎn)建議：
1、建立人才管理制度，提高員工的競爭意識。
2、立足長(cháng)遠，加強人才儲備工作。
3、重視優(yōu)秀監理人員的引進(jìn)及穩定工作。
4、在用人方面遵循“能者上、平者讓、庸者下”的原則，不拘一格的合理使用人才。
5、加大監理公司人員業(yè)余時(shí)間的學(xué)習、培訓力度。
年終工作計劃8
小學(xué)教研工作要進(jìn)一步貫徹落實(shí)局黨委提出的“站在高起點(diǎn),瞄準大目標”的要求，按照“夯實(shí)基礎、注重創(chuàng )新、生動(dòng)活潑、全面發(fā)展”的教研思路，進(jìn)一步樹(shù)立為基層、為教師服務(wù)的意識,以校本教研為主陣地，以百名教師下鄉支教為契機,面向基層，突出特色，力爭教學(xué)改革取得新突破。
一、加強教學(xué)管理，完善教學(xué)評價(jià)制度，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
加強管理，改革評價(jià)。
進(jìn)一步強化“教學(xué)中心”觀(guān)念，深入課堂聽(tīng)課、評課，深入教研組參加專(zhuān)題研討活動(dòng)，及時(shí)了解教學(xué)第一線(xiàn)信息，幫助教師解決課改實(shí)驗中遇到的困難。落實(shí)《即墨市小學(xué)教學(xué)常規》，實(shí)施教學(xué)質(zhì)量評估，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，倡導備實(shí)在教案，上扎實(shí)而有趣的課，布置適量而有針對性的作業(yè)，做到提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課外作業(yè)負擔。開(kāi)展適用、高效的備課和分層次、有針對性布置作業(yè)的評選活動(dòng)。從本學(xué)期開(kāi)始，在小學(xué)一、三年級的部分學(xué)科進(jìn)行備課改革實(shí)驗。通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測試、各科競賽和能力習慣的綜合評價(jià)，評選即墨市小學(xué)教學(xué)先進(jìn)學(xué)校，先進(jìn)單位。
加強教學(xué)質(zhì)量監控，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
教學(xué)改革的目的就是為了全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，因此，在教改中一方面要抓好過(guò)程性評價(jià)，如課堂反饋、作業(yè)檢查、單元測評、期中檢測，建立學(xué)生成長(cháng)檔案等。另一方面要抓好階段性測評，如期末檢測、考級達標活動(dòng)等。要克服單純追求分數的傾向，推行學(xué)生自愿申請二次考試制度和教學(xué)成績(jì)評價(jià)等級制度。
打好基礎，養成良好習慣，培養興趣和能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、從本學(xué)期開(kāi)始，全市各小學(xué)一定要從小學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢、正確的握筆運筆入手，落實(shí)好“三個(gè)一”;切實(shí)抓好學(xué)生課前認真準備的習慣、專(zhuān)心聽(tīng)講的習慣、課堂提問(wèn)習慣、作業(yè)習慣、預習和復習習慣、文具的使用和整理習慣等一般學(xué)習習慣的培養和各學(xué)科良好學(xué)習習慣的培養。
2、繼續開(kāi)展大閱讀活動(dòng)，開(kāi)展古詩(shī)文誦背等活動(dòng),為學(xué)生一生的發(fā)展做好積累。從寫(xiě)字、閱讀、背誦、計算等能力的培養及學(xué)生對各科的學(xué)習興趣抓起。11-12月全市進(jìn)行能力抽測。
從學(xué)期初開(kāi)始，根據《即墨市首屆小學(xué)生國學(xué)經(jīng)典古詩(shī)文精粹誦背活動(dòng)方案》的要求，在全市小學(xué)生中開(kāi)展古詩(shī)文誦背活動(dòng);10月下旬各小學(xué)以班、校為單位舉行古詩(shī)文誦背比賽;11月中旬各鎮教委辦、實(shí)驗小學(xué)舉行舉行古詩(shī)文誦背比賽;12月中旬舉行即墨市小學(xué)生古詩(shī)誦背比賽;07年4月在墨河公園舉行大型古詩(shī)文誦背活動(dòng)成果展示暨表彰大會(huì )。
3、07年5月，舉行語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、綜合等四科學(xué)生競賽，培養學(xué)生競
爭意識，抓好后進(jìn)生，帶好中間生，培養好尖子生。
二、以教研活動(dòng)為載體,指導教師教學(xué)，為教學(xué)工作服務(wù),促進(jìn)全市小學(xué)教師整體教學(xué)水平的提高。
1、深入基層開(kāi)展區域性教研活動(dòng)，提高教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展水平。
