【薦】公司年度工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的公司年度工作計劃，歡迎大家分享。
公司年度工作計劃1
一、指導思想
20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，隨著(zhù)學(xué)院新校區建設工程初具規模，學(xué)院的后勤管理和服務(wù)工作面將愈來(lái)愈廣，后勤發(fā)展總公司將圍繞學(xué)院黨委和行政工作的要求，深化學(xué)院后勤社會(huì )化改革，實(shí)行準企業(yè)化運作模式，強化素質(zhì)求生存，規范管理樹(shù)形象，抓住機遇謀發(fā)展，集思廣義創(chuàng )效益，團結協(xié)作爭一流，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為學(xué)院三大工程提供有力的后勤保障。
二、工作目標
1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，建立食堂食物中毒應急預案，確保全年不出現一例食物中毒現象。同時(shí)，確定新校區餐廳的經(jīng)營(yíng)方案。
2、以學(xué)生公寓管理為重點(diǎn)，完成20xx年3500名新生和1105名辦學(xué)點(diǎn)回本部學(xué)生的住宿安排工作，保證學(xué)生公寓內不發(fā)生重大安全事故。配合學(xué)院學(xué)生思想政治工作進(jìn)公寓，使學(xué)生公寓管理水平上一臺階。
3、以師生員工滿(mǎn)意為目標，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象，力爭師生對后勤服務(wù)滿(mǎn)意率較20xx年有一定的提高。同時(shí)，為學(xué)院文明單位創(chuàng )建和辦學(xué)水平評估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保20xx年公司按準企業(yè)化模式運作。規范并開(kāi)拓學(xué)院后勤經(jīng)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。
三、主要工作
�。ㄒ唬�、以開(kāi)展誠信教育為主題，加強公司員工的職業(yè)道德教育，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，提高公司員工的綜合素質(zhì)，增強公司員工的凝聚力。
1、認真組織全體員工學(xué)習20xx年學(xué)院黨委和行政工作要點(diǎn)，讓公司員工能了解學(xué)院的三大工程和四項改革，進(jìn)一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛(ài)崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂(lè )于奉獻。
2、按學(xué)院宣傳部、組織部下發(fā)的計劃，抓好公司直屬黨支部中心組、黨員和入黨積極分子學(xué)習及以誠信為主題的員工的政治學(xué)習，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，保證共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，調動(dòng)聘用員工黨員的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、制定公司員工崗位技能培訓計劃并組織實(shí)施，強化員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為下半年做好新校區服務(wù)和管理工作打下基礎。
4、倡導學(xué)先進(jìn)、講奉獻、高要求、上水平的良好氛圍，表彰20xx年度總公司服務(wù)明星和先進(jìn)班組，并在各服務(wù)窗口進(jìn)行一次宣傳。
5、定期開(kāi)展公司文化、體育和娛樂(lè )等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。
6、穩定公司員工隊伍，加強后勤外來(lái)務(wù)工人員的管理，完善臨時(shí)工管理辦法，逐步提高臨時(shí)工的待遇，引進(jìn)優(yōu)秀人才，提高后勤人員的整體素質(zhì)。
�。ǘ�、以落實(shí)規章制度為抓手，加強公司規章制度的學(xué)習和宣傳，嚴格日常工作的檢查，力求把制度落到實(shí)處。
1、將《后勤發(fā)展總公司規章制度》編印成冊，并多層次、多渠道地組織學(xué)習、宣傳和考試，做到人人了解、個(gè)個(gè)遵守總公司的相關(guān)規定。
2、進(jìn)一步明確公司各崗位職責，抓好班組建設，發(fā)揮各中心管理人員和班組長(cháng)的作用，實(shí)行責任追究制。
3、狠抓規章制度的貫徹和執行，堅持總公司值班制度，加強公司勞動(dòng)紀律，嚴格對各部門(mén)及員工日常工作的檢查，真正做到日�？己撕涂�(jì)效工資掛鉤。
4、加強公司運行成本核算，節約開(kāi)支，杜絕浪費。重點(diǎn)加強衛生工具、勞保用品、維修材料和辦公用品的管理。
5、進(jìn)一步加強公司直屬黨支部制度建設，按學(xué)院黨委要求開(kāi)展樹(shù)、講、保、攻活動(dòng)，建好臺帳，做好預備黨員、入黨積極分子的教育考察工作。
�。ㄈ�、以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無(wú)學(xué)生食物中毒現象的發(fā)生，做好新餐廳經(jīng)營(yíng)方案的確定和相應的準備工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例學(xué)生食物中毒現象。
2、建立24小時(shí)值班制度和食堂三餐時(shí)間部門(mén)負責人巡查制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。嚴禁外來(lái)人員進(jìn)入加工場(chǎng)所。
3、加強對現有租賃食堂的內部管理，定期召開(kāi)飲食中心會(huì )議，組織衛生培訓，強化租賃負責人的責任意識和從業(yè)人員的衛生意識，做到進(jìn)貨質(zhì)量達標，生產(chǎn)過(guò)程規范，質(zhì)量?jì)r(jià)格相符，剩余飯菜保存好，銷(xiāo)售過(guò)程防感染。
4、開(kāi)展文明服務(wù)窗口評選活動(dòng)，加強與伙食管理委員會(huì )的聯(lián)系，加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、繼續辦好教工餐廳，努力在飯菜花式品種和口味質(zhì)量上下功夫，讓教職工滿(mǎn)意。
6、積極參與學(xué)院新校區餐廳建設的相關(guān)工作，配合做好廚房設備供應、安裝工程的招標工作。同時(shí)，認真考察并研究確定新餐廳經(jīng)營(yíng)方案，做好各項準備工作。并對原餐廳兩年的租賃情況進(jìn)行總結，提出老餐廳的改造方案。
�。ㄋ模�、以學(xué)生公寓管理為重點(diǎn)，加強學(xué)生在公寓內的行為規范教育，總結學(xué)生公寓物業(yè)管理的經(jīng)驗，開(kāi)展公寓文化建設，切實(shí)與學(xué)生系統共同做好思想政治工作進(jìn)公寓工作。
1、嚴格按省教育廳下發(fā)的高校文明宿舍創(chuàng )建、評比活動(dòng)標準，加強學(xué)生公寓的日常管理，在原有各類(lèi)臺帳基礎上加以規范，并定期進(jìn)行檢查。
2、發(fā)揮學(xué)生自管會(huì )和勤工助學(xué)學(xué)生在學(xué)生公寓管理中的作用，不斷摸索學(xué)生公寓內物業(yè)管理的新方式。
3、提倡親情式的服務(wù)，幫助學(xué)生解決生活中的困難，為學(xué)生提供特色的公寓服務(wù)項目。
4、加強對學(xué)生公寓教導員業(yè)務(wù)指導，充分發(fā)揮其在學(xué)生日常生活管理中的作用，加強學(xué)生在公寓內的行為規范教育，試行建立學(xué)生在公寓內綜合表現檔案，力爭年底有一定成果。
5、積極配合學(xué)院學(xué)生思想政治工作進(jìn)公寓工作，開(kāi)辟公寓宣傳陣地，加強公寓文化建設，組織社區文化活動(dòng)，開(kāi)展宿舍衛生競賽。
�。ㄎ澹�、以師生員工滿(mǎn)意為目標，加強與各部門(mén)的聯(lián)系，經(jīng)常聽(tīng)取師生對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象。
1、牢固樹(shù)立始于師生需求，終于師生滿(mǎn)意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和師生對后勤服務(wù)的滿(mǎn)意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
2、堅持與學(xué)生系統聯(lián)系制度，發(fā)揮學(xué)生公寓管理委員會(huì )和伙食管理委員會(huì )的作用，召開(kāi)學(xué)生公寓教導員與系學(xué)生輔導員、班主任聯(lián)席會(huì )議。
3、定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，設立學(xué)生公寓、飲食服務(wù)等意見(jiàn)箱，經(jīng)常聽(tīng)取師生對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。
