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醫藥代表季度工作計劃

時(shí)間:2022-01-21 16:40:37 工作計劃 我要投稿

醫藥代表季度工作計劃

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了?以下是小編精心整理的醫藥代表季度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

醫藥代表季度工作計劃

  本人20xx年第一季度接到市場(chǎng)業(yè)績(jì)不太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎上,本著(zhù)"多溝通、多動(dòng)腦、多請教、多學(xué)習積極主動(dòng)的開(kāi)展工作,確立目標全面開(kāi)展20xx年第二季度的工作,現制定工作計劃如下:

  一、對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(hù)(根據個(gè)人喜好因人而異),

  二、在維護老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)(盡一切努力找到統方)。

  三、不斷學(xué)習豐富自己,加強業(yè)務(wù)能力。

  四、今年對自己有以下要求:

  1、每周要拜訪(fǎng)6個(gè)以上的客戶(hù),科主任每周兩次。

  2、一周一小結,每月一大結,一季度再一大結,,一嫉妒一計劃。找出工作中的失誤和不足,及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

  3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

  4、嚴于律己,學(xué)習亮劍精神,不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習更好的方式方法。

  5、加強對客戶(hù)的服務(wù)意識,為公司樹(shù)立良好的形象。

  以上是我這一季度的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )多向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻。

  每日必做:

  1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信

  2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)

  3.細化一次當天的工作

  4.參加一次鼓舞式的晨會(huì )

  5.整理一次所需的資料禮品等

  6.確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)

  7.在醫生上班時(shí),以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次

  8.到xx站,查看一次住院病人的情況

  9.同xx溝通交流了解一次用藥的請況

  10.查房后,與自己的目標醫生溝通一次

  11.給醫生或xx幫一次忙

  12.拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次

  13.中午給值班醫生或xx買(mǎi)一份快餐或水果

  14.請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天

  15.了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況

  16.了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系

  17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )

  18.匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

  19.夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情

  20.熟記一個(gè)醫生或xx的名字

  21.認真填寫(xiě)一次工作日志

  22.計劃一下明天的工作

  23.給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信

  24.看一份報紙或新聞雜志

  25.給家人和朋友通一次電話(huà)

  26.聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己

  27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足

  每周必做:

  1.參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。

  2.做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。

  3.請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。

  4.交一個(gè)醫生或xx做朋友。

  5.收集一次療效顯著(zhù)的.病例。

  6.根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。

  7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

  8.與經(jīng)理或主管談心一次。

  9.與一名新同事溝通交流一次。

  10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

  11.總結一次本周工作中的不足。

  12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。

  13.參加一次找差距式的周例會(huì )。

  14.查找一次本周不足,制定措施。

  15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

  16.核銷(xiāo)一次本周的費用。

  17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

  18.給醫生或xx發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。

  每月必做:

  1.統計一次當月的銷(xiāo)量。

  2.兌一次費(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)

  3.排一次當月醫生的用量,并重點(diǎn)維護。

  4.把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。

  5.系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。

  6.制定一次針對性對策。

  7.開(kāi)發(fā)一位目標醫生。

  8.交一位醫生做朋友。

  9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。

  10.根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

  12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課,并做好記錄。

  13.申請一次下月的維護費。

  14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

  15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng),放松自己。

  16.交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

  17.認真做一次下月的工作計劃。

  每季度必做:

  1.總結一次本季度的工作,找出不足。

  2.匯總一次醫院的季度銷(xiāo)量。

  3.評述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。

  4.收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

  5.和主管、內勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

  6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計劃,深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。

  8.匯總一次的檔案,上報省區。

  9.認真做一次下季度工作計劃。

  10.細化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標。

  11.確立一次目標醫生的銷(xiāo)售排行,并重點(diǎn)維護。

  12.調整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。

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