06—07學(xué)年度，我們將繼續抓住百名教師下鄉支教這一有利時(shí)機，充分發(fā)揮他們的骨干作用，深入村級小學(xué)，聽(tīng)課、研究、評課、交流，搞好校本教研活動(dòng)，讓優(yōu)秀教師下鄉送教與下鄉支教的教師出觀(guān)摩課結合起來(lái)，開(kāi)展好區域性的農村小學(xué)教研活動(dòng)。一是今年11月和07年4月分別召開(kāi)下鄉支教教師與鄉鎮骨干教師課堂教學(xué)研討會(huì )。二是組織實(shí)驗小學(xué)及課改試點(diǎn)單位優(yōu)秀教師到農村送教，推廣經(jīng)驗，傳送教改信息。三是組織校際之間開(kāi)展教學(xué)改革“手拉手”活動(dòng)，讓校與校之間同臺授課，相互切磋，相互促進(jìn)，共同提高。四是舉行鄉鎮中心小學(xué)教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，為廣大農村小學(xué)教師，尤其是村級小學(xué)教師創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )。
2、推廣名師教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)揮名師模范作用。
繼續在全市推廣即墨市勞模、即墨名師通濟小學(xué)于紅花老師的小學(xué)語(yǔ)文生活化作文教學(xué)等教學(xué)經(jīng)驗。爭取每個(gè)單位都有實(shí)驗點(diǎn)校、班級和教師，及時(shí)發(fā)現典型，總結推廣。
3、開(kāi)展冬季教學(xué)大練兵活動(dòng)，舉行全市中青年教師教學(xué)基本功比賽活動(dòng)。
繼續搞好每?jì)赡暌粚玫募茨行W(xué)中青年教師教學(xué)基本功比賽,為中青年教師創(chuàng )造良好的成長(cháng)氛圍,06年10月將組織好小學(xué)各科中青年教師教學(xué)比賽活動(dòng)。
4、舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手的評選活動(dòng)
為了提高廣大教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，今年下半年教研室將組織舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手評選活動(dòng)。本次教學(xué)能手評選活動(dòng)要求組織嚴密，透明度高。評選工作計劃分初評和復評兩個(gè)階段，初評按積分辦法進(jìn)行，初評結果在各單位進(jìn)行公示。在復評中成立評委會(huì )，采取審查證件和集中講課的辦法進(jìn)行。整個(gè)評選過(guò)程要做到公正、公平、公開(kāi)，使評選活動(dòng)起到提高教師的教學(xué)能力、水平的作用和激勵教師的作用。
5、層層選拔，有計劃的組織上好公開(kāi)課
本學(xué)期共舉行公開(kāi)課19節，均安排在11月份，分別以聯(lián)片組為單位與各學(xué)科教學(xué)研究重點(diǎn)結合，其中：語(yǔ)文4節，數學(xué)4節，英語(yǔ)3節，品德3節，科學(xué)2節，綜合實(shí)踐3節。
三、以各種培訓為途徑，認真搞好新教材的掌握和使用工作。
師資水平的高低在課改實(shí)驗中起著(zhù)關(guān)鍵的作用。06--07年要繼續抓好一至五年級教材培訓工作。教研室將利用寒暑假進(jìn)行幾次大型的集中培訓，通過(guò)請專(zhuān)家做輔導報告，組織教師觀(guān)摩示范課,教研員講析新教材等活動(dòng),促進(jìn)教師盡快地掌握新教材,用好新教材。學(xué)期中將定期對實(shí)驗教師進(jìn)行培訓，采取集體備課、集中聽(tīng)課、任務(wù)性說(shuō)課、參與式評課、分析教學(xué)案例、討論教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題等形式，把培訓與教研緊密結合進(jìn)行。我們還將對全市未參加新課程標準考試的教師和領(lǐng)導干部進(jìn)行考試。每月至少要自行組織一至兩次培訓活動(dòng)，要注重培訓的實(shí)效。在實(shí)驗過(guò)程中應及時(shí)總結與反思，建立健全實(shí)驗檔案，為以后的教學(xué)改革積累經(jīng)驗。06年9月我們將舉行小學(xué)各學(xué)科骨干教師培訓班。
四、搞好課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革的深入發(fā)展。
1、加大專(zhuān)題研究力度，不斷總結研究成果。
本學(xué)期我們將繼續鞏固、完善和推廣過(guò)去的教研成果，對現在承擔實(shí)驗的國家、省、市級教研課題，加大研究力度，爭取早日結題。
在繼續深化原有課題研究的基礎上，今年要結合課程改革實(shí)驗重點(diǎn)進(jìn)行以下幾個(gè)專(zhuān)題的研究：
自主、合作、探究等學(xué)習方式的研究;
學(xué)生評價(jià)問(wèn)題的研究;
中高年級閱讀教學(xué)的研究;
開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng)的研究;
小學(xué)數學(xué)培養六項能力的研究;
低年級生活化作文教學(xué)改革實(shí)驗。
小學(xué)英語(yǔ)教育有效性的研究
2、加強學(xué)段教學(xué)研究，探討各學(xué)科教學(xué)銜接。