4、加強和學(xué)院相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，與后勤管理處、保衛處共同制定學(xué)生食堂、學(xué)生公寓突發(fā)事件應急預案，并組織演練。
5、配合后勤管理處做好新校區教室、公寓設施的招標選購工作，為學(xué)生提供價(jià)格合理、質(zhì)量?jì)?yōu)良的學(xué)習和生活設施，以便公司今后更好的管理。
6、注重員工的文明禮儀教育，力爭年內能統一服裝，掛牌上崗，要求員工以文明的語(yǔ)言和良好的形象影響學(xué)生，做到管理育人、服務(wù)育人。
后勤發(fā)展總公司
20xx年xx月xx日
公司年度工作計劃2
一、在技術(shù)創(chuàng )新方面
公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷(xiāo)研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線(xiàn)，加快實(shí)施精品戰略，實(shí)現品種結構優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導，加大關(guān)鍵性、戰略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng )新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。
二、在管理創(chuàng )新方面
公司將強化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng )新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強企業(yè)競爭實(shí)力。在認真總結試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(cháng)制為中心、以計劃值為目標、以設備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現重心下移，提高市場(chǎng)響應速度和基層運營(yíng)效率。堅持效益、用戶(hù)導向，應用戰略地圖等工具，加大推進(jìn)對標、6s管理、erp管理和卓越績(jì)效管理執行力度，持續創(chuàng )新工作方式、改進(jìn)組織績(jì)效。適應戰略轉型，將執行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。
三、突出抓好鐵前降成本
公司在生產(chǎn)工作中，將堅持系統攻關(guān)挖潛，持續推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開(kāi)展對標管理，瞄準先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效xxx億元。
公司年度工作計劃3
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。懷著(zhù)感恩的心，將明年的工作做了以下部署
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。
二、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
五、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷(xiāo)售內勤工作，仍然堅信一個(gè)出色的內勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅強后盾。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，未來(lái)從來(lái)都是因為它的不確定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng )造利潤來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng )輝煌！
公司年度工作計劃4
一、市場(chǎng)狀態(tài)分析
1、20xx年度市場(chǎng)分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場(chǎng)預分析
20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報超低價(jià)，設置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會(huì )更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會(huì )購買(mǎi)建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會(huì )繼續上演低價(jià)大戰。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì )客戶(hù)對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠之，會(huì )更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì )等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機遇；
3） 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；
4） 適應市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng )造力；
5） 依托管理層，有大量可用資源；
6） 之前有大量計劃準備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗；
7） 活動(dòng)制定合理對客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1） 目前情況公司知名度低；
2） 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；
3） 公司部門(mén)設定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數；
5） 具體活動(dòng)實(shí)施細則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；
6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機會(huì )
1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；
2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；
3） 有成熟小區活動(dòng)組織經(jīng)驗；
4） 低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負面影響，有一說(shuō)一對客戶(hù)吸引力加強；
5） 各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動(dòng)會(huì )更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2） 與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；
3） 各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4） 建材商與游擊隊勾結；
三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(cháng)的團隊，我們必須拋開(kāi)傳統的裝飾企業(yè)培養團隊的套路，尋求一個(gè)新的成長(cháng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)———————————約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大部分客戶(hù)長(cháng)時(shí)間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。
四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶(hù) 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會(huì )合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區別就在于單位時(shí)間內創(chuàng )造的價(jià)值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個(gè)執行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。
五、公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級別。