06—07學(xué)年度，我市將深入研究各學(xué)段的教學(xué)策略，明確各學(xué)段的教學(xué)工作重點(diǎn)。面向全體，尊重差異，進(jìn)一步明確各學(xué)段的教學(xué)內容和教學(xué)目標，遵循教學(xué)規律和學(xué)生身心發(fā)展規律，以養成教育為重點(diǎn)，以激發(fā)興趣為動(dòng)力，以創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力培養為核心，以學(xué)會(huì )學(xué)習貫穿全過(guò)程。在05年召開(kāi)小學(xué)低年級和幼兒教育教學(xué)銜接研討會(huì )的基礎上,06年下半年探討小學(xué)高年級與初中教學(xué)銜接問(wèn)題,舉行即墨市小學(xué)高年級與初中教學(xué)銜接研討會(huì )。
四、深化教研職能改革，做好教學(xué)管理、研究、指導、服務(wù)工作。
1、發(fā)揮教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò )和教研網(wǎng)絡(luò )的作用。
06-07學(xué)年度，我們將繼續探討全市建立由教研室分管主任——教委辦副主任——小學(xué)校長(cháng)組成的教學(xué)研究管理網(wǎng)絡(luò )。建立由市中心教研組----教研聯(lián)組----各鎮教研組----學(xué)校教研組構成的四級教研網(wǎng)絡(luò )體系，發(fā)揮7個(gè)教研聯(lián)組的作用，逐步形成由教研員牽頭，以聯(lián)組組長(cháng)為中堅，以鄉鎮教研員為骨干，以廣大教師為主體的教研隊伍。
2、開(kāi)展菜單式的教研活動(dòng)，服務(wù)教師服務(wù)教學(xué)
繼續堅持菜單式教研活動(dòng)形式，在學(xué)期初由基層單位提出研究的重點(diǎn)或急需解決的問(wèn)題，教研室根據全市教研活動(dòng)安排，有計劃地給予指導和幫助，做到服務(wù)基層、服務(wù)教師、服務(wù)教學(xué)。今年將在備課改革，閱讀與作文教學(xué)，教材的使用等方面進(jìn)行重點(diǎn)研究和指導。
五、推廣典型，打造即墨教育名牌。
在上學(xué)年召開(kāi)山東省小學(xué)語(yǔ)文課題實(shí)驗現場(chǎng)會(huì )的基礎上，本學(xué)年我們主要舉行好以下活動(dòng)：
1.承辦青島市小學(xué)語(yǔ)文生活化作文教學(xué)成果展示現場(chǎng)會(huì )。
2.評選即墨市小學(xué)教學(xué)示范學(xué)校和標兵學(xué)校。
3.繼續搞好實(shí)驗四小閱讀評價(jià)實(shí)驗，力爭在更高層次推廣。
附：06—07學(xué)年度第一學(xué)期小學(xué)教研重點(diǎn)工作具體安排
八月：
1、參加青島市級以上各科教材培訓。
2、組織部分教師參加即墨市公開(kāi)課出課選拔考試。
3、制定新學(xué)期教研計劃。
4、參加青島市教研員培訓會(huì )。
九月：
1、開(kāi)學(xué)情況檢查
2、下發(fā)教研計劃;下發(fā)基本功和能手評選通知
3、舉行六科共10次教材培訓
4、到三個(gè)鎮研究教材使用情況
4、參加青島市英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課比賽
5、參加青島市作文走進(jìn)生活研討會(huì )
十月：
1、中旬舉行小學(xué)青年教師聯(lián)組片教學(xué)基本功比賽，下旬全市決賽公布結果。
2、到三個(gè)片進(jìn)行小學(xué)閱讀與生活化作文和小學(xué)數學(xué)六項能力培養研討活動(dòng)
3、參加青島市青年教師美文誦讀大賽
4、參加全國小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課
5、參加青島市小學(xué)數學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽
6、青島市小學(xué)英語(yǔ)教育有效性開(kāi)題會(huì )
7、青島市小學(xué)英語(yǔ)第七屆農村教學(xué)研討會(huì )
8、小學(xué)各學(xué)科期中考試命題。
9、上報即墨市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)能手評選申請表
年終工作計劃9
在工作忙碌的時(shí)候，時(shí)間就是過(guò)得那么快。半年的時(shí)間感覺(jué)也不過(guò)是眨眼之間而已。在這上半年的工作中，我們根據公司的發(fā)展方向，不斷的更新著(zhù)公司的產(chǎn)品工藝，在不斷的提升著(zhù)公司產(chǎn)品的同時(shí)，我工作能力也隨之有了一定的提升。我知道這并不是自然而然的結果，這都是我自己努力后所到到達的地步。人們總說(shuō)：“自己的工作自己當然知道怎么去改善”，但是我覺(jué)得，就算是自己的努力去提升的工作，也始終會(huì )有意料之外的事情發(fā)生，記錄下這些額外的收獲，將會(huì )是我比別人多走出去的道路！
為了能在接下來(lái)的工作中我也能像這樣努力前進(jìn)，我要對自己上半年的工作做一個(gè)總結，來(lái)總結自己上半年的工作中有哪些需要繼承的，又有那些需要及時(shí)改正的。以下，便是我的上半年工作總結：
一、個(gè)人分析
在上半年的工作中，我一直保持這在工作中學(xué)習的心態(tài)，就算是再簡(jiǎn)單的工作，只要仔細觀(guān)察，也是能發(fā)現其他人與自己的不同。在工作中吸收別人的經(jīng)驗，“取其精華，去其糟粕”，這就是我的學(xué)習之道。
但是在平時(shí)的時(shí)候也少不了個(gè)人的思考和學(xué)習，只有理論只是與實(shí)際經(jīng)驗相結合，才能找到正確的道路。