A類(lèi)，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價(jià)又覺(jué)得消費不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎，對二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。
B類(lèi)，屬于社會(huì )的中產(chǎn)階層，有穩定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1—2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標準，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類(lèi)客戶(hù)應該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì )經(jīng)驗，對價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對這部分客戶(hù)，我們的設計部可以進(jìn)行適當的包裝，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶(hù)體驗到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結，相信大家應該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標
1、20xx年公司目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1） 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區域；
2） 以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費能力5。5萬(wàn)元以上客
戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù)；
3） 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷(xiāo)售目標
1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強，執行力高，穩定性好的營(yíng)銷(xiāo)團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在A(yíng)B類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
4）媒體營(yíng)銷(xiāo)
以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，
5） 另外家博會(huì )，各種展會(huì )等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。
6） 會(huì )議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標
1、20xx年度總體目標
1） 完成銷(xiāo)售額1200以上；
2） 建設穩定團隊（不低于3組）；
3） 拓展營(yíng)銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；
2、月度細分目標銷(xiāo)售額
八、銷(xiāo)售管理計劃
略
公司年度工作計劃5
xxxx年公司團委在團市委、集團公司團委的正確領(lǐng)導下，主要安排做好以下工作：
1、一月份主要安排布置xxxx年團委工作計劃；編排節目參加xxxx年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開(kāi)團委全委（擴大）會(huì )議，對新一年團委工作進(jìn)行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動(dòng)，（植樹(shù)、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個(gè)小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動(dòng)事宜及集團公司“十佳青年”評選活動(dòng)。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學(xué)習（第二次集中學(xué)習），回顧團史，重溫入團誓詞，學(xué)習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會(huì )（與八冶醫院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠(chǎng)務(wù)學(xué)習（第四次集中學(xué)習）；年中組織一次在金地區團干部會(huì )議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會(huì )議內容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20xx年導師帶徒活動(dòng)，有條件可舉辦一次表彰大會(huì )，對20xx年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂xxxx年新分配大中專(zhuān)學(xué)生“導師帶徒”合同書(shū)，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習（學(xué)習黨史）；觀(guān)看有關(guān)黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會(huì )，聯(lián)合人力資源部、工會(huì )完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導的最大支持，將“導師帶徒”活動(dòng)真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開(kāi)展“青年突擊隊”活動(dòng)；組織第六次集中學(xué)習。
9、九月份跟蹤xxxx年“導師帶徒”第一季度活動(dòng)開(kāi)展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動(dòng)；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習；組織青年志愿者活動(dòng)。
11、十一月籌劃xxxx年初步工作總結；跟蹤xxxx年“導師帶徒”活動(dòng)開(kāi)展情況，對半年“導師帶徒”活動(dòng)進(jìn)行摸底，小結。
12、十二月份總結xxxx年全年工作；組織第八次集中學(xué)習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫(xiě)、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
除以上主要工作外，今年公司團委重點(diǎn)還要開(kāi)展或探索以下幾項新工作：
1、在分公司、項目部開(kāi)展特色活動(dòng)如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng )造”三小活動(dòng)。
2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現有活動(dòng)的基礎上開(kāi)展新內容。
3、每個(gè)季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開(kāi)展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現問(wèn)題的作用。
公司年度工作計劃6
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作得到了全面推廣，XX品牌得到了社會(huì )的初步贊同。 總的來(lái)說(shuō)，成績(jì)令人高興。 為了為公司的各項工作創(chuàng )造新的階梯，在新的年度里，公司要確保一個(gè)中心，搞好兩項建設，做好三項調整，做好四項充實(shí)，著(zhù)力推進(jìn)五項工作。 本公司的年度工作計劃如下所示
一、切實(shí)完成全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，保證工程進(jìn)度不協(xié)調
1 .實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解，確保企劃代理合同的履行
20xx年公司各類(lèi)樓宇銷(xiāo)售任務(wù)1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元，二季度4500萬(wàn)元，三季度4500萬(wàn)元，四季度4500萬(wàn)元。 根據XX簽署的協(xié)議書(shū)，這項任務(wù)的載體是企劃代理公司。 經(jīng)雙方協(xié)商，元月應簽訂新的年度任務(wù)承包合同。 為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的分解，交給人。 不僅僅是招商廳和中心活動(dòng)。 采用更靈活的銷(xiāo)售方式，可以全面完成年銷(xiāo)售任務(wù)，從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn)。 營(yíng)銷(xiāo)形式要完善聯(lián)購、中心活動(dòng)介紹、訪(fǎng)問(wèn)介紹等方案，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，努力形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，形成品牌拓展營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司除了20xx年，還將進(jìn)一步擴大廣告投入。 其目的之一是創(chuàng )造XX品牌，二是擴大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告種類(lèi)、數據統計、效果評價(jià)、周期規劃、設計創(chuàng )新、布局創(chuàng )意、色彩處理等方面下功夫，避免出現布局相同、無(wú)效重復、設計不靈活、創(chuàng )意缺乏等現象。
3 .努力培養營(yíng)銷(xiāo)團隊，逐步完善激勵機制
企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)員工是有機合作組。 在新的一年里，公司將充分利用這一部分的資源。 企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本知識培訓工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員辛苦工作，成為有技術(shù)、能夠推薦的團隊。 其次，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)激勵方法，具體激勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商進(jìn)程，注重效果開(kāi)展工作
1 .結合醫藥市場(chǎng)現狀，制定可行的招商政策
根據公司與企劃代理公司簽訂的合同規定，XX去年應發(fā)布《招商計劃書(shū)》和《招商手冊》，但目前這項工作落后。 公司要求上述兩本書(shū)在第一季度由策劃代理公司編寫(xiě)。 為了綜合醫藥市場(chǎng)的狀況，招商部計劃另行負責起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿。
2 .組成招商隊伍，良性循環(huán)運營(yíng)
近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示，重要原因之一是招商引資隊伍不足、人員不足。 新的一年，招商引資隊伍在引進(jìn)競爭機制的同時(shí)，還將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3 .明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
XX項目第一期工程預計于今年年底完成，明年元月開(kāi)始運營(yíng)。 因此，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的進(jìn)廠(chǎng)是運營(yíng)的基礎。 我們不能等吃米，軍馬不來(lái)，糧草應該先行。 今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)有300家。 由企劃代理公司和招商部共同承擔。
4 .做好物流運營(yíng)準備，合理有效地及時(shí)投入
醫藥物流與傳統醫藥商業(yè)不同，醫藥物流企業(yè)在醫藥交易平臺的建立、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置方面與傳統醫藥不同，主要要求信息功能的交換及時(shí)、迅速地完全實(shí)施電子化管理。 為此，新年度公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責。 為了市場(chǎng)化公司運營(yíng)，公司擬設立物流部，制定XX醫藥物流系統運營(yíng)方案，確定設施、設備組成部分、運營(yíng)流程、管理機制等。 這項工作是在董事會(huì )的同意下進(jìn)行的。
三是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神要產(chǎn)生萬(wàn)物，以人為本的和合求實(shí)，科學(xué)求真要決定XX品牌的構建，XX集團的構建，充實(shí)基礎工作，充實(shí)各種人才，充實(shí)企業(yè)文化，完善綜合素質(zhì)。 新的一年，公司將穩步開(kāi)展四個(gè)充實(shí)的工作。
1 .充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司完善基本工作，主要是為了能做好各部門(mén)各單位的工作，做細致的工作，達到工作標準。 瑣事細膩，瑣事常做。 不要求現實(shí)和虛假，工作真的不夸張。 規范的行為很細致。 做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 該工作的主要標準要求辦公室制定的公司《工作手冊》確定，對照員工嚴格執行。 為了有效監督各部門(mén)基礎工作的利弊得失，公司將在新的年度在辦公室創(chuàng )建《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月創(chuàng )建一期。
2 .充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，畢竟是人才的競爭。 我們必須充分認識到現在員工的職場(chǎng)適合率和現代基準相比有一定的距離。 20xx年，公司根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的錄用條件，設立錄用流程，吸收目的地想服務(wù)XX的各類(lèi)人才，為滿(mǎn)足XX集團公司各崗位的需求，設立XX專(zhuān)業(yè)人才池。
公司年度工作計劃7
為了認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，實(shí)現安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區創(chuàng )造一個(gè)安全穩定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、整體要求
依照團體公司安全生產(chǎn)工作會(huì )議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀(guān)念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面展開(kāi)安全生產(chǎn)大檢查，繼續深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治，推動(dòng)服務(wù)區加強基礎工作，依法強化監視管理，努力實(shí)現服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩定好轉。
二、主要目標
一是服務(wù)區安全生產(chǎn)狀態(tài)穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點(diǎn)部分的安全狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區安全生產(chǎn)監視管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1.第一季度:制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃調劑安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，完善各成員職責展開(kāi)第一季度安全生產(chǎn)工作檢查弄好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理
2.第二季度:召開(kāi)服務(wù)區安全生產(chǎn)工作會(huì )議，明確目標任務(wù)明確安全生產(chǎn)監管員，明確安全生產(chǎn)***完善服務(wù)區各項安全生產(chǎn)應急預案;做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查;展開(kāi)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開(kāi)第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.第三季度:加強食品安全管理，重點(diǎn)加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作展開(kāi)防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰爭工作展開(kāi)第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.第四季度:展開(kāi)火災隱患普查整治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩定工作展開(kāi)第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
公司年度工作計劃8
一，關(guān)于店和公司