二、與人交流，向人學(xué)習
作為一個(gè)技術(shù)員，我知道自己絕對不能僅僅只局限在自己的知識上，自己有自己的學(xué)習方法，同事也有同事的提升技巧。在上半年間，我依然熱衷于與同事們交換自己的經(jīng)驗，不斷的學(xué)習到新的經(jīng)驗，也能將自己的經(jīng)驗教給別人，這不僅僅是個(gè)人的提升，是對所有參與技術(shù)交流的提升。也大大的提升了公司的技術(shù)水平，為公司的發(fā)展做了一定的貢獻。
三、工作方面
之所以將工作放在后面，是因為我在工作上的準則就是，“在工作之前要做好充足的準備！”工作無(wú)論大小，我們都應該盡自己的能力去把工作做好！在上半年的工作之中，我積極的聽(tīng)取各部門(mén)人員的意見(jiàn)，再結合公司的實(shí)際情況，對公司的產(chǎn)品提出意見(jiàn)，并加以改良。
在上半年中，公司對產(chǎn)品的提升也給出了積極的肯定，這又給了我新的動(dòng)力！
四、不足
上半年里，在意見(jiàn)聽(tīng)的過(guò)于雜亂會(huì )導致自己常常忘記本來(lái)的初衷，要在工作中好好的記下工作筆記和總結，讓自己時(shí)刻保持著(zhù)對工作的掌握，而不是被工作牽著(zhù)走。
年終工作計劃10
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，
年終工作計劃11
一是加大宣傳力度，宣講開(kāi)展班組安全活動(dòng)的重要性，讓車(chē)間每一個(gè)員工都從思想上真正認識到班組安全活動(dòng)的意義，明確開(kāi)展班組安全活動(dòng)是國家、企業(yè)及每一個(gè)員工的需要，確實(shí)提高員工的安全意識。
二是車(chē)間指導幫助，跟蹤督促。引導各班組有計劃、有步驟地組織班組安全活動(dòng)，要求活動(dòng)必須達到有形式、有內容、有記錄，并收到好的.效果，讓班組每一個(gè)成員都能從中有所收益、有所啟發(fā)，能夠將它運用到實(shí)際工作中去。
三是不斷總結，查找不足，不斷完善。
在六月初，第一次組織班組安全活動(dòng)時(shí)，班長(cháng)、班員都感到很盲目，不知所措，在活動(dòng)中只是車(chē)間、班長(cháng)針對存在的問(wèn)題講一講，班長(cháng)念一念有關(guān)法律、法規及安全知識。這不免有些流于形式，或有一種說(shuō)在嘴上、寫(xiě)在紙上，玩弄虛招的嫌疑。通過(guò)安環(huán)處領(lǐng)導的現場(chǎng)指導，并結合學(xué)習安環(huán)處下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展班組安全活動(dòng)的指導意見(jiàn)》，車(chē)間利用上下班會(huì )進(jìn)行學(xué)習，開(kāi)展了“怎樣開(kāi)展班組安全活動(dòng)”的討論，找到了問(wèn)題與不足。六月下旬，車(chē)間班組安全活動(dòng)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，在二班楊?lèi)?ài)軍組織的班組安全活動(dòng)中，班長(cháng)準備充分，針對習慣性違章展開(kāi)討論，班員踴躍發(fā)言，都能聯(lián)系自己的崗位實(shí)際，找到自己工作中存在的不足或習慣性違章，從班員發(fā)自心底的話(huà)，足以看出班組每一個(gè)成員對自身存在的不足與習慣性違章有了深刻的認識和改正的決心。三班周永兵組織的班組安全活動(dòng)開(kāi)展得更深入更細致，針對各崗位重點(diǎn)部位巡查內容，現場(chǎng)進(jìn)行了相互學(xué)習，回顧了車(chē)間三次火災事故的經(jīng)過(guò)，同時(shí)發(fā)動(dòng)不同崗位人員提出了不同崗位的疑問(wèn)，通過(guò)互相提問(wèn)、互相解答，達到了互相學(xué)習、共同提高的目標，讓大家知道了戶(hù)外巡查、崗位巡查、重點(diǎn)部位巡查的重要性，明確了巡查的具體內容、注意事項，認識到了過(guò)去巡查時(shí)走過(guò)場(chǎng)帶來(lái)的后果和危害，真正明確了自己在班組安全生產(chǎn)中的職責。
由于車(chē)間采取的措施得當，班組安全活動(dòng)在實(shí)踐中收到了很好的效果，真正體現了“人人講安全，事事重安全”的原則。我相信班組安全活動(dòng)的經(jīng)�；�、持久化必然會(huì )確保車(chē)間安全生產(chǎn)，促進(jìn)公司各項管理工作的開(kāi)展，推動(dòng)公司快速、穩步的發(fā)展。
1、方便統計生產(chǎn)數量：
2、方便物料管控，良品不良=投入
3、有利于員工自檢與互檢，因其流程卡記錄其相關(guān)標準參數，要求員工作業(yè)據實(shí)際參數填寫(xiě)作業(yè)；且針對上工作之不良，下工位員工可以據標準參數及實(shí)際填寫(xiě)參數作互檢動(dòng)作；同時(shí)推行‘使用者付費’觀(guān)念；
4、針對出貨后之產(chǎn)品，流程卡采用保存放置，方便針對客訴品起追訴作用！
1針對重點(diǎn)工位作相關(guān)品質(zhì)考核與培訓，要求關(guān)注重點(diǎn)工位，班長(cháng)及上級管理加強對重點(diǎn)工位的管控；且對重點(diǎn)工位采用5W/1H理念加以技能及理論培訓，一段時(shí)間加強督促后，再加理論及現場(chǎng)操作考核，考核上崗后，其上崗員工薪資將與其它員工每月多30—50元不等；另上崗員工來(lái)源自上班工作認真表現，且頭腦反應較快有很強的學(xué)習能力者，人員將由班長(cháng)推薦產(chǎn)生。