1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來(lái)我們的季節，xxxx年xx月底做好xx發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。
2、有效監督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規定的標準提高執行力。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術(shù)能力，合理開(kāi)發(fā)適合季節的新蔬菜，蔬菜設計開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應市場(chǎng)需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng )新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現真正的專(zhuān)注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查x次以上，每周向公司領(lǐng)導報告檢查工作情況。
5、在各個(gè)基層積極收集對蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)行及時(shí)的調整。
6、在xx上市前，準備推出xxxx年剩馀的特色菜肴，根據xxxx年的流行趨勢增加新品種。
二、關(guān)于xx店
xx店停止營(yíng)業(yè)半年后，將于xxxx年xx月xx日以全新的姿態(tài)重新開(kāi)始營(yíng)業(yè)�？紤]到xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導的決定，這家店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以xxxxxxxxxxxxx——三個(gè)區塊為主，輔助其他店鋪銷(xiāo)售的舊菜肴，吸引新客戶(hù)的一些店鋪中午市場(chǎng)生意淡薄，但長(cháng)壽路線(xiàn)地理位置特別，我們將協(xié)助營(yíng)業(yè)部創(chuàng )建中午市場(chǎng)。例如，提供簡(jiǎn)單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務(wù)。廚房作為餐廳整體的核心部門(mén)，在此安排整個(gè)計劃
1、通過(guò)對部分和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐路線(xiàn)的組合，向公司領(lǐng)導報告審查！
2、xxxx年x月底成立廚房工作人員，從節省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應盡可能與公司現有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規范化，對廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統的菜肴知識培訓！
4、了解原材料、調味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。
對于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。
六月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著(zhù)新的開(kāi)始、新的機遇和新的挑戰，我決心更加努力，打開(kāi)工作的新局面。
公司年度工作計劃9
為了xxx物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xxx物業(yè)通過(guò)對xxx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木的水平，積極努力地參與市場(chǎng)競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規模，最終走向市場(chǎng)完全轉化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。
一、定編定崗及培訓計劃
今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實(shí)行二塊牌子(1.xxx物業(yè)管理公司 2.xxx管理中心)一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎上，通過(guò)xxx物業(yè)的運作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠(chǎng)里的統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠(chǎng)里的培訓安排參加培訓。
二、代租、代收計劃
按照廠(chǎng)里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。
三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)
今年完成物業(yè)管理費xx萬(wàn)元，代租、代辦費xx萬(wàn)元(xx×20%)，一共為xx萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬(wàn)元，其它收入xx萬(wàn)元。
四、費用支出控制計劃
今年其費用支出控制在xx萬(wàn)元之內(不包括xx元以上的修理費用)，其中：
1. 人員工資包括三金總額為：xx萬(wàn)元(按現48人計算)
2. 自擔水電費：xx萬(wàn)元。
3. 稅金：xx萬(wàn)元。
4. 其它：xx萬(wàn)元。
五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng )收計劃
1. 計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運作，年創(chuàng )收不少于2萬(wàn)元。
2. 組織成立對外擴大管理規模攻關(guān)組，派專(zhuān)人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規模不小于5000平方米，實(shí)現盈利。
六、綜合治理、消防安全工作計劃
1. 保持天山區綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號，爭取先進(jìn)衛生單位稱(chēng)號。
2. 每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門(mén)對樓內進(jìn)行全面的“四防”大檢查，發(fā)現隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3. 完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的各項工作。
4. 五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5. 保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災的發(fā)生。
七、大樓維修、設施設備維修計劃（根據大樓拆遷時(shí)間待定）
1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。
2. 大樓內部的維修、粉刷。
3. 樓內中央空調系統的清洗、維修、保養。
4. 消防報警系統的維護、清洗、調試。
5. 管路系統的更換。
公司年度工作計劃10
一、建立金融工作網(wǎng)絡(luò )，做好區金融工作
擬定在年初建立區金融工作領(lǐng)導小組，由政府分管領(lǐng)導任組長(cháng)、發(fā)改、經(jīng)科、財政、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)參與，各街道為成員單位的區金融工作網(wǎng)絡(luò )體系，有效開(kāi)展區域性金融工作。
二、加強農村小額貸款公司監管檢查、落實(shí)長(cháng)效機制
(一)進(jìn)一步充實(shí)監管力量，加強對監管員的專(zhuān)業(yè)培訓及業(yè)務(wù)交流。
(二)做好日常動(dòng)態(tài)監測。計劃每月按要求做好6家農貸公司監管報表，將農貸公司數據與監管系統數據進(jìn)行比對分析，對數據出現不一致的情況下及時(shí)與農貸公司聯(lián)系，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說(shuō)明。如果發(fā)現3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行注意和調整。
�。ㄈ┳龊帽O管評級考核復查工作。6月上旬，配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監管評級考核復查工作。7月初，配合省金融辦完成對鑫鑫、廣銀和昌信3家農貸公司20xx年度監管評級復查工作。8月末，聘請會(huì )計師事務(wù)所完成對友誼公司20xx年度監管評級考核復查工作。
�。ㄋ模┱J真履行職責，為農貸公司提供服務(wù)。對鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更，廣銀、凱潤和昌信公司的銀行外融資等申請，按規定及時(shí)進(jìn)行審批。對鑫鑫公司申請的財政性補貼和農貸公司申請的所得稅減半等申請及時(shí)審核和上報。