�。�2針對生產(chǎn)現場(chǎng)不良，建議招聘一部分有潛質(zhì)開(kāi)發(fā)的年輕員工，要求心態(tài)端正，對物理電磁學(xué)有一點(diǎn)的了解與興趣，其工作安排是，協(xié)同分析員朱靜一同針對生產(chǎn)現場(chǎng)之不良認真做好分析，具體分析要求落實(shí)到工位每個(gè)實(shí)際操作人上，并將要求及時(shí)知會(huì )不良原因到相關(guān)班長(cháng)身上，相關(guān)班長(cháng)得知訊息后，要求其針對不良作相關(guān)糾正與改善動(dòng)作！建議產(chǎn)線(xiàn)使用一內部品質(zhì)單，要求責任班別班長(cháng)認真填寫(xiě)及認真落實(shí)糾正與預防措施！其發(fā)單班別班長(cháng)作相關(guān)工作工作跟進(jìn)及處理！針對相關(guān)班別班長(cháng)末認真執行改善對策導致不良或類(lèi)似錯誤再次重演的班長(cháng)，將要求加以金錢(qián)處罰，其罰金將作為制造部?jì)炔勘憩F獎勵基金使用；
3認真加以思想及品質(zhì)意思教育，堅持一次做對原則，因客觀(guān)原因不能達成，也要求做到同類(lèi)錯誤絕不再犯！
年終工作計劃12
根據公司發(fā)展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發(fā)展計劃，結合公司實(shí)際情況，為全面完成公司下達的各項任務(wù)，特制定本計劃。
一、端正思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力開(kāi)創(chuàng )人力資源工作新局面
人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創(chuàng )新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，按照公司制定的工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績(jì)效考核工作的制定與實(shí)施、人才的引進(jìn)和培養。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用。
二、制定工作目標，確保人力資源工作有序開(kāi)展
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。人力資源部將緊緊圍繞“*[*]1號”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務(wù)，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
人力資源部將根據公司“二五”規劃和*年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實(shí)際情況和人員結構狀況來(lái)合理設置，并根據總經(jīng)理室的要求增加和減少部門(mén)設立，作到每個(gè)部門(mén)都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本基礎。
2、根據組織架構設置編制各部門(mén)崗位責任制和崗位目標責任書(shū)
公司將對各部門(mén)各崗位編制部門(mén)責任制和崗位目標責任書(shū)，來(lái)明確和細化崗位職責和目標任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門(mén)工作職責和工作內容，并根據實(shí)際情況編制部門(mén)目標責任狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線(xiàn)員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門(mén)的監督和公司內部考核。
3、根據公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
是公司的發(fā)展之年，規范之年，人力資源部將根據總部發(fā)展規劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。通過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續實(shí)施門(mén)店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認真細致的考察每個(gè)應聘人員的調查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱(chēng)職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。
4、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓和跟蹤考核工作