�。ㄎ澹┏闪⑻K州市小貸協(xié)會(huì )片區活動(dòng)小組。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì )片區活動(dòng)小組，鑫鑫農貸被推選為首任組長(cháng)單位，計劃在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦第二次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習小貸公司管理經(jīng)驗，特別是風(fēng)險控制方面好的做法和措施。
三、拓寬企業(yè)融資渠道、積極推進(jìn)企業(yè)上市工作
(一)調查走訪(fǎng)企業(yè)，梳理篩選區內擬上市企業(yè)，建立名錄庫，儲備后備資源。
(二)加強對上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解，轄區內有5家企業(yè)有上市意向。
(三)與中介機構開(kāi)展戰略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù)，拓展企業(yè)融資渠道。
(四)強化服務(wù)指導功能。
(五)協(xié)助擬制訂區推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區域內服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(cháng)性較好的科技型企業(yè)。
�。╅_(kāi)展銀企對接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開(kāi)展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對接活動(dòng)。
四、開(kāi)展預防和打擊處置非法集資活動(dòng)
�。ㄒ唬┏闪㈩I(lǐng)導小組，統一負責開(kāi)展預防和打擊處置非法集資活動(dòng)。
�。ǘ┯媱澰诮衲�2-3月份開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)，為擴大宣傳效果，準備宣傳海報、宣傳手冊和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開(kāi)展舉辦講座、設置宣傳臺、掛橫幅、張貼海報、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ⿲ι嫦臃欠Y的情況及時(shí)處置。有信息顯示，蘇州XX商務(wù)有限公司以養生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們計劃與公安分局和XX街道即刻取得聯(lián)系，了解情況，要求街道上門(mén)查看，協(xié)助市金融辦接訪(fǎng)，安慰涉及的有關(guān)人員。
�。ㄋ模﹨⑴c蘇州市涉眾型經(jīng)濟違法犯罪案件信息共享平臺建設工作。根據市預防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導小組的通知精神，計劃認真參與共享平臺建設工作，積極提供相關(guān)資料，完成平臺測試的工作要求。
�。ㄎ澹⿺M定于9月份，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng )新服務(wù)月系列活動(dòng)。
五、積極開(kāi)展籌建科技小貸公司
�。ㄒ唬┥蠄罂萍夹≠J公司年度發(fā)展規劃。
�。ǘ┱碓O定科技小貸公司設立基本條件。
�。ㄈ┏醪酱_定設立地點(diǎn)，擬設在創(chuàng )元科技園內。
�。ㄋ模┓e極與有意向企業(yè)洽談，落實(shí)主發(fā)起人。
公司年度工作計劃11
一、年度主要任務(wù)和目標
1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程
質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測
規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓。
2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結，供
其他監理機構學(xué)習和交流。
3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公
司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。
4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結
報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃
1、20xx年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏
離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總，并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指
南要求進(jìn)行解答和總結，然后，報公司領(lǐng)導審查。
3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。
4、20xx年3月10前，各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。
5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
三、各監理機構管理經(jīng)驗或者技術(shù)交流相關(guān)內容
1、在質(zhì)量監理方面，總監理工程師(駐地工程師)、專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員的職責。
2、在進(jìn)度監理方面，總體進(jìn)度計劃和月進(jìn)度計劃的格式和內容。
3、在費用監理方面，怎樣做到簡(jiǎn)單、高效、準確、及時(shí)。
4、在安全監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。
公司年度工作計劃12
20xx年以來(lái)，我公司在xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團有限公司和董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，現將20xx年度工作計劃如下：
工程方面
一、以“xxx”項目建設為重點(diǎn)，統籌安排，切實(shí)做好建設任務(wù)
�。ㄒ唬�20xx年底前力爭方案報批通過(guò)
xx月份：參與制訂規劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規劃方案在市規劃局的審批通過(guò)。
xx月份：配合公司高層完成規劃方案的市長(cháng)辦公會(huì )議通過(guò)，辦理環(huán)境保護意見(jiàn)表的工作。
�。ǘ�20xx年度工作安排
x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報告。
x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
x月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧�、護壁樁的施工。
x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
x—x月份：基礎工程完成。
x—xx月份：工程主體完成至底六層封頂。
�。ㄈ﹫蠼üぷ�
工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
�。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量
“xxx”項目是市重點(diǎn)工程，也是“xxx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“xxx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
�。ㄎ澹╊A決算工作
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時(shí)做好工程手續的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“xxx”項目工程估算需用資金xx億元左右；其中基礎部分需用約xx億元；地上商業(yè)部分約用xx億元；公寓部分約用xxx億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著(zhù)關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面
�。ㄒ唬┣袑�(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
公司確定20xx年工程啟動(dòng)資金約為x億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì )潛能