人力資源部將對每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓和跟蹤考核工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實(shí)際情況，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓，著(zhù)重加強課長(cháng)一級管理人員的培訓，全面提高課長(cháng)管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進(jìn)行全面系統的對員工進(jìn)行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀(guān)學(xué)習，通過(guò)此種參觀(guān)學(xué)習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，通過(guò)學(xué)習，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
5、建立和健全我們公司的績(jì)效考核機制，激發(fā)員工的積極性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績(jì)效考核標準和實(shí)施辦法，完善績(jì)效考核流程和內容，并根據各店實(shí)際情況將績(jì)效考核表制定后下發(fā)到門(mén)店。
績(jì)效考核流程：
建立績(jì)效考核體系----分解考核指標---落實(shí)績(jì)效考核實(shí)施情況-----編制工資報表-----年終績(jì)效
考核總結----兌現績(jì)效考核結果
績(jì)效考核主要是通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和責任感，打破平均主義，切實(shí)體現“按勞分配”的原則，真正實(shí)現“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線(xiàn)員工的工資都充分拉開(kāi)距離。
6、制訂
人力資源規劃，培養和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據公司發(fā)展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類(lèi)優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，人力資源部將重點(diǎn)加強課長(cháng)和店長(cháng)的招聘和儲備，通過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對有管理能力和營(yíng)運能力的人才將大力的吸收，對現有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并積極和一些人才公司建立合作關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。
年終工作計劃13
在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了五年了，20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。我的20xx年銷(xiāo)售人員工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年終工作計劃14
20xx年是一個(gè)機會(huì )年，要夯實(shí)管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象。
一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節加入更多的流行元素（對背景音樂(lè )進(jìn)行調整），對現場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現場(chǎng)觀(guān)眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
二、提升研討會(huì )質(zhì)量，建立良好的溝通平臺
在現有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì )的基礎上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì )的內容，擴大參會(huì )人數（酒吧、管事部的負責人參加），提升研討會(huì )的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì )建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì )打造成餐飲部的管理品牌項目。
三、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況
20xx年將根據衛生質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門(mén)的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標識規范等內容進(jìn)行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺階。
四、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現有服務(wù)水準的基礎上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新提升，主抓服務(wù)細節和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結構性調整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì )服務(wù)品牌的基礎上再創(chuàng )新的服務(wù)品牌。