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì )融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“xxx”項目建設資金的及時(shí)到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內部采取認購房號銷(xiāo)售計劃，比列約為公寓面積的xx%。
3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是xx億元。按“xxx”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
招商方面
招商工作是“xxx”項目運營(yíng)的重要基礎。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xxx””品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，“xxx”應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
2、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
1、結合市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“xxx”應于20xx年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規范招商銷(xiāo)售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面
“xxx”品牌的打造是公司的戰略目標之一�，F代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。
�。ㄒ唬┙⑼晟乒窘M織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著(zhù)“xxx”項目進(jìn)入建設施工階段，擬增設運營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預決算等部門(mén)共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的設想是在集團公司的統一領(lǐng)導下，公司實(shí)行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
�。ǘ┙F代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關(guān)規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“xxx”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
�。ㄈ┮�"xxx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“xxx”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎，“xxx”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“xxx”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
�。ㄒ唬┏鋵�(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督。
�。ǘ┏鋵�(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xxx”的各類(lèi)人才，并相應建立“xxx”專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足公司各崗位的需要。
�。ㄈ┏鋵�(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“xxx”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對于“xxx”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“xxx”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“xxx”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“xxx”企業(yè)精神做文章，形成豐富的“xxx”企業(yè)文化。
�。ㄋ模┏鋵�(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
“xxx”開(kāi)工建設后，有著(zhù)不同專(zhuān)業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實(shí)可行的員工培訓計劃，包括工程類(lèi)、運營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
�。ㄎ澹┮詮娀髽I(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jì)效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì )制、推行各級責任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的'一流的群體。
1、推行績(jì)效考核制，以日常工作為考核內容
績(jì)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅持登記《績(jì)效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀(guān)評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jì)效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責任心
責任追溯是落實(shí)崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無(wú)據推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng )造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jì)?yōu)橐罁�，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì )制，提高階段性工作總結工作
20xx年實(shí)行的例會(huì )制，對階段性工作總結提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì )制在堅持的同時(shí)，作好以下調整：
一是例會(huì )時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì )議主持。每次例會(huì )除工作小結及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì )工作布置檢查制度，即前次會(huì )議布置的工作在規定完成的時(shí)段內，落實(shí)部門(mén)應匯報執行情況，以利總結經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標客觀(guān)上要求公司領(lǐng)導層、部門(mén)中層進(jìn)行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領(lǐng)導層分工
總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。
項目經(jīng)理：負責工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對接。
行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營(yíng)部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負責營(yíng)銷(xiāo)工作，分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負責營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃，與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。
全年工作計劃，它是大綱式統領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門(mén)各細節。因此，公司要求所屬各部門(mén)，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門(mén)的年度工作計劃，有的放矢，以利于”xxx”項目的早日建成和投入市場(chǎng)運營(yíng)。
公司年度工作計劃13
圍繞公司“xx”發(fā)展戰略和XX年總體經(jīng)營(yíng)思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓質(zhì)量管理，強化培訓體系建設，根據人力資源工作總體安排，特制定本培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務(wù)。
一、年度培訓目標
XX年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此，結合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實(shí)現以下年度培訓目標：
(一)植根“打造學(xué)習型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現組織再造，提升全員的學(xué)習能力和思考能力，進(jìn)一步增強競爭力。
(二)加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向實(shí)際工作能力轉化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績(jì)提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的提升。
(三)分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。
(四)深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，為公司實(shí)現全年經(jīng)營(yíng)目標提供人員保障。
二、培訓形式
XX年以來(lái)，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過(guò)培訓使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實(shí)施培訓過(guò)程中，如重數量輕質(zhì)量、培訓效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯。
鑒于此，XX年人力資源部擬根據員工學(xué)習特點(diǎn)，在培訓內容設置，培訓時(shí)間安排、學(xué)習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進(jìn)培訓效果進(jìn)一步提升�；敬胧┦牵焊鶕䥺T工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專(zhuān)業(yè)人員授課、參加專(zhuān)業(yè)機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類(lèi)培訓和通用管理類(lèi)培訓。在培訓時(shí)間上，每月安排培訓課程不少于1次。
為加強內部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。
三、項目計劃與課程安排
為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓計劃。
(一)新員工培訓
新員工培訓主要針對XX年公司新入職員工，主要內容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制流程、財務(wù)管理制度等。由各部門(mén)內部講師負責授課，培訓后進(jìn)行筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考依據。
(二)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓主要針對業(yè)務(wù)部負責人、客戶(hù)經(jīng)理，主要內容為營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)理念、項目調查技巧、財務(wù)分析、信貸(擔保)流程、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。
(三)風(fēng)險控制培訓
風(fēng)險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規部和客戶(hù)經(jīng)理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，同時(shí)結合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓形式。
(四)財務(wù)管理培訓
財務(wù)管理培訓主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內容包括會(huì )計核算、會(huì )計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部?jì)炔颗嘤枎熓谡n。
(五)通用管理培訓
通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel運用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。
四、考核機制
將培訓內容與公司發(fā)展相結合，將培訓效果與員工個(gè)人發(fā)展相結合，以全年經(jīng)營(yíng)指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內在動(dòng)力，進(jìn)一步提升培訓效果。
1、加強對培訓效果的測試。繼續堅持人員培訓臺帳，根據培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。
2、各部門(mén)每月培訓完成率低于80%的，扣減部門(mén)季度考核得分。
綜上所述，XX年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學(xué)習型組織。各部門(mén)負責人也是部門(mén)員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面規范和完善員工培訓需求分析、培訓資源開(kāi)發(fā)、課程設計、培訓過(guò)程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個(gè)環(huán)節，為公司發(fā)展做好智力保障工作。
公司年度工作計劃14
20xx年公司的奮斗目標是實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入XXX萬(wàn)元，比上年增長(cháng)X％。實(shí)現凈利潤XX萬(wàn)元，比上年增長(cháng)X％。費用總額控制在XX萬(wàn)元以?xún)�。為確保上述奮斗目標的順利完成。200％年我們應重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
一繼續解放思想轉變觀(guān)念，
要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現從傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的轉變，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
1.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。
1.進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X－X個(gè)。
2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調查摸底、深入走訪(fǎng)、歸口管理等方式加強對已建成營(yíng)業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。 三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。
2.大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。 3.抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1－2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設不斷擴大公司經(jīng)濟實(shí)力，實(shí)現聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。 四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)，20xx年財務(wù)部要繼續健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作更上一層樓。
公司年度工作計劃15
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入****萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入****萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)。
【【薦】公司年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度公司員工工作計劃01-26
公司年度工作計劃【熱】01-20
保險公司年度工作計劃01-31
公司辦公室年度工作計劃01-26
公司部門(mén)年度工作計劃(15篇)01-25
【薦】公司罰款通告01-08
【薦】公司離職證明01-06
年度公司總結12-27
公司員工年度工作計劃15篇01-23
【薦】公司元旦放假通知01-26