五、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。
六、調整培訓方向，創(chuàng )建學(xué)習型團隊
20xx年將對培訓方向進(jìn)行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業(yè)學(xué)習相關(guān)信息，引導員工學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調酒師職業(yè)資格認證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識方面的學(xué)習，在餐飲部掀起學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書(shū)的員工進(jìn)行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習型的團隊。
七、優(yōu)化培訓課程，提升管理水平
20xx年的部門(mén)培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實(shí)效性。
八、配合人力資源部，培養員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化，培養員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開(kāi)展，全賴(lài)于領(lǐng)導的悉心指導和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門(mén)對我工作的大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際，我將繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力！
年終工作計劃15
為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(cháng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會(huì )及穩定的客戶(hù)資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動(dòng)讓新員工有充分展現自己的機會(huì )，我好觀(guān)察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時(shí)做好總結，通過(guò)對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
經(jīng)理已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jì)，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場(chǎng)管理等。自身總結出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團隊管理工作：
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團結向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經(jīng)理越輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目經(jīng)理雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？
3.建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規劃出一個(gè)好的發(fā)展遠景和個(gè)人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
四、落實(shí)自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì )，溝通上下級及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，充分調動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負責銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷(xiāo)售的準確性。
8.負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負責處理客戶(hù)的投訴，并在調查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習，總結經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷(xiāo)售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康！